Cel mai eficient mod de publicitate. Cele mai bune site-uri și secrete de publicitate gratuită pe Internet

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

Deci, să începem!

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care utilizează World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitate răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că vă permit să inventați noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de o singură expresie de cuvinte cheie, cea mai bună plasare pe pagina unui motor de căutare va fi acordată celor care licitează cea mai mare CPC. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultate maxime la costuri minime, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
dimensiunea bannerului în sine;
locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
plasare plătită de reclame;
desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
Aplicațiile utilizate pe dispozitivul dvs. mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii pentru a comanda si achizitiona ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe YouTube:

videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele de publicitate anterioare, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți clienți potențiali, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre orice promoții pot aduce și ele anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet au diverse cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu provoacă de obicei iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe o problemă de interes pentru persoana respectivă. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată de scrisori către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să iei pauze sau weekend-uri.
Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametrii de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate constata că prețurile sale sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important pentru oricine care plănuiește să-și facă publicitate produselor pe internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul unei companii de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de mic, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai onești proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri, care da clic pe reclame pentru bani, creând aparența de funcționare eficientă a resursei de publicitate.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale afacerii ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu în sine. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate vorbi de vreun venit.

Mulți antreprenori și agenți de marketing sunt nedumeriți de răspunsul la întrebarea care este publicitatea cea mai eficientă. La urma urmei, în realitate nu există o formulă unică pentru succes. Iar ceea ce este potrivit pentru o afacere nu este deloc potrivit pentru alta. Mai mult, rezultatele muncii depuse pot fi rezumate doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea unei campanii de publicitate.

Metode de publicitate concepute pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina stabilirea sarcinilor pentru compania de publicitate și alegerea instrumentelor de marketing care vor atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Este aplicabil numai pentru întreprinderile mari destinate consumatorilor de masă. Scopul său principal nu este doar atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperirea unei companii de publicitate este pur și simplu enormă și poate ajunge la scară globală. Cele mai izbitoare exemple sunt mărcile de renume mondial: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Aceasta include și companiile care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
sponsorizare;
publicitate contextuală;
comunicate de presă;
organizarea de promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizarea corectă a campaniei ne va permite să lansăm produse noi de care consumatorii nu se vor teme, ci, dimpotrivă, vor dori să le încerce mai devreme.

2. Publicitate cu răspuns direct.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține un efect maxim din marketingul cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci găsirea clienților

Adică trebuie plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Selectarea unui produs de locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-l pe cel mai popular și atractiv și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cele mai profitabile modalități de promovare, trebuie să analizezi constant de unde vin clienții tăi. Așa că nu fi timid și efectuează periodic sondaje despre cum te-au găsit.

Combinație de trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet dezvoltată, efectul va tinde spre zero.

Facem o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care determină modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definirea problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să formulați problema cu acuratețe și, poate, să o exagerați puțin pentru a-i sublinia semnificația.

O propunere de rezolvare a problemei.

Faptul că definiți clar problema va atrage probabil atenția celor care caută o soluție. Acum este important să ții publicul și să-i anunți că tu ești cel care te poți ajuta cu asta.

In magazinul nostru vei gasi o gama variata de rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
Vă putem livra o cină completă direct la dumneavoastră acasă.

Ai putea să te oprești în această etapă, dar există un risc mare ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, el trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de oferte similare.

Aici vei gasi modele exclusive de rochii. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
Vom ține cont de preferințele tale gustative și de caracteristicile pe care îți place să le folosești în prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie inventată și vei putea cu adevărat să oferi ceea ce oferi.

Limitarea ofertei.

Odată ce ați reușit să atrageți atenția, este important să determinați o persoană să cumpere un produs sau să folosească un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o limitare care va provoca și mai mult interes.

Astfel de cadre reduc timpul petrecut cu gândul la o achiziție la câteva minute. Iar dacă clientul este interesat de produs, va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Inspirație pentru acțiune.

