Kaip parašyti verslo planą individualiam verslininkui: pavyzdinė programa, skirta pradėti savo verslą. Kaip parašyti verslo planą: pavyzdys ir patarimai jį pildyti

Šiandien smulkusis verslas yra įprastas reiškinys įvairių šalių, įskaitant Rusiją, ekonomikose. Jai gali atstovauti maža privati ​​įmonė, tai yra juridinis asmuo, arba fizinis asmuo individualaus verslininko formatu. Mažos įmonės atstovaujamos pardavimų ir paslaugų srityje.

Atkreipkite dėmesį, kad mažoms įmonėms Rusijoje priskiriamos organizacijos, kuriose darbuotojų skaičius neviršija 100 žmonių statybos ir pramonės srityse, 30 žmonių mažmeninėje prekyboje, žemės ūkio ir mokslo bei technikos įmonėse šis skaičius siekia 60 žmonių. Europoje ir JAV šis skaičius yra daug didesnis ir sudaro atitinkamai 300 ir 500 žmonių.

Smulkaus verslo svarba bet kurios šalies ekonomikai yra labai didelė, ypač tose valstybėse, kuriose nedarbo lygis aukštas. Jo dėka sukuriamos naujos darbo vietos, tenkinami vartotojų poreikiai daugeliui paslaugų ir prekių. Šiuo atžvilgiu valstybė vykdo aktyvią politiką remdama smulkųjį verslą. Jo sėkmingam kūrimui, plėtrai ir egzistavimui būtinas efektyvus planas, atsižvelgiant į visus galimus scenarijus.

Verslo planas pradiniame savo verslo kūrimo etape padeda galutinai suformuoti idėją ir verslo įgyvendinimo būdus, taip pat nustatyti investicijų dydį. Pagrindinis bet kurio verslo plano tikslas – aprašyti visus verslo įgyvendinimo etapus, apskaičiuoti reikiamas sąnaudas, nustatyti jo elementus, nustatyti laiką, per kurį verslas turi uždirbti pelno, apskaičiuoti privalumus ir trūkumus, taip pat riziką ir privalumus. savo verslą.

Pastebėkime, kad tokį svarbų reikalą, kaip savo verslo plėtros strategijos rengimas, užsiima ir didelės įmonės, dirbusios ne vienerius metus. Jie turi specialius skyrius, kurie planuoja tolesnį verslo skatinimą ir palaiko jo veiklą.

Pradėdami savo verslą, galite patys sukurti savo verslo plėtros strategiją pagal toliau pateiktus šablonus ir patarimus. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip sudaryti verslo planą su nuosekliomis instrukcijomis.

Rašydami verslo planą turime atsižvelgti ir apibūdinti šiuos pagrindinius dalykus:

• tikslus pradėti savo verslą;
• konkurencingumas rinkoje;
• vadybinis potencialas (kitaip tariant, darbo kiekis, kurį gali atlikti vadovas ir jo pavaldiniai);
• modelio lankstumas;
• išorinių veiksnių poveikio laipsnis;
• finansinė sudedamoji dalis, taip pat galutiniai rezultatai.

Verslo plano registracija

Verslo planas gali būti oficialus dokumentas su viršeliu, parašytas ranka ant popieriaus lapo arba pateiktas elektroniniu formatu. Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys, įskaitant punktus, kurių kai kuriais atvejais galima praleisti:

• titulinis lapas (ne visada naudojamas);
• trumpas viso projekto aprašymas (santrauka);
• pagrindinės projekto idėjos;
• sektoriaus ir rinkos analizė apskritai, SSGG analizė, tikslinė auditorija;
• projekto įgyvendinimo planas;
• verslo idėjos pelningumas;
• būtina reguliavimo sistema;
• programos.

Titulinis puslapis

Projekto titulinis puslapis yra viršelis, kuriame išdėstyti svarbūs verslo idėjos elementai. Tai apima: projekto (verslo) pavadinimą ir autorių, projekto sukūrimo metus ir vietą, taip pat galite nurodyti pradinę jo kainą, tai yra investicijas.

Santrauka

Santrauka verslo plane yra trumpas viso verslo aprašymas, sudarytas taip, kad jis sudomintų potencialius investuotojus ir partnerius.

Pirmiausia turite apibūdinti siūlomos paslaugos ar produkto tinkamumo ir paklausos pagrindimą. Norėdami tai padaryti, būtina atlikti rinkos analizę šioje srityje. Nustatykite tikslinę auditoriją, kuriai jūsų verslas veiks. Norint tai padaryti, būtina atkreipti dėmesį į pačią verslo idėją, jos aktualumą, paplitimo laipsnį, taip pat gaunamas pajamas. Antras svarbus momentas – veiksnių, turinčių įtakos verslo gyvybingumui, pajamoms ir įgyvendinimui pagal planą, aprašymas. Ypatingą dėmesį skiriame projekto idėjų, tikslų ir uždavinių apibūdinimui.

Taip pat skaitykite: Ar ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai yra įtraukti į vidutinį darbuotojų skaičių?

Pagrindinės idėjos

Kita pastraipa turi būti skirta išsamiam ir išsamiam paties verslo idėjos aprašymui. Sudarant jį būtina ne tik apibūdinti pagrindą, bet ir apgalvoti galimus variantus ir būdus, kaip išplėsti esamą pasiūlymą. Pavyzdžiui, plečiant prekių liniją ar ją modifikuojant, plečiant paslaugų spektrą. Kruopštus, kompetentingas ir apgalvotas ankstesnių pastraipų rašymas leis sudaryti pagrindinių veiklų ir verslo valdymo bei jo funkcionavimo etapų įgyvendinimo planą.

Prieš pateikiant idėją tolesniam jos įgyvendinimui, būtina atlikti kokybinę prekių ir paslaugų rinkos analizę. Tai padės nustatyti tuščią ir nepakankamai išvystytą pasiūlymų segmentą. Suformavus idėją, būtina išsamiau išnagrinėti profilio sritį, siekiant nustatyti galimus verslo plėtros būdus, tikslinę auditoriją, tai yra vartotoją. Būtina nurodyti šiuos duomenis: bendrą, trumpą informaciją apie šaką, jos pagrindinius ekonominius rodiklius, plėtros perspektyvas ir dinamiką; Svarbus konkurentų ir jų finansinių rodiklių bei rinkos sąlygų aprašymas.

Sektorių ir rinkos analizė apskritai, SSGG analizė, tikslinė auditorija

Kartu būtina nustatyti savo projekto stipriąsias ir privalumus, galimybes, apibūdinti rizikas, grėsmes – kitaip tariant, atlikti idėjos SSGG analizę. Patogumui sudaroma lentelė. Kiekvienai rizikai turi būti parengtas veiksmų planas, kaip ją įveikti, arba alternatyvūs veiksmų būdai.

Ypatingą dėmesį būtina skirti vartotojų tikslinės auditorijos apibūdinimui – sukurti jos portretą. Tai apima informaciją apie lytį, amžių ir socialinę grupę, vertybes ir motyvus, kurie paskatins žmones naudotis jūsų paslauga ar įsigyti prekę. Šiame darbe bus nustatyti būdai, kaip padidinti esamos tikslinės auditorijos susidomėjimą jūsų produktais ir paslaugomis bei jų vartojimą, taip pat pritraukti naujų grupių. Toje pačioje pastraipoje turite aprašyti pelningiausius ir ekonomiškiausius būdus parduoti savo produktą ar paslaugą. Šis jūsų verslo plano punktas yra svarbi ir neatsiejama jo dalis, todėl į jo rašymą turite žiūrėti atsakingai.

