사업을 시작하기 위한 투자자를 찾을 수 있는 곳. 프로젝트 투자자를 어떻게, 어디서 찾을 수 있나요?

사업을 시작하고 기존 프로젝트를 개발하기 위해 투자자를 찾을 수 있는 곳, 잠재적 파트너와의 회의를 준비하는 방법 등 이러한 질문과 기타 질문에 대한 답변이 기사에 나와 있습니다. 투자자를 찾는 데 유용한 사업 계획 샘플도 있습니다.

이 기사에서는 다음 내용을 학습합니다.

은행에서 투자자 찾기

기존 사업이나 새로운 프로젝트에 대한 투자자를 어디서 찾을 수 있나요? 가장 먼저 떠오르는 것은 은행이다. 아마도 우리 나라의 모든 두 번째 거주자는 정기적으로 은행에 전화하여 50,000에서 5,000만 루블의 대출 승인을 받았다고 기꺼이 알릴 것입니다. 예를 들어, 어떤 은행에서 연 11.8%로 500만 달러의 대출을 승인해 주었습니다. 그러나 자세히 살펴보면 보험 없음-5.1 %, 선불 없음-2 %, 담보 없음-2.1 %, 온라인 신청 없음-0.5 % 증가하는 것으로 나타났습니다. 대출발행일부터 첫 지급일까지 매월 1.5%씩 금리가 인상됩니다. 총 대출금액의 최대 한도는 24.103%입니다. 고맙지 만 사양 할게!

하지만 다른 은행에서 검색해보면 약 11% 정도의 금리로 대출을 받을 수 있습니다.

또한 공동 자금 조달에 친구나 부하 직원을 참여시킬 수도 있습니다. 그들은 은행에 대출을 신청하고, 당신은 그것을 갚고, 당신은 그들에게 대출 사용에 대한 수수료를 지불합니다. 이 계획은 효과가 있습니다. 왜냐하면 상사의 사업에 자신감이 있다면 감히 상사를 거부하는 부하 직원이 거의 없기 때문입니다.

이 방법에는 담보(유통 물품, 장비, 운송, 부동산, 제3자 담보, 중소기업 지원 기금 보증)를 담보로 중소기업을 위해 은행으로부터 연 9.5%의 대출을 받는 것도 포함됩니다. 은행이 새로운 사업을 시작하기 위해 자금을 제공하는 유일한 경우는 다음과 같습니다. 유명 브랜드 프랜차이즈(성공을 위한 레시피).

투자자를 찾으려면 사업 계획이 필요합니다!올바르게 작성하는 데 도움이 되는 문서와 샘플 사업 계획을 다운로드하세요.

Excel을 사용하여 투자 프로젝트의 효율성을 은행에 정당화하는 방법

회사가 의무를 이행할 수 있음을 은행에 증명하려면 Excel의 기성 모델을 사용하여 투자 활동 전체 또는 별도의 투자 프로젝트의 효율성을 평가하십시오.

자금 및 비즈니스 엔젤

프로젝트를 처음부터 시작하거나 은행을 거치지 않고 러시아에서 직접 개발하기 위해 투자자 자금을 유치할 수 있습니다. 이를 위해 일반적으로 연결 및 지인, 추천 등이 사용됩니다. 그러나 관심을 끌기 위한 보다 현대적인 방법이 있습니다. 이는 전자 투자 플랫폼입니다. 예를 들어 "돈의 도시"입니다.

신청자는 이 사이트에 간략한 설명과 재무 계산에 대한 제안을 게시합니다. 필요한 문서(설립 문서, 사업 계획, 보증서(있는 경우), 담보로 사용될 재산에 대한 문서)를 제공합니다. 포털의 전문가는 차용인의 신용 기록, 문서 및 사업 자체(수익성, 안정성, 자본, 부채, 그 후 그들은 사이트에 가서 모든 것을 실시간으로 평가합니다. 왜냐하면 논문에 따르면 모든 것이 정상일 수 있기 때문입니다. 그 후 그들은 일반적으로 2주 이내에 투자자가 평가하는 제안을 게시하고 명확한 질문을 하거나 자금을 조달합니다. 프로젝트인지 아닌지.

장점은 무엇입니까

첫째, 투자자가 많을 수 있으므로 각자의 손실 가능성이 줄어들고 은행과 달리 위험을 감수할 수 있습니다.

둘째, 그들은 은행과 다르게 제안을 평가할 수 있습니다. 프로젝트가 매력적이면 역경매 상황이 발생합니다. 필요한 것보다 돈을 투자하려는 사람이 많으면 대출 이자율이 감소합니다. 결과적으로 대출은 은행 대출보다 훨씬 저렴합니다. 이는 귀하의 비즈니스에 대한 투자를 얻는 더 좋은 방법입니다.

셋째, 투자자는 규칙에 얽매이는 은행과 달리 위험을 감수하고 담보 없이 자금을 제공할 수 있다. 여기서 플랫폼 자체는 차용인과 그의 업무를 확인하는 보증인 역할을 합니다. 따라서 투자자는 플랫폼을 통해 거리에서 심지어 사무실 문지방까지 출입이 허용되지 않는 사람들에게도 자금을 할당할 수 있습니다.

마지막으로 넷째, 사이트에 배치할 수 있습니다. , 아직 사업이 없으며 매력적으로 보이면 "구매"할 것입니다.

서비스에 대해 플랫폼은 3%의 수수료를 받고, 스타트업에 대해 이야기하는 경우 고정 지불액은 4,000루블입니다.

투자자 제안

투자자가 직접 제안을 게시하는 리버스 플랫폼도 있습니다. 예를 들어, "비즈니스 플랫폼" .

첫 페이지의 문장을 조합하면 , 그러면 다음 표가 나타납니다.

표 1. 투자자 제안

합집합	퍼센트	산업	약관(사이트의 정보)
		노하우, 생산, 에너지, 농업, 제약, 생명공학, 고분자 가공	타당성조사, 사업계획, 팀정보
		임대, 부동산 및 주식, 장비, 미완성 물건 또는 상업용 부동산을 통한 사업 자금 조달.	기존 사업의 재건축 및 발전을 위한 프로젝트에 협력할 파트너를 초대합니다.
		ICO(초기 코인 제공)를 통한 새로운 기술 프로젝트 및 스타트업 - 새로운 암호화폐 발행.	고객 자신의 자금으로 최소 참여 금액은 20~30,000달러이며, 이 경우 귀하는 100% 소유자로 남을 수 있습니다. 프로젝트에는 "아이디어"를 위한 프로토타입, 작동 모델이 있어야 합니다. 우리는 작동하지 않습니다.
		건설	미완성 물건
		미국 민간 비즈니스 엔젤은 개발 잠재력이 높은 모든 IT 및 인터넷 스타트업에 투자합니다.	UNIDO 세계 표준에 따른 사업 계획의 가용성: 프로젝트는 연간 최소 12%의 투자 자본 수익률을 제공해야 합니다. 성공적인 검토를 거쳐 미국에 회사를 등록하고 회사의 대표 또는 최고 임원 중 한 명을 미국 영주권으로 이전해야 합니다.
		원자재 추출 및 가공, 건설 및 부동산, 모든 생산 및 가공, 모든 산업 및 에너지, 모든 서비스 및 무역	사업 단계: 처음부터 기존 기업까지. 투자 규모는 1천만 ~ 5억 루블입니다. 하나의 프로젝트로. 회수 기간: 최대 60개월. 사업 계획 및 준비된 팀의 가용성.
		기계공학 및 금속가공, 고분자 가공, 폐기물 재활용, 석유화학, 신소재, HoReCa	팀에 대한 일반 정보, 해당 제품/서비스에 대한 시장 분석 및 예측, 주요 재무 지표, 투자자에 대한 제안 등이 포함된 프리젠테이션입니다. 향후 2~3년간의 재무 모델.
		수익성이 높은 모든 프로젝트	개발 아이디어를 담당하고, 창업 자본이 부족하여 방향을 주도할 준비가 되어 있는 전문가를 찾고 있습니다. 시작이 성공하면 개시자는 3년 후에 옵션을 매수할 권리를 받습니다. 이 급여 전 + 이익 %
		추출 및 가공, 농업, 건설, 제조, 무역, 서비스 및 기타 산업	개시자로부터 프로젝트에 대한 담보나 보안이 필요하지 않습니다. 개시자 자신의 재정 자원은 필요하지 않습니다. 자금 조달은 100% 투자자가 제공합니다. 투자자는 모든 위험을 감수합니다.
		생산, 도소매 무역, 부동산, 건설, 인터넷 기술, 농업 부문, 금융 분야의 업무 프로젝트.	투자 계획 - 사업 지분 참여(우선순위) 또는 담보 대출
		의료산업(치과, 진단, MRI), 숙박, 요식업, 관광	시작이 성공하면 개시자는 3년 후에 옵션을 매수할 권리를 받습니다. 이 급여 전 + 이익 %
		매장 구매 또는 오픈을 위한 투자	투자, 판매 지원 제공
		제조, 서비스 제공, 무역, IT,	투자자의 세부정보
		모든 산업 및 사업 분야	명확한 사업 계획 프로젝트 개시자(교육, 업무 경험, 연락처) 및 투자 프로젝트에 대한 간략한 정보(주요 경제 지표를 나타내는 간략한 설명)
		자동차, 건축, 목공, 산업단지, 엔지니어링, 투자/금융, 정보기술, 기계공학, 의약/제약, 금속가공, 부동산, 정유/석유화학, 노하우, 운송/수송/물류, 휴양, 폐기물관리, 고분자 가공, 산업, 로봇 공학, 작물 생산, 농업, 통신, 건설, 에너지	개별 무역회사와 체인점 모두 적극적으로 협력하여 단기 및 장기 대출을 모두 확보함으로써 운전자본 증대와 상품 회전율 증대를 도모하고 있습니다.

표에 따르면 최소 투자 금액은 100만 루블부터 시작됩니다. 원칙적으로 보증금은 필요하지 않지만 개시자가 자신의 사업을 개발하는 것이 필요합니다. 즉, 우선 사업가는 신청자 자신의 사업 및 개인적 자질을 평가합니다. 산업의 경우 대다수가 혁신적인 IT 기술이나 고전적인 비즈니스 영역에 투자합니다.

일반화된 다이어그램을 살펴보면 대출 금액이 클수록 투자자가 요구하는 이자가 높아지는 것을 알 수 있습니다(그림 1 참조). 예외가 있지만. 예를 들어, 1억 루블에 대한 미국 기금입니다. 연간 12%만 요구하고 우리 사업가는 2억 2400만 루블을 100% 요구합니다. (위의 표 참조).

그림

각종 자금(벤처펀드, 중소기업 지원 등)을 통해 자금을 조달하는 것도 같은 방식이라고 할 수 있다. 이러한 자금은 직접 찾아올 수도 있고, 온라인 플랫폼, 지인 등을 통해 찾을 수도 있지만 본질은 변하지 않습니다.

공급업체로부터 비즈니스에 대한 투자를 받을 수 있습니다.

몇 년 전, 내 지인이 주머니에 루블 한 푼 없이 카페 바를 차렸는데, 게다가 그는 상당한 빚을 지고 있었습니다. 임대료를 지불하면서 그는 자신을 발전시키는 데 시간이 필요했기 때문에 2개월 연기에 대해 건물 주인과 동의했습니다. 그는 또한 바에 맥주만 부어주는 조건으로 수도꼭지를 설치한 맥주 공급업체로부터 2주간의 유예 기간을 받았습니다. 커피에 대한 이야기도 마찬가지입니다. 매달 말에 지불하고 매달 일정량의 원두를 구매하면 커피 머신이 그를 위해 설치되었습니다. 맥주 스낵, 케이크 등을 공급하는 공급업체도 마찬가지입니다. 물론 직원들은 마지막에 급여를 받습니다.

따라서 그의 바는 일을 시작했고 첫 달에 현재 지불을 마감할 수 있었고 두 번째 말에는 임대료를 지불할 수 있었습니다.

즉, 중소기업을 위한 투자에는 현금뿐만 아니라 무역신용, 연지급 및 기타 형태의 현물대출도 포함될 수 있습니다. 이러한 유형의 담보의 가장 중요한 장점은 독점적인 조건 하에서 무역 대출을 제공하려는 공급업체를 찾는 것이 훨씬 쉽고 전문 투자자나 은행보다 비용이 저렴하다는 것입니다.