Și la sfârșit ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o facă clientul.

Va asteptam sa ne vizitati la...
Vizitați site-ul nostru pentru a plasa rapid comanda. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Atunci când scrii o propunere de publicitate (fie că o scrii singur sau nu), trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să-ți pui întrebarea: „Ma atrage asta?” Dacă există îndoieli, atunci trebuie să vă alegeți în continuare cuvintele pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

De la teorie poți trece la practică. Să ne uităm la câteva canale de publicitate eficiente. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate offline eficientă.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Chiar și companiile ale căror activități se bazează pe Internet nu ratează ocazia de a obține clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

Publicitatea pe internet a fost mult timp separată într-o zonă separată de marketing. Să luăm în considerare câteva modalități eficiente de a atrage atenția asupra afacerii dvs.:

Totul este simplu aici: aveți ocazia să vă vizați publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor și regiunea în care se află aceștia. Astfel, pui accent maxim pe cei care vor fi cu adevărat interesați de oferta ta.
Optimizare SEO.
Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă o poziție de lider în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la paginile 3-4 într-o căutare, așa că ce putem spune despre pagina 10?
Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.
Există mai multe modalități de a vă promova afacerea: mențineți-vă conturile pe rețelele sociale populare, postați informații despre dvs. în grupuri tematice și pagini publice și, de asemenea, configurați publicitate direcționată.

Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și edituri online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.
Poate fi clasificat ca un instrument de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea unei afaceri și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce niciun beneficiu.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe focalizarea și amploarea afacerii. Acționați în limitele bugetului dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR dubioase.

De asemenea, amintiți-vă că în căutarea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciu și calitatea produsului. Ei sunt cei care modelează opiniile consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Publicitatea modelează conștiința masei și dictează stilul de viață al consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți informații consumatorilor cât mai eficient posibil și să creșteți vânzările? Să ne scufundăm aici și acum în toate complexitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru selectarea celei mai eficiente reclame

Regula #1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. Sarcina principală este de a atrage atenția publicului țintă), de a-i face să asculte și de a arunca o privire mai atentă asupra ofertei tale. În primul rând, trebuie să arăți că publicul țintă are o problemă care necesită o soluție.

Exemple:

Ești gata să începi să slăbești astăzi?
Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă a fost atrasă - în continuare trebuie să le arătați soluția problemei. Aceasta va fi o extensie a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

Noul supliment garantează o scădere în greutate de până la 7 kg. pe luna.
Trebuie să porți o amuletă magică în portofel pentru noroc și bogăție.
Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, microelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit un răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi din diferite motive: comparați cu alte propuneri, dorește să se gândească la asta, îl salvează în marcaje. În continuare, ai nevoie de o împingere care să-l conducă la tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspundeți la întrebările: de ce ar trebui să vă aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu cea a concurenților dvs.? Formează aceste răspunsuri în propoziția ta. A ta Unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata să ia măsuri, dar are nevoie de încă un impuls.

Exemple:

Compoziție naturală: Vitaminele B activează procesele metabolice și reduc apetitul.
O amuletă, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
În cosmeticele noastre acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a intra în vânzare, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Limitare. Nu lăsa nicio șansă să gândești! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Scopul principal al constrângerii este de a forța clientul să acționeze mai rapid.

Exemple:

Primele 100 de pachete sunt reduse -50%. Au rămas 7 articole promoționale în stoc.
Doar până pe 31 decembrie: promoție 20% reducere și livrare gratuită!
Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală a unei reclame de succes este un îndemn la acțiune.

Exemple:

Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic pe (butonul „Comandă”)
Faceți clic aici și plasați comanda acum
Astazi doar tu poti comanda crema cu 43% reducere si primesti un cadou. Grabă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite în diferite industrii și în proiecte de scară diferită. Cu toate acestea, aceste reguli generale pot fi întotdeauna aplicate și vor da rezultate maxime. Fiți îndrăzneți - testați textele publicitare sau machetele - testați-vă ipotezele, scalați și obțineți profit.

