Hvordan starte en møbelbedrift fra bunnen av. En effektiv forretningsplan for en møbelbedrift: fra fabrikk til butikk Hvor kan man få penger for å åpne en butikk

Situasjonen i møbelmarkedet

Hvor du skal begynne

Gå frimodig!

Salg og promotering

Funksjoner ved å åpne en møbelbutikk

Hva slags møbelbutikk bør du åpne?

Hvordan øke lønnsomheten til en møbelbutikk?

Stadier av implementering av en forretningsplan for å åpne en møbelbutikk

Planlegg for å åpne en møbelbutikk

Kapitalinvestering i en møbelbutikk

Hvor mye kan du tjene på å eie en møbelbutikk?

Markedsundersøkelser

Møbelutstillingslokale

Markedsplan for et møbelutstillingslokale

Hvordan skape et team med ansatte?

Økonomisk begrunnelse for prosjektet

Hvor mye penger trenger du for å åpne en butikk med stoppede møbler?

Markedsplan

produktbeskrivelse

Produksjonsplan

Hvilken OKVED-kode skal jeg angi?

Finansiell plan

Hvor mye kan du tjene på å selge møbelbutikkprodukter?

De viktigste stadiene for å organisere en møbelforretning

Valg av utstyr og klargjøring av dokumenter til en møbelbutikk

Velge et skatteregime

Hva du skal velge: individuell gründer eller LLC?

Velge et rom

Konkurransefordeler ved en møbelbutikk

Annonsekampanje for møbelbutikk

Registrering

Lokaler for møbelbutikk

Møbelbutikk utstyr

Ansatte i møbelbutikken

Møbelleverandører

p style="text-align: center;">

Det første en nybegynner entreprenør må bestemme seg for er. Det er mye lettere å oppnå suksess i en virksomhet som vekker din oppriktige interesse. Hvis du noen gang har tenkt på hvordan du starter en møbelbedrift, er det ganske mulig at det er her du bør prøve å realisere deg selv.

Møbler har alltid vært etterspurt. Den kan produseres både for VIP-segmentet og for et bredt spekter av forbrukere. Alt vil avhenge av ditt ønske og forretningsstrategi. La oss imidlertid starte helt fra begynnelsen.

Les: Hvor lønnsomt er det å produsere rammeløse møbler?

Veksten i boligbyggingen og utviklingen av boliglån har ført til at etterspørselen etter møbler har økt betydelig de siste ti årene. Samtidig kan man selv på hjemmemarkedet observere et ekstremt lite antall innenlandske produsenter. Og dette til tross for at Russland inntar en av de ledende posisjonene i verden når det gjelder tømmerreserver.

På grunn av det lille antallet produsenter er lønnsomheten til møbelproduksjon ganske høy. Hvis du utvikler møbelvirksomheten din med omhu, kan lønnsomheten nå opp til 40 % per år. Men for å oppnå slike imponerende resultater, må du anstrenge deg mye.

Markedet beveger seg nå mot spesialisering. Og hvis forbrukerne skynder seg til store butikker, hvor de kan kjøpe alt på en gang, prøver produsentene å fokusere på å produsere en bestemt type produkt. Dette gjør det mulig å jobbe med produktkvalitet, dets egenskaper, ergonomi, design m.m.

Inntil nylig var møbelrestaureringstjenester etterspurt. Men med den økende velstanden til befolkningen forble denne tjenesten etterspurt bare i det antikke møbelsegmentet. Rimelige produkter er lettere å erstatte med nye.

Bestem deg for produktutvalget. Følgende grupper av møbler kan skilles:

etter driftsformål: husholdning eller for offentlige steder
i henhold til teknologiske egenskaper: sammenleggbar, seksjonert, ikke-demonterbar, innebygd, bøyd eller flettet
etter funksjonelt formål: skapmøbler, møbler for å sitte og ligge, møbler for arbeid og spising

Du kan også velge å spesialisere deg på antikke møbler, barnemøbler, polstrede møbler... Alt avhenger kun av dine produksjonsevner og spekter av interesser.

Les også: Slik starter du din bedrift

Det første du bør gjøre hvis du bestemmer deg for å starte en møbelbedrift fra bunnen av, er å skrive en detaljert forretningsplan for møbelproduksjon. Dette vil hjelpe deg med å utarbeide en handlingsalgoritme for nær fremtid, velge riktig strategi og taktikk for atferd og riktig beregne de neste trinnene. I tillegg, dersom du ikke har egen startkapital, vil det kreves en forretningsplan ved opptak av banklån.

For å forstå hvordan du åpner en møbelbedrift, sørg for å lese gjeldende forskning om både det all-russiske møbelmarkedet og det regionale. Dette vil hjelpe deg med å velge målgruppe, bestemme prisnivået og finne ut hvilke leverandører og distributører du kan samarbeide med.

For å drive lovlig og ikke være redd for inspeksjoner, må du registrere en juridisk enhet. Dette er en kostbar virksomhet både når det gjelder tid og penger, men tidene med undergrunnsvirksomhet er ugjenkallelig borte.

Les også: Hvordan utvikle et strategisk tankesett og lykkes i virksomheten

Hvis omfanget av virksomheten er lite, må du velge mellom en individuell gründer og en LLC når du velger en form for eierskap. Det er lettere å registrere en individuell gründer, men ved nærmere undersøkelse har et aksjeselskap mange betydelige fordeler. For det første er en individuell gründer ansvarlig for sin virksomhet med egen eiendom, og i tilfelle konkurs risikerer han å stå uten midler. Eieren av en LLC risikerer bare sitt eget bidrag, hvorav minimum er 10 tusen rubler. I tillegg blir en LLC sjeldnere oppfattet som et fly-by-night-selskap enn en individuell gründer. I tillegg, hvis du registrerer en LLC, kan du alltid ansette en direktør for bedriften og jobbe med andre prosjekter, av og til overvåke aktivitetene.

På den annen side, hvis du ikke er for trygg på dine evner, kan du først registrere deg som individuell gründer. I dette tilfellet vil det være lettere å vedlikeholde regnskapet. Ved utvidelse vil det alltid være mulig å endre eierform.