Projekto įgyvendinimo planas

Sudarant veiksmų planą nerekomenduojama nurodyti tikslių konkretaus veiksmo atlikimo datų ir laiko. Čia taip pat būtina prisiminti, kad yra įvairių tipų planų, kurie atlieka tam tikras funkcijas ir apima savo specifines funkcijas. Pirmasis iš jų yra strateginis ir rinkodaros planas. Tai apima veiklos lentelės su apytiksliais laikotarpiais ir reikalingomis lėšomis bei ištekliais sudarymą, taip pat jai artimos strategijos sukūrimą (užduotys ir jų įgyvendinimo būdai). Čia nustatomi prekės ar paslaugos kainodaros principai, jų platinimo kanalai, plėtojama reklamos taktika.

Verslo idėjos pelningumas

Remiantis ankstesniu planu, sudaromas finansinis planas, į kurį įtraukiami visi pajamų ir išlaidų punktai visam darbo laikotarpiui, įskaitant darbo užmokesčio apskaitą. Jei nesate tikri jo paruošimo teisingumu, geriau šią funkciją patikėti profesionalui. Kitas žingsnis – parašyti gamybos planą. Tai yra viso produkto kūrimo proceso aprašymas nuo tiekėjo pasirinkimo ir žaliavų gavimo iki gaminio pagaminimo ir jo pardavimo. Būtina surašyti administracinį planą, kuriame būtų apibrėžiamos kiekvieno darbo padalinio pareigos, darbo užmokesčio lygis, taip pat priemonės darbuotojų darbui optimizuoti. Pavyzdžiui, dalyvavimas varžybose, pažangios treniruotės.

Pelningumas yra verslo veiklos rodiklis.

Jį apskaičiuojant atsižvelgiama į visus turimus išteklius, kuriuos galima ir reikia panaudoti pradiniame verslo kūrimo etape, taip pat viso jo vystymosi metu. Čia kalbama apie pradinį kapitalą, taip pat galimas investicijų injekcijas. Šis skaičiavimas leidžia nustatyti laiką, per kurį reikia pasiekti lūžio tašką ir pereiti prie pelno. Jei prognozuojama ilgam laikotarpiui, svarbu atsižvelgti į galimą darbo užmokesčio fondo augimą, infliacijos lygį, taip pat galimas įrangos atnaujinimo išlaidas bei kylančias medžiagų kainas.

Sėkmingas verslo vystymas tiesiogiai priklauso nuo verslo plano sudarymo.

Neužtenka vien sudaryti planą, jį reikia nuolat koreguoti atsižvelgiant į rinkos pokyčius.

Tai leis jūsų verslui „išlikti paviršiuje“, gauti pajamų ir aiškiai planuoti biudžeto išlaidas.

Kiekvienas sėkmingas individualus verslininkas (IP) žino, kad gerai parengtas verslo planas yra bet kokios veiklos „pagrindas“. Naudodamasis verslo planu individualus verslininkas gali pritraukti investuotojų arba kreiptis dėl paskolos iš banko.

Verslo planas yra visavertė verslo pradžios ir plėtros programa, kurioje pateikiama išsami informacija apie produktą, jo gamybą ir platinimą. Verslo plane atsispindi planuojamas įmonės pelningumas, taip pat parodoma finansinė investicijų grąža.

Rengiant verslo planą skolintojams reikėtų orientuotis į konkrečius finansinius rodiklius. Pagrindinė sėkmingo verslo plano sudarymo taisyklė – medžiagą pateikti dinamiškai ir glaustai (ne daugiau kaip 15-20 lapų). Pasvarstykime, kaip pačiam parašyti verslo planą?

Titulinis puslapis

Kaip parašyti verslo planą? Tam reikia modelio, ypač pradedantiesiems. Bet koks kūrinys, visų pirma, susideda iš titulinio puslapio.

Tai yra jūsų verslo „veidas“. Titulinis puslapis „supažindina“ potencialų investuotoją su verslo idėja, todėl labai svarbu išmokti ją teisingai suformatuoti.

Titulinis puslapis turi būti patrauklus ir glaustai informuoti investuotoją apie verslo esmę. Privalomi elementai tituliniame puslapyje yra šie:

• individualaus verslininko pavadinimas;
• įmonės kontaktiniai duomenys (telefonas, adresas ir kt.);
• privatumo pranešimas;
• trumpas projekto pavadinimas;
• Visas individualaus verslininko vadovo vardas, pavardė, jo kontaktiniai duomenys;
• informacija apie verslo plano rengimą (kas jį sudarė, kada, kur);
• informacija apie projekto laiką.

Norite daugiau sužinoti apie verslo planų rašymą? Tada kita tema skirta jums. : tikslas ir struktūra, algoritmas ir pavyzdžiai.

Skaitykite apie tai, kaip nemokamai ir greitai atidaryti internetinę parduotuvę.

Kavinė yra verslas, kuris ateityje gali atnešti didelį pelną. Čia yra viskas apie tai, kaip atidaryti kavinę, verslo planas su sąnaudų ir pelningumo skaičiavimais.

1. Santrauka.
2. Projektų aprašymai.
3. Rinkos analizės ir konkurentų vertinimų atlikimas.
4. Marketingo strategija.
5. Gamybos, organizaciniai ir finansiniai planai.

Santrauka yra trumpa ir bendra informacija apie projektą. CV apimtis neturi viršyti 1 atspausdinto puslapio. Gyvenimo aprašyme pateikiama informacija apie įmonės veiklos sritį ir numatomus finansinius rezultatus. Suvestinėje taip pat pagrindžiami projekto kūrimo tikslai, išskirtinumas ir nauda investuotojams.

Prekės aprašymas

Rašant prekės aprašymą, būtina orientuotis į prekės naudingumą.

Taip pat galite trumpai palyginti šį produktą su analogais, sutelkdami dėmesį į pagrindinius skirtumus.

Skyrius „Produkto aprašymas“ turėtų suteikti galimybę analizuoti tolesnę verslo plėtrą.

Verslo modelio aprašymas

Verslo modelis yra supaprastinta individualaus verslininko visų sistemų ir verslo procesų veikimo versija. Verslo modelio sukūrimas yra vienas svarbiausių žingsnių įmonės veiklos strateginio planavimo etape.

Verslo modelis glaustai apibūdina, kaip įmonė kuria ir parduoda savo produktą. Verslo modelio kūrimas patikėtas individualaus verslininko vadovų komandai.

Rinkos ir pramonės analizė

Rinkos analizės etape būtina išsamiai susipažinti su situacija ir išanalizuoti bendras galimų pagamintų produktų pardavimo apimtis. Taip pat galite pagaminti bandomąją prekių partiją, kad ištirtumėte klientų elgesį ir reakciją į jį. Analizuojant rinką, būtina įvertinti konkurentus.

Bendra kompetentingo verslo plano sudarymo schema

Kaip parašyti tinkamą verslo planą? Kompetentingame verslo plane pateikiama išsami informacija apie pagrindinius konkurentus, kad būtų galima suprasti individualaus verslininko plėtros perspektyvas.