Cum se evaluează eficiența unei campanii de publicitate?

Puteți utiliza mai multe metode de analiză:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: această metodă nu necesită costuri. Dezavantaje: clientul poate spune o minciună, poate uita de unde anume a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și le puteți utiliza în diferite tipuri de campanii publicitare. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea care înregistrează cel mai mare număr de vânzări.

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta promoțională (de exemplu, un cod promoțional pentru o reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și volumul vânzărilor.

Metoda 4. Etichete Utm. Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate trebuie să fie marcată cu etichete UTM. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, URL Composer de la Google. Acum, când plasați linkuri publicitare pe Internet, veți vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP. Dacă majoritatea clienților dvs. vă sună în loc să lăsați o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementați telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de numărul care va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit zeci de mituri despre eficiența publicității, așa că vă sugerez să le risipiți imediat.

1 Mitul mai întâi. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?

Lucrări de publicitate. Desigur, folosirea metodelor vechi sau determinarea incorectă a tipului de campanie publicitară pentru o anumită afacere nu va aduce numărul dorit de clienți. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoanele de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Mitul doi. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct și puteți testa eficiența diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, mesaje prin SMS sau Viber, marketing prin e-mail, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Mitul trei. „Cu cât o reclamă este afișată mai des și mai mult, cu atât este mai eficientă.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul „mai des este mai bine” duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare și alți factori mai importanți care influențează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea ofertei publicitare în sine. Ar trebui să efectuați o analiză cuprinzătoare a reclamei și abia apoi să luați o decizie cu privire la frecvența și durata afișărilor acesteia.

Industria de publicitate devine din ce în ce mai surprinzătoare. Ne încântă publicitatea luxoasă, incitantă și cea mai scumpă. Cea mai scumpă reclamă din istorie este considerată a fi o reclamă pentru cazinoul MCE (Melco Crown Entertainment). Un cost impresionant de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat Asian Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficacitatea publicității în aer liber este determinată de transmiterea de informații în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber care se potrivesc fiecărui gust și buget:

Pro:

Acoperire mare a publicului: capacitatea de a ajunge la persoanele care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
recunoaștere/prestigiu;
discretie - „pâlpâire în fundal”;
creativ;
pentru oferte speciale și produse de promovare în masă - cea mai bună opțiune;
pret mic posibil.

Minusuri:

dificultăți în stadiul de pornire;
competiție;
direcționare inexactă;
contact scurt cu publicul țintă.

Reclamă imprimabilă

Se pot distinge următoarele tipuri de suporturi de imprimare:

Reviste ziare.
Flyers și broșuri.
Calendare.
postere.
Carti de vizita.
Cataloage și directoare.

Pro:

Atingerea anumitor segmente de public.
Managementul reputației.
Timp de expunere.
discretie.
Tematic.
Controlul bugetului.

Minusuri:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne principalul mijloc de a atrage atenția publicului care nu utilizează internetul. Și la fel ca televiziunea, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Minusuri:

Publicitatea online rămâne singurul segment în creștere al pieței. Tendința de schimbare a bugetelor de publicitate continuă să câștige avânt.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

Yandex. Direct.
AdWords

Pro:

Pornire rapidă.
Controlul eficient al costurilor.
Capacitatea de a vă viza fin publicul.
Creșterea gradului de conștientizare a unui brand, companie, produs, promovare.
Statistici.
Bugetul minim.

Minusuri:

Restricții privind afișajul extern.
Dificultăți în a începe pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele de socializare

Pro:

Minusuri:

Necesitatea monitorizării și modernizării constante a șantierului.
Competiție.
Resurse temporare.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Pro:

Minusuri:

Este necesar un site web.
Disponibilitatea cunoștințelor specifice.
Influența motoarelor de căutare și nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, setările de țintă, posibilitățile media nelimitate și statisticile detaliate și extrem de detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu trebuie să utilizați în mod constant aceeași ofertă promoțională; schimbați-o cel puțin o dată pe lună.

