Stocul de produse este limitat. Stocul Avon este limitat

Gestionarea stocurilor este un element important al afacerilor cu amănuntul. Managementul competent și eficient urmărește să se asigure că punctul de vânzare cu amănuntul este asigurat cu mărfuri exact în volumul și cantitatea în care este necesar pentru o anumită perioadă. În caz contrar, poate exista fie o lipsă, fie un surplus de stoc, ceea ce este inacceptabil din punct de vedere al eficienței afacerii.

Tipuri de inventar

În funcție de ce rol și ce funcții îndeplinesc stocurile, acestea sunt împărțite în trei grupuri:

  • Stocuri curente. Acestea asigură continuitatea procesului de tranzacționare și funcționarea neîntreruptă a magazinului între livrări.
    De exemplu, unele magazine furnizează produse lactate, carne, pâine și produse de cofetărie o dată pe săptămână, miercurea.

    În consecință, ar trebui să existe suficiente din aceste grupuri de produse în depozite și pe rafturile magazinelor - pâine, lapte, carne și „produse de cofetărie” - astfel încât să nu existe lipsă într-o săptămână de la o livrare la alta.

    În același timp, este necesar să se asigure că la fiecare livrare ulterioară de bunuri nu există un surplus nejustificat.

  • Stocuri de asigurare sau garantie. Acestea sunt stocurile care ar trebui să asigure funcționarea neîntreruptă a magazinului în cazul unor circumstanțe neprevăzute.

    Aceasta poate fi o creștere bruscă a cererii, inclusiv una temporară, sau o întrerupere a aprovizionării, de exemplu, din cauza înrăutățirii condițiilor meteorologice, dacă magazinul este situat într-o zonă îndepărtată sau din alte circumstanțe de forță majoră.

    La calcularea și formarea stocurilor de siguranță este necesar să se țină cont de termenele de valabilitate ale mărfurilor, în special la produsele alimentare.

  • Stocuri sezoniere. Ele se formează sub influența sezonalității. Acest lucru se aplică, de exemplu, produselor agricole sau magazinelor care vând haine și încălțăminte. Evident, in sezonul estival nu are rost sa achizitionezi si sa realimentezi stocurile de haine de iarna, dar este necesar sa previi penuria sau penuria de haine si incaltaminte de vara actuale.

Automatizarea contabilității depozitului folosind programul Business.Ru vă va ajuta să controlați mișcarea mărfurilor în timp real, să gestionați soldurile și stocurile acesteia, să minimizați documentele de rutină și să reduceți semnificativ numărul de erori făcute în timpul operațiunilor standard de contabilitate a depozitului.

Factorii de formare a stocurilor


Procesul de formare a stocurilor depinde de următorii factori:

1. Volumul zilnic de vânzări de mărfuri. Stocurile din depozite sau rafturile magazinelor și volumul vânzărilor zilnice depind direct unul de celălalt. Volumul zilnic de vânzări sau traficul în magazin este principalul factor care influențează sistemul de management al stocurilor.

Evident, dacă magazinul nu este un magazin walk-through, atunci puteți, firesc, cu respectarea termenelor de expirare, mărfuri pentru o perioadă mai mult sau mai puțin lungă (săptămână, lună), astfel încât aceste mărfuri să fie depozitate într-un depozit. Astfel puteți economisi bani prin reducerea costurilor de logistică (livrare).

Dacă, dimpotrivă, magazinul este situat într-o locație de trecere, atunci problema formării aprovizionării trebuie luată cu cea mai mare seriozitate.

Acest lucru este valabil mai ales pentru alimente și alte bunuri de zi cu zi: este foarte posibil să fie nevoie să organizați livrări zilnice sau chiar de mai multe ori pe zi. Prin urmare, în astfel de magazine, sistemul de gestionare a stocurilor trebuie să funcționeze fără probleme și fără defecțiuni.

Inventar: definiție și tipuri

2. Viteza de livrare. Acest factor este mai relevant pentru comerțul cu amănuntul, atunci când magazinul nu este situat în orașe mari - în sate, zone rurale sau în locuri inaccesibile din punct de vedere geografic.

3. Disponibilitatea spațiilor de depozitare și a echipamentelor necesare, în special, refrigerarea. Factorul spațiului de depozitare este cel mai relevant pentru retail atunci când vine vorba de organizarea activității magazinelor din orașe, în special cele mari.

Ideea este că, printre altele, eficiența afacerii cu amănuntul este influențată de nivelul chiriei pentru spațiul folosit pentru funcționarea magazinului.

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Organizează-ți magazinul

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți indicatorii pentru casierii, punctele și organizațiile în timp real din orice loc convenabil unde există o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu coduri de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Construiți o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără cheltuielile specialiștilor și echipamentelor de server astăzi și începe să câștigi mai mult de mâine.