예를 들어, 대학 출판사가 학술 문헌을 출판하기 위해 자금이 필요할 때 대형 문구 회사 중 하나에 상트페테르부르크 주립 대학의 모든 건물에서 문구 제품을 판매할 수 있는 독점권을 부여했습니다. 그래서 우리는 필요한 자금을 받았습니다.

보조금

자금을 얻는 또 다른 방법은 대회에 참가하고 정부 및 민간 보조금을 받는 것입니다. 이를 위해서는 기업이 사회적 요소를 갖고 있거나 그런 것처럼 가장해야 합니다.

예를 들어, 상트페테르부르크에는 수년 동안 국가 보조금으로 인해 의약품을 할인된 가격에 판매하는 공공 약국 네트워크가 있었습니다. 약국은 사회적 프로젝트로 자리 매김하고 해당 신청서를 주에 제출했습니다. 돕다. 그것을 얻기 위해 그녀는 6개월 동안 기본적으로 도매가로 의약품을 대중에게 판매했습니다. 저렴한 가격으로 인해 약국은 인기를 얻었고 높은 매출액으로 이익을 얻었습니다. 그 결과, 상태 당국은 이미 그녀에 대해 들었고 그녀는 대중에게 의약품을 사회적으로 제공하기 위한 보조금을 쉽게 받을 수 있었습니다.

이 방법은 구체적으로 보이지만 실제로는 어떤 사업이든 사회적으로 의미 있는 사업으로 제시될 수 있습니다.

이 범주에는 수많은 비즈니스 인큐베이터와 중소기업 지원 프로그램도 포함됩니다. 정부 기관의 각 전문 위원회에는 자체 예산이 있으며 이를 스포츠, 청소년, 사회 문제, 의료, 교육, 사회 주택 등 해당 분야에 할당해야 합니다.

여기에는 모금, 크라우드 펀딩, 크라우드소싱 및 대중으로부터 기부금을 모으는 기타 방법도 포함됩니다.

일반적으로 돈을 찾는 것은 매우 어렵지만 가능합니다. 유일한 질문은 신청자 본인과 투자자 모두 자신에게 제공되는 사업에 대해 확신을 가지고 있다는 것입니다.

투자자와의 미팅을 준비하는 방법

잠재적 파트너와 협상하기 전:

그들에 관한 정보를 수집합니다.
프로젝트에 대한 데이터를 어떻게 제시할지 생각해 보세요.
프로젝트 참여 형태를 결정합니다.
회의에 필요한 서류를 준비하세요.

과거 프로젝트의 규모와 시기, 참여 형태 및 조건에 주의하세요. 잠재적 파트너의 업계 선호도를 연구하십시오. 예를 들어, 벤처 캐피탈 회사는 혁신적인 회사에 관심이 있습니다. 최소 및 최대 투자 금액, 수익성 수준 요구 사항을 알아보세요.

어떤 유형의 투자자가 전략적 투자자인지 재무적 투자자인지 확인합니다. 결론을 내리려면 돈을 투자한 프로젝트에 대한 정보를 분석하세요. 전자는 회사 경영에 참여하고 후자는 투자 수익에만 관심이 있습니다. 재무 이사는 받은 정보를 사용하여 회사가 잠재 투자자의 관심을 얼마나 끌 것인지 사전에 평가하고 정보 준비 시 중점을 둘 것입니다.

어떤 서류를 준비해야 하는지

투자자를 만나기 전에 다음 서류를 준비하십시오.

독점권을 확인하는 특허, 라이센스, 문서(프로젝트에 첨단 기술 또는 혁신적인 제품이 포함된 경우)
장비, 부동산 구매 및 유틸리티 생성을 위한 상업적 제안 또는 계약 초안. 공급자, 그를 선택한 이유 및 이 장비 또는 부동산, 비용, 배송 조건을 설명하십시오.
프로젝트 자금 조달을 위해 이미 은행을 유치한 경우 대출 계약. 설명에는 금액, 이자율, 대출 기간, 대출 기간, 주요 약정을 표시합니다.
프로젝트 참여에 관한 계약 초안;
금액, 이자율, 지불 및 상환 일정을 명시한 대출 계약. 이는 투자자가 돈으로 참여하는 경우에 해당됩니다.
구성 계약, 주식 매매 계약, 주식 매매 계약 또는 추가 발행에 대한 투자 설명서(지분 참여의 경우). 그러한 계약에는 투자자 참여 금액, 자금 예치 절차, 기부 지분을 자산으로 평가하는 절차, 회사 경영 참여 절차 및 이익 분배 규칙을 정합니다.

당신은 자신의 사업을 발전시키기로 결정했습니다. 혼자 또는 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀에서 지속적으로 사업 아이디어를 개선하고, 시장을 연구하고, 가능한 경쟁자를 살펴봅니다. 그리고 프로젝트에 필요한 초기 투자가 무엇인지 이해하는 순간이 필연적으로 옵니다. 초기 투자는 크게 다를 수 있지만 95%의 경우 초기 사업가에게는 필요한 양의 사용 가능한 자금이 없습니다. 이 상황에서 벗어나는 방법은 사업에 대한 투자자를 찾는 것입니다.

이 기사에서는 다음에 대해 이야기하겠습니다.

투자 시장에서 프로젝트를 시작하기 전에 어떤 준비를 해야 합니까?
투자자를 어디서 찾을 수 있나요?
귀하의 프로젝트에 투자자의 관심을 끄는 방법;

투자 협력 형태를 고려합니다.
투자 계약의 필수 조항에 대해 이야기합시다.
성공적인 스타트업의 경험에서 영감을 얻고, 그들의 작업 아이디어를 살펴보자

그럼 시작해 보겠습니다.

먼저, 귀하의 사업 아이디어와 이에 수반되는 사업 사명을 명확하게 이해해야 합니다. 귀하의 미래 제품이나 서비스가 시장에 존재하는 제품이나 서비스와 정확히 얼마나 다른지 스스로 공식화할 수 없다면 투자자가 귀하의 아이디어에 관심을 가질 것이라고 기대하지 마십시오.

나쁜 사업 아이디어 프레젠테이션의 예:모스크바 지역의 한 도시에 사립 유치원 개원.

좋은 사업 아이디어 프레젠테이션의 예:공급 부족으로 증가하는 유치원 수요를 충족시키기 위해 모스크바 지역 나카비노 마을에 100개소에 사립 유치원을 개설했습니다.

질문에 솔직하게 답변하고 가급적이면 서면으로 답변하십시오.:

내 미래의 제품/서비스가 이미 시장에 나와 있는 것보다 더 낫다고 생각하는 이유는 무엇입니까?
어떤 대상 고객이 관심을 가질 수 있습니까?
내 제품/서비스가 얼마나 인기를 끌 것인가?
상품/서비스 생산을 어떻게 조직할 계획입니까? 여기서는 기술적 프로세스를 간략하게 설명하는 것이 적절할 것입니다.

귀하와의 미팅에서 투자자는 이러한 질문을 할 것이므로 귀하는 답변을 100% 확신해야 합니다. 또한 위에서 설명한 질문에 대한 자세한 답변에는 프로젝트 프레젠테이션을 위해 투자자에게 갈 사업 계획이 포함됩니다.

둘째, 잘 작성되고 실행 가능한 사업 계획이 필요합니다. 인터넷과 전문 문헌 모두에 사업 계획 작성에 대한 많은 정보가 있습니다. 이 문제를 연구하고 글을 작성할 때 권장 섹션을 따르기만 하면 됩니다. 그러한 문서를 작성할 시간이나 기술이 없다면 언제든지 전문가에게 도움을 요청할 수 있습니다. 인터넷에는 다양한 사업 계획 작성 서비스가 있습니다. 하지만!

좋은 사업 계획은 아름답게 작성된 문서나 시장과 제품에 대해 전문적으로 제시된 정보가 아닙니다. 이는 우선 아이디어에 대한 자세한 설명과 아이디어가 수익성이 있다는 증거입니다. 그건 그렇고, 우리는 그중 하나에서 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 이야기했습니다.

직접 작성하든, 사업 계획 작성을 위임하든 모든 제안, 특히 기술 및 재정적 부분에 대해 잘 알고 자신감을 갖고 작성해야 합니다. 귀하가 하는 모든 진술은 투자자로부터 질문을 받을 것이라는 사실에 대비하십시오.

투자자의 주요 관심 분야는 다음과 같습니다.

귀하가 신청하는 투자 금액과 해당 투자가 프로젝트의 총 자본 투자 금액에서 차지하는 비중.
투자에 대한 수익성 있는 이자율. 무위험 및 저위험 투자(예금, 채권, 신용주)의 금리는 연 14~15% 정도이므로 더 높은 금리를 제시해야 합니다.
회수 기간은 사업 이익이 초기에 발생한 비용을 충당하는 기간(개월)입니다.
프로젝트 위험. 스타트업은 위험한 자본 투자 분야의 선두주자입니다. 어쨌든 경험 많은 투자자들이 알고 있는 모든 위험에 대해 솔직하게 작성하십시오.

사업 계획서의 제목 페이지에 반드시 있어야 하는 표시는 다음과 같습니다.

투자 금액.

수익성 있는 이자율.

회수 기간.

투자자가 위의 지표에 만족하지 않으면 나머지 정보를 보지 않을 것입니다. 그의 입장이 되어보세요. 그는 피와 땀으로 번 돈을 바친다. 그는 무엇을 기다리고 있습니까? 혁신? 사회적 중요성? 도착했다. 그 밖의 모든 것은 그에게 관심이 있습니다. 그러니 그에게 이익을 주세요.

투자자와의 미팅을 준비할 때 세 번째 포인트는 비즈니스 프로젝트에 대한 프레젠테이션을 작성하는 것입니다. Power Point의 본격적인 프레젠테이션이 될지, 인쇄된 앨범이 될지, 주요 수치, 표, 이미지가 포함된 시트 세트가 될지는 귀하에게 달려 있습니다. 그것은 모두 스파르타프의 규모와 귀하가 연락하는 투자자의 요구 사항에 따라 다릅니다. 가장 중요한 것은 준비된 자료를 사용하여 프로젝트를 설득력 있게 제시하는 능력입니다. 가장 중요한 것은 준비된 연설과 카리스마, 그리고 아름답게 디자인된 프레젠테이션이라는 점을 기억하십시오. 투자자의 관심을 끌고, 그에게 생각할 거리를 주고, 당신의 아이디어를 그에게 "감염"시키십시오.

준비가 완료되면 검색을 시작할 수 있습니다.

투자자를 어디서 찾을 수 있나요?

신용 기관

초보 사업가에게 가장 확실한 해결책은 은행에 문의하는 것입니다. 수많은 야심찬 기업가들이 소위 사업 개발 대출, 심지어 소비자 대출을 받아 사업을 성공적으로 발전시켰습니다. 그러나 은행은 신뢰할 수 있는 프로젝트에만 돈을 투자하고 좋은 이자 수익을 얻고 싶어합니다.

이 투자 검색 경로를 선택한 경우 계좌를 보유하고 있거나 신용 기록이 있는 은행에 문의하는 것이 좋습니다. 없는 경우 잘 알려진 이름의 대형 은행에 연락하고 소액 금융 기관은 피하십시오.

현재까지 가장 흥미로운 사업 대출 제안 목록이 표에 나와 있습니다.

표 1. 러시아 은행의 기업 대출

은행	대출명	합집합	용어	이자율	보안
방카 인테사	"비용 절감"	300만 루블부터	1년 1개월 - 10년	12.5%부터	필수의
우랄 FD	"사업 모기지"	500,000 루블-1,450 만 루블.	6개월 - 10년	13-13,5%	부동산
세베르가즈뱅크	"현대화"	500,000 루블-5 백만 루블.	1~5년	9,9-13,5%	필수의
로스뱅크	"상업용 모기지"	백만 루블-1 억 루블.	3개월~7년	12,22-13,76%	필수의

흥미로운 소비자 대출 목록은 표 2에 나와 있습니다.

표 2. 사업 투자로 활용 가능한 소비자 대출

은행	대출명	합집합	용어	이자율	보안
러시아 스베르방크	부동산으로 확보한 소비자	최대 천만 루블	최대 20년	12,50%	필수의
모스크바 VTB 은행	현금	최대 300만 루블	최대 60개월	14.90%부터	필요하지 않음, 소득 증명 필요
주택금융은행	만능인	최대 800만 루블	최대 20년	12,89%	필수의
가즈프롬은행	부동산으로 담보됨	최대 3천만 루블	최대 15년	12,70%	필수의

장점:모든 문서와 보안이 제공되면 자금을 받을 확률이 높으며 자금 조달을 위한 투명하고 검증된 계획.