Så vi vet allerede hvor vi skal starte en møbelbedrift. Forretningsplanen er klar, den juridiske enheten er registrert. Hva skal jeg gjøre videre? Begynn å ta grep!

Du vet allerede hva slags møbler du skal produsere og hva du trenger til det. Derfor er det nødvendig å kjøpe utstyr og leie inn personell.

Hvis du ikke har erfaring på dette feltet, finn deg en assistent som er godt kjent med produksjonsteknologi: i det innledende stadiet vil rådene hans være til stor hjelp for å komme på beina.

En kunnskapsrik person vil fortelle deg nøyaktig hvilke maskiner og verktøy du trenger for å implementere planene dine, og vil hjelpe deg med å rekruttere kunnskapsrikt personale.

Til å begynne med er det bedre å leie lokalene der du vil lokalisere produksjonen din. Det er viktig å ta hensyn til transportutvekslingen, konstruksjonens tilstand, inkludert temperatur- og fuktighetsforhold.

Den anbefalte lufttemperaturen der råvarene ikke vil bli skadet er 18 grader Celsius, relativ luftfuktighet bør variere fra 55 til 70 prosent. Fuktig luft vil føre til at treverket sveller og lakken anløper, samt fører til at det oppstår mugg.

Minimum "settet" med lokaler i produksjonen din er et verksted, et lager for ferdige produkter og et administrativt rom.

Når du kjenner til forventet mengde produkter, kan du bestemme kjøpsvolumet. Velg leverandører på en ansvarlig måte: både prisen og kvaliteten på produktene dine vil i stor grad avhenge av dette. Det er bedre å velge flere pålitelige punkter der du vil kjøpe grunnleggende materialer og tilbehør. Ellers, hvis forsyningsavbrudd oppstår, vil produksjonen stoppe, noe som resulterer i produksjonsstans som fører til tap.

Uansett hvor høykvalitetsprodukter du produserer, vil du ikke kunne gjennomføre vellykkede kommersielle aktiviteter uten en kompetent salgspolitikk. Det er viktig ikke bare å lage din egen møbelbedrift , men også for å holde den flytende, og om mulig utvikle den.

En trinn-for-trinn-plan for hvordan du åpner en møbelbutikk, støttet av detaljerte beregninger og analytiske tabeller.

♦ Kapitalinvesteringer – 2 500 000 rubler
♦ Tilbakebetaling – 1–1,5 år

I sovjettiden ble møbler som ble klart å få tak i i en atmosfære av total mangel brukt i flere tiår, videreført ved arv.

Den samme situasjonen ble observert i krisen på 90-tallet, da folk var mer interessert i problemene med å overleve i stedet for å oppdatere interiøret.

På begynnelsen av 2000-tallet, på grunn av den økende velstanden i befolkningen, begynte situasjonen å endre seg: folk gikk til en møbelbutikk ikke bare når en seng eller et bord var ute av drift, men også med målet om å oppdatere møblene. i huset, fordi prøvene de hadde var ute av drift eller ikke lenger tilfredsstiller behovene til eierne deres.

Mange gründere ønsker ikke å tenke på det, og tror at denne virksomheten krever for mye kapitalinvestering, som sakte lønner seg.

Du bør ikke ta hensyn til disse misoppfatningene, for ved å tenke gjennom konseptet til møbelbutikken din og finne gode leverandører, kan du bygge en lønnsom virksomhet fra bunnen av.

Møbelvirksomheten har nyanser som er unike for seg, og kunnskap om disse bidrar til raskt å gjøre virksomheten din lønnsom og hente inn kapitalinvesteringer:

Vurder den økonomiske tilstanden i landet og den økonomiske tilstanden til kundene når du danner sortimentet til møbelbutikken din.
For eksempel, nå er det en økonomisk nedgang, så du bør tilby møbler til kjøpere til en gjennomsnittlig og lav pris.
Tidligere, når det kom til møbler av høy kvalitet, kom bare utenlandske merker til tankene, men i dag produserer innenlandske produsenter utmerkede produkter til en overkommelig pris.
Hvis du nettopp begynner i møbelbransjen, så utstyr salongen din med innenlandske møbelprøver.
Omsetningen av møbelprodukter er hundrevis av milliarder dollar i året, nest etter byggematerialer, noe som indikerer den høye lønnsomheten til denne virksomheten.
Når du åpner en møbelbutikk kan du ikke klare deg med små mellomrom.
Noen gründere mener at det ikke er nødvendig å vise alle prøver av varene som tilbys, en katalog er nok.
Dette er en feil klienten ønsker å se hvordan sofaen eller sengen vil se ut i det virkelige liv, ikke på et bilde, før han kjøper den.
Det optimale forholdet mellom pris og kvalitet er hemmeligheten bak suksessen til møbelbransjen, og for dette må du finne en god leverandør.
Overvåk kundenes sentiment.
For bare noen få år siden ga salget av polstrede møbler for eksempel den største fortjenesten til forretningsmenn.
I dag har situasjonen endret seg: Kunder kjøper i økende grad senger, varer til barnerom og stuer.
Samtidig kjøper eiere av restauranter, idrettsklubber og andre etablissementer aktivt sofaer og lenestoler, og tar hensyn til at kundene deres ønsker å sitte komfortabelt.
Plasser møbler i butikken din slik at kunden kan undersøke hver vare fra forskjellige vinkler.
Det er ingen grunn til å prøve å presse så mange prøver som mulig inn i et trangt rom.
Enten utvide området til lokalene, eller reduser vareutvalget.

Hvis du skal åpne en møbelbutikk fra bunnen av, bør du bestemme deg for formatet.

