Вибір товару для торгівлі над ринком. Чим можна торгувати над ринком прибутково? Яким одягом вигідно торгувати
Вам набридло працювати на «чужого дядька» і ви вирішили відкрити хай і маленький, але свій бізнес? Дуже добре! Однак майте на увазі, що неправильна торгівля може звести нанівець всі ваші зусилля, і ви протягом усього кількох років з успішного підприємця можете перетворитися на похмурого банкрута. Щоб цього не допустити, потрібно навчитися, як правильно торгувати на ринку. Весь секрет зводиться до правильного психологічного взаємини із покупцем.
Секрети успішного продажу
Коли покупець сумнівається у виборі
Недосвідчений продавець обов'язково зробить спробу «насісти» на невпевненого та спробує «дотиснути» його. Але прямі вмовляння купити та нав'язування товару лише відштовхнуть потенційного покупця і він, швидше за все, ретується з місця. Тут треба діяти інакше. А саме, потрібно розкрити товар з його технічного погляду таким чином, щоб він представився покупцю як якісний товар. Припустимо, жінка довго з кожної зарплати відкладала гроші на покупку нових туфель. І ось, потрібна сума зібрана, і вона йде на ринок з метою придбання такої довгоочікуваної покупки. Природно, вона не віддасть свої кровно зароблені і непосильною працею накопичені гроші тому продавцю, який наголошуватиме не на самому товарі, а на тому, як би швидше йому його продати. Жінка купить у того продавця, який «розкриє» їй всі характеристики цих туфель: розповість про їх зручність, якість, зносостійкість і т.д. Тобто, іншими словами, треба спробувати закохати покупця в товар. У нього має виникнути відчуття свідомості вибору.
Коли покупець починає суперечку
Коли покупець починає сперечатися, то, природно, хочеться йому відповісти тим самим. Недосвідчені продавці часто так і надходять, що в результаті призводить до не вчинення правочину. А ось продавці – професіонали чинять інакше. Вони спершу вислуховують претензії до кінця, не перебивають. А потім підбирають у відповідь ті слова, які, найімовірніше, хоче почути сперечальник. Адже роблячи покупку, людина хоче придбати не лише обраний товар, а й гарне ставлення до себе. Буває, що покупець спочатку не в настрої через якісь свої особисті причини. І якщо на його непривітність відповісти тим же, то, у кращому разі, він просто піде без покупки, а в гіршому — ще й нагрубіє вам.
А буває, що покупець сперечається із продавцем просто через те, що хоче показати, що в даному товарі він розуміється не гірше. І тут варто повністю підтримати його думку. Так ви дасте зрозуміти, що довіряєте його знанням. Таким чином, покупець налаштовується до вас позитивно і йде з придбаним товаром.
Коли людина йде від вас без покупки
Якщо людина йде від вас без покупки, це завжди неприємно. Але одна справа, коли він зайшов – вийшов, та інша, коли відволік вас розмовами хвилин на п'ятнадцять і все одно пішов без покупки. У такому разі не можна судомно ковтати повітря і намагатися зупинити його. Так ви остаточно відлякаєте не тільки його, а й інших потенційних покупців вашої точки. Заспокойтеся, якщо ви правильно провели підприємницький діалог, а покупець все одно пішов нема з чим, то на це може бути кілька причин:
- у нього на даний момент із собою недостатньо грошей;
- він вирішив оглянути весь ринок та зробити свій вибір пізніше;
- людина нічого не планувала спочатку купувати. Похід ринку – це йому своєрідне розвага.
За статистикою, після «правильної обробки» кожен третій покупець, на якого було витрачено достатню кількість часу, повертається назад за покупкою.
Коли клієнт відверто хамить без видимих причин
Це особливий сорт людей, так звані енергетичні вампіри, які заряджаються від беззахисних людей. Ринок для них – це ласе місце. З такими не в жодному разі не варто вступати в суперечку, собі дорожче вийде і решта покупців розбіжиться.
Коли покупець стверджує, що в сусідньому наметі товар дешевший
Не треба сваритися з таким покупцем. Просто запропонуйте, чому б йому не придбати товар у тому наметі. Можливо, таким чином він просто «розводить» вас на знижку.
Якщо ви знаєте, що у сусідів товар дійсно дешевше, але нижче за якість, так прямо і розкажіть покупцеві про це. Наведіть усі аргументи, розрекламуйте свій товар, поясніть, що за найкращу якість доводиться трохи переплачувати.
Коли покупець – злодій
Продавцям – новачкам часто стає незручно звинувачувати людину у крадіжці, особливо якщо вони у цьому не впевнені на сто відсотків. Часто злодії орудують удвох. У результаті, поки один відволікає продавця, другий встигає благополучно йти з товаром з місця злочину.
Порада: як тільки ви запідозрили недобре, починайте відразу бити на сполох. Не допускайте того моменту, коли вам остаточно «запудрять мозок». Поставте грабіжника в глухий кут: скажіть, що ви все бачили і попросіть вивернути вміст кишень, пригрозивши при цьому поліцією.
