Descrizione del business plan di un'azienda di arredamento. Piano aziendale per la produzione di mobili imbottiti

Produzione di mobili. Consideriamo un piano per l'organizzazione di un'impresa di medie dimensioni specializzata in mobili per la casa e l'ufficio.

È redditizio creare una produzione di mobili?

L'analisi del segmento di mercato dei mobili mostra che con una corretta organizzazione della fabbrica, il proprietario può ricevere un profitto del 40-50% all'anno. La redditività dell'azienda è piuttosto elevata e raggiunge il 40%. La domanda di beni di prezzo medio rimane sempre stabile. Con canali di vendita consolidati, un'impresa può aumentare il proprio fatturato e, dopo 4-5 anni, passare da media a grande.

Molto spesso, i produttori di mobili scelgono una specializzazione ristretta.

Un'azienda che produce mobili per ufficio e mobili per la casa a prezzo medio può trovare acquirenti tra aziende di tutte le dimensioni e persone con redditi bassi e moderati.

Il piano aziendale per la produzione di mobili prevede la vendita su ordinazione tramite l'ufficio, nonché la vendita di prodotti finiti tramite punti vendita al dettaglio.

Pubblicità aziendale

L'azienda deve essere conosciuta dai clienti, quindi la pubblicità sarà innanzitutto mirata al riconoscimento del marchio, ad aumentare la fedeltà dei consumatori e a stimolare la domanda.

Registrazione aziendale

• segatrici;
• fresatrici;
• attrezzature per l'essiccazione del legno;
• macchine per la lavorazione del vetro;
• macchine per la lavorazione dei metalli;
• strumenti per il lavoro degli artigiani.

Per un laboratorio di 250 mq. m. la quantità ottimale di attrezzatura sarebbe 2 macchine di ciascun tipo. Ciò consentirà un processo di produzione ad alta velocità.

Reclutamento

La produzione di mobili secondo un piano aziendale richiede l'assunzione di 7-10 artigiani del laboratorio di mobili. Il processo sarà efficace se si selezionano lavoratori altamente specializzati per ogni fase della produzione.

Per gestire l'ufficio e l'area vendite sono sufficienti 4 dipendenti per svolgere compiti amministrativi, consigliare i clienti e organizzare la vendita dei prodotti.

Per consegnare i mobili ai clienti, devi assumere un autista e acquistare un camion di dimensioni adeguate.

Ricerca fornitori di materie prime

Un piano aziendale per la produzione di mobili può essere implementato solo se si trovano fornitori affidabili di materie prime. Nella scelta dei fornitori dovresti lasciarti guidare dai seguenti aspetti:

• posizione vicina al laboratorio di produzione;
• prezzi bassi per le materie prime;
• materie prime di alta qualità;
• affidabilità.

Calcolo dell'investimento iniziale

Un piano aziendale per la produzione di mobili su misura comprende calcoli approssimativi del costo degli investimenti iniziali. Possono differire a seconda della regione dell'organizzazione aziendale, delle dimensioni dell'impresa e delle capacità finanziarie dell'imprenditore.

Quindi, per attuare un piano aziendale per la creazione di un laboratorio di mobili, sono necessari circa 3 milioni di rubli. Questo importo è necessario per un'impresa di medie dimensioni. È semplicemente non redditizio organizzare una piccola impresa di produzione.

La produzione di mobili è un'attività redditizia e molto richiesta. L'offerta di mercato di questi prodotti è piuttosto ampia e soddisfa i bisogni della popolazione.

L'elevata domanda di mobili nella categoria di prezzo medio rende promettente l'organizzazione di tale produzione.

Analisi del mercato e della concorrenza

Anche un'analisi superficiale del mercato moderno ci consente di identificare 3 promettenti aree di attività:

• Produzione di mobili per ufficio. Le grandi aziende aprono quasi ogni giorno nuovi uffici nel nostro Paese. I requisiti per tali prodotti sono rigore, concisione e massima funzionalità.
• Produzione di set da cucina. Per migliorare le condizioni di vita e aggiornare gli interni della cucina secondo la moda, le persone hanno iniziato a cambiare più spesso i mobili della cucina. Ogni anno si registra una crescita costante della domanda dei consumatori del 20%.
• Realizzazione di mobili su misura. Anche le imprese manifatturiere, gli asili nido, le scuole e le istituzioni mediche necessitano di prodotti di alta qualità.

