Самый эффективный способ рекламы. Топ лучших площадок и секреты бесплатной рекламы в интернете

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового журнала «сайт»! В данном выпуске мы расскажем о рекламе в Интернете - одной из самых динамично развивающихся отраслей рекламы и неотъемлемой частью успешного бизнеса.

Если Вы хотите начать свое дело, но не знаете, какой бизнес открыть, определиться с выбором Вам помогут . Выбрав свою бизнес-идею, смело приступайте к её реализации.

Одной из важнейших составляющих любого бизнеса является реклама . Недаром ее называют двигателем торговли . Ведь даже самый замечательный товар или услуга не будут пользоваться спросом, если о них не узнают потенциальные покупатели.

Необходимо выделить предлагаемый продукт из множества аналогичных и донести до возможного клиента мысль о необходимости предпочесть именно его .

Выбирая площадку для проведения рекламной компании, никоим образом нельзя упускать Интернет . Ведь благодаря развитию технологий всемирная паутина не только постоянно прирастает новыми пользователями, но и становится все более удобной для рекламодателей.

Именно этот способ продвижения своих товаров или услуг является самым актуальным в наше время . Однако, как и любой инструмент, интернет-реклама позволяет добиваться результатов только при правильном ее использовании.

Из этой статьи вы сможете узнать:

Какие виды рекламы в Интернете существуют и какова их стоимость размещения;
Какие особенности, плюсы и минусы есть у каждого из этих способов продвижения услуг и товаров;
Как правильно провести рекламную компанию в сети, чтобы не потратить впустую вложенные средства.

Итак, начнём!

1. Реклама в интернете — характерные черты и её отличия от традиционной рекламы 💻

Интернет-реклама представляет собой все возможные способы размещения рекламных материалов во всемирной сети. Формат этих материалов очень разнообразен – тексты, графика, мультимедийные файлы, а также их сочетания . В результате получается большой набор инструментов, выбор которых зависит от возможностей и целей рекламодателя.

1.1. Интернет как основной канал распространение рекламы в настоящее время

Масштабное развитие всемирной паутины приходится на последнее десятилетие прошлого века, когда одна за одной начали появляться интернет-страницы. Однако реклама на этих площадках долгое время была в зачаточном состоянии. И лишь в течение последних десяти-пятнадцати лет использование Интернета для продвижения каких-либо товаров и услуг приобрело глобальные масштабы .

Причин тому несколько:

С развитием мобильных технологий и все большей пропускной способности существующих каналов связи число людей, пользующихся всемирной паутиной, растет с каждым днем. Также увеличивается и время, которое люди проводят в сети. Из недоступной роскоши пребывание в Интернете превращается в ежедневную, а то и ежечасную потребность.
Торговля с помощью интернет-площадок, если и не вытесняет традиционные способы, то вполне может конкурировать с ними, предлагая при этом новые возможности .
Традиционные средства массовой информации, следуя последним веяниям, все чаще перебираются в пространство всемирной паутины.
Развитие программных средств позволило создавать все более совершенные средства управления рекламой, а также эффективные инструменты для ее анализа и измерения ее результативности.

Хотя многие составляющие интернет-рекламы схожи с традиционными каналами продвижения, все же есть ряд особенностей , связанных в первую очередь с принципом действия всемирной сети. Ведь, в отличие от привычных СМИ, здесь пользователь выступает не только пассивным потребителем предлагаемой информации, но и принимает непосредственное участие во многих процессах.

1.2. Главные особенности рекламы в интернете

Особенность 1. Интерактивность

Когда реклама размещается в прессе, на билбордах или на телевидении, взаимодействие с потребителем является односторонним . В Интернете же реклама стремится вовлечь потенциального клиента в какой-либо процесс .

Пользователь имеет возможность реагировать на размещаемый рекламный материал. Это может быть переход по предлагаемой ссылке, клик на баннер, регистрация или ответ на задаваемый вопрос. То есть интернет-реклама предполагает выполнение ответного действия от пользователя.

Особенность 2. Увеличивающаяся аудитория Интернет пространства

Аудитория всемирной сети постоянно увеличивается , и пока предпосылок к замедлению этого процесса не наблюдается. При этом значительная часть имеющих доступ к Интернету является лакомым куском для рекламодателей, поскольку относится к категории платежеспособных граждан .

Конечно, некоторые социальные и возрастные группы пока не вовлечены в этот процесс. Поэтому компании, для которых они представляют интерес как потенциальные клиенты, вынуждены активно использовать другие каналы рекламы. Однако доля таких рекламодателей в общем числе не слишком велика.

Особенность 3. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Средства анализа рекламных систем позволяют выделять среди огромного множества пользователей именно тех, кто может заинтересоваться конкретным продуктом . Такой процесс получил название таргетинга .

При этом могут выделяться как группы пользователей, ищущих конкретный товар или услугу (прямой таргетинг ), так и те, кто интересуется какими-либо материалами, имеющими косвенную связь с продвигаемой продукцией.

