Kako najti svoj najljubši posel in poslovno nišo: preprosta navodila. Izbira niše za podjetje iz nič - opomnik za začetnega poslovneža Spremljanje mnenj potrošnikov

Generator prodaje

Čas branja: 10 minut

Gradivo vam bomo poslali:

Kako narediti pravo izbiro niše iz nič? To je pereče vprašanje za vse poslovneže začetnike. Izbira niše je zelo pomembna, saj je od nje odvisno, kako se bo vaše podjetje razvijalo, ali bo donosno in obetavno. Torej, začnimo.

Iz tega članka se boste naučili:

  1. Zakaj je tako pomembno izbrati pravo poslovno nišo?
  2. 12 pristopov in 10 glavnih stopenj izbire niše iz nič
  3. Katere parametre izbrati?
  4. Najlažji način, da se odločite za nišo
  5. Kaj storiti, če ste popolnoma zmedeni z izbiro
  6. 3 pogoste napake pri izbiri poslovne niše

Zakaj je prava izbira poslovne niše tako pomembna?

Izbira prave niše je ena glavnih sestavin uspeha. Tudi če je ponudba popolna, se lahko zaradi nizkega povpraševanja razblini, če je smer izbrana napačno.

Univerzitetni kurikulum in učna gradiva za ekonomijo pravijo: "Proizvajajte izdelek, ki ga trg prej ni poznal, in obogateli boste." Toda v sodobnem ruskem gospodarstvu boste uspešni le, če boste našli nišo z velikim povpraševanjem. Prav to je značilnost pravilno izbrane niše in ne edinstvenost, privlačnost ali etični standardi.

Niša mora biti čim bolj ozka. Na primer, prevajalec z bogatimi izkušnjami odpre prevajalsko agencijo. Imel bo veliko tekmecev. Da bi zasedel svojo tržno nišo, mora izbrati ožjo smer (ukvarjati se s tehničnimi prevodi).

Zavedati se morate, da ni pomembna le privlačnost niše, ampak tudi veliko povpraševanje po njej. Po dolgem iskanju je poslovnež našel edinstveno, potrošnikom zanimivo ponudbo na področju, na katerem se profesionalno ukvarja. In povpraševanje je majhno. Zato bi moral biti postopek tak:

  1. Izbira zanimive niše.
  2. Preučevanje povpraševanja v njem
  3. Sprejem končne odločitve in ponudba blaga/storitve.

3 razlogi, zakaj izbira niše ni lahka odločitev

Težave pri izbiri niše so posledica naslednjih razlogov:

  1. Dvom.

Dvomiti pomeni ne verjeti v svojo sposobnost obvladovanja teme. Dvom je normalen. Previdni morate biti pri izjavah, kot je: "Ta tema je gotova stvar." Pri zagonu novega projekta ni znano, kaj podjetnika čaka čez nekaj mesecev.

Dvom je lahko paralizirajoč. Gledali boste številne nišne možnosti v upanju, da boste našli popolno. Ampak, žal, ni jih.

Nenavadno je, da morate delati napake, da se znebite dvoma. Raziskave in testiranja vam bodo pomagala. Raziskovanje ne zagotavlja vašega uspeha. Test vam bo omogočil vpogled v realno stanje.

  1. Neukrepanje.

Če je človek nedejaven, postane teoretik. Ima veliko znanja in veščin, a rezultat je ničelni.

Učinkovitega načina za boj proti nedejavnosti ni. Če ne želite ničesar spremeniti, boste le ležali na kavču. Da bi začeli delati, potrebujete dobro spodbudo.

  1. Kraja.

Kraja je enaka sedenju na rudniku. Nekateri menijo, da je kopiranje spletnega mesta nekoga drugega dobra rešitev za njihov posel. Toda vsako podjetje je edinstveno. Tudi če ste odprli isti kozmetični salon kot v bližini, boste imeli različne stranke, pa tudi dobiček.

Vsak podjetnik je posameznik.

Ne zna vsakdo pravilno razlagati Picassove izjave: "Dobri umetniki kopirajo, veliki umetniki kradejo."

Za primer lahko vzamete podjetje nekoga drugega, vendar njegovo idejo prenesite skozi svoj pogled na svet. Slepo kopiranje ne bo dalo rezultatov. Vodenje podjetja je težje kot pritiskanje CTRL+C.

12 pristopov k izbiri niše iz nič

Pristop #1. Logike

Logičen pristop k izbiri niše vključuje potrebo po njenem vrednotenju z vidika logike in številk. Samo izračuni vam bodo omogočili, da ugotovite, ali bo dobičkonosnost podjetja visoka, kakšen bo dobiček in ali bo podjetje mogoče povečati.

Pristop #2. Izkušnje

S pomočjo podjetja lahko svoje nabrane izkušnje spremenite v izdelek, po katerem povprašujete na trgu, in prejemate dohodek od njegove prodaje. Izkušenj ne gre zanemariti.

Pristop #3. hobi

Če ves svoj prosti čas preživite s tem, kar imate radi, potem je bolje, da podjetje zgradite na svojem hobiju. Ni se vam treba sramovati, da ustvarjate dobiček z dejavnostjo, ki jo opravljate z veseljem. Iz takšne niše bi morali dobiti udarec.

Pristop #4. Ljudje

Pri izbiri niše se osredotočite na ljudi okoli sebe. Preglejte kontakte v telefonu, razmislite o svojih prijateljih in družini na drugačen način: morda je eden od njih idealna možnost, da postane vaš partner ali dobavitelj. Izhodišče vaše podjetniške dejavnosti je lahko oseba.

Pristop #5. družina

Zakaj je družinsko podjetje odlična možnost? Na katere ovire lahko naletite na poti do uresničitve lastnega potenciala v družinskem podjetju in kako jih premagati?

Če je eden od vaših družinskih članov poslovnež, potem je odlična možnost, da postanete njegov partner. Obstaja velika verjetnost, da bo razvoj družinskega podjetja delo vašega celotnega življenja. Številna uspešna podjetja so v družinski lasti (IKEA, Toyota, Ferrero ali Auchan).

Pristop #6. Ovira za vstop

Za vsako podjetje bodo vstopne ovire. V isti niši so lahko ovire za različna podjetja različne. Vaša naloga je najti nišo, za katero bo vstopna ovira za vas nepomembna.

Pristop #7. Prošnja trga

Pri izbiri niše morda ne boste opazili, da je tik pred vašim nosom. Prijatelji in znanci vas prosijo, da nekaj naredite, prodate, naročite, dostavite ... Prisluhnite njihovim zahtevam in izberite pravo nišo. Morda boste s tem, ko boste začeli prodajati svoje izdelke ali storitve, zadovoljili potrebe drugih?

Pristop #8. Inovativnost

Inovativna ideja ni nujno zasnova večnega gibala ali novega vira energije. Dobičkonosnost niše, ki temelji na inovacijah, bo visoka, če se avtor ideje nauči zaslužiti. Znanstveniki in ustvarjalci inovativnih tehnologij tega praviloma ne znajo narediti.


Oddajte prijavo

Pristop #9. Model

Ni potrebe po razvoju novega izdelka iz nič. Če na trgu že obstaja povpraševanje po produktu, ki bi ga z veseljem uporabljali, potem ga izberite, izpopolnite, izpopolnite itd. Če potrošnike zanima vaš izdelek/storitev, ste prepričani, da ste izbrali pravo nišo.

Pristop 10. Prihodnost

Bi ustanovili podjetje s prodajo video kaset? In zakaj?

Pri izbiri niše morate razumeti, kaj bo povpraševanje med potrošniki kratkoročno in dolgoročno. Kateri izdelki in storitve v nekaj letih ne bodo izgubili pomembnosti?

Pristop #11. Korist, bolečina

Poglej tiste okoli sebe. Vsi vedo, kaj je bolečina. Če vam uspe ljudi razbremeniti tega, odpraviti vzrok njihove razdraženosti in zadovoljiti njihove potrebe, potem se boste lahko uveljavili na trgu in oblikovali bazo strank.

Pristop #12. Samo

Kaj pa, če nimate razloga za odprtje podjetja v kateri od niš? Če nimate razlage, zakaj se vam splača podati v opekarstvo, gradbeništvo, gostinstvo ali oblazinjeno pohištvo?