Un imprenditore che decide di organizzare questa attività deve essere preparato per l'elevata concorrenza nel segmento. È particolarmente sentito nelle megalopoli. Qui è necessario entrare nel mercato con un'idea unica e straordinaria che sia garantita per essere accolta positivamente dal pubblico target.

Nelle città più piccole c’è meno concorrenza. Per trasmettere l'offerta al cliente sarà sufficiente una pubblicità di alta qualità.

Piano di produzione

Per organizzare una fabbrica e vendere prodotti finiti, avrai bisogno di 3 premesse:

• Stanza n.1 – impianto di produzione superficie 100-250 mq. metri. La dimensione dei locali è determinata dai volumi di produzione pianificati e dalla quantità di attrezzature.
• Stanza n.2 – ufficio, dove verranno conclusi i contratti per l'acquisto delle materie prime, verranno accettati gli ordini ed eventualmente l'attrezzatura di uno showroom o anche di un negozio.
• Stanza n.3 – azione mobili finiti con una superficie di 50-150 mq. metri.

Il complesso può essere localizzato in un unico luogo e rappresentare un'unica struttura. Tuttavia, questo non è sempre vantaggioso. È meglio collocare un ufficio con showroom nel centro della città, vicino ai grandi supermercati (questo garantirà un maggiore traffico pedonale).

È economicamente vantaggioso localizzare le aree di produzione fuori città: in primo luogo, l'affitto sarà molte volte più economico e, in secondo luogo, la distanza dalle zone residenziali elimina le lamentele sull'elevato livello di rumore.

Una fase altrettanto importante nell'organizzazione della produzione è l'acquisto di attrezzature. Il tipo e il numero di macchine sono determinati dalla direzione di produzione scelta.

Per risparmiare denaro quando si avvia un'impresa, è possibile acquistare attrezzature usate.

In generale, avrai bisogno della seguente attrezzatura:

• Sega a nastro. Macchine per tagliare fogli di metallo o legno ad una determinata dimensione.
• Essiccazione. Attrezzature per la lavorazione del legno. Sarà necessario se prevedi di produrre mobili in legno naturale.
• Per la lavorazione del vetro. Macchine per il taglio, il taglio, la lavorazione del bordo decorativo, l'incisione, la foratura, la sabbiatura.
• Per la lavorazione del legno. Fresatrici e copiatrici, unità di foratura, macchine per giuntare, attrezzature per conferire effetti decorativi al legno (invecchiamento, verniciatura, ecc.).
• Per la lavorazione dei metalli. Unità per taglio, saldatura, foratura, lucidatura, ecc.
• Cucire. Per cucire coperture, tappezzerie e altri elementi di mobili imbottiti.
• Strumenti ausiliari. Cacciaviti, trapani, martelli, pialle, cucitrici industriali, cacciaviti, pinze.

Per realizzare mobili da armadio avrai bisogno dei seguenti materiali:

• Truciolato (truciolato).
• Pannello MDF.
• Accessori e fissaggi.
• Materiali di consumo: rivestimenti decorativi, colla, vernice, vernice.

Le informazioni su dove iniziare tali attività sono presentate nel seguente video:

Reclutamento

Lavorare in un'officina richiede che i lavoratori abbiano competenze e conoscenze speciali. Avrai bisogno:

• Responsabile specializzato nel lavoro d'ufficio. Responsabilità lavorative: accettazione ordini, preparazione progetti, conclusione contratti per la fornitura di materiali.
• Maestro della produzione. Responsabilità lavorative: controllo di ogni fase del processo di produzione del mobile, organizzazione del lavoro di squadra. La posizione di caposquadra implica assumersi la responsabilità finanziaria di macchine, materiali e materie prime.
• Specialisti dell'officina(5-8 persone a seconda dei volumi di produzione). Responsabilità lavorative: una serie di attività produttive, dalla lavorazione primaria delle materie prime all'assemblaggio dei mobili finiti.
• Autista. Effettuare il trasporto merci, consegnare i prodotti finiti al cliente.
• Donna delle pulizie. Mantenere la pulizia dell'area di produzione.

Piano di marketing

Affinché i costi di avvio di un'impresa possano essere recuperati più velocemente e l'azienda possa iniziare a realizzare un profitto, è importante organizzare una serie di attività per trovare modi per vendere i prodotti.

Metodi per vendere mobili:

• Attraverso la sede della propria azienda. È necessario attrezzare uno showroom.
• Attraverso supermercati e showroom di arredamento attraverso accordi di partnership. È importante cercare tali punti vendita non solo nella tua città o regione, ma in tutto il paese, nei paesi della CSI.
• Partecipazione a gare d'appalto per la fornitura di mobili a organizzazioni di bilancio: scuole, asili nido, ospedali, ecc.
• Direttamente alle grandi organizzazioni private. I compiti di promozione dei prodotti dell'azienda sono affidati all'impiegato d'ufficio, che deve organizzare gli invii ai potenziali clienti.