Интернет позволяет выделять свою целевую аудиторию по множеству признаков. Это может быть география проживания, возраст пользователя, круг его интересов, уже совершаемые покупки или имеющееся имущество , к которому необходимы сопутствующие товары.

Таргетинг позволяет отсекать тех, кто не входит в сферу интересов рекламодателя, и таким образом сделать рекламу более эффективной. Ведь если средства тратятся на продвижение продукции тем, кто изначально не является потенциальным клиентом , такая реклама будет пустой тратой денег .

Более подробно мы писали в отдельной статье.

Особенность 4. Возможность точного измерения всех показателей рекламы

Поскольку в Интернете фиксируется практически каждое совершенное пользователем действие, можно отслеживать эффективность как всей рекламной компании в целом, так и каждого из ее элементов в отдельности.

Немаловажно, что этот процесс отличается высокой оперативностью. А это означает возможность быстрого и своевременного реагирования . Рекламодатель может скорректировать проводимую рекламную компанию, отказаться от тех способов, которые не приносят требуемого результата, и увеличить вложения в более эффективные виды рекламы.

2. Организация и проведение рекламной кампании в сети Интернет — 3 основных этапа 📃

Несмотря на все свои отличительные черты, сам алгоритм проведения компании по продвижению чего-либо является общим для любого канала продаж. Его можно разбить на три этапа.

Этап 1. Определение целевой аудитории

Этот этап является одним из важнейших шагов, ведь именно составление четкого образа своих потенциальных клиентов определяет эффективность потраченных на рекламу средств.

Выявление целевой аудитории может проводиться различными способами. Крупные компании заказывают масштабные исследования с многочисленными анкетированиями и опросами. А отдельный предприниматель , не обладающий такими финансовыми и временными ресурсами, просто проводит изучение открытых источников, например, запросы пользователей на отдельных ресурсах или статистику клиентов у конкурента.

В самых простых случаях достаточно просто устроить небольшой мозговой штурм . К примеру , производитель комбинезонов для собак с легкостью может выявить свою целевую аудиторию, просто основываясь на опыте общения с любителями собак.

Определив круг потенциальных покупателей и составив список их потребностей и предпочтений, можно приступать к разработке стратегии продвижения своего продукта.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующим важным шагом является определение того, в каком формате будет проводиться реклама, а также с использованием каких каналов.

Немаловажным является и бюджет, которой выделяется на рекламу. Ведь если средства крайне ограничены, вряд ли можно рассчитывать на большое число рекламных площадок и крупномасштабные действия по привлечению покупателей.

Выбрав общее направление, в котором нужно двигаться, можно осуществлять подбор тех площадок, где будет происходить размещение рекламы, а также создание конкретных материалов, в том числе текстов, баннеров, видеороликов и так далее.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

Финальным этапом является запуск самой рекламы . Здесь происходит размещение созданных рекламных материалов, а также последующее отслеживание эффективности их воздействия. При необходимости вносятся корректировки и изменения.

Основные виды привлечения клиентов на товары и услуги в Интернете

3. Виды интернет-рекламы и её стоимость — ТОП-10 самых популярных и эффективных направлений рекламы в Интернете 💎

Способов продвижения своих товаров или услуг в Интернете существует огромное множество, причем они постоянно эволюционируют. Развитие и появление новых видов интернет-рекламы связано не только с высоким уровнем конкуренции в этой области, но и с усовершенствованием технологий.

Последние не только позволяют изобретать новые способы донесения информации до пользователей, но и дают возможность последним избавляться от надоедливой рекламы. В результате каналы рекламы, которые еще совсем недавно были эффективными и приносящими результат, становятся бесполезными и устаревшими.

Ниже будут рассмотрены те направления продвижения продукта в Интернете, которые актуальны и эффективны на настоящий момент.

1. Контекстная реклама

Как понятно из самого названия, этот способ продвижения привязан к определенному контексту .

Принцип действия контекстной рекламы следующий: пользователь получает рекламные сообщения, которые привязаны к его запросам. Для этого используется система ключевых слов и фраз, по которым происходит отбор рекламных сообщений. Здесь может быть два варианта:

Вариант 1. Пользователь задает в поисковике определенный запрос, на который система выдает ссылки на различные сайты с тематикой, соответствующей этому запросу. Но помимо ссылок на сайты выводятся и рекламные объявления , также привязанные к тематике запроса.

Вариант 2. Пользователь заходит на какой-либо сайт, являющийся партнером рекламной сети одного из поисковиков, и видит там объявление, которое учитывает как тематику самого сайта, так и историю запросов этого пользователя . Если человек не так давно искал в сети какую-то услугу, то и на сайтах ему будет высвечиваться реклама, предлагающая именно эту услугу .