Izbira niše iz nič: 10 glavnih korakov

Faza 1. Izbira razpoložljive niše na trgu

Morate biti sposobni izrezati nišo. Trenutno vam ni treba znova izumljati kolesa. Ustvarjanje povpraševanja na trgu ni lahka naloga. Če želite svoj izdelek predstaviti trgu, najprej preizkusite, kako konkurenčen je.

Faza 2. Določitev vaše ciljne publike

Najprej se morate odločiti za trg, določiti segment ciljne publike in nato izbrati izdelek ali razviti novega. Vaša naloga je postati eno s svojimi potrošniki, tako da vam ni treba ugibati, kaj hočejo. Nemogoče je narediti napoved prodaje izdelka brez predhodnega testiranja.

Faza 3. Analiza potencialnih strank

Velike ribe v ribniku imajo ugodnejši položaj kot majhne v morju. Naredite primerjalno analizo vas in strank v fokusni skupini. Predmeti analize so lahko: izkušnje, navade, hobiji, interesi, najpogosteje kupljeno blago in storitve.

Faza 4. Analiza konkurenta

To je potrebno na samem začetku vaše dejavnosti. V Yandexu v iskalno vrstico vnesite ključne besede za izbrani izdelek. Po analizi rezultatov iskanja naredite seznam 10 največjih konkurentov. Ocenite njihova spletna mesta, njihove prodajne metode, naročilnice in dostavno službo. Lahko prednaročite itd.

Faza 5. Povečanje konkurenčnosti izdelka in izbira niše za poslovanje

Pojdite na stran www.wordstat.yandex.ru na zavihku »napoved proračuna«, vnesite ključne besede in analizirajte statistiko iskalnika o številu prikazov na mesec. Lahko boste razumeli, ali bo prodaja šla dobro ali ne. Zavihek »napoved proračuna« vam omogoča ogled stroškov enega klika po vnosu ključnih besed. To vam pomaga pri odločanju o vašem oglaševalskem proračunu.

Faza 6. Razvoj slogana in koncepta za vašo blagovno znamko

Opis glavne prednosti izdelka je treba strniti v eno kratko frazo. Appleov koncept je na primer »Razmišljaj globalno«, koncept MTS je »Veš, da lahko«. V prostranosti Runeta se lahko seznanite z različnimi slogani in razvijete svoje.

Faza 7. Določitev nišne cenovne politike

Če je stranka plačilno sposobna, je verjetnost pritožb z njegove strani minimalna. Skoraj nikoli ne sprašuje in redko vrača blago.

Faza 8. Uporaba modela preprodaje izdelka

To je klasika. Ta model je izbira večine podjetnikov začetnikov, zlasti lastnikov spletnih trgovin. Blago kupujete na veliko in ga prodajate po višji ceni. Ta metoda je preprosta, vendar z njo ne boste veliko zaslužili. Prvi dobiček le nekaj tednov po začetku konča v rokah poslovneža. A zaradi močne konkurence prihaja do hitrega upada povpraševanja.

Izjema so primeri, ko je pogodba o prodaji izdelkov sklenjena z njihovim proizvajalcem. To je uradni distributer. Model preprodaje je dober, če imate opravka s sekundarnim blagom, torej tistim, ki se je začelo proizvajati po glavnem: ne potrebujejo promocije. To so lahko na primer etuiji za iPad.

Faza 9. Testiranje

Najpomembnejša faza. Pomaga ugotoviti, ali je izdelek konkurenčen in ali obstaja veliko povpraševanje po njem. Poleg tega vam bo njegovo izvajanje omogočilo razumeti, katere izdelke je treba pustiti v košarici asortimana in katerih se je treba znebiti.

Svoji potencialni stranki zastavite vprašanje: "Kako se počutite ob nakupu takega in takega izdelka?" Oseba se bo o tem odzvala pozitivno, vi pa boste ponudili: "Imam ga in vam ga lahko prodam." Najverjetneje bo oseba zavrnila na vljuden način. Če pa takoj ponudite nakup, lahko zagotovo razumete, kako uspešen je izdelek.

Pred internetom so testiranja izvajali z objavljanjem oglasov v revijah. Potrošnike so spodbujali, da pokličejo, če želijo kupiti določen izdelek. Z analizo števila klicev in odziva potencialnih kupcev smo se odločili, ali bomo s proizvodnjo/nakupom izdelka nadaljevali ali ga bomo opustili.

Internet je močno olajšal testiranje. Zdaj lahko uporabljate orodja, kot sta Yandex Direct, Google Adwords. Možnosti prodaje preko socialnih omrežij pa so skoraj neskončne.

Pomagalo vam bo:

  • Preučevanje dejavnosti tekmovalcev.
  • Testiranje ključnih besed z wordstatom.
  • Oblikovanje privlačne prodajne ponudbe, razvoj koncepta, slogana za izdelke in podjetja.
  • Izdelava spletne strani z majhnim številom strani in objavljanje kratkih oglasov na družbenih omrežjih ter kontekstualno oglaševanje.
  • Likvidacija blaga, katerega prodaja ne gre dobro; analiza produktov z največjo privlačnostjo in naložbe v najdražje med njimi ter v marketinške aktivnosti, njihovo skaliranje.

10. korak: Uporaba 100-odstotne garancije vračila denarja

To orodje je zelo učinkovito. Zagotovite svojim strankam 100 % vračilo denarja. Izmislite si slogane, ki pritegnejo pozornost, na primer: »Vaše naročilo bomo dostavili v pol ure, sicer bo kosilo na naše stroške,« itd.

Katere parametre morate uporabiti za izbiro niše iz nič?

Spodaj so parametri, ki vam omogočajo, da prečešete nišo in izberete najboljšo možnost:

  1. Marža– razlika med nabavno in prodajno ceno. Če so izdelki poceni, mora biti marža vsaj 200-300%, ne 30%. In če je izdelek drag, bi bila marža 10 % dobra.
  2. Sezonskost– odvisnost obsega prodaje od letnega časa ali dogodkov. Če ste novi v poslu, se ni treba odločiti za sezonske izdelke.
  3. Dimenzije izdelka. Določijo lokacijo skladiščenja izdelkov in način dostave. Za začetnike je bolje izbrati niše, katerih dimenzije ne bodo povzročale težav.
  4. Dobavni rok.Če je izdelek priljubljen, bi moral biti v idealnem primeru dostavljen v 24 urah. Če je vaša izbira padla na redke izdelke, potem čas dostave ne bo pomemben.
  5. Nakupna cena.Če ga poznate, lahko izračunate znesek začetne naložbe. Strinjajte se, da bo nakup 10 televizorjev stal veliko več kot nakup serije 100 etuijev za pametne telefone. Toda dobiček je lahko enak.

Obstajajo tudi druge možnosti. Toda to so glavni pomočniki pri izbiri obetavne niše iz nič. Naredite tabelo, v kateri ocenite vse parametre za vsako nišo. Možnosti z največ prednostmi lahko pošljete v testiranje.

Najlažja izbira poslovne niše

Vse številne vrste poslovnih dejavnosti so razdeljene na 3 glavne skupine:

  • Proizvodnja.
  • Trgovina.
  • Opravljanje storitev.

Vsako podjetje je mogoče razvrstiti v eno od teh kategorij. Prav tako ni izključeno delo v dveh ali treh smereh. Na primer, podjetje, ki proizvaja tiskane obrazce, ima lahko lastno mrežo maloprodajnih mest za njihovo prodajo in zagotavljanje storitev za izpolnjevanje poročil. Takšna organizacija poslovanja je najbolj donosna, saj so posredniki izključeni iz verige.

  1. Proizvodnja.

Tveganost poslovanja na tem področju je posledica njegove relativne počasnosti. Za preoblikovanje podjetja potrebujete veliko denarja, usposabljanje pa vzame veliko časa.

Obseg podjetja je zelo pomemben: večja kot je proizvodna zmogljivost, nižji so stroški proizvodnje. A ko se obseg proizvodnje povečuje, se povečuje tudi počasnost. V zvezi s tem se pojavljajo številne niše za organizacijo podjetja iz nič v proizvodnji.