Publicitate B2B

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

Philip Morris a fost proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să producă țigări când a observat că soldații erau incomozi care fumau pipe. Astfel, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
„Dragoste și alte medicamente” - așa au redenumit cartea lui Maupassant „Gogoșă” și s-a epuizat instantaneu. Și când titlul a fost schimbat în „Cum s-a întâmplat măcelul unei prostituate franceze”, circulația a crescut de 10 mii de ori.
Vladimir Ulyanov a efectuat o revoluție politică de amploare, folosind reclame doar în ziar.
Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în întreaga lume datorită motocicliștilor care, după ce au primit reduceri la serviciile companiei, și-au făcut tatuaje cu marca Harley.
Produsele BMW au fost prezentate într-unul dintre filmele Bond, GoldenEye, iar ulterior au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
Napoleon Bonaparte a făcut o mare reclamă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că un cec bancar de un milion de franci a fost sigilat într-una dintre monedele de 5 franci.
Compania Coca-Cola are cel mai mare buget de publicitate și cel mai scump brand din lume.

Secretul nr. 1. Titlu. Primul lucru pe care un cititor îl observă este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pus pe ceea ce oferiți.

Secretul nr. 2. Creați o propunere de vânzare unică. Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs., scrieți textul într-o formă interesantă și intrigantă și fă-ți clientul potențial să simtă produsul dvs. în mâinile lor. Utilizați o limitare (setați un interval de timp pentru oferta dvs., un număr limitat de produse etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Secretul nr. 3. Formula VIZD.

B - Atenție
I - Interes
F - Dorinta
D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interesul, apoi creăm dorința de a deține un produs, serviciu sau marfă și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Secretul nr. 4. Concentrați-vă pe beneficii, și nu asupra caracteristicilor produsului sau serviciului promovat.

Secretul nr. 5. Garanție. Dacă produsele sau serviciile dvs. au garanții, asigurați-vă că le menționați. Garanțiile întăresc întotdeauna încrederea în companie.

Secretul nr. 6. Ușor de comandat.

Secretul nr. 7. Ușurință de plată.

Secretul nr. 8. Experiment. Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și succesul te va aștepta cu siguranță.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. O regulă importantă este ca ideea ta să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM

Companiile mici au nevoie de o strategie de publicitate eficientă nu mai puțin decât corporațiile gigantice. O promovare bine structurată vă va ajuta să obțineți rezultate excelente cu costuri minime.

Publicitate– acesta nu este un lux, ci o necesitate urgentă pentru un antreprenor în devenire. Vă permite să creșteți recunoașterea pe piață, să vă construiți o bună reputație și să atrageți clienți plătitori. Neglijarea acestei componente a muncii duce la un rezultat trist. Pentru ca campaniile de marketing pentru întreprinderile mici să aibă succes, trebuie să le construiți ținând cont de specificul existent și să ascultați sfaturile experților.

Rolul unei strategii de publicitate competente

În primele etape de dezvoltare, un antreprenor începător se confruntă cu dificultăți serioase. În timp ce publicul țintă și furnizorii nu știu nimic despre bunuri și servicii, compania este percepută cu prudență și neîncredere.

Un impuls important pentru dezvoltarea în continuare a întreprinderilor mici este crearea unei bune reputații de afaceri, care va ajuta la declararea următoarelor calități ale companiei:

fiabilitate;
solvabilitate;
responsabilitate.

Un asistent indispensabil în construirea unei reputații este. Va ajuta la crearea unei imagini pozitive a companiei, la sublinierea avantajelor acesteia, la formarea unei atitudini loiale față de bunuri și servicii și la conturarea avantajelor față de produsele concurenților.