Uno strumento importante per pubblicizzare i tuoi prodotti e comunicare con i clienti è il tuo sito web. Deve contenere una galleria con fotografie di mobili di alta qualità, una sezione con prezzi, termini di collaborazione, informazioni di contatto per lo scambio di informazioni, ecc.

Puoi informare gli acquirenti al dettaglio utilizzando la pubblicità diretta: distribuendo volantini in luoghi affollati, posizionando poster colorati sui cartelloni pubblicitari, ecc. La pubblicità in televisione o alla radio funziona in modo efficace. Nel testo del messaggio è importante indicare l'indirizzo del quartiere fieristico, dove tutti potranno valutare chiaramente la qualità dei prodotti.

Un ruolo significativo nella creazione di un'immagine positiva è svolto dall'evasione puntuale degli ordini di alta qualità. Per i clienti abituali è importante organizzare un sistema di sconti e servizi aggiuntivi.

Piano finanziario

Spese

Costi di investimento:

• Acquisto di locali per l'organizzazione di un'impresa – 1 milione di rubli.
• Acquisto di attrezzature, installazione, riparazioni cosmetiche: 900 mila rubli.
• Altre spese iniziali (registrazione di un'impresa, ottenimento del permesso per organizzare un'impresa, creazione di un sito web) – 50 mila rubli.

Spese fisse (mensili):

• Pagamento delle utenze – 25 mila rubli.
• Lo stipendio del personale è di 200mila rubli.
• Acquisto di materie prime, accessori, materiali di consumo – 250 mila rubli.
• Costi per pubblicità, marketing, manutenzione del sito web – 30 mila rubli.
• Tasse e contributi vari: 80mila rubli.

Con l’aumento dei volumi di produzione, aumenteranno i costi per i materiali di consumo e i salari dei dipendenti. Allo stesso tempo, man mano che il marchio viene riconosciuto e si sviluppa un'ampia base di clienti, i costi pubblicitari possono essere ridotti.

Se sono stati presi in prestito fondi per l'organizzazione di un'impresa, il pagamento degli interessi sul prestito dovrebbe essere aggiunto all'elenco delle spese.

Reddito

Anche se un'impresa con una piccola capacità produttiva è sottoutilizzata, i ricavi derivanti dalla vendita di mobili possono ammontare a 400-500 mila rubli al mese.

A condizione che il livello di redditività sia del 35-40% (nella fase iniziale dell'attività questo è un livello sufficiente, dopo 1-2 anni il valore può essere aumentato di 1,5 volte), il reddito d'impresa sarà di 90-100 mila rubli. L'utile netto dopo aver pagato tutte le tasse sarà 75-80 mila rubli.

Restituire

Il periodo di ammortamento di un'azienda dipende dalla produzione e dai volumi di vendita. Una grande impresa può ripagarsi in un massimo di 3 anni. Nelle condizioni più favorevoli, questo periodo può essere ridotto fino a 6 mesi. Il tasso di rimborso è determinato dal numero di ordini, dal volume delle vendite e dalla politica dei prezzi dell'azienda.

Più il bozzetto sarà originale e unico, maggiore sarà il suo costo. I mobili creati secondo un design standard sono più economici, ma la domanda non può essere definita elevata.

Prima di avviare un'impresa e sviluppare layout, è importante studiare il mercato, valutare i modelli presentati e tener conto dei loro punti di forza e di debolezza.

Se si prevede di organizzare una produzione su larga scala, è importante impegnarsi per trovare clienti all'ingrosso che garantiscano un funzionamento ininterrotto. In un piccolo laboratorio è più logico fornire servizi di produzione personalizzati.

Un vantaggio innegabile del business è la mancanza di dipendenza dalla stagione. I mobili sono richiesti in qualsiasi periodo dell'anno.

In questo materiale:

Come avviare un'attività di arredamento da zero? Puoi anche trovare aziende che producono mobili senza attrezzature o strutture di produzione serie. Ma il consumatore è già stanco di pareti e tavoli economici, mobili in truciolato, che crollano dopo pochi anni. Ora vengono poste più richieste al prodotto fabbricato. Per rispettarli, dovrai aprire un vero e proprio laboratorio di produzione di mobili.