  1. Trgovina.

Potrošnik mora prejeti svoj izdelek, zato veriga "pridobljeno-prodano" pritegne poslovneže začetnike, ker se jim zdi preprosta. Trenutno je gostota prodajnih organizacij tako velika, da je treba iskati bodisi nov izdelek bodisi nove trge za obstoječega.

Namig bo vodil vaše iskanje: najprej med letom moskovski trg postane nasičen, nato pa se na policah province pojavi nov izdelek. In moskovski trg je eno leto za evropskim in ameriškim.

  1. Storitve.

To območje je raj za ustvarjalne ljudi. Ko je človek sit, razmišlja o udobju. Vsako podjetje mora videti svoj cilj kot izpolnjevanje potreb strank. Ta lastnost je najbolj izrazita v storitvenem sektorju. Pri nas je v tej kategoriji podjetništva veliko praznih niš.

Razlog za to je odprava prepovedi zasebnega podjetništva po razpadu ZSSR. Uvoženo blago se je prelilo na ruski trg, vendar ni bil popolnoma napolnjen s kakovostnimi storitvami.

Pregled perspektivnih področij delovanja v letu 2017

V zadnjih letih je prišlo do sprememb na seznamu priljubljenih poslovnih področij z visoko donosnostjo. Oglejmo si najboljše med njimi:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni že dolgo ne veljajo več za luksuz, ampak zgolj za nujnost. Skoraj vsako podjetje razvije lastno mobilno aplikacijo, da potrošnikom olajša dostop do svojih izdelkov ali storitev.

V sodobnem svetu ljudje vsak dan uporabljajo različne aplikacije za dostop do mobilne banke in taksi storitev.

Povsem jasno je, da je poslovnih niš, povezanih z razvojem mobilnih aplikacij, ogromno. Poleg tega je ta posel donosen.

Prilagoditev spletnih strani za pametne telefone

Statistika pravi, da več kot 70% ljudi uporablja mobilni internet. To pomeni, da lahko domnevamo, da bo povpraševanje po mobilnih različicah spletnih strani v bližnji prihodnosti le še naraščalo. Če odprete podjetje na tem področju, vas vprašanje izbire niše za poslovanje iz nič ne bo več skrbelo.

Vodilna generacija

Podatki socioloških raziskav kažejo, da več kot 50% obiskovalcev številnih internetnih virov pride do njih iz družbenih omrežij. Se pravi, da so pomemben člen pri ustvarjanju potencialnih strank.

V tej niši trenutno deluje veliko samostojnih podjetnikov, vendar ustanovitev podjetja v njej ni le izvedljiva, ampak tudi zaželena. Bodite pozorni na to nišo.

Ročno delo

Zdaj je veliko povpraševanje po okolju prijaznih in ročno izdelanih izdelkih. Vsak si želi nekaj unikatnega ali narejenega po meri, čeprav so stroški takih predmetov običajno zelo visoki.

Če ste ustvarjalna oseba, potem vas prosimo, da zasedete to nišo. Ne boste imeli konkurentov v obliki velikih podjetij. Poleg tega je ročno izdelana niša z visokimi maržami. Kaj lahko začnete proizvajati?

Tukaj so glavna področja poslovanja:

  • Krpo. Če imate znanje šivanja, potem lahko odprete studio in šivate oblačila po meri. Povpraševanje po njem je veliko med tistimi, ki sledijo modi, in tistimi, katerih postava je nestandardna.
  • Dodatki. To so lahko ekskluzivni usnjeni pasovi, torbe, denarnice, torbice. Te stvari bodo edinstvene in drage.
  • Bižuterija. Če znate delati s polimerno glino in ste vešči kiparstva, potem je izdelovanje nakita dobra izbira za vas.
  • božični okraski. Pred novim letom se poveča povpraševanje po dizajnerskih okraskih za božična drevesca. So zelo izvirni in imajo posebno energijo.
  • Punčke. Ročno izdelane lutke so še posebej lepe in zanimive predvsem za zbiratelje. Za njihovo izdelavo se uporabljajo dragi materiali. Punčke Tilda, namenjene igri, so enostavnejše za izdelavo.
  • Notranji predmeti. Večina ljudi rada dopolnjuje notranjost svojega doma z edinstvenimi in ekskluzivnimi predmeti. Takšni ljudje postanejo naročniki obrtne proizvodnje notranjih predmetov.

To ni popoln seznam. Povpraševanje po katerem koli ročno izdelanem izdelku bo vedno veliko.

Zdravstvene storitve

Najbolj priljubljeni področji te niše sta ročna terapija in masaža. Ni nenavadno, da se bolniki, razočarani nad tradicionalno medicino, obrnejo na kiropraktike ali masažne terapevte.

V tak posel niso potrebne velike naložbe in je precej donosen.

Poleg tega so precej priljubljene zasebne klinike oziroma sprejemne sobe za specialiste. Če želite odpreti podjetje v tej niši, boste potrebovali znatne naložbe: morali boste najeti visokokvalificirane strokovnjake in kupiti potrebno opremo. Je pa to področje zelo donosno, zato se bo naložba hitro povrnila.

Trgovina z izdelki

Ljudje hočejo jesti tudi v krizi. Zato je donosnost niš, povezanih s prehrambenimi izdelki, očitna. Če začnete trgovati s poceni, visokokakovostnimi izdelki (na primer meso ali slaščice), ne boste poznali pomanjkanja strank.

Dostava

Če imate avto, je smiselno organizirati podjetje za dostavo katerega koli blaga. To so lahko izdelki iz supermarketa ali že pripravljene jedi iz katere koli kavarne ali restavracije. Če pravilno organizirate podjetje v tej niši, lahko zaslužite dober dohodek.

izobraževanje

Če imate dovolj znanja in izkušenj na določenem področju, lahko organizirate tečaje usposabljanja. Postanite mentor za dijake in študente pri katerem koli predmetu, odprite tečaje tujih jezikov. Dobra možnost za psihologe in menedžerje je izvajanje izobraževanj.

Lahko pišete in objavljate knjige, organizirate seminarje in svetujete prebivalstvu o različnih vprašanjih.

Popravilo

Pametni lastniki se ne mudi, da bi zavrgli polomljene stvari in kupili nove. Navsezadnje jih lahko popravite in uporabljate še nekaj let.

Če imate izkušnje s popravilom gospodinjskih aparatov ali elektronike in imate dovolj znanja za to, potem izberite to nišo. Ste morda strokovnjak za ponovno namestitev operacijskih sistemov in nameščanje različne programske opreme? Organizirajte podjetje na tem nišnem področju.

Pomanjkanje sposobnosti popraviti nekaj ni razlog za zavrnitev ustanovitve podjetja. Lahko najamete prostore in najamete usposobljeno osebje.

V to nišo spadajo tudi storitve prenove prostorov. Najem pisarne pri organizaciji podjetja v tej smeri ni potreben. Glavna stvar je sestaviti ekipo delavcev.

Če ste popolnoma zmedeni glede izbire niše

3 pogoste napake pri izbiri poslovne niše iz nič

Številne ambiciozne poslovneže odlikuje njihova pripravljenost, da poslu posvetijo ves svoj čas in trud. V tem primeru so možna tveganja zanemarjena. Poglejmo, katere napake se najverjetneje zgodijo pri izbiri niše:

  1. Ne grabite prenagljeno tistega, kar vam je všeč ali se zdi obetavno. Značilnost ruskega gospodarstva je, da ni nobenega zagotovila, da bo po vašem izdelku povpraševanje, če delujete naključno. Posel bo uspešen, če izberete pravo nišo. Zahteva doslednost in natančno poznavanje potreb vaše ciljne publike. Svoj prodajni tok in trženjsko strategijo morate premisliti ob upoštevanju digitalnih kazalnikov.
  2. Druga pogosta napaka je izbira tržne niše iz nič na podlagi lastnega razumevanja trga. Kar se vam zdi donosno, pomembno in obetavno, ni vedno tako. Temelji na rezultatih analiz in statističnih podatkih.
  3. Tudi na prvi stopnji je napaka podjetnika, da razvije "embalažo" podjetja v škodo strategije za njegovo oblikovanje in razvoj. Začetni poslovneži pogosto razvijejo čudovita spletna mesta in ciljne strani, pri čemer se zatečejo k storitvam najboljših oblikovalcev, programerjev in tekstopiscev, čeprav nimajo strategije za izgradnjo donosnega podjetja.

Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki verjamejo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V tem pogledu je jasno vidna obljuba mobilnega plačevanja. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnega plačevanja napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja majhen odstotek vseh plačil. Potrošniki cenijo priročnost teh storitev in se veselijo novih priložnosti.

Internet stvari

Prva povezava električne naprave z internetom se je zgodila leta 1990. Zdaj tehnologija omogoča povezavo televizorjev, ur in električnih svetilk z internetom. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske tipke za samodejno plačevanje cestnin na cestah. Razvijalci napovedujejo pojav novih priložnosti - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozila, ki vas opozarjajo na potrebo po preventivnih popravilih ali polnjenju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti postale del človekovega življenja.

Veliki podatki

Vsak dan uporabniki omrežja vržejo ogromno informacij. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi naše komunikacije na družbenih omrežjih, podatkov o željah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Beleženje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam lahko bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 je zavarovalnica Intouch predlagala namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo način vožnje avtomobilista. Za previdno vožnjo so uporabnikom na voljo do 20 % popusti pri zavarovanju. Big Data ima perspektivo v številnih panogah, saj je mogoče ustvariti ponudbe storitev in blaga za zadovoljevanje stalnih potreb potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.

Množični odprti spletni tečaji

Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalne izobraževalne ustanove. Najnaprednejše univerze že ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Prihranki virov in družbeni vpliv tega pristopa k zagotavljanju znanja so ogromni. Človek mora le imeti dostop do interneta in lahko pridobi kakršno koli znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz premožnih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje izpitov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo pridobljeno znanje.

Spletno trgovanje in dostava živil

V razvitih državah se ta trend zelo hitro razvija in s trga izriva tradicionalne nakupovalne izlete. Možnost naročanja živil prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo ob prihodu domov prihrani veliko časa. Tudi trgovske verige z veseljem razvijajo to področje, saj vam omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajnah in občutno znižanje stroškov organizacije dela.

Prenosni pripomočki

Športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike, so postale razširjene. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo nastanek novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edina težava množičnega širjenja sodobnih tehnologij na tem področju so previsoki stroški novih izdelkov. Za zdaj so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.

3D tiskanje

Samo leni niso slišali ali brali o hišah, zgrajenih s 3D tiskalnikom. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S 3D tiskanjem bo mogoče izdelati skoraj vse neživilske izdelke. Že zdaj lahko rečemo, da je ta način izdelave neverjetno revolucioniral in razširil možnosti. Na trgu dela in v številnih panogah bodo kmalu dramatične spremembe. Ta tehnologija omogoča ne le prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki jih s tradicionalnimi metodami sploh niso poskušali dati v proizvodnjo.

Roboti

Zagotovo ste že videli predstavitvene videe z novimi dosežki znanstvenikov. Resno se razpravlja o uvedbi dronov za dostavo nakupov, pojavljajo se avtomobili, ki jih nadzira avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnih dejanj voznika. Ideje iz knjig, v katerih robotska varuška skrbi za dojenčke ali robot vrtnar skrbi za zelenico ob hiši, se ne zdijo več fantastične in tiho vstopajo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu velik kapital ni potreben za ustvarjanje progresivnega robota - vsak dan se pojavljajo zanimivi startupi, ki lahko ne le olajšajo življenje ali delo ljudi, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.

Baterije

Oster razvoj in velika perspektiva te smeri sta opazna tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale le po priklopu na električno omrežje, so sedaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obljublja veliko perspektivo za tiste, ki se znajo hitro prilagoditi in se lotiti novih tehnologij. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki omogočajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes priznano kot eno najbolj perečih.

Poslovne nepremičnine v regijah

Sodobne pisarne in nakupovalni centri so nekaj običajnega v velemestih, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti dostojne komercialne nepremičnine. Povpraševanje po tovrstnih nepremičninah v regijah je zelo veliko, obeti pa so povečani tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljišč. Poznavalci pravijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z razvijajočo se industrijo.

Pametni materiali

Ta smer zajema številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo ustvariti super močne, okolju prijazne in trpežne tkanine, gradbene in industrijske materiale. Marsikdo ve, kako visoka so pričakovanja od nanodelcev, ki lahko revolucionirajo ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko sfero.

Avtomobilske komponente

Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno narašča in napovedi kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v naslednjih desetletjih. Proizvajalci si nenehno prizadevajo izboljšati stare modele in ustvariti nove. Če se samo zelo velika podjetja lahko ukvarjajo s celotno montažo avtomobila, potem lahko mala podjetja proizvajajo različne komponente. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj jim to omogoča znatno znižanje stroškov avtomobilov.

Skrb za zdravje

Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov medicina dobiva vedno več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. Na tej stopnji je jasno izražena težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki lahko sprejmejo inovativne pristope, imajo ogromne možnosti.

Recikliranje

Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je dal planetu upanje. V naslednjih desetletjih lahko pričakujemo močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja, specializirana za odstranjevanje in recikliranje odpadkov, prejemajo podporo vlad, neprofitnih in javnih organizacij, saj so njihove dejavnosti izjemno pomembne za vse človeštvo.

Zasebna alternativna energija

Primer je pojav sončnih kolektorjev v zasebnih gospodinjstvih. Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko prodajo sosedom po dostopnih cenah. V mnogih državah prebivalci mest in ulic ustvarjajo združenja in si zagotavljajo poceni energijo. Ta trend se bo razvijal, saj ga ljudje res potrebujejo.

Vesolje

Razvoj tehnologije ljudem približuje vesolje. Resno se pogovarjajo o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih in poletih v druge galaksije. Obeti te smeri so izjemno visoki, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delajo v tej smeri.

Oskrba starejših

Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in rešuje življenja, ni pa še našla recepta za podaljševanje mladosti. Storitve služb, ki nudijo pomoč starejšim pri reševanju različnih vsakdanjih težav, skrbijo za bolne, so vedno bolj povpraševane in ta trend se bo razvijal.

Franšizing

Prednosti tega načina ustanovitve podjetja so tako očitne, da vsako leto vse več poslovnežev izbere to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Poznavalci pravijo, da bo trg franšizinga rasel. To bo povzročilo dvig ravni storitev, zmanjšanje števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi novinci, ki so dosegli nekaj uspeha in svoj poslovni model preizkusili v praksi. Franšize pogosto ponujajo podjetja, ki so specializirana za implementacijo sodobnih tehnologij, mobilnih aplikacij in drugih naprednih področij.

Kmetijstvo

Znanstveniki pravijo, da bo vloga kmetijstva naraščala z naraščanjem svetovnega prebivalstva. Že zdaj obstajajo zelo razumni pomisleki glede grozečega pomanjkanja hrane in potrebe po podpori učinkovitejših kmetijskih praks. Hkrati poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim uspe zasesti to nišo, bodo kmalu veliki zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje, v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetovanju je veliko, pomembno je le, da jih izvajamo in zaslužimo z znižanjem stroškov hrane.

Geološka raziskovanja

Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo globine planeta še niso v celoti raziskane in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega nahajališča nafte, plina in drugih mineralov. V svetu poteka prava vojna za naravne vire in tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, imajo velike obete za prihodnost. A to še ni vse. Človeštvo se sooča z vprašanjem racionalne rabe virov in iskanja novih načinov za njihovo pridobivanje iz globin. Glavna naloga je čim bolj ohraniti naravo in ne uničevati gozdov in vrhnje rodovitne plasti prsti.

Evgeniy Shleenkov - ustanovitelj in generalni direktor Centra za razvoj podjetništva Shmel, soustanovitelj gradbenega podjetja Eurodom, lastnik kavarne DiMaestri, poslovni trener in poslovni svetovalec, je za nas napisal kolumno o izbiri niše.