În același timp, este necesar ca zona depozitului să ofere capacitatea de a stoca volumul de inventar pentru buna funcționare a magazinului.

4. Proprietățile produsului. Aceasta se referă la proprietățile lor fizico-chimice. În primul rând, desigur, datele de expirare. Sistemul de gestionare a stocurilor ar trebui să fie construit astfel încât mărfurile perisabile să nu rămână pe rafturile depozitului, dar lipsa lor este, de asemenea, inacceptabilă, în special pentru produsele alimentare de zi cu zi - pâine, lapte și altele.

Atunci când vă dezvoltați propriul sistem de gestionare eficientă a stocurilor, un antreprenor trebuie să ia în considerare toți acești factori împreună.

Gestionarea stocurilor


Gestionarea eficientă a stocurilor rezolvă două provocări importante în comerțul cu amănuntul:

  • În primul rând, este asigurarea cererii consumatorilor, adică furnizarea cumpărătorilor cu bunurile și produsele pe care doresc să le cumpere. Mai simplu spus, aceasta înseamnă prevenirea penuriei oricărui produs, grup de produse și rafturi goale;
  • În al doilea rând, este gestionarea eficientă a capitalului de lucru, adică a banilor magazinului. Cert este că bunurile sunt achiziționate cu bani, prin urmare, trebuie achiziționate doar suficiente bunuri, astfel încât acestea să fie suficiente pentru a asigura funcționarea neîntreruptă într-o anumită perioadă de timp.

Dacă achiziționați mai multe bunuri decât este necesar, aceasta înseamnă retragerea fondurilor din circulație care ar putea fi utilizate în alte scopuri, mai eficiente sau mai necesare.

Mai simplu spus, rezolvarea celei de-a doua probleme înseamnă prevenirea stocurilor excesive de mărfuri și grupe de produse în depozitele magazinelor și pe rafturi.

Programul de automatizare a depozitelor Biznes.Ru va ajuta la prevenirea excesului de mărfuri în depozit. Gestionați-vă sortimentul, urmăriți vânzările de produse specifice și plasați comenzi la furnizori pe baza datelor primite.

Sistem de management al stocurilor


Sistemul de management al stocurilor include următoarele elemente sau etape succesive:

  1. Raționalizarea stocurilor. Acesta este momentul în care magazinul stabilește câte dintre ce mărfuri, grupe de produse și în ce volume și cantități ar trebui să fie în depozite și pe rafturi. Principalul indicator al raționalizării este fluxul de clienți;
  2. Contabilitatea operațională și controlul mărfurilor și stocurilor. Monitorizarea constantă a stării rezervelor este necesară pentru a răspunde rapid la schimbările acestora;
  3. Reglementarea inventarului. Aceasta înseamnă menținerea inventarului la nivelul stabilit prin reglementări. De fapt, aceasta este achiziția de mărfuri atunci când este necesar să se reînnoiască stocul la standardele stabilite. Sau promovarea vânzărilor atunci când există o amenințare de supra stoc.

Sistemul de management al stocurilor sau managementul eficient al stocurilor implică executarea continuă secvențială a pașilor specificati.

Există două sisteme de gestionare a stocurilor:

1. Sistem de cantitate fixă ​​de comandă (livrare). Aceasta înseamnă că magazinul comandă întotdeauna livrarea într-un volum și o cantitate clar definite.

Cu toate acestea, perioada de livrare nu este definită. Antreprenorul plasează o comandă pentru următoarea livrare atunci când disponibilitatea produsului respectiv a atins un anumit prag de reglementare. Stocurile au scăzut la un anumit nivel - am mai plasat o comandă.

2. Sistem cu perioadă fixă. Cu acest sistem de gestionare a stocurilor, spre deosebire de primul, livrările se efectuează după un anumit program fix.

Antreprenorul rezolvă două probleme: în primul rând, cum să se asigure că până la data următoarei livrări nivelul stocurilor din depozite este egal sau apropiat de indicatorul standard; în al doilea rând, trebuie să plaseze o comandă, astfel încât până la următoarea livrare nivelul inventarului să fie din nou egal sau apropiat de standard.

Alegerea unui sistem de gestionare a stocurilor depinde de mulți factori: specializarea magazinului, nivelul cererii, metoda de contabilizare a mărfurilor și alții.

Gestionarea stocurilor: cifra de afaceri, cifra de afaceri a marfurilor in depozit


Pentru a construi un sistem eficient de gestionare a stocurilor, este necesar să se monitorizeze și să se analizeze constant starea depozitului și a raftului din magazin. Aceasta se realizează prin determinarea cifrei de afaceri a mărfurilor.