Використовуйте всі методи успішної торгівлі, просуйте свій товар, рекламуйте його, спілкуйтеся з покупцями правильно, проводьте знижки. Якщо покупці полюблять вашу точку, то і ваш бізнес буде йти в гору.
Прибуткові ніші для торгівлі: плов через інтернет, ножі, оптика та багато іншого.
З часів встановлення товарно-грошових відносин торгівля одна із найприбутковіших видів бізнесу. Однак у кризу питання, чим вигідно торгувати, стає особливо актуальним. Який продукт буде затребуваний напевно: вже відомий та «розкручений» чи інноваційний? Низькій чи високій ціновій категорії? Вітчизняного чи імпортного виробництва?
Щоб зрозуміти, який товар обрати для просування, слід проаналізувати ринкову ситуацію у різних сегментах, перспективи її розвитку, оцінити канали збуту та рівень конкуренції.
Ситуація на ринку
У наші дні доходи громадян скорочуються, і це спричиняє зниження їхньої купівельної спроможності. Згідно з інформацією Росстату, в 2015 році реальні доходи росіян впали на 4%, а в 1 кварталі 2016 р. - ще на 3,9%.
За дослідженнями «Ромір», приблизно 70% наших співвітчизників у 2015–2016 роках. стали економити до 10% на найнеобхіднішому: продуктах, одязі, взутті, інших непродовольчих товарах повсякденного попиту.
Соціологи виділяють чотири типи покупців залежно від обраної ними стратегії економії коштів (див. таблицю 1).
| Тип покупця | Ознаки | Поведінка |
|---|---|---|
| «Оптимізатор» | Чоловіки старше 45 років, які живуть у великих містах | Відмова від дорогих брендів (21%), перехід на дешевші (31%) |
| «Раціоналіст» | Люди з високим рівнем доходу | Складають список передбачуваних покупок (29%) і завжди його слідують |
| «Мисливець за знижками» | Жінки 35-44 років, громадяни з низьким рівнем доходу, мешканці невеликих міст (100-500 тис. чол. населення) | Купують товари переважно за промо-акціями (19%) |
| «Запасливий» | Мешканці малих населених пунктів, люди з низьким рівнем доходу | Запасаються продуктами на користь (16%), рідше ходять за покупками, щоб тримати свій бюджет під контролем (22%) |
Схожі тенденції спостерігаються й у онлайн-продажах (див. рис.1).
*Дані представлені без урахування онлайн-замовлень готової їжі, квитків, цифрових товарів, оптових закупівель
У 2015 році, за даними «Відомостей», вони зросли лише на 3% з урахуванням інфляції (без урахування – на 16%). Це у 2,5 раза менше, ніж у 2014 році (8% з урахуванням інфляції). У середньому інтернет-магазині чек "підріс" на 8% і склав 4050 руб., Кількість замовлень також збільшилася на 8% (зростання до 160 млн)
За статистикою Data Insight, з електроніки та побутової техніки інтерес покупців перемістився до бюджетних товарів: недорогого одягу та товарів масового попиту. При цьому частка преміальних брендів та дорогих товарів зменшилась. У лідерах значаться спорттовари, продукція для тварин та дитячий асортимент.
Резюме: ситуація на ринку змушує задуматися про формування досить широкого асортименту, розрахованого на аудиторію, зацікавлену в економії При цьому якість має бути прийнятною, оскільки конкуренція на низькому та середньому сегментах була і залишається високою. Стратегія збуту має бути орієнтована різні категорії громадян і враховувати бажані ними способи економії.
Чого хочуть покупці?
Розглянемо, яким товаром вигідно торгувати сьогодні, на прикладі успішних стартапів та найпопулярніших франшиз (за версією Forbs 2016 р.).
Продукти харчування: плов через інтернет
Продукти харчування відносяться до категорії найнеобхідніших. Навіть в умовах жорсткої економії покупці ніколи не виключать їх із споживчого кошика. Отже, у цій ніші можна посісти своє місце. Саме так вчинив молодий підприємець Ільхом Ісмаїлов. 2014 року він відкрив онлайн-магазин узбецької їжі Plov.com.
Стартовий капітал - 1 млн рублів зі своїх заощаджень - витрачений на облаштування кухні та створення сайту прийому замовлень.
Спочатку підприємець та його партнери продавали лише плов, у 2015 році вони розширили асортимент та стали пропонувати солодощі, салати, манти, випічку: продаж зріс на 88 %. Виторг інтернет-магазину в період з січня по квітень 2016 р. збільшився в 2 рази порівняно з аналогічним періодом минулого року.
У найближчих планах – створення франшизи (вже є близько 200 запитів від потенційних франчайзі) та відкриття бізнесу в офлайн: «Ми розуміємо, що нам потрібно виходити в офлайн, – каже Ільхом Ісмаїлов. — Влітку люди намагаються проводити більше часу на свіжому повітрі, у парках. Ми маємо бути там, де наш клієнт».
За підсумками 2015 року І. Ісмаїлов став переможцем «Школи молодого мільярдера», який щороку проводить Forbs, а його проект визнаний одним із найперспективніших.