Najpogostejše vprašanje, ki ga slišim od začetnikov poslovnežev, je: "Kaj je bolj donosno (boljše, bolj zanimivo) početi?" To je enako, kot da bi se vprašali: "Kateri poklic naj izberem, da bom bogat (srečen, uspešen itd.)?" Univerzalnega orodja za izbiro poslovne niše ni. To je osebna odločitev in osebna pot vsakega. Vendar razumem, kje se ta vprašanja porajajo: danes je toliko informacij, da je nemogoče razumeti, kaj še manjka v tem uspešnem in z dobrinami polnem svetu. In če vzamemo področje spletne prodaje, potem se bo na prvi pogled zdelo, da je na internetu vse na voljo. Kaj nam ponujajo in s kakšnimi pisanimi stranmi nas zvabijo. In kako se v vsej tej raznolikosti izogniti temu, da bi postal eden izmed milijonov? Še enkrat, čarobne tablete ni. Posel je organizem in težko je reči, kako se bo obnašal v vaši konkretni situaciji. Obstajajo pa analitika, izkušnje in nabor znanj, ki vam bodo pomagali sprejeti uravnoteženo in, kar je najpomembneje, premišljeno odločitev.

Niša je osnova vsakega podjetja. Kot pravijo mornarji: kakor ladjo poimenujete, tako bo plula. Tako je tudi tukaj: izbira poslovne niše pogosto določa njen uspeh. Ljudje porabijo veliko denarja in truda za oglaševanje in trženje, a na koncu ne dobijo želenega odziva. In razlog je napačna niša. Kajti če potrošniki danes niso pripravljeni kupiti vašega izdelka, nobeno barvito spletno mesto ali glasilo ne bo pomagalo. Danes tega preprosto ne potrebujejo, to je vse. Zato na samem začetku resno vzemite vprašanje izbire niše.

Ne pozabite, da mora niša, ki jo izberete, izpolnjevati tri glavna merila:

1. Izdelek je koristen

V tem primeru je izdelek bolj razširjen pojem, lahko je tako izdelek kot storitev. Danes se vse bolj odmikamo od prodaje fizičnih stvari v sfero reševanja problemov oziroma uresničevanja želja ljudi za lasten denar na najboljši možen način. Danes ni dovolj preprosto kupiti ceneje in prodati dražje. Trg je tako natrpan z blagom, da je skoraj nemogoče premagati ceno. bo uničil vaš posel. In vaš cilj naj ne bo samo želja po prodaji, ampak prodati točno tisto pravo stvar ali storitev tistim, ki jo resnično potrebujejo. Cena ni več prednost. Vaša glavna naloga je razumeti, kakšne koristi prinaša to, kar prodajate, in kaj daje ljudem. Obstaja čudovit film na to temo - "The Pursuit of Happiness". Glavni lik si obupano prizadeva prodati medicinsko opremo, ki je ljudje preprosto ne potrebujejo. Ali potrebno, vendar ne za tiste, ki jih je poklical. Mimogrede, zgodba se je dobro končala. Vendar pa v resničnem življenju takšne napake vodijo v velike izgube in razočaranja.

2. Izdelek naj vzbuja čustva

Naši možgani so sestavljeni iz dveh hemisfer: leve in desne. Prvi je odgovoren za logiko, drugi za čustva. V prvem primeru lahko stranke prepričate v nakup s primerjavo, USP, ugodnostmi, strokovnimi ocenami ipd. V tem primeru ljudje ocenjujejo vas in vaš izdelek, primerjajo s konkurenti, iščejo prednosti in slabosti. V drugem primeru vzbujate čustva. Oseba vidi vaš izdelek in ga želi kupiti. Razlogov ni ali pa so preveč abstraktni: to hočem in to je to, ker je kul. Ženske pogosto kupujejo oblačila in obutev s pomočjo levega dela možganov. Zato pogosto slišimo fraze, kot je ta: "Videla sem to obleko in ugotovila, da je moja", "Ti čevlji so kot iz tiste revije." Moj prijatelj, ki vozi najnovejšega bentleyja, mi je nekoč rekel: »Ljudje, ki najbolje razumejo ta avto, so tisti, ki ga nikoli ne bodo kupili. O tem modelu nisem vedel popolnoma nič; en pogled je bil dovolj, da sem razumel, da si želim ta avto.” Cena je tu zelo drugotnega pomena. Če vam je artikel res všeč, ne boste vprašali za ceno.

3. Ste strokovnjak v izbrani niši

Obvezno pravilo je razumeti, kaj prodajate. Če svojega izbranega izdelka še ne poznate dobro, se naučite. Danes vam za to sploh ni treba vstati iz mize: na internetu je veliko izobraževalnih videov o vsem. V nasprotnem primeru bo vaša nesposobnost takoj zaznana. Potrošnik ni bedak, le svojega denarja ne bo hotel zapraviti, zato se boste soočili s plazom vprašanj, od katerih jih polovice preprosto ne pričakujete. Poznati morate ne samo svoj izdelek, ampak tudi izbrano nišo, značilnosti konkurentov, vse možne alternative, tehnične zmogljivosti, zgodovino itd. Nemogoče je vedeti vse. Če pa se odločate za lastno podjetje, bodite zahtevni predvsem do sebe. Amaterji so takoj vidni in to močno zmanjša stopnjo zaupanja.

Zelo pomembne so tudi naslednje točke:

4. Ne kupujte blaga vnaprej

Zelo pogosta napaka začetnikov poslovnežev je velika naložba. Če mislite, da je vaš izdelek bomba in ga bodo jutri vsi želeli kupiti, naredite test. Naredite oglas na Avitu in poglejte, kakšen je odziv. Ali pa povprašajte svoje prijatelje in znance, če bi jih zanimal nakup tega izdelka. Brata McDonald sta nekoč delala za najem (ja, to se jima je enkrat zgodilo). Spoznali so, da je čas, porabljen za kosilo, mogoče produktivno izkoristiti. Namesto obiska restavracije so s seboj začeli jemati hiter prigrizek - žemljico in kotlet. Zaradi tega se je kosilo skrajšalo za 40 minut, v tem času pa so telefonirali. Posledično so se rezultati izboljšali. Po prvi nagradi so se sodelavci sami začeli zanimati za recept za uspeh. Tako se je rodila ideja o "hitri hrani". Kasneje je bila tam prva restavracija in natakarji na kotalkah. Življenje samo nam daje ideje za posel. In če ste prepričani, da bodo novi kitajski telefoni zagotovo eksplodirali na trgu, poskusite zbrati vsaj prvih dvajset naročil s predplačilom in šele nato opravite nakup. V nasprotnem primeru se lahko izkaže, da zdaj nihče ne potrebuje telefonov, saj je prišel nov Samsung in ostane le, da jih zavržemo.

5. Rešujte življenjske situacije. Ne poskušajte "prodati"

Zelo pomembna točka je etika vaše komunikacije s kupcem. Ne poskušajte prodati svoje storitve za vsako ceno. Pojdite od nasprotnega - zakaj bi se lahko obrnili na vas zaradi tega. Bodite pozorni na najbolj znane blagovne znamke. Ne prodajajo sebe, prodajajo idejo. Seveda je Apple najjasnejši primer, ko se prodaja tehnologije spremeni v prodajo življenjskega sloga. Danes je to celotna filozofija, modni trend, neuničljiva klasika. Vse skupaj in v enem malem telefonu ali prenosniku. Prodajajo nam tehnologijo, ki nam lahko olajša življenje in pospeši komunikacijo. Izberemo priročno in kar je najpomembneje funkcionalno obliko. In seveda, leva polobla se vklopi! S takšnim celostnim pristopom k prodaji svojih izdelkov je podjetje postalo vodilno!

6. Preučite trende, ujemite val

Obstaja še en koncept - to je moda. Pojav je zelo kontroverzen in dvoumen ter tudi minljiv. Včasih je življenjska doba enega trenda le en ali dva meseca. Toda kompetentni prodajalci s tem služijo milijone. Danes je prijaznost do okolja trend. Zmagali so zeleni in vse naokoli napolnili s pripisom – eko in bio. Danes vidimo eko krznene plašče, eko avtomobile, eko hrano. Ljudje so prenehali jesti meso, kar je povzročilo nastanek neštetih biotržnic tako v realnosti kot na spletu. Drugi trend je lokalno trženje: lokalna hrana, lokalni oblikovalci, lokalne tržnice ročno izdelanih izdelkov in tako naprej. Pravzaprav lahko danes zlahka zaslužite na vsem, kar naredite z lastnimi rokami. Za novo leto so to lahko ročno izdelane girlande, za 8. marec - šopki zelenjave, poleti - značilni smutiji iz zelene in hrastovega lubja. Predstavljajte si, poskusite sami, ne bojte se ustvariti stvari z lastnimi rokami: bolj ko bo videti kot ročno delo, hitreje in dražje ga boste prodali. Ostanite v trendu in ne pozabite, vse ima svoj rok. Še posebej v sodobnem svetu.