Cifra de afaceri sau cifra de afaceri este un indicator care caracterizeaza intensitatea procesului de tranzactionare si, in general, intensitatea afacerii. Mai simplu spus, este viteza cu care se vinde un produs.

Mai exact, cifra de afaceri este intensitatea sau viteza cu care un produs parcurge etapele „Cumpărare – Depozitare – Vânzări”.

Automatizare comercială cuprinzătoare la costuri minime

Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Drept urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare cu toate funcțiile sale. Introducem bunuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maxim 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

Cifra de afaceri comercială sau cifra de afaceri de produse este, de asemenea, un indicator care caracterizează eficacitatea banilor investiți într-o afacere, adică cât de repede sunt returnați banii investiți în achiziții prin vânzări.

Evident, cu cât cifra de afaceri sau cifra de afaceri a mărfurilor este mai mare, cu atât profitul antreprenorului este mai mare: fiecare cifră de afaceri de bani poartă o anumită rentabilitate, iar un nivel ridicat al cifrei de afaceri indică faptul că există mai multe astfel de cifre de afaceri, ceea ce înseamnă mai mult profit în ruble. .

pe pagina grupului din stânga sub imagine, faceți clic pe „alăturați-vă grupului”

pe pagina grupului numit "AVON-BOOM!" faceți clic pe „Alăturați-vă comunității”

Înregistrați-vă sau conectați-vă la contul dvs. YouTube, faceți clic pe butonul „Abonare”.

Dicţionar reprezentativ

În fiecare companie, de-a lungul timpului, se formează așa-numitul „argo corporativ”. Aici vom descrie în detaliu ce înseamnă cutare sau cutare expresie în Avon. Articolul va fi completat și actualizat periodic.

  1. Echilibru
  2. Sold în minus
  3. Sesiunea dvs. s-a încheiat
  4. Grup de livrare
  5. Livrare suplimentară
  6. Stocul de produse este limitat
  7. Campanie
  8. Codul produsului
  9. Numărul computerului reprezentantului
  10. Limita de credit
  11. Departamentul de relații cu reprezentanții (Repservise)
  12. Puncte potențiale în programul AVON Club
  13. Creator de tendințe
  1. Soldul este starea contului Reprezentantului. Reflectat pe pagina Reprezentantului din secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”. Actualizarea are loc în 5-7 zile. Dacă soldul lui Avon este pozitiv, este o datorie.
  2. Soldul minus (negativ) este o plată în exces. Când plătiți pentru următoarea comandă, puteți lua în considerare această sumă și puteți plăti mai puțin.
  3. Sesiunea ta s-a încheiat - asta înseamnă că au trecut 30 de minute de inactivitate de la autorizarea în contul tău personal AVON și trebuie să te autentifici din nou la pagina ta. Este posibil ca atunci când ați introdus pagina dvs., să fi introdus în mod repetat un număr de computer sau o parolă greșită. Încercați să vă conectați din nou utilizând un alt browser.
  4. Grupa de livrare - zile fixe pentru livrarea si primirea comenzilor. Sunt 5 grupuri în total, acestea sunt desemnate cu litere latine: A, B, C, D, E, D. Toate punctele de preluare AVON Rusia (oficiile poștale) sunt legate de anumite grupuri de livrare.
  5. Livrare suplimentara - livrarea produselor rezervate anterior sub codul 5, trimise in aceasta comanda.
  6. Stocul unui produs este limitat - această expresie se referă la un anumit produs în acest moment. Acest lucru poate fi determinat de indicatorul de disponibilitate a stocurilor la trimiterea comenzii la pasul 4. Vizavi de produsul a cărui aprovizionare este limitată, veți vedea o mică minge galbenă.
  7. Campanie - o perioadă de 3 săptămâni în care sunt valabile Ofertele Speciale. Puteți plasa 3 comenzi pe campanie. Există 17 campanii într-un an.
  8. Codul produsului este un număr din cinci cifre corespunzător fiecărui nume de produs (vezi catalogul). Există coduri de produs separate pentru mostre.
  9. Numărul computerului Reprezentantului este o combinație digitală atribuită fiecărui Reprezentant (de exemplu) atunci când introduce datele sale în sistemul informatic. Numărul computerului este necesar pentru autorizarea pe site și pentru plata comenzii; este indicat pe toate documentele: factură, formular de retur, chitanță de plată etc.
  10. Limita de credit este suma comenzii la pretul de catalog, pentru care se poate plasa comanda maxima. Puteți clarifica suma limită pe pagina Reprezentantului în secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”.
  11. Departamentul de lucru cu Reprezentanții (Repservise) - un serviciu de informare conceput pentru a rezolva problemele legate de livrarea comenzilor și alte probleme (telefon sau Skype - avon.predstavitel).
  12. Punctele potențiale din programul AVON Club sunt puncte acumulate, dar nu sunt disponibile în campania curentă. După 1-2 Campanii, acestea vor deveni disponibile sau aurii și vor putea fi schimbate cu cadouri în catalogul de premii AVON Club.
  13. Trendsetters (TS) sunt regiuni care participă la evaluarea cererii consumatorilor pentru Produsele prezentate în catalog. Reprezentanții Trendsetter Territories au posibilitatea de a prezenta Clienților produse și promoții din cataloage de top pentru până la 2 Campanii! Textul folosește, de asemenea, expresia „Trendsetter territories”, care înseamnă același lucru.
  14. MOF este factorul de ordine repetitivă. În mod normal, MOF ar trebui să fie mai mare de 1. Acest termen este folosit atunci când se raportează în activitatea Coordonatorului. Cu cât factorul este mai mare, cu atât performanța grupului este mai bună. Fiecare Reprezentant poate plasa mai multe comenzi folosind un singur catalog. Pentru a calcula, împărțiți numărul necesar de comenzi la numărul de Reprezentanți activi.

