ธุรกิจในรัสเซีย คำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาค
ผู้ประกอบการ 700,000 รายในประเทศไว้วางใจเรา

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

หากคุณกำลังมองหาไอเดียเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ควรใส่ใจกับธุรกิจขายเฟอร์นิเจอร์ ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่พิจารณาตัวเลือกนี้เนื่องจากถือว่าภาคเฟอร์นิเจอร์มีราคาแพงเกินไป ซับซ้อน ใช้เวลานานในการจ่ายผลตอบแทน และที่สำคัญที่สุดคือมีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริง

ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในรัสเซีย

แม้ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะไม่เอื้ออำนวย แต่ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศ (เฟอร์นิเจอร์บุนวมเป็นหลัก) ก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตต่อปีเฉลี่ยอยู่ที่ 5% แม้ว่าเมื่อสิบถึงสิบห้าปีที่แล้วสถานการณ์จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง จากนั้นจึงซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่หลังจากที่เฟอร์นิเจอร์เก่าล้มเหลวเท่านั้น ตอนนี้เพื่อนร่วมชาติของเรากำลังมองหาโซฟาหรืออาร์มแชร์ตัวใหม่เพราะเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่ไม่ทันสมัยหรือไม่มีสไตล์ แนวโน้มที่ดีในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์เกิดจากสองเหตุผลหลัก ได้แก่ สวัสดิการที่เพิ่มขึ้นของประชากร และการมีอยู่ของบริษัทเฟอร์นิเจอร์ระดับนานาชาติ

สินค้ามาแรงปี 2019

ไอเดียมากมายในการทำเงินอย่างรวดเร็ว ประสบการณ์โลกทั้งโลกอยู่ในกระเป๋าของคุณ ..

ตามที่นักวิจัยระบุว่าส่วนแบ่งของเฟอร์นิเจอร์นำเข้าในตลาดรัสเซียเพิ่มขึ้น 45% ทุกปี การเพิ่มขึ้นนี้เกิดขึ้นได้จากการจัดหาส่วนประกอบ เนื่องจากการนำเข้าเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูปมีราคาแพงเกินไป ต้นทุนโลจิสติกส์ส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนการผลิตและมูลค่าตลาดก็เช่นกัน อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตในประเทศไม่รู้สึกเสียเปรียบ มี บริษัท รัสเซียจำนวนมากที่มีเฟอร์นิเจอร์เป็นที่ต้องการอย่างมากในบางประเภทราคา (ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มราคาต่ำและปานกลาง) ขอย้ำอีกครั้งว่าหากเรามองย้อนกลับไปในยุค 90 สถานการณ์นั้นกลับตรงกันข้ามเลย หลังจากรื้อม่านเหล็กออกแล้ว ตลาดในประเทศก็เต็มไปด้วยสินค้าที่ผลิตจากต่างประเทศ บริษัทเฟอร์นิเจอร์ของรัสเซียได้รับความช่วยเหลืออย่างแปลกประหลาดจากวิกฤตเศรษฐกิจในปี 1998 เมื่อผู้บริโภคไม่มีเงินพอที่จะซื้อเฟอร์นิเจอร์จากต่างประเทศและต้องการเฟอร์นิเจอร์รัสเซียราคาถูกกว่า

วิกฤตเศรษฐกิจครั้งที่สองซึ่งเกิดขึ้นในอีกสิบปีต่อมาได้เข้ามาอยู่ในมือของบริษัทในประเทศอีกครั้ง ซึ่งสามารถนำเสนอลูกค้าได้ไม่เพียงแต่การผสมผสานที่เหมาะสมระหว่างราคาที่เอื้อมถึงและผลิตภัณฑ์คุณภาพดีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมาตรฐานการบริการที่สม่ำเสมอและ ที่สำคัญไม่แพ้กันสามารถเดินถึงโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ได้

ขณะนี้ภาวะเศรษฐกิจในประเทศใกล้เคียงกับปี 2551 ผู้ผลิตและผู้ขายเฟอร์นิเจอร์สังเกตเห็นความต้องการสินค้าราคาแพงลดลงอย่างรวดเร็วและความสนใจในเฟอร์นิเจอร์ที่ผลิตในประเทศเพิ่มขึ้น ในทางกลับกันการก่อสร้างยังคงมีการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งทำให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์เพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ผู้ประกอบการที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดนี้ให้พึ่งพาผู้ผลิตในประเทศเป็นหลักโดยเลือกแบรนด์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว คุณภาพดี (แม้จะไม่มีความพึงพอใจจากนักออกแบบก็ตาม) และราคาที่เอื้อมถึง

รูปแบบร้านเฟอร์นิเจอร์

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านค้าในอนาคตของคุณ การจำแนกประเภทของร้านค้าดังกล่าวค่อนข้างจะเป็นไปตามอำเภอใจ อย่างไรก็ตาม ภายในกรอบการทำงาน สามารถแยกแยะรูปแบบต่อไปนี้ได้:

ร้านเฟอร์นิเจอร์ที่ได้มาตรฐาน การแบ่งประเภทประกอบด้วยรายการผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ย 200-250 รายการ และมีพื้นที่ตั้งแต่ 300 ถึง 1,000 ตร.ม. เมตร ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ที่นำเสนอครอบคลุมกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักๆ ทั้งหมด (เฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องนอน ห้องครัว สำนักงาน เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน)

โชว์รูม. รูปแบบร้านค้านี้เหมาะสำหรับเฟอร์นิเจอร์พิเศษราคาแพง ซึ่งมักผลิตหรือนำเข้าตามสั่ง แต่ละตำแหน่งการซื้อขายในห้องดังกล่าวมักจะนำเสนอในรูปแบบที่แตกต่างกันห้าหรือหกรูปแบบ

ไฮเปอร์มาร์เก็ตเฟอร์นิเจอร์ พื้นที่ของร้านค้าดังกล่าวมีตั้งแต่ 1 ตร.ม. กม. และประเภทต่างๆ รวมถึงสินค้าการค้ามากกว่า 1,000 รายการ มีเฟอร์นิเจอร์ให้เลือกมากมายที่นี่ (โดยปกติจะอยู่ในหมวดหมู่ราคากลาง): โถงทางเดิน, ผนัง, เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน, เฟอร์นิเจอร์ห้องครัว, ห้องนอน ฯลฯ

ร้านพิเศษ. ร้านค้าประเภทนี้จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม (โดยปกติจะเป็นชุด) เช่น สำนักงาน ห้องนอน โซฟาเบด ห้องครัว ฯลฯ

รูปแบบของร้านเฟอร์นิเจอร์ที่คุณเลือกโดยตรงขึ้นอยู่กับเงินทุนเริ่มต้นและลักษณะของตลาดภูมิภาค ประเมินระดับการแข่งขันในเมืองของคุณ ระบุคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับร้านค้าเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุด ส่วนราคากลางถือเป็นผลกำไรสูงสุด แต่ที่นี่ชีวิตของร้านค้าปลีกแต่ละแห่งมีความซับซ้อนอย่างมากโดย "สัตว์ประหลาด" ของการขายปลีกเฟอร์นิเจอร์เช่น Ikea, Hoff เป็นต้น เราไม่พิจารณาไฮเปอร์มาร์เก็ตเฟอร์นิเจอร์ในบทความนี้ตั้งแต่การจัดระเบียบ ธุรกิจดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ส่วนนี้รวมถึงเครือข่ายระหว่างประเทศและรัฐบาลกลาง โชว์รูมไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดในภาวะวิกฤติเศรษฐกิจที่กำลังจะเกิดขึ้น ค่าเช่าห้องอาจจะสูงเกินไปโดยมีให้เลือกค่อนข้างน้อยและราคาเฟอร์นิเจอร์สูง รูปแบบมาตรฐานจะแสดงโดยเครือข่ายระดับภูมิภาคเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าผู้เล่นของรัฐบาลกลางจะค่อยๆ เริ่มกดขี่พวกเขาก็ตาม ร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงก็มีข้อเสียอยู่บ้างหากเราพิจารณาว่าเป็นธุรกิจ แต่สามารถปรับระดับได้โดยการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณและสร้างประเภทสินค้าอย่างถูกต้อง

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ส่วนหลักของตลาดเฟอร์นิเจอร์รัสเซียคือเฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง อย่างไรก็ตามขณะนี้สถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ตามที่ผู้ผลิตและผู้ขายระบุไว้ ในส่วนของบ้าน ส่วนแบ่งของเฟอร์นิเจอร์ห้องนอนและสำหรับเด็ก เตียงเครื่องเขียน และเฟอร์นิเจอร์ในห้องนั่งเล่นเพิ่มขึ้น เนื่องจากการลดลงของกลุ่มเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ สิ่งนี้อธิบายได้จากการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของเพื่อนร่วมชาติของเรา หากก่อนหน้านี้เฟอร์นิเจอร์นี้มีลักษณะสวยงามมากขึ้นและใช้เป็นของตกแต่งภายในตอนนี้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความเรียบง่ายและการใช้งาน แต่ในส่วนของสำนักงานและ HoReCa (อุตสาหกรรมร้านอาหารและโรงแรม) ในทางกลับกัน เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะกำลังเป็นที่ต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ จำนวนผู้คนที่ชอบใช้เวลาว่างนอกบ้านก็เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ จำนวน ของสถานประกอบการที่บุคคลสามารถพักผ่อนและสนุกสนานมีเพิ่มมากขึ้น

เรากำลังจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์

หลังจากที่คุณเลือกรูปแบบของร้านค้าในอนาคตแล้ว คุณจะต้องทำการศึกษาการตลาดหลายครั้ง เพื่อกำหนดความจุของตลาดและกลุ่มเป้าหมาย เมื่อพิจารณาถึงกำลังการผลิตของตลาดเฟอร์นิเจอร์ โปรดทราบว่ามูลค่าการซื้อขายในส่วนนี้เทียบได้กับมูลค่าการซื้อขายวัสดุก่อสร้าง มีมูลค่าประมาณ 300 พันล้านรูเบิล (ข้อมูลปี 2556) เมื่อทราบถึงขีดความสามารถของตลาดระดับภูมิภาค คุณจะกำหนดระดับการแข่งขันในภูมิภาคของคุณได้

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดจำนวนเงินที่จะใช้ในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ ค่าใช้จ่ายหลัก ได้แก่ การซ่อมแซมสถานที่ค้าปลีก ไฟส่องสว่าง และการผลิตป้าย ในงบประมาณทั้งหมด รายการค่าใช้จ่ายนี้คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 45% จำนวนเงินที่คุณต้องการนั้นขึ้นอยู่กับที่ตั้งของสถานที่ พื้นที่ สภาพ วัสดุก่อสร้างที่เลือก การออกแบบร้านค้า ฯลฯ รายการค่าใช้จ่ายที่สำคัญถัดไปคือสินค้าคงคลัง ส่วนแบ่งในงบประมาณรวมก็ประมาณไว้ที่ 40-45% จำนวนค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับประเภทราคา จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณมี และตำแหน่งภายในแต่ละกลุ่ม งบประมาณส่วนที่เหลือ (15-20%) เป็นเงินทุนหมุนเวียนซึ่งรวมถึงค่าเช่าสองเดือนและกองทุนค่าจ้างรายเดือนสำหรับพนักงานของคุณ

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

หากต้องการเปิดร้านขายเฟอร์นิเจอร์เฉพาะขนาดเล็ก คุณจะต้องมีเงิน 3 ล้านรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการดังกล่าวประมาณโดยผู้เชี่ยวชาญอย่างน้อยสองปี

เอกสารในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์

ในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ ก่อนอื่นคุณต้องเลือกรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณเอง นี่คือชื่อของสถานะทางกฎหมายขององค์กรธุรกิจและวิธีการใช้ทรัพย์สิน สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก รูปแบบการเป็นเจ้าของที่ดีที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC เราจะไม่กล่าวถึงรายละเอียดเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง สมมติว่าสำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็ก การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลกับ INFS ก็เพียงพอแล้ว ในกรณีนี้คุณจะต้องเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษี นอกจากนี้ โปรดทราบว่าในการดำเนินกิจกรรมของคุณ คุณต้องเลือกรหัส OKVED อาจมีหลายอัน แต่หลักๆ มีอันเดียวเท่านั้น! กิจกรรมที่เรากำลังพิจารณาประกอบด้วยรหัสต่อไปนี้:

52.12 - การขายปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าที่ไม่เฉพาะทาง

52.44 - การขายปลีกเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือน

52.44.1 - การขายปลีกเฟอร์นิเจอร์

52.48.1 - การขายปลีกเฉพาะเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เครื่องใช้สำนักงาน

52.48.11 - การขายปลีกเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกรหัส OKVED ไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมประเภทที่คุณวางแผนจะเข้าร่วมทันทีตั้งแต่เริ่มงาน แต่ยังรวมถึงกิจกรรมที่อาจเกี่ยวข้องกับคุณในอนาคตด้วย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

36.11 - การผลิตเก้าอี้และเฟอร์นิเจอร์ที่นั่งอื่นๆ

36.12 - การผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับสำนักงานและสถานประกอบการค้า

36.13 - การผลิตเฟอร์นิเจอร์ในครัว

36.14 - การผลิตเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ

51.15 - กิจกรรมของตัวแทนในการขายส่งเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ในครัวเรือน ฮาร์ดแวร์ ช้อนส้อม และผลิตภัณฑ์โลหะอื่น ๆ

51.15.1 - กิจกรรมของตัวแทนในการขายส่งเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน

51.47.1 - การขายส่งเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน วัสดุปูพื้น และเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่นๆ ที่ไม่ใช้ไฟฟ้า

51.47.11 - การขายส่งเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน

51.64.3 - การขายส่งเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

หากรหัสบางส่วนหายไปจากรายการนี้ อาจทำให้เกิดปัญหาในการขยายขอบเขตกิจกรรมของคุณในภายหลัง คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงเอกสารการลงทะเบียนซึ่งเกี่ยวข้องกับความไม่สะดวกเพิ่มเติมและการเสียเวลา

รายการเอกสารที่ส่งไปยังหน่วยงานการลงทะเบียน (INFS ซึ่งตั้งอยู่ที่สถานที่ตั้งของผู้ประกอบการแต่ละรายที่กำลังเปิด) รวมถึง: ใบสมัครสำหรับการลงทะเบียนของรัฐของแต่ละบุคคลในฐานะผู้ประกอบการแต่ละรายในแบบฟอร์ม P21001 ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระเงินของรัฐ ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล, ใบสมัครเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายตามแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1 (ไม่บังคับ), สำเนาหนังสือเดินทางของผู้สมัคร เอกสารการลงทะเบียนสามารถส่งด้วยตนเองหรือผ่านตัวแทนโดยการมอบฉันทะ นอกจากนี้ คุณสามารถส่งเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดผ่านบริการ "บริการอิเล็กทรอนิกส์" หรือทางไปรษณีย์เป็นจดหมายอันมีค่าพร้อมรายการเอกสารที่แนบมาทั้งหมด หากเอกสารทั้งหมดเป็นไปตามข้อกำหนด คุณจะได้รับเอกสารเกี่ยวกับการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลภายในห้าวันหลังจากส่ง

นอกจากนี้ คุณจะต้องเตรียมเอกสารจำนวนหนึ่งที่จำเป็นในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจดังกล่าว:

ได้รับอนุญาตจากพนักงาน Rospotrebnadzor ในการค้นหา (เอกสารนี้ให้สิทธิ์ในการเริ่มการดำเนินงานของสถานที่)

โปรแกรมสำหรับการควบคุมอุตสาหกรรมและสุขาภิบาล (การเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์เป็นไปได้เฉพาะในกรณีที่คุณมีเอกสารนี้ซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับด้านสุขอนามัยในองค์กร)

ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาที่ออกโดยพนักงานของ Rospotrebnadzor ในช่วงระยะเวลาหนึ่งจะกำหนดความสอดคล้องของสถานที่ของสิ่งอำนวยความสะดวกด้วยบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ปัจจุบันที่ใช้กับองค์กรประเภทนี้

ข้อตกลงในการกำจัดขยะมูลฝอยในครัวเรือนและขยะอื่น ๆ

จัดทำสัญญาสำหรับงานกำจัดศัตรูพืช การควบคุมศัตรูพืช และงานฆ่าเชื้อโรค ซึ่งเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานด้านสุขอนามัยเพื่อกำจัดเชื้อโรค สัตว์ฟันแทะ และแมลง

เอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์

จัดทำข้อตกลงในการให้บริการซักรีดและซักแห้งสำหรับซักเสื้อผ้าทำงาน

จัดทำสัญญาจ้างงานฆ่าเชื้อยานพาหนะ

ข้อตกลงในการฆ่าเชื้อและทำความสะอาดระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศเป็นประจำ

ข้อตกลงอย่างเป็นทางการสำหรับการกำจัดหลอดฟลูออเรสเซนต์ (ที่มีสารปรอท)

อาจต้องใช้เอกสารอื่นในการเปิดร้านขายเฟอร์นิเจอร์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภูมิภาคและลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

บริเวณร้านเฟอร์นิเจอร์

แม้ในขณะที่ยื่นเอกสารการลงทะเบียนก็เริ่มมองหาสถานที่สำหรับร้านค้า ควรอยู่ในบรรทัดแรกและห้ามอยู่ในสนามหญ้าระหว่างบ้านไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม สำหรับภูมิภาคนี้ ทางเลือกที่นี่ไม่สำคัญนัก สำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่ดีและมีคุณภาพผู้คนก็พร้อมที่จะเดินทางไปยังอีกฟากของเมือง และไม่ว่าในกรณีใด พวกเขาจะต้องจัดส่งเฟอร์นิเจอร์ที่ซื้อมาถึงบ้าน แม้ว่าร้านค้าจะตั้งอยู่ในบริเวณเดียวกับที่พวกเขาอาศัยอยู่ก็ตาม เมื่อตรวจสอบสถานที่ที่เหมาะสมให้คำนึงถึงข้อกำหนดและมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด ดังนั้นร้านค้าสินค้าอุตสาหกรรมจึงสามารถตั้งอยู่ในอาคารพักอาศัย อาคารสาธารณะ หรืออาคารแยกต่างหาก ในศูนย์การค้าและคอมเพล็กซ์ต่างๆ หากร้านค้าตั้งอยู่ในอาคารที่พักอาศัยทางเข้าสถานที่จะต้องแยกออกจากอพาร์ทเมนท์ที่พักอาศัย บรรทัดฐานสำหรับพื้นที่และความสูงของสถานที่ไม่ได้รับการควบคุมและไม่แนะนำให้ใช้สถานที่ที่มีความสูงเพดานน้อยกว่า 2.5–2.7 ม. ยกเว้นห้องเอนกประสงค์

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณพบห้องที่ชั้นล่างให้คำนึงว่าตามมาตรฐานอนุญาตให้วางร้านค้าในสถานที่ที่ไม่มีแสงธรรมชาติได้ แต่ข้อกำหนดของ SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 “ข้อกำหนดด้านสุขอนามัย สำหรับแสงธรรมชาติ แสงประดิษฐ์ และแสงรวมของอาคารพักอาศัยและอาคารสาธารณะ" (อนุมัติโดยหัวหน้าแพทย์สุขาภิบาลแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 04/06/2546) โดยที่ตารางที่ 2 แสดงตัวบ่งชี้มาตรฐานของแสงธรรมชาติ แสงประดิษฐ์ และแสงรวม ขึ้นอยู่กับ ตามวัตถุประสงค์ของสถานที่ ตัวอย่างเช่น สำหรับพื้นที่ขายของร้านเฟอร์นิเจอร์และกีฬา ระดับแสงประดิษฐ์ขั้นต่ำคือ 200 ลักซ์

หลังจากพบสถานที่และสรุปสัญญาเช่าแล้ว คุณจะต้องได้รับข้อสรุปของการตรวจสอบอัคคีภัยและการตรวจสอบด้านสุขอนามัย การมีข้อสรุปจากบริการด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาเป็นเงื่อนไขหลักในการขออนุญาตเปิดร้านค้าโดยรัฐบาลท้องถิ่นและหน่วยงานบริหาร ในการขอรับใบรับรองความปลอดภัยจากอัคคีภัย ผู้ประกอบการจะต้องติดตั้งระบบความปลอดภัยจากอัคคีภัยในบริเวณร้านค้า จัดเตรียมถังดับเพลิงในจำนวนที่เพียงพอ และต้องมีทางออกฉุกเฉิน

ร้านเฟอร์นิเจอร์ทั่วไปไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่สวยงามใดๆ การปรับปรุงใหม่และรักษาความสะอาดในพื้นที่ขายก็เพียงพอแล้ว ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมของร้านเฟอร์นิเจอร์คือไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์เพิ่มเติม การมีเคาน์เตอร์สำหรับผู้ขายและเครื่องบันทึกเงินสดก็เพียงพอแล้ว อย่างหลังจะต้องลงทะเบียน นอกจากนี้ หากคุณวางแผนที่จะแขวนป้ายไว้ที่ด้านหน้าของอาคารที่ร้านค้าของคุณตั้งอยู่ (และถ้าไม่มีป้ายนี้จะทำไม่ได้) คุณจะต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของบ้านก่อน โปรดทราบ: ป้ายที่ด้านหน้าของอาคารที่มีชื่อของบริษัทและประเภทของกิจกรรมไม่ใช่การโฆษณา ดังนั้นจึงสามารถติดไว้ได้โดยไม่ต้องได้รับอนุญาตหรือสัญญาใดๆ แต่หากป้ายของคุณตั้งอยู่ในที่อยู่อื่น ตำแหน่งนั้นจะต้องได้รับการตกลงกับหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต

การเลือกผู้จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านค้า

เมื่อค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าตามจุดประสงค์ของคุณ ให้พิจารณาข้อกำหนดพื้นฐานหลายประการสำหรับพันธมิตรในอนาคตและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอ ก่อนอื่นเฟอร์นิเจอร์ที่คุณซื้อควรมีคุณภาพดีและราคาไม่แพง ให้ความสนใจกับบทวิจารณ์เกี่ยวกับบริษัทที่คุณเลือกและสภาพการทำงานของบริษัท บทวิจารณ์สามารถพบได้บนเว็บไซต์และฟอรัมต่างๆบนอินเทอร์เน็ต แน่นอนคุณไม่ควรเชื่อใจพวกเขาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าเนื่องจากหลายรายการเป็นแบบสั่งทำพิเศษ (นั่นคือเป็นการโฆษณาโดยธรรมชาติ) แต่พวกเขายังสามารถให้ความคิดบางอย่างเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ได้ พยายามทำงานเฉพาะกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งอยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานเท่านั้น คุณไม่ควรเข้าไปเกี่ยวข้องกับบริษัทใหม่ แม้ว่าบริษัทเหล่านั้นจะมีสภาพการทำงานที่เอื้ออำนวยอย่างยิ่งก็ตาม เนื่องจากความผันผวนของค่าเงินและความต้องการของผู้บริโภค จึงควรใช้เฟอร์นิเจอร์ที่ผลิตในประเทศได้ดีที่สุด สินค้าสามารถนำมาจากซัพพลายเออร์เพื่อขายต่อหรือซื้อในราคาขายส่ง อย่าลืมขอใบรับรองจากซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจัดหาให้