7. Uporabljajte analitiko

Preden kupite izdelek ali odprete svojo spletno šolo za karkoli, preučite trg. V zadnjem času se poslovneži začetniki zanašajo na Yandex Direct. Metoda je dobra, vendar ni vedno pravilna. Ne pozabite, povpraševanje v iskalniku ni prodaja. Zelo pogosto govor znane osebe na televiziji ali svetel oglas povzroči porast povpraševanja po določenem izdelku. Na primer, ponujajo vam nakup avtomobila za samo 300 000. In vnesete model v iskalnik in primerjate cene. Začnete se spraševati, koliko je ta avto stal prej. Posledično je na tisoče zahtevkov za ta avto, vendar je to le začasna dejavnost in ni dejstvo, da je avto na vrhuncu prodaje. Priporočam, da si ogledate analitiko na spletnih mestih s kuponi. Če pogledate pretekle promocije, lahko vidite, kdaj in katere storitve so bile prodane. Pravzaprav so prodali, veš. Poizvedba v iskalniku je zgolj iskanje informacij, ni vedno nakup. Oglejte si pravo analitiko, kjer lahko jasno vidite, kakšen izdelek in koliko ljudi ga je kupilo. Samo v tem primeru lahko govorimo o povpraševanju po določenem izdelku.

Ne hitite, da bi zaslužili denar. Čustva samo škodijo poslu. Bodite izjemno previdni in preudarni. Danes se da vse prodati, tudi zrak iz Himalaje. Bila bi želja in bilo bi povpraševanje. Zato, preden hitite s sklepanjem dogovorov z dobavitelji, preizkusite, kaj želite prodati, opravite poglobljeno analizo in se prepričajte, da že imate potrebno število naročil za uspešno prodajo prve serije. Vzemite si čas in verjemite vase in v svoj izdelek. Vso srečo!

Če ste opravili že 100.500 treningov, da bi našli svoj namen in prednosti, a jih niste našli, potem je ta članek za vas.

Naučili se boste, kako najlažje in najučinkoviteje najti svoj najljubši posel in poslovno nišo. Verjemite, da sem porabil ogromno denarja za izobraževanja in tečaje o izbiri posla in niše, vendar mi je le ta inštrukcija najbolj pomagala.

Začnimo.

Za tiste, ki so vam videji bolj všeč:

Ampak najprej še ena opomba. Verjamem, da je pri iskanju niše vse obrnjeno na glavo. Ljudje najprej išče nek mitski namen in Potem začeti nekaj delati.

Ni prav. Narediti moramo nasprotno.

Najprej naredi in nato analiziraj– je to tvoja usoda ali ne. Najprej akcije, potem pa »iskanje«.

Ker 97 % diplomantov tečajev iskanja namena nikoli ne naredi ničesar. Torej se dogovorimo takole: Preučiš navodila in ukrepaš. Drugih skrivnosti pri iskanju niše ni.

Predložil vam bom dokaj preprost in razumljiv algoritem, sestavljen iz štirih korakov.

A naj vas enostavnost in lahkotnost tega algoritma ne zmedeta – dejansko je zmogljiv in učinkovit ter vam bo zagotovo pomagal pri soočanju s težavami, ki se pojavijo, če seveda vestno naredite vse, kar se od vas zahteva.

No, pa začnimo. Da bi unovčili svoje obstoječe znanje in hobije, boste potrebovali dva prazna lista papirja. Trenutno so to za nas najbolj učinkovita in potrebna orodja.

Ta algoritem iskanja najljubše dejavnosti se je vsakič znova izkazal za učinkovitega in je deloval ne glede na državo, celino in drugo geografsko ali ekonomsko, socialno in drugo situacijo osebe, ki jo je poskušala uporabiti iz osebnih izkušenj.

Z uporabo tega algoritma sem našel svoj klic in svojo nišo. Zato se njegovega izvajanja lotite čim bolj resno, odgovorno in vestno. pripravljena

Super, potem pa začnemo.

Korak številka ena.

Najprej vzemite prvi prazen list papirja. Na tem listu morate podati podroben, konkreten in čim bolj popoln odgovor na naslednje vprašanje:

V čem sem res dober? Na katerem področju sem res dober?

Ne hitite z odgovorom. In še posebej ne hitite kričati: NIČ NE MOREM VEDETI IN POVSOD SEM SLABO SLABO! Ker bi bilo čisto neresnično.

Še enkrat pravim - skrbno in previdno (brez vznemirjenja, panike in hrepenenja) premislite o odgovoru na to vprašanje in prepišite VSE, kar vam pade na pamet.

Toda vaše mnenje o sami sebi na enem ali drugem področju bi moralo biti uravnoteženo in razumno, ne pretirano.

Za tem mora imeti dobre razloge in ne lebdeti v zraku in se ne pojaviti od nikoder. Ker je to prvi korak in je najpomembnejši. Napake na tem koraku pogubijo vse, kar sledi.

A po drugi strani, ne glede na to, na katerem področju se dobro spopadate s potrebnimi nalogami, na katerem področju vam gre dobro, si to področje zapišite.

Ne glede na to, kako ničvredno, nezahtevano in smešno se vam zdi na prvi pogled.

Vse to dobro premislite in zapišite na prvi prazen list papirja.

Na primer:

  • Ste dober učitelj? Zato si ga seveda zapišite in navedite, kaj najbolje učite in kaj najbolje učite.
  • Ste dober zakonec? Zapiši takole.
  • Ste dober mentor v tej ali oni zadevi? Super, napiši.
  • Ste dobro organizirana oseba? Pišite tako.
  • Ste zelo dobri pri ustvarjanju podrobnih načrtov po korakih na podlagi splošnih informacij? Pišite.

Na ta list papirja zapišite vse, čisto vse, kar je lahko del odgovora na določeno vprašanje.

Še enkrat poudarjam : ne glede na to, kako nepomembno in nepomembno se vam zdi to ali ono področje, jih morate vsekakor vsa prepisati.

Najbolje je uporabiti metodo možganske nevihte. Izberite miren kraj in čas, postavite si to vprašanje in brez razmišljanja napišite, kar vam pade na pamet.

Pravzaprav to ni le enostaven, ampak tudi zelo prijeten in prijeten postopek.

Zato brez oklevanja ali dvoma poskusite ta prvi korak. Samo vzemite in naredite - in presenečeni boste, da se vam je vse izšlo.

Pomembna opomba : Pišite, kar vam pade na pamet o tem, v čemer ste dobri, brez ustavljanja.

Naj vas ne skrbi, da bi nekaj napisali nejasno ali na splošno (ali obratno - preozko, brez posploševanja). Vse to lahko kasneje uredite.

Zdaj pa samo pišite, pišite in pišite, ne prekinjajte toka svojih misli. Ko se enkrat osredotočite na odgovore na dano vprašanje, naj se ti odgovori prelijejo iz vaše glave na papir.

Naj vas nič ne moti, bodite čim bolj pošteni in odkriti do sebe – navsezadnje teh posnetkov ne bo videl nihče razen vas, zato se vam ni treba ničesar bati, ničesar sramovati in nihče bojim se.

Samo pišite, pišite in pišite.

Dam vam omejujočo nastavitev - ne nehajte, dokler ne pišete vsaj 40 možnih odgovorov na to vprašanje.

Ta številka vas bo morda prestrašila, vendar je to le prvi vtis. Takoj, ko se lotite naloge in se brezglavo potopite v proces, boste razumeli, da je to povsem mogoče.

Poleg tega, če se te naloge lotite osredotočeno, temeljito in vestno, boste lahko napisali veliko več odstavkov od števila, ki sem vam ga pravkar priporočil.

Korak številka dva

Postavljate isto vprašanje, vendar zdaj ne sebi, temveč ljudem okoli sebe - prijateljem, družini, znancem itd.