Sperăm că ați găsit ceea ce căutați și v-am ajutat să determinați ce înseamnă o expresie pe care nu o înțelegeți în Avon!

Dacă definiția de care aveți nevoie nu este găsită, vă rugăm să ne contactați aici și să puneți o întrebare.

Consultanță juridică gratuită:


Fete care sunt sau au fost implicate în Avon

Chat pentru mame

Iti lipsesti aici!

Mama lucrează, dar poate nu vine... S-a întâmplat să fie ceva pe listă (ceea ce înseamnă că trebuie să plătești pentru marfa), dar de fapt nu au trimis-o, dar de obicei o trimit mai târziu

Ei bine, asta se întâmplă rar ca

Consultanță juridică gratuită:


Am primit întotdeauna toate comenzile.Reducerea va fi la sfârșit când veți trimite comanda.

Mama nu va lipsi

femei pe baby.ru

Calendarul nostru de sarcină îți dezvăluie caracteristicile tuturor etapelor sarcinii - o perioadă extrem de importantă, incitantă și nouă din viața ta.

Îți vom spune ce se va întâmpla cu viitorul tău copil și cu tine în fiecare dintre cele patruzeci de săptămâni.

Stocul Avon este limitat

AVON - fii cel mai bun cu cei mai buni!

Consultanță juridică gratuită:


Lideri

Categorii de bloguri

Atenţie! Stocul de produse este limitat! Articolele de vânzare nu pot fi returnate sau schimbate.

ultimele comentarii

Căutare pe blog

  • © 2007–2018. Când utilizați materiale, este necesară trimiterea la site-ul web AVON.

Activitate suspectă a fost detectată din contul dvs. Pentru siguranța ta, vrem să ne asigurăm că ești cu adevărat tu.

Stocul Avon este limitat

Puteți comanda un număr nelimitat de produse în limita stocului disponibil.

Prețurile produselor sunt incluse în baza de calcul a reducerii și fac obiectul reducerii Reprezentantului.

Consultanță juridică gratuită:


Oferta speciala este valabila doar cu coduri speciale online de pe aceasta pagina si nu este valabila la comandarea produselor folosind codurile de catalog Avon.

La acțiune participă reprezentanți ai teritoriilor NC și TS.

Oferta specială este valabilă la ora Moscovei.

www.avon.ru - recenzie

Escrocii pe internet. Site-ul web Avon nesigur și pseudo-disponibilitatea produselor în stoc

Bună seara, dragi prieteni!

În această recenzie vă voi povesti despre site-ul Avon și despre pseudo-disponibilitatea produselor în depozit.

Consultanță juridică gratuită:


M-am înregistrat la Avon în al 13-lea catalog al acestui an. Site-ul în sine este foarte de neînțeles, spre deosebire de site-ul Faberlic (Puteți citi o recenzie despre Faberlic la link: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Dezavantaje ale site-ului, produse si livrare pentru cei care primesc la posta (din moment ce nu avem puncte oficiale de colectare in oras):

1. Suma de achitat este indicata numai dupa plata comenzii.

2. Suma din cont este indicată în formular, de exemplu: -1500, iar suma de plătit în sold este indicată fără minus, ceea ce este foarte incomod.

3. Banii nu apar imediat pe soldul tău. Pe linia de confirmare în timpul zilei, dar pe sold mai târziu.

Consultanță juridică gratuită:


4. Prezenta sau absenta produselor in stoc poate fi constatata la ultimul pas al plasarii unei comenzi. Dar în momentul în care emit factură, produsele se pot epuiza. Acestea. Plătesc pentru mărfuri (nu pot retrage bani din contul meu personal), iar acestea includ comanda mea în comandă cu suma de 0 ruble, ceea ce înseamnă că acest produs nu este în stoc.