หากคุณต้องการร้านค้าเฉพาะทาง คุณจะมีซัพพลายเออร์มากขึ้น เนื่องจากคุณจะต้องแน่ใจว่ามีสินค้าหลายประเภท แม้จะมีกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัดก็ตาม แน่นอนว่าในกลุ่มราคากลางเป็นเรื่องยากที่จะหาตัวเลือกเฟอร์นิเจอร์ดั้งเดิมในการออกแบบและการใช้งาน แต่มีผู้ผลิตชาวรัสเซียที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบบปรับเปลี่ยนได้ในปริมาณน้อยรวมถึงโมเดลของดีไซเนอร์หลายแบบ ราคาของเฟอร์นิเจอร์ดังกล่าวสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย แต่คุณสามารถเสนอผู้ที่ต้องการเลือกตัวเลือกที่พวกเขาสนใจจากแคตตาล็อกและนำไปสั่งซื้อได้ บริการดังกล่าวจะเป็นที่ต้องการเนื่องจากเฟอร์นิเจอร์ดั้งเดิมและที่สำคัญที่สุดคือเฟอร์นิเจอร์ขนาดกะทัดรัด (แบบเปลี่ยนรูปได้และในตัว) นั้นเป็นที่ต้องการสูง

ใช้เวลาวางแผนการจัดวางเฟอร์นิเจอร์ในพื้นที่ขาย พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกรุ่นมองเห็นได้ชัดเจนและสามารถอ่านป้ายราคาได้จากระยะไกล เมื่อมองแวบแรกสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงสิ่งเล็กๆ แต่เฟอร์นิเจอร์ที่รกรุงรังทำให้ผู้คนไม่สามารถเดินไปรอบๆ ร้านและทำให้พวกเขาระคายเคืองได้ จากการศึกษาพบว่า เมื่อผู้เยี่ยมชมร้านค้าไม่พบสิ่งที่ต้องการ ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะออกจากร้านทันทีโดยไม่หันไปขอความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาการขาย

พนักงานร้านเฟอร์นิเจอร์

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเรากำลังพูดถึงที่ปรึกษาการขาย ลองพูดสักสองสามคำเกี่ยวกับพนักงานร้านเฟอร์นิเจอร์ ความสำเร็จของธุรกิจของคุณและผลกำไรของคุณขึ้นอยู่กับมันโดยตรง ควรให้ความสำคัญกับผู้ที่มีประสบการณ์ในสาขานี้ แต่ผู้มาใหม่ก็ไม่ควรละเลย หลังจากการฝึกอบรมเล็กน้อยซึ่งคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองรวมถึงการศึกษาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการเลือกสรรของร้านค้าหลายแห่งก็ไม่ด้อยไปกว่าผู้ขายที่มีประสบการณ์เลย เครือเฟอร์นิเจอร์หลายแห่งดำเนินการทดสอบทั้งหมดสำหรับพนักงานใหม่ โดยถามคำถามเกี่ยวกับการแบ่งประเภท การเลือกเฟอร์นิเจอร์สำหรับการตกแต่งภายในโดยเฉพาะ วัสดุที่ใช้ในการผลิต สี ฯลฯ ร้านค้าขนาดเล็กไม่มีช่องทางในการจ้างผู้ฝึกสอน แต่คุณสามารถควบคุมได้ ตัวคุณเองทำงานเป็นที่ปรึกษาการขาย เยี่ยมชมพื้นที่ขายเป็นครั้งคราว ตามกฎแล้ว เงินเดือนของพนักงานขายประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ซึ่งจำนวนนั้นขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแผนการขายที่กำหนดไว้ นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งจูงใจทางการเงินสำหรับพนักงาน

ค่าใช้จ่ายและกำไรของร้านขายเฟอร์นิเจอร์

ต้นทุนรวมในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์เฉพาะคือจาก 3.5 ล้านรูเบิล อย่าลืมตั้งงบประมาณสำหรับค่าโฆษณา ผลกำไรของคุณขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายเหล่านั้นโดยตรง สื่อสิ่งพิมพ์ (สิ่งพิมพ์เฉพาะ) วิทยุ โทรทัศน์ และโฆษณากลางแจ้ง เหมาะสำหรับการโปรโมตร้านเฟอร์นิเจอร์

รายได้ของร้านเฟอร์นิเจอร์ในเมืองเล็ก ๆ ที่มีประชากรมากถึง 500,000 คนตามแหล่งต่าง ๆ อยู่ในช่วง 2.5-3 ล้านรูเบิลต่อเดือน มาร์กอัปเฉลี่ยในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายคือ 30-40% และผู้เชี่ยวชาญประเมินผลกำไรสุทธิที่ 7% ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดภายใน 2-2.5 ปี

เป็นที่เชื่อกันอย่างกว้างขวางว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาล ในความเป็นจริงมันไม่เป็นความจริง จากผลการขายของร้านค้าเฟอร์นิเจอร์แต่ละแห่งและเครือข่ายร้านค้าปลีก ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในช่วงเดือนกันยายนถึงธันวาคม จากนั้นมีความสนใจของผู้บริโภคในเฟอร์นิเจอร์เพิ่มขึ้นระหว่างเดือนมีนาคมถึงมิถุนายน ฤดูร้อนเป็น “ช่วงโลว์ซีซั่น” ทั้งสำหรับกลุ่มเฟอร์นิเจอร์และร้านค้าอื่นๆ ทั่วไป

ไซโซวา ลิเลีย

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 1,728 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 152,499 ครั้ง

แผนทีละขั้นตอนในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ รองรับโดยการคำนวณโดยละเอียดและตารางการวิเคราะห์

♦ เงินลงทุน – 2,500,000 รูเบิล
♦ คืนทุน – 1–1.5 ปี

ในสมัยโซเวียต เฟอร์นิเจอร์ที่ได้รับการจัดการเพื่อให้ได้มาท่ามกลางบรรยากาศที่ขาดแคลนทั้งหมดนั้นถูกใช้มานานหลายทศวรรษ และส่งต่อโดยมรดก

สถานการณ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นในช่วงวิกฤต 90 เมื่อผู้คนสนใจปัญหาการเอาชีวิตรอดมากกว่าการอัปเดตการตกแต่งภายใน

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เนื่องจากความเจริญรุ่งเรืองของประชากรที่เพิ่มมากขึ้น สถานการณ์จึงเริ่มเปลี่ยนไป ผู้คนไปที่ร้านเฟอร์นิเจอร์ไม่เพียงแต่เมื่อเตียงหรือโต๊ะไม่เป็นระเบียบเท่านั้น แต่ยังมีเป้าหมายเพียงแค่อัปเดตเฟอร์นิเจอร์ด้วย ในบ้านเพราะตัวอย่างที่พวกเขามีอยู่ล้าสมัยหรือไม่ตรงตามความต้องการของเจ้าของอีกต่อไป

ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ต้องการที่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเชื่อว่าธุรกิจนี้ต้องใช้เงินลงทุนมากเกินไปซึ่งจะจ่ายผลตอบแทนอย่างช้าๆ

คุณไม่ควรใส่ใจกับความเข้าใจผิดเหล่านี้ เพราะการคิดผ่านแนวคิดเรื่องร้านขายเฟอร์นิเจอร์และการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดี คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้น

คุณสมบัติของการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์

ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีความแตกต่างที่เป็นเอกลักษณ์ ความรู้ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีกำไรได้อย่างรวดเร็วและคืนเงินลงทุน:

1. พิจารณาสถานะทางเศรษฐกิจของประเทศและสถานะทางการเงินของลูกค้าเมื่อสร้างร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณ
   ตัวอย่างเช่น ขณะนี้เศรษฐกิจตกต่ำ ดังนั้นคุณควรเสนอเฟอร์นิเจอร์ให้กับผู้ซื้อในราคาเฉลี่ยและต่ำ
2. ก่อนหน้านี้เมื่อพูดถึงเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงมีเพียงแบรนด์ต่างประเทศเท่านั้นที่นึกถึง แต่ปัจจุบันผู้ผลิตในประเทศผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในราคาที่เหมาะสม
   หากคุณเพิ่งเข้าสู่ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ลองจัดเตรียมตัวอย่างเฟอร์นิเจอร์ในบ้านให้กับร้านเสริมสวยของคุณ
3. การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์มีมูลค่าหลายแสนล้านดอลลาร์ต่อปี รองจากวัสดุก่อสร้างซึ่งบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรสูงของธุรกิจนี้
4. เมื่อเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์พื้นที่ขนาดเล็กจะเข้าไม่ได้
   ผู้ประกอบการบางรายคิดว่าไม่จำเป็นต้องแสดงตัวอย่างสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอแค็ตตาล็อกก็เพียงพอแล้ว
   นี่เป็นข้อผิดพลาด ลูกค้าต้องการดูว่าโซฟาหรือเตียงจะมีลักษณะอย่างไรในชีวิตจริง ไม่ใช่ในภาพ ก่อนที่จะซื้อ
5. อัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสมคือเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ และด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดี
6. ติดตามความรู้สึกของลูกค้า
   ตัวอย่างเช่น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การขายเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะทำให้นักธุรกิจทำกำไรได้มากที่สุด
   วันนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป ลูกค้าซื้อเตียง ของใช้ในห้องเด็ก และห้องนั่งเล่นเพิ่มมากขึ้น
   ในเวลาเดียวกัน เจ้าของร้านอาหาร สปอร์ตคลับ และสถานประกอบการอื่นๆ ต่างกระตือรือร้นที่จะซื้อโซฟาและเก้าอี้เท้าแขน โดยคำนึงถึงว่าลูกค้าต้องการที่นั่งที่สะดวกสบาย
7. วางเฟอร์นิเจอร์ในร้านของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบสินค้าแต่ละรายการจากมุมที่ต่างกัน
   ไม่จำเป็นต้องพยายามบีบตัวอย่างให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในห้องที่คับแคบ
   ไม่ว่าจะขยายพื้นที่สถานที่หรือลดจำนวนสินค้าลง

คุณควรเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ประเภทใด

หากคุณกำลังจะเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบของร้าน

สถานประกอบการในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีหลายประเภท:

1. ร้านเฟอร์นิเจอร์ที่ได้มาตรฐาน
   พื้นที่ของร้านเสริมสวยดังกล่าวมีอย่างน้อย 300 ตารางเมตร ม.
   โดยปกติสถานประกอบการดังกล่าวจะนำเสนอตัวอย่างเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องพักทุกห้องในพื้นที่อยู่อาศัย สำนักงาน ฯลฯ
2. ร้านเสริมสวยนิทรรศการ
   ร้านนี้นำเสนอตัวอย่างพิเศษ เช่น เฟอร์นิเจอร์จากดีไซเนอร์
   ลูกค้าไม่สามารถซื้อสินค้าที่แสดงที่นี่ได้ทันที เขาต้องรอจนกว่าจะมีการสั่งทำ
   ต้นทุนการผลิตสูง ดังนั้นคุณจึงต้องเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวย
3. ไฮเปอร์มาร์เก็ตเฟอร์นิเจอร์
   พื้นที่ของร้านค้าดังกล่าวมีอย่างน้อย 1,000 ตารางเมตร ม. ม.
   มันสมชื่อเพราะที่นี่ลูกค้าสามารถซื้อทุกอย่างที่อยู่ในหมวดหมู่ "เฟอร์นิเจอร์" ได้ ตั้งแต่เก้าอี้สูงไปจนถึงชุดห้องนอนของดีไซเนอร์
   การเปิดต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล
4. ร้านขายเฟอร์นิเจอร์เฉพาะทาง
   นั่นคือคุณเลือกทิศทางเดียว: ขายเฟอร์นิเจอร์สำหรับสำนักงาน, ห้องน้ำ, หรือห้องนอน ฯลฯ
   ข้อดีของธุรกิจดังกล่าวคือคุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ข้อเสียคือการมีกรอบการทำงานเมื่อสร้างฐานลูกค้า

จะเพิ่มผลกำไรของร้านเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างไร?

