Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Книгу любят многие

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Книжный бизнес — это красивый бизнес

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Для небольшого магазина подойдет площадь до 60 кв.м

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Читайте также: Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

• Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

Пример оформления магазина детской книги

• Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

Пример магазина вузовской литературы

• Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

Пример оформления лавки букиниста

• Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

или как открыть конкурентоспособный книжный магазин.

Некоторые вновь открываемые бизнесы обречены с самого своего открытия – дни их сочтены. Да вы и сами это видели – зайдя во вновь открывшийся нелепый салон красоты, кофейню, бутик, вы уже понимаете – эти лохи закроются через полгода. А эти психи протянут год.

Между прочим, такие же мысли возникают у людей и по поводу бизнесов, открываемых не в России. Только там это не влёчёт столь печальных последствий – ну закрылся бизнес, ну не получилось.

Вот ровно такую же волну скепсиса вызвало у британцев следующее событие – перекупка частным владельцем старого книжного магазина Harvard Book Store,

Эта лавочка, привечавшая “книжных червей” и библиофилов всех типажей дышала на ладан, как дышит культурка во всём мире.

Несетевые книжные магазины во всём мире уже давно нерентабельны, это – архаизм. Открыть просто книжный магазин – пример наивного оптимизма.

Тем не менее, Джеф Майерсон (Jeff Mayersohn ), новый владелец Harvard Book Store, не боится юнцов с электронными читалками, скачивающих книжки и прочие товары народного потребления в Amazon.

Да, цифровой формат современного чтения, казалось бы, убил старый добрый книжный магазинчик “за углом”. Более того! Книжные магазины в Европе терпят ещё и такое унижение. Внимание! Покупатели заходят в книжный магазин и вроде бы ведут себя как приличные интеллигентные “захожане” книжных магазинов. Они с важным видом ходят вдоль стеллажей, нюхают и листают книжки, восхищаются, трепетно берут в руки одну приглянувшуюся книжку и идут... нет, не к кассе! Они достают свой смартфон и делают заказ понравившейся им только что книжки он-лайн в интернет-магазине! Нет, ну не звери ли?

Вот этот ролик Ютьюб показывает в пародийной манере – как это происходит в современных книжных магазинах.

Это выглядит так, как если бы покупатели зашли в ваш магазин, увидели у вас хороший нужный им товар и стали бы звонить прямо из вашего магазина вашим конкурентам, чтобы купить у них – увиденное у вас.

И тут новый владелец старого книжного магазина Harvard Book Store сделал интуитивное открытие! Он подумал: а почему бы не представить ситуацию – наоборот? Может ли быть так, что широкий доступ потребителя к оцифрованным книжкам (книгам в электронном виде) спасёт книжные магазины? Оказалось, может.

Посреди магазина Harvard Book Store теперь стоит Espresso Book Machine – книжная эспрессо-машина. Она на глазах потребителя создаёт книгу – выкачивая материал из цифрового контента - компилирует, меняет дизайн, создаёт коллажи, наконец, просто распечатывает вам готовый текст.

Ей по силам напечатать более пяти миллионов наименований книг, включая Google Books.

Покупатели могут заказать себе книжку как прямо в магазине, так и он-лайн.

Вы можете прийти в магазин Harvard Book Store и попросить продавца книжного магазина “разыскать” вам редкое издание или книгу, которая давно не переиздавалась. Через четыре минуты книжка, скачанная из интернета, будет у вас в руках – горячая!

Тем, кто живёт поблизости, магазин доставляет книжки, заказанные он-лайн, прямо на дом – на очень экологичном транспорте: своеобразном “велорикше” от компании Metroped.

Новый владелец книжного магазина проводит в год до 300 разнообразных акций на базе своего магазина. То есть, почти что каждый день в магазине идёт какой-нибудь мастер-класс, встреча читателей с писателем, розыгрыш призов, и так далее...