Det finnes flere typer virksomheter i møbelbransjen:

Standard møbelbutikk.
Arealet til en slik salong er minst 300 kvadratmeter.
Vanligvis presenterer et slikt etablissement prøver av møbler for alle rom i et boareal, kontorer, etc.
Utstillingssalong.
Denne butikken presenterer eksklusive vareprøver, for eksempel designermøbler.
Kunden kan ikke kjøpe produktene som vises her med en gang han må vente til de bestilles.
Produksjonskostnadene er høye, så du må fokusere på å tiltrekke deg velstående kunder.
Møbelhypermarked.
Arealet til en slik butikk er minst 1 tusen kvadratmeter. m.
Den lever fullt ut opp til navnet sitt, for her kan kunden kjøpe alt som hører til kategorien "møbler": fra en barnestol til et designer soveromssett.
Å åpne den krever enorme kapitalinvesteringer.
Spesialisert møbelbutikk.
Det vil si at du velger én retning: salg av møbler til kontoret, eller badet, eller soverommet osv.
Fordelen med en slik virksomhet er at du ikke trenger å ha en stor startkapital. Ulempen er tilstedeværelsen av et rammeverk når du danner en kundebase.

Naturligvis er enhver gründer interessert i å returnere kapitalinvesteringer så raskt som mulig og begynne å tjene penger.

Dette kan bare gjøres på én måte – ved å tiltrekke så mange kunder som mulig.

For å ha en god månedlig fortjeneste umiddelbart etter åpning av en møbelbutikk, må du ta vare på reklamekampanjen og konkurransefortrinnene.

Interessant fakta:
Sengen som et møbelelement dukket opp i Rus først på begynnelsen av 1600-tallet. Og de ble utbredt under Peter I. Før det sov folk på en benk eller komfyr.

Konkurransenivået i denne bransjen er ekstremt høyt, så du må sørge for at butikken din skiller seg ut fra andre møbelbutikker.

Du kan skille deg ut:

Rikt vareutvalg.
Jo flere alternativer du tilbyr kunden din, desto mer sannsynlig er det at han kjøper fra deg.
Rimelig prispolitikk.
Selvfølgelig kan du åpne en luksusmøbelbutikk og kun målrette deg mot velstående kunder, men det er mye klokere å holde seg til en gjennomsnittlig prispolitikk, samtidig som du tilbyr varer av høy kvalitet.
Upåklagelig service.
Dine salgskonsulenter må være ekstremt høflige og kompetente, kunne finne en tilnærming til selv den mest problematiske klienten og svare på hans, om enn ikke særlig smarte, spørsmål uten nerver.
Rabattprogram for faste kunder.
Hvis en kjøper har kjøpt mange prøver av møbler fra deg for å fullt møblere et hjem eller kontor, så gi ham en rabatt.
Ja, og rabattkort er fortsatt populære blant kundene.
Kampanjer og salg.
På tampen av nyttårsferien eller andre gunstige perioder for salg, er det lurt å redusere prisene på foreldede møbler for å gjenopplive handelen.
Hyggelige bonuser.
For eksempel gratis levering eller designerkonsultasjon på din bekostning hvis kunden kjøpte møbler fra deg til en verdi av over 100 000 rubler.
Et praktisk sted for møbelbutikken din, så du trenger ikke å reise en halv dag for å komme dit.

Hvis du åpner en møbelbutikk fra bunnen av, bør du sørge for at folk vet om det.

Dette kan gjøres ved hjelp av en godt gjennomført reklamekampanje på radio, TV, trykte medier og nettressurser.

Men dette er kanskje ikke nok, så det er verdt å være på den sikre siden:

distribusjon av brosjyrer på overfylte steder;
kjøpe plass på bannere slik at så mange sjåfører og fotgjengere som mulig kan se reklamen din;
lage ditt eget nettsted slik at potensielle kunder kan lære om butikkens produktutvalg og prispolitikk;
opprette en gruppe for møbelsalongen din på sosiale nettverk.

Det er veldig viktig å tenke på å åpne egen butikk.

Pynt inngangen med ballonger, inviter en god vert og DJ, og annonser at det snart åpner en ny møbelbutikk. På åpningsdagen kan du gi 20% rabatt på alle produkter eller rentefrie avdrag ved kjøp av møbler.

Det er viktig at alle innbyggerne i byen din som kommer til å like ikke bare åpningen, men også butikken din. På denne måten kan de forvandle seg fra tilskuere til vanlige kunder.

Å åpne et møbelutstillingsrom er faktisk ikke så forskjellig fra for eksempel å åpne et dagligvaresupermarked eller annen type handelsrelatert virksomhet.

Du må gå gjennom standardprosedyren: registrering, søk etter lokaler, utstyr, rekruttering av personell, søk etter leverandører.

Du bør starte med de to første stadiene: registreringsprosedyren og søk etter lokaler, så alt annet.

For å åpne en møbelbutikk er det nok å registrere seg som en individuell gründer, selv om du kan velge en annen form - LLC.

Deretter registrerer du deg hos skattetjenesten, ved å velge skatteform er det rimeligst å velge UTII.

Når du utarbeider dokumenter, sørg for å angi OKVED-koder som tilsvarer typen aktivitet. Skal du kun selge møbler, så holder kode 52.44. Hvis du planlegger å lage møbler selv, angi også kodene 36.11–36.14. Ved interesse for engroshandel skal dette også angis med spesialkode 51.15.

Tenk umiddelbart på retningen din møbelvirksomhet vil bevege seg i for å indikere alle mulige OKVE-koder. Ellers vil det være vanskelig å endre dokumentasjonen.

I tillegg må du innhente tillatelse fra Rospotrebnadzor, fra brannvesenet om at lokalene dine er klare til bruk, en sanitær og epidemiologisk konklusjon, og du må også inngå en rekke avtaler for:

fjerning av avfall;
desinfeksjons- og desinfeksjonsarbeid;
ødeleggelse av belysningslamper;
rengjøring av klimakontrollutstyr og annet.

Som du kan se, er det mange byråkratiske forsinkelser når det gjelder å åpne en møbelbutikk.

Hvis du er ny i virksomheten, bør du vurdere å ansette en profesjonell advokat for å hjelpe med registreringsprosedyren og dokumentasjonen.

Som allerede nevnt, for å åpne et møbelutstillingsrom, trenger du et stort rom med et areal på minst 300 kvadratmeter.

Det er bedre å leie/kjøpe slike lokaler ikke i sentrum, men et sted i et boligområde, for å gjøre lasting/lossing av møbler enklere.