단점:높은 이자율, 담보와 소득 확인, 제3자나 기관의 보증이 거의 항상 요구됩니다.

개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 크라우드 투자

은행에 가는 옵션이 너무 "비싸다"고 느껴지거나 은행에 아파트를 담보로 제공하고 싶지 않은 경우 개인 투자자 및 소위 "비즈니스 엔젤". 개인 투자자는 대부분 이미 사업을 통해 충분한 돈을 벌었던 사람들입니다. 그리고 이제 그들은 그것을 다른 사업에 투자하고 소극적 소득을 얻습니다. 투자 외에도 비즈니스 엔젤은 젊은 기업에 전문적인 지원을 제공하고, 특정 비즈니스 분야를 소개하고, 실제 비즈니스 모델에 대해 조언하고, 비즈니스를 최적화하는 방법을 제안할 수 있습니다.

검색 엔진에 "개인 투자자"와 "비즈니스 엔젤"이라는 단어를 입력하면 잠재적 투자자로부터 백만 개 이상의 제안을 찾을 수 있습니다. 제안 중에는 투자 교환이 있을 예정이며 그 중 가장 유명한 것은 다음과 같습니다.

스타트업
이스트웨스트그룹
Investorov.net
비즈니스 플랫폼
SBAR(러시아 비즈니스 엔젤 커뮤니티)

그러나 프로젝트를 설명하는 광고를 게재하면 잠재적 투자자로부터 수백 건의 제안을 받게 될 것이라는 헛된 환상을 만들지 마십시오. 편지를 쓰고 자신에게 전화를 두 번 이상해야합니다. 100개의 지원서를 보낸 후에도 3~5개의 응답만 받을 수 있습니다. .

인터넷에는 사기꾼이 너무 많기 때문에 조심하세요. 어떤 구실로든 돈을 입금하지 마십시오. 그리고 계약서를 잘 읽어보세요.

E-xecutive, Up-pro 등 TOP매니저들의 전문적인 커뮤니케이션을 위한 포럼에 등록해보세요. 대기업의 평판이 좋은 직원들이 이에 대해 소통합니다. 그들은 무료 재정 자원을 가지고 있지만 자신의 사업을 개발할 시간이 없습니다. 자신을 표현할 수 있는 좋은 기회입니다.

민간 투자의 또 다른 흥미로운 하위 유형은 다음과 같습니다. 크라우드 펀딩 및 크라우드 투자 프로젝트.

용어 " 크라우드 펀딩"는 영어 단어 "crowd"(군중)와 "funding"(자금 조달, 제공)에서 유래되었습니다. 우리가 프로젝트를 위한 집단 기금 모금에 대해 이야기하고 있는 것은 분명합니다. 이는 상업적인 노력일 수도 있고 자선 행사일 수도 있습니다. 크라우드 투자– 이것도 집단 모금 행사이지만 스파르타파스와 상업 벤처는 이미 투자 대상이 되고 있습니다. 투자자는 이러한 투자로부터 이익을 기대합니다.

크라우드펀딩은 흥미로운 아이디어에 대한 흥미로운 옵션입니다.

두 유형 모두 투자 및 역동적인 발전의 세계에서 비교적 새로운 것입니다. 사실, 인터넷에서 서로 관련이 없는 투자자 그룹을 성공적으로 검색하려면 귀하의 프로젝트가 매우 밝거나 매우 현대적이고 트렌디해야 합니다. 제안서는 시선을 사로잡아야 합니다. 첨단기술, IT, 사회적 영향력이 있는 프로젝트, 창의적인 요소 등이 적합합니다. 그리고 주로 모험주의를 가지고 있지만 대규모 자금이 없는 젊은 초기 투자자가 그러한 사이트에 등록하기 때문에 대규모 투자(100만 루블 이상)를 받을 가능성이 없습니다.

러시아 크라우드펀딩 사이트를 살펴보세요:

Planeta.ru;
붐스타터;
시멕스;
Crowdsourcing.ru.

귀하의 친척과 친구또한 귀하의 프로젝트에 대한 투자자가 될 수도 있습니다. 하지만 그런 투자를 함부로 하면 안 됩니다. 마치 낯선 투자자에게 프로젝트를 발표하는 것처럼 사랑하는 사람과의 만남을 위한 사전 준비를 해보세요.

장점:개인 투자자는 더 적은 수의 문서를 필요로 하며 담보 없이 돈을 제공하는 경우가 많습니다. 소규모의 야심찬 프로젝트에 대한 경험과 연결이 있으면 투자를 신속하게 찾을 수 있습니다.

마이너스: 목표소득 금리가 은행보다 높은 경우가 많아 사기꾼에게 당할 위험이 높습니다.

비디오 - 투자 유치

이 비디오에서 Smart Business 프로젝트의 창립자인 Oleg Karnaukh는 다음과 같이 말합니다.

중소기업은 어느 단계에서 투자가 필요한지,
투자자와의 대화를 위해 어떤 주장을 얻어야 할까요?
사업의 주인으로 남는 방법
비즈니스를 확장하는 방법.

투자벤처펀드

가장 어렵지만 가장 흥미로운 투자 유치 방법을 살펴보겠습니다.

먼저 '벤처펀드'가 무엇인지 정의해보자.

벤처 펀드(Venture Fund)는 모험, 대담한 사업, 위험한 사업을 뜻하는 영어 단어 “venture”에서 유래되었습니다. 이러한 펀드는 위험도가 높지만 수익도 큰 돈을 투자합니다. 벤처 캐피탈 투자의 80%는 가치가 하락하지만 20%는 비용보다 몇 배 더 높은 이익을 얻습니다.

귀하의 미래 사업이 다음과 관련되지 않은 경우:

하이테크 부문,
IT 및 통신,
보건 의료,
인터넷과 전자상거래,

기사의 이 단락을 건너뛰고 다음 단락으로 넘어가도 됩니다.

나머지에 대해서는 벤처펀드의 업무방식을 공개한다. 펀드 팀은 주로 고위험 투자를 다루는 경험이 풍부한 금융가들로 구성되어 있습니다. 모든 신청서는 여러 단계의 고려 사항을 거칩니다.

스테이지 1.제출된 신청서를 검토합니다. 사업계획서 및 기타 서류의 작성 정확성, 펀드 정책 준수 여부, 수익성 등을 점검합니다. 90%의 지원자가 이 단계를 통과하지 못합니다.

2단계.신제품의 경쟁력, 미래사업의 재무적 효율성, 경영역량 분야에 대한 연구를 수행합니다. 신청자의 9%가 이 단계를 통과하지 못합니다.

3단계.계약을 협상하고 체결합니다. 신청자 중 1%가 사업 개발에 필요한 금액의 소유자가 됩니다.

벤처펀드에 지원하고, 새로운 벤처 프로젝트에 적극적인 관심을 가져보시길 권합니다. 1단계에서 지원서가 거절되더라도 중단 사유가 되는 것이 아니라 실수를 분석하고 서류를 다시 제출할 수 있는 기회입니다. 실제로 이것은 경험이 풍부한 투자자의 투자 유치에 대한 무료 마스터 클래스입니다.

표 3에는 러시아에서 운영되는 최대 규모의 벤처 펀드가 나열되어 있습니다.

표 3. 러시아의 대규모 벤처 펀드

펀드명	투자지역	평균 투자 금액	회사의 예상 지분
루나캐피탈	IT, 모바일 기술	300만 달러	20 - 40%
ABRT	기술 프로젝트, 인터넷	100만 달러부터	30 - 35%
e.벤처스	IT, 인터넷	최대 천만 달러	30 - 35%
RVC (종자 투자 기금)	과학기술, 정밀기술	정의되지 않음, 파트너와의 투자만 가능	25%
러시아 벤처	인터넷, 서비스	$35 – 500,000	15-20%

프로젝트에서 이익을 얻으려면 공급업체에 30~35%를 제공하므로 최소한 40~45%의 수익성을 가져와야 한다는 점을 이해해야 합니다. 이 도전에 대한 준비가 되셨나요?

장점:담보 없이 초기 단계에서 자금을 찾을 수 있는 능력 벤처 투자라는 개념 자체가 프로젝트가 실패하면 투자자가 돈을 잃을 수 있다는 것을 의미합니다.

단점:모든 프로젝트에 적합하지 않음, 자금 확보를 위한 길고 어려운 경쟁, 회사 내 높은 투자자 지분.

비디오 – 혁신 및 이니셔티브 개발을 위한 재단 컨퍼런스

이 비디오를 시청한 후 IT 스타트업을 국제 벤처 캐피탈 시장에 진출시키는 방법을 배우게 됩니다. 또한 혁신을 위해 자금을 요구하는 방법, 장소 및 비율은 무엇입니까?

보조금 및 보조금

초보 사업가에게 가장 바람직한 투자 유치 유형은 물론 보조금이나 보조금입니다. 결국, 당신은 그것들을 다른 사람에게 줄 필요가 없습니다! 또는 필요하지만 일정 기간이 지나면 이자가 없습니다. 따라서 외부로부터 그러한 재정적 지원을 받고자하는 사람들은 십분의 일입니다. 그러나 보조금이나 보조금을 받기 위해서는 귀하의 사업 프로젝트가 귀하에게 이익이 될 뿐만 아니라 사회에도 이익을 가져다주어야 합니다. 사회적 영향을 미치는 프로젝트만이 비영리 재단의 관심을 받습니다.

신규 및 중소기업에 지원을 제공하는 기금은 주 정부와 비정부 기금으로 구분됩니다.

정부 보조금 지원 대상 지역:

농업;
혁신적인 기술;
교육;
광고 및 마케팅;
관광 여행;
보건 의료;
수출용 제품 생산.

비정부 기금은 다음 산업에 보조금을 지급합니다.

농업;
혁신적인 생산;
IT 및 통신;
인터넷 거래;
보건 의료;
소셜비즈니스;
창조.

중소기업 및 신규 기업에 대한 국가 및 비정부 지원에 대한 가장 흥미로운 측정을 살펴보겠습니다.

장점:받은 보조금은 상환할 필요가 없으며, 보조금은 환불되지 않거나 이자 없이 제공됩니다.

단점:이러한 유형의 자금 조달은 모든 프로젝트에 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 받은 자금에 대해 정기적으로 보고해야 합니다.

투자자가 귀하를 회의에 초대했습니다. 무엇 향후 계획?

사업 계획과 프로젝트 프레젠테이션으로 무장한 후 협상에 돌입합니다. 이 단계에서 귀하의 주요 임무는 귀하의 사업 아이디어에 대해 최대한 설득력 있게 이야기하는 것입니다. 그리고 최대한 비싸게 팔아보세요.

투자자와의 만남이 가장 중요한 단계입니다

예, 예, 오타가 아닙니다. 협상 중에 귀하는 귀하의 사업 아이디어와 이를 구현하기 위한 노력을 판매하고 그 대가로 귀하와 투자자 모두에게 적합한 수익률로 돈을 받습니다.

협상은 결코 우호적인 만남이 아니라 미래의 이익을 위한 투자자와의 일종의 싸움이므로 몇 가지 중요한 규칙을 기억하십시오.

가능하다면 돈을 위해 접근하는 은행, 펀드 또는 사람을 주의 깊게 조사하십시오. 그는 어떤 사업에 투자합니까? 그는 투자 위험에 대해 어떻게 생각합니까? 그는 어떤 목표를 추구합니까? 협상에서 얻은 정보를 활용하세요
항상 재정적 목표가 아닌 투자자의 이익에 집중하십시오.
회의의 대략적인 구조를 준비하고 가능한 질문에 대한 답변을 생각해 보세요.
협상 중에 모든 핵심 사항을 기록해 두십시오. 그렇지 않으면 중요한 정보가 나중에 관심에서 사라질 수 있습니다.
유연성을 갖고 투자자 제안을 고려하십시오.
회의가 끝나면 도달한 모든 합의 사항을 기록합니다. 증빙서류를 함께 준비하세요.

투자자와의 협상에서 중요한 주제 중 하나는 투자 형태의 선택입니다. 중소기업에는 두 가지 형태가 있습니다: 사업체 지분을 대출하고 매입하는 것입니다. 표 4에서 두 형태의 비교 특성을 고려하고 각각의 장단점을 결정해 보겠습니다.