โดยปกติแล้วผู้ประกอบการทุกรายสนใจที่จะคืนเงินลงทุนโดยเร็วที่สุดและเริ่มสร้างรายได้

ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีเดียวเท่านั้น - โดยการดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด

เพื่อที่จะมีกำไรรายเดือนที่ดีทันทีหลังจากเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ คุณต้องดูแลแคมเปญโฆษณาและความได้เปรียบในการแข่งขัน

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของร้านเฟอร์นิเจอร์

ความจริงที่น่าสนใจ:
เตียงซึ่งเป็นองค์ประกอบของเฟอร์นิเจอร์ปรากฏใน Rus' เมื่อต้นศตวรรษที่ 17 เท่านั้น และแพร่หลายภายใต้ Peter I ก่อนหน้านั้นผู้คนนอนบนม้านั่งหรือเตาไฟ

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้มีสูงมาก ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าร้านของคุณโดดเด่นจากร้านเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ

คุณสามารถโดดเด่น:

1. มีสินค้าให้เลือกมากมาย
   ยิ่งคุณเสนอทางเลือกให้กับลูกค้ามากเท่าใด เขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณมากขึ้นเท่านั้น
2. นโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล
   แน่นอนว่าคุณสามารถเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์หรูหราและกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าที่ร่ำรวยได้ แต่จะดีกว่ามากหากยึดถือนโยบายการกำหนดราคาโดยเฉลี่ยในขณะที่นำเสนอสินค้าคุณภาพสูง
3. บริการไร้ที่ติ
   ที่ปรึกษาการขายของคุณจะต้องสุภาพและมีความสามารถอย่างยิ่ง สามารถหาแนวทางให้กับลูกค้าที่มีปัญหามากที่สุด และตอบคำถามของเขาได้แม้จะไม่ฉลาดนัก แต่ก็ไม่ต้องกังวล
4. โปรแกรมส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ
   หากผู้ซื้อซื้อเฟอร์นิเจอร์ตัวอย่างจำนวนมากจากคุณเพื่อตกแต่งบ้านหรือสำนักงาน ให้ส่วนลดแก่เขา
   ใช่แล้ว และบัตรส่วนลดยังคงได้รับความนิยมจากลูกค้า
5. โปรโมชั่นและการขาย
   ในช่วงก่อนวันหยุดปีใหม่หรือช่วงลดราคาอื่น ๆ ก็ควรที่จะลดราคาเฟอร์นิเจอร์เก่าเพื่อฟื้นฟูการค้า
6. โบนัสที่น่าพอใจ
   ตัวอย่างเช่น การจัดส่งฟรีหรือการให้คำปรึกษาด้านการออกแบบโดยเสียค่าใช้จ่ายหากลูกค้าซื้อเฟอร์นิเจอร์จากคุณมูลค่ามากกว่า 100,000 รูเบิล
7. ทำเลที่สะดวกสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณ คุณไม่ต้องเดินทางครึ่งวันเพื่อไปที่นั่น

แคมเปญโฆษณาสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์

หากคุณกำลังเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรทำให้คนอื่นรู้เรื่องนี้

ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการอย่างดีทางวิทยุ โทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ และแหล่งข้อมูลออนไลน์

แต่นี่อาจยังไม่เพียงพอ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะอยู่ในด้านความปลอดภัย:

• การแจกใบปลิวในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน
• การซื้อพื้นที่บนแบนเนอร์เพื่อให้ผู้ขับขี่และคนเดินถนนเห็นโฆษณาของคุณมากที่สุด
• สร้างเว็บไซต์ของคุณเองเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และนโยบายการกำหนดราคาของร้านค้าของคุณ
• การสร้างกลุ่มสำหรับร้านทำเฟอร์นิเจอร์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

การคิดเปิดร้านของตัวเองเป็นสิ่งสำคัญมาก

ตกแต่งทางเข้าด้วยลูกโป่ง เชิญพิธีกร และดีเจคนเก่ง พร้อมโฆษณาว่าร้านเฟอร์นิเจอร์แห่งใหม่กำลังจะเปิดเร็วๆ นี้ ในวันเปิดทำการสามารถมอบส่วนลด 20% สำหรับสินค้าทั้งหมดหรือผ่อนชำระปลอดดอกเบี้ยสำหรับการซื้อเฟอร์นิเจอร์

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้อยู่อาศัยในเมืองของคุณทุกคนที่มาจะชอบไม่เพียงแต่การเปิดร้านเท่านั้น แต่ยังรวมถึงร้านค้าของคุณด้วย ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถเปลี่ยนจากผู้ดูเป็นลูกค้าประจำได้

ขั้นตอนการดำเนินการตามแผนธุรกิจเพื่อเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์

จริงๆแล้วการเปิดโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ก็ไม่ได้แตกต่างไปจากการเปิดร้านขายของชําซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าประเภทอื่นๆ มากนัก

คุณจะต้องทำตามขั้นตอนมาตรฐาน: การลงทะเบียน, ค้นหาสถานที่, อุปกรณ์, การสรรหาบุคลากร, ค้นหาซัพพลายเออร์

คุณควรเริ่มต้นด้วยสองขั้นตอนแรก: ขั้นตอนการลงทะเบียนและการค้นหาสถานที่ ตามด้วยขั้นตอนอื่นๆ

การลงทะเบียน

ในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แม้ว่าคุณสามารถเลือกแบบฟอร์มอื่นได้ - LLC

จากนั้นคุณลงทะเบียนกับบริการภาษีโดยเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษี การเลือก UTII สมเหตุสมผลที่สุด

เมื่อเตรียมเอกสาร ต้องแน่ใจว่าได้ระบุรหัส OKVED ที่สอดคล้องกับประเภทกิจกรรมของคุณ หากคุณจะขายเฟอร์นิเจอร์เท่านั้น รหัส 52.44 จะทำ หากคุณวางแผนที่จะทำเฟอร์นิเจอร์ด้วยตัวเองให้ระบุรหัส 36.11–36.14 ด้วย ในกรณีที่สนใจค้าส่งควรระบุด้วยรหัสพิเศษ 51.15

คิดทันทีว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ของคุณจะเคลื่อนไหวไปในทิศทางใดเพื่อระบุรหัส OKVE ที่เป็นไปได้ทั้งหมด มิฉะนั้นจะเปลี่ยนแปลงเอกสารได้ยาก

นอกจากนี้ คุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor จากหน่วยดับเพลิงที่สถานที่ของคุณพร้อมใช้งาน ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา และคุณจะต้องสรุปข้อตกลงจำนวนหนึ่งสำหรับ:

• การกำจัดของเสีย
• งานฆ่าเชื้อและฆ่าเชื้อโรค
• การทำลายโคมไฟส่องสว่าง
• การทำความสะอาดอุปกรณ์ควบคุมอุณหภูมิและอื่น ๆ

อย่างที่คุณเห็น มีความล่าช้ามากมายในระบบราชการในการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์

หากคุณยังใหม่กับธุรกิจ คุณควรพิจารณาจ้างทนายความมืออาชีพเพื่อช่วยในขั้นตอนการลงทะเบียนและเอกสารต่างๆ

พื้นที่สำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วในการเปิดโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์คุณจะต้องมีห้องขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่อย่างน้อย 300 ตารางเมตร ม.

เป็นการดีกว่าที่จะเช่า/ซื้อสถานที่ดังกล่าวซึ่งไม่ใช่ในใจกลางเมือง แต่อยู่ที่ใดที่หนึ่งในเขตที่พักอาศัย เพื่อให้การขนย้ายเฟอร์นิเจอร์ง่ายขึ้น

และค่าเช่าหนึ่งตารางเมตรในใจกลางเมืองก็ค่อนข้างสูงสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น

สถานที่ที่คุณพบสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• มีเพดานสูง
• ติดตั้งทางเข้าบริการซึ่งสามารถบรรทุกสินค้าได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะรบกวนลูกค้า
• มีที่จอดรถ
• อยู่ห่างจากร้านเฟอร์นิเจอร์อื่น
• ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นซึ่งผู้อยู่อาศัยในพื้นที่อยู่อาศัยอื่นในเมืองของคุณสามารถเข้าถึงได้ง่าย

ร้านขายอุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์

การเปิดร้านเสริมสวยขายเฟอร์นิเจอร์ต้องปรับปรุงสถานที่ที่เลือกหากสภาพไม่ดีมาก

การตกแต่งภายในร้านของคุณไม่จำเป็นต้องมีความพิเศษใด ๆ เพียงทาสีผนังด้วยสีที่รอบคอบซึ่งเป็นประโยชน์มากที่สุดในการแสดงเฟอร์นิเจอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านเสริมสวยของคุณมีแสงสว่างเพียงพอเพื่อที่ลูกค้าจะได้ไม่ต้องเดินไปมาในความมืด

หากพื้นที่ของร้านอนุญาตก็ควรแบ่งออกเป็นโซนแยกกันขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการขายเฟอร์นิเจอร์

ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษสำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์ ยกเว้นเครื่องบันทึกเงินสดและอุปกรณ์สำนักงานสำหรับงานพนักงาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณมีห้องบริการที่สามารถเปลี่ยนเสื้อผ้า รับประทานอาหารกลางวัน และพักผ่อนได้

คุณจะต้องมีรถบรรทุกเพื่อจัดส่งเฟอร์นิเจอร์ให้กับลูกค้า แม้ว่าคุณจะไม่จำเป็นต้องซื้อ แต่เพียงจ้างคนขับพร้อมพาหนะส่วนตัวของคุณเอง

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	150,000 ถู
เครื่องกดเงินสด	10 000
เฟอร์นิเจอร์สำหรับพื้นที่สำนักงาน (โต๊ะ เก้าอี้ ตู้เก็บของ)	50 000
เตาไมโครเวฟสำหรับพนักงาน	7 000
บริการอุปกรณ์ห้องน้ำ	10 000
แล็ปท็อป (หนึ่งอันสำหรับพนักงานขาย หนึ่งอันสำหรับนักบัญชี)	35 000
เครื่องพิมพ์+สแกนเนอร์+เครื่องถ่ายเอกสาร	20 000
ชุดโทรศัพท์	3 000
อื่น	15 000

พนักงานร้านเฟอร์นิเจอร์

จำนวนพนักงานในร้านเฟอร์นิเจอร์ของคุณขึ้นอยู่กับตารางงานโดยตรง

หากคุณต้องการให้มันทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์ คุณจะต้องมีกะผู้ขาย รถตัก และพนักงานทำความสะอาด 2 กะ

หากคุณจินตนาการว่าร้านของคุณจะเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 10.00–20.00 น. ทุกวัน ยกเว้นวันอาทิตย์และวันจันทร์ คุณควรจ้างพนักงานดังต่อไปนี้:

	จำนวน	เงินเดือน (เป็นรูเบิล)	รวม (เป็นรูเบิล)
		ทั้งหมด:	103,000 ถู
ที่ปรึกษาการขาย	2	12 000	24 000
ช่างขนย้ายและประกอบเฟอร์นิเจอร์	3	12 000	36 000
คนขับพร้อมพาหนะของเขาเอง	1	15 000	15 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	8 000	8 000
ผู้รักษาความปลอดภัย	1	10 000	10 000
นักบัญชีพาร์ทไทม์	1	10 000	10 000

ผู้จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์

กำไรของร้านเฟอร์นิเจอร์ของคุณโดยตรงขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ที่คุณพบ

เคล็ดลับบางประการเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของผู้ประกอบการมือใหม่มีดังนี้

1. คุณต้องมองหาซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์ในฟอรัม นิทรรศการ และการประชุมเฉพาะทาง
2. ทำงานเฉพาะกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งดำเนินธุรกิจมาหลายปีแล้วเท่านั้น
3. ค้นหาว่าลูกค้าของผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์รายใดชอบ เพื่อให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้
4. อย่าทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่ทำให้ชื่อเสียงเสื่อมเสียไปแล้ว
5. ควรทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์ในท้องถิ่นเพื่อไม่ให้ขาดทุนเนื่องจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์

กำหนดการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์

นอกจากความจริงที่ว่าคุณต้องมีเงินลงทุนอย่างจริงจังแล้ว คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์ไม่ใช่กระบวนการที่รวดเร็ว

จะใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือนในการขอรับใบอนุญาตทั้งหมด ค้นหาสถานที่ ติดตั้ง และสร้างการสื่อสารกับซัพพลายเออร์

เวที	ม.ค.	ก.พ.	มีนาคม	เม.ย.	อาจ	มิถุนายน
การลงทะเบียนและการขอรับใบอนุญาตที่จำเป็น
การเช่าสถานที่และการซ่อมแซมภายในนั้น (ถ้าจำเป็น)
รับสมัคร
ซื้อสินค้าชุดแรก
กำลังเปิด

การลงทุนในร้านเฟอร์นิเจอร์

ประการแรกจำนวนเงินลงทุนขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่ของคุณและค่าเช่าหนึ่งตารางเมตร

เป็นค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ ซ่อมแซม ติดตั้งไฟและระบบระบายอากาศ ซึ่งคิดเป็น 40% ของเงินลงทุนของร้านเฟอร์นิเจอร์ 50% เป็นการซื้อสินค้าชุดแรก ส่วนที่เหลือ 10% ตกอยู่กับ การซื้ออุปกรณ์และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

หากเราพูดถึงค่าเช่าสถานที่สำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์ก็จะแตกต่างกันไปในแต่ละท้องที่

สำหรับหนึ่งตารางเมตรในบางสถานที่พวกเขาขอ 500 รูเบิลและบางแห่ง 1,500 รูเบิล

เนื่องจากคุณจะเซ็นสัญญาเช่าระยะยาว คุณจึงสามารถขอส่วนลดและวันหยุดเช่าได้อย่างน้อย 1 เดือน

โดยเฉลี่ยแล้วการเช่าสถานที่สำหรับโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ขนาด 300 ตารางเมตรจะมีค่าใช้จ่าย 200,000–250,000 รูเบิลต่อเดือน

คุณสามารถสร้างรายได้จากการเป็นเจ้าของร้านเฟอร์นิเจอร์ได้เท่าไหร่?

มาร์กอัปบนเฟอร์นิเจอร์ 1 ชิ้นคือ 30–50%

เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกได้อย่างแน่ชัดว่าคุณจะได้กำไรจากร้านเฟอร์นิเจอร์เป็นจำนวนเท่าใด ยิ่งคุณขายสินค้าได้มากเท่าไหร่ รายได้ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

จากข้อมูลปี 2014 เจ้าของร้านเฟอร์นิเจอร์ยอดนิยมในเมืองเล็ก ๆ (ประชากร 500–700,000 คน) มีเงินประมาณ 2,000,000 รูเบิลต่อเดือน

แม้ว่าคุณจะหักค่าเช่าเงินเดือนพนักงานภาษีการโฆษณาการซื้อสินค้าและค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนออกจากจำนวนนี้ แต่คุณยังคงได้รับกำไรสุทธิอย่างน้อย 500,000 รูเบิล

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถคืนเงินลงทุนของโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ได้ภายใน 1 ปี

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์พร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป

เราขอเชิญคุณชมวิดีโอสัมภาษณ์

กับเจ้าของไฮเปอร์มาร์เก็ตเฟอร์นิเจอร์รัสเซียขนาดใหญ่:

ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ วิธีการเปิดร้านขายเฟอร์นิเจอร์.

ปัญหาหลักคือการรวบรวมเงินลงทุนจำนวน 2–2.5 ล้านรูเบิล

การพิจารณานำพันธมิตรเข้ามาเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพของคุณเริ่มต้นและดำเนินการได้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้อาจคุ้มค่า

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ผู้คนต่างมุ่งมั่นเพื่อความสะดวกสบายและความมั่นใจ พวกเขาต้องการให้งานของพวกเขามีโครงสร้างที่ละเอียดถี่ถ้วนและสร้างรายได้ที่มั่นคง พวกเขาต้องการเริ่มต้นวันใหม่ในสภาพแวดล้อมที่น่าพึงพอใจและตอบสนองทุกความต้องการของพวกเขา คำว่า "คุณภาพ" "ความมั่นคง" "ความน่าเชื่อถือ" ใช้ได้กับทั้งชีวิตที่มีการจัดการที่ดีและธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง หนึ่งในพื้นที่ที่มั่นคงและมีแนวโน้มในช่วงหลังคือภาคเฟอร์นิเจอร์

วิเคราะห์ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในรัสเซีย

จากมุมมองทางภูมิศาสตร์สถานประกอบการผลิตเฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในเขต Central Federal District ได้แก่ ในภูมิภาคมอสโก - มอสโกและภูมิภาคมอสโก ในขณะเดียวกัน ผู้เล่นรายใหญ่กำลังพยายามขยายเครือข่ายจากเมืองหลวงไปยังเมืองเล็ก ๆ

ในช่วงทศวรรษที่ 90 ตลาดรัสเซียถูกครอบครองโดยสินค้านำเข้าเป็นส่วนใหญ่ ช่วงเวลาของความต้องการสินค้าภายในประเทศเริ่มขึ้นหลังวิกฤตปี 2541 เมื่อผู้คนไม่สามารถซื้อเฟอร์นิเจอร์จากต่างประเทศราคาแพงและต้องการผู้ผลิตในรัสเซีย มีการสังเกตพลวัตที่คล้ายกันในปี 2551

ในปี 2558-2560 รัสเซียมีการพัฒนาอย่างหนาแน่นในขณะที่ส่วนแบ่งการขายโดยรวมในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ลดลง 5-7% แต่ปี 2018 มีแนวโน้มว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้น ถึงเวลาที่จะมีส่วนร่วม

ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์จำนวนมากถูกครอบงำโดยองค์กรการค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและสั่งทำ มีบริษัทน้อยกว่ามากที่ดำเนินวงจรเทคโนโลยีเต็มรูปแบบ: การออกแบบ การผลิตวัสดุ การผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การจัดหาบริการจัดส่งและการประกอบ การผลิตและบำรุงรักษาพื้นที่คลังสินค้าด้วยตนเองเป็นธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายสูง

เฟอร์นิเจอร์แบ่งออกเป็นหลายประเภทตามอัตภาพ: ของใช้ในครัวเรือนสำนักงานและพิเศษ ถัดจากตัวและตัวที่อ่อนนุ่ม ผู้ผลิตในประเทศเฉพาะกลุ่มที่ประหยัดและราคากลางถูกครอบครองอย่างแน่นหนา แต่ในภาคระดับพรีเมี่ยมการแข่งขันจาก บริษัท ต่างประเทศนั้นสูงมาก

ปัจจุบัน ตลาดรัสเซียถูกครอบงำโดย (ตามลำดับจากมากไปน้อย): เฟอร์นิเจอร์ตู้ เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เฟอร์นิเจอร์ห้องครัว เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็ก เฟอร์นิเจอร์ในสวน และเฟอร์นิเจอร์เฉพาะทาง (รวมถึงเฟอร์นิเจอร์สำหรับอาคารสาธารณะ การคมนาคม สวน สวนสาธารณะ)

แผนธุรกิจสำหรับร้านทำเฟอร์นิเจอร์

จะเริ่มธุรกิจขายเฟอร์นิเจอร์ได้ที่ไหน? ก่อนอื่น คุณควรค้นหาว่าผู้ซื้อต้องการอะไรในช่วงเวลาปัจจุบัน สิ่งที่ตลาดสมัยใหม่เสนอให้ และวิธีทำกำไรในขณะที่หลีกเลี่ยงการแข่งขันที่สูง จากนั้นจึงคำนวณต้นทุน ความเสี่ยง และกลยุทธ์

แผนธุรกิจสำหรับการผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ประกอบด้วยรายการบังคับดังต่อไปนี้:

1. ประเภทสินค้า (ตู้ เบาะ เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ฯลฯ ตามประเภทสินค้าของคุณ)
2. วงจรการผลิตทางเทคโนโลยี ต้นทุนโดยประมาณ ระยะเวลาคืนทุน
3. การจัดหาเงินทุนให้กับองค์กร: ทรัพย์สินของตัวเอง, กองทุนที่ยืมมา, การดึงดูดพันธมิตร, นักลงทุน, ผู้ก่อตั้ง แผนการจ่ายเงินเดือน
4. องค์กรการผลิต: การเช่าหรือการได้มาซึ่งความเป็นเจ้าของสถานที่ผลิตและคลังสินค้า, การซื้ออุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง, การคัดเลือกบุคลากรและบุคลากรเฉพาะทาง
5. กลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อ: ลูกค้าขายส่ง, ลูกค้าส่วนตัว, ตัวแทนจำหน่าย, ผู้ค้าปลีก
6. การขายสินค้าและบริการ: ร้านค้าปลีกของตัวเอง คำสั่งซื้อส่วนบุคคล การจัดส่งโดยตรงไปยังลูกค้าขายส่งและลูกค้าบุคคล
7. การโฆษณาและการส่งเสริมการขายของบริษัท จำนวนเงินที่จัดสรรเพื่อการโฆษณา
8. การจดทะเบียนบริษัทและการจดทะเบียนตามกฎหมายในหน่วยงานที่เหมาะสม

สำคัญ: เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด ควรมีการคำนวณและคำนวณแต่ละรายการของแผนอย่างรอบคอบ

ใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการตกแต่งภายในใหม่? ส่วนใหญ่เป็น:

• ครอบครัวเล็ก
• ครอบครัวที่มีลูกวัยเรียน
• บริษัทและองค์กรที่เปิดดำเนินการ
• ผู้สูงอายุผู้รับบำนาญ

การเลือกสถานที่สำหรับร้านขายเฟอร์นิเจอร์

โครงการศูนย์เฟอร์นิเจอร์จีน

พื้นที่ค้าปลีกสามารถเช่า/ซื้อได้ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ อาคารแยก ห้องที่มีทางเข้าแยก ฯลฯ เกณฑ์หลักในการเลือกคือความสามารถข้ามประเทศ ไม่สำคัญว่าจะเป็นศูนย์กลางหรือพื้นที่อยู่อาศัย กุญแจสู่ความสำเร็จคือการที่ผู้คนหลั่งไหลเข้ามาในสถานที่ที่กำหนดอย่างหนาแน่น นอกจากนี้ยังได้เปรียบหากมองเห็นร้านค้าได้จากถนน ป้ายที่สว่างและมองเห็นได้จากถนนจะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

พื้นที่ค้าปลีกขนาดเล็กที่มีการจัดแสดงนิทรรศการหลายแห่งสามารถเปลี่ยนเป็นอพาร์ตเมนต์ได้ และสามารถนำเสนอตัวอย่างของแต่ละห้องได้ตามวัตถุประสงค์ที่ต้องการ เช่น ห้องครัว ห้องนอน ห้องนั่งเล่น โถงทางเดิน พื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่จะถูกแบ่งตามธีม: เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ เฟอร์นิเจอร์ตู้ เฟอร์นิเจอร์กระจก เฟอร์นิเจอร์หวาย

เพื่อที่จะเคลื่อนย้ายจากวัตถุหนึ่งไปอีกวัตถุหนึ่งได้อย่างอิสระและไม่พลาดตัวอย่างใดชิ้นหนึ่ง ทางเดินควรจะกว้างขวางและไหลเข้าหากัน และอย่ากลัวการตัดสินใจที่กล้าหาญ! ยิ่งรูปแบบและการผสมผสานที่พิเศษมากเท่าไร โอกาสที่จะถูกจดจำและโดดเด่นจากโซลูชันมาตรฐานที่เจาะลึกจำนวนมากก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้คุณยังสามารถจ้างนักออกแบบและจัดนิทรรศการได้อย่างละเอียดทุกรายละเอียด ท้ายที่สุดหากแสดงห้องนอนก็ควรมีผ้าคลุมเตียงและผ้าปูเตียงบนเตียง การจัดดอกไม้บนโต๊ะข้างเตียง ภาพวาดที่ประณีตบนผนัง จานที่มีลวดลายดั้งเดิมในห้องครัว พรมที่สวยงามในห้องนั่งเล่น ที่เรียกให้ถอดรองเท้าแล้วเหยียบเท้าเปล่าบนกองนุ่มๆ บ่อยครั้งที่การตกแต่งภายในมีชีวิตชีวาและ "ขาย" ได้อย่างแม่นยำเนื่องจากการตกแต่งและรายละเอียดที่มีสไตล์