Готуємо вдома: ножі для кулінарів-аматорів
У кризу люди стали менше відвідувати кафе та ресторани, але при цьому, як і раніше, хочуть харчуватися смачно і красиво. Цю тенденцію помітив підприємець Олексій Яковлєв та уклав договір із найбільшим виробником сталевих та керамічних ножів «Самура Катлері». Просуваючи продукцію цієї фірми в середній ціновій категорії, можна зацікавити нею кулінарів-аматорів. Ідея себе виправдала: сьогодні за франшизою Samura (ТОП-5 рейтингу Forbs 2016 р.) працює 250 точок продажу (23 відкрилося у 2015 році).
Початкові вкладення - 250 000 рублів: передбачають витрати на обладнання торгової точки та придбання стартової партії ножів. Виторг франчайзі становить 3,75 млн рублів, прибуток - 2 млн рублів (ножі продаються з націнкою 160%).
Гарний зір у ціні
Попит на продукцію здоров'я незмінно високий. Цим пояснюється успіх «Айкрафт Оптики» - федеральної роздрібної мережі магазинів, що продають готові окуляри та виготовляють їх на замовлення (має власну майстерню з обточування лінз). Франшиза ТОП-12 рейтингу Forbs. На даний час діють 130 своїх та 350 франчайзингових точок (120 відкрилося у 2015 році).
Географія бізнесу – понад 100 міст. Роялті та паушальний внесок відсутні. На стартовий внесок (1,4 млн рублів) франчайзі отримують торгове, освітлювальне, медичне обладнання та базову партію товару.
Франчайзер пропонує партнерам можливість робити до 300% роздрібної націнки і як бонус дає 50% компенсації витрат на рекламу.
Виторг - 6 млн рублів, прибуток франчайзі - 3 млн рублів.
Для дитячої творчості
Вкладення у підростаюче покоління більшість батьків вважає першорядним і найвигіднішим, тому серед усього, ніж зараз вигідно торгувати, товари для дітей займають одне з перших місць. Зупинимося на них докладніше.
Якщо говорити про офлайновий формат, то успішно просувається франшиза з продажу комплектів для творчості «Помаранчевий слон» (ТОП-15 рейтингу Forbs): 10 своїх та 422 франчайзингові точки. Франчайзери мають власне виробництво в Китаї наборів для малювання, ліплення, дизайну, декору. Сьогодні це одна з найбільш відомих та швидко зростаючих мереж товарів для дітей, представлена в 61 місті Росії, а також у СНД, Європі, Азії, ПАР. У 2015 році відкрилося 85 нових точок «Помаранчевого слона».
Початкові вкладення – 250 тис рублів. Передбачуваний виторг - 7,5 млн рублів, прибуток - 1,9 млн. рублів.
Що вигідно продавати через інтернет?
Сьогодні створити власний інтернет-магазин може практично кожен охочий. А ось чим її наповнити, знають не всі. Редакція "Сегодня" запросила експертів для з'ясування цього питання. Ось деякі категорії, які вони рекомендують для просування, та особливості їхнього збуту, на які варто звернути увагу (див. Таблицю 2).
| На що звернути увагу |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Товари для хобі (алмазна мозаїка, шерсть для валяння, фарби, пензлі, папір для декупажу) та колекціонування (марки, монети, предмети старовини) |
|
|
| Товари для відпочинку та туризму |
|
|
Але не все залежить від популярності того чи іншого продукту. Для того, щоб торгівля була успішною, професіонали рекомендують продавати те, в чому ви самі добре знаєтеся. Якщо продавець є експертом у своєму товарі, покупець ставиться до нього з довірою та швидко переходить до категорії постійних, рекомендує його знайомим. Це обов'язково потрібно враховувати під час виборів своєї торгової ніші.
Економічна діяльність, спрямовану здійснення купівлі-продажу, є стабільним джерелом отримання прибутку багатьом бізнесменів. Принципи торгівлі досить прозорі (купи дешевше — продай дорожче), проте, як і в будь-якому виді бізнесу, успішні продажі мають безліч підводних каменів.
Організація власного бізнесу у торгівлі
"Щоб продати щось непотрібне, потрібно спочатку купити щось непотрібне", - казав господарський кіт Матроскін у відомому мультфільмі. Проста істина поширюється і підприємництво. Справжня золота жила в тому, що це "щось непотрібне" може виявитися вкрай необхідним комусь іншому, який і виявиться в результаті задоволеним клієнтом. Так, примітивна схема бізнесу у сфері торгівлі виглядає так:
Визначення товару, який матиме попит. Що продавати, щоби заробити? Грамотно вибудована стратегія дозволить реалізувати практично будь-який товар, але певні тренди, які полегшують продаж, є. Саме тому незайвим буде попереднє маркетингове дослідження ринку.
Закупівля пробної партії товару або пошук постачальника, який готовий працювати за моделлю дропшипінгу (пряме постачання від постачальника кінцевому споживачеві, минаючи посередника, який займається пошуком клієнтів).
Безпосередньо реалізація товару (вже з націнкою) кінцевому споживачеві. Організація торгівлі може бути різною: через інтернет або реальну торгову точку, у колі знайомих (на цьому принципі спочатку побудовано багато структур мережевого маркетингу).