표 4. 다양한 투자 형태의 특징

지표	대출	기업의 지분 매입
투자 수익	반환 필요	돌아올 필요가 없습니다
수익부분	부채 금액에 대한이자	영업 이익 비율
소유하다	귀하는 사업의 완전한 소유자로 남아 있습니다.	사업의 일부가 투자자의 재산이 됩니다.
결정하기	대출 기관은 귀하의 결정에 영향을 미치지 않습니다	투자자는 의사결정에 영향을 미치며, 영향력 수준은 투자자의 사업 지분에 따라 결정됩니다.
위험	사업이 파산하는 경우 채권자는 위험을 전혀 부담하지 않거나 최소화합니다.	투자자는 사업 지분에 비례하여 귀하와 함께 위험을 부담합니다.
찬성	귀하는 사업체의 소유자로 남아 있으며, 대출금을 상환한 후에도 귀하가 얻은 모든 이익을 가져갈 수 있습니다.	귀하는 사업 성공에 대한 책임을 투자자와 공유합니다. 이익 없음 - 투자자에게 지불금 없음
마이너스	사업에 재정적인 문제가 발생하면 먼저 대출금을 상환해야 합니다.	어느 정도 중요한 결정은 투자자와 논의해야 합니다.

잠재적 투자자와의 협상의 마지막 단계는 투자 계약 체결입니다. 대부분의 경우 투자자가 개발한 계약이 제공되며 그에 따라 그의 이익에 중점을 둡니다.

계약서의 모든 조항을 주의 깊게 읽고 명확한 질문을 하십시오. 자유롭게 수정하세요. 함정을 피하기 위해 변호사에게 계약서를 보여주는 것이 좋습니다.

비디오 - 투자 찾기에 대한 마스터 클래스

Sergei Gribov로부터 개발 투자자를 찾는 비결을 살펴보세요. 마스터 클래스에서 그는 이스라엘, 미국, 러시아 등 국가에서 스타트업을 창업한 15년의 경험을 바탕으로 투자 유치의 전체 관행을 설명합니다.

누가 그랬나요?

그렇습니다. 젊고 성장하는 기업에 투자를 유치하는 것은 쉽지 않습니다. 예, 받은 자금에 대한 대가로 향후 수익의 일부를 기부해야 합니다. 그런데 누가 막을까요?

당신처럼 경험이 부족한 사업가 지망생이 어떻게 성공했는지 알아보세요. 그중에 낯익은 회사가 보이시나요?

회사 창립자 Max Levchin 페이팔, Champaign College에서 통신 보안 학위를 취득했습니다. 그는 세계적으로 유명한 온라인 결제 시스템을 만들 생각조차 하지 않았지만 대학에 다니면서 정보 기술 분야에서 세 회사의 창립자가 되었습니다. 사실, 그들 중 누구도 성공하지 못했습니다. 그러다가 그는 매우 밝은 사업 아이디어를 갖고 학교를 중퇴하고 이에 가장 적합한 곳에서 이를 실현하기 위해 실리콘 밸리로 이사했습니다.

PayPal은 잘 정립된 아이디어 덕분에 개발된 잘 알려진 결제 시스템입니다.

1998년 여름, 그는 자금도 없고 확실한 전망도 없이 실리콘 밸리에 있는 친구의 아파트에서 살고 있었습니다. 어느 날 Levchin은 스탠포드 대학에서 강의를 들었습니다. Peter Thiel은 그것을 읽고 있었고 Levchin은 그가 그토록 많이 들었던 사람을 살펴보고 싶었습니다. 연설이 끝난 후 Max는 그에게 다가가 자신의 아이디어를 설명하고 전문가의 조언을 구했습니다. Til은 관심을 갖고 청년의 말을 듣고 그를 비즈니스 아침 식사에 초대했습니다.

Levchin은 자신의 아이디어를 Til에게 설명했고 약간의 돈을 투자하여 구현하겠다고 제안했습니다. 알고 보니 피터 틸(Peter Thiel)은 헤지펀드를 운영하고 있었습니다.

야후! 스탠포드 대학교 대학원생인 David Filo와 Jerry Yang이 다양한 주제에 관한 문서에 대한 웹 링크를 수집하는 사이트로 시작되었습니다. 자신의 아이디어에 열정을 보인 학생들은 매일 카탈로그에 새로운 링크를 추가했고, 곧 카탈로그 웹사이트가 인기를 끌게 되었습니다. 1994년 말에 Young과 Philo는 웹사이트를 위한 상업 조직을 만들기로 결정하고 Tim Brady에게 사업 계획 작성을 요청했습니다. Brady는 당시 고학년이었기 때문에 사업 계획을 Yahoo! 졸업 프로젝트.

1995년 San Jose Electronics Show에서 Yahoo! 스탠드를 배치했습니다. 행사 참가자 중 인터넷 프로젝트가 단 하나도 없었기 때문에 Yahoo! 투자자들은 알아차렸다. 전시회가 끝나고 몇 주 후에 학생들은 회사를 위한 자금을 찾고 실제 사무실로 이사했습니다(그들은 이전에 연구소 캠퍼스의 트레일러에서 일했습니다). 벤처펀드 세쿼이아캐피탈이 투자자 역할을 맡아 초기 투자금으로 100만달러를 유치했다.

하지만 여기는 미국이라고 하더군요. 그런 아이디어가 거기서 탄생하고, 그런 자본이 그곳에서 유통된다고 하더군요. 그리고 당신은 틀릴 것입니다. 다음은 러시아 현실의 예입니다.

대규모 온라인 노동 교환의 창립자인 Denis Kutergin과 Alexey Gidirim은 자금 없이 오랫동안 일하며 자신의 자금을 찾았습니다. 돌파구는 2010년 12월에 나왔다. YouDo Web Ready 대회에서 상위 10개 인터넷 프로젝트에 참가했습니다. 그 후 몇 달 안에 이 회사는 StartupIndex 등급에서 투자 매력 지수 "A"를 받았습니다. 2013년에 그녀는 Pavel Durov와 Yuri Milner 재단이 발표한 대회에서 우승하여 개발비로 100만 달러를 받았습니다.

2016년 My.com(유명한 Mail.Ru 그룹의 자회사)의 직원인 Alexey Moiseenkov는 스마트폰용 애플리케이션을 개발했습니다. 프리즈마, 일반 사용자가 Van Gogh, Munch, Marc Chagall 및 기타 유명 예술가의 스타일로 사진을 만들 수 있습니다. Alexey는 자신의 프로젝트에 대한 자금을 능숙하게 찾았습니다. 그는 프로젝트에 관심을 갖게 된 Mail.Ru Group의 부국장에게 아이디어를 보여주었고 Alexey를 Gagarin Capital 펀드 창립자와 개인 투자자에게 소개했습니다. 오늘날 Moiseenkov는 백만장자입니다. Prisma는 Alexey의 첫 번째 스타트업이 아닙니다. 그는 성공적인 스타트업이 되기 전에 스스로 많은 나쁜 점을 겪었습니다.

Prisma - 신경망을 사용하여 사진에서 그림을 만드는 애플리케이션

보시다시피 투자를 얻는 것은 가능하지만 끈기가 필요합니다. 그리고 약간의 행운이 따릅니다.

결론

결론적으로, 귀하의 비즈니스에 자금을 유치하기 위해 한 가지 방법에만 집중할 필요는 없습니다. 당신은 사업 아이디어의 생성자이므로 끝까지 창의력을 발휘하십시오! 예를 들어, 주로부터 사업 개발 보조금을 받고, 창업 인큐베이터 중 한 곳의 거주자가 되고, 자금을 투자하고 친구를 유치하여 비즈니스 파트너로 만들고, 은행 대출로 자금 부족을 보충할 수 있습니다. . 그리고 이것은 옵션 중 하나일 뿐입니다.

행동을 취하고, 포기하지 말고 힘이 당신과 함께하길 바랍니다.

— 속옷 구독. 스타트업을 개발하거나 처음부터 무언가를 시작하는 것에 대해 생각하고 계시다면 우리의 경험이 확실히 도움이 될 것입니다.

우리는 아이디어의 실행 가능성을 테스트하기 위해 프로젝트에 우리 돈의 일부를 지출했지만 더 이상 심각한 마케팅 가설을 성장시키고 테스트할 자금이 충분하지 않았습니다. 그런 다음 우리는 투자를 찾기 시작했고 그것을 발견했습니다.

“Trusbox”는 순수 기술 서비스는 아니지만 확실히 IT 방향으로의 발전 가능성이 있기 때문에 우리가 투자를 찾고 있던 것이 바로 이것이었습니다. 기술 프로젝트에는 종종 길고 복잡한 개발이 필요하며, 그 결과는 10년 전 대학 경제학 수업을 기반으로 우리가 익숙했던 종류의 측정 기준으로만 측정되는 것이 아닙니다. 따라서 미용실이나 자동차 수리점을 열고 싶다면 불행히도 내 조언이 효과가 없을 것입니다. 그러나 자동차 수리점의 작업을 더 쉽게 만드는 프로그램을 생각해 내면 우리의 경험에 따라 프로젝트에 대한 투자를 찾을 수 있습니다.

안나 고로데츠카야

내 서류: 준비해야 할 것

프로젝트의 첫 번째 단계에서는 개념 설명, 임무, 필수 규정 등 많은 문서를 작성하는 것이 좋습니다. 즉, 새로운 팀원이 프로젝트 내용을 이해하는 데 어려움을 겪는 자료입니다. 나중에 작업할 때 모든 파일이 반드시 필요하다는 것은 사실이 아니지만 투자자를 위한 주요 문서를 작성할 때 확실히 유용할 것입니다.

프로젝트에 대한 자세한 프리젠테이션
프로젝트 범위에 대해 전혀 모르는 사람이 무엇을, 누구를 위해, 어떻게 하는지 이해할 수 있는 준비된 문서가 있어야 합니다. 이 문서는 우리가 무엇을 하는지, 누구를 위해 하는지, 어떻게 하는지, 우리가 누구인지, 계획은 무엇인지, 경쟁자는 누구인지 등 일반적인 질문에 답합니다. 저처럼 빈 파일을 열어 업무에 집중할 수 없다면 canva.com의 프레젠테이션 템플릿을 사용하세요. 이미 프로세스와 숫자를 시각화하는 데 사용할 수 있는 최소한의 디자인과 아이콘으로 구성된 구조화된 템플릿이 있습니다.
프로젝트 사업계획
아직 한 번도 판매하지 않았더라도 비록 규모가 작고 곧 이루어지지 않더라도 프로젝트에 자금이 어디에 있는지에 대한 아이디어가 있어야 합니다. 그러나 귀하의 프로젝트가 원칙적으로 돈을 버는 것과 관련되지 않는다면 아마도 그것은 사회 또는 예술 영역에 속할 것이며 투자자보다는 후원자가 당신을 더 잘 도울 것입니다.
로드맵
무엇을, 언제, 어떤 힘으로 달성하려고 하는지 설명하는 문서입니다. 이는 여러 가지 이정표로 구성되어야 하며 목표에 도달하는 데 도움이 되는 프로세스와 리소스를 설명해야 합니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터/Unsplash

나는 어디에 있는가: 프로젝트 단계 결정

적합한 잠재적 투자자와 프로젝트 프레젠테이션 전략을 선택하려면 먼저 보유하고 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 개발 첫 단계의 프로젝트에는 간단한 분류가 있습니다.

사전 시드— 아이디어, 팀, 작업 프로토타입, 청중 및 판매 채널에 대한 가설이 소수로 확인되었습니다. 즉, 여러 사람이 참여하는 프로젝트가 있고 속도는 느리더라도 자신있게 프로젝트가 진행되고 있습니다.
씨앗- 당신은 이전 단계의 모든 함정을 우회했고, 미쳐버리지 않았고, 네팔로 떠나지 않았으며, 이제 날카롭고 강하게 성장할 준비가 되었습니다.

투자자를 찾는 전략은 프로젝트의 단계에 따라 달라집니다. 일부 펀드는 다양한 단계의 프로젝트에 특화될 수 있습니다. 특정 펀드를 신청할 때 현재 프로젝트 상태를 명시해야 합니다.

귀하의 무대가 자신감 있는 사전 시드이고 아직 아무것도 출시하지 않았다고 해서 투자자를 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다. 투자자를 찾는 첫 번째 옵션에는 완제품이 필요하지 않습니다.

해커톤의 이점에 대해

소규모라도 개발자 팀이 있다면 주제별 또는 기업 해커톤에 꼭 참여하세요. 해커톤은 팀이나 개인 개발자가 주최자가 제시한 한 가지 문제를 해결하는 단기 이벤트(주로 주말에 개최됨)입니다. 프로젝트를 개발하는 데 사용할 수 있는 인상적인 상을 받을 가능성 외에도 업계의 진지한 사람들을 만나게 될 것입니다.