Revisione del mercato

Da dove iniziare la produzione di mobili? Prima di aprire un negozio di mobili, tieni presente che le piccole e medie imprese di quest’area sono generalmente specializzate in qualcosa di specifico. Non dovresti afferrare la produzione di tutto di seguito, ma dovresti cercare di fare ogni sforzo per prendere piede in una nicchia ristretta. Questa è una regola fondamentale nella strategia di sopravvivenza nella produzione di mobili. Puoi concentrare i tuoi sforzi sulla produzione propria dei seguenti mobili:

• scafo;
• morbido;
• pubblicità;
• per le organizzazioni di categoria.

L'arredamento promozionale viene utilizzato per decorare i punti vendita e attirare il maggior numero possibile di acquirenti verso un prodotto o servizio. Per le organizzazioni commerciali, come negozi, farmacie, centri commerciali, saloni, sono necessari scaffali speciali e vetrine su cui verrà esposto l'assortimento.

La produzione di mobili coinvolge un gran numero di specializzazioni. Puoi concentrare i tuoi sforzi sulla raccolta di prodotti con funzionalità limitate, come, ad esempio, Europallet o tavoli per computer, oppure puoi realizzare tavoli e armadietti in vetro o produrre mobili con un materiale specifico: plastica, legno naturale.

Produrre mobili come impresa non significa solo creare beni. Molto apprezzati sono anche i servizi di restauro di mobili e mobili imbottiti. Questi servizi sono particolarmente richiesti dai cittadini a basso reddito e ce ne sono molti nel paese. La direzione opposta è il restauro e il restauro di oggetti d'antiquariato. In questo caso, i servizi saranno richiesti nelle regioni economicamente sviluppate.

Una nicchia non occupata in questo mercato comprende la produzione di mobili in vimini. Una piccola impresa può farcela, ma sedie, divani e armadietti in vimini continuano ad essere importati dall'estero, lasciandoli nel segmento dei prezzi elevati.

Un'ottima specializzazione per le piccole e medie imprese sono i mobili da incasso. In questo caso, è richiesto un approccio individuale per ciascun cliente. Le grandi imprese non possono soddisfare le esigenze dei singoli clienti.

Per capire se ha senso avviare un'attività di produzione di mobili, prestare attenzione alle tendenze di sviluppo nei settori correlati. Se il mercato immobiliare si sviluppa, si acquistano auto straniere, si sviluppa il mercato dell'antiquariato e dei servizi pubblicitari, e questa dinamica può essere osservata nei prossimi due o tre anni, possiamo iniziare in questa direzione. D'altra parte, la domanda di mobili ci sarà sempre: dopo il calo, la tendenza al rialzo ritorna molto rapidamente.

Organizzazione della produzione

Da dove iniziare a realizzare mobili? Una volta decisa la tua specializzazione, devi trovare una stanza adatta. L'area minima richiesta che sarà richiesta è di 200 m2. Il suo affitto costerà 1300-6500 rubli all'anno per 1 m2. Questa fascia di prezzo dipende dalla regione.

A Mosca e San Pietroburgo è necessario adeguarsi al costo di 1 m 2 a 5-6,5 mila rubli. all'anno, e nelle regioni, soprattutto quelle economicamente sottosviluppate, puoi contare sui prezzi più bassi. La media è di 3.300 rubli all'anno per 1 m2. L'affitto totale costerà 650-660 tr. nell'anno. Se riesci ad affittare una stanza per un periodo più economico a lungo termine, sarà molto positivo.

A seconda della specializzazione, è necessario spendere da 350 mila rubli per l'attrezzatura. fino a 1,5 milioni di rubli. Ciò non tiene conto dell'acquisto di attrezzature per ufficio, software o di un camion con cui i mobili verranno consegnati al consumatore o ai punti vendita. È possibile acquistare sia macchine standard che intere linee di produzione realizzate su ordinazione.

Prestare attenzione all'acquisto di componenti di qualità. Si prega di notare immediatamente che è impossibile produrre mobili che siano di alta qualità e competitivi, facendo affidamento solo su parti e accessori di produzione nazionale. Dovrai stabilire collegamenti con distributori di aziende straniere che offrono tutto il necessario per la produzione di mobili.

Decidere in anticipo e stilare un elenco dei fornitori di componenti, stipulare accordi di fornitura:

• Pannelli MDF;
• tavole laminate;
• pellicole su lastre;
• materiali per pitture e vernici;
• Accessori;
• profili in alluminio;
• sistemi scorrevoli.