Є ще один варіант організації бізнесу у сфері торгівлі: виробництво товару з подальшим розповсюдженням оптом чи в роздріб. Що можна продавати в такий спосіб? Користуються попитом вироби ручної роботи, можна організувати невелике домашнє кафе з доставкою, продавати квас або пиво власного приготування, сільськогосподарську продукцію та все те, що можна виготовити без необхідності орендувати виробничі потужності.
Перепродаж товарів з дощок оголошень через інтернет
Що можна продавати в Інтернеті? Колись дуже популярний спосіб заробітку без вкладень у Всесвітній мережі передбачає пошук товарів, які власники продають за низькою ціною, з наступним перепродажем за адекватною чи навіть трохи завищеною вартістю. Реалізатор, який прагне заробити таким чином, має бути не лише добрим, а й універсальним “продажником”. На незліченних дошках оголошень можна знайти найрізноманітніші "лоти", а обмежуватися лише одним типом товарів - це свідомо втрачати частину прибутку.
Ще один варіант такого бізнесу, який згодом можна розвинути в повноцінний інтернет-магазин, передбачає якраз концентрацію лише на одній категорії товарів, якою, як правило, стає одяг. У багатьох секонд-хендах, конфіскатах чи стокових магазинах можна знайти пристойні речі за дуже низькою ціною. Дрібний ремонт, додаткове прання, можливо, додавання будь-яких декоративних деталей – і річ можна продавати вже з націнкою. Організувати товарообіг допоможуть якісні фото та власна група у соціальній мережі або навіть цілий інтернет-магазин із поодинокими екземплярами суконь, футболок чи джинсів.
Продаж товарів з-за кордону на території Росії
Повсюдне поширення інтернету та електронної комерції, глобалізація та “стирання кордонів” уможливили торгівлю не лише між великими корпораціями з різних країн, а й оптовими чи роздрібними продавцями та кінцевими клієнтами. Майданчики, де різні товари можна придбати за дуже низькою ціною у виробника (китайські інтернет-магазини), сьогодні відомі багатьом, але навіть у двадцять першому столітті користувачі часто бояться купувати через Всесвітню павутину, та ще й буквально на іншому краю Землі.
Замовивши невелику партію, наприклад на "Аліекспрес" абоTinydeal, можна зробити непогану націнку та реалізовувати товар вже в Росії з гарною вигодою.Але що зараз вигідно продавати у Росії? Оптовий продаж у такій справі окупається тільки для трендових речей чи техніки. Інші товари краще купувати дрібними партіями.
Продаж інформаційних продуктів: гроші "з нічого"
Заробити в електронній торгівлі можна без фінансових вкладень. Інфобізнесмени сьогодні роблять великі гроші на електронних книгах, посібниках, коучінгу (консалтинг та тренінг), збірниках уроків тощо навчальних матеріалах. Продавати можна як власні інформаційні продукти, і чужі (за партнерськими програмами). У разі реалізатор отримує відсоток від прибутку автора.
Як продавати товар, який "не можна потримати в руках"? Реалізація інформаційних продуктів передбачає просування особистого бренду, створення власного веб-ресурсу, активну роботу в соціальних мережах та співпрацю з популярними сайтами тієї самої тематики. Все, що потрібно від бізнесмена-початківця, - підібрати і грамотно розмістити рекламні матеріали, а також своєчасно відповідати на питання потенційних клієнтів.
Організація та запуск власного інтернет-магазину
Більш серйозний проект – запуск інтернет-магазину. У такому разі знадобиться скласти бізнес-план, знайти постачальників, організувати склад, можливо навіть офіс і кол-центр, розробити сайт, найняти спеціаліста, який займатиметься адмініструванням, наповненням інтернет-магазину товаром, просуванням у пошукових системах, а також соціальних мережах. і багато багато іншого. Окупаються подібні проекти за різний термін — все залежить від правильно обраної ніші та реалізації ідеї. Заробити великі суми можна навіть за місяць, якщо ідея зацікавить інтернет-спільноту.
Що продавати, щоби заробити? Згідно зі статистикою жителі Росії в інтернеті найчастіше купують комп'ютерну техніку та електроніку. До речі, профіль покупок на зарубіжних сайтах значно відрізняється, що надають дані, наведені нижче у вигляді зведених графіків.
Захоплення, яке може приносити непоганий дохід
На окрему увагу заслуговують вироби ручної роботи, маржа на які може доходити навіть до 500% від собівартості — все залежить від майстерності виробника та оригінальності товару. Що можна продавати? Вишиті картини, обереги, в'язані речі (особливим способом користується зручний дитячий одяг або костюми для фотосесій малюків), сумки, іграшки та аксесуари – це лише мала частина можливих варіантів. Попит мають засоби гігієни (декоративне або “рекламне” мило, натуральні шампуні, скраби), косметика, блокноти та щоденники, відреставровані меблі, весільна атрибутика. Напередодні 9 травня майстрині продають канзаші у квітах георгіївської стрічки, а перед Днем знань — букети з цукерок.