Даже если человек не купит книгу, ему должно быть интересно просто прийти в книжный магазин. Такова политика Harvard Book Store. (Всё равно же потом купит!) Кстати, так воспитывается Читатель. Да так воспитывается не только читатель – целевая аудитория книжного магазина, так вообще воспитывается лояльный клиент. Не приходи покупать наш товар – приходи – мы тебя развлёчём. Ты хотя бы выучишь дорогу к нашей конторе и поймёшь, что люди здесь не кусаются!

© – портал бизнес идей

* В расчетах используются средние данные по России

Книготорговый бизнес: плюсы и минусы, перспективы развития

Лет 10-15 назад книжный бизнес в нашей стране переживал свой расцвет. Количество книжных магазинов различного формата и масштаба увеличивалось с каждым годом в разы, открывались все новые издательства, в том числе и узкоспециализированные. Однако за последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Главные неблагоприятные для книжного бизнеса тенденции, отмечаемые экспертами, - это потеря интереса к чтению (наша нация из «самой читающей» за считанное время превратилась в «почти не читающую»), преобладание чисто коммерческих проектов, в раскрутку которых издательства вкладывают немало сил и денег, но которые не могут конкурировать с «настоящей» литературой, переход немногочисленной читающей аудитории с печатных изданий на электронные устройства (планшеты, телефоны, электронные книги). Есть еще и один негативный фактор, который, впрочем, затрагивает не только книжный бизнес, но и другие виды деятельности, имеющие отношение к авторским правам, - это пиратство. Большую часть изданий, даже новинки, можно без труда скачать в интернете. Для самого читателя это не играет существенной роли, а вот для издателей и продавцов пиратство сопряжено с существенными материальными потерями. Дело в том, что изначально тираж книги и количество экземпляров, закупаемых магазинами, зависит от исследования аудитории – качества и количества потенциальных читателей. Не так часто человек, прочитавший сначала электронную версию, идет в магазин за печатной. Соответственно, продажи даже хорошей книги зачастую оказываются намного ниже планируемых изначально.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

В связи со всем вышесказанным можно ли сделать выводы о том, что книготорговый бизнес в нашей стране себя полностью исчерпал? Специалисты считают, что не все так плохо. Для многих любителей чтения покупка специального приспособления для чтения электронных книг – это слишком большая роскошь. А кто-то (особенно люди среднего и старшего возраста) никак не может отвыкнуть от бумажных книг и предпочитает их «бездушной» технике. Кроме того, издатели стараются следовать изменениям спроса и отдают предпочтение таким книгам, которые сложно или даже совсем невозможно читать в электронном виде. К таковым относятся, например, подарочные издания, детская литература в дорогом оформлении, развивающие книги для детей, школьные учебники и т. д.

Открываем свой книжный магазин: выбираем формат, помещение и оборудование

Итак, если вы все же решились начать свой собственный книжный бизнес, для начала определитесь с форматом вашего магазина и ассортиментом. Знакомые нам с детства магазины с полками, заставленными книгами, и продавцами, которые выдают посетителям интересующую их литературу, уже давно неактуальны. Шансы выжить на этом непростом рынке есть лишь у торговых точек с самообслуживанием, где покупатели могут провести немало времени, выбирая книги, просматривая каждую из них, прочитывая аннотации. Популярные ранее крупные магазины, которые по размеру напоминают скорее библиотеки, также понемногу уходят в прошлое. Впрочем, тут дело вовсе не в предпочтениях покупателей, а в экономической целесообразности: окупить высокую стоимость аренды будет весьма сложно.

Кроме того, возникает вопрос необходимости широкого ассортимента в одном магазине. При всем желании вы все равно не сможете конкурировать в этом вопросе с интернет-магазинами, которые не тратят деньги на аренду торговых площадей и могут продавать огромное количество изданий разной тематики и ценовой категории.

Выгоднее всего начинать с небольшой торговой точки с определенной специализацией. Это может быть как беллетристика, спрос на которую относительно стабилен, так и, к примеру, хорошие книги для детей и подростков или более широкий ассортимент из наиболее ходовых изданий. Некоторые магазины продают только комиксы, другие специализируются на литературе на иностранных языках, детективах или серийных изданиях. Правда, вариант с узкой специализацией подходит лишь для крупных городов с населением свыше миллиона человек.