Другими преимуществами (+) контекстной рекламы являются:

Оплата за результат в виде перехода по представленной ссылке. То есть рекламодатель оплачивает только те показы, которые завершились какими-либо действиями.
Поскольку рекламные объявления выдаются в соответствии с предпочтениями и интересами самого пользователя, они приносят пользу и потенциальным клиентам. А это означает меньшее отторжение со стороны пользователей .
Этот вид продвижения является не таким назойливым и раздражающим , как большинство рекламных объявлений, что также способствует приятию его у пользователей.
Бюджет для проведения контекстной рекламной компании может быть абсолютно любым. Даже за весьма небольшую сумму в 100-200 рублей в день можно получить приемлемый результат .
Современные рекламные сети, предлагающие размещение контекстных объявлений, предоставляют большие возможности для их настройки . То есть рекламодатель может создать индивидуальную систему рекламы, которая будет учитывать все нюансы продвижения конкретного продукта.
Скорость отдачи. Оплачивая контекстную рекламу, можно получить практически моментальный результат в виде перешедших по ссылке клиентов.
Огромный инструментарий для анализа эффективности размещаемых объявлений и большой объем информации, которую можно получить по ним.

Но и без минусов (-) , естественно, не обходится. К ним можно отнести:

Быстрая отдача подразумевает и краткосрочный эффект. Для постоянного притока клиентов необходимы постоянные вложения средств.
Неверно настроенная рекламная система приведет к тому, что деньги будут уходить в никуда. Именно в этом способе продвижения существуют риски потратить громадный бюджет без какой-либо отдачи из-за неверно выбранных ключевых слов.
Неопределенность бюджета , связанная с расчетом цены за один переход по рекламному объявлению (так называемый клик), о котором речь пойдет чуть ниже.
Не для всех сфер бизнеса такой способ продвижения подходит.

Что касается стоимости того самого клика, исходя из которого и будет определен бюджет, то он формируется следующим образом. Если несколько рекламодателей привязывают свои объявления к одной ключевой фразе, самые лучшие места на странице поисковика будут предоставлены тем, кто даст большую цену за клик. То есть действует принцип аукциона – больше получает тот, кто заплатит дороже.

При этом есть различные ниши, стоимость кликов в которых весьма различается. К примеру , стоимость клика для запросов типа «вязаные игрушки» составит в среднем от 9 до 40 рублей , а вот запросы «окна ПВХ» будут стоить гораздо дороже – 500-1500 рублей за один клик.

Перед рекламодателем, таким образом, встает задача найти оптимальную стратегию размещения контекстной рекламы. С одной стороны , выбранная цена за клик не должна быть слишком высокой – в таком случае рекламу, конечно, увидят много пользователей, но прибыль от них может оказаться меньше потраченных на продвижение средств. С другой стороны , установив слишком маленькую стоимость клика, продавец может попросту не дождаться переходов по размещенному объявлению, поскольку его попросту никто не увидит.

Разумеется, рекламные сети поисковиков уверяют, что осуществить такую настройку может любой пользователь, однако такая доверчивость может привести к серьезным потерям. Чтобы получить максимальный результат при минимуме затрат, необходимо либо как следует разобраться в контекстной рекламе самому, либо обратиться за помощью к специалисту в этой области.

На данный момент существуют две самые популярные рекламные сети – от известных поисковиков «Яндекс» и «Google».

1) Яндекс.Директ - контекстная реклама на Яндексе

Без преувеличения, самый популярный и успешный поисковик в рунете, «Яндекс» предлагает свои услуги по размещению объявлений в разделе под названием «Яндекс.Директ».

Здесь существует множество инструментов, которые позволяют выбрать нужную стратегию рекламы в соответствии со своими целями и имеющимся бюджетом.

При этом даже при установке автоматической настройки рекламодателю предлагается большое число возможных стратегий. Так, можно установить ограничение по стоимости перехода или ограничить бюджет на определенный период.

Более подробно про (фраз) мы писали в отдельном материале нашего журнала.

2) Google AdWords — контекстная реклама Гугл

Google предоставляет возможность более тонкой и точечной настройки, предлагая более гибкий инструментарий. Здесь возможно выделение объявлений в группы, для каждой из которых можно проводить свою рекламную компанию с различными стратегиями.
Выделение географии показа объявлений также дает больше возможностей – в Google AdWords можно не просто выбрать один из городов или регионов, но и совсем небольшие области радиусом от 1 км . Такой вариант особенно хорошо подходит рекламодателям, которые предлагают свои услуги жителям близлежащих улиц.
Площадок для размещения здесь больше, а конкуренция ниже, что сказывается и на стоимости одного клика. Однако качество последнего зачастую хуже. Дело в том, что «Яндекс.Директ» отслеживает так называем «плохие» переходы, то есть те, после которых пользователь тут же уходит с сайта. В результате при более высокой стоимости одного клика конечный результат лучше именно у российской рекламной системы.

Если сравнивать две эти системы, можно сказать, что «Яндекс.Директ» лучше подходит для новичков, а вот «Google AdWords» дает больше возможностей для настоящих профи контекстной рекламы.

2. Медийная (баннерная) реклама

Продвижение товаров или услуг с помощью баннера во многом схож с традиционной рекламой, когда красочное объявление, большое или маленькое, размещается на страницах газет или журналов. Примеры и стоимость размещения баннерной рекламы на нашем сайте вы можете посмотреть по этой ссылке .