Publicitatea ajută întreprinderile mici să atragă atenția potențialilor clienți asupra produselor pe care le vând și să anunțe apariția de noi produse pe piață. Îndeplinește două funcții importante: informează despre avantajele și caracteristicile produsului, permite și, împreună cu acestea, și venituri.

O afacere mică nu ar trebui să refuze publicitatea din cauza lipsei de fonduri disponibile. Marketingul modern oferă instrumente și metode care produc un efect semnificativ la costuri minime.

Promovarea eficientă nu este o acțiune spontană care vizează nicăieri. Are un obiectiv clar, public, . Pentru a face publicitatea să funcționeze pentru tine și să nu devină o risipă de bani, folosește cinci puncte cheie:

Problemă

Acesta este ceea ce atrage atenția asupra mesajului și vă permite să „găsiți” publicul țintă. Adesea, publicul este mai probabil să fie atras de problemele care sună negativ. Deci, inscripția „Te-ai săturat de stres constant?” vă va permite să „selectați” persoane care sunt interesate de produs.

Modalități de a rezolva problema

Când ați captat atenția potențialilor consumatori, oferiți-le o cale de ieșire din situația actuală. De exemplu, tratamentele spa te vor ajuta să faci față stresului și să te relaxezi complet.

Unicitatea ofertei

Spuneți publicului țintă care este „pofta” produsului sau serviciului, de ce merită să alegeți produsul promovat. În acest moment este recomandat să dai frâu liber imaginației.

Restricții

Oamenii tind să amâne luarea deciziilor importante. Pentru a depăși amânarea, anunțați consumatorul că nu are timp să se gândească. Indicați că oferta este valabilă pentru o perioadă limitată de timp.

Apel la acțiune

Indicați clar potențialilor consumatori cum să profite de ofertă: sunați la numărul de telefon indicat în anunț, rezervați o oră de tratament spa pe site.

Caracteristicile campaniilor de publicitate pentru întreprinderile mici

O caracteristică cheie a promovării pentru întreprinderile mici este o schimbare a accentului de la compania însăși la unicitatea produsului oferit. Un antreprenor care deține un mic magazin alimentar nu poate concura cu giganții internaționali - Coca-Cola, Adidas și alții. Sarcina sa nu este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, ci de a crește vânzările.

Sloganurile suculente și logo-urile memorabile sunt ajutoare proaste în creșterea profitabilității unei companii mici. Scopul reclamei este de a le spune consumatorilor despre oferte specifice de bunuri și servicii, de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi.

Răspunsul la întrebarea cum să faci publicitate eficientă pentru o companie mică constă în respingerea cuvintelor generale și a formulărilor lungi: „ieftin”, „mult”, „cel mai”, etc. Abordarea „abstractă” a funcționat acum 15-20 de ani, dar astăzi este inutilă. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, dar un punct de vânzare cu amănuntul care vinde o canapea pentru 10.000 de ruble va atrage cu siguranță vizitatori.

Opinia expertului - Publicitate in sectorul bancar

Marina Arishchenko, șeful departamentului de dezvoltare a afacerilor de tranzacții, Moscow Credit Bank

Sub influența dezvoltării tehnologiilor digitale, piața de publicitate a suferit schimbări fundamentale. Astăzi, majoritatea companiilor primesc un efect tangibil nu de la canalele tradiționale în modelul clasic, precum televiziunea, publicitatea, radioul, publicitatea în aer liber, ci din utilizarea stimulentelor și promoțiilor încrucișate bazate pe emiterea de cupoane de plată. Această direcție este cea mai progresivă.

Direcția creării de ecosisteme și piețe care revoluționează înțelegerea pieței serviciilor bancare a devenit, de asemenea, răspândită. Dezvoltarea către programe de afiliere construite pe plasarea ofertelor de afiliați în rețeaua de terminale a băncii este cea mai eficientă și nu numai că asigură trafic de intrare pe site-ul partenerului, creșterea vânzărilor, creșterea prezenței în domeniul media, dar și dezvoltare dinamică în diverse domenii.”