Strateginė SSGG analizė

SSGG analizė atliekama siekiant nustatyti faktinę įmonės būklę ir išryškinti jos plėtros perspektyvas ilgalaikėje perspektyvoje.

SSGG analizės etape tiriamos įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, įvertinami rizikos veiksniai ir rinkos galimybės.

SSGG analizė padeda IP valdymui įvertinti šiuos dalykus:

• individualių verslininkų pranašumo buvimas panašių prekių rinkoje;
• pažeidžiamos ("butelio") įmonės vietos;
• galimybė užsidirbti pelno;
• grėsmės iš rinkos ir konkurentų.

Rizikos vertinimas ir valdymas

Neatsiejama verslo plano dalis yra rizikos valdymo koncepcija.

Ši dalis skirta užkirsti kelią nepalankiems įvykiams įmonės veikloje, siekiant išvengti didelių finansinių nuostolių.

Aktyvus rizikos valdymas reiškia jų prevenciją sprendimų priėmimo etape.Šiuo atveju rizikos valdymas siejamas su marketingo rinkos tyrimais, kurie parodo nuostolių tikimybę, remiantis paklausos įvertinimu ir konkurentų kainų politika.

Kiekvienas investuotojas, priėmęs sprendimą investuoti lėšas, atkreipia dėmesį į investuoto kapitalo praradimo riziką.

Pardavimo strategija

Pardavimo strategija – tai išsamus planavimas, susidedantis iš atsakymų į šiuos klausimus:

• Kaip (kokiais kanalais) bus platinamas produktas?
• Kokia bus prekės kaina?
• Kaip sudominti pirkėjus?
• Kaip sukurti reklamą? Kiek pinigų tam turėčiau skirti?

Šiame skyriuje būtina išanalizuoti rinką ir sukurti aiškų aprašymą, kokiomis sąlygomis potencialūs pirkėjai taps individualaus verslininko klientais.

Organizacinis planas

Skyriuje „Organizacinis planas“, kaip taisyklė, nurodoma bendra individualaus verslininko struktūra ir kiekvienos jo grandies vaidmuo prekių gamybos ir pardavimo procese. Be bendros įmonės struktūros, investuotojus domina informacija apie kiekvieną vadovybės narį (jei įmonė planuoja pritraukti kapitalą).

Šiuo metu parodoma bendra įmonės pajamų ir sąnaudų lentelė, sudaromas prognozuojamas balansas, atliekami prekių apskaičiavimo (išlaidų) skaičiavimai.

Sudarant finansinį planą būtina apskaičiuoti projekto atsipirkimo laikotarpį, suskirstant pinigų srautus pagal mėnesius.

Dirbdami su verslo planu neturėtumėte persistengti. Apsvarstykite tik pagrindinę informaciją. Svarbu, kad investuotojas, perskaitęs pirmus du puslapius, jau suprastų, kas yra ant kortos. Sudarant verslo planą naudojami duomenys turi būti 100% patikimi.

Video tema

Prieš pradedant įgyvendinti savo verslą, reikia atidžiai išanalizuoti konkurencinę aplinką, įvertinti projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, apskaičiuoti investicijų dydį ir atsipirkimo laikotarpį. Be išankstinio pasiruošimo neįmanoma įgyvendinti vieno verslo projekto. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip rašyti verslo planą, kokie yra dokumentų rengimo niuansai, ir pasidalinsime 10 efektyvaus planavimo patarimų.

Verslo planas – tai žingsnis po žingsnio vadovas, kuris leis aiškiai siekti savo tikslų nenukrypstant nuo pagrindinės idėjos.

Nuo idėjos iki įgyvendinimo

Prieš pradedant rengti dokumentą, svarbu suprasti, kodėl jis reikalingas. Šiame dokumente popieriuje trumpai išdėstoma verslo veiklos esmė ir žingsnis po žingsnio aprašomas idėjos įgyvendinimas.

Verslo planas atspindi visus veiklos aspektus ir padeda planuoti veiksmų seką, reikalingą sėkmingam įmonės tikslų įgyvendinimui.

Dokumentas sudaromas:

• vidinis naudojimas;
• išoriniam naudojimui.

Be to, tai gali būti visiškai du skirtingi dokumentai, su skirtingais atsipirkimo laikotarpio, investicijų ir pan.

Išoriniam naudojimui sudaromas planas, kaip geriausiai parodyti verslo idėją. Ši informacija, kaip taisyklė, yra skirta investuotojams ir verslo partneriams, kuri parodo projekto stipriąsias puses, parodo jo greitą atsipirkimą su minimaliomis investicijomis.

Vidiniam naudojimui sudaromas išsamesnis ir realesnis rizikos ir galimų veiksnių skaičiavimas. Čia detaliai atsispindi visos proceso silpnybės, kurios gali sumažinti pelną, pailginti atsipirkimo laikotarpį ir pan.

Būtent šis dokumentas pasitarnaus kaip pagrindinis verslo valdymo įrankis ir pasiūlys, kuria kryptimi judėti toliau. Pagrindinė taisyklė, kurios reikėtų laikytis rašant vidinį verslo planą – tikras vaizdas.

Jei išoriniam naudojimui skirtą dokumentą galima šiek tiek pagražinti, kad būtų naudinga parodyti verslo idėjos stipriąsias puses, tai vidiniam naudojimui skirtas dokumentas bus tam tikras žingsnis po žingsnio vadovas, kuris nurodys kryptį ir padės apskaičiuoti viską, kas įmanoma. rizikas įgyvendinant idėją.

Verslo planą geriau pradėti rengti iš karto su vidiniam naudojimui skirtu dokumentu, kad kūrimo procese būtų galima apsvarstyti gamybą, atsižvelgiant į jos trūkumus, konkurencinės rinkos analizę, rizikos nustatymą. Greičiausiai daug informacijos nepateks į investuotojams ir verslo partneriams skirtą dokumentą. Bet tai bus rimta pagalba jums tinkamai organizuojant savo verslą.

Kas yra dokumentas?

Verslo plane aprašomi visi būsimos verslo organizavimo ypatumai, jame atsispindi verslo idėjos stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė, aprašomi galimi rizikos veiksniai ir problemos, nurodomi sprendimo variantai.

Geras verslo planas yra raktas į sėkmę

Kompetentingas verslo plano sudarymas yra raktas į sėkmingą jūsų įmonės ateitį.

Vidaus dokumento sukūrimas padės ne tik apskaičiuoti bendrą sąmatą, bet ir nurodys, ar būtina pritraukti investuotojo pinigų. Svarbu suprasti, kad investuotojų pritraukimas ne visada yra patartinas ir turės geriausią poveikį verslui. Galbūt pirmajame etape pavyks apsieiti su esamu kapitalu, o vystantis gamybai galvoti apie išorės investicijų pritraukimą.

Investuotojo pritraukimas tik iš pirmo žvilgsnio daugeliui atrodo gelbėjimosi ratas, padėsiantis pradėti projektą. Tačiau kartais tokia investicija baigiasi nepalankiomis bendradarbiavimo sąlygomis ir finansine vergove, iš kurios verslininkas dar ilgai negalės ištrūkti.