ยิ่งพื้นที่ห้องใหญ่ขึ้นเพดานก็ควรสูงขึ้น ไม่ว่าในกรณีใด - จาก 3 เมตร การจัดแสงมีความสำคัญเป็นพิเศษ: ไม่ควรทำให้ตาพร่าหรือทำให้สีผิดเพี้ยน แต่ควรเพียงพอที่จะดูรายละเอียดได้

โฆษณาร้านเฟอร์นิเจอร์

ทำไมต้องลงทุนเงินในการโฆษณา? เพื่อให้ผู้คนรู้ว่ามีบริษัทหนึ่ง มีส่วนร่วมในการจัดเตรียมสถานที่อยู่อาศัย แจ้งให้ลูกค้าทราบเป็นประจำเกี่ยวกับการมาถึงของคอลเลกชันใหม่ การเริ่มต้นของส่วนลด และด้วยงานที่มีโครงสร้างที่ดี จึงดึงดูดผู้ชมใหม่ ๆ

ในการพัฒนาธุรกิจคุณต้องมีเว็บไซต์ คุณต้องมีเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม ฐานลูกค้าที่คุณสามารถส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้ทางอีเมล แคตตาล็อกที่พิมพ์พร้อมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ และโบรชัวร์ที่มีแบรนด์ วิธีการจะรวมกันและเลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุด

หากคุณมีงบประมาณเริ่มต้น คุณสามารถติดต่อนักการตลาดที่จะดำเนินการวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียด ช่วยระบุกลุ่มเป้าหมาย และคำนวณตัวเลือกสำหรับการลงทุนด้านโฆษณาที่มีโอกาสได้รับผลตอบแทนสูง

สำหรับผู้ที่เริ่มต้นโดยไม่มีเบาะแสทางการเงิน มีตัวเลือกมากมายในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักโดยใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย บริษัทจำนวนมากขายเฟอร์นิเจอร์ "จากรูปถ่าย" - พวกเขาสร้างเพจบน Instagram หรือ Vkontakte โพสต์รูปภาพการตกแต่งภายในที่สวยงาม และเสนอบริการสำหรับการคำนวณ ออกแบบ และผลิตสินค้าที่เหมือนกัน และตามสถิติที่แสดง ผู้คนกำลังสั่งซื้อ

หากพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการตั้งอยู่ในอาณาเขตของศูนย์เฟอร์นิเจอร์แสดงว่าเป็นการโฆษณาแล้ว สิ่งที่ต้องทำก็แค่มีป้ายที่สวยงามและจอแสดงผลแบบดั้งเดิม การพัฒนาเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับผลงานของที่ปรึกษาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

หากร้านค้าตั้งอยู่ในอาคารที่แยกจากกัน คุณควรจัดงานเปิดตัวครั้งใหญ่: พิมพ์ใบปลิว จ้างผู้สนับสนุน ตกแต่งทางเข้าและมอบโบนัสที่น่าพอใจให้กับลูกค้ากลุ่มแรกเพื่อเป็นเกียรติแก่การเริ่มงาน

ค้นหาและคัดเลือกซัพพลายเออร์

การทำงานในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้รับเหมาหลายราย ประการแรก เหล่านี้คือผู้ผลิต ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการร่วมมือกับโรงงานโดยตรง แต่จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อปริมาณการสั่งซื้อเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตเท่านั้น โรงงานจะไม่สร้างตู้และห้องครัวสองสามตู้สำหรับอพาร์ทเมนต์ขนาดเล็ก ด้วยเหตุนี้บริษัทขนาดเล็กจึงสามารถสื่อสารกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายได้ง่ายขึ้น

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญ:

• เฟอร์นิเจอร์มีคุณสมบัติตรงตามมาตรฐานคุณภาพที่กำหนดหรือไม่?
• ความสามารถของซัพพลายเออร์ตรงกับวัตถุประสงค์ทางเทคนิคและการออกแบบของโครงการของคุณหรือไม่?
• ความมั่นคงและความน่าเชื่อถือของบริษัท ชื่อเสียงในตลาด คำแนะนำของบริษัทขนาดใหญ่
• เงื่อนไขการรับประกัน

ความสนใจ:ซัพพลายเออร์จะต้องรับประกันว่าเฟอร์นิเจอร์เป็นไปตามคุณลักษณะที่ประกาศไว้ โดยขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการขนส่ง การจัดเก็บ การประกอบและการใช้งาน และผลิตชิ้นส่วนทดแทนของผลิตภัณฑ์ในช่วงระยะเวลาการรับประกันเพื่อให้แน่ใจว่าเฟอร์นิเจอร์สามารถซ่อมแซมได้

การตั้งราคา: วิธีดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่ง

เพื่อประเมินสถานการณ์ตลาด ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำการวิจัยการตลาด นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องจ่ายเงินผ่านจมูก รอเป็นเดือน และใช้สมองไปกับไดอะแกรมและตารางมากมาย ไม่ นี่เป็นการรวบรวมข้อมูลว่าคู่แข่งซื้อขายอะไรและอย่างไร ข้อดีและข้อเสียของพวกเขาคืออะไร

ตามกฎแล้วผู้มาใหม่ไม่พร้อมที่จะใช้งบประมาณในการวิเคราะห์ ในกรณีนี้คุณสามารถทำอะไรได้บ้าง: เข้าร่วมนิทรรศการเฟอร์นิเจอร์ ผู้ผลิตจากทั่วทุกมุมโลกนำเสนอตัวอย่างปัจจุบันและใหม่ ยินดีทำความคุ้นเคยและแบ่งปันข้อมูลระดับมืออาชีพ มีผู้ซื้อและตัวแทนร้านค้าปลีกทั่วไปจำนวนมากในงานนิทรรศการ และนี่เป็นโอกาสอันดีที่จะทำความเข้าใจกับสิ่งที่นำเสนอ ระบบส่วนลดประเภทใดที่ใช้ และโบนัสที่ให้ความร่วมมือสัญญาไว้

เป็นทางเลือกสุดท้าย ให้ใช้อินเทอร์เน็ตและรวบรวมข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณที่นั่น

การจดทะเบียนธุรกิจตามกฎหมาย

การเลือกระบบภาษี

ในภาคการค้าปลีกมี 4 ระบบภาษีหลัก: UTII (ภาษีรวมสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บ), ระบบภาษีแบบง่าย (ระบบภาษีแบบง่าย), OSNO (ระบบภาษีทั่วไป), PSN (ระบบภาษีสิทธิบัตร)

ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือระบบภาษีแบบง่าย (USN) สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายไม่มีข้อ จำกัด ในการใช้ระบบภาษีแบบง่าย สำหรับ LLC มีข้อกำหนดหลายประการสำหรับจำนวนพนักงานเต็มเวลา รายได้ และสาขา

อ้างอิง:อัตราภาษีขึ้นอยู่กับภูมิภาค ประเภทของกิจกรรมของบริษัท และการหมุนเวียนของเงินทุน

โดยทั่วไปการเลือกระบบจะเป็นดังนี้:

• ร้านค้าขนาดเล็กที่ไม่มีสาขา - ระบบภาษีที่ง่ายขึ้น
• ร้านค้าที่มีผลกำไรสูงอย่างต่อเนื่อง - UTII
• การค้าตามฤดูกาล นิทรรศการ - PSN
• ความร่วมมือกับนิติบุคคลรวมทั้งภาษีมูลค่าเพิ่ม – OSNO

การเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ

รูปแบบการเป็นเจ้าของสำหรับการดำเนินงานของ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ 2 – LLC และผู้ประกอบการรายบุคคล ในการทำงานกับคำสั่งซื้อจากองค์กรการค้า คุณต้องจดทะเบียน LLC และหากคุณทำงานเฉพาะกับบุคคลทั่วไป ก็เพียงพอที่จะเปิดผู้ประกอบการแต่ละราย

ในการจดทะเบียนบริษัทจะต้องเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

1. ชื่อ บริษัท
2. ระเบียบการในการตัดสินใจเปิด
3. ข้อมูลเกี่ยวกับผู้อำนวยการและนักบัญชี
4. กฎบัตรระบุประเภทของกิจกรรมและจำนวนทุนจดทะเบียน
5. รายละเอียดธนาคาร
6. ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ

มีข้อกำหนดพิเศษบางประการสำหรับการค้าเฟอร์นิเจอร์ จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงกับ Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor และ MUP Gorenergo

การสรรหาและการลงทะเบียน

ในการเปิดตัวโครงการ จำเป็นต้องมีพนักงาน: ผู้อำนวยการ ที่ปรึกษาการขาย (จำนวนขึ้นอยู่กับพื้นที่และประเภทของร้านค้า) นักออกแบบ นักบัญชี และผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสรุปข้อตกลงกับบริษัทขนส่งและผู้ขนส่งสินค้าด้วย

พนักงานควรได้รับการลงทะเบียนอย่างเป็นทางการตามบทบัญญัติแห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย: ลงนามในสัญญาจ้างงาน คำสั่งจ้าง สร้างบัตรพนักงานส่วนบุคคล และลงรายการในสมุดงาน

มาร์กอัปปกติบนเฟอร์นิเจอร์คือ +/- 50% มีรุ่นที่มีมาร์กอัป 100% ขึ้นไป ในช่วงโปรโมชั่นส่วนลดจะกำหนดไว้ที่ 20%, 30% และสูงสุด 50% จะมีการมอบส่วนลดสูงสุดเพื่อขายสินค้าที่หยุดนิ่งและซื้อคอลเลกชันใหม่อย่างรวดเร็ว

ข้อเสนอที่รับประกันผลประโยชน์ส่วนบุคคลให้กับลูกค้าได้ดี: การผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ย เงินกู้ในอัตราดอกเบี้ยต่ำ จัดส่งฟรี การวัดผล หรือการชำระแบบไร้เงินสด

การทำงานในสายงานเดียวกันนั้นผู้ประกอบการจะติดตามกันอย่างใกล้ชิด วิธีหนึ่งที่จะมีอิทธิพลต่อตลาดผู้บริโภคคือการทุ่มตลาด - การลดราคาเทียม เพื่อที่จะเอาตัวรอดจากคู่แข่งและเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม บริษัทหลายแห่งจึงติดป้ายราคาไว้ต่ำกว่าต้นทุนสินค้า ซึ่งจะทำให้ผู้คนรู้สึกว่า "มีการหลอกลวงอยู่รอบตัว แต่สิ่งเหล่านี้ล้วนซื่อสัตย์" แต่ไม่ช้าก็เร็วราคาจะต้องสูงขึ้น ผู้คนจะมีปฏิกิริยาเชิงลบและมองหาสิ่งที่ถูกกว่าอีกครั้ง จะต่อสู้กับการทุ่มตลาดได้อย่างไร? มาเป็นเพื่อนร่วมงานไม่ใช่คู่แข่งและเจรจาระบบส่วนลดที่จะดึงดูดลูกค้าและให้โอกาสผู้ขายในการสร้างรายได้ตามสัญญา

ร้านค้าออนไลน์: วิธีที่ดีในการลดต้นทุน

จะร้อยช้างผ่านรูเข็มได้อย่างไร? หรือใช้ได้กับเฟอร์นิเจอร์: จะนำเสนอคอลเลกชั่นและตัวอย่างผลิตภัณฑ์จำนวนสูงสุดได้อย่างไรโดยไม่ต้องลงทุนค่าเช่าเพิ่มแม้แต่รูเบิลเดียว? เปิดร้านค้าออนไลน์ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ค้นหาและเลือกรุ่นบนอินเทอร์เน็ตก่อนมาที่ร้านทำผม หลายๆ คนไม่ได้ไปที่ร้านและทำการซื้อทางออนไลน์ด้วยซ้ำ แค่รูปถ่ายผลิตภัณฑ์จากมุมต่างๆ คำอธิบาย การรับประกัน และคำแนะนำจากผู้จัดการก็เพียงพอแล้ว