Og kostnadene ved å leie én kvadratmeter i sentrum kan være ganske høye for en bedrift som så vidt er på beina.

Lokalene du finner til en møbelbutikk må oppfylle følgende krav:

har høye tak;
være utstyrt med en serviceinngang der lasting kan utføres uten frykt for å forstyrre kunder;
har parkering;
være borte fra andre møbelbutikker;
være lokalisert i et tett befolket område som lett kan nås av innbyggere i andre boligområder i byen din.

For å åpne en salong for salg av møbler, må de valgte lokalene renoveres hvis tilstanden ikke er veldig god.

Interiøret i butikken din krever ingen spesielle dikkedarer, det er nok å male veggene i en diskret farge, som det er mest fordelaktig å vise møblene mot. Sørg for at salongen din har god belysning slik at kundene ikke trenger å gå rundt i mørket.

Hvis området til butikken tillater det, er det bedre å dele det inn i separate soner avhengig av formålet med møblene som selges.

Det er ikke nødvendig å kjøpe spesialutstyr til en møbelbutikk, med unntak av kassa og kontorutstyr til personalarbeid.

Sørg for at dine ansatte har et servicerom hvor de kan skifte klær, spise lunsj og slappe av.

Du trenger også en lastebil for å levere møbler til kunder, selv om du ikke trenger å kjøpe en, men bare leie en sjåfør med din egen personlige transport.

Utgiftspost	Mengde (i rub.)
Total:	150.000 rubler.
Minibank	10 000
Møbler for kontorlokaler (bord, stoler, skap)	50 000
Mikrobølgeovn for ansatte	7 000
Service baderomsutstyr	10 000
Bærbare datamaskiner (en for selgere, en for regnskapsfører)	35 000
Skriver+skanner+kopimaskin	20 000
Telefonapparater	3 000
Annen	15 000

Antall ansatte i møbelsalongen din avhenger direkte av arbeidsplanen.

Hvis du vil at den skal fungere syv dager i uken, trenger du 2 skift med selgere, lastere og renholdere.

Hvis du ser for deg at butikken din skal være åpen fra 10.00–20.00 alle dager unntatt søndag og mandag, bør du ansette følgende ansatte:

	Antall	Lønn (i rub.)	Totalt (i rub.)
		Total:	103.000 rubler.
Salgskonsulenter	2	12 000	24 000
Flytte- og møbelmontører	3	12 000	36 000
Sjåfør med egen transport	1	15 000	15 000
Rengjørende kvinne	1	8 000	8 000
Sikkerhetsvakt	1	10 000	10 000
Regnskapsfører på deltid	1	10 000	10 000

Fortjenesten til møbelbutikken din avhenger direkte av hvor pålitelige leverandører du finner.

Her er noen tips for å unngå feilene til nybegynnere:

Du må se etter møbelleverandører på spesialiserte fora, utstillinger og konferanser.
Arbeid kun med pålitelige leverandører som har vært i virksomhet i flere år.
Undersøk hvilke møbelprodusenter kunder foretrekker, slik at du kan gi kundene det de etterspør.
Ikke arbeid med leverandører hvis rykte allerede er svekket.
Det er bedre å jobbe med lokale møbelleverandører for ikke å lide tap på grunn av svingningene i dollarkursen.

I tillegg til at du må ha seriøse kapitalinvesteringer, bør du forberede deg på at det ikke er en rask prosess å åpne en møbelbutikk.

Det vil ta minst seks måneder å få alle tillatelser, finne lokaler, utstyre den og etablere kommunikasjon med leverandører.

Investeringsbeløpet avhenger først av alt av arealet til lokalene dine og kostnadene ved å leie en kvadratmeter.

Det er kostnadene ved å leie et lokale, reparere det, installere belysning og et ventilasjonssystem som utgjør 40 % av kapitalinvesteringen til en møbelbutikk, 50 % er kjøp av første vareparti, de resterende 10 % faller på innkjøp av utstyr og andre utgifter.

Hvis vi snakker om kostnadene ved å leie lokaler for en møbelbutikk, er det forskjellig på forskjellige lokaliteter.

For en kvadratmeter ber de noen steder om 500 rubler, og andre 1500 rubler.

Siden du skal signere en langsiktig leieavtale, vil du kunne be om rabatt og leieferie i minst 1 måned.

I gjennomsnitt vil leie av lokaler for et møbelutstillingsrom på 300 kvadratmeter koste deg 200 000–250 000 rubler per måned.

Påslaget på 1 møbel er 30–50 %.

Det er umulig å si definitivt hvor mye fortjeneste du vil tjene på møbelbutikken din. Jo flere varer du selger, jo høyere blir inntekten din.

I følge 2014-data har eiere av populære møbelbutikker i små byer (befolkning 500–700 tusen mennesker) omtrent 2 000 000 rubler per måned.

Selv om du trekker fra dette beløpet kostnadene til husleie, ansattes lønn, skatter, reklame, kjøp av varer og ikke-planlagte utgifter, får du fortsatt minst 500 000 rubler i nettofortjeneste.

På denne måten kan du returnere kapitalinvesteringen til et møbelutstillingsrom på 1 år.

Last ned en ferdig forretningsplan for en møbelbutikk med kvalitetsgaranti.
Innhold i forretningsplanen:
1. Personvern
2. Sammendrag
3. Prosjektgjennomføringsstadier
4. Egenskaper ved objektet
5. Markedsplan
6. Tekniske og økonomiske data for utstyr
7. Økonomiplan
8. Risikovurdering
9. Finansiell og økonomisk begrunnelse for investeringer
10. Konklusjoner

Vi inviterer deg til å se videointervjuet

med eieren av et stort russisk møbelhypermarked:

Nå vet du alt om hvordan åpne en møbelbutikk.

Den største vanskeligheten er å samle inn kapitalinvesteringer i mengden 2–2,5 millioner rubler.

Det kan være verdt å vurdere å hente inn en partner for å få oppstarten i gang så raskt som mulig.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler på e-post

Hvis du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet, dukker det opp et naturlig spørsmål – hvilken type virksomhet bør du åpne? Det er ikke noe sikkert svar, det er mange lovende, men det er verdt å ta hensyn til denne typen virksomhet, for eksempel å åpne din egen salong som selger møbler.