Kita vertus, nemažos finansinės investicijos iš išorės tam tikrais atvejais padeda žengti pirmą žingsnį, įsigyti įrangą, išsinuomoti patalpas, samdyti darbuotojus ir pan. Ir jei, be idėjos, pradedantysis verslininkas neturi finansinių išteklių, tada, žinoma, jis neapsieina be trečiųjų šalių investicijų.

Kaip verslo planas padeda verslininkui?

• rasti pardavimo rinką;
• nustatyti plėtros perspektyvas;
• įvertinti potencialų rinkos pajėgumą;
• veikti kaip investuotojų ir verslo partnerių pritraukimo įrankis;
• apibrėžti trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus;
• įvertinti gamybos potencialą;
• apskaičiuoti gamybos ir komercines išlaidas;
• atspindi įmonės veiklą.

Sėkmingo verslo plano taisyklės

1. Niekada neapgaudinėk savęs! Didžiausia verslo klaida yra klaidingas duomenų pateikimas pradiniame planavimo etape. Nubrėžkite aiškią ribą tarp dviejų dokumentų: vidaus ir išorės naudojimui. Ir jei verslo planas išoriniam naudojimui gali parodyti daugiausia idėjos stipriąsias puses, tai vidinis dokumentas turi visiškai atspindėti tikrovę. Būtent šio dokumento pagrindu priimate sprendimą dėl galimo šios idėjos įgyvendinimo.

   

2. CV yra vienas iš pagrindinių verslo planavimo punktų. Šis punktas yra vienas iš pirmųjų dokumente, bet sudarytas paskutinis. Šiame skyriuje aiškiai išdėstote verslo idėjos esmę, įmonės tikslą ir misiją. Įsivaizduokite, kad jūsų buvo paprašyta trumpai išreikšti verslo tikslą ir idėją. CV turėtų atsakyti į šiuos klausimus.
3. Atlikite ilgalaikį planavimą. Rengdami dokumentą atminkite, kad atsipirkimas gali užtrukti keletą metų, pelnas ne visada ateina per pirmuosius šešis–dvylika mėnesių. Ir tai nereiškia, kad verslo idėja yra nesėkminga. Tai tik rodo dideles išteklių sąnaudas. Idealiu atveju planas rengiamas 2-3 metams. Tik iki šio laikotarpio pabaigos galima nustatyti, kiek pelninga užsiimti gamyba.
4. Į savo planą įdėkite laikinus orientyrus, kurie bus tarsi švyturiai, rodantys, ar judate teisinga kryptimi. Tai ypač svarbu ilgalaikiam didelio projekto planavimui, kurio atsipirkimo laikotarpis yra 3-4 metai. Tai labai svarbus momentas, kuris leis pajusti verslo eigą, nepasimesti ir objektyviai įvertinti jau pasiektus rezultatus. Planuodami ilgalaikę, pažymėkite visą įgyvendinimo laikotarpį į 6-12 balų. Paskaičiuokite, kiek pajamų įmonė turėtų gauti per 3 mėnesius, per 6, per 12? Jei nukrypsite nuo šių punktų, galėsite įvertinti pelno mažėjimą įtakojančius veiksnius, rasti sprendimus ir pataisyti situaciją.

   

5. Realiai įvertinkite verslo idėjos trūkumus. Neturėtumėte užmerkti akių prieš galimą riziką, kuri gali kelti pavojų jūsų verslui. Kad nesusidurtumėte su force majeure situacija jau įgyvendinant verslą, turite iš anksto apskaičiuoti visas spąstus, apskaičiuoti galimas pasekmes ir iš anksto rasti išeitis iš situacijos.
6. Laikykitės aiškios plano struktūros. Dokumentas turi būti glaustas ir suprantamas. Tai svarbu dviem aspektais. Pirma, investuotojai ir partneriai jį perskaitys, todėl neturėtumėte rašyti 50 puslapių plano. Optimalus sėkmingo verslo plano ilgis yra 15-20 puslapių. Pateikite informaciją ir skaičius kuo aiškiau. Antra, nepamirškite, kad tai žinynas, veiksmų vadovas. Todėl dirbdami jums turėtų būti lengva su ja dirbti, papildyti ir taisyti esamą informaciją.

   

7. Jei manote, kad negalite sudaryti gero ir kompetentingo verslo plano, pritraukite išorės ekspertus. Kad ir kokia aktuali ir patraukli būtų jūsų verslo idėja investiciniu požiūriu, prastai parengtas dokumentas gali sužlugdyti visas jūsų pastangas. Pradedant nuo investuotojų paieškos ir dokumento pateikimo jiems, ir baigiant žingsnis po žingsnio strategija šios idėjos įgyvendinimo link. Todėl jei jaučiate, kad neturite pakankamai žinių strateginio planavimo srityje, tačiau tuo pačiu aiškiai suprantate būsimo verslo tikslą ir uždavinius, kreipkitės į profesionalus.
8. Rengdami dokumentą nepamirškite apie savo konkurentus. Tai pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį skaičiuodami pelną, atsipirkimo laikotarpius ir vertindami trūkumus. Atidžiai išstudijuokite rinką šioje srityje ir nustatykite apie 5 pagrindinius konkurentus. Tuo pačiu metu atidžiai išstudijuokite jų produktus, paslaugas, aprašymus ir kainas. Realiai suvokkite jų stipriąsias puses ir pagrindinius savo skirtumus. Tai padės suformuoti tinkamą kainų segmentą jūsų pačių prekėms/paslaugoms, o antra – leis įvertinti savo silpnąsias vietas ir nubrėžti teisingą verslo įgyvendinimo kursą.
9. Išsamiai apibūdinkite darbo proceso organizavimą ir kas vadovaus įmonei.
10. Nenaudokite paruošto verslo plano, atsisiųsto iš interneto savo įmonei, net ir turėdami tinkamą veiklos rūšį. Kiekvienas verslas turi savo geografinę padėtį, rinkos ypatybes ir padėtį konkurencinėje aplinkoje. Todėl būtina susikurti savo planą, kuriame būtų atsižvelgta į regiono specifiką ir būtų atlikta išsami finansinės rizikos analizė bei apskaičiavimas.

Šiandien ekspertai dirba su keliomis verslo planų klasifikacijomis ir daugiausia juos išskiria pagal šiuos kriterijus:

1. Plano tipas nustatomas priklausomai nuo veiklos srities, kuriai kuriamas projektas. Tai gali būti:

• organizacinis;
• techninis;
• investicijos;
• socialinis;
• ekonominis;
• mišrus verslo planas.

1. Verslo planas nustatomas pagal klasę, priklausomai nuo objekto dydžio. Tai gali būti:

1. Priklausomai nuo plano masto, yra regioninis, sektorinis, valstybinis ir nacionalinis.
2. Pagal projekto įgyvendinimo laikotarpį:

• trumpalaikis (mažiau nei treji metai);
• vidutinės trukmės (3-5 metai);
• ilgalaikis (daugiau nei 5 metai).

1. Sferos pobūdis skirstomas į edukacinę, organizacinę, tiriamąją ir kt.

Kaip minėta aukščiau, pradėdami rašyti dokumentą, turėtumėte nedelsdami nustatyti, kokio tipo planas yra kuriamas: vidinis ar išorinis.

Skiriamas vidinis gamybos planas, kuris rašomas siekiant modernizuoti ar plėsti gamybą, ir marketingo planas, kurio tikslas – pagerinti įmonės padėtį rinkoje, pasiekti kitą lygį ir pan.