해커톤을 개최하는 회사는 분명히 추가 제품에 관심이 있습니다. 프로젝트가 마음에 들면 “Build a University” 해커톤에서 세 팀이 동시에 진행된 경우처럼 해커톤 주최자를 투자자로 유치할 가능성이 높습니다. 다가오는 해커톤 목록을 볼 수 있습니다.

해커톤이 귀하에게 적합하지 않은 경우, 이미 준비한 문서 덕분에 얼마나 많은 투자가 필요한지 알 수 있기 때문에 투자자에게 직접 연락하는 것을 방해할 수 있는 것은 없습니다(이 점에 대해서는 논의할 예정임).

QIWI 유니버스/페이스북

어디를 볼 것인가

1. 흔적을 따라가세요
귀하의 제품이 확실히 기술적인 것(의료기술, 핀테크 등)이고 그것이 명확한 문제를 해결한다면 해당 분야의 대기업을 살펴보세요. 그들 중 다수는 자체 투자 솔루션을 가지고 있습니다. 예를 들어, QIWI에는 투자 요청 시 회사에 연락할 수 있는 별도의 플랫폼이 있습니다.

2. 이웃을 염탐하는 것
프로젝트 프레젠테이션을 주의 깊게 준비했다면 아마도 업계 내 경쟁력 있는 스타트업을 모두 알고 있을 것입니다. 거래에 대한 정보는 거의 숨겨지지 않는 주요 정보 피드입니다. 작년에 경쟁업체가 투자를 받았는지, 그렇다면 누구로부터 투자를 받았는지 온라인으로 확인할 수 있습니다. 귀하와 유사한 프로젝트에 투자한 적이 있는 펀드에 자유롭게 문의하십시오. 이는 해당 펀드가 이미 귀하의 주제와 관련하여 작업하고 있고 이에 대해 이해하고 있으며 후속 투자를 위해 귀하의 프로젝트를 평가할 수 있음을 의미합니다.

3. 직접 연락하기
어떤 이유로 아무도 사용하지 않는 가장 간단하고 가장 분명한 조언은 투자 자금에 편지를 보내는 것입니다. Firmma 웹사이트에는 올해 가장 활동적인(즉, 가장 많은 거래를 수행한) 벤처 펀드의 순위가 나와 있습니다. 종자 자금과 신규 자금이 모두 있습니다. 이 경우의 알고리즘은 다음과 같습니다. 투자 펀드의 웹사이트로 가서 프로젝트 프리젠테이션 템플릿을 찾아 작성한 후 커버레터와 함께 웹사이트에 표시된 주소로 보내야 합니다. 투자 펀드는 실제로 그들이 받은 편지를 읽습니다. 그들은 투자로 돈을 벌고 물론 흥미로운 옵션을 놓치고 싶지 않습니다.

특정 펀드에 대한 프레젠테이션 템플릿을 찾아서 작업할 것을 강력히 권장합니다. 왜냐하면 어떤 경우에도 표준 형식으로 정보를 제공하라는 요청을 받게 될 것이고, 해당 문서를 사용하지 않으면 시간과 신뢰성을 잃게 될 것이기 때문입니다. 공개 도메인에서.

까르띠에어워드/인스타그램

투자를 유치하는 형식 중 하나는 스타트업 대회입니다. 대부분의 경우 투자 펀드와 대기업이 결합하여 조직하고 우승자는 투자 형태, 회사 서비스 형태 또는 둘 다에서 상을 받습니다. 예를 들어, '퍼스트 하이트(First Height)' 대회는 거대 컨설팅 회사인 맥킨지 앤 컴퍼니(McKinsey & Company)와 대형 투자 펀드인 윈터 캐피탈(Winter Capital)이 공동으로 개최합니다. 하지만 러시아에서 가장 유명한 스타트업 대회는 GenerationS입니다. 주요 경쟁 외에도 매년 다른 후보가 있으므로 신청 절차 및 전문가 검증이 더 간단할 수 있으므로 올해 프로젝트 주제에 대한 특별 후보가 있는지 확인하고, 있다면 웹사이트(사이트 메인 페이지 하단에 있는 특별 후보자 목록)에서 자유롭게 신청하세요.

여성 기업가 정신의 발전을 자극하는 대회에 특별한 관심을 기울이십시오. 따라서 유명한 주얼리 하우스 까르띠에는 전 세계의 여성 비즈니스 리더들을 위한 경쟁 프로그램을 마련했습니다.

그런데 여성을 위한 액셀러레이팅 프로젝트와 투자 프로젝트를 별도로 진행하는 것은 까르띠에뿐만이 아니다. Pink 여성을 위한 IT 분야의 특별한 기회에 대해 자세히 알아보세요.

투자자의 선택

중요하고 책임있는 문제입니다. 투자자는 당신에게 돈만 주는 것이 아니라 연결을 제공하고 이 돈을 더 많은 돈으로 벌 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.

또한 투자 자금은 아무것도 제공되지 않으며 회사 지분을 대가로만받을 수 있습니다. 즉, 귀하의 프로젝트에 관심이 전적으로 상업적인 다른 참가자를 허용한 경우, 프로젝트 관리자로서의 귀하의 행동은 투자자에게 가능한 이익도 고려해야 한다는 사실에 대비해야 합니다.

이것이 투자와 대출의 주요 차이점입니다. 대출은 단순히 반환되거나 잊혀질 수 있으며, 투자자는 프로젝트를 떠날 때까지(자신의 지분을 판매할 때까지) 귀하와 함께 있을 것입니다. 따라서 프로젝트가 상대적으로 간단한 개발 주기를 포함하고 많은 자금이 필요하지 않은 경우 비즈니스 개발을 위해 대출을 받은 다음 프로젝트 규모를 확장하기 위해 더 큰 투자를 유치하는 것이 더 쉽고 빠를 것입니다.

어떤 옵션을 선택하시든 행운과 용기를 빕니다. 투자 탐색의 결과에 관계없이 펀드와 소통하고 프레젠테이션을 진행한 경험은 영원히 여러분과 함께 할 것입니다.

이 섹션은 투자할 준비가 되어 있고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 있거나 반대로 러시아 또는 외국 자본 유치에 관심이 있는 사람들을 위한 것입니다. 여기서는 사업에 돈을 투자할 준비가 된 개인 투자자의 광고와 프로젝트 파이낸싱 등을 제공하는 투자 회사의 투자 프로그램을 찾을 수 있습니다. 직접 및 벤처 투자 자금, 주요 지역 및 산업 투자자가 이 섹션에 참여하도록 초대됩니다. 중소기업과 대기업 모두 이곳에서 다양한 투자 기회를 찾을 수 있습니다.

귀하가 누구인지는 중요하지 않습니다: 사모 펀드, 벤처 펀드, 개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 투자 은행 또는 관리 회사, 직접 투자하고 프로젝트 파이낸싱을 제공할 준비가 된 경우 이 포털 당신에게 유용할 것입니다.

투자 포트폴리오를 다양화하고 새롭고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 싶다면 투자 우선순위, 투자 규모 및 방향, 투자 프로젝트 및 회사 선택 원칙, 투자 프로젝트 종료 방법 등 자신에 대한 정보를 게시하세요.

자신에 대한 정보를 게시할 수 있을 뿐만 아니라 투자 유치를 위한 신청서를 구독할 수도 있습니다. 관심 있는 기준에 따라 검색 양식을 사용자 정의하고 정기적으로 사서함으로 투자 신청을 받으세요. 투자 대상 검색에 더욱 적극적으로 참여하고 싶으십니까? 그런 다음 "투자 프로젝트" 섹션을 참조하십시오.

안녕하세요, 금융 잡지 "사이트" 독자 여러분! 투자라는 주제를 이어가며, 사업을 위한 투자처를 찾는 문제, 즉 처음부터 사업을 시작할 투자자를 어디서 어떻게 찾을 것인지, 사업 프로젝트 자금 조달에 동의하도록 하기 위해 무엇을 해야 하는지 등을 고려할 것입니다. .

이 기사에서는 다음 내용을 다룰 것입니다.

투자자가 필요한 이유와 사업을 시작하기 위해 투자자를 적절하게 유치하는 방법
처음부터 투자자를 찾으려면 어떤 조치를 취해야 합니까?
투자자를 찾을 때 따라야 할 규칙은 무엇입니까?
투자자를 찾는 데 누구에게 도움을 요청할 수 있나요?

게시물 마지막 부분에서 자주 묻는 질문(FAQ)에 대한 답변도 확인하실 수 있습니다.

이 기사는 모든 사람에게 유용할 것입니다. 사업가 지망생으로서, 그리고 이미 일부를 가지고 있는 사람들을 위해 자신의 사업을 개발한 경험. 이 기사는 금융 및 투자 이론에 관심이 있는 사람들에게도 매력적일 것입니다.

투자자 유치에 대한 유용한 정보를 찾으려면 기사를 끝까지 읽으십시오.

사업을 시작할 투자자를 찾는 방법과 장소, 중소기업을 위한 투자자를 처음부터 찾을 때 찾아야 할 사항 - 이 모든 내용과 자세한 내용은 기사 후반부에서 배우게 됩니다.

활동 유형에 관계없이 사업에는 현금이 필요합니다. 자본금을 늘리지 않으면 최고의 프로젝트라도 발전한다 ~하지 않을 것이다 . 이는 사업이 계획 단계에서 죽을 것이라고 위협합니다.

기업가 정신의 성공적인 발전을 위해서는 그 순간을 놓치지 않는 것이 중요하다는 것을 이해해야 합니다. 따라서 기업인은 원칙적으로 돈을 절약할 기회가 없습니다. 필요한 금액을 모을 수는 있지만 그 순간을 놓치게 되어 제안된 시장이 더 빠르고 더 진취적인 경쟁자의 공격을 받게 될 큰 위험이 있습니다.

동시에, 초보 사업가들은 자본이 부족하다는 사실에 당황해서는 안됩니다. 성공한 대기업이라도 막 활동을 시작하면 빌린 자금을 사용함.

성공적인 발전 가능성을 지닌 젊은 기업 자금이 부족하다고 느끼는 경우가 많습니다. 동시에 구현이 필요한 아이디어도 엄청나게 많습니다." 바로 지금 ».

현재까지 투자자 찾기가 훨씬 쉬워졌습니다.: 이런 목적으로 만들어졌습니다 엄청난 수의 펀드와 회사스타트업 사업가에게 자금을 이체하는 데 동의한 사람.

하지만 이해해야 해모든 사람이 자금에서 자금을 받을 수 있는 것은 아닙니다. 우선, 사업가는 투자자들이 자신의 프로젝트에 투자하도록 설득해야 합니다. 이를 위해서는 사업 계획을 수립하는 것뿐만 아니라 특정 사업 프로젝트가 경쟁사보다 더 흥미롭고 더 나은 전망을 가지고 있음을 증명해야 합니다.

대부분의 전문 투자자들은 광범위한 투자 경험을 가지고 있습니다. 따라서 그들은 최대 이익을 얻기 위해 투자하는 것이 가장 좋은 프로젝트를 쉽게 결정할 수 있습니다.

사업가들은 이 사실을 기억해야 한다. 자금, 그래서 개인 투자자자선 단체에 돈을 기부하지 마십시오. 그들은 자신이 투자하는 프로젝트에서 기대합니다. 최대 및 가장 빠른 수익.

따라서 투자 자금의 출처가 무엇이든 간에 은행, 자금또는 다른 회사필요한 확인 없이 자금을 발행하지 마십시오. 물론 보조금을 받으려고 노력할 수도 있습니다. 그러나 이를 발행하는 회사는 지원자 선정에 더욱 엄격하게 접근합니다.

투자자 유치 시 고려해야 할 사항

2. 투자자 유치 방법 - 필수 조건 📋

모든 투자자의 목표는 자신이 보유한 자금을 늘리는 것입니다. 대부분의 사람들은 은행 예금 수입이 인플레이션율을 거의 감당할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 그러므로 그러한 투자는 투자자가 완전히 만족스럽지 않다 .

투자자들은 물가 상승을 감당할 뿐만 아니라 편안한 삶을 보장할 수 있는 소득 수준을 위해 노력합니다.

이 모든 것은 상당한 돈을 가진 사람들이 충분한 수입을 제공할 수 있는 자금에 투자하기 위해 그러한 회사를 찾는 이유를 설명합니다.