Помимо статичных изображений при создании баннеров активно используются средства мультимедиа. Это может быть коротенький анимированный ролик , например, любимые многими «гифки», закольцованные коротенькие видео .

Другое важное свойство баннеров – их интерактивность. Очень часто при нажатии на баннер пользователь попадает на сайт рекламодателя. Нередко можно встретить флэш-баннеры в виде коротеньких игр или небольших заданий, предлагающих пользователю немного развлечься. После прохождения такой игры потенциальному клиенту ненавязчиво сообщают о продвигаемой услуге или товаре.

Особенностью баннеров является то, что они не обязательно являются ссылками на сайт рекламодателя, хотя функция привлечения целевой аудитории также присуща этому виду рекламы. Здесь не меньшее значение имеет возможность сформировать у пользователей Интернета узнаваемость какой-либо марки или товара , зафиксировать определенный ассоциативный ряд.

Таким образом, баннеры могут разделяться на две категории:

те, которые побуждают пользователя совершить определенное действие (например , перейти на сайт);
те, которые создают определенный имидж и узнаваемость рекламодателя.

Для размещения баннера компания или предприниматель договаривается с владельцем какого-либо сайта о том, чтобы тот поставит на принадлежащем ему ресурсе искомую картинку или анимированный ролик.

популярность ресурса, на котором размещается баннер;
размер самого баннера;
местоположение его на странице.

Чаще всего оплата производится либо за количество показов баннера , либо за количество переходов по нему на сайт рекламодателя. Изредка применяется оплата за постоянное размещение баннера на какой-либо странице. Как правило, такой способ применяется на короткое время на сайтах с большой проходимостью. Ведь через какое-то время на привычную картинку или анимацию люди попросту перестают обращать внимание.

Как уже было сказано, четких границ цен на размещение баннера не существует – это может быть и 1000—2000 рублей в месяц, и десятки тысяч долларов.

Напоследок стоит сказать об одном из самых важных моментов в баннерной рекламе. Она будет работать только в том случае, если сделана качественно и привлекательно для пользователей , а также если информация в баннере соответствует тому, что предлагает рекламодатель. Иначе может возникнуть обратный эффект – к рекламируемому бренду или продукту возникнет стойкое отрицательное отношение.

3.

Данный вид продвижения произошел от английского слова, означающего «дразнить» . Тизер во многом схож с баннером – это так же статистическое или анимированное объявление, которое размещают на сайтах.

Этот вид рекламы имеет достаточно сомнительную репутацию . Очень часто он ассоциируется с сайтами определенной направленности (например , эротическими или мошенническими, предлагающими моментальный крупный ). У многих пользователей он вызывает ярое отторжение .

Зачастую в тизере используется мигающее изображение, которое в теории должно привлечь возможного клиента, однако на практике превращает сайт, на котором располагается, в весьма неприглядное и неприятное место.

Но даже у такой агрессивной и обычно вульгарной рекламы есть своя аудитория . Многие новички, только осваивающие всемирную паутину, попадаются на эти заманчивые рекламные картинки. Также на тизеры могут «клюнуть» непритязательные пользователи, убивающие время в Интернете.

Способы размещения и оплаты тизеров аналогичны баннерной рекламе. С той только разницей, что число площадок, готовых разместить у себя тизер, гораздо меньше. Да и владельцы крупных и популярных сайтов слишком дорожат своей репутацией, чтобы размещать подобные объявления у себя. Зато стоимость у такой рекламы, как правило, ниже, а сделать тизер гораздо проще – качество здесь обычно особо не требуется.

4. Таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram

В отдельную группу стоит выделить рекламные компании, которые проводятся в социальных сетях . Это и неудивительно – ведь огромное число людей предпочитают проводить значительное число времени именно на таких сайтах как ВКонтакте или в Фейсбуке.

При этом, заводя свою страничку, большинство пользователей предоставляет весьма полезную информацию о себе, включая пол, возраст, географию проживания и свои интересы . ( или группу мы уже писали в прошлой статье)

размещение рекламных текстов и объявлений на собственной странице под своим аккаунтом (не требует никаких средств);
создание специальной группы или сообщества (потребует только время на создание и оплату сотруднику, который будет заниматься администрированием);
обмен рекламными постами с какой-либо группой или сообществом (как платный, так и бесплатный способ);
платное размещение рекламных объявлений;
проведение различных конкурсов, для победы в которых необходимо сделать перепост какой-либо записи (в этом случае стоимость проведения рекламы определяется ценой приза).

Таргетированная, то есть нацеленная на целевую аудиторию, реклама в соцсетях обладает целым рядом плюсов:

не требует от пользователя перехода на сторонний ресурс, обеспечивая ему тем самым удобство и комфорт;
наличие обратной связи не только в виде заказов или переходов по рекламному объявлению, но и в виде лайков или комментариев;
удобство размещения рекламы, ведь зачастую для этого даже не требуется специальных навыков – достаточно просто загрузить отснятое фото или вбить нужный текст.