В маленьком городе вы не найдете достаточное количество покупателей, поэтому окупить такой проект будет затруднительно. Единственный подходящий для небольших населенных пунктов формат – продажа учебных пособий для школьников (преимущественно) и студентов. Учебники неизменно пользуются спросом, поэтому недостатка в покупателях не будет. Более того, вы можете продавать не только новые книги, но и организовать прием и продажу учебников в состоянии б/у.

Какие требования предъявляются к самому магазину? В данном случае действуют общие требования к расположению любой торговой точки: удобное расположение в местах массового скопления покупателей. А вот торопиться арендовать площадь в торговом центре как раз не стоит. Хотя уровень проходимости там, действительно, очень высокий, но аудитория там совсем не ваша, да и стоимость аренды сделает ваш магазин убыточным. То же верно и в отношении супермаркетов с той лишь разницей, что они к тому же являются отчасти вашими конкурентами, так как в их ассортименте представлена, в том числе, и книгопечатная продукция, да еще и по намного более низким ценам, чем вы можете себе позволить.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Средняя площадь книжного магазина составляет от 30 до 50 кв. метров. На этой площади можно разместить достаточно большой ассортимент, ведь книги не занимают много места, а использование компактных стеллажей позволяет освободить немало места. Арендовать просторную площадь не имеет смысла: как бы вы ни старались охватить максимально большое количество наименований, вы все равно не сможете конкурировать с интернет-магазинами. Обратите особое внимание на интерьер магазина. Конечно, никто не ждет от вас дизайнерских изысков, но он должен быть уютным и комфортным. Стены магазина можно украсить, к примеру, постерами с иллюстрациями к известным произведениям. Такой декор практически ничего не стоит, но смотрится гармонично и привлекает внимание.

Приятное мягкое освещение, грамотное расположение стеллажей и удобная группировка книг по жанрам, авторам и другим классификаторам. Помните, что многие покупатели не любят или стесняются обращаться за помощью к продавцу, поэтому нужно обеспечить им возможность самостоятельного поиска нужной книги. Высота стеллажей не должны быть слишком большой, иначе ваши посетители не дотянутся до верхних полок, а вот нижние полки лучше всего сделать закрытыми и использовать для хранения книг, а не в качестве витрины, чтобы не заставлять ваших покупателей присаживаться на корточки, чтобы рассмотреть интересующую их книгу. Помимо стеллажей могут потребоваться также навесные панели, тумбы, горки, вертушки, а также рабочее место кассира, которое обычно находится за прилавком. Прилавок лучше всего располагать вдоль одной из стен магазина, чтобы сэкономить площадь. Если площадь позволяет, поставьте удобные скамеечки около стеллажей, чтобы посетители могли с комфортом выбрать нужные им издания.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Еще одна существенная статья расходов – противокражное оборудование. Потери от хищений в книжной торговле могут достигать 5 %: книгу легко спрятать в сумку или под одежду и вынести из магазина. Противокражные ворота обойдутся в 80-100 тысяч рублей, а расходные материалы к ним (противокражные датчики – этикетки) стоят от 1600 рублей за 1000 штук. Также потребуется кассовый аппарат, работающий со сканером. Эта техника значительно повысит скорость и уровень обслуживания покупателей. Один из главных нюансов – ведение учета книг в специальных компьютерных программах, предназначенных для книжного бизнеса и работающих на базе 1С. Эти программы позволят осуществлять контроль остатков и быстро находить интересующие покупателей книги в базе данных. Особенно это актуально при большом ассортименте, но даже в маленьком магазине сэкономит вам немало сил и времени.

Организационно-правовая форма: ИП или ООО

Определитесь с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Если вы планируете заниматься делом самостоятельно, но можно выбрать вариант индивидуального предпринимательства (ИП) . Если же вы открываете бизнес с партнерами, то отдайте предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки.