초보 사업가는 잠재적 투자자를 찾기 시작할 때 그를 인식해야 합니다. 채권자가 아닌, 하지만 파트너로서. 사업가는 아이디어를 프로젝트에 투자하고 투자자는 자신의 돈을 투자하는 것으로 나타났습니다. 따라서 그러한 거래는 양측 모두에게 유익해야 합니다.

대부분의 전문가들은 이에 동의합니다. 투자자를 검색하다– 작업은 그다지 어렵지 않습니다. 여기서 가장 중요한 것은 똑똑해지는 것입니다. 당신의 아이디어를 제시. 또한 프로젝트에 투자하는 것이 매우 유망하고 상당한 수입을 가져올 것이라는 점을 자금 소유자에게 설득해야 합니다.

투자자에게 프로젝트에 대해 이야기할 때 다음 주제를 최대한 자세히 다루어야 합니다.

생산을 위해 제공되는 제품/서비스의 독창성과 수요;
필요한 투자 규모;
투자금을 회수할 계획은 언제입니까?
예상 이익 수준;
투자 수익 보장은 무엇입니까?

사업가가 이러한 각 문제의 특성을 정확하게 파악한다면 프로젝트가 실제로 좋은 이익을 가져올 수 있다고 투자자를 설득할 가능성은 다음과 같습니다. 크게 증가할 것이다. 결과적으로 투자자는 이에 대한 자금을 할당하기로 결정합니다.

3. 처음부터 투자자를 찾는 방법 - 사업에 대한 투자자를 찾는 단계별 가이드 📝

투자자를 찾을 때 전문가가 개발한 권장 사항에 따라 일관되게 행동하는 것이 중요합니다. 따라서 더욱 빠르게 투자자를 찾는 데 성공할 수 있습니다.

투자 소스를 검색하는 과정에서 펀드 소유자의 이익을 고려하는 것이 중요합니다. 투자자가 투자를 할 때 자신의 상업적 이해관계에 따라 결정된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

잠재적 투자자 관심이 없다 , 그 활동이 얼마나 혁신적인지, 사업주에게 이익을 가져다 줄지 여부. 그들은 자본의 안전뿐만 아니라 증가에 대해서도 우려하고 있습니다.

일부 투자자의 경우 중요하지 않다적극적으로 사업을 개발하는 데 지친 소극적 소득을 찾고 있는 사업 아이디어. 그들은 이미 열심히 일하여 초기 자본을 벌었습니다. 이제 그러한 투자자들의 유일한 소망은 사용 가능한 자금으로 이익을 얻는 것이며 동시에 아무것도 할 필요가 없습니다.

동시에 그들은 전통적인 투자보다 더 큰 수익을 가져올 투자 옵션을 찾고 있습니다. , 뮤추얼 펀드 및 이와 유사한 금융 상품.

사업을 시작할 투자자를 찾는 방법과 장소에 대한 단계별 지침

따라서 투자자를 찾을 때 그러한 수입을 얻을 수 있다는 것을 투자자에게 설득하는 것이 중요합니다. 아래에서 설명할 단계별 지침을 따르는 것이 매우 중요합니다. 이렇게 하면 필요한 자금을 빠르고 효율적으로 찾을 가능성이 높아집니다.

1 단계.

사업 계획 작성

우선, 투자자들은 투자부동산을 선택할 때 사업계획에 주목한다. 올바르게 실행되어야 합니다. 그렇지 않으면 자금을 받을 가능성이 사라질 수 있습니다.

적절하게 작성된 사업 계획에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.
프로젝트 설명;
필요한 금액 계산;
투자자가 받게 될 상업적 이익에 대한 분석;
프로젝트의 투자 회수 기간, 즉 첫 번째 수입을 받게 되는 기간은 얼마입니까?

조직의 향후 발전 전망은 무엇입니까?– 문서가 인쇄되는 종이의 품질과 문서가 들어 있는 폴더의 품질부터 필요한 다이어그램을 준비할 때 전문 그래픽 편집기의 사용까지.

우리는 별도의 출판물에 더 자세히 썼습니다.

2 단계.

적합한 협력 형태 선택

사업주와 투자자 간의 협력은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 그 중 어느 것이 자금을 원하는 기업에 가장 효과적인지 미리 분석하는 것이 중요합니다.

투자자는 자금을 제공하고 다음과 같은 방법으로 수입을 얻는 데 동의합니다.
투자 금액의 백분율로 표시됩니다.
전체 프로젝트 기간 동안 이익의 백분율로 표시됩니다.

사업의 일부로.

어떤 옵션이 자신에게 더 적합한지 결정한 사업주는 이를 사업 계획에 명시해야 합니다. 그러나 신규 사업가가 필요한 자금을 찾는 것이 어려운 경우가 많습니다. 따라서 잠재적 투자자가 선택한 모델에 전적으로 동의하지 않고 협력을 위해 다른 옵션을 사용하려는 경우,. 평가되어야 한다 자주투자자의 조건에 동의하는 것이 좋습니다

돈 없이 방치되는 것보다

3단계. 경험이 풍부한 사업가의 도움을 받아보세요야심찬 기업가는 다음을 확신할 수 있습니다. 오랫동안 같은 분야에서 성공적으로 일해 온 경험 많은 사업가보다 이를 더 잘 이해할 수 있는 사람은 없습니다. 그들 중 다수는 신규 이민자에게 진행 방법에 대해 기꺼이 조언합니다. 이는 특히 다음과 같은 경우에 해당됩니다..

향후 상호 호혜적인 협력이 가능할 때경험 많은 사업가들이 신규 이민자를 자신의 편으로 받아들이는 경우가 많습니다.

그들은 자신의 아이디어에 돈을 투자하거나 다른 투자자에게 투자할 프로젝트를 추천할 수 있습니다. 이런 일이 발생하지 않더라도 전문가가 향후 도움이 될 조언과 권장 사항을 제공할 가능성이 높습니다.

4단계. 협상 프로젝트에 투자하려는 투자자의 긍정적인 결정인 경우가 많습니다. 유능한 협상에 의해 결정됨

. 사람들과 쉽게 친해지는 사람이라도 모임은 신중하게 준비해야 합니다. 잠재적 투자자에게 프로젝트 전망을 설득하는 것뿐만 아니라 발생하는 모든 질문에 답하는 것도 필요합니다.

따라서 사업가가 어떤 질문을 받을지 미리 생각하고 합리적인 답변을 준비하는 것이 좋습니다.

사업가가 프로젝트 개발에 참여한 전문가를 협상에 초대하는 것이 유용할 것입니다. 그는 프로젝트의 모든 뉘앙스를 훨씬 더 유능하게 설명하고 발생할 수 있는 모든 질문에 답할 가능성이 높습니다.

5단계. 계약의 체결

합의가 이루어지면 협상의 마지막 단계는 다음과 같습니다. 협력 또는 투자 계약 체결. 작성된 계약의 모든 조건을 주의 깊게 연구하는 것이 중요합니다. 이 과정에 전문 변호사를 참여시키는 것이 유용할 것입니다.

계약서에 다음 사항이 명시되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

협력 기간;
투자금액;
당사자에게 부여된 권리와 의무.

계약에 따라 특정 조건에 따라 자금이 사업가에게 이체됩니다. 그들의 본질은 돈이다 프로젝트 실행에 구체적으로 투자해야 합니다. .

서명된 계약에서는 투자 자금의 일부라도 의도된 목적을 넘어서 자금을 사용할 가능성을 배제하는 것이 투자자에게 중요합니다. 해서는 안 된다프로젝트 구현과 관련이 없는 요구 사항으로 이동합니다.

투자 계약 체결 - 샘플

투자 계약의 예는 아래 링크에서 다운로드할 수 있습니다.

(예, 샘플)

따라서 투자자 자금 유치에 있어 일정한 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 사업가는 위에서 설명한 단계별 지침을 따라야 합니다. 그러면 자금 조달이 최대한 효과적이 될 것입니다.

주요 방법과 투자자를 찾을 수 있는 곳

4. 투자자를 찾을 수 있는 곳 - 투자 유치를 위한 6가지 옵션 🔎💸

우리는 투자자를 찾는 첫 번째 단계에서 유능한 사업 계획을 수립하는 것이 얼마나 중요한지에 대해 이미 썼습니다. 그러나 모든 사업가가 프로젝트 구현을 위한 자금 제공에 동의할 사람을 다음에 어디에서 찾아야 할지 아는 것은 아닙니다.

그러나 몇 가지 옵션이 있으며 각 옵션은 사업가의 세심한 관심을 받을 가치가 있습니다.

옵션 1. 가까운 사람들

사업 자금을 조달할 투자자 찾기 - 쉬운 일이 아니다. 따라서 이 과정에는 가능한 한 많은 친척과 친구가 참여하는 것이 좋습니다. 이 옵션은 이제 막 사업을 시작하고 경험도 없고 인기도 없는 사람들에게 이상적입니다. 또한 친척이나 친구로부터의 대출은 위험이 적습니다.

프로젝트에 대규모 초기 투자가 필요하지 않은 경우, 가까운 사람들이 소액의 자금을 조달하도록 제안할 수 있으며, 이는 사업이 수익을 낼 때 지불됩니다.

옵션 2. 사업가

모든 도시(특히 큰 도시)에는 이미 자본을 벌어들인 사업가들이 많이 있습니다. 이제 그들은 수익성 있는 사업에 돈을 투자하여 소극적 소득을 얻고 싶어합니다.

자신의 사업을 개발하기 위해 자금을 받기 위해 그러한 사업가에게 의지하는 것이 합리적입니다.

대부분의 경우 판매자는 다음 두 가지 계획 중 하나에 따라 돈을 발행합니다.

이자를 지불하는 대출 형태로;
새로운 비즈니스 프로젝트의 공유로.

두 번째 방법은 초보 사업가의 의사 결정 자유를 크게 제한한다는 점을 이해해야합니다. 따라서 이 옵션을 선택하기 전에 여러 번 생각해야 합니다.

옵션 3. 자금

사업 투자자를 찾는 또 다른 방법은 특별 자금입니다. 투자그리고 중소기업에 대한 지원. 그러나 그러한 회사로부터 자금을 확보하는 것은 어려울 수 있습니다.

새로운 사업 프로젝트가 충분히 실행 가능하다는 것을 증명해야 합니다. 기업가 정신 분야에 새로 입문한 사람은 자신의 자금을 가지고 있어야 하며, 이 자금을 유치된 자금과 함께 프로젝트에 투자하고 싶어한다는 점도 고려해야 합니다. 따라서 기존 사업을 갖고 있는 분들에게 펀드가 더 적합합니다.

그래서 자금 투자 결정은 긍정적인 , 회사의 현재 활동을 분석하고 향후 개발 계획을 수립해야 합니다.

투자자를 찾는 사람들은 정부 자금의 활동도 조사해야 합니다. 그들은 종종 가장 유망한 비즈니스 프로젝트에 자금을 제공하고 이러한 목적을 위해 대회를 조직합니다.

선택 4. 벤처 투자

이 옵션은 일부 선진국에서는 상당히 널리 퍼져 있습니다. 벤처 투자의 도움으로 기업에 자금을 유치하려면 그러한 자금이 투자된다는 점을 명심해야합니다. 전망이 좋은 위험한 프로젝트에서만.

이 경우 비즈니스 프로젝트에 자금이 조달되는 경우가 가장 많습니다. 혁신 영역 , 과학 , 그리고 IT 기술 .

빈도는 낮지만 여전히 벤처 펀드는 서비스 부문뿐만 아니라 무역에도 투자됩니다.

우리는 벤처 투자, 특히 벤처 투자가 무엇인지, 무엇을 하는지에 대해 별도의 기사에서 자세히 썼습니다.

벤처펀드는 기업에 투자할 때 정기적인 수입을 원한다. 이를 위해 그들은 사업 지분을 인수합니다. 더욱이 그들은 단 몇 년 동안만 회사의 일부를 소유한 후 제3자에게 판매합니다.

옵션 5. 비즈니스 인큐베이터

비즈니스 인큐베이터는 다양한 비즈니스 프로젝트를 구현하기 위해 만들어진 특별한 플랫폼입니다. 인큐베이터를 통해 투자 자금을 받기 위해서는 유능한 사업 계획을 세우는 것이 중요합니다.

또한, 대회에서 우승하거나 특별 인터뷰에 성공적으로 통과해야 합니다.