ยิ่งมีประเภทสินค้ามากเท่าไร เราก็จะได้รับสายพร้อมคำถามมากขึ้นเท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้จัดระเบียบงานของศูนย์บริการทางโทรศัพท์และจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะให้คำแนะนำและแนะนำผู้ซื้อในการคำนวณและคำสั่งซื้ออย่างมีความสามารถ

ด้วยการติดตามพฤติกรรมของลูกค้าบนเว็บไซต์ คุณจะได้รับสถิติล้วนๆ ว่ารุ่นใดเป็นที่ต้องการสูงสุด และในทางกลับกัน มีข้อบกพร่องที่ชัดเจนในการใช้งานทุกวัน จากข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถปรับการทำงานของร้านเสริมสวยจริง เปิดจุดเพิ่มเติม และแสดงการจัดประเภทตามความต้องการที่รับประกันได้

ด้วยความต้องการและมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น การเปิดโชว์รูมใหม่และขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์รุ่นต่างๆ จึงสมเหตุสมผล องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคและเปิดสาขาในภูมิภาคและเมืองใกล้เคียง

ไม่ว่าขอบเขตทางเศรษฐกิจ แฟชั่น หรือพฤติกรรมของคู่แข่งจะเปลี่ยนแปลงไปเพียงใด สิ่งสำคัญในธุรกิจต่างๆ ก็ยังคงให้บริการอยู่ ฉันอยากจะกลับไปยังสถานที่ที่บริการมีคุณภาพสูงรวดเร็วและเป็นกันเอง การสื่อสารที่มีโครงสร้างที่ดี การทำงานที่ชัดเจนของพนักงานภายในทีม และการติดตามแนวโน้มในปัจจุบันจะช่วยให้คุณอยู่รอดและประสบความสำเร็จได้ในทุกสถานการณ์

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเปิดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ด้วยการจัดระเบียบธุรกิจที่เหมาะสม บุคคลที่ไม่มีทักษะเฉพาะด้านสามารถประสบความสำเร็จได้!

กิจกรรมมีสองด้าน - การประกอบจากส่วนประกอบสำเร็จรูปซึ่งแทบไม่ต้องลงทุน และการสร้างเวิร์กช็อปสำหรับการผลิตโมดูล อย่างหลังนี้ไม่จำเป็นต้องลงทุนเมื่อคุณมีทักษะด้านช่างไม้และพื้นที่

การประกอบเฟอร์นิเจอร์เป็นธุรกิจ

สิ่งที่คุณต้องมีในการเริ่มต้นคือคอมพิวเตอร์ที่มีเครื่องพิมพ์ สว่านมือ เครื่องมือขนาดเล็ก (ไขควง ค้อน) สิ่งสำคัญคือต้องรู้กระบวนการ

เพื่อให้งานไม้ปลอดขยะ จึงเปิดสำหรับหม้อต้มเชื้อเพลิงแข็ง

สำหรับผู้ประกอบการ ช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์อย่างหนึ่งคือการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนระดับโลก – จาก 60%

สามารถจัดระเบียบเพื่อให้ลูกค้าเป็นนักลงทุนได้

ตัวอย่าง

มาดูครัวราคาแพงนี้กันดีกว่า

ผลิตจากวัสดุที่ทันสมัย ราคาที่ไม่มีเครื่องดูดควันและเตาอบคือ 48,000 รูเบิล ในร้านค้าราคาจะเพิ่มขึ้น 15,000 รูเบิล รวม - 63,000,000 ด้านหน้าทำจากไม้ MDF ใส่กรอบ มีเครื่องใช้ในครัวเรือนบิวท์อิน ราวหลังคา ลิ้นชักลึก ด้ามจับยาว กล่องทำจากแผ่นไม้อัดเยอรมัน อุปกรณ์เสริมจากบริษัท Hettich

มาดูวิธีทำครัวแบบสั่งทำพิเศษโดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์โดยไม่ต้องลงทุนเงินเอง

ลองนึกภาพว่าพวกเขามอบมันให้คุณโดยถอดประกอบ ราคาเฟอร์นิเจอร์อยู่ที่ 40–50% เพื่อทำความเข้าใจกระบวนการนี้ ให้ดูวิดีโอบนอินเทอร์เน็ต

ประกอบตามสั่ง

สิ่งสำคัญคือการหาวัสดุอุปกรณ์และตัวยึดที่จำเป็น จำเป็นต้องจัดทำเอกสารพร้อมขนาดของชิ้นงานและรายการส่วนประกอบ ด้วยวิธีนี้คุณจะไปที่ร้านค้าหรือโกดังซึ่งพวกเขาจะตัดตามแบบ

หน้าอาคาร เคาน์เตอร์ และชิ้นส่วนอื่นๆ ผลิตในโรงงาน ขณะนี้ในทุกเมืองมีสำนักงานตัวแทนที่คุณสามารถซื้อหรือสั่งซื้อทุกอย่างได้ แก้วถูกตัดให้ได้ขนาดในเวิร์คช็อป

เป็นผลให้เราได้ตัวสร้าง

เริ่มจากศูนย์กันก่อน

ผู้ประกอบการที่ทำงานตามสั่งไม่ได้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง อย่าลืมชำระเงินล่วงหน้าสำหรับค่าวัสดุและค่าขนส่งไปยังเวิร์คช็อป นั่นก็คือ

พวกเขาทำการชุมนุม จากนั้นพวกเขาก็แยกชิ้นส่วน เช่ารถ และส่งมอบชุดเฟอร์นิเจอร์ให้กับลูกค้า ทำได้โดยคน 2-3 คนที่รวบรวมและรับการชำระเงินงวดสุดท้าย ลูกค้าก็พอใจ

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย จากนั้นจึงพัฒนาเป็นร้านประกอบด้วยอุปกรณ์ระดับมืออาชีพของคุณเอง

เฟอร์นิเจอร์ทำเอง

ขั้นตอนแรกคือการหาสถานที่ โรงจอดรถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่สำหรับงานที่จริงจัง คุณจะต้องมีเวิร์กช็อปพร้อมเครื่องจักร

ขั้นตอนต่อไปคือการซื้ออุปกรณ์ ชุดเครื่องมือขั้นต่ำจะมีราคาไม่แพง - มากถึง 20,000 รูเบิล สามารถซื้อรุ่นมือสองได้ซึ่งจะถูกกว่า การมีเครื่องเลื่อยจะช่วยลดเวลาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ชุดอุปกรณ์สำหรับงาน 1-3 คนพร้อมฟังก์ชั่นการใช้งานที่หลากหลาย - 100-500,000 รูเบิลซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างของตกแต่งภายในและผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อื่น ๆ ซึ่งจะทำให้มีรายได้เพิ่มเติม

สิ่งเดียวที่ต้องทำคือซื้อวัสดุและหาลูกค้า การมีการผลิตและการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการช่วยเพิ่มโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งได้สำเร็จ

ผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์ต้องการอะไร?

เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่เพียงแต่จะต้องมีอุปกรณ์ที่เหมาะสม ฐานลูกค้า พื้นที่ทำงาน ช่องทางการจัดหาที่กำหนดไว้ แต่ยังต้องมีความสามารถในการสาธิตผลิตภัณฑ์ด้วย ทุกวันนี้ไม่จำเป็นต้องมีห้องนิทรรศการ - เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ทำให้สามารถสร้างเฟอร์นิเจอร์ในโหมดสามมิติได้และโปรแกรมทำให้การคำนวณวัสดุและตัวยึดง่ายขึ้นรวมทั้งรับประกันการผลิตที่รวดเร็วบนเครื่องจักรคอมพิวเตอร์

สิ่งสำคัญคือการหาผู้เชี่ยวชาญ นักออกแบบที่สามารถทำงานกับโปรแกรมดังกล่าวได้ หรือมีทักษะส่วนตัว การนำเสนอเนื้อหาอย่างเหมาะสมจะช่วยให้กิจกรรมประสบความสำเร็จ

ก่อนอื่นผู้เริ่มต้นต้องคำนึงว่าตลาดเฟอร์นิเจอร์เป็นรูปเป็นร่างแล้ว และหากเมื่อ 15-20 ปีที่แล้วสามารถนำเฟอร์นิเจอร์มาและหาผู้ซื้อได้ตอนนี้เป็นการยากที่จะเดาความต้องการของลูกค้า ดังนั้นคุณต้องศึกษาตลาดและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มประชากรที่คุณต้องการให้บริการ Farid Safin ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือร้านเฟอร์นิเจอร์ Vash Byt ซึ่งเป็นผู้ทรงคุณวุฒิของตลาดที่มีประสบการณ์หลายปีได้พูดคุยกับพอร์ทัล BIBOSS เกี่ยวกับความซับซ้อนของธุรกิจนี้

จะเริ่มตรงไหน?

เริ่มต้นด้วยผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำการวิจัยการตลาด ดูว่าคู่แข่งของคุณขายอะไร มีข้อดีและข้อเสียอะไรบ้าง สัญชาตญาณของผู้ประกอบการจะต้องทำงาน ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการครอบครองช่องใด มีการแบ่งชั้นกลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่ง มีผู้ที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์นำเข้าราคาแพง มีผู้ที่พึ่งพาเฉพาะคุณสมบัติการทำงานของเฟอร์นิเจอร์เท่านั้น - การออกแบบและผู้ผลิตไม่สำคัญสำหรับพวกเขา

ตามกฎแล้วผู้ประกอบการที่เริ่มต้นไม่มีเงินทุนจำนวนมากและมีโอกาสที่จะครอบครองพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่สำหรับตัวอย่าง ดังนั้นจึงแนะนำให้เริ่มทำงานกับกลุ่มเศรษฐกิจและชนชั้นกลางซึ่งมีผู้ซื้อจำนวนมากกระจุกตัวอยู่

คุณสามารถปรึกษาผู้ที่ทำงานในตลาดนี้มาเป็นเวลานานได้ พวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรด้านการผลิตที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์และรู้ว่าอะไรเป็นที่ต้องการ ในรัสเซีย ผู้ผลิตดังกล่าวเป็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้นซึ่งให้บริการด้านการตลาด ศึกษาความต้องการอย่างต่อเนื่อง และเข้าร่วมนิทรรศการ

อย่างไรก็ตาม การเยี่ยมชมนิทรรศการเฟอร์นิเจอร์ถือเป็นวิธีที่ดีในการศึกษาตลาด ผู้ผลิตจัดแสดงเฟอร์นิเจอร์ทั้งในปัจจุบันและใหม่ที่นั่น และติดตามปฏิกิริยาของผู้มาเยี่ยมชม มีผู้ซื้อและตัวแทนเครือข่ายค้าปลีกจำนวนมากในงานนิทรรศการโดยทำสัญญากับผู้ผลิตในการจัดหาเฟอร์นิเจอร์

เมื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ คุณสามารถค้นหาเฟอร์นิเจอร์ที่เป็นที่ต้องการในภูมิภาคได้ เพราะความต้องการแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาค บางแห่งมีสีและรุ่นหนึ่งที่ได้รับความนิยม บางแห่งก็ได้รับความนิยมอีกแห่งหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ในตาตาร์สถานซึ่งมีชาวมุสลิมจำนวนมาก โทนสีเขียวและความสงบได้รับการยกย่องอย่างสูง แต่โมเดลเฟอร์นิเจอร์ทั่วรัสเซียนั้นโดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกัน มีเพียงมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้นที่โดดเด่น - มีความต้องการรุ่นขั้นสูงอยู่ที่นั่น เทรนด์สมัยใหม่ที่ล้ำสมัยที่สุดนั้นได้รับการฝึกฝนครั้งแรกในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจากนั้นจึงไปที่ภูมิภาคต่างๆ ดังนั้นหากคุณกำลังเปิดร้านที่ไม่ได้อยู่ในเมืองหลวงเหล่านี้ ก็ไม่ควรนำเฟอร์นิเจอร์ที่ผิดปกติมาที่นี่ทันที - ไม่น่าจะหาผู้ซื้อได้