5. Nu pot sti dinainte ce ar trebui sa primesc din promotie, i.e. oricine poate adăuga, orice i-ar atrage, cel mai probabil din cauza ignoranței și neînțelegerii. Dar acest articol nu este inclus în factură. Ceea ce este foarte incomod.

6. Dacă comanda de plată este mai mică de 1600 de ruble, atunci livrarea este plătită de 2 ori. 1 livrare regulată - 69 de ruble și livrare urgentă - ruble. Total ruble.

7. Pretul pentru seturile ale caror coduri se adauga separat nu este indicat in prealabil. O poți vedea doar pe factură.

8. În căutare, nu poate fi găsit nimic de vizualizat.

Consultanță juridică gratuită:


9. Produsele sunt aruncate în cutie la întâmplare. Acestea. înăuntru, totul se poate revărsa, se poate șifona, se poate sparge și se poate rupe.

10. O mulțime de bucăți de hârtie inutile în 2 exemplare, pentru o anumită cantitate, care nu pot fi refuzate.

11. Imposibilitatea de a refuza coordonatorul, dacă nu-i pasă deloc și este imposibil să-l contactați. Trebuie să mă înregistrez din nou și asta nu îmi place.

12. Ineficiența și calitatea slabă a unor produse

13. Interfață incomodă și neclară

Consultanță juridică gratuită:


14. Erori în directoare, uneori site-ul se blochează etc.

1. Puteți obține cadouri normale pentru puncte.

2. Persistența spiritelor.

3. Imprimarea facturii.

4. Valoarea reducerii și a punctelor depinde de valoarea comenzii.

Consultanță juridică gratuită:


5. Unele produse sunt foarte cool.

6. Promoții cool și seturi ieftine.

7. Livrare rapidă, înregistrare gratuită etc.

Recent s-a întâmplat o astfel de situație nefericită. Din moment ce nu-mi permit să plătesc toate produsele comandate de cineva, iau banii în avans. Geanta Salma era pe stoc, o oră mai târziu a dispărut, a doua zi a apărut. Am plasat o comanda, dupa 2 zile am observat pe factura ca geanta nu a fost inclusa in comanda pentru ca era epuizata. Stocul de mărfuri nu a fost limitat.

I-am descris întregul proces fetei care a comandat această geantă și imaginați-vă cât de supărată a fost la sfârșit? Dar banii nu au fost retrase și au rămas în bilanţ. Acum va trebui să-i returnez 1000 de ruble din buzunar. Acesta este un minus imens!

Consultanță juridică gratuită:


Concluzie: există atât produse bune, cât și produse rele. Livrarea este plătită, site-ul este incomod.

Nu îi sfătuiesc pe cei care nu înțeleg să încerce să plaseze singuri o comandă deoarece site-ul este foarte incomod.

Vă mulțumesc pentru atenție, sper că v-a plăcut recenzia mea.

pentru 4+ capturi de ecran de site

Am făcut cunoștință cu compania Avon în urmă cu câțiva ani ca un client obișnuit, dar în urmă cu câteva luni am decis să devin reprezentant.Pentru a deveni reprezentant trebuie să ai 18 ani.

Consultanță juridică gratuită:


Avon, TE IUBESC!

Ce este interesant la [link] Avon este lumea cosmeticelor și a tuturor tipurilor de bijuterii. Este foarte interesant să răsfoiți noul catalog direct pe Internet. De exemplu, catalogul dvs. a dispărut undeva sau pur și simplu nu știți unde să găsiți cel mai apropiat coordonator și puteți accesa simplu și rapid site-ul [link].

Câștiguri plăcute

Folosesc produsele Avon de peste trei ani. La început am comandat pur și simplu produsele care îmi plăceau de la fete pe care le cunoșteam, apoi am decis să devin reprezentant. Vreau să spun o afacere foarte profitabilă și plăcută. Având în vedere prețurile actuale din magazinele Avon, cumpărăturile sunt mult mai profitabile și mai ieftine.

Vă voi spune părerea mea despre produsele Avon și de ce am devenit reprezentantul lor + poza comenzii din catalogul nr. 16, așa că dacă cineva este interesat, intra.

Salutare tuturor! Sunt reprezentantul Avon de aproximativ un an. Personal, nu mă aștept să fac bani aici: comand în mare parte mărfuri pentru mine, iar când comand pentru prieteni, acord o reducere în funcție de valoarea comenzii. La achiziționarea totală, reducerea este de 15.