Kaj misliš, v čem sem res dober? Na katerem področju sem res dober?

Kdor te lahko pravilno razume in objektivno odgovori na to vprašanje. Ker na prvem koraku preizkušate sami sebe, vendar je komaj priporočljivo, da se popolnoma zanašate na svoje mnenje.

Iz izkušenj : To je najtežji trenutek: spraševati druge ljudi o tem. Toda zame so postali odgovori drugih ljudi najkoristnejši korak te vaje.

Potrebno je, da to mnenje potrdijo mnenja drugih ljudi, ki vas dobro poznajo in lahko izpostavijo tista področja, na katerih se res dobro izkažete.

Veste, kako mi je uspelo? Samo vzela sem mobilni telefon in poklicala vse, ki so bili tam in bi me morda dobro poznali.

Poleg tega vas lahko ljudje okoli vas usmerijo na področja, o katerih sploh niste razmišljali.

To se zgodi precej pogosto. Ker v večini primerov, če si v nečem res dober na katerem koli področju, lahko preprosto ne opazi tega.

Ta značilnost vaše izkušnje, vaše osebne prakse, se vam lahko zdi tako naravna, da v njej ne boste videli nič posebnega, medtem ko je drugim ljudem vidna s prostim očesom.

Zato mnenje bližnjih okoli vas ne bo samo popravilo vašega seznama, sestavljenega v prvem koraku, ampak ga lahko tudi bistveno dopolni.

Zastavite jim to vprašanje in nato skrbno zabeležite prejete odgovore.

Intervjujte svoje najdražje in si zapisujte odgovore, dokler jih, tako kot v prvem koraku, ne dobite toliko vsaj 40 možnosti.

Še enkrat - lahko zberete veliko število zelo različnih odgovorov, če se vestno lotite te vaje, jih ne bo 40, ampak morda 80, sto ali celo dvesto ali tristo ... super, več ko jih bo, tem bolje , glavna stvar je, da ne pade pod priporočeno številko.

Torej, zdaj imate dva pokrita lista papirja. Na prvi list zapišeš, v čem misliš, da si močan.

Ta seznam je sestavljen na podlagi vaše osebne samozavesti, vašega mnenja o lastnih izkušnjah, vaših občutkov, hobijev itd.

Drugi list papirja je isti seznam, vendar sestavljen po podatkih iz drugih virov - glede na mnenja bližnjih ljudi okoli vas o istem vprašanju.

Tretji korak

Tretji korak je skrbno primerjaj elemente na prvem seznamu s predmeti na drugem.

Vaša naloga na tej stopnji je identificirati tri elemente, ki sovpadajo na obeh seznamih.

Zapomnite si to številko - tri točke, točno tri točke, nič več in nič manj.

Preprosto povedano, primerjajte prvi seznam z drugim in poiščite tri področja, na katerih ste dejansko dobri – tako po vašem mnenju kot po mnenju drugih.

Vsako od teh področij zapišite na poseben list papirja. Seveda je vsako od teh področij dejavnosti naj vas pritegne, razveseli in napolni z energijo in navdušenjem.

Vsako od teh področij bi moralo predstavljati vašo strast, kaj radi počnete in še več, v tem ste dobri.

Veš kaj sem imel? Sposobnost sistematiziranja in strukturiranja informacij, sposobnost preprostega posredovanja in komuniciranja na prijazen način.

Na teh prednostih gradim svoj informacijski posel. In mimogrede, na teh istih funkcijah bi lahko gradil katero koli drugo podjetje. Ravno takrat sem se srečal z informacijskim poslom.

Popoln kontrolni seznam za začetek vašega informacijskega podjetja

IN ZAČELA TO DELATI. Napis v moji glavi ni utripal v neonu " Vaš namen je biti informacijski poslovnež- ne, to se ni zgodilo.

Pravkar sem začel poskušati različne stvari, pri čemer sem gradil na svojih prednostih. In informacijski posel je uspel.

Poglej, pomembna točka, če ti ljudje okoli tebe priznavajo, da nekaj delaš dobro, a ti to početje ne prinaša veselja - Tega območja ne morete uporabiti kot osnovo za lastno podjetje.

Želena tema, želeno področje dejavnosti bi vas moralo očarati, moralo bi vam biti tako všeč, da če začnete to početi 24 ur na dan, se ne boste utrudili, dolgočasili ali izkusili negativnih čustev od samega dejstva dela v pravo smer.

Torej, če primerjate prvi in ​​drugi seznam, prepoznate tri področja, ki sovpadajo v obeh seznamih, ki vas hkrati zelo navdušujejo in delo, v katerem vas ne bo povzročalo nelagodja, frustriralo, razdražilo in utrujalo.

Vsako od teh področij zapišemo na poseben list papirja in na tej točki lahko štejemo, da je tretji korak zaključen.

Četrti korak

Pred vami so trije lističi, na vsakem je zapisano področje dejavnosti, ki vas zanima in na katerem se boste zelo dobro izkazali.

In zdaj je vaša naloga, da med temi področji izberete tisto, ki vam najbolj leži duša - to področje bo postalo vaša poklicna specializacija, ki vam bo prinesla prvi dolar v vašem poslu in vseh naslednjih.

To je vsa skrivnost, celoten trik, celoten algoritem in celotna tehnika. Pravzaprav ni težko, preprosto in zabavno, in ne vidim razloga, da bi ga odlašala.

Pravzaprav se po izbiri področja delovanja delo šele začne, vendar bo delo zelo prijetno in ne boste imeli težav z motivacijo.

Zdaj morate preveriti ustreznost svoje niše

Naredili ste vse zgoraj navedeno in izbrali tisto, v čemer ste močni! Super! Preverimo, ali je ta ideja v povpraševanju.

Kaj je treba narediti?

Yandex. Wordstat

Najprej naredite seznam ključnih besed, ki označujejo vašo nišo za služenje denarja na internetu. Najmanj 30.

Nato preverite število zahtev za te besede v Yandex. wordstat.

Če je malo prošenj, ideja morda ni tako priljubljena, kot ste mislili. Koliko je premalo? Če je povpraševanj manj kot 1000 na mesec, razmislite o izbiri druge niše ali, kar je veliko bolje, previdneje izbirajte ključne besede.

Recimo, da najdete poizvedbo z visokimi rezultati.

Analiza spletne strani

Nato v iskanje vnesemo vaše ključne besede in analiziramo prvih 50 spletnih mest iz rezultatov iskanja: koliko vsebine je na to temo, ali obstaja glasilo, kaj prodajajo, ali obstajajo kontakti prodajalca, kakšno je spletno mesto prometa, s katerimi si izmenjujejo povezave.

Če je vse to dobro predstavljeno, pomeni, da je tema povpraševana. Če je spletnih mest malo, to pomeni, da v niši ni povpraševanja. Nadalje.

Ponovno vnesemo vaše ključe v iskalnik. Tokrat pogledamo kontekstualne oglase: koliko jih je, kaj prodajajo. Če so oglasi, pomeni, da je povpraševanje po izdelku.

Forumi

Zdaj pa preidimo na delo s forumi. Najdemo nekaj forumov, podobnih temi vašega načrtovanega izdelka. Dovolj je, da prvotni zahtevi dodamo besedo "forum" in pobrskamo po rezultatih.

Na teh forumih najdemo potrebne teme, podobne našemu izdelku, jih preučimo: kaj ljudje pravijo, kakšna vprašanja postavljajo, kaj jih zanima na to temo - to so že pripravljena poglavja vašega izdelka.

Tekmovalci

Zdaj pa preidimo na tekmece. Če jih ni, je to razlog za razmišljanje, to pomeni, da niša ni v povpraševanju.

Ankete

Drug učinkovit način za ugotavljanje povpraševanja po izdelku so ankete.

Lahko jih naredite na svojem spletnem mestu, v družbenih medijih. omrežjih, na forumih. Zastavite vprašanja, kot so: ali bi vas zanimal tak izdelek, koliko bi plačali zanj itd. Dajte ljudem dragocen brezplačni bonus v zahvalo za njihove odgovore.

Odpiranje drugega podjetja v prenatrpani niši je zaman - bolj izkušeni konkurenti bodo zmagali v boju. Obstajajo sektorji z malo konkurence in neizkoriščenimi trgi. Kako izbrati lastno poslovno nišo in kateri model iskanja uporabiti.