옵션 6. 은행

투자자를 찾을 수 없다면 은행 계좌를 신청해 보세요. 그러나 충분한 양을 확보하는 것은 종종 어렵습니다. 따라서 이 투자자 검색 방법은 다음과 같은 경우에 적합합니다. 소액 투자가 필요할 때.

신용 기관은 잠재적인 차용자에게 충분한 것을 요구합니다. 높은 요구 사항. 돈을 받으려면 재산을 담보, 보증인으로 제공하고 다양한 문서 목록을 수집해야 할 수도 있습니다.

대출 신청자가 신용 기관의 요구 사항 중 하나 이상을 충족하지 못하는 경우 대출을 받을 수 없습니다.

따라서, 사업에 대한 투자자를 찾고– 쉽지 않고 다소 긴 문제입니다. 따라서 사업가에게는 많은 인내심이 필요합니다. 가능한 모든 옵션을 평가하고 새로운 위험을 분석하는 것이 중요합니다. 그러면 귀하의 검색이 성공할 것이라고 확신할 수 있습니다.

우리 웹 사이트에는 약속어음을 올바르게 작성하는 위치와 방법에 대해 이야기한 기사가 있습니다. 읽어 보시기 바랍니다.

투자자 및 투자를 찾는 기본 규칙

5. 투자자를 찾는 5가지 중요한 규칙 😀

매일 자금 투자가 필요한 수많은 다양한 비즈니스 프로젝트가 나타납니다. 아이디어의 소유자가 항상 필요한 자본을 보유하고 있는 것은 아닙니다. 그러나 대부분의 아이디어는 빠른 시작과 개발이 필요함. 이와 관련하여 엄청난 많은 사업가들이 프로젝트를 실행할 투자자를 찾고 있습니다..

종종 이 프로세스는 지연되고 종종 완전히 완료됩니다. 실패로 끝난다. 성공 가능성을 높이려면 5가지 기본 규칙을 따르는 것이 중요합니다. 이를 통해 사업가는 투자자를 찾는 데 더 자신감을 가질 수 있을 뿐만 아니라 선택 과정에 현명하게 접근하십시오.

규칙 #1. 검색은 가능한 한 빨리 시작되어야 합니다

모든 사업가는 그것을 이해해야합니다 투자자를 찾는 것은 긴 과정입니다. 시작하는 순간부터 자금을 받기까지 많은 시간이 걸립니다.

그렇기 때문에 시작하세요 최대한 빨리 투자자를 찾아야 합니다.. 이상적으로 이는 향후 활동을 계획할 때 수행되어야 하며, 잠재적 투자자에게 프로젝트의 이점을 가장 효과적으로 제공할 수 있는 방법도 분명해졌습니다.

이해하는 것이 중요합니다 투자자의 위험이 프로젝트 소유자의 위험보다 높다는 것입니다. 자본, 시간, 평판의 손실을 감수하는 사람은 사업에 돈을 투자하는 사람입니다.

따라서 그는 다음과 같이 결정하는 경우 자금 투자나 심지어 협상까지 중단할 권리가 있습니다. 그에게는 위험 수준이 너무 높습니다.

또한 투자자는 일반적으로 돈을 투자하려는 회사를 신중하게 연구합니다. 그들은 회사의 역사, 성공과 실패, 향후 발전 전망을 분석합니다. 이 모든 것이 초기 단계에서 투자자를 찾기 시작하는 것이 더 낫다는 사실로 이어집니다.

사업에 투자한 자체 자금은 일반적으로 매우 빨리 소진됩니다. 결과적으로, 프로젝트 초기의 급격한 상승은 투자금 수령이 시작되기 전에도 하락으로 이어질 수 있으며, 이러한 상황은 대부분의 투자자를 소외시킬 수 있습니다.

규칙 #2.잠재적 투자자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하는 것이 중요합니다.

투자자를 찾을 때 자본을 제공하는 첫 번째 사람과 협력하는 것은 최선의 결정이 아닙니다. 예비 투자자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하는 것이 필요합니다.

이 경우 다음 사항을 알아내야 합니다.

일반적으로 어떤 분야에 투자합니까?
투자 자금의 가능한 양;
협력 방법 및 원칙에 관한 투자자 선호도.

수집된 모든 데이터는 사업가 자신의 희망 사항과 비교되어야 합니다. 최고의 투자자와 협력해야 한다. 이는 가장 크고 가장 인기 있는 것이 아니라 가장 최적임을 의미합니다.

이해하는 것이 중요합니다투자자와의 모든 상호작용은 상호 이익이 되는 협력의 형태로 이루어져야 합니다.

동시에 사업가와 투자자 모두 자신이 현재 어떤 상호 작용 단계에 있는지, 그리고 다음에 무슨 일이 일어날지 상상해야 합니다.

좋은 투자자는 이유를 안다면 프로젝트 개발에 상당한 도움을 줄 것입니다. 나쁜 아이디어는 좋은 아이디어도 망칠 것입니다.

투자금액을 평가할 때, 이해할 가치가 있는, 필요한 경우 50-100,000달러전통적으로 수백만 달러를 투자하는 사람에게 연락할 필요가 없습니다. 반대의 경우에도 마찬가지입니다. 단순히 돈이 없는 사람에게 큰 투자를 하는 것은 의미가 없습니다..

수집된 정보의 양이 많으면 사업가가 투자자와의 협상 과정에 더 쉽게 참여할 수 있습니다. 협상을 위한 대략적인 계획을 미리 생각해 볼 수 있고, 투자자에게 어떤 질문을 할지 결정할 수도 있습니다..

게다가 정보가 충분하다면 예측할 수 있다, 자금 소유자가 사업가에게 어떤 질문을 할 것인지, 결정하고대답하는 방법. 투자자의 이전 투자에 대한 정보는 협상 중에 매우 도움이 될 수 있습니다.

사업가는 투자자를 만나기 전에도 협상 과정에서 자신이 어떻게 행동할지 결정해야 합니다. 투자자는 믿어야 한다사업가에게는 돈뿐만 아니라 상호 이익이되는 협력이 필요하다는 것입니다.

당사자 간에 고품질의 접촉이 이루어지면 상호 작용이 두 당사자 모두에게 유익할 것이라고 확신할 수 있습니다.

역사상 좋은 관계를 맺은 사례는 많이 있습니다. 사업가와 투자자 사이오류나 작은 실패가 발생하더라도 여전히 제공되었습니다. 결국 활동에 성공을 거두었습니다.

규칙 #3. 투자금액은 신중하게 계획되어야 합니다.

사업가는 투자 금액을 표시해야한다는 것을 기억해야합니다 구체적으로 숫자로, 범위가 아닙니다. 투자자는 금액을 요구하면 투자를 거의 거부할 것입니다. 100~200만원.

이 경우 자금 소유자는 엄청난 수의 질문을 가질 수 있으며 이로 인해 협상이 막 다른 골목으로 이어질 것입니다.

사업가는 투자자에게 특정 금액을 알려주어야 합니다. , 이는 합리적이어야 합니다. 투자 규모는 범위가 발생할 수 있는 모든 가능한 시나리오를 고려해야 합니다.

규칙 #4. 목표에 집중

자금을 조달해야 하는 회사 개발 목표를 개발할 때 이를 너무 많이 사용하지 마십시오. 세계화하다.

너무 큰 아이디어와 많은 수의 문제를 다루려는 욕구는 일반적으로 투자자가 아이디어를 성공적으로 구현할 수 있는지 의심하게 만듭니다.

그러므로 사업가가 설정하는 목표는 다음과 같다. 최대한 구체적으로 말하라 . 이는 필요뿐만 아니라 능력에 따라 제한되어야 합니다. 사업가는 투자자를 찾기 전에도 목표를 구체화해야 합니다.

향후 프로젝트를 글로벌 규모로 개발할 계획인 경우에도 이 아이디어를 글로벌하게 즉시 설명해서는 안 됩니다. 그러한 해석은 일반적으로 투자자를 격퇴시킵니다.

투자 및 비즈니스 프로젝트 개발 경험이 있는 사람들은 세계화로 인해 힘과 자원이 분산되지만 적절한 효율성이 달성되지 않는다는 의견에 동의합니다.

따라서 투자자는 아래에서 찾아야합니다. 특정 문제 해결그리고 비즈니스 문제.

규칙 #5.최대한 정직하고 개방적이어야 합니다.

협상 과정에서 그리고 이후 보고서를 작성할 때 사업가는 다음과 같은 행위를 해서는 안 됩니다. 거짓말하다그리고 뒤로 물러서다.

사업을 수행하는 과정에서 당초 계획에서 벗어나는 것은 지극히 정상적인 일이지만, 그러한 사실은 투자자에게 숨길 수 없습니다 . 그는 현재 상황을 알 권리가 있습니다.

동시에, 계획에서 벗어난 이유, 이로 인해 발생할 수 있는 사항, 향후 진행 방법을 투자자에게 설명하는 것이 중요합니다.

위의 모든 규칙을 준수하면 좋은 투자자를 찾을 가능성이 높아집니다. 그리고 이것이 바로 모든 활동을 성공적으로 시작하는 열쇠입니다.

6. 투자자 찾기에 대한 전문적인 지원 제공 📎

스스로 사업에 대한 투자자를 찾을 수 없는 사람들은 전문가의 도움을 받을 수 있습니다.

인터넷에는 투자를 원하는 사람뿐만 아니라 자신의 활동을 발전시키기 위해 자본을 찾고 있는 사람에게도 도움이 되는 특별한 플랫폼이 있습니다.

가장 유명한 러시아어 사이트는 2개의 사이트입니다:

1) 이스트웨스트그룹

자원의 전문화는 다음과 같습니다. 투자를 위한 투자를 검색하다운영 및 좀방 사업 모두에서. 서비스를 이용하려면 등록한 후 자금을 제공하는 사람에게 문의하세요. 이 리소스를 사용하면 시간뿐만 아니라 에너지도 절약할 수 있습니다.

회사 전문가가 비즈니스 분석을 수행합니다., 그 후에 강점이 결정됩니다. 이건 끝났어 완전 무료투자자 유치에 도움이 됩니다. 자원은 10년 넘게 투자해 왔습니다.

사이트에 등록하면 사업가는 수십 명의 투자자와 동시에 연락을 취할 수 있습니다. 이렇게 하면 자금을 받을 확률이 크게 높아집니다. 투자자 검색 서비스 비용은 각 사용자별로 개별적으로 계산됩니다. 그러나 자금을 받을 때까지 아무 것도 지불할 필요가 없습니다.

사이트의 서비스를 사용하는 것은 매우 간단합니다. 몇 단계만 거치면 됩니다:

신청서를 제출하십시오.
회사 직원으로부터 무료 상담을 받으세요.
중개 서비스 제공에 관해 회사와 계약을 체결합니다.
자원 자체가 투자자와 협상을 수행합니다.
사업가는 투자자와 상호 이익이 되는 거래를 체결합니다.

2) 스타트투업

이 자료는 그들이 게시하는 일종의 게시판입니다. 투자자 제안, 기업가, 스타트업비즈니스 파트너를 찾고 있습니다.

이 사이트 덕분에 자금이 있는 사람들은 어디에 투자할지 찾을 수 있습니다. 동시에, 신진 사업가들은 자신의 프로젝트를 지원할 준비가 된 투자자들과 계약을 체결할 기회를 갖습니다.

사이트에 게시된 모든 광고는 지역 및 활동 분야에 따라 그룹으로 구분됩니다.

가장 인기 있는 사업 분야는 다음과 같습니다.

인터넷;
IT 기술;
교육;
예술과 문화;
과학;
부동산.

다른 유망한 활동 영역도 있습니다.

이 사이트의 사용자에는 수백 명의 사업가와 투자자가 포함됩니다. 이들은 러시아뿐만 아니라 벨로루시와 여러 유럽 국가 출신의 사람들입니다. 따라서 사이트에 등록한 사람들이 투자자를 찾을 확률이 크게 높아집니다.

이 사이트에는 수백 가지 제안이 포함되어 있습니다. 스타트업을 사다, 다양한 사업 분야에 자금을 투자하세요, 그리고 기존 생산 시설을 개선하다.

또한, 프로젝트의 도움으로 기성 회사의 자산을 구매하거나 판매하는 것이 가능합니다. Facebook 그룹을 사용하여 포털의 뉴스를 팔로우할 수 있습니다.

따라서 프로젝트에 대한 투자자를 찾는 것이 어렵다고 생각하는 사람들은 인기 있는 인터넷 리소스에 도움을 요청할 수 있습니다.