Vidiniame gamybos verslo plane turėtų būti atsižvelgta į šiuos dalykus:

• įmonės techninės būklės analizė;
• poreikį modernizuoti gamybą;
• modernizavimo įgyvendinimo priemonių kūrimas;
• informacija apie išteklius, kurie turėtų būti įtraukti į modernizavimo programą;
• rizikos analizė ir sprendimai.

Standartinio verslo plano metmenys

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

1. Santrauka.
2. Bendrosios nuostatos.
3. Prekės aprašymas.
4. Marketingas ir strateginis planas.
5. Gamybos planas.
6. Organizacinis planas.

Studijuodami dokumentą investuotojai atkreips dėmesį į šiuos dalykus:

• Rinkos analizė;
• planuojama prekių pardavimo apimtis, jos asortimentas;
• prekės pakuotės aprašymas;
• kainų politika;
• pirkimų ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Nepriklausomai nuo būsimos įmonės veiklos apimties ir verslo krypties, dokumentas turi savo standartus, kuriais reikia remtis rengiant planą.

1. Ekonominio pagrįstumo pagrindimas.
2. Ekonominės aplinkos, kurioje vystysis verslas, analizė.
3. Finansiniai rezultatai (pardavimo apimtis, pajamos ir pelnas).
4. Finansavimo šaltiniai.
5. Užduočių vykdymo grafikas.
6. Personalo pritraukimas.
7. Ekonominiai rodikliai, leidžiantys stebėti tarpinius rezultatus.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: išsamios nuoseklios instrukcijos

Prieš rašydami verslo planą, paruoškite titulinį puslapį.

Čia nurodyti šie parametrai:

1. Santrauka.

Šiame skyriuje yra svarbiausia dokumento apie kuriamą įmonę dalis. Čia nurodomas tikslas, trumpalaikiai ir ilgalaikiai įmonės plėtros planai, kuriamo produkto ar paslaugos specifika.

Šioje pastraipoje būtinai turi būti informacija apie reikalingų investicijų dydį ir efektyvumo rodiklį.

Nepaisant apžvalginės informacijos, investuotojai ir verslo partneriai pirmiausia atkreipia dėmesį į gyvenimo aprašymą, todėl rašydami šią pastraipą būtinai laikykitės glaustumo principo.

1. Bendrosios nuostatos (įmonės aprašymas + informacija apie įmonės steigėjus)

Jame aprašoma pagrindinė įmonės veikla, misija, tikslas, organizaciniai ir teisiniai aspektai.

Šiame skyriuje reikia pateikti informaciją apie verslo idėjos autorių, už jos įgyvendinimą atsakingą įmonę (pavadinimas, juridinis adresas, dalis įstatiniame kapitale), partneriai.

Šiame skyriuje atsispindi organizacijos strateginio valdymo įmonės principai.

Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (individualus verslininkas, UAB, bendrija ir kt.);
• valdymo sistema, vadovavimo struktūra, padalinių tarpusavio ryšys;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• bendravimas su personalu;
• valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės vieta.

Šiame skyriuje ne tik stebima konkurencinė aplinka, išsamiai analizuojant ir aprašant pagrindinius šios rinkos žaidėjus. Čia apskaičiuojama galima rizika.

Šiame skyriuje vertinama:

• tikslinė produkto auditorija;
• konkurentų geografinė padėtis;
• rinkos apimtis;
• vartotojų interesus.

Vertinant finansinės rizikos laipsnį, patartina naudoti analizės schemą, kurioje įrašomi šie duomenys: grėsmės pavadinimas, esmė, minimizavimo galimybės ir finansinės išlaidos.

Jei kyla problemų atliekant rinkos analizę, yra specialių įmonių, į kurias galite kreiptis dėl šios paslaugos, tačiau ekspertai rekomenduoja verslininkui vis tiek pačiam išsiaiškinti šią problemą, nes bet kurios trečiosios šalies įmonės pateiks tik objektyvų vidutinį rezultatą, nevisiškai atsižvelgus į smulkaus verslo verslo planus ir visus projekto autoriaus verslo idėjos niuansus.

Rengdami verslo planą turite aiškiai atsiminti, kad jis turi atitikti įmonės užduotis ir tikslus bei tiesiogiai pateikti atsakymus į konkrečius klausimus.

Atliekant strateginį planavimą, reikėtų atlikti SSGG analizę, kuri įvertina projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, plėtros galimybes ir grėsmes (rizikas), kurios gali iškilti pakeliui į idėjos įgyvendinimą.

Stiprybės paprastai apima:

• prekės (paslaugos) naujumas;
• nebrangūs ištekliai (dėl to maža kaina);
• profesionali komanda;
• kūrybiška ir kokybiška pakuotė ir kt.

Projekto trūkumai yra šie:

• mažas reklamos efektyvumas;
• paslaugos (produkto) naujumo trūkumas;
• sandėlio trūkumas;
• žemo efektyvumo transporto logistika;
• didelė prekių kaina ir kt.

Atliekant visapusišką rinkos analizę, būtina atsižvelgti į visus aspektus ir veiksnius: politinius, ekonominius, socialinius ir kt.

Kokios grėsmės gali turėti įtakos žemam verslo plėtros efektyvumui? Tai gali būti stiprūs konkurentai, muitinės ir vyriausybės įforminimas, rinkos nestabilumas šioje pramonės šakoje.

Tačiau potencialios galimybės apima tikimybę įsigyti naują produktą, teisės aktų pakeitimus ir didesnį profesionalumą.

1. Prekės ar paslaugos aprašymas.

Detaliai aprašoma prekė, jos techninės savybės, prekės (paslaugos) panaudojimo galimybės, šio pasiūlymo aktualumo ir naujumo laipsnis.

Nustatomas tam tikros prekės (paslaugos) pasirengimo patekti į rinką lygis.

1. Marketingas ir strateginis planas.

Sudarant šią skiltį tampa aišku, kaip pritraukti klientus ir plėsti pardavimo kanalus. Čia galite labai detaliai apskaičiuoti produktų pardavimo būdus, klientų pritraukimo būdus, o ateityje ši verslo plano dalis taps nuosekliu veiksmų vadovu.

Šioje dalyje svarbu atsižvelgti į šiuos aspektus:

• pardavimo kanalai;
• kainodara;
• pardavimų skatinimo būdai ir metodai;
• reklama;
• įvaizdžio kūrimas;
• techninis ir po pardavimo aptarnavimas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas kainodarai, kuri yra vienas pagrindinių verslo idėjos sėkmės veiksnių.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

• prekės kaina turi būti didesnė už savikainą;
• rinka turi pati nustatyti kainą;
• tai kaina nulems maksimalią pelno maržą.

Klaidinga manyti, kad pigi kaina paskatins sėkmingą verslo plėtrą. Ji turi aiškiai atitikti produkto kokybę, paklausą ir atsižvelgti į rinkos analizę, kurią atliksite ankstesniame skyriuje.

Šiame skyriuje turi būti informacija apie gamybos išlaidas.

Būtina atsižvelgti į viską, kas turėtų būti įtraukta į produkto kainą:

• transporto paslaugos;
• mokesčiai;
• Komunalinės paslaugos;
• darbo užmokestis;
• žaliavos;
• nuoma ir kt.