Podjetniki začetniki se praviloma zavedajo, da so pred vstopom na trg, kjer jih že čakajo konkurenti. Edini način, da se izognete boju za mesto pod soncem, je, da poiščete poslovno nišo, v kateri ni konkurence.

Morda se zdi, da je sodobni trg poln vseh mogočih ponudb, vendar se ob natančnem pregledu izkaže, da možnosti za razvoj obstajajo. Ko iščete prosto nišo za razvoj novega podjetja, lahko razmislite o dveh strategijah:

Razvoj starega trga z novo ponudbo

Govorimo o ozkem sektorju z malo konkurence. Aduti v tem segmentu bodo visoka kakovost blaga in storitev oziroma nenavadna ponudba.

Nove ponudbe na neizkoriščenem trgu

Ta strategija je veliko bolj zapletena, ker zahteva trgovanje, proizvodnjo ali storitve, ki jih potrošnik ne pozna. Pri tem načinu razvoja poslovanja bodo potrebni znatni stroški za organizacijo nove vrste proizvodnje, registracijo blagovne znamke, oglaševalsko kampanjo, promocijo na trgu itd. Priznati je treba, da so možnosti za uspeh s takšno strategijo večje.

Nezasedeno nišo lahko najdete tako, da si podrobneje ogledate trg, razpravljate s prijatelji in sorodniki o potrebah po blagu in storitvah ter analizirate stanje določenega tržnega segmenta. Kot rezultat takšnih raziskav je zelo verjetno, da bo ugotovljena niša, slabo razvita ali celo prosta.

Za male podjetnike, kar je povsem razumljivo, so ozke tržne niše privlačne, ker:

  • Majhna konkurenca.
  • Individualni pristop do potrošnikov.
  • Stabilna, čeprav majhna zmogljivost trga.

Ni lahko obvladati ozkega tržnega segmenta, potrebno je natančno analizirati vse pozitivne in negativne vidike, preučiti nov izdelek in odnos potencialnih kupcev do njega. Šele po preučitvi značilnosti izbranega segmenta je mogoče oblikovati oglaševalsko strategijo. Če se odločite za promocijo popolnoma novega izdelka, boste morali organizirati nekonvencionalno oglaševalsko akcijo, da bi pritegnili pozornost kupcev.

Očitno ni nobenega načina, ki bi zagotovil nezmotljivo izbiro vašega mesta v poslu. V vsakem posameznem primeru bo pri določanju usmeritve poslovanja zelo pomembna osebnost poslovneža samega.

Očitno ima splošno razširjeno mnenje pravico do življenja, da morate pri izbiri smeri oceniti trg in izbrati nišo z najmanj konkurenco in dobro maržo. Menijo, da ta metoda zagotavlja uspešen vstop v nišo. Metoda izbire se zdi vsekakor razumna, a če dobro pomislite, vse ni tako preprosto.

Poglejmo avtomobilski trg – ogromen in zelo konkurenčen. Nenadoma ugotovite, da je trgovina z vrhunskimi avtomobili v vašem mestu popolnoma nerazvita. Tisti, ki želijo, ne morejo kupiti Ferrarija niti v vašem mestu niti v sosednjih mestih, v najbližji metropoli pa je samo en salon, ki ponuja takšne avtomobile. Tukaj je - nezasedena niša brez konkurentov in z nepredstavljivimi maržami.

Z nekaj truda odprete prodajalno avtomobilov pri Ferrariju. Toda iz nekega razloga za vas ni čakalnih vrst. Kljub vsem ugodnim razmeram - povpraševanju, kupni moči prebivalstva, odsotnosti konkurence - trgovina ne poteka. Kaj je narobe? Izkazalo se je, da moraš za prodajo zelo dragega avtomobila soditi med ljudi, ki ga lahko kupijo. Ta primer je seveda nekoliko pretiran. Toda isto načelo velja za prodajo paradižnika na tržnici. Pri trgovanju je nemogoče doseči dobre rezultate brez medsebojnega razumevanja s kupci.

Zato ne bomo tvegali samozavestno trditi, da obstajajo varni algoritmi za iskanje uspešne poslovne niše. Sreča je muhasta mlada dama, nemogoče je biti prepričan v njeno naklonjenost. Lahko pa vam povemo tri načine, ki bodo zmanjšali tveganja pri vstopu v izbrano nišo.

Inovacijski model

Ta strategija je dobra za romantične poslovneže, ki sanjajo o spremembi sveta na bolje. Znotraj tega modela vam ni treba iskati ustrezne niše, ampak ustvarite svojo. Za izvedbo te strategije potrebujete soliden proračun.

Na primer, izumili ste blazino za nespečnost. Zdaj morate ne samo izdelati svoje čudežne blazine, ampak tudi prepričati ljudi, da jih kupijo. Sploh vam ni treba nekaj izumiti sam, morate biti sposobni na trg potisniti popolnoma nov izdelek. Tako jih obravnavamo kot inovatorje oz., niso pa bili pionirji v svoji panogi. Toda oni, ne Xerox in Creative, so ustvarili inovativno nišo.

Iskreno povedano, ni verjetno, da bi navadni smrtnik lahko ustvaril inovativno nišo. Potrebujete zelo posebne pogoje ali srečo brez primere, ali izjemno karizmo, ali veliko, veliko denarja, da lahko potisnete svojo novo nišo na trg. Če vam vse uspe, boste dobili vse naenkrat – vsa smetana je vaša. Očitna pomanjkljivost strategije so visoki stroški z visoko verjetnostjo neuspeha.

Preverjeni modeli

Univerzalna strategija. Vse najnaprednejše tehnologije temeljijo na osnovnih stvareh. Včasih je za vstop v nerazvito nišo dovolj, da izberete nepromovirano bazo.

Tu so primeri več "večnih tem":

  1. denar. Nikomur ni treba razlagati, zakaj so potrebni. In bankirji so potrebni za racionalizacijo denarnega toka. Delo z denarjem ni novost, je pa vedno privlačno.
  2. Varnost in zdravje. To so večne vrednote, saj si vsak želi biti zdrav in prepričan v lastno varnost.
  3. Razmerje. Vroča tema. Skype prinaša milijarde, ker so nam lahko ponudili nove načine komunikacije. Obstaja nekaj za razmišljanje - neomejeno občinstvo čaka na nove predloge.
  4. Vizualna privlačnost. Vsakdo želi biti ne le lep, zelo pomembno je imeti svetlo osebnost. Vsaka pomoč pri ustvarjanju privlačne podobe bo sprejeta z navdušenjem.
  5. Čas– neobnovljiv vir. Vsaka avtomatska naprava, ki prihrani čas, najde veliko potrošnikov.
  6. Zabava. Ta trg je res neizčrpen – ljudje brez poglobljenega razmišljanja trošijo denar za užitek.
  7. Subkultura. Obstaja veliko vrst subkultur, morate jih prepoznati in uporabljati.

Seznam se nadaljuje, vendar že razumete, da ta metoda ne zahteva odkritij. Uporabiti morate le mehanizme, ki so že dolgo znani. Res je, veliko ljudi raje uporablja to metodo in iskanje nove smeri za poslovanje s finančnimi obeti je lahko težko.

Hobiji

Pogosto hobiji podjetnikov postanejo poslovni projekti. Kaj je narobe z združevanjem posla in užitka? Za tiste, ki so se odločili za posel, pa še ne vedo, kako, je ta način najugodnejši. Monetizacija hobija je lažja oblika prilagajanja v poslovnem svetu. Delali boste tisto, kar znate najbolje, in tudi ob najslabšem začetku ne boste izgubili. V vsakem primeru boste uživali - ne glede na to, ali lahko ustvarite donosen posel ali ne.

Povzemanje

Izbira svoje niše je vedno težka. Če najdete nezaseden segment, v katerem je po vašem mnenju veliko prostega denarja in čudežno ni konkurentov, se ne hitite veseliti. Najverjetneje je "zlati rudnik" prazen, ker so ga konkurenti zapustili zaradi brezperspektivnosti. Čeprav je možno, da ste dejansko naleteli na "nove dežele" - izvolite!