Сравним ИП и ООО по ключевым моментам. Пошлина за регистрацию ИП составляет около 1000 рублей. Регистрируется ИП лишь на одного человека, по его месту жительства. ИП нельзя продать или переоформить. Его можно только закрыть. ИП не ведет бухгалтерский учет, но должен вести книгу учета доходов и расходов. Если вы планируете работать с крупными компаниями, то форма ИП может оказаться менее предпочтительной: такие партнеры неохотно сотрудничают с предпринимателями, считая их менее надежными. ИП свободно распоряжается выручкой и не должен платить налог с дивидендов. Но он несет административную ответственность, приравнивается к должностному лицу, а максимальный штраф составляет 50 000 рублей. Предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, даже после закрытия ИП. Виды отчетности, доступные для индивидуального предпринимателя, - это налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Предприниматель может распоряжаться средствами на расчетном счету на счету по своему желанию. Существуют определенные ограничения на виды деятельности, но книжные магазины к ним не относятся.

За регистрацию общества с ограниченной ответственностью придется заплатить 4000 рублей. Компания может быть зарегистрирована на двух и более участников по юридическому адресу головного офиса. ООО можно продать или переоформить. Компания ведет бухгалтерский учет, что сопряжено с дополнительными расходами на бухгалтера, но для других компаний-партнеров ООО выглядит более солидно. Директор, получая выручку, должен платить налог с дивидендов в размере 9%. Учредители несут административную ответственность по долгам и обязательствам своей компании в рамках уставного капитала. Максимальный штраф для ООО составляет 1 000 000 рублей. После ликвидации ООО его обязательства также прекращаются. Виды отчетности для ООО – налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Снимать средства с расчетного счета ООО можно лишь на определенные цели или выплату дивидендов с удержанием налога в размере 9 %, поэтому это не так выгодно, как в случае с ИП. Для общества с ограниченной ответственностью нет ограничений на виды деятельности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, стоит отдать предпочтение ИП, если вы не уверены, что дела пойдут в гору (ИП легче и гораздо дешевле закрыть), если вы работаете самостоятельно, без партнеров, -если ваши клиенты – это, в основном, физические лица. ООО целесообразно регистрировать, если вы начинаете бизнес с одним или несколькими компаньонами, если вы планируете заниматься видами деятельности, которые не доступны для ИП, если ваша деятельность сопряжена с постоянной работой с юридическими лицами (государственными учреждениями, иностранными организациями).

При регистрации вам нужно будет указать виды деятельности, которыми вы планируете заниматься, по ОКВЭД:

52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;

52.47.1 Розничная торговля книгами.

Эта группировка не включает:

Розничную торговлю букинистическими и антикварными книгами, см. 52.50.1, 52.50.2;

Розничную торговлю литературными, учебными и т.п. изданиями на технических носителях информации, см. 52.45.4.

52.47.2 Розничная торговля газетами и журналами;

Эта группировка также включает розничную торговлю прочей печатной продукцией.

52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.

Эта группировка также включает розничную торговлю школьно-письменными принадлежностями.

Помещение, выбранное под книжный магазин, должно также соответствовать санитарным и пожарным нормам. В последнем случае есть определенные нюансы, так как бумажная продукция относится к пожароопасной.

Требования пожарной безопасности к предприятиям книжной торговли.

4.1. Магазины и базы книжной торговли.

4.1.1. Временное хранение контейнеров с книжной продукцией, отходов и упаковок не допускается в торговых залах и на путях эвакуации людей. Отходы и упаковка должны удалятся ежедневно по мере их накопления.

4.1.2. Хранить товары, имеющие повышенную пожарную опасность (масляные краски, тушь, фотопленки), вместе с другими товарами запрещается. Для их хранения в магазине и на складе должно быть выделено специальное помещение (кладовая).

4.1.3. На предприятиях книжной торговли запрещается:

4.1.3.1. Эксплуатировать в помещениях автомобили, автопогрузчики и другие транспортные средства с двигателями внутреннего сгорания, не оборудованные искрогасителями.