Skaičiuodami galimą pelną, naudojame formulę:

Pelnas = pajamos iš pardavimo – sąnaudos.

Jei šiame planavimo etape neatsižvelgiate į kokią nors išlaidų dalį, sunku kalbėti apie teisingą pelno apskaičiavimą ir atsipirkimo laikotarpį.

Nustatydami produkto kainas, rinkodaros specialistai naudoja keletą klasikinių schemų:

1. Schema Nr. 1 „Sekimas konkurentams“. Ši parinktis aktuali, jei verslininkas patenka į rinką, kurioje tam tikros prekės ar paslaugos pajėgumai yra tankūs. Tokio elgesio trūkumas yra tas, kad susitelkę į lyderio kompaniją, jūs prarandate galimybę kontroliuoti situacijas. Šiandien lyderiaujanti įmonė gali pasiūlyti tokią kainą, tačiau rytoj, modernizavęs gamybą, konkurentas sumažins kainas, o jūs neatsiliksite nuo jos ir dėl to patirsite nuostolių.
2. Schema Nr.2. „Pelnas + išlaidos“. Šis metodas bus veiksmingas, jei rinkoje nėra konkurentų.
3. Schema Nr.3. „Kaštų rinkodara“. Šis metodas apjungia kainos formavimą ir prekių savikainos analizę. Kainai didelę įtaką daro rinkodaros sąnaudų veiksnys.

Patarimas! Rašydami šią skiltį turite suprasti, kad iš esmės negalite išleisti į rinką produkto ar paslaugos, kurios jūsų konkurentai dar neturi. Bet jūs galite pasiūlyti produktą norimai klientų kategorijai. Būtent pagal šią koncepciją kuriami sėkmingiausi verslo planai.

Kurdami produkto pardavimo kanalus, turite vadovautis principu „Keturi būdai“.

• Kaip rasti klientų?
• Kaip juos sudominti?
• Kaip parduoti prekę?
• Kaip patenkinti kliento poreikius?

Nustatydami tikslinę auditoriją, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• gyvenamosios vietos geografija;
• Socialinis statusas;
• pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Patarimas! Neperkraukite šios plano dalies. Paprastai SSGG analizė ir rinkos analizė užima labai didelę viso verslo plano dalį ir investuotojams bei partneriams tampa sunku ją ištirti. Šiai dokumento daliai naudokite grafikus ir lenteles.

1. Gamybos planas.

Nepainiokite gamybos plano su gamybos procesu. Šioje dokumento dalyje pateikiami atsakymai į konkrečius klausimus:

• gamybos technologija;
• kokie pajėgumai bus naudojami;
• kur bus gaminama produkcija;
• kokiomis sąlygomis ir kaip bus perkamos žaliavos;
• kaip bus vykdoma gaminio kokybės kontrolė;
• kurie dalyvaus atliekant gamybos užduotis.

Pagrindinis šios dalies uždavinys – skaičiavimais patvirtinti, kad kuriama įmonė yra pajėgi realiai pagaminti reikiamą prekių (paslaugų) kiekį per reikiamą terminą ir reikiama kokybe.

Šioje dalyje išsamiai aprašomas išlaidų modelis. Geriau naudoti grafikus ir diagramas, kad aiškiai matytumėte visą išlaidų dalį.

Paruoškite savo sąmatą taip:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• medžiagų pirkimas;
• nuomos išlaidos;
• komunalinės paslaugos;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• einamąsias išlaidas.

1. Finansinis planas ir investicijos.

Ši plano dalis yra viena svarbiausių, į ją investuotojai susipažins su projektu (po santraukos) pirmiausia.

Šis skyrius atspindi tikrąjį verslo idėjos gyvybingumo vaizdą.

Skyriuje numatyta planuoti išlaidas ir investicijas verslo plėtrai. Savininkas turi parengti pardavimo apimties planą ir skirtingus scenarijus, kurių kiekvienas turi būti apskaičiuotas:

• palankus – su gera vartotojų paklausa;
• nepalankus – kai žema;
• pesimistas.

Čia būtina atspindėti informaciją apie galimas projekto išlaidas ir pajamas, pridėti grafiką su reikalingomis investicijomis, grafiką su šių investicijų grąžinimu ir kt.

Paskutinis finansinio plano etapas – verslo pelningumo skaičiavimas.

Papildomi verslo plano skyriai

Kai kuriais atvejais patartina sudaryti konfidencialumo memorandumą. Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Paprastai tokiu dokumentu griebiamasi, kai autorius pateikia novatorišką verslo idėją.

Šis dokumentas atspindi informacijos platinimo draudimą ir autorių teisių apsaugą.

Taip pat gali būti nurodymas, draudžiantis kopijuoti, dauginti dokumentą ar perduoti jį kitam asmeniui, arba reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas su sutartimi nesutinka.

Atminkite, kad verslo planas yra savotiška jūsų verslo reklaminė vizitinė kortelė, todėl jo rašymui ir dizainui skirkite didelį dėmesį.

Skyrius skirstykite pagal funkcionalumą, nepersistenkite su lentelėmis ir grafikais, bet tuo pačiu skirkite jiems daug dėmesio.

Ištisiniu tekstu parašytas planas taip pat nepatrauks dėmesio ir neleis greitai rasti dominančių skilčių.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą nuo nulio

Kas geriau: užsisakykite verslo planą iš profesionalų arba parašykite jį patys

Daugelis trokštančių verslininkų, kurie tik pradeda savo verslo kelią, pradeda panikuoti prieš kurdami verslo planą.

Atsižvelgiant į pagrindinį šio dokumento vaidmenį ir jo informacijos svarbą, daugelis verslininkų užsako tokį dokumentą iš trečiųjų šalių organizacijų, kurios profesionaliai teikia šią paslaugą.

Ar tai teisinga verslo požiūriu?

Viena vertus, gerai parengtas verslo planas yra raktas į sėkmingą verslą ir veiksminga priemonė investuotojams pritraukti. Bet kita vertus, užsisakęs dokumentą iš trečiosios šalies organizacijos, verslininkas nesupranta esmės.

Verslo plano rašymo paslaugas teikiančios įmonės paprastai dirba pagal šabloną ir niekas taip skrupulingai ir nuodugniai neanalizuos rinkos ir konkurencinės aplinkos, nenustatys stipriųjų ir silpnųjų įmonės pusių, neįvertins galimų rizikų ir sprendimo būdų. problemų, nes pats savininkas įmonės.

Dažnai kreipiantis į agentūrą dėl tokių dokumentų surašymo, verslo idėjos savininkas gauna 100 puslapių Talmudą, kuriame labai miglotomis ir bendro pobūdžio frazėmis, nesigilinant į jo specifiką, atsispindi verslo esmė.

Ką daryti šioje situacijoje? Specializuotoje įmonėje galite užsisakyti grynai matematinius ir investicinius skaičiavimus, kurie atspindėtų numatomą pelną, atsipirkimą ir kt.

Tačiau verslo savininkui geriau pačiam atlikti išsamią verslo idėjos analizę, galimų rizikų ir perspektyvų aprašymą. Tik jis galės tai padaryti konkrečiai atsižvelgdamas į įmonės specifiką ir įvertinti realų jos potencialą.