1) Реклама ВКонтакте

Если говорить о российском сегменте Интернета, то вряд ли какой-либо ресурс может конкурировать с этим детищем Павла Дурова. Тем более что здесь существует и своя рекламная сеть , подобная тем, что существуют у Яндекса и Google. Принцип ее действия прост – необходимо настроить показ рекламы с учетом имеющегося бюджета.

2) Реклама в Одноклассниках

Еще одна популярная российская социальная сеть, Одноклассники, также предлагает интересные варианты недорогого размещения своих объявлений. Здесь аудитория, как правило, постарше, чем на предыдущем сервисе, а потому более платежеспособная. Так что здесь возможно продвижение и более дорогих услуг.

возможность настраивать время показа, что обеспечивает большую эффективность;
показ рекламы осуществляется и на других сервисах, принадлежащих Mail.ru, например в «Мой мир»;
возможность ремаркетинга, то есть автоматическое отслеживание тех, кто уже совершил какое-либо действие по размещенному объявлению, с целью повторного привлечения.

Из минусов стоит отметить не слишком удобную уже существующую разбивку по группам, которая делает всю рекламную систему менее гибкой и адаптивной к конкретному рекламодателю.

3) Реклама в Инстаграм

В отличие от двух уже указанных выше соцсетей, у Инстаграма есть своя специализация – картинки и короткие видео . Общение здесь сводится к выкладыванию фотографий, сделанных здесь и сейчас, и к получению лайков и комментариев к ним.

создание специальных сообществ и приглашение в них пользователей;
подписка на профили других пользователей с тем, чтобы они подписались на аккаунт рекламодателя в ответ;
размещение рекламных постов в популярных аккаунтах.

Однако с прошлого года в Инстаграмме также стала доступна таргетированная реклама . Правда, здесь есть одно «но» . Дело в том, что данные о целевой аудитории для размещения рекламного объявления берутся из профиля на Фейсбуке, к которому привязан аккаунт в Инстаграмме. Вот только значительное число пользователей этого ресурса зарегистрировано непосредственно на нем, и никакой привязки к своей странице на Фейсбуке они не делают. А это значит , что огромная часть потенциальной целевой аудитории попросту оказывается вне системы таргетинга .

Текстовая информация в Инстаграм играет значительно меньшую роль. А потому и продвигаемый продукт должен хорошо и эффектно смотреться на фотографиях . Не стоит забывать и о том, что этот ресурс пользуется популярностью прежде всего у женщин , а потому рекламируемый продукт должен соответствовать этой категории клиентов.

4) Реклама на Фейсбук

Родоначальник всех социальных сетей «Фейсбук» в нашей стране не так популярен, как «ВКонтакте». Зато здесь находится публика, обладающая гораздо большими финансовыми ресурсами . Так что здесь, с одной стороны , можно продвигать более дорогие продукты . Но с другой , пользователи этой сети достаточно отрицательно относятся к непосредственным предложениям что-либо купить и обычно игнорируют их .

5. Push-уведомления как инструмент продаж

Push уведомления (сообщения) — что это такое. Пример отображения рекламы

Традиционно такие уведомления сообщают пользователя о каких-либо изменениях или новостях для мобильного устройства или компьютера. К примеру:

Установленный антивирус периодически выдает информацию о новых инструментах защиты компьютера.
Используемые на мобильном устройстве программы сообщают о наличии обновлений.
Приложения социальных сетей могут информировать пользователя о том, что кто-то из его друзей написал пост или разместил фотографию.

Существует несколько сервисов, на которых можно оплатить и настроить рассылку подобных уведомлений. Работают они следующим образом – пользователи подписываются на те или иные интересующие их рассылки, а затем получают короткую информацию в виде Push-уведомлений. Здесь необходимо выполнение нескольких требований:

получаемые сообщения не должны раздражать пользователя своей частотой и навязчивостью;
они должны соотноситься с той тематикой, на которую подписался пользователь;
иметь привязку к странице или аккаунту в социальной сети, чтобы пользователь имел возможность осуществить обратную связь;
пользователь должен иметь возможность в любой момент отписаться, иначе приход таких уведомлений может быть воспринят как спам.

6. Реклама в мобильных приложениях для платформ iOs (iPhone/iPad) и Android

Развитие мобильной связи и технологий привели к тому, что все больше пользователей Интернета пользуются им именно со своих смартфонов или планшетов. И практически на каждом из таких устройств находится не один десяток приложений. Это могут быть как социальные сети, так и разнообразные сервисы заказа и покупки чего-либо .

Если мобильное приложение предназначено для заказа товаров у какой-либо фирмы, то ее основная функция – продавать этот товар , и за счет прибыли разработка и функционирование этого приложения окупается.

Однако существует огромное число программ для мобильных устройств, которые просто предлагают пользователям всевозможные развлечения или информационные услуги. При этом пользователь скачивает и пользуется этими приложениями абсолютно бесплатно .

Неудивительно, что разработчики многих программ для мобильных устройств охотно продают рекламные места в своих приложениях . А для пользователей просмотр этой рекламы является своего рода оплатой за использование программы.