4.1.3.2. Эксплуатировать грузовые лифты при нарушенных ограждающих конструкциях тамбур-шлюзов.

4.1.3.3. Проводить огневые работы во время нахождения людей в торговых залах.

4.1.3.4. Размещать на путях эвакуации, в тамбурах и на площадках лестничных клеток игровые автоматы, участки ксерокопирования и другие мастерские, а также производить торговлю.

4.1.3.5. Торговля пожароопасными товарами при размещении торговых предприятий в зданиях иного назначения.

4.1.4. В многоэтажных книжных магазинах отделы (секции), торгующие легкогорючими и пожароопасными товарами (краски, тушь, изделия из пластмасс и синтетических материалов и др.) следует размещать в верхних этажах.

4.1.5. В книжных магазинах с большим числом покупателей доставку товаров в секции (на рабочие места) необходимо производить при отсутствии покупателей в торговом зале.

4.1.6. В рабочее время загрузку товаров и выгрузку тары следует производить с тыльной стороны магазина, чтобы не препятствовать выходу покупателей из торговых залов.

При продаже в магазине товаров повышенного спроса, а также в период оформления подписных изданий администрация должна ограничивать вход людей в торговые залы.

4.1.7. Установленные в складских помещениях остекленные перегородки для ограждения рабочих мест товароведов, кладовщиков, отбраковщиков, учетчиков и операторов не должны препятствовать эвакуации людей, а также товарно-материальных ценностей в случае пожара.

4.1.8. Запрещается складирование товаров в помещениях, через которые проходят транзитные электрические кабели, а также с наличием газовых коммуникаций и маслонаполненной аппаратуры.

4.1.9. В помещениях, предназначенных для хранения товарно-материальных ценностей, не допускается устройство бытовок, комнат для приема пищи и других подсобных служб.

4.1.10. Порядок въезда транспорта на территорию складов, баз и книжных магазинов, число одновременного его нахождения, места стоянок а также пропускной и внутриобъектный режим определяются администрацией предприятия.

Закупка и доставка товара

Если вы отдали предпочтение универсальному ассортименту, то в него должны входить книги следующих тематик: книги для детей (художественная и развивающая литература), учебная для школ и вузов и бизнес-литература, художественные книги для взрослых (в том числе и в покет-формате), книги для женщин по кулинарию, воспитанию детей, цветоводству, рукоделию и пр., книги для мужчин про рыбалку, охоту, вина и пр., научно-популярная литература, подарочные издания. Перед формированием ассортимента изучите рейтинги наиболее популярных книг (их можно найти на сайтах крупных интернет-магазинов) и заказывайте именно их. Книги можно приобретать как в оптовых компаний, так и напрямую у издательств. По закупочным ценам последний вариант выгоднее, но у крупных издательств (а именно у них наиболее «раскрученные» новинки) слишком большие для мелкого книжного магазина минимальные партии. Поэтому лучше всего ходовые позиции брать у оптовиков, а наиболее интересные издания – непосредственно у издательств. При закупке учебной литературе нужно руководствоваться общепринятыми образовательными стандартами.

Торговая наценка на литературу составляет 1,8-2,0 в зависимости от оптовой цены и среднего уровня цен по городу. Старайтесь добиваться как можно больших скидок у ваших поставщиков. В этом случае вы сможете поднять торговую наценку до 2,3-2,5. Как правило, при долгосрочном сотрудничестве и своевременных оплатах договориться о более существенных скидках не представляет труда. В книготорговле, как и в других сферах, действует основное правило: чем дешевле товар, тем больше на него наценка.

Набираем персонал

На небольшой магазин площадью около 40-50 кв. метров, который работает, к примеру, с 9 утра до 20 вечера, потребуется минимум четыре продавца, а также управляющий, товаровед/менеджер по закупкам. Функции последних двух специалистов владелец магазина может взять на себя. А продавцы – это наемные работники с графиком 2 рабочих дня и 2 выходных. Главный плюс мелких торговых точек – найти индивидуальный подход к каждому посетителю. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.

Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?

Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.

Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.

1656 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 118877 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Как бы это странно ни прозвучало, в наш век компьютерных технологий есть еще достаточное количество людей, для которых книга остается самым надежным другом. Но на современный книжный рынок имеют воздействие несколько факторов. Одни из них сопровождали книгоиздательство еще со времен его зарождения, а другие возникли совсем недавно под влиянием рыночной экономики.

Современный книжный бизнес, кроме потери интереса к чтению, страдает от недостатка стоящих книг, которые будут иметь успех среди настоящих ценителей печатного слова. В то же время появилось большое количество коммерческих изданий, век которых недолгий.

Еще один негативный момент, поражающий не только книжный бизнес, но и все другие виды деятельности, связанные с авторскими правами (музыка, фильмы, диски), - это пиратство. Для потенциального потребителя это не имеет большого значения, но для издателя влечет за собой значительные финансовые потери, ведь изучив качество и количество аудитории, он планирует тираж.

Но опыт книгоиздательства в России в последние десять лет показывает, что бизнес на продаже книг способен окупиться уже за первый год существования и даже на этапе «падающего» рынка он способен давать до 25% прибыли в год, чего не скажешь о многих других видах деятельности.

Даже если вы уверенно смотрите в будущее и видите себя известным издателем, издательский бизнес с нуля для вас, несомненно, должен начаться с . Это послужит хорошей практикой, даст возможность изучить нюансы книжного рынка.

Вернуться к оглавлению

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.

Лучшим вариантом считается книжный магазин, рассчитанный на разные возрастные категории. В этом случае лучше сократить количество продукции в пределах одной единицы.

Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 - «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.

Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено. Идеальный вариант - это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.

Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона вопроса

Теперь остается составить смету расходов на открытие книжного магазина и прикинуть время окупаемости бизнеса. Организационный этап включает в себя плату за регистрацию предприятия в налоговой службе (5 тыс. рублей), справки и разрешения от СЭС и пожарной инспекции (5 тыс. рублей).

Дальше все зависит от того, покупать или арендовать вы собираетесь помещение под магазин. Продавцы книг предпочитают аренду как более дешевый способ. Аренда 1 кв. метра в Москве колеблется от 25 до 100 тыс. рублей в год в зависимости от расположения торговой площади, но выше уже приводились рассуждения по поводу удобного для торговли книгами места. Площадь торгового зала должна быть не менее 150 кв. м, поскольку в сфере торговли книгами предпочтительней, чтобы весь ассортимент был доступен взору покупателя. Если вам требуется склад, готовьтесь выложить за аренду 1 кв. м 10-15 рублей в сутки. Сложного оборудования не понадобится: стеллажи для такого помещения обойдутся еще в 30 тыс. рублей.

Пришел черед книг. Издательства чаще всего работают напрямую с магазинами, экономя на посредниках. Не переживайте, если начинаете с нуля, издательствам нравятся новички со своими идеями. Ассортимент среднего магазина должен насчитывать 15-20 тыс. наименований. Розничная цена за единицу будет колебаться в пределах от 35 до 100 рублей, не считая подарочных изданий и альбомов, но их тоже следует иметь в арсенале. Информационно-техническое обеспечение, вывеска и реклама потянут еще на 75 тыс. рублей. Итого: в среднем 250 тыс. рублей. Следует также учесть расходы на зарплату двум консультантам и кассирам, работающим посменно. Подобрать персонал для книжного магазина довольно сложно, поскольку он должен иметь или филологическое образование, или хорошую память. Упростить работу продавцам поможет компьютер, но это дополнительные траты. В оборот пустите 300 тыс. рублей.

Опыт свидетельствует, что доход такого магазина составит 360 тыс. рублей в месяц. От этой суммы отнимаем 10 тыс. на налоги, 260 тыс. на зарплату персоналу и коммуналку, 50 тыс. на рекламу и дополнительные услуги. Получим 40 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, окупаемость наступит приблизительно за год, а если место и ассортимент были подобраны удачно, дальше можно ожидать увеличения доходов.