Kad jums būtų lengviau parengti ir parašyti kompetentingą, aiškų ir suprantamą planą, pažvelkime į pagrindines klaidas, kurias daro pradedantieji verslininkai rengdami tokius dokumentus:

Klaida #1. Neraštingas skiemuo. Kartais net pati perspektyviausia verslo idėja gali žūti pačioje pradžioje vien dėl klaidų verslo plane. Joks investuotojas ar partneris nepriims dokumento, parašyto su gramatinėmis ar skyrybos klaidomis.

Klaida #2. Neatsargus dizainas. Dokumentas turi būti aiškus, turėti struktūrą, sunumeruoti skyriai ir puslapiai.

Klaida #3. Neišsami informacija. Mes išanalizavome išsamų visų skyrių, kurie būtinai turi būti dokumente, sąrašą. Neišsami informacija gali iškreipti verslo idėjos prasmę.

Klaida #4. Per daug nereikalingos informacijos. Stenkitės glaustai ir aiškiai atsakyti į dokumente užduodamus klausimus ir nesigilinkite į smulkmenas, planą ištempdami per 100 puslapių.

Klaida #5. Iškraipyti duomenys. Daugelis autorių, norėdami pritraukti investuotojus ir pademonstruoti verslo idėją palankioje šviesoje, pateikia nerealius duomenis, kurie iškart matosi. Laikykitės aiškių duomenų ir skaičiavimų.

Klaida #6. Jokios rizikos. Tylėjimas apie silpnybes ir rizikas rodo tik silpną analizę. Tiesą sakant, versle nėra nei vienos pramonės šakos, kurioje nėra jokios rizikos.

Kad būtų lengviau sudaryti planą ir aiškiai atspindėti jame visus reikiamus duomenis, siūlome susipažinti su vaizdo įrašo instrukcijomis.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą

Jei ketinate rimtai užsiimti verslu, negalite išsiversti be verslo plano. Sėkmingiausia idėja turi būti paremta gerai parengtu veiksmų planu. Smulkaus verslo verslo plano sudarymo taisyklės padės suprasti veiksmų seką.

Tarp svajonių apie nuosavą verslą ir realaus verslo mažai kas bendro – fantazijose aiškiai įsivaizduojame tik rezultatą, versle tam reikia planuoti. Net pati sėkmingiausia verslo idėja yra bevertė be gerai parengto veiksmų plano. Išnagrinėsime smulkaus verslo verslo plano sudarymo taisykles ir tikimės, kad informacija bus naudinga trokštantiems verslininkams.

Išvykdami į kelionę sudarome maršrutą, kad neklaidžiotume atsitiktinai, naujo verslo pradžia reikalauja panašaus požiūrio.

Kas yra verslo planas

Verslo planas yra veiksmų vadovas, apibūdinantis idėją, procesą, įgyvendinimo mechanizmus ir tikslus.

Šioje grandinėje labai svarbu apibrėžti konkretų tikslą, nes būtent šis punktas leidžia aiškiai suformuluoti:

• Kokia yra jūsų dabartinė padėtis, t. y. nuo ko pradėti.
• Ką turėtumėte gauti kaip rezultatą?
• Kokių veiksmų reikia imtis norint skatinti ir plėtoti verslą.

Verslo plano tikslas

Verslo plano sudarymas yra naudingas bet kokio verslo pradžioje, tačiau planas reikalingas dviem atvejais:

Teikti investuotojams ir kreditoriams, taip pat gauti finansinę paramą iš valstybės.

Verslo plano sudarymo tikslas – patvirtinti idėjos gyvybingumą ir pinigų panaudojimo efektyvumą. Plane pateikiama informacija turi būti išsami, patikima ir logiška. Aiškumo dėlei naudinga verslo plano gynimą palydėti skaidrių pristatymu.

Tikras verslo planas „Sau“

Darbinė verslo plano versija, skirta „vidiniam naudojimui“. Visada yra skirtumas tarp „priekio“ ir „darbo“ planų.

Plėtros prognozė ir perspektyvos

Apsvarstykite keletą verslo plėtros galimybių. Stenkitės objektyviai įvertinti perspektyvas pagal numatomas pajamas ir išlaidas. Įdėkite save į investuotojo vietą ir pagalvokite, ar sutiktumėte investuoti pinigus į aprašytą įmonę.

Verslo planas yra trumpalaikis verslo subjekto veiksmų planas. Dokumente pateikiama informacija apie įmonę ir jos tolesnės pelningos veiklos būdus. Jame pateikiama informacija ir pasiūlymai dėl naujos prekės pagaminimo, paslaugos teikimo, įvertinama pardavimo rinka, atliekami reikalingų medžiagų ir įrangos skaičiavimai, atliekami rinkodaros žingsniai, daroma išvada apie projekto įgyvendinimo galimybes. finansiniu požiūriu prognozuojamas gaunamas pelnas ir atsipirkimo laikotarpis.

Verslo planas yra svarbi strategijos, valdymo ir planavimo priemonė. Bet kokios investicinės sutartys ir sandoriai sudaromi, jei šis dokumentas yra privalomas. Pamatę popieriuje išdėstytas prognozes, patvirtintas realiais skaičiais, investuotojai susitars su verslininku, sudarys sutartį ir investuos reikiamus išteklius.

Išduodant paskolas pradedantiems verslininkams, bankui reikalinga lėšų grąžinimo garantija. Pateiktame verslo plane glausta, suprantama forma kredito įstaiga informuojama apie esamą ar būsimą verslininko veiklą. Apskritai toks dokumentas atsako į kiekvieną verslo savininką dominantį klausimą: ar verta investuoti į konkretų projektą?

Verslo plano rašymas yra ilgas, daug darbo reikalaujantis procesas, kurio metu autorius pareikalaus plačių dalykinės srities žinių ir gebėjimo analizuoti – iš viso šie duomenys leis aiškiai apibrėžti taktiką ir strategiją norimam rezultatui pasiekti. . Yra 3 būdai, kaip tapti baigto dokumento savininku:

• Susikurk pats. Tokiu atveju verslininkui reikės žinių apie ekonomiką, teisės aktus, visus jo verslo niuansus ir, galiausiai, verslo plano sudarymo taisykles.
• Pasinaudokite specialistų paslaugomis. Yra įmonių, kurios, teikdamos paslaugas, rengia ir kaupia panašią dokumentaciją. Neigiami šio metodo aspektai apima didelę paslaugos kainą ir pateikiamos informacijos subjektyvumą.
• Atsisiųsti iš interneto. Atvirkščiai, ši parinktis rekomenduojama padėti pirmajam.

Kaip teisingai sudaryti tokį dokumentą, galite pamatyti šiame vaizdo įraše:

Dokumento rengimo etapai

Kompetentingame verslo plane turi būti kuo daugiau informacijos apie įmonės veiklą.

Apytikslė jo struktūra:

1. Santrauka.
2. Apžvalgos skyrius.
3. Prekės (paslaugos) aprašymas.
4. Rinkodaros planas.
5. Gamybos planas.
6. Finansinis planas.
7. Būsimų rizikų įvertinimas.

Nors santrauka priklauso skyriams, ji turėtų būti rašoma atskirai, užpildžius visą dokumentą. Jis atlieka išplėstinio išvesties, santraukos funkciją. Ją perskaitęs investuotojas, skolintojas ar įmonės savininkas turės bendrą supratimą apie tai, kas parašyta žemiau.