Nella fase iniziale è necessario duplicare i fornitori per ciascuna posizione. Diversificate il vostro assortimento in modo che non ci sia solo la produzione di mobili in truciolato. Durante i lavori alcuni di essi verranno eliminati, la collaborazione proseguirà solo con alcuni di essi, che si sono rivelati affidabili e vantaggiosi nella fascia di prezzo.

Successivamente, resta da risolvere il problema con lo staff. Il livello di formazione dei dipendenti deve essere elevato, ma richiedono anche una retribuzione elevata. Puoi organizzare la tua formazione nella tua specialità se hai l'esperienza e il personale qualificato per questo.

Il personale di un laboratorio di mobili dovrebbe includere:

• maestro;
• montatore di montaggio;
• falegnami;
• vetraio.

Il laboratorio di produzione può ospitare da 10 a 50 persone, a seconda del volume di produzione.

Oltre a questi, ti servono anche:

• autista;
• Direttore delle vendite;
• Corriere;
• magazziniere;
• progettista.

Il fondo salariale generale (buste paga), se non ci sono più di 15 dipendenti, è di 350 mila rubli.

Questi calcoli valgono per il caso generale. A seconda della specializzazione e della scala della regione, possono cambiare sia verso il basso che verso l’alto. Ad esempio, per le regioni economicamente sottosviluppate il fondo salari diminuirà, ma per Mosca e San Pietroburgo aumenterà più volte. Diamo un'occhiata ad esempi specifici nelle nicchie per la produzione di armadi e mobili imbottiti.

Produzione di mobili per armadi

La tecnologia di produzione dei mobili per armadi comprende quanto segue:

• preparazione di un progetto per il prodotto previsto su diversi piani;
• lavorare sul taglio dei materiali, formando parti del prodotto futuro;
• lavorare sulla perforazione di fori e prese per elementi di fissaggio;
• lavorare sulla rifinitura dei bordi;
• assemblaggio finale del mobile finito.

Questo processo dipende da quanto è automatizzato. Si ritiene che l'uso di macchine CNC riduca la percentuale di lavoro manuale e aumenti l'automazione dei processi. L'operatore di una macchina del genere deve solo inserire i dati relativi alle dimensioni nel programma, creare il prodotto richiesto e, dopo aver avviato, la macchina stessa taglierà tutto ciò che è necessario in pochi minuti. Questo metodo di produzione è considerato avanzato e high-tech.

Lo svantaggio di tale produzione è che la riconfigurazione costante del programma per un singolo ordine è considerata un'attività non redditizia. Pertanto, l'uso di macchine CNC non è adatto per lavorare con ordini individuali. L'opzione migliore è organizzare la produzione di mobili su più macchine, che formano una linea semiautomatica con lavoro manuale combinato.

Per un laboratorio di produzione di mobili di questo tipo sarà necessario acquistare le seguenti attrezzature e strumenti:

• macchina tagliaformato con alimentazione manuale dei materiali;
• bordatrice, con la quale vengono rivestiti bordi diritti, elementi concavi e convessi;
• macchina di perforazione e riempimento, che consente di realizzare fori, sia ciechi che aperti;
• rettificatrice;
• cacciaviti e trapano a percussione;
• frese, trapani, coltelli.

Con tutto ciò puoi contare su una produzione mensile contemporanea di 100 unità:

• armadietti;
• tavoli;
• mobiletto;
• scaffalature.

Un totale di 400 unità di prodotti finiti. Le spese devono comprendere quanto segue:

• per i materiali;
• per l'elettricità,
• per pubblicità;
• per l'ammortamento.

Inoltre, il costo di produzione dei mobili è formato dalle buste paga e dall'affitto. La busta paga insieme alle tasse sui salari è di circa 400mila rubli, l'affitto è di 50-55mila rubli. Il costo di 400 di questi prodotti sarà di circa 500 mila rubli.

Il costo di un tavolo o di un armadio varia da 2,3 a 3,3 mila rubli e il costo di armadi e scaffali è di 3,5-5 mila rubli. Il reddito approssimativo sarà di 1160-1660 tr. Il profitto sarà di 590-1060 tr. al mese. Questo è il calcolo perfetto. Per ottenere numeri reali, i valori finali possono essere divisi a metà, anche se l’efficienza del lavoro è elevata.

Produzione di mobili imbottiti

Il fabbisogno di mobili imbottiti della popolazione costituisce un sesto dell'intero mercato del mobile, il che rende questa nicchia molto promettente e attraente sia per le medie che per le piccole imprese.