И при этом наладить прибыльный бизнес, в нашей стране не так уже и просто. Если раньше достаточно было удачного месторасположения и качественной литературы популярных жанров, то теперь на успешность дела влияет куда больше факторов.

Перспективы и направления

К сожалению, мода на чтение книг осталась далеко позади. Прогресс информационных технологий, с одной стороны, сделал доступным огромное количество информации, а с другой, радикально изменил поведенческую стратегию потенциальных читателей. Если раньше дополнительную популярность книга получала за счет ограниченности вариантов проведения досуга, то теперь она попросту не способна составить конкуренцию интерактивным развлечениям.

Львиная доля потенциальных читателей отдает предпочтение различными играм, фильмам и шоу. Кроме того, ускорение темпов жизни повлияло на формат потребляемой информации. На чтение книги у многих людей попросту не остается времени. Различные блоги и порталы с коротенькими статьями и блицсоветами по особо важным вопросам пользуются сегодня куда большей популярностью.

Значительную часть прибыли за счет оставшейся аудитории получают магазины электронной книги. Обычному книжному магазину тяжело конкурировать с интернет-порталом, который не включает в цену продукции расходы на логистику и аренду помещения.

Тем не менее, у книжного бизнеса все же есть перспективы развития. В первую очередь они связаны с устойчивыми стереотипами в нашей культуре, которые связывают чтение книг с высоким уровнем образованности. Сама по себе книга становится неким артефактом из эпохи более спокойно и размеренной жизни, поэтому полностью аудитория читателей не исчезнет никогда. Со временем, можно даже ожидать возрождения моды на печатные издания. Пока неявный протест против засилья электронных устройств в нашей жизни постепенно набирает обороты.

Организационная форма предприятия

Начинающие бизнесмены часто задаются вопросом: «Что нужно, чтобы открыть книжный магазин?» . Помимо четкого бизнес-плана и скрупулезного изучения этого сегмента рынка, следует выбрать организационно-правовую форму предприятия. Среди возможных вариантов - ИП и ООО. Если предполагаемые обороты бизнеса будут не слишком велики, то можно довольствоваться ИП. Код ОКВЭД - 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

При государственной регистрации необходимо заплатить налог в размере 1 тысячи рублей. ИП не сдает бухгалтерские отчеты и не платит налог по дивидендам. Тем не менее ИП малопригоден для сотрудничества с крупными издательствами. Поэтом, если бизнес должен иметь большой оборот, то лучше учредить ООО. Сбор при регистрации составляет 4 тысячи рублей. Кроме того, выручка облагается налогом в размере 9%. ООО отлично подойдет для совместного бизнеса с партнерами. Если площадь магазина не превышает 150 кв. м, то деятельность облагается единым налогом.

Помещение и оборудование

Ситуация на рынке книжной продукции сегодня довольно сложная, поэтому следует избегать аренды огромных помещений. Небольшого магазина площадью от 50 до 80 кв. м вполне достаточно. Конечно же, охватить широкую аудиторию при таких размерах будет весьма сложно, но выигрывают сегодня именно те бизнесмены, которые делают ставку на специализацию. Помещение должно быть светлым и просторным.

Поскольку книжная продукция иногда подолгу простаивает на стеллажах, прежде чем попасть в руки потребителя, необходимо следить за соблюдением условий хранения. Оптимальный диапазон температуры находится в пределах от 16 до 18°С, а влажность помещения не должна превышать 60%. Отдельное внимание следует также уделять оформлению магазина. Лучшее украшение стен - красивые постеры.

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности:

• у посетителей должен быть свободный доступ к запасным выходам на случай эвакуации;
• пожарная сигнализация должна проходить регулярные проверки;
• огнетушитель должен быть установлен недалеко от места продавца.