Відкриття власного магазину чи торгової точки
Набагато більше нюансів передбачає відкриття торгової точки. Підприємець має зареєструватися, придбати або орендувати відповідне приміщення (не забуваючи про те, що прямий вплив на прибуток має і місце розташування магазину), організувати поставки, поспілкуватися з багатьма інстанціями, отримати всі необхідні дозволи, найняти на роботу персонал і таке інше. Підприємства торгівлі вимагають постійного контролю з боку керуючого (власника), натомість і прибуток за правильного підходу можна отримати набагато більший.
Вибір відповідного товару під реалізацію
На майбутній заробіток впливає правильний вибір товару. Що можна продавати? Необхідно провести дослідження ринку, щоб з'ясувати, чи попит на які товари існуюча пропозиція не задовольняє. Часто буває вигідно продавати товари повсякденного попиту (йдеться про магазини на кшталт “біля будинку”), вживані речі, ліки чи дитячі товари. У великих містах користуються популярністю магазини брендового одягу або здорового харчування. Вигідно продати товари для тварин, косметику, алкоголь.
Особливості торгівлі товарами повсякденного попиту
До товарів широкого вжитку відносять засоби та предмети особистої гігієни, лампочки, батарейки, побутову хімію та інші предмети, що часто купуються. Сюди можна віднести деякі продукти харчування (в упаковці), товари для тварин, продукцію з пластмаси або паперу/картону. Використовуються такі товари щодня (або дуже часто), представлені у широкому асортименті та за доступною ціною. Особливостями є вкрай широка аудиторія покупців та швидка реалізація. Покупки подібної категорії продукції ділять на повсякденні, про запас і домашнього прийому гостей.
Товари повсякденного попиту найчастіше вимагають ретельно продуманої маркетингової стратегії. Факторами успіху у такому сегменті торгівлі є:
зручне місце розташування торгової точки (у місцях великого скупчення людей: поблизу зупинок громадського транспорту або в житлових масивах);
широкий асортимент товарів повсякденного попиту; наявність у продажу аналогів;
доступна цінова політика та розробка пакету додаткових опцій для постійних клієнтів (впровадження карток знижок, подарунків).
Найбільш вигідні варіанти товару під реалізацію
Що можна продавати вигідно? Найбільша націнка робиться на категорії товарів, які мають високим попитом. Великі суми заробляють ті, кому вдається знайти постачальника та організувати продаж будь-якого товару з низькою собівартістю в умовах підвищеного попиту. Що продавати, щоб заробити на високій маржі:
Квіти. Прибуток квіткових магазинів у передсвяткові та святкові дні може досягати астрономічних сум. Враховуючи, що троянди, наприклад, десь в Еквадорі коштують близько 30 копійок за штуку, а в Росії продаються щонайменше по 100 рублів, "виграти" можна значну суму. Значний недолік такого товару, щоправда, полягає у недовговічності.
Біжутерія. Досить рентабельні прикраси та аксесуари, націнка на які може досягати близько трьохсот відсотків. Маржа може становити кілька сотень і навіть цілих тисяч рублів, а попит залишається стабільно високим.
Напої. Націнка на розважні чай чи каву, питну воду у пляшках чи напої у вуличних кафе може досягати ста, двохсот чи навіть п'ятисот відсотків. Хорошу маржу роблять на молочних коктейлях чи освіжаючих напоях. Бізнес не втрачає перспектив із похолоданням: узимку можна реалізовувати гарячий чай чи каву.
Попкорн, жувальний мармелад, солодка вата, морозиво та інші солодощі. Вартість сировини для продукції, що реалізується в торгових центрах, парках та інших місцях масового скупчення та відпочинку людей, удесятеро нижча за вартість готового попкорну або солодкої вати. У сезон можна отримувати значну вигоду, займаючись продажем солодощів.
Хенд-мейд. У суспільстві, що пропагує ідеали несхожості та індивідуальності, ексклюзивні товари мають дуже високий попит. Оцінити собівартість таких речей досить складно (особливо тим, хто далекий від творчості), тому продавець може накручувати ціну досить сильно. Попит мають як зроблені вручну прикраси, аксесуари, косметика та засоби гігієни або одяг, так і оновлені меблі або предмети інтер'єру.
Косметика (у тому числі засоби гігієни, виготовлені вручну). Собівартість косметичної продукції, що продається в магазинах, зазвичай не перевищує 20 % ринкової вартості. Решту кінцевої ціни становлять витрати на рекламу та транспортування, а також красива упаковка.
Вітальні листівки та святкова атрибутика загалом. Товари, які продаються за невиправдано завищеними цінами, наприклад гелієві кульки або картонні листівки, насправді коштують близько десяти - тридцяти рублів, тоді як мінімальний цінник становить уже сто-двісті рублів.
Трендові речі. Очікувати справді високих прибутків можна, якщо вдасться спіймати тренд. Колись популярними були хом'яки, пізніше - прозорі пляшечки для напоїв My bottle, більш стабільний попит на речі, наприклад, з героями коміксів. Можна також робити футболки за індивідуальним дизайном та продавати. Користується попитом печатка на лляних сумках. Щоправда, оптовий продаж тут не дасть результату.