Promoții Bonusuri Stimulente

Fii mai reușită și mai frumoasă cu Avon. Site-ul Avon vă va mulțumi întotdeauna cu ofertele actuale din catalogul actual. Compania oferă cu generozitate cadouri tuturor clienților și reduceri mari noilor reprezentanți! Participați la promoții și primiți complimente!

Consultanță juridică gratuită:


Înregistrarea la Avon pe site-ul meu îți va oferi oportunități unice de a câștiga bani în timpul liber și de a cumpăra produse cosmetice la reducere pentru tine și cadou! Și dacă ești gata să-ți dediți puțin mai mult timp, lucrul la Avon poate deveni modul tău de viață, aducând venituri decente, frumusețe, noi cunoștințe și mulțumire de sine! Contactează-mă și va fi lucrul potrivit de făcut în direcția dezvoltării tale - atât financiară, cât și personală! Alăturaţi-ne!

Promoții pentru noi reprezentanți. Citiți mai multe aici (click aici)

Stimate reprezentant! Dacă te-ai înscris în campania 01/2018 și ai avut o primă comandă de 999 de ruble în catalogul 01/2018, atunci în campania 02/2018, comandă* premiul de înregistrare la alegere cu comanda ta:

Apa de parfum Avon ALPHA pentru ea, 50 ml conform codului, sau Avon ALPHA apa de toaleta pentru el, 75 ml, conform codului la doar 49 de ruble la prima comanda din catalog 02/2018.

Consultanță juridică gratuită:


Comandă-ți premiile! Puteți vedea oricând în factură (documentele de comandă) ce premiu trebuie să comandați*. De asemenea, factura poate fi vizualizată în contul reprezentantului: COMENZIILE MELE-INFORMAȚII DESPRE COMENZI.

*La plasarea unei comenzi trebuie sa introduci codul; premiul nu este inclus automat!

Program de retenție a reprezentanților în campania 02/2018

Reprezentanții care au plasat ultima comandă în Campania 16/2017 (TS conform catalogului 01/2018), adică două Campanii inactive în urma rezultatelor Campaniei 01/2018 din 23 ianuarie 2018, ora 16:00 ora Moscovei.

PLASĂ o comandă în valoare de 999 de ruble sau mai mult (la prețuri de catalog) în Campania 02/2018, începând cu 23 ianuarie 2018 de la ora 16:00 ora Moscovei (în TS conform catalogului 04/2018).

Consultanță juridică gratuită:


COMANDĂ un premiu: ulei de corp trifazic „Nutriție de lux” folosind codul împreună cu aceeași comandă - pentru doar 49 de ruble.

De la începutul Campaniei 02/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică Reprezentantul a început cooperarea cu Avon și a plasat prima sa comandă nu mai târziu de Campania 13/2017 inclusiv).

1) Plasați o comandă pentru orice sumă în Campania 02/2018 până la 30 ianuarie 2018 inclusiv. (1 comandă va include un pliant cu codul 95168)

2) Plasați o a doua comandă în Campania 02/2018 pentru 999 de ruble sau mai mult (pe baza bazei de calcul a reducerii), începând cu 29 ianuarie 2018 inclusiv, și comandați un premiu pentru codul de parfum Avon Incandessence, 30 ml, prezentat în pliant cu codul 95168, împreună cu aceeași comandă pentru doar 49 de ruble.

Consultanță juridică gratuită:


(de obicei, comenzile sunt plasate rar, valoarea comenzii nu depășește 2200 de ruble)

La începutul Campaniei 01/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică Reprezentantul a început cooperarea cu Avon și a plasat prima sa comandă nu mai târziu de Campania 12/2017 inclusiv).

De asemenea, este posibil să înregistrați reprezentanți ai mai mult de 13 directoare inactive!

Frica de a nu fi la timp poate avea un impact foarte puternic asupra cumpărătorilor. Un test împărțit realizat de WhichTestWon a constatat că plasarea unui cronometru pe pagina unui produs a atras cu 9% mai mulți cumpărători decât un tip de pagină de produs fără un astfel de program.

Creați un sentiment de urgență în rândul vizitatorilor site-ului dvs. și va determina mai mulți oameni să facă cumpărături imediat, mai degrabă decât „du-vă acasă și gândiți-vă la asta”.

Există șanse mari ca vizitatorii site-ului dvs. să amâne și să amâne luarea unei decizii de cumpărare. Potrivit cercetărilor efectuate de Centre De Recherche DMSP, consumatorii care tind să facă o alegere mai târziu nu fac o achiziție imediată în 73% din cazuri. Cu toate acestea, chiar și cumpărătorii cărora le place să ia decizii rapide fac același lucru în 26% dintre aceste situații. Dar dacă indicați că produsul sau timpul este limitat, șansele clienților să amâne achiziția vor scădea.