Как правило, заставить потенциального клиента посмотреть рекламное объявление можно двумя способами:

сделать невозможным отключение или блокировку показываемой рекламы;
предлагать пользователю какие-либо выгоды за просмотр.

Последний вариант особенно часто используется в онлайн-играх, где игрок может получить какой-либо ресурс за просмотр рекламы.

Виды размещаемой в мобильных приложениях рекламы достаточно разнообразны. Это может быть текстовое объявление, выскакивающие с краю приложения, или же всплывающая при запуске картинка .

Нередко можно встретить дорогостоящий красивый ролик, но в этом случае бюджет рекламной компании окажется очень высоким – помимо большой стоимости показа необходимо вложить приличные деньги и в создание самого ролика.

Возможности таргетирования пользователей напрямую зависит от того, какие данные собирает конкретное приложение при загрузке и регистрации.

7. Реклама на YouTube в видеороликах

Просмотры отдельных роликов могут зашкаливать за миллионы ! Можно представить, какое огромное количество потенциальных клиентов возможно привлечь таким способом. В отдельной статье мы также написали о том, на рекламе в Интернете и какими способами они достигают высоких результатов заработка.

На Youtube существует несколько видов размещения рекламы:

сам выложенный видеоролик на каком-либо канале – как на собственном, так и за плату на чужом, пользующемся популярностью;
небольшой рекламный ролик, который демонстрируется перед показом основного;
текстовая реклама, размещаемая на показываемом ролике;
ссылка на видео, размещаемая над результатами поисков какого-либо ролика.

Так же, как и предыдущие способы рекламы, этот вид продвижения дает возможность выборки показов только целевой аудитории . Главным достоинством такого способа продвижения является действенность видео-рекламы, а также очень широкая аудитория . Но не стоит забывать и о недостатках:

Чтобы рекламу увидели как можно больше потенциальных клиентов, ее нужно размещать на очень популярных каналах, а это стоит крайне недешево.
Пользователи имеют возможность отключать рекламу, а также использовать специальные программные средства для ее блокировки. Кроме того, в платных аккаунтах реклама не демонстрируется.
Назойливая реклама, мешающая просмотру интересного фильма или музыкального клипа, зачастую вызывает раздражение у пользователей.

8. Всплывающие окна (Pop-Up и Pop-Under)

Один из самых агрессивных и нелюбимых пользователями способов продвижения какого-либо продукта — сплывающее Popup-окно , тем не менее продолжает оставаться довольно популярным .

Принцип действия такой рекламы следующий: пользователь заходит на сайт, начинает читать какую-либо информацию, и в этот момент выскакивает всплывающее окно. Чтобы закрыть его и вернуться к нормальному просмотру сайта, необходимо нажать на крест в углу Pop-up-окна.

Однако при аккуратном и корректном использовании такая реклама также может принести пользу . Важно лишь, чтобы ее легко можно было отключить, и чтобы рекламное сообщение находилось в корреляции с тематикой самой страницы.

Также могут принести определенный результат Pop-up-окна, сообщающие о скидках на товары или о проведении каких-либо акций.

9. Реклама в E-mail рассылках (по электронной почте)

Большинство пользователей Интернета являются обладателями различных электронных почтовых ящиков, с помощью которых обмениваются рабочей или личной информацией. И поэтому реклама с помощью рассылок писем для своих подписчиков до сих пор пользуется определенной популярностью.

Обычно такой вид продвижения используют два вида рекламодателей:

магазины или продавцы услуг, у которых пользователь приобрел когда-либо товар;
инфобизнесмены, которые с помощью этого канала продают свои продукты.

1) В первом случае рассылка на e-mail имеет в большей степени имиджевое значение . Многие магазины практикуют бонусные и скидочные карты. И для их получения обычно требуется указать определенную информацию, включая и электронный адрес. Впоследствии, этот покупатель получает письма с информацией о проводимых акциях, обновлении ассортимента, скидках и персональных предложениях.

Поскольку рассылка осуществляется человеку, который уже совершил покупку, а значит, является достаточно лояльным к данному продавцу, то такая рассылка обычно не вызывает раздражения у пользователя. И велика вероятность, что, получив такое письмо, покупатель вернется в магазин повторно.

2) Для инфобизнеса, который развивается не так давно, рассылка по электронной почте является одним из основных способов продвижения своих услуг.

Первоначально пользователь попадает на какой-то ресурс, где ему предлагают бесплатный курс или материалы по интересующему человека вопросу. Но для получения этих материалов необходимо оставить свой электронный адрес. После этого подписчику начинают приходить письма. В них, как правило , полезная бесплатная информация чередуется с предложениями купить какой-либо инфопродукт .

Рассылка вручную большого числа писем, само собой, является делом крайне нерациональным . Существуют специализированные ресурсы, например, «Smartresponder», на которых можно настроить автоматическую рассылку писем всем своим подписчикам . При этом, для создания атмосферы личного обращения к каждому из подписчиков, можно настроить проставление их имен в письмах.

10. Реклама на тематических сайтах и онлайн-площадках (форумах и блогах, досках объявлений, группах соц. сетей, крупных порталах и пр.)