Супутні послуги. До супутніх належать послуги збирання меблів (для меблевих магазинів), ремонт побутової техніки (для реалізаторів дрібної техніки для дому), заправка картриджів (для канцелярських магазинів або пунктів копіювання/друку) тощо.
Звичайно, не всі товари з високою маржею дають змогу заробляти великі суми досить стабільно. Але правильний підхід та вроджене чуття вирішують багато проблем, пов'язаних з організацією власної успішної справи.
Найчастіше, вирішивши розпочати підприємницьку діяльність, люди обирають торгівлю. Це пов'язано з тим, що така діяльність не вимагає спеціальних знань, доступна всім, а при наполегливості та правильній організації бізнесу може приносити гарний прибуток. Незважаючи на те, що в Росії величезна кількість ринків, магазинів та супермаркетів, їх кількість ще не досягла насичення.
Так, згідно зі статистичними даними, торгова площа з розрахунку на одного жителя в нашій країні майже вдвічі менша, ніж у Західній Європі.
- Плануючи зайнятися торгівлею, насамперед слід визначитися з товаром, який ви пропонуватимете покупцям. Чим вигідно торгувати на ринку саме вам, залежить від ваших уподобань, зв'язків та життєвого досвіду. Якщо не заглиблюватись у подробиці, тобто кілька укрупнених груп товарів, які зазвичай пропонуються у роздрібній торгівлі на ринках та маленьких магазинах:
- продовольчі товари:
- одяг та взуття;
- товари для побуту та особистої гігієни;
- товари для ремонту приміщень та будівництва;
Після того, як ви визначили свою товарну нішу, наступним етапом початку бізнесу є вибір місця. Аксіомою і те, що найкращі місця розташовані по дорозі людського потоку – вхід і вихід, центральні проходи поблизу автостоянок. Однак і ціни на оренду тут найвищі. Якщо у вас немає досвіду та «буферного» капіталу на перший час, то краще починати не з найпрестижніших місць, а й вибирати прилавок у «загоні» - наперед програшний варіант.
Торгівля товарами продовольчої групи
Найбільший інтерес становлять продукти харчування. Справді, яких би складних економічних умов не склалося в країні, першою проблемою для глави сім'ї завжди буде завдання нагодувати своїх близьких. Але з цієї ж причини конкуренція у цьому сегменті ринку є дуже високою.
Вирішивши торгувати продовольством, ви будете змушені конкурувати не лише з сусідами по прилавку, а й із супермаркетами та торговельними мережами. Природно, ваші фінансові можливості не йдуть у жодне порівняння з П'ятіркою, Магнітом чи Ашаном.
Чим можна торгувати на ринку прибутково за таких непростих умов? Відповідь дуже проста - тим самим, чим торгують ці мережеві гіганти, але пропонувати покупцеві те, що ці гіганти запропонувати не можуть. Як же вижити і досягти успіху в таких умовах. Слід розуміти, що, торгуючи, наприклад, яйцями, виробленими навіть у власному господарстві, не можна запропонувати нижчі ціни, ніж у торгових мережах. Секрет у створенні власного кола покупців. Добре відомо, що покупці найчастіше віддають перевагу «своїм і перевіреним» продавцям, навіть, якщо у них ціна на деякі товари вища, ніж у сусідів.
Необхідно налагоджувати неформальні відносини із покупцями. У цьому випадку вони можуть дати вам свій номер телефону для повідомлень про постачання особливого або дешевого товару. Не можна лише зловживати такими контактами. Настирливість може зіграти з вами злий жарт. Враховуйте конкретні особливості та потреби своїх постійних покупців. Такі контакти дуже корисні напередодні великих свят.
Читайте також: Як відкрити м'ясний магазин з нуля: бізнес-план
Зараз вигідно торгувати «сільськими продуктами», які асоціюються у покупців із відсутністю хімії та антибіотиків.
Викладення товару має бути максимально привабливим. Покупцям зазвичай подобається наявність цінників з додатковою інформацією. Наприклад, якщо на товарі вказано його походження або особливості (помідори відкритого грунту або посол з використанням морської солі і так далі).
Продаж м'яса на ринку відноситься до категорії дуже вигідного бізнесу. Є багато людей (з різним рівнем доходу), які купують м'ясо виключно на ринку. Тільки на ринку можна поспілкуватися із продавцем, «понюхати та помацати» цей специфічний товар.
Торгівля м'ясом над ринком має власну специфіку. По-перше, таке м'ясо є переважно свіжим чи навіть парним, а чи не замороженим. По-друге, природно, термін реалізації обмежений. Зазвичай продавці м'яса купують його у дрібних виробників за попередньою домовленістю. Це забезпечує не тільки безпеку продукту (це робить санітарно-епідеміологічна інспекція), а й впевненість продавця в тому, що тварини вирощені в належних умовах.