Standartinis gyvenimo aprašymas yra 1 puslapis A4 formatu.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos ir visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu būdu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Apžvalgos skyrius

Šios pastraipos sudarymo tikslas – pateikti informaciją apie įmonę. Skyriuje turėtų būti pateikti atsakymai į šiuos klausimus:

• Kokia yra verslo organizacinė ir teisinė forma?
• Pagrindinė įmonės veikla?
• Darbo profilis: pardavimas, gamyba, tarpininkas ir pan.?
• Ką įmonė ketina pasiūlyti potencialiai tikslinei auditorijai?
• Kokių tikslų organizacija siekia įgyvendindama šį projektą?
• Kokioje geografinėje vietovėje įmonė planuoja vystytis?
• Kuo ši įmonė skiriasi nuo pagrindinių konkurentų?
• Kaip bendrovė mato savo plėtros perspektyvas per ateinančius kelerius metus?

Pastraipos pabaigoje turi būti nurodyti teisiniai organizacijos duomenys: adresas, kontaktinis telefono numeris, interneto svetainė (jei yra).

Prekės (paslaugos) aprašymas

Pagrindinis šio skyriaus tikslas – glaustai pateikti konkretaus verslo siūlomo produkto ar paslaugos požymius, savybes ir savybes. Skyriuje turi būti pateikiamas fizinis prekės ar paslaugos aprašymas, aprašyta nauda, ​​panaudojimo galimybės, problemos, kurias padeda išspręsti aprašytas produktas, bei pasirengimo patekti į rinką stadija.

Nebūtų klaidinga nurodyti ekspertų ir vartotojų, kurie turėjo galimybę susipažinti su gaminiais ir pateikti teigiamų atsiliepimų, duomenis. Jei kalbame apie prekę, rekomenduojama prisegti kokybiškas nuotraukas iš skirtingų kampų.

Rinkodaros planas

Marketingo tyrimams skirta sekcija yra viena didžiausių ir svarbiausių verslo plano dalių. Pagrindinė kompiliatoriaus užduotis – paaiškinti, kaip aprašomas verslas paveiks rinką ir reaguos į sparčiai kintančias jos tendencijas, siekiant užtikrinti prekių pardavimą nurodytomis apimtimis. Rinkodaros planas turėtų atspindėti šiuos aspektus:

• siūlomų produktų paklausa;
• rinkos plėtros galimybes;
• konkurentų, veiksnių, įtakojančių vidinę ir išorinę aplinką, analizė;
• rinkos tyrimų rezultatai;
• prognozuojamų pardavimų apimčių.

Norint patvirtinti aprašytą informaciją, galima cituoti paruoštos SSGG analizės lentelių versijos. Apibendrinant esmę, pateikiamas marketingo strategijos aprašymas (paaiškinamas marketingo priemonių panaudojimo tikslingumas, konkrečiai – pardavimo strategijų, prekių skatinimo, reklamos, kainodaros, pardavimo skatinimo aprašymas).

Gamybos planas

Šios dalies kūrimo tikslas – aprašyti gaminio gamybos technologinį procesą. Nurodomas bendras požiūris į gamybos organizavimą. Žaliavų ir pagalbinių medžiagų, kurios bus naudojamos, tiekėjams pateikiamos charakteristikos. Pridedamas pagrindinių technologinių procesų aprašymas. Svarstomos įrangos įsigijimo galimybės, pagrindinės charakteristikos ir galia.

Atskiroje pastraipoje nurodomi gamyboje dalyvaujančio personalo kvalifikacijos reikalavimai. Formuojami padaliniai (jei kalbame apie didelį verslą). Svarstomos apmokėjimo sąlygos, darbo skatinimo sąlygos, siūlomi personalo struktūros pakeitimai plečiantis įmonės pajėgumams.

Žemiau rekomenduojama sudaryti gamybos eigos schemą, kurioje būtų aiškiai parodyti žaliavų ir komponentų gavimo procesai, jų perdirbimo į gatavą produktą procesai, kur prekės bus laikomos, kaip ir iš kur jos bus pristatomos. įmonė.

Paslaugų teikimo atveju schema bus šiek tiek pakeista. Ji turėtų atspindėti paslaugų teikimo klientams būdą, kai pradinis etapas bus reikalingų įrankių ir medžiagų aprūpinimas.

Nereikėtų ignoruoti šių gamybos proceso aspektų:

• numatomi gamybos pajėgumai;
• žemės, pastatų, statinių poreikis;
• poreikis įsigyti įrangą;
• žaliavų tiekimo sąlygos;
• gaunamų medžiagų kokybės kontrolė;
• reikalavimai energijos, vandens, dujų šaltiniams;
• pagamintos produkcijos kokybės kontrolė.

Finansinis planas

Svarbi verslo plano sudarymo sąlyga yra verslo finansinių rodiklių nustatymas. Šie skaičiavimai pagrįsti atsižvelgus į sąnaudas ir pardavimų (pajamų) prognozes. Skaičiavimų rezultatas bus pelno suma, kurią įmonė gaus įgyvendinusi šį projektą. Iš esmės tai yra pagrindinė informacija, kuri domina investuotojus ir kredito įstaigas.

Investicinės išlaidos (pradėti verslą):

• organizacijos registracija;
• gamybinio ploto pirkimas arba nuoma;
• patalpų sutvarkymas;
• įrangos ir pagalbinių medžiagų įsigijimas;
• licencijos registracija.

Bazinės išlaidos paprastai skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias.

Fiksuotų išlaidų apimtis nesikeičia priklausomai nuo produkcijos apimties padidėjimo (sumažėjimo):

• patalpų nuoma;
• ilgalaikio turto nusidėvėjimas;
• darbuotojo atlyginimas (norma);
• vandens, šildymo, elektros, dujų, ryšių tarifai;
• įrangos aptarnavimas;
• mokesčių mokėjimas.

Paprastai skaičiavimo pagrindas yra laikotarpis: mėnuo, šeši mėnesiai, metai ir kt.

Kintamų kaštų apimtis yra tiesiogiai proporcinga gamybos apimčiai:

• žaliavų sąnaudos;
• atlyginimai darbuotojams (kaupimo į vienetą forma);
• transportavimo išlaidos (benzinas ir kt.);
• mokėjimas už ryšių įrangą.

Norint nustatyti veiklos pelną, būtina iš gamybos savikainos atimti išlaidas. Svarbi teisingų skaičiavimų sąlyga yra lūžio taško sukūrimas - grafikas, rodantis mažiausią leistiną gamybos ir pardavimo apimtį, kuriai esant sąnaudos „padengs“ pajamas. Tai reiškia, kad kiekvieno paskesnio produkcijos vieneto gamyba ir pardavimas atneš pelno.

Norint apskaičiuoti gamybos pelningumo lygį, reikia susieti tam tikro laikotarpio prekių savikainą su sąnaudų dydžiu. Gamybos atsipirkimo laikotarpis apskaičiuojamas pagal investicinių išlaidų ir grynojo pelno santykį.

Rizikos vertinimas

Šiame skyriuje pateikiamas apytikslis rizikos, kuri gali kilti įgyvendinant šį projektą, įvertinimas. Be to, siūloma nemažai prevencinių priemonių, padedančių išvengti arba sumažinti jų neigiamą poveikį verslui.