Denne retningen er veldig lovende, møbler har alltid vært et ettertraktet produkt og handel med det kan gi svært gode inntekter, men forutsatt at alt er organisert på riktig måte. For at virksomheten skal lykkes, må du først lage en kompetent forretningsplan for et møbelutstillingsrom, og det er mange nyanser her.

Møbelhandel er en lovende type virksomhet.

Før du åpner en slik virksomhet, må du nøye studere markedet for møbelprodukter i regionen der du planlegger å åpne en slik butikk. All tilgjengelig informasjon om konkurrenter vil være til stor nytte - du må finne ut hvor mange selskaper som tilbyr denne typen produkter som opererer i regionen. Du bør studere hver type produkt som tilbys av konkurrerende selskaper, prispolitikk og rabattsystem.

Et svært viktig spørsmål du bør være oppmerksom på er hvilke produksjonsbedrifter konkurrenter samarbeider med og på hvilke vilkår samarbeidet gjennomføres.

Et annet viktig poeng er å studere kundenes preferanser (det ville være greit å finne udekket etterspørsel etter en viss priskategori på et produkt). Hvis alt er gjort riktig, vil salg av møbler gi gode inntekter.

Gå tilbake til innholdet

Et svært viktig poeng ved organisering av møbelhandel er hvor salongen skal ligge. Før man bestemmer seg for et sted, bør det utføres et visst antall statistiske observasjoner. Hvis du planlegger å åpne en salong som tilhører VIP-klassen, vil det være tilrådelig å plassere den i de sentrale gatene i byen. Samtidig bør man ta hensyn til svært kostbar leie av lokaler på slike steder. Dessuten, for å leie et lokale for salg av luksusmøbler, må du ha en som umiddelbart fanger øyet og er attraktiv i utseende, noe som betyr at du må bruke mye penger på dekorasjonen.

Hvis startkapitalen ikke tillater deg å åpne et fasjonabelt møbelutstillingsrom, kan du åpne en butikk hvis type varer er beregnet på middelklassekjøpere. En slik butikk kan åpnes i sekundære gater i byen, leie der er mye billigere, og hvis alt er gjort riktig, kan du stole på en god inntekt. Hvis du planlegger nettopp et slikt alternativ, må du sørge for at alle skiltene er riktig plassert, og du må også bruke penger på å organisere en reklamekampanje som har som mål å tiltrekke kunder. Alle disse kostnadene vil senere være mer enn tjent inn, det er det ingen tvil om.

Når du velger et sted for et møbelutstillingsrom, bør du også ta hensyn til tilgjengeligheten av transportforbindelser, siden en viss del av kjøperne bruker offentlig transport. Men folk handler ikke møbler hver dag, så et stort antall kunder bruker personlige kjøretøy, og derfor må du ta vare på et visst antall parkeringsplasser. Ofte er tilgjengeligheten av parkering foran en butikk i en moderne metropol en avgjørende faktor for kjøperen.

Gå tilbake til innholdet

Før du bestemmer deg for priskategorien til et møbelutstillingsrom, bør du gjennomføre noen markedsundersøkelser. Hvis du i utgangspunktet gjør alt som vil hjelpe deg å okkupere din nisje ytterligere i markedet, er suksess garantert.

Nå må du bestemme deg for møbelprodusentene du vil samarbeide med. Du kan organisere denne typen virksomhet når du åpner et representasjonskontor for ett selskap som produserer møbler og får rett til å være dets eksklusive representant. Du kan begynne å jobbe med flere produsenter, og velge de mest passende produktvarene fra hver. Du kan lage en forretningsplan for en møbelbutikk hvor selger også er produsent, men dette er en virksomhet som krever ekstra økonomiske kostnader.

Du må studere atferdsstrategien til hovedkonkurrentene dine, hvoretter du kan begynne å utvikle din egen strategi, med tanke på all informasjonen du mottar. Hovedfaktorene er hvordan man kan tiltrekke seg kunder og selge varer. Du kan velge en aggressiv politikk, du kan velge typen taktikk for å flørte med klienten, men handelspolitikken må være original og effektiv - da vil det nye selskapet ikke gå seg vill blant mange konkurrenter. Det må huskes at enhver nystartet bedrift kan bli vellykket.

Gå tilbake til innholdet

For at denne typen virksomhet skal være virkelig lovende, bør det legges stor vekt på å rekruttere ansatte, siden suksessen til hele virksomheten i stor grad avhenger av deres kompetanse. Hvis du har erfaring med personalvurdering og utvelgelse, kan du gjøre alt på egen hånd, men hvis du ikke har slik erfaring, er det bedre å overlate det til et rekrutteringsbyrå.

Spesialister som jobber i slike organisasjoner kan garantere en kompetent tilnærming til personellvalg, og alle nødvendige krav vil bli tatt i betraktning.

Kvalifisert personell er grunnlaget for forretningssuksess.

Gå tilbake til innholdet

En av de viktigste faktorene ved åpning av en slik virksomhet er den økonomiske begrunnelsen for prosjektet. Den bør ta hensyn til på den mest detaljerte måten alle påløpte økonomiske utgifter og alle kvitteringer. Hva skal være inkludert i prisen? Kostnader som ble påløpt for å leie lokalene (eller kjøpe dem), kostnader til vedlikehold av lokalene (reparasjonsarbeid, strømregninger), annonseringskostnader, betaling for tjenester til et rekrutteringsbyrå, transportkostnader for levering av møbler, betaling for etter- salgstjeneste (hvis det oppstår en forpliktelse garantiservice), personallønninger, skattetrekk.

Det er også verdt å vurdere finansieringskilden. Hvis det etter å ha gjort alle beregningene viser seg at det er nok egne midler til å dekke alle utgifter før stabilt salg starter, forsvinner problemet med å finne startkapital. Imidlertid har et stort antall aspirerende gründere ikke de nødvendige midlene til å starte sin egen virksomhet, og de må kontakte banken for å få et lån.