У Росії досить поширеним є довгострокове тісне співробітництво з продавцями з людьми, які вирощують тварин в особистому підсобному господарстві. При цьому продавець виступає також у ролі постачальника комбікормів, ветеринарних препаратів та інших товарів (зокрема побутових). Така співпраця вигідна обом сторонам. При величезних відстанях нашій країні дрібному виробнику з віддалених районів найчастіше не вигідно самому продавати м'ясо на ринках у містах.
Торгівля рибою на ринку певною мірою схожа на торгівлю м'ясними продуктами. Але риба ще більш швидкопсувний товар, ніж м'ясо, тому вигідність такої торгівлі дуже залежить від ефективності роботи з постачальниками.
Дуже поширена торгівля на ринках овочами та фруктами.Раніше це були сезонні товари. Сьогодні у зимовий період цілком реально торгувати імпортними чи тепличними продуктами. На ринку вигідно торгувати в роздріб продуктами із Середньої Азії. Горіхи, сушені фрукти та прянощі також користуються стійким попитом у Росії. Істотною перевагою цієї групи продовольчих товарів є тривалий термін зберігання.
Коливання цін на фрукти та овочі дуже великі. Велику роль тут відіграє те, що ці товари, в більшості, є швидкопсувними. Ціни ними можуть за день істотно впасти чи, навпаки, зрости залежно від прибуття (відсутності) великої партії будь-якого товару.
Торгівля одягом та взуттям
На ринках, найчастіше, торгують одягом та взуттям низької та середньої цінових категорій. Дорогі ексклюзивні та брендові товари забезпечені люди воліють купувати у бутіках або навіть за кордоном. Вигідність торгівлі товарами цього асортименту залежить від надійності та вигідності цін у постачальників чи наявності прямих зв'язків із зарубіжними оптовими ринками. Дуже важливу роль тут відіграє особистість продавця. Всі ми знаємо категорію людей, які здатні переконати купити будь-яку річ, тому що ви виглядаєте в цій куртці/пальто на мільйон.
Читайте також: Як відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля
Давно минули ті часи, коли продавці на ринку в одному місці пропонували все – від шкарпеток до шуб. Сьогодні кожен продавець має свою спеціалізацію. З чого розпочати торгівлю на ринку, в принципі, не має значення. Просто необхідно оцінити свої можливості – зв'язки, оборотні кошти тощо.
Особливий сегмент ринку займають товари групи секонд-хенд. В умовах кризи та зниження рівня доходів населення цей бізнес процвітає як у великих містах, так і в маленьких селищах та селах.
Торгівля товарами для особистої гігієни та побуту
Товари для побуту та гігієни найчастіше представлені на ринках побутовою хімією та недорогою косметикою. Це товари повсякденного попиту, тому найбільший обіг мають у спальних районах. Дуже вигідною є торгівля побутовою хімією у маленьких віддалених містечках. Дуже часто торгівлю цими товарами поєднують із продажем автохімії (омивачі скла, антифризи, електроліт для акумуляторів тощо).
Асортимент товарів у кожній точці має бути максимально широким і охоплювати всі цінові категорії.На викладці обов'язково мають бути представлені супутні товари – спецодяг, захисні пристрої, ємності тощо.
У період дачного сезону слід звернути особливу увагу на асортимент товарів для саду та городу. Крім звичайних добрив, насіння та хімікатів слід приділити увагу найпростішому інструментарію – секаторам, обприскувачам та іншим пристосуванням.
Торгівля інструментами та будматеріалами
Торгівля асортиментом товарів цієї групи вимагає від продавців достатньої кваліфікації та компетентності. Крім того, для створення досить широкої лінійки представлених інструментів необхідні дуже суттєві оборотні засоби. З цієї причини індивідуальні підприємці, які торгують на ринках, як правило, спеціалізуються на вузькому сегменті, наприклад, продають тільки деревообробний інструмент або представляють переважно одного виробника.
Сантехнічні вироби, опалювальне обладнання та супутня ним арматура має високий попит у регіонах з інтенсивним індивідуальним будівництвом. Продаж витратних матеріалів (шпаклівки, фарби, герметики, клей тощо) становить дуже суттєву та відносно стабільну статтю доходу.
Останнім часом набирає популярності виробництво певних видів будівельних матеріалів на малих підприємствах. У багатьох регіонах більшість бетонних блоків, тротуарної плитки, секцій парканів і тому подібних матеріалів виробляють на місці. Співпраця з такими підприємствами для підприємців на ринку приносить добрий дохід.
Бізнес у сфері торгівлі здебільшого – варіант безпрограшний, адже збувати продукцію завжди легше, ніж виробляти її. І щоб організувати прибуткову справу зовсім не обов'язково починати з оптового збуту великих партій товару – новачок може спочатку орендувати намет на місцевому центральному ринку. А визначившись із місцем, варто вирішити, чим вигідно торгувати на ринку. Торгувати на ринку вигідно! Тут щодня спостерігаються великі потоки людей, що за наявності затребуваного товару та гарного розташування намету позитивно позначиться на кінцевому прибутку підприємця. І перед тим як почати торгувати на ринку, важливо провести маркетингові дослідження, щоб зрозуміти, а які саме товари мають підвищений попит на конкретному ринку, наскільки велика конкуренція і скільки споживачі готові платити за якісний продукт. Відповіді на ці питання таки допоможуть визначитися з тим, чим краще торгувати на ринку.