Esiste una tendenza verso la produzione di divani e poltrone su ordinazione, il che consente alle piccole imprese di competere con successo con le grandi industrie che non perseguono i singoli clienti. Per le piccole e medie imprese conviene produrre piccoli lotti di poltrone e divani.

Questa nicchia è interessante anche per le piccole e medie imprese perché non richiede l’acquisto di attrezzature costose.

Le operazioni di base vengono eseguite manualmente. Infine, queste piccole e medie imprese si adattano facilmente alle tendenze della moda e sono pronte a evadere rapidamente un ordine, anche se un nuovo prodotto è appena apparso sul mercato. Per questo, la fabbrica ha bisogno di un trimestre per trasferire le attrezzature e il processo tecnologico alla produzione di alcuni modelli specifici. Un piccolo laboratorio non può che fornire al cliente un'intera linea di modelli attraverso combinazioni di rivestimenti, allestimenti e materiali, beneficiando così dell'esclusività.

La vostra produzione di mobili imbottiti richiede l'acquisto delle seguenti macchine:

• combinato - per la lavorazione del legno;
• molatrice multisega;
• girare;
• fresatura;
• taglio trasversale;
• macinazione.

Il loro costo totale è di 150-160 mila rubli. Oltre alle macchine, avrai bisogno di attrezzature per l'asciugatura e pinze pneumatiche, nonché utensili manuali, una macchina da cucire e tavoli da taglio. Questo è un altro 40 tr. In totale, la tecnologia per la produzione di mobili imbottiti richiederà circa 200 mila rubli per attrezzature e strumenti.

Oltre alle attrezzature per l'officina di produzione, dovrai acquistare anche attrezzature per ufficio: attrezzature per ufficio e mobili per un costo totale di 60-90 mila rubli. Questa attrezzatura ci consente di produrre fino a 100 divani al mese, ognuno dei quali può essere messo in vendita al prezzo di 7,5 mila rubli. Il reddito dell'impresa sarà di 750 mila rubli.

I costi di produzione dei mobili imbottiti sono:

• Libro paga: 150-250 rubli;
• affitto - 50 rubli;
• materiali: 150 rubli;
• elettricità, servizi pubblici, internet, comunicazioni - 20 mila rubli;
• pubblicità - 30-50 t.r.;
• spese impreviste - 40-60 tr.

In totale, i costi di produzione totali ammontano a 440-580 mila rubli. L'utile dell'impresa prima delle tasse è di 170-310 mila rubli e dopo - 160-290 mila rubli. Il valore del profitto reale sarà 1,5-2 volte inferiore. Il periodo medio di ammortamento degli investimenti in attrezzature e strumenti in questo tipo di attività, se l'efficienza è elevata, è considerato normale da 4 mesi.

Prendere in considerazione la produzione di facciate. Il numero di aziende specializzate in questo settore cresce ogni anno, ma i prodotti di molti produttori non sono di alta qualità. Gli acquirenti sono disposti a spendere più soldi per facciate di alta qualità, quindi, se ti concentri sulla qualità del prodotto e non ti sforzi di ridurre i costi a causa di esso, la produzione di facciate può rivelarsi un'impresa molto redditizia.

Per aprire la tua produzione avrai bisogno di 1,5 milioni di rubli. Un'attrezzatura, il suo acquisto, consegna e installazione costeranno 1 milione di rubli. È inoltre necessario provvedere all'acquisto di materie prime per un mese di produzione di mobili, che costerà altri 250-300 mila rubli.

Una persona può utilizzare l'attrezzatura, quindi il libro paga sarà piccolo. Un tale laboratorio di produzione di mobili produce 400-500 m2 di facciate in MDF al mese. Il costo di 1 m2 raggiunge 1 mila rubli. Il reddito di tale impresa è di 400-500 mila rubli. Materiali di consumo: fino a 200 tr. L'investimento iniziale verrà ripagato in 8-12 mesi.

Su cosa concentrarsi?

Come organizzare la tua attività di produzione di mobili per ottenere un'elevata efficienza della manodopera? Primo: è necessario che vengano rispettate le precauzioni di sicurezza. Secondo: il personale deve avere un interesse personale per una produzione di alta qualità. Stabilire quindi che lo stipendio sia formato da una quota fissa e da una percentuale sul lavoro svolto, e dallo stipendio venga detratto il matrimonio. Ciò aumenterà il coinvolgimento dei dipendenti e migliorerà l’efficienza del lavoro.

Dopo che il lavoro in officina è migliorato, inizia una ricerca attiva di clienti. Puoi vendere prodotti sia attraverso catene di vendita al dettaglio nella tua città che in altre città.