Последним способом проведения рекламной компании в Интернете, который рассматривается в данной статье, является размещение объявлений на различных тематических ресурсах . Существует большое число страниц, где собираются люди со схожими интересами, при этом у них есть возможность не только читать выложенную информацию, но и писать сообщения самим.

Поскольку на таких ресурсах зачастую общаются люди с четко очерченным кругом интересов, то размещение здесь рекламы будет максимально точечным .

Однако у этого способа продвижения есть ряд минусов:

большая трудозатрата – ведь необходимо не только найти подходящий ресурс и зарегистрироваться на нем, но и написать сообщение, а затем отслеживать его судьбу и комментарии к нему;
владельцы и администраторы многих ресурсов не любят откровенную рекламу и сразу отправляют в бан тех, кто ее размещает;
на многих ресурсах, где размещение рекламных постов не возбраняется, существуют ограничения на их количество за определенный промежуток времени;
если реклама покажется другим собеседникам навязчивой и возникшей из «ниоткуда», на нее никто не откликнется – то есть для того, чтобы заслужить доверие, на многих форумах требуется сначала изрядно пообщаться просто так.

Таким образом, этот способ подходит только тем продавцам, товар или услуги которых являются единичными, и на их продажу можно потратить определенное количество времени.

Кроме того, такой вариант подойдет начинающим предпринимателям, у которых рекламный бюджет отсутствует как таковой.

Сводный анализ описанных видов интернет-рекламы

После рассмотрения всей десятки самых интересных и популярных видов рекламы стоит упомянуть о том, какие из них являются наиболее эффективными, и как соотносится стоимость различных способов продвижения.

Таблица: плюсы и минусы различных видов рекламы в Интернете

Самым дорогим способом продвижения в Интернете каких-либо услуг или товаров является баннерная реклама , которая требует не только оплаты за размещение, но и средств на создание качественного и привлекательного рекламного объявления. Также достаточно дорогостоящим удовольствием станет размещение информации о своем продукте на Youtube, в мобильных приложениях и социальных сетях, а также с помощью Push-уведомлений .

Что касается эффективности воздействия на пользователя и возможности привлечения максимально большого числа покупателей, то здесь нет равных контекстной рекламе . С учетом того, что стоимость ее можно сделать крайне невысокой, этот вид продвижения является наиболее оптимальным.

А вот размещение тизеров и баннеров, увы, особого результата не принесет. При этом, если баннерная реклама хотя бы обеспечивает имиджевую составляющую, то вот тизеры, напротив, способны отпугнуть значительную часть пользователей. Также не стоит особо надеяться и на бесплатное размещение объявлений на тематических страницах.

4. Плюсы (+ ) и минусы (− ) интернет-рекламы 📊

Как и любой канал для продвижения какого-либо продукта, Интернет обладает определенными преимуществами (+) перед другими способами рекламы.

К ним можно отнести:

Относительная дешевизна и возможность оплачивать только результативные рекламные действия, например , переходы по ссылкам.
Размещенная в Интернете реклама способна работать круглые сутки в течение всего года, здесь нет необходимости делать перерывы и выходные дни.
Многие их тех, кто пользуется Интернетом, с легкостью принимают новые товары и услуги, впоследствии донося позитивную информацию до консервативно настроенных покупателей.
Огромная база аналитических инструментов позволяет быстро и точно оценивать действенность той или иной рекламной компании, а также производить важные маркетинговые измерения , которые в дальнейшем послужат увеличению продаж.
Возможность в любой момент оперативно поменять рекламную стратегию с минимальными затратами. Если рекламодатель видит, что какой-то способ продвижения не действует, он может скорректировать его до того, как бюджет, выделенный на осуществление данной стратегии, будет исчерпан.

Главным же недостатком (-) организации рекламной компании во всемирной паутине является невероятная конкуренция . Из-за чрезмерного количества уже существующих страниц, а также размещаемых рекламных объявлений у многих пользователей формируется так называемая «слепая зона», когда они попросту не замечают размещенную рекламу, привыкнув ее игнорировать.

5. Основные параметры измерения эффективности рекламы в Интернете (CPM, CTR и CPC)

Как уже говорилось ранее, одним из несомненных достоинств продвижения продуктов в Интернете является возможность точного измерения эффективности использование каждой отдельной взятой площадки или объявления.

Главным показателей того, насколько эффективно действует тот или способ рекламы, является коэффициент CTR . Он определяется соотношением показов объявления к числу активных действий, совершенных пользователем. Как правило, такими действиями считается клик по рекламному объявлению с последующим переходом на сайт рекламодателя.

Этот коэффициент показывает, какое количество пользователей, которым была показана реклама, заинтересовались объявлением, и перешли по ссылке, чтобы узнать подробности . Величина эта очень различается для различных типов рекламы, что связано в первую очередь с различными возможностями таргетирования пользователей.