Вибір товару на реалізацію
Вибрати товар для її реалізації, виходячи з аналізу конкретного ринку збуту, нескладно. І підприємцю-початківцю варто взяти на озброєння кілька важливих критеріїв:
- попит,
- місце розташування торгової точки,
- розмір намету,
- стартовий капітал,
- сезонність,
- надійних постачальників.
Головне – правильний вибір товару 🙂
Попит – найважливіший критерій. Підприємцю потрібно бути схожим на ринок і виявити ті категорії товару, яких тут явно не дістає при високому споживчому попиті. Принцип простий. Покупці постійно юрмляться біля єдиного намету з м'ясними делікатесами? Тоді на конкретному ринку краще торгуватиме м'ясом. Велика помилка підприємців – торгувати тим, що подобається лише їм. Тут потрібен інший підхід – орієнтуватися той товар, у якому зацікавлене велике коло споживачів.
Багато досвідчених продавців, відповідаючи на запитання, а що потрібно, щоб торгувати на ринку, в один голос відповідають – «правильне» місце. І підбираючи товар для подальшого продажу теж потрібно суворо дотримуватись цього правила. Зазвичай, територія ринків ділиться певні зони. І якщо вдалося вигідно взяти в оренду намет, що знаходиться в зоні, де представлений на продаж верхній одяг, торгувати овочами тут зовсім недоцільно, оскільки за їжею люди йтимуть до інших відділів ринку. Вийде так, що овочі не матимуть тут хорошого попиту. «Хлібні» місця на ринках, як правило, вже давно зайняті, а тому, підприємцям-початківцям, як правило, дістаються намети десь на периферії або в безвиході. Але з якісним товаром цілком реально у короткий термін напрацювати свою клієнтську базу.
Вирішуючи, чим можна торгувати над ринком, бізнесмену варто враховувати і обсяг орендованого місця. Якщо все, що вдалося «роздобути», це намет на 3-5 м2, то продавати тут великогабаритні автозапчастини або хутряні шуби буде нерентабельним – не вдасться пропонувати покупцям повний асортимент. А зате торгувати рибою, чаєм чи цигарками – буде зручно та вигідно.
Розмір наявного стартового капіталу надає прямий вплив те що, якими товарами вигідно торгувати над ринком. Як показує практика, затратно буває торгувати речами, електротехнікою, фаст-фудом. Тому підприємцю тут варто реально дивитися на речі та оцінювати свої фінансові можливості, щоб не прогоріти у перші ж місяці роботи.
А чи вигідно торгувати на ринку тими самими шубами? В осінньо-зимовий період – безперечно, так. А ось влітку потрібно бути готовим до того, що попиту практично не буде. Тому, обираючи товар на реалізацію, варто враховувати сезонність торгівлі. Не бажаючи «простоювати», треба відмовитись від сезонних товарів. Є й інший варіант – залежно від пори року змінювати асортимент.
При налагоджених контактах із надійним постачальником затребуваного товару, можна розпочати своєї діяльності, «підстроївшись» під нього. Якісний товар, у більшості випадків, є запорукою успіху, а тому краще реалізовувати саме таку продукцію, причому, за прийнятною для себе ціною. А щоб уникнути надалі простоїв, важливо налагодити безперебійне постачання товару.
Як зробити бізнес прибутковим?
Прийнявши тверде рішення "Хочу торгувати на ринку" і вже обравши товар на реалізацію, можна починати задумане.
Навіть у випадку з малим бізнесом важливо не переоцінити свої здібності. І важливе тут правило - опрацювання бізнес-плану. Якщо процесі діяльності не потрібні позикові кошти, проект можна скласти суто схематичний, лише собі. Надалі це допоможе розраховувати витрати та доходи, розвивати бізнес.
Організаційних питань тут не надто багато, якщо порівнювати з іншими напрямками. Навряд чи можна буде торгувати на ринку без ІП, але оформлення всієї необхідної документації не забере у підприємця багато часу. Замовивши певну кількість товару у постачальника і заповнивши продукцією полиці, можна розпочинати свою діяльність.
А як навчитися правильно торгувати на ринку?
Які нюанси слід врахувати, ведучи власний бізнес на центральних ринках міст?
- Спочатку не варто закуповувати на реалізацію занадто великих обсягів товару – у разі невдачі, можна зазнати великих витрат.
- Взявши в оренду не надто вдале місце на ринку, потрібно подбати про рекламу – видну вивіску, роздачу листівок, пропозиції знижок. Інакше прибутки будуть маленькими.
- Для економії коштів можна стояти за прилавком самостійно. Але не вміючи приваблювати клієнтів, краще доручити цю справу досвідченому продавцю – так прибуток буде більшим.
І не варто забувати про важливість ведення бухгалтерії – всі витрати та доходи мають чітко фіксуватись. У сфері торгівлі не можна все пускати на самоплив, а тому кожна цифра має бути відображена в балансах.