Det er svært viktig å vurdere prosjektets attraktivitet, banken kan også kreve sikkerhet for å bekrefte soliditet for låneforpliktelser. Når du mottar et lån, må banken gi en detaljert, velskrevet forretningsplan, som må ta hensyn til tidspunktet og mengden av lånemidler som brukes. Når et banklån utstedes, bør det tas i betraktning at banken har rett til å kontrollere formålet med de utstedte midlene. Når du utvikler en forretningsplan, bør denne faktoren tas i betraktning.

MS Word Volum: 39 sider

Forretningsplan

Last ned forretningsplan

Anmeldelser (4)

Vær oppmerksom på forretningsplanen til en møbelbutikk, fordi dette er en mulighet til å starte din egen virksomhet, som definitivt vil være vellykket hvis du har de nødvendige beregningene for å sette denne kommersielle virksomheten i drift. Å selge møbler er et stadig etterspurt område, men folk vil hele tiden oppdatere møblene sine, kjøpe noe nytt som matcher motetrender. Dyrt naturlig tre eller rimelige materialer: MDF eller sponplater velges av forbrukere, og stemmer på nye møbler med rubler.

Dette eksemplet på en forretningsplan for en møbelsalong vil hjelpe deg med å bestemme utsiktene for retninger: lage møbler på bestilling, selge ferdige produkter og sett, eller kombinere disse to retningene. Det er også mulighet for å begynne å selge stoppede møbler, kjøkkenkroker, spesialisere seg på salg av skapmøbler, eller begynne å produsere luksusmøbler. Du trenger bare å bestemme deg for en klar sekvens av dine egne gründerhandlinger.

Bruk forretningsplanen for et møbelutstillingsrom for å bedre forstå den fremtidige virksomheten, som involverer tilstedeværelsen av ikke bare salgsgulv, men også romslige varehus, som til og med kan overskride arealet av leide salgsområder. Husk å tenke på dette, samt å sørge for at møblene oppbevares i riktig temperatur. Lave temperaturer og fuktighet bidrar ikke til å opprettholde det utmerkede, akseptable utseendet til produktene.

Dette dokumentet om organisering av en møbelbutikk vil hjelpe deg med å finne din plass i dette segmentet. Møbelmarkedet i landet vårt har fortsatt nisjer som kan fylles med vårt eget handelsselskap. Høykvalitets bord og stoler, sett, kommoder, sofaer, kontormøbler, ottomaner og lenestoler - et stort antall typer møbler venter på kundene deres, og det er i din makt å gjøre virksomheten din vellykket og lønnsom.

I motsetning til sovjettiden er det nå ingen mangel på møbler på det russiske markedet, tvert imot, det er overfylt med produkter fra forskjellige produsenter, og vi snakker ikke alltid om møbler av høy kvalitet. Det er færre og færre gratis nisjer i denne sektoren av økonomien, men en kompetent forretningsmann har alltid en sjanse til å ta sin plass og gjøre en møbelbutikk til et lønnsomt prosjekt.

På grunn av nedgangen i lønnsomheten til denne virksomheten, blir noen gründere som bestemmer seg for å åpne et møbelutstillingsrom tvunget til å ofre ryktet sitt, og lukker øynene for kvaliteten på møblene de selger. Som regel slår en slik upopulær avgjørelse før eller siden tilbake på forretningsmannen selv. Mer erfarne handelsmenn møter kjøperen halvveis ved å utvikle lojalitetsprogrammer, redusere priser på varer, organisere kampanjer og gi rabatter til vanlige kunder.

I følge statistikk kommer litt mer enn halvparten av møblene som selges fra innenlandske produkter, 40-45% kommer fra importerte produsenter, hvorav Italia og Tyskland er ledende. Nylig har salgsvolumet av kinesiske møbler økt kraftig, og å dømme etter anmeldelser fra kjøpere av møbelbutikker, overlater kvaliteten på slike produkter mye å være ønsket.

Å åpne en møbelbutikk kan gjøre deg til en vellykket forretningsmann, eller la deg stå uten penge. Alt avhenger av hvor kompetent organiseringen av en virksomhet - en møbelbutikk - vil være. For det første gjelder dette uttakets format. Med tanke på egenskapene til markedssegmentet som prosjektet ditt retter seg mot – ditt eget møbelutstillingsrom, er det flere måter å gå inn i møbelbransjen på.

Det første og kanskje mest populære alternativet er å bli en av forhandlerne av store møbelprodusenter. Minimumskapitalen som kreves for dette er omtrent 25-30 tusen dollar. Det er viktig å gjennomføre en grundig analyse av møbelleverandøren på forhånd for å velge en virkelig pålitelig partner. Den andre metoden, som også er populær blant gründere, er å kjøpe en franchise av kjente handels- og produksjonsmerker. Kostnadene er omtrent de samme som i det første tilfellet, men du trenger ikke å investere store summer i bedriftsfremme. Men organiseringen av arbeidet til en møbelsalong er under kontroll av franchisetakeren.

Ved å bestemme deg for å begynne å handle i en smal nisje, for eksempel å åpne en oppblåsbar møbelbutikk eller bygge en virksomhet på kurvmøbler, kan du unngå konkurranse med de viktigste møbelmonstrene, men risikoen i dette tilfellet er også mye høyere. I denne situasjonen er det fornuftig å regelmessig undersøke møbelbutikkkunder for å identifisere forbrukernes etterspørsel for å ta rettidige tiltak for å endre sortimentet. Å bruke et profesjonelt eksempel på en forretningsplan for å åpne en møbelbutikk med ferdige beregninger vil tillate deg å minimere risikoen. En kompetent organisasjonsplan vil bidra til å nøyaktig bestemme strukturen til en møbelbutikk. Du vil forstå et så viktig problem som å organisere en kredittgrense i møbelbransjen, du vil uavhengig kunne beregne de planlagte salgsvolumene av skapmøbler per måned, og til slutt regne med en god fortjeneste.