Однако важно помнить, что этот показатель является лишь способом измерить эффективность привлечения на свой сайт пользователей. Он никоим образом не определяет получаемую или ожидаемую прибыль. Ведь человек, заинтересовавшись каким-либо продуктом и перейдя по ссылке, может обнаружить, что цены на него излишне высоки, или же сам товар не соответствует тому образу, который был представлен в рекламе.

Также для любого, кто планирует рекламировать свои товары в Интернете, важно знать параметры, которые определяют способ определения бюджета рекламной компании. Это CPM и CPC . Под англоязычной аббревиатурой скрываются два варианта формирования оплаты размещение рекламы.

В первом случае, CPM , рекламодатель платит за количество показов своей рекламы. Обычно рассчитывается на каждую тысячу просмотров.

Такой способ ценообразования можно использовать в следующих ситуациях:

рекламная площадка имеет четко выраженную аудиторию, для которой будет интересен предлагаемый продукт;
пользователи ресурса достаточно часто меняются – ведь иначе одному и тому же пользователю будет показана одна и та же реклама несколько раз, бюджет будет тратиться впустую;
рекламодатель уверен, что число кликов будет достаточно большим, а потому этот способ более выгодный по сравнению с тем, где приходится платить за переходы.

В остальных случаях такая оплата будет нерациональной, ведь при большом числе просмотров рекламы, количество переходов, скорее всего, будет крайне невысоким, и стоимость продвижения окажется завышенной.

Другим, более распространенным способом ценообразования является стратегия CPC , то есть стоимость за каждый клик. В этом случае рекламодатель платит только за реально действующие способы продвижения, которые приводят к определенным действиям пользователей.

Кроме того, не самые честные владельцы площадок, где размещаются объявления, нередко нанимают фрилансеров , которые за копейки переходят по объявлениям, создавая видимость эффективной работы размещающего рекламу ресурса.

Основные способы привлечения клиентов на сайт

6. Как разместить онлайн-рекламу и привлечь клиентов на сайт — 2 способа размещения рекламы в Интернете 📋

Чтобы привлечь посетителей на свой сайт, необходимо его как-то рекламировать, для чего потребуется использовать один из перечисленных видов продвижения. При этом можно использовать как собственные силы, так и привлекать специалистов, которые знают все тонкости и нюансы этого непростого дела.

О том с нуля, мы уже рассказывали в одной из наших статей.

Продвижение и маркетинг - это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель - это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

формирование конкретного образа в глазах аудитории;
убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры - это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

медиа - реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
спонсорство;
контекстная реклама;
пресс-релизы;
проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

Главная цель - не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

Выбор товара-локомотива

Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

Сочетание трех составляющих

Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

5 элементов самой эффективной рекламы

Определение проблемы.

Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

Предложение решить проблему.

То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.

На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

Уникальность предложения.

Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.

Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

Ограничение предложения.

После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

Побуждение к действию.

И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

Ждем Вас в гости по адресу …
Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или ) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе - она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос - какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Интернет-реклама уже давно отделилась в отдельное направление маркетинга. Рассмотрим несколько эффективных способов привлечь внимание к своему бизнесу:

Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.
SEO-оптимизация.
Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.
Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.
Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.
Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1 . Цель — увеличение клиентского потока и продаж

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

Вы готовы начать худеть уже сегодня?
Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
Нажми сюда и оформи заказ сейчас
Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки . Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google , например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония . В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat .

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2 Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

Плюсы:

Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
узнаваемость/престиж;
ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
креатив;
для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
возможна низкая цена.

Минусы:

трудности на стартовом этапе;
конкуренция;
неточность таргетирования;
короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

Газеты, журналы.
Флаеры и брошюры.
Календари.
Плакаты.
Визитные карточки.
Каталоги и справочники.

Плюсы:

Охват отдельных сегментов аудитории.
Управление репутацией.
Время воздействия.
Ненавязчивость.
Тематичность.
Контроль бюджета.

Минусы:

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

Минусы:

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Основные сервисы контекстной рекламы:

Яндекс. Директ.
AdWords

Плюсы:

Быстрый запуск.
Эффективный контроль расходов.
Возможность тонко таргетировать аудиторию.
Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
Статистика.
Минимальный бюджет.

Минусы:

Ограничения по внешнему отображению.
Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

Минусы:

Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
Конкуренция.
Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

Минусы:

Обязательное наличие сайта.
Наличие специфических знаний.
Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

Сфера услуг (b2c)

Для торговли (b2c)

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
“Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Секрет №1. Заголовок . Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение . Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

В — Внимание
И — Интерес
Ж — Желание
Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах , а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Секрет №5. Гарантия . Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте . К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Анна Гриб, SMM специалист

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

надежности;
платежеспособности;
ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – . Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет , а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, . Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Экспертное мнение — Реклама в банковской сфере

Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.

Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг. Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям».

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

«Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

«Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

«Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Печатные;
Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга!

Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого» .
Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами .

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Еще один способ – хештеги . Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#» . Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
Онлайн аукционы.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко

Руководитель отдела маркетинга

Cassida™ Eurasia & Central Asia

www.cassida.ru

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

— На сайтах и форумах для мам;
— В группах в соц сетях для мам;
— В поликлиниках;
— В парках и т.д.

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.