Metode specifice de creștere a vânzărilor

Există trei instrumente eficiente care pot crește vânzările pentru o companie mică:

"Stoc"

Acestea sunt oferte speciale care durează o perioadă limitată de timp. În acest fel, compania nu lasă potențialului cumpărător timp să se gândească și minimizează riscul ca acesta să plece la concurenți.

Dacă indicați în anunț că promoția este valabilă o zi (săptămână, lună), publicul țintă va privi oferta diferit. Ea se va gândi: pantalonii nu sunt necesari astăzi, dar atunci se vor rupe și se vor uza. Nu are rost să plătiți în exces mâine dacă prețul este atât de atractiv astăzi.

"Pret special"

Această metodă a fost folosită de mult timp, dar rămâne eficientă și relevantă. Indicați pe etichetă noul preț „favorabil” și prețul „vechi”, care este cu 30-50% mai mare. Cu cât diferența dintre cele două valori este mai mare, cu atât efectul de „ofertă limitată” este mai puternic. Văzând beneficiile pe care le promite achiziția, clientul se va despărți mai repede de banii săi.

„Anunțul întreprinderii”

Dacă deschideți o mică afacere (curățătorie chimică, spălătorie, brutărie, farmacie etc.), anunțați deschiderea înainte de a începe lucrul. Închideți un semn, un semn și distribuiți pliante locuitorilor din apropiere. Astfel veți trezi interesul față de noul produs la potențialii cumpărători, permițându-le să se obișnuiască cu ideea că aici se va afla firma „N”.

Avantajul incontestabil al metodelor de publicitate gratuite este că economisește bani. Astfel de economii de costuri sunt întotdeauna utile, mai ales în ceea ce privește promovarea afacerilor. Unele metode de promovare fără investiții se caracterizează din ce în ce mai mult prin randamente rapide și profituri semnificative; la începutul dezvoltării sunt destul de potrivite. Este dificil de prezis eficacitatea, deoarece va fi individuală pentru fiecare caz.

Imprimat;
Extern (stand, pliante etc.).

Astăzi, numai reclamele private nu necesită taxe de plasare în publicațiile tipărite. Dacă încercați să deghizați o ofertă comercială ca o vânzare personală, acest lucru vă va promova bine produsul și degeaba. Dar editorii de ziare sunt rareori începători și, în marea majoritate a cazurilor, știu despre acest truc și nu ratează reclama. În orice caz, merită încercat.

Vedem publicitate în aer liber la fiecare colț. Cu toate acestea, doar câteva persoane citesc informațiile de pe standuri, deoarece în timpul zilei sute de reclame „cad” asupra unei persoane din toate părțile. Oamenii devin din ce în ce mai indiferenți la afișele publicitare. Fluturașii sunt, de asemenea, populari. Ar trebui să le faci, să angajezi un promotor și să-l instruiști să le distribuie în locuri aglomerate (parcări, centre comerciale etc.). Principalul lucru este să decideți asupra publicului țintă și să aflați unde și la ce oră traficul clienților țintă va fi cel mai mare. Pentru a calcula o schemă eficientă de distribuire a pliantelor, există recomandări în funcție de publicul țintă.

Fapte interesante din lumea marketingului!

Videoclipul lui Chanel este recunoscut drept cea mai scumpă reclamă din lume. Rolul principal a jucat-o pe Nicole Kidman, care a primit 3 milioane de dolari pentru munca ei. Costul total al videoclipului este de 33 de milioane.
Cea mai veche încercare de a promova serviciile este o inscripție pe stâlp sculptată în Memphis 500 î.Hr. Acolo era scris: „Iată eu locuiesc, Minos din insula Cipru, care poate interpreta visele la preț redus.”.
Pentru a face mâncarea să arate apetisantă, reclamele alimentare sunt adesea făcute să arate cel mai bine. Instrumentele variază de la spray-uri și lustruit pentru pantofi până la pistolete și ulei de motor. Sunt chemați experți în acest domeniu stilisti de mancare.