Møbelmarkedet er ikke preget av høy lønnsomhet, men det er ett unntak – kontormøbelsegmentet som er i stabil etterspørsel. Skrive- og datapulter, kontorstoler, hyller, bord for konferanserom, skap - all denne rikdommen er en integrert del av arbeidet til ethvert kontor. Og forretningsmenn som bryr seg om sitt eget rykte har en tendens til å jevnlig oppdatere møblene på kontoret sitt, med rette i å tro at førsteinntrykket av et selskap vanligvis er det mest varige.

Salgsvolumet av kontormøblerprodukter vokser hver dag, siden antallet kontorer til forskjellige firmaer og bedrifter øker med samme hastighet. I denne forbindelse når lønnsomheten i denne markedssektoren 30-35%. Ved å åpne din egen bedrift - en møbelbutikk - fra bunnen av, kan du få tilbake de opprinnelige kostnadene innen 2-3 år.

Når du planlegger å inngå avtale med en kontormøbelleverandør, må du på forhånd bestemme sortimentet, som vanligvis er delt inn i 3 hovedgrupper: driftsmøbler for ordinære ansatte, møbler til lederkontorer, samt mellomledere, og tredje gruppe er møbler beregnet på kontorene til toppledere.

Den maksimale andelen i det totale volumet av kontormøbelmarkedet i Russland faller på den første gruppen - rimelige og praktiske møbler.

De fleste gründere som er avhengige av å åpne en møbelbutikk, foretrekker å selge alle grupper av kontormøbler, noe som lar dem tiltrekke seg maksimalt antall kjøpere. I tillegg er dette gunstig fra det synspunkt at kontoreiere oftest kjøper møbler fra tre grupper samtidig, og det er mer praktisk for dem å gjøre dette på ett sted. Men med fokus på slike kjøpere, bør det forstås at for å plassere alle kontormøbler i en butikk, vil det kreves betydelig butikkareal - minst 150-200 kvm. m. Hvis du ikke har nok plass, vil en visuell demonstrasjon av produktet bidra til å redde situasjonen - kataloger som en potensiell kunde kan velge møblene han er interessert i.

Det er ikke tilrådelig å åpne en virksomhet som møbelhandel uten eget lager. Mange kjøpere er ikke villige til å vente i flere uker til bestillingen deres er oppfylt, og foretrekker å motta varene her og umiddelbart. Derfor, når du planlegger å åpne en virksomhet basert på møbelsalg, må du være spesielt oppmerksom på dette problemet. Å ha et lager er ikke et obligatorisk element hvis hovedleverandøren din er lokalisert i samme by.

Det er umulig å oppnå høye salgsvolumer uten å aktivt promotere din bedrift. De grunnleggende reglene for å lage reklame for en møbelsalong er å gjøre den gjenkjennelig, som du ikke bør begrense deg til annonser i trykte medier. Reklame på TV, sende ut hefter med tilbud til potensielle kunder - kontoreiere, utvikle din egen nettside på Internett og selvfølgelig designe en møbelbutikk på riktig måte - alt dette vil hjelpe deg med å tiltrekke deg nye kunder.

Vær nøye med kundeanmeldelser om kvaliteten på møbelproduktene til selskapet du samarbeider med. Hvis kvaliteten ikke oppfyller kundens forventninger, risikerer du å ødelegge omdømmet ditt. Og tvert imot, ved å jobbe med en pålitelig partner, vil du snart kunne overføre møbelbutikken din til en høyere kategori. For å gjøre dette trenger du også en profesjonell eksempelforretningsplan for en møbelbutikk, som inneholder all nødvendig informasjon for forretningsutvikling, inkludert en liste over grunnleggende dokumenter som regulerer virksomheten til bedriften.

Markedsplan
produktbeskrivelse
Produksjonsplan
Hvilken OKVED-kode skal jeg angi?
Finansiell plan
Velge et skatteregime
- - - Lignende forretningsideer:

Forretningsplan for å åpne en møbelbutikk som selger stoppede møbler og relaterte produkter. Plasseringen av butikken er et stort kjøpesenter i en by med en befolkning på 550 tusen innbyggere.

I følge forretningsplanberegninger vil det å åpne en stoppede møbelbutikk i et leid rom kreve investeringer på til sammen 790 000 rubler:

Depositum for leie av lokaler (80 kvm) - 120 000 rubler.
Handelsutstyr (selgers stand, datamaskin) - RUB 70.000.
Opprettelse av et utvalg av varer - 450 000 rubler.
Annonsebudsjett (skilt, visittkort, hefter, nettannonsering) - RUB 100 000.
Andre organisatoriske utgifter - 50 000 rubler.

Til tross for den store konkurransen på dette området, er det fullt mulig å åpne en vellykket virksomhet som selger stoppede møbler. Det viktigste i suksessen til virksomheten er overholdelse av følgende betingelser:

Praktisk plassering av butikken. Høy penetrasjon av et solvent publikum av kjøpere. Slik sett er et av de beste stedene store kjøpesentre, hvor det er tildelt spesielle butikklokaler for møbelavdelinger.
Godt vareutvalg, stort utvalg av kvalitetsmøbler.
Riktig prispolitikk, regelmessige kampanjer.
Omfattende reklamekampanje, ved bruk av de mest moderne markedsføringsmetodene (inkludert på Internett).
Kompetente og godt trente salgskonsulenter.

Butikkens sortiment vil inneholde:

Rette sofaer;
Hjørnesofaer;
Lenestoler;
Myke senger;
puffer;
Sovesofaer og stolsenger;
Polstrede møbler for barn;
Utrullbare sofaer;
Kontor sofaer;
ottomanere.

For å øke den gjennomsnittlige sjekken er det også planlagt å selge relaterte produkter: tepper, malerier, billedvev, figurer, blomsterbed og så videre. Salg av slike varer fungerer utmerket for å beholde kunden, og skaper effekten av en "vane" med å henvende seg til salongen vår for spørsmål om kjøp av møbler. Produktet vil primært være designet for forbrukere med gjennomsnittlig og lavere middelinntektsnivå. Dette er ikke luksusmøbler, men samtidig veldig høy kvalitet. Leverandører vil ikke bare være bedrifter fra nærliggende regioner og regioner, men også møbelfabrikker fra CIS-landene. Handelsmarginen vil være på markedsgjennomsnittsnivå og vil utgjøre 30 % for de fleste varer. Gjennomsnittlig prisnivå for en sovesofa vil være 22 tusen rubler, for lenestoler - 8 tusen rubler, for en stolseng - 15 tusen rubler. Den gjennomsnittlige regningen, ifølge foreløpige beregninger, vil være 18 tusen rubler.