จะเอาชนะคู่แข่งของคุณได้อย่างไร? เราจำเป็นต้องค้นหารุ่นที่สามารถแข่งขันด้านราคาและคุณภาพกับรุ่นที่มีอยู่ในตลาดได้แล้ว

ฟาริด ซาฟิน

ถ้าเราพูดถึงเรา แสดงว่าเราทำงานในตลาดมาเป็นเวลานานและครอบคลุมลูกค้าทุกประเภท ตั้งแต่ชั้นประหยัดไปจนถึงลูกค้าวีไอพี ในโชว์รูมของเรา คุณสามารถดูแคตตาล็อกเฟอร์นิเจอร์ราคาแพงได้ เราจะแสดงตัวอย่างเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงจากอิตาลีและเบลารุส ลูกค้าทำการสั่งซื้อและเราติดต่อผู้ผลิต การสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์ราคาแพงมีไม่บ่อยนัก ดังนั้นการเก็บโมเดลทั้งหมดไว้ในร้านจึงไม่เกิดผลกำไร เนื่องจากการเช่าพื้นที่ค้าปลีกมีราคาแพง

ขนาดการลงทุน

ฟาริด ซาฟิน

ผู้อำนวยการทั่วไป (ผู้ก่อตั้ง) กลุ่มบริษัท Vash Byt

ส่วนการหาทุนเปิดตัวอย่าพึ่งการสนับสนุนจากภาครัฐจะดีกว่า ปัจจุบันในรัสเซีย ผู้ผลิตและธุรกิจการเกษตรได้รับการสนับสนุนเป็นหลัก เชื่อกันว่าการค้าได้รับการพัฒนาและจัดระเบียบอย่างเพียงพอแล้ว ดังนั้นอุตสาหกรรมนี้จึงไม่ได้รับการอุดหนุน มีเพียงความหวังสำหรับธนาคารที่เข้าร่วมในโครงการเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง พวกเขาให้กู้ยืมแก่ธุรกิจในอัตราดอกเบี้ยที่เหมาะสม

ฟาริด ซาฟิน

ผู้อำนวยการทั่วไป (ผู้ก่อตั้ง) กลุ่มบริษัท Vash Byt

แต่มีความแตกต่าง จากประสบการณ์ส่วนตัว ฉันสามารถพูดได้ว่าทุกธนาคารจำเป็นต้องมีหลักประกัน - สถานที่ อพาร์ทเมนต์ รถยนต์ ในขณะเดียวกันทิศทางการค้าเฟอร์นิเจอร์ในปัจจุบันถือเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง ล่าสุดเราอยากจะกู้เงิน ดูธนาคารยินดีกับทุกอย่าง มีหลักประกัน แต่ต่อมามาบอกเราว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีความเสี่ยงจึงปฏิเสธการให้กู้ยืม ดังนั้นไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนัก ดีกว่าหานักลงทุน หุ้นส่วน ที่พร้อมลงทุนในธุรกิจและพัฒนาร่วมกัน

ต้นทุนการดำเนินงานของธุรกิจคืออะไร? คุณต้องมีคลังสินค้าสำหรับเฟอร์นิเจอร์ ให้เช่าและบำรุงรักษาโกดังที่รถตักทำงานเพื่อรับและปล่อยเฟอร์นิเจอร์ และคนดูแลร้าน ปัจจุบันระบบบัญชีมีคอมพิวเตอร์ ดังนั้นโปรแกรมเมอร์จึงมีความจำเป็น บวกค่าขนส่งรวมถึงการส่งมอบเฟอร์นิเจอร์จากผู้ผลิต-จากโรงงานและโรงงาน

จะเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนได้อย่างไร? คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอก เช่น บริการเขียนโปรแกรม ให้เช่าโกดังพร้อมพนักงานขนย้ายสำเร็จรูป หรือแม้แต่ทำงานโดยใช้ "ล้อ" รับเฟอร์นิเจอร์โดยตรงจากโรงงานแล้วส่งมอบให้กับลูกค้าทันที ข้อดีของธุรกิจขนาดเล็กคือไม่จำเป็นต้องมีพนักงานในสำนักงานขนาดใหญ่ เช่น พนักงานจัดส่ง บริการเชิงพาณิชย์ การบัญชี การจัดการ ผู้ประกอบการจำนวนมากในระยะเริ่มแรกปฏิบัติหน้าที่ทั้งหมดนี้ด้วยตนเอง - เขาเป็นผู้ส่งสินค้า ผู้จัดการ ผู้มอบหมายงาน และนักบัญชี แต่ถึงแม้ในขณะที่คุณเติบโต ก็จะดีกว่าที่จะไม่ใช้พนักงานมากเกินไป ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับต้นทุนให้เหมาะสมได้

โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ในระยะเริ่มแรกโดยมีจำนวนพนักงานบริการขั้นต่ำอยู่ที่ 100-150,000 รูเบิลต่อเดือน แต่จำนวนนี้ไม่รวมค่าเช่า - ขึ้นอยู่กับพื้นที่ ในเมืองใหญ่ของรัสเซียโดยเฉลี่ย - จาก 800 ถึง 1,500 รูเบิลต่อตร.ม.

คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในกิจกรรมของคุณ คุณจะต้องโต้ตอบกับผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์หลายราย ประการแรกคือผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ คุณสามารถติดต่อได้โดยตรง แต่เมื่อปริมาณการขายน้อยก็เป็นเรื่องยากเนื่องจากผู้ผลิตสนใจคำสั่งซื้อจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่จะทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าส่ง

ฟาริด ซาฟิน

ผู้อำนวยการทั่วไป (ผู้ก่อตั้ง) กลุ่มบริษัท Vash Byt

บริษัทของเรามีแผนกค้าส่ง เรานำเฟอร์นิเจอร์จากทั่วรัสเซีย รวมถึงจากจีน จากเบลารุส จากรัฐบอลติก และจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์จากคลังสินค้ากลางของเราในปริมาณเล็กน้อยสำหรับผู้ประกอบการรายย่อย - โดยจัดประเภทตามที่ต้องการ สิ่งนี้สะดวกสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากพวกเขาสามารถคำนึงถึงประสบการณ์การซื้อขายของเราด้วย เพราะเรารู้ว่าเฟอร์นิเจอร์ใดที่เป็นที่ต้องการในภูมิภาคใด และเราให้คำแนะนำของเรา

หากคนๆ หนึ่งเคยซื้อเฟอร์นิเจอร์ในเครือข่ายร้านค้าปลีกแห่งเดียวและพอใจกับคุณภาพและราคาอย่างสมบูรณ์ ครั้งต่อไปเขาจะลองไปร้านเดิม การเชื่อมต่อถูกสร้างขึ้นระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งคงอยู่นานหลายปี มีลูกค้าประจำในเครือข่ายของเราที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์จากเรามานานหลายปีและพาลูกๆ ไปด้วย

คุณภาพหลักสำหรับผู้ขายคือความปรารถนาที่จะทำงาน หากมีคนคิดว่าเฟอร์นิเจอร์จะขายตัวมันเอง และเขาสามารถนั่งบนโซฟาอ่านหนังสือได้ โดยรอให้ผู้ซื้อเข้ามาสั่งซื้อ คุณก็ไม่ต้องการเขา ปัจจุบันมีเฟอร์นิเจอร์ให้เลือกมากมายในโชว์รูมต่างๆ และผู้ขายเองก็จะต้องสนใจผู้ซื้อ บ่อยครั้งหลังจากฝึกงาน 2-3 เดือนบุคคลนั้นจะเชี่ยวชาญในการเลือกสรรและสามารถรับมือกับการขายได้ดีอยู่แล้ว บริษัทที่พัฒนาแล้วจะมีแผนกบุคคลของตนเอง ซึ่งจะรับสมัครและฝึกอบรมบุคลากร

ฟาริด ซาฟิน

ผู้อำนวยการทั่วไป (ผู้ก่อตั้ง) กลุ่มบริษัท Vash Byt

เราพยายามทำให้แน่ใจว่าผู้คนทำงานในบริษัทของเราอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น พนักงานส่วนใหญ่ของเราทำงานมาถ้าไม่ใช่ตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทก็โดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 10-15 ปี ในการทำเช่นนี้ เราใช้ระบบแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องและทบทวนเป็นระยะเพื่อให้ระบบจูงใจดึงดูดใจพนักงานของเรา เรามีเงินเดือนที่ 13 มีองค์กรสหภาพแรงงานที่ติดต่อกับสถาบันหลายแห่ง เช่น สถานพยาบาล และคุณจะได้รับบัตรกำนัลลดราคา ประชาชนสามารถรับเงินลาพักร้อนและลาป่วยได้ เราจัดกิจกรรมองค์กร - วันหยุดปีใหม่ 8 มีนาคม และ 1 พฤษภาคม ในวันปีใหม่เราจะสรุปผลงานและประกาศรายชื่อพนักงานที่ดีที่สุด มอบของขวัญ และใบประกาศเกียรติคุณ

ในศูนย์การค้า คุณจะถูกบังคับให้ปฏิบัติตามตารางการทำงานที่กำหนดไว้ ในร้านทำผมแบบลอยตัวให้เน้นไปที่โหมดที่ยอมรับได้สำหรับพื้นที่เฉพาะของเมือง

เอกสารประกอบ

ไม่จำเป็นต้องได้รับสิทธิ์พิเศษ จำเป็นต้องมีใบรับรองคุณภาพด้านสุขอนามัย แต่โดยปกติแล้วผู้ผลิตจะเป็นผู้จัดหาเอง

ปัจจุบัน การเก็บภาษีมีสองประเภทหลักที่ผู้ประกอบการที่มีส่วนร่วมในการค้าปลีกใช้ ได้แก่ ภาษีแบบรวมสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บ และระบบภาษีแบบง่าย UTII คำนวณขึ้นอยู่กับพื้นที่ “แบบง่าย” ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย นั่นคือ ภาษีที่จ่ายขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขาย และการเลือกประเภทการจัดเก็บภาษีนั้นขึ้นอยู่กับการจราจรของร้านค้า มีร้านค้าปลีกที่มีการจราจรหนาแน่น มีค่าเช่าสูง แต่ผลตอบแทนต่อตร.ม.ก็สูงเช่นกัน มูลค่าการซื้อขายยังสูง ในกรณีนี้ควรจ่าย UTII จะดีกว่า หากพื้นที่มีขนาดใหญ่ แต่มีการจราจรน้อย ค่าเช่าก็ต่ำ - ระบบที่เรียบง่ายทำงานได้ดีกว่าที่นี่

กำลังเปิดรายการตรวจสอบ

การเปิดร้านในอาคารแยกต่างหากจะต้องถือเป็นงาน หากร้านได้รับการออกแบบให้เหมาะสมกับขนาดของพื้นที่ ผู้อยู่อาศัยจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับการเปิดร้าน โดยปกติแล้วเมื่อเปิดร้าน พวกเขาจะจัดแสดงเฟอร์นิเจอร์ที่สวยงาม แขวนลูกโป่งไว้ที่ทางเข้า และดึงดูดนักสร้างแอนิเมชั่นที่จะต้อนรับและให้ความบันเทิงแก่แขกและเด็กๆ กิจกรรมดังกล่าวจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีของขวัญ แม้ว่าจะเป็นงานเล็กๆ เพื่อว่าเมื่อพวกเขากลับบ้าน ผู้คนจะได้บอกครอบครัวและเพื่อนบ้านเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