Rețeaua mondială oferă un potențial enorm de dezvoltare. Dacă aveți anumite cunoștințe și abilități de calculator, este mai bine să începeți să oferiți un produs pe internet. Există mai multe metode comune gratuite de publicitate online sau marketing pe internet:

O optiune buna este sa creezi o a doua pagina pe care sa o folosesti doar in scopuri comerciale, adaugand potentiali clienti ca prieteni in fiecare zi. Cu toate acestea, aceste acțiuni prezintă riscul de a fi blocate, deoarece unii consideră o aplicație dintr-un astfel de cont drept spam.

Altă cale - hashtag-uri. Nu sunt deloc intruzive și sunt un tip de etichetare care este concepută pentru a facilita găsirea de fotografii sau mesaje pe tema dorită. Un hashtag poate fi un cuvânt sau o frază întreagă, dar este întotdeauna precedat de un simbol «#» . Un mesaj va fi găsit mai repede dacă este semnat cu un hashtag competent.

Youtube. Există milioane de utilizatori pe acest serviciu, inclusiv clienții potențiali, așa că puteți face progrese aici într-un timp destul de scurt. Ar trebui să creați un canal, să filmați un videoclip potrivit și să îl încărcați. Se recomandă să adăugați un videoclip cu o durată de cel mult 2 minute și să aveți grijă de drepturile de autor în avans.
Servicii întrebări-răspuns. De exemplu, Google, Mail etc. Pe astfel de portaluri puteți găsi adesea întrebări despre unde să vindeți sau să cumpărați bunuri, unde să mergeți la cină sau care clinică este mai bine să vă tratați dinții. Găsiți pur și simplu o întrebare care se potrivește domeniului dvs. și răspundeți-i cu un link către site-ul dvs.
Licitații online.

Un exemplu de construire a unei companii de publicitate la buget de la un expert

Evgenia Lavronenko

Șef departament marketing

Cassida™ Eurasia și Asia Centrală

www.cassida.ru

În cei 10 ani de muncă în marketing, am văzut multe metode de marketing de gherilă. Unii dintre ei lucrează. Unii nu. Prima regulă pe care trebuie să o amintești chiar înainte de a face ceva este că trebuie să-ți cunoști publicul țintă (publicul țintă)! Nu există locuri universale în care să meargă toți oamenii, nici platforme universale în care antreprenorii și gospodinele citesc știri (nu luăm în considerare Yandex).

Așadar, numai după ce ai decis cine este publicul tău țintă, poți să te așezi și să faci brainstorming. Nu e greu. Trebuie să răspundeți la 2 întrebări: unde merge publicul meu țintă, cum să le transmit informații în acest loc. În acest proces, veți veni cu o mulțime de idei atât pentru opțiunile de publicitate plătită, cât și pentru cele gratuite. Nu este nevoie să eliminați toate opțiunile plătite. Lăsați-le pentru utilizare ulterioară, acest lucru vă va ierta pentru dezvoltarea ulterioară a companiei.

Să ne uităm la un exemplu

Publicul meu țintă sunt mamele cu copii.

Întrebarea 1: Mamele sunt:

— Pe site-uri și forumuri pentru mame;
— În grupuri pe rețelele de socializare pentru mame;
— În clinici;
— În parcuri etc.

Dacă stigmatizarea unui spammer nu te sperie, poți să creezi multe conturi pe diferite servicii și să trimiți în mod constant mesaje care oferă serviciile tale tuturor. Acest lucru va dura mult timp și cu greu va rezona cu publicul potrivit. Totuși, indiferent de tip și cost, problemele de promovare a produselor trebuie abordate cu prudență, gândindu-vă în prealabil care dintre metodele de publicitate gratuite va fi potrivită pentru zona dvs.