Butikken skal ligge i et stort kjøpesenter med en gjennomsnittlig trafikk på 6000 mennesker per dag. Størrelsen på de leide lokalene blir 80 kvadratmeter butikkareal, pluss 30 kvadratmeter. m lagringsplass. Butikken skal ligge i tredje etasje, som nesten utelukkende er dedikert til salg av møbler og relaterte produkter. Leien vil være 120 tusen rubler per måned. Lokalene krever ikke renovering, installasjon av brannsikkerhetssystemer osv., så hovedinvesteringene vil kun være knyttet til opprettelsen av et varesortiment. Det skal leies inn to salgskonsulenter til å drifte salgsstedet. Arbeidsplanen vil være 2 til 2. Godtgjørelsen planlegges fastsatt som lønn pluss en prosentandel av inntekten (5%). Dette vil gi ekstra motivasjon til ansatte. I tillegg til selgere vil en administrator og en forsyningsansvarlig bli ansatt som én person. Det er planlagt å outsource tjenestene til en regnskapsfører (8 tusen rubler per måned) Det omtrentlige lønnsfondet for butikken vil være 60 tusen rubler per måned.

Det legges opp til å registrere et ordinært enkeltentreprenørskap som organisasjons- og juridisk form. OKVED-kode 52.44.1 "Detaljhandel med møbler." Vi har valgt UTII som skattesystem – en enkelt skatt på beregnet inntekt. Dette er det optimale skatteregimet for en møbelbutikk. Med UTII er rapporteringen minimal, skatten kan reduseres med beløpet for forsikringsbidrag til pensjonskassen og trygdekassen. Det er ikke nødvendig å bruke et kasseapparat.

Faste månedlige utgifter, i henhold til forretningsplanberegninger, er som følger:

Leie - 120 000 rubler.
Lønn + forsikringsbidrag - 85 000 rubler.
Reklame - 20 000 rubler.
Tjenester fra tredjeparter - 8000 rubler.
Skatter (UTII) - 9000 rubler.
Andre utgifter - 15 000 rubler.
Totalt - 257 000 rubler.

For å nå balansepunktet for salg med en handelsmargin på 30 %, må en møbelbutikk tjene 1 113 667 rubler på en måned.

Månedlig inntekt

Handelsmargin - 30 %
Den gjennomsnittlige regningen er 18 000 rubler.
Inntekt fra ett salg - 4200 rubler.
Antall kunder per dag - 3 personer, per måned - 90 personer.
Inntekt per måned - 378 000 rubler.

Netto fortjeneste: 378 000 - 257 000 (faste utgifter) = 121 000 rubler per måned. Lønnsomheten er 47 %. Tatt i betraktning perioden for markedsføring av en møbelbutikk (6-8 måneder), vil avkastningen på den opprinnelige investeringen skje tidligst etter 14 måneders drift.

Dette er et fullverdig, ferdigprosjekt som du ikke finner i det offentlige. Innhold i forretningsplanen: 1. Konfidensialitet 2. Oppsummering 3. Stadier av prosjektgjennomføring 4. Egenskaper ved objektet 5. Markedsplan 6. Tekniske og økonomiske data for utstyret 7. Finansiell plan 8. Risikovurdering 9. Finansiell og økonomisk begrunnelse for investeringer 10. Konklusjoner

For å åpne en møbelbutikk må du løse følgende problemer:

Studer situasjonen på markedet for disse produktene.
Utvikle en innledende forretningsplan og bestemme hvor mye penger som trengs for å åpne et utsalgssted.
Forbered dokumenter for en forretningsenhet.
Velg sted og lokaler for butikken.
Lag et sortiment av produkter og forhandle med leverandører.
Danne en stab.
Kjøp utstyr.

Basert på dataene som er innhentet, opprettes en ekte forretningsplan for å åpne ditt eget utsalgssted for salg av møbler, som kan brukes som en "indikator" på forretningsutvikling eller for å tiltrekke potensielle investorer, långivere og partnere.

Som allerede nevnt, gir kostnadsposten for kjøp av utstyr for drift av et utsalgssted beløpet på 70 tusen rubler. Den inkluderer en vitrine, hyller, stativer, speil, små dekorative elementer og en datamaskin. I fremtiden er det mulig å kjøpe tilleggsutstyr. Listen over nødvendige papirer for åpning og påfølgende drift av en møbelbutikk inkluderer:

Registreringsdokumenter for individuelle gründer.
Leieavtale for butikklokaler.
Fakturaer og sertifikater for hele spekteret av solgte produkter.
Avtaler med leverandører.
Sertifikat for å åpne en brukskonto.
Tillatelse fra branntilsynet og Rospotrebnadzor.
Personalkontrakter.

I tillegg er det nødvendig å organisere et kjøperhjørne, der hver besøkende til et utsalgssted kan finne telefonnumre til tjenester som kontrollerer aktivitetene til gründere, se informasjon om butikken eller gi sin mening om de ansattes arbeid. Prosedyren for å registrere en virksomhet og fullføre alle dokumenter er ikke spesielt vanskelig, på grunn av det faktum at for denne typen aktivitet trenger du ikke å få spesielle tillatelser og lisenser.

Registrering og innhenting av nødvendige tillatelser

Leie av lokaler og reparasjoner der (hvis nødvendig)

Rekruttering

Innkjøp av første vareparti

I den innledende fasen av forretningsutviklingen er det planlagt å jobbe med UTII, men det er mulig at etter innføringen av kasseapparater for betalere av denne skatten (fra 1. juli 2018), vil dette spørsmålet bli revurdert. I dette tilfellet er det mer lønnsomt å betale det forenklede skattesystemet - 15% av forskjellen mellom selskapets bruttoinntekt og kostnader for rapporteringsperioden.