Un studiu din 2013 realizat de DigitalCommons de la Universitatea din Nebraska a monitorizat comportamentul a 14 cumpărători. Participanții au făcut cumpărături la o varietate de magazine, dintre care majoritatea au folosit o strategie percepută de deficit, cum ar fi cantități limitate sau timpi de vânzare. Cercetările au arătat că în magazinele de vânzare cu amănuntul care folosesc această tehnică, clienții au fost influențați de următoarele efecte psihologice: concurența între clienți, urgența de a cumpăra, numărul limitat de articole în magazin și amânarea articolelor care sunt de fapt inutile.

Deși nu căutați să convertiți vizitatorii site-ului în cumpărători rapidi, există totuși dorința de a-i determina pe oameni să ia măsuri rapid. Aici este utilă lipsa. Puteți crea o lipsă semnificativă în magazin prin crearea unui număr limitat de unități de mărfuri sau de timp.

În acest articol, voi discuta două tipuri de lipsuri pe care le puteți crea în magazinul dvs. și voi oferi câteva exemple de lucru de creare a urgenței.

Reduceri limitate și oferte speciale

Crearea unui termen limită este una dintre cele mai simple și mai eficiente metode de gestionare a urgenței și lipsurilor din magazinul dvs. Motivul este că cumpărătorii nu vor să rateze șansa de a profita de o ofertă grozavă. De exemplu, o ofertă de încheiere a vânzării sau o ofertă specială poate determina clienții să ia decizii mai rapid decât ar face-o în mod normal.

Cercetările de la DigitalCommons leagă acest lucru de teoria aversiunii la pierderi, în care majoritatea oamenilor preferă să evite pur și simplu o pierdere decât să facă profit. Timpul limitat întărește mecanismul psihologic.

Faceți vânzări fierbinți

Pet Pro Supply Co. Pe site-ul său, deseori desfășoară vânzări la cald, oferind reduceri extrem de limitate în timp la produsele selectate.

De asemenea, Pet Pro Supply Co. are o pagină separată de vânzări la cald afișată vizibil pe site-ul său web. Pagina produsului este optimizată pentru astfel de evenimente, pe ea se poate vedea prețul redus și, mai important, data și ora exactă a încheierii acestuia. Acest lucru îi reamintește persoanei care vizualizează pagina produsului să nu amâne sau va rata o oportunitate grozavă.

Plasați cronometre cu numărătoare inversă pe pagina produsului

În loc să afișați doar data de încheiere a vânzării, plasați o numărătoare inversă pe pagina produsului. Aceasta este ceea ce fac ei în magazinul online MakersKit când afișează produse pentru acest eveniment.

Această vizualizare ajută la creșterea eficienței sentimentului de presiune a timpului pentru o anumită vânzare.

Deși vânzările pe timp limitat funcționează bine, ele nu sunt singura modalitate pe care o poți folosi pentru a crea urgență.

Creați oferte de livrare pentru o anumită perioadă de timp

Oferirea de transport rapid sau chiar de livrare gratuită pentru cumpărătorii care cumpără rapid este un alt stimulent excelent. Fab&GO, un magazin online de îmbrăcăminte pentru femei, oferă o opțiune de livrare în ziua următoare pentru clienții rapidi.

Dacă un client dorește ca pantofii săi să fie expediați până mâine, trebuie să plaseze comanda în următoarele 5 ore.

De asemenea, clienții suficient de rapid pot primi livrare gratuită. Kit Out My Office, un magazin online de mobilier de birou, folosește un temporizator cu numărătoare inversă în partea de sus a site-ului său web. Acest lucru le reamintește constant vizitatorilor site-ului web că, dacă doresc livrare rapidă și gratuită, trebuie să plaseze comanda în următoarele 2 ore. În acest fel, clienții nu vor amâna achiziția decât mai târziu sau nu vor uita complet de ea, așa cum se întâmplă adesea.

În mod ideal, doriți ca clientul să facă o achiziție la prima vizită pe site. Motivul este că, chiar dacă este foarte interesat să cumpere, șansele de a reveni din nou sunt scăzute. Potrivit MarketingSherpa, companiile de comerț electronic au spus că doar 30% din traficul lor provine de la clienții care revin.

Cantitate limitata

Puteți transforma lipsa în avantajul dvs. În loc să priviți inventarul limitat ca pe o potențială problemă de vânzare, priviți-l ca pe o modalitate de a afișa inventarul limitat și de a crește valoarea percepută.