Для размещения книг, конечно же, понадобятся стеллажи и другие полки. Необходимо правильно рассчитать ширину проходов между стеллажами, чтобы клиенты друг другу не мешали. Специально оборудованное возле входа место для продавца должно иметь кассовый аппарат и рамку обнаружения кражи. В большом магазине спрятать книгу под одеждой достаточно легко, поэтому без специальных чипов прибыль будет заметно уменьшаться из-за воровства. Бизнес план обязательно должен учитывать возможные потери.

Поставщики и логистика

Товар можно заказывать как у оптовых поставщиков, так и непосредственно у издательств. Конечно же, закупка у самого производителя обходиться дешевле, но иногда минимальные размеры партий превышают потребности не только маленьких, но даже средних магазинов. Поэтому часть продукции лучше закупать у оптовиков. Постоянное сотрудничество позволяет выторговать скидку брать товар под реализацию.

Доставку книг можно производить самостоятельно, или заключить договор с транспортной компанией. Некоторые поставщики, при условии длительного сотрудничества, осуществляют доставку продукции за свой счет.

Ассортимент

С проблемой выбора продукции для продажи сталкивается большинство начинающих бизнесменов. На что сделать ставку, и какие книги самые востребованные? Если планируется открытие магазина широкого профиля, то лучше всего выбрать самые популярные направления и составить список самых популярных книг.

1. Детская литература пользуется неизменной популярностью. Различные сказки, книги для развития познавательных способностей и детские энциклопедии непременно должны входить в список постоянной продукции.
2. Современная и классическая проза составляет львиную долю продаж. Если с классикой все более или менее понятно, то вот с современными авторами необходимо познакомится поближе. Иногда внезапно начавшаяся мода на какого-либо автора может принести неплохую прибыль. Главное - не упустить момент. Для этого необходимо регулярно изучать рейтинги популярных книг и авторов. Полезную информацию также содержат каталоги издательств. Среди современной прозы наибольшую популярность имеют детективы, женские романы, фэнтези и фантастика.
3. Несколько меньшей популярностью пользуется историческая и научная литература . Чтобы избежать простоев на полке, следует избегать книг узкоспециализированной тематики. Среди книг по истории отдельный интерес представляют различные подарочные издания. Такие книги активно раскупают перед праздниками.
4. Ближе к осени актуальными стают учебные пособия для школ и университетов. Перед покупкой следует ознакомиться с учебной программой по перспективным направлениям. Литература на тему садоводства и домашнего хозяйства приобретает популярность в начале весны.

При выборе ассортимента литературы важно учитывать уровень доходов и потребительские настроения покупателей.

Персонал

Продавцы-консультанты могут заметно повлиять на уровень продаж, поэтому сотрудники магазины должны сочетать в себе любовь к литературе и общительность. Для полноценной работы одного магазина необходимо от 5 до 6 работников:

• управляющий;
• бухгалтер;
• 4 продавцов-консультантов работающих посменно.

Бухгалтер необязательно должен числиться в штате сотрудников, а функции управляющего может выполнять владелец бизнеса.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин? Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

• детская литература;
• букинист;
• литература для университетов;
• современная проза;
• литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Стоит также подумать о рекламе в пределах города, или ближайших районов. Рекламная кампания должна быть ориентирована на конкретные интернет-площадки, где собираются потенциальные покупатели. Продвижение в социальных сетях также является необходимым компонентом успеха в бизнесе. Сообщества можно успешно использовать для привлечения новых клиентов, а также для размещения каталогов книг.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос - сколько стоит книжный магазин с нуля?

• регистрация бизнеса и получение лицензии - 20 тысяч рублей;
• аренда помещения - от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
• ремонтные работы - 150-200 тысяч рублей;
• коммунальные услуги - 15-25 тысяч рублей в месяц;
• фонд заработной платы для 5-6 сотрудников - около 120 тысяч рублей в месяц;
• стартовая закупка товара - от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей . Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Подводим итоги

Несмотря на значительное падение спроса на печатную продукцию, книжный бизнес имеет неплохие перспективы развития. Успех бизнеса зависит не только от потребительских настроений покупателей, но и от способности предпринимателя определить перспективное направление развития своего дела.