사이트의 크라우드 펀딩도 잊지 마세요. (크라우드펀딩의 일종) 덕분에 관심 있는 플랫폼 참여자로부터 자본을 유치하여 스타트업 지분을 확보하는 것도 가능합니다.

7. 자주 묻는 질문에 대한 답변 📑

투자자를 찾는 주제는 매우 복잡합니다. 따라서 사업가들은 이와 관련하여 많은 질문을 가지고 있습니다. 가장 자주 접하는 질문에 답변하지 않으면 출판이 완료되지 않을 것입니다.

질문 1. 사업에 필요한 돈은 어디서 구할 수 있나요?

사업을 성장시키기 위해 돈을 찾는 것은 야심 찬 기업가에게 어려운 일이 될 수 있습니다. 이것은 특히 형성과 관련이 있습니다. 스타트업 개발. 실질적으로 자금을 조달하지 않고도 비즈니스 프로젝트를 개발할 수 있습니다. 불가능한. 어떤 단계를 거쳐야 하는지, 자금을 유치하는 방법 등에 대해서는 별도의 기사에서 썼습니다.

모든 야심 찬 기업가는 투자자를 찾기 위해 자신만의 옵션을 찾고 있습니다. 그렇기 때문에 자금을 찾는 방법을 재고하는 것이 매우 중요합니다.

방법 1. 축적

이 옵션이 가장 간단합니다. 돈을 축적한 기업가는 다른 사람에게 재정적으로 의존하지 않으며 누구에게도 보고하지 않고 누구에게도 이익의 일부를 제공하지 않고 완전히 독립적으로 사업을 운영할 수 있습니다.

동시에, 돈을 절약하려면 큰 욕망, 금융뿐만 아니라 자기 훈련. 돈을 절약하려면 자신의 비용을 최적화하는 것으로 충분합니다. 실사를 통해 이미 6~12개월상당한 돈을 모을 수 있습니다.

이 옵션은 저장 방법을 아는 사람들에게 적합합니다. 주요 구매나 휴가를 위해 저축할 수 있다면 이 자금 찾기 방법이 아마도 귀하에게 적합할 것입니다. 또한 이 옵션은 돈에 대한 최적의 태도를 배우는 데 도움이 되며, 이는 향후 비즈니스 프로젝트를 구현할 때 확실히 유용할 것입니다.

방법 2. 대출 받기

금융 규율을 유지하는 규칙을 잘 이해하고 있는 사업가들은 은행 대출을 받다활동 개발을 위해.

이 방법의 위험성은 사업 초기에 회사가 거의 항상 손실 직전에 있다는 것입니다. 따라서 단순히 대출금을 갚을 것이 아무것도 없을 가능성이 높습니다.

이 방법은 대출금 상환이 시작되기 전에도 사업이 수익성이 있을 것이라고 확신하는 사람들에게만 적합합니다. 신용 기관이 스타트업은 투자를 거의 하지 않는다. 훨씬 더 자주 그들은 기존 사업 개발을 위해 대출을 발행합니다. 그러나 결정은 항상 개별적으로 이루어집니다.

사업가는 대부분의 경우 관심이 있다는 점을 확실히 고려해야합니다. 최소 15%. 또한 평판이 좋은 은행에 문의하는 것이 중요합니다.

기업인의 업무를 단순화하기 위해 표에는 중소기업을 위한 최고의 은행이 나와 있습니다.

방법 3. 정부 보조금

국가가 노력하고 있다 중소기업을 적극 지원합니다.야심 찬 기업가라면 누구나 보조금 경쟁에 참여할 수 있습니다.

원하시면 고용센터에 연락하여 자영업 보조금을 받으실 수 있습니다. 본 프로그램의 금액은 지역에 따라 다르지만 평균적으로 90-100,000 루블.

또한 소위 인큐베이터가 국가에 만들어졌습니다 (대부분 "경제학"을 가르치는 가장 큰 고등 교육 기관을 기반으로 함).

이러한 구조는 예산으로 조달됩니다. 이러한 조직의 목표는 사업 발전에 유리한 조건을 조성하는 것입니다.

방법 4. 가까운 사람

친척이나 친구와 사업을 하는 것은 매우 어려울 수 있으므로 이 옵션은 최후의 수단으로 간주될 수 있습니다. 자신의 돈을 그냥 기부하는 것을 좋아하는 사람은 없으므로 가까운 사람이라도 관심을 가져야 합니다. 당신은 그들에게 사업 지분을 제안할 수 있습니다.

이 자금 조달 방법에는 장점도 있습니다. 첫째, 돈 반환시기에 대해 사랑하는 사람들과 동의하는 것이 더 쉽습니다. 둘째, 많은 수의 문서를 수집할 필요가 없고 제3자의 결정을 기다릴 필요도 없기 때문에 자금 수령이 훨씬 빠릅니다.

방법 5. 개인 투자자

어떤 경우에는 개인 투자자로부터 돈을 빌리는 것 외에는 다른 옵션이 없습니다. 개인 투자자로부터 아주 쉽게 자금을 얻을 수 있습니다 빠르고 불필요한 문제 없이.

대부분의 대도시에는 관련 광고를 게시하는 인터넷 사이트가 있습니다. 동시에 대출을 받으려면 충분합니다. 본인 확인 및 영수증 작성. 일부 개인투자자는 의무적으로 요구합니다. 이 문서의 공증.

질문 2.중소기업을 위한 투자자를 어디서부터 찾아야 할까요?

초보 투자자가 투자자를 찾는 과정을 탐색하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 단계가 있습니다.

1단계. 계획 세우기

사업가는 사업에 돈을 투자하는 사람들에게 프레젠테이션으로 사용할 고품질 사업 계획을 개발해야 합니다. 사업가의 프로젝트가 상당한 이익을 창출할 수 있다는 것을 투자자에게 확신시키는 데 도움이 되는 계획입니다.

중요한 사업 계획에는 회사 자체에 대한 설명뿐만 아니라 시장에서의 위치에 대한 연구와 추가 개발 전망도 포함됩니다.

2단계. 투자 계획 선택

자금 조달에는 여러 가지 가능한 옵션이 있습니다. 투자자는 새로운 장비를 구입할 수 있으며, 대출을 제공함으로써 특정 이자율로. 다른 사람들은 투자하고 요구합니다. 회사 지분을 대가로 .

어쨌든 사업가는 어떤 계획이 자신에게 가장 적합한지 미리 결정해야 합니다. 사업계획서 자체에 이를 명시하는 것이 유용할 것이다.

3단계. 전문가의 도움

경험이 풍부한 사업가들은 자금 조달과 사업 운영에 관해 귀중한 조언을 제공할 수 있습니다.

4단계. 투자에 관한 온라인 리소스 검색

인터넷에는 비즈니스 엔젤에게 프로젝트를 소개할 수 있는 사이트가 있습니다. 그러한 자원에 자신에 대한 정보를 게시한 후 사업가들은 종종 투자자의 제안 수가 증가했음을 주목합니다.

질문 3. 저는 처음부터 기존 사업을 시작하여 사업을 시작할 투자자를 찾고 있습니다. 어떤 포털/사이트 및 포럼을 살펴봐야 합니까?

투자자 검색을 위한 인기 있는 인터넷 리소스(웹사이트, 포럼, 포털)

인터넷 기술의 발전으로 투자자를 찾는 절차가 크게 단순화되었습니다. 이 어려운 작업에 도움이 되는 인터넷 리소스가 상당히 많습니다.

가장 인기있는 것은 다음과 같습니다.

Starttrack.ru인기있는 투자자 검색 포털입니다. 귀하의 비즈니스 프로젝트에 대한 정보를 게시할 기회가 있습니다. 승인이 통과되면 투자자 유치 가능성이 크게 높아진다.
Ventureclub.ru– 상당히 큰 규모의 투자자를 찾을 수 있는 리소스입니다.
Napartner.ru- 투자자들이 자신에 대한 정보를 게시하는 정기 게시판입니다.
Mypio.ru– 여기에 귀하의 비즈니스 프로젝트에 대한 정보를 넣을 수 있습니다. 이 포털의 광고는 수많은 투자자가 매일 시청합니다.
Startuppoint.ru– 투자자들로부터 수많은 제안을 받은 프로젝트입니다. 현재 여기에 적합한 옵션이 없다면 잠재적 투자자가 볼 수 있도록 프로젝트에 대한 정보를 게시하는 것이 가능합니다.

질문 4. 스타트업 투자자는 어디서 찾을 수 있나요? 또는 아이디어를 구현하기 위한 투자자는 어떻게 찾을 수 있나요?

사업가는 투자자를 찾기에 가장 적합한 곳은 투자자가 최대한 모이는 곳이라는 것을 기억해야 한다. 그것은 될 수 있습니다 다양한 전시회, 그리고 프레젠테이션 프로모션. 그러한 행사의 일환으로, 미래의 투자자를 만날 수 있는 자금 소유자 원탁 테이블이 일반적으로 구성됩니다. 이 옵션은 매우 간단하지만 실효성이 매우 의심스럽습니다. 이러한 행사는 극히 드물게 열리며, 이곳에서는 올바른 사람을 만나는 일도 발생합니다. 쉬운 일이 아닙니다.

또 다른 쉬운 옵션– 이미 개발된 기존 프로젝트에서 자금을 전환하여 새로운 비즈니스 프로젝트에 투자합니다. 당연히 이 방법은 초보 기업가에게는 허용되지 않습니다.

다양한 인터넷 자원에서 개인 투자자를 찾을 수 있습니다. 인터넷에서 많은 숫자를 찾을 수 있습니다 사업 투자 제안. 하지만 잊지 마세요 자금이 많이 축적된 지역에는 수많은 사기꾼이 들끓고 있습니다. 종종 사업가들은 다양한 구실로 투자를 시작하기 위해 일정 금액을 기부하라는 제안을 받습니다.

투자유치를 위한 좋은 방안으로 평가됩니다. 투자 중개인 지원. 적은 수수료로 사업가는 투자자를 찾는 걱정을 다른 사람의 어깨에 맡깁니다. 이 경우 자금 발행 시에만 비용을 지불하면 됩니다.

비즈니스 엔젤의 도움은 종종 효과적인 것으로 간주됩니다.. 그러나 오늘날에는 많은 지원자에 비해 너무 적습니다. 또한 그들은 창출되는 비즈니스에서 상당한 지분을 요구하는 경우가 많습니다.

인큐베이터프로젝트에 투자하려는 목표가 없습니다. 기업의 발전을 위한 최적의 조건을 제공하기 위해 만들어졌습니다.

질문 5. 외국인 투자자를 검색하는 방법은 무엇입니까? 돈을 줄 외국인 투자자를 어디서 찾을 수 있나요?

현재 귀하의 사업에 관심이 있는 외국인 투자자를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

투자 제안 검색 시 공공 또는 민간 상업 구조의 중개 서비스 이용
프로젝트(스타트업, 아이디어)에 대한 정보를 전문 사이트(투자 프로젝트 데이터베이스)에 게시함으로써
다양한 전문 전시회 및 박람회에 참가합니다.

다양한 대행사가 투자 시장에서 성공적으로 운영되고 있으며 외국인 투자자를 찾는 데 전문적인 서비스를 제공합니다. 잠재적인 외국인 투자자가 귀하의 사업 프로젝트의 전망을 보는 것이 중요합니다.

8. 주제에 대한 결론 + 비디오 🎥

발행물을 끝까지 읽으셨다면, 투자자를 유치하기에 충분한 정보를 얻으셨으니 안심하시기 바랍니다. 이 과정은 쉽지 않으며 고품질의 준비가 필요하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

사업가는 충분한 자금을 확보하더라도 보장은 없습니다 그 프로젝트가 성공할 거라고.

투자자를 찾는 것은 길고 어려운 여정의 작은 부분인 초기 단계일 뿐입니다.

돈을 쓴 사업가는 원하는 수익을 얻기 위해 모든 노력을 기울여야합니다.

결론적으로 Stolitsa FM의 비디오를 시청하는 것이 좋습니다. 비즈니스 투자를 어디서 어떻게 찾을 수 있습니까?

또한 러시아 연방 상공회의소에서 주최하는 흥미로운 웹 세미나 "비즈니스 투자 유치 방법"도 있습니다.

사이트 매거진 팀은 좋은 투자자를 유치하는 데 있어 행운과 성공을 기원하며, 물론 귀하의 비즈니스 발전에도 성공하기를 바랍니다. 해당 주제에 대해 의견이나 질문이 있으시면 아래 댓글로 질문해 주세요.