Arată cantitatea stocului

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să afișați pur și simplu stocul produsului direct pe pagina sa și astfel atrageți atenția asupra numărului de unități rămase. Tradlands, un magazin de tricouri de dama, foloseste aceasta metoda cu succes si afiseaza numerele de produse atunci cand selecteaza marimile de imbracaminte pe site.

Tradlands creează, de asemenea, un sentiment de urgență prin descrierea produsului. O expresie precum „Grăbește-te, a mai rămas doar una” funcționează mult mai eficient decât „În stoc: 1”.

În mod similar, cantitatea de mărfuri rămasă în depozit este afișată în Retro City Sunglasses. Pe pagina produsului, precum și în secțiunea dedicată special ochelarilor, scrie: „Aproape epuizat!”

Vindeți cantități limitate

O altă modalitate de a crea lipsuri este să le spuneți clienților cât veți vinde în loc de cât a mai rămas. În cele mai multe cazuri, această strategie funcționează cel mai bine atunci când vinde un produs „ediție limitată” sau „producție limitată”, dacă compania îl fabrică singură și vinde o anumită cantitate.

De exemplu, Mindzai vinde ediții limitate ale unora dintre jucăriile sale.

În acest caz, vedem că Mindzai va crea și vinde doar 100 de unități. O astfel de cantitate nu le va face o țintă pentru colecționari, ci va fi suficientă pentru a crea un număr limitat de mărfuri.

Folosește toate căile pentru a crea un sentiment de lipsă

Pentru a crea un sentiment de penurie, nu trebuie să vă limitați doar să enumerați o cantitate limitată de articol pe pagina produsului. Stilul de limbaj pe care îl utilizați pe site-ul dvs. web, materialele promoționale și e-mailurile pot crea, de asemenea, urgență.

Aruncă o privire la acest e-mail pe care l-am primit odată de la Mizzen+Main. Acordați atenție modului în care compania își descrie cămășile. În loc să spun pur și simplu: „Hei, avem niște cămăși noi în magazin, vino să le verifici”, Mizzen+Main mă face să vizitez imediat magazinul lor online cu expresia „Se epuizează repede!”

De asemenea, ei recunosc numărul limitat de produse cu cuvintele la sfârșitul e-mailului: „Acest ultim produs a devenit cel mai rapid articol vândut din istoria noastră. Grăbiţi-vă!"

După cum am menționat mai devreme, felul în care descrii produsele sau expresiile pe care le folosești pentru a atrage clienți pot crea, de asemenea, senzația de aprovizionare limitată. De exemplu, în partea de sus a paginii site-ului JerkySpot există un îndemn la acțiune care spune „Comandă acum”, dar se menționează și că „Cantitatea este limitată”.

Le spuneți clienților că produsul dvs. s-ar putea epuiza în orice moment vă va ajuta să creați un sentiment de teamă și urgență. Clienții nu vor să regrete mai târziu că nu au făcut nimic atunci când au avut ocazia, așa că prezentarea corectă a site-ului îi ajută să le reamintească acest lucru.

Folosiți cu înțelepciune efectul deficitului

La sfârșitul zilei, merită să ne amintim că marea influență vine întotdeauna mână în mână cu o mare responsabilitate.

Cu produsul și cumpărătorul potrivit, lipsurile pot funcționa foarte bine. Cu toate acestea, crearea unei cantități false limitate de produse sau încercarea de a înșela oamenii nu este cea mai bună soluție.

Evident, lipsurile inventate pot opri clienții și pot deteriora reputația mărcii dvs.

Cantitatea limitată de produs pe care o creați trebuie să se bazeze pe ceva. De ce aceste tricouri sunt disponibile doar pentru o perioadă limitată de timp? De ce produsul este într-o ediție limitată? Nu puteți să setați un temporizator cu numărătoare inversă și să sperați că se vinde mai mult. Acest dispozitiv ar trebui să afișeze o ofertă de încheiere a vânzării sau o ofertă specială (cum ar fi livrarea în ziua următoare).

În același timp, efectul deficitului nu este întotdeauna un panaceu pentru vânzările slabe. În primul rând, pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să existe un fel de cerere pentru produsele tale. De exemplu, atunci când Apple lansează un nou telefon sau tabletă, cererea pentru produsele companiei există chiar înainte de aceasta. Numărul limitat de produse ale companiei pur și simplu îl mărește și sporește seductivitatea produselor.

Și, în sfârșit, nu exagera. Nu vrei să arate ca și cum ai pune presiune pe clienții tăi. Funcția inițială a deficitului perceput este de a-i determina pe cei care amână să ia decizii mai repede, mai degrabă decât de a forța oamenii să cumpere ceva ce nu își doresc. Dacă secvența creării unei astfel de strategii este folosită incorect, aceasta poate duce la remușcarea cumpărătorului.