È molto utile se hai il tuo negozio online per vendere mobili realizzati. Se investi denaro nella sua promozione e nella pubblicità contestuale, ti consente di aumentare le vendite più volte, mentre i costi pubblicitari saranno bassi.

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La produzione di mobili per armadi è un'attività abbastanza redditizia, poiché la domanda di questo tipo di mobili è stabile durante tutto l'anno. Per questa attività avrai bisogno di:

1. Locali: laboratorio e ufficio;
2. Dipendenti: progettista-tecnologo e montatore di mobili;
3. Fornitori di materiali e accessori;
4. Intermediari per incrementare le vendite: showroom di arredamento e studi di progettazione.

A seconda del volume pianificato di investimenti e di esperienza in questo campo, è necessario scegliere un metodo di organizzazione della produzione. La produzione può essere organizzata in tre modi, a seconda della durata del processo tecnologico e dell’entità dell’investimento:

• Produzione a ciclo completo;
• Produzione a metà ciclo;
• Produzione a ciclo breve.

Una descrizione completa del processo tecnologico è presentata in altre sezioni del presente piano aziendale.

Per organizzare un'attività privata da zero, non è necessario cercare di coprire tutte le fasi della produzione di mobili. È meglio iniziare con l'assemblaggio di componenti già pronti nella propria officina. In questo caso, avrai tempo per costruire un sistema di lavoro con i clienti, stabilire rapporti con i fornitori, ricercare il mercato e anche sviluppare una base di clienti. E non appena il flusso di clienti diventa stabile, puoi considerare di espandere l'attività per coprire altri processi tecnologici.

La gamma di mobili armadi è composta da mobili per ufficio (sedie, tavoli, scaffalature, ecc.) e mobili per la casa (cabine, armadi, cassettiere, tavoli, sedie, sgabelli, panche, ecc.).

I prodotti vengono venduti attraverso tre canali:

1. Vendite al dettaglio ai consumatori finali;
2. Vendita di mobili tramite intermediari;
3. Vendite all'ingrosso a organizzazioni e grandi istituzioni.

Investimento iniziale ammontano a 1.104.500 rubli.

costo medio l'ordine è di 80.000 rubli.

Costo aggiuntivo per i prodotti finiti varia dal 40 al 50%.

È ora di raggiungere il punto di pareggioè di 2 mesi.

Periodo di rimborso progetto da 5 mesi.

2. Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio

Secondo le imprese che operano sul mercato, la domanda di mobili armadio è distribuita tra mobili per ufficio e mobili per la casa.

La gamma di prodotti offerti comprende:

Mobili per ufficio: scaffali, armadietti, sedie, tavoli, armadietti;

Mobili per la casa: cucine, tavoli da pranzo, sedie, sgabelli, armadi, contenitori, scaffali, panche.

A causa della stagionalità l'assortimento potrebbe subire variazioni. Ad esempio d'estate ordinano grandi quantità di mobili per il relax in campagna: panche, sgabelli, tavoli. In autunno aumenta la richiesta di banchi e sedie per la scuola, scaffali per carte e documenti. La domanda di cucine rimane costantemente elevata durante tutto l’anno.

La produzione dei mobili armadio può essere effettuata in tre modi diversi, a seconda della durata del ciclo produttivo.

• Primo modo implica un ciclo completo: dalla produzione del materiale che funge da base per i mobili dell'armadio (truciolare, truciolato laminato, MDF) al rilascio del prodotto finito.
• Secondo modo elimina il processo di produzione del materiale, ad es. Vengono acquistati fogli già pronti di truciolato, fibra di legno e MDF. Non resta che tagliarli, fare un bordo e assemblarli fino al momento.
• Terza opzione la produzione è organizzata secondo il principio del ciclo breve e comprende solo il processo di assemblaggio dei mobili. I mobili sono assemblati in truciolare tagliato su misura, truciolato laminato e MDF.

Per organizzare una piccola impresa da zero, l’opzione migliore è lavorare secondo il principio del ciclo breve. In questo caso, non è necessario acquistare attrezzature costose e l'officina lavora su un ordine specifico.

Una volta che hai costruito una base di clienti e l’azienda ha un flusso stabile di ordini, puoi espandere la produzione per coprire altri cicli. A questo punto avrai già abbastanza fondi accumulati per acquistare segatrici e bordatrici, che ti permetteranno di aumentare la catena del processo tecnologico.

Le vendite dei prodotti finiti verranno effettuate in diverse modalità:

1. Compilazione delle domande attraverso il nostro ufficio, che è anche uno showroom;
2. Attraverso intermediari: negozi di mobili, studi di design. Questo metodo di cooperazione ti consentirà di coprire un mercato geograficamente più ampio;
3. Vendita tramite negozio online. La consegna in questo caso può essere effettuata da una società di trasporti terza.

3. Descrizione del mercato di vendita

I consumatori di questo tipo di attività possono essere suddivisi in tre gruppi target:

• Consumatori finali al dettaglio. Queste sono le persone che utilizzeranno i tuoi mobili. Possono essere suddivisi per età e frequenza degli acquisti:

1. Giovani lavoratori dai 25 ai 30 anni che acquistano mobili per la prima volta;
2. Persone dai 30 ai 50 anni che aggiornano i mobili della casa e dell'ufficio ogni 4-5 anni.

• Clienti all'ingrosso. Di norma, si tratta di organizzazioni private e pubbliche che acquistano prodotti simili in grandi quantità. Questo tipo di consumatore comprende scuole, asili nido, hotel, centri direzionali, ecc. In genere, a seconda del volume dell'ordine, viene concesso loro un certo sconto sul volume.
• Intermediari. Questi includono showroom di interni e negozi di mobili. Sono interessati a una cooperazione a lungo termine e lavorano con te per una certa percentuale dell'ordine. Molti di loro esistono sotto forma di showroom, che consente loro di esporre campioni espositivi dei propri prodotti.

La concorrenza nel mercato della produzione di mobili per armadi è piuttosto elevata, quindi inizialmente non dovresti investire molti soldi in questo tipo di attività. La domanda dei tuoi prodotti dipenderà principalmente dalla qualità, dai tempi di consegna e dal prezzo dei prodotti finiti. Un fattore importante sarà anche la fornitura di garanzie sui prodotti per un anno dalla data di installazione e inizio del funzionamento.

L'alto livello di concorrenza è dovuto al fatto che i vostri concorrenti non sono solo le stesse officine private, ma anche grandi aziende. La catena internazionale IKEA, ad esempio, offre un'ampia scelta di mobili. Tuttavia, un fattore favorevole è che con l’aumento del tasso di cambio del dollaro, i prezzi dei mobili svedesi sono aumentati in modo significativo.

Vantaggi della produzione di mobili per armadi

Evidenziamo i principali vantaggi che permetteranno alla vostra azienda di occupare una nicchia stabile nel settore della produzione di mobili per armadi:

1. Lavora su ordinazione. Non è necessario organizzare un magazzino e immagazzinare grandi scorte di materiali;
2. Set minimo di strumenti. Nella prima fase non è necessario investire nell'acquisto di attrezzature costose;
3. Personale piccolo. Per iniziare, dovrai solo assumere due dipendenti a tempo indeterminato;
4. Disponibilità del nostro showroom e campionari espositivi nei saloni di interni e mobili;
5. Possibilità di modificare la gamma prodotti in base all'andamento della domanda;
6. Ampia selezione di materiali e accessori per clienti con diversi livelli di reddito;
7. Creazione di un negozio online con consegna su tutta la regione;
8. Produzione di mobili di design secondo i disegni dell'autore.

4. Vendite e marketing

Canali di promozione del mercato

5. Piano di produzione

Fasi della creazione di un'attività di produzione di mobili per armadi

La creazione della propria produzione prevede i seguenti passaggi:

• Registrazione statale

Per aprire un piccolo laboratorio con produzione a ciclo breve è possibile registrarsi come imprenditore individuale. In questo caso non è necessario aprire un conto corrente e creare capitale autorizzato.

Tuttavia, se intendi espandere presto la produzione e lavorare con grandi fornitori e clienti, è meglio registrarsi immediatamente come LLC. Il sistema fiscale ottimale quando si lavora con ordini provenienti da privati ​​è il sistema fiscale semplificato (15% delle entrate meno le spese). In questo caso, dovrai installare un CCP.

• Affitto di locali per officina e ufficio

Poiché nelle prime fasi non sarà necessario installare apparecchiature di grandi dimensioni, sarà sufficiente affittare una stanza di 200 mq. Allo stesso tempo, 150 mq. occupa l'officina e il magazzino e 50 mq. per uno spazio ufficio dove verranno presentati campioni espositivi, nonché luoghi di lavoro per designer e manager.

Un ulteriore vantaggio nella scelta dei locali sarà la possibilità di aumentare la superficie affittata a 300 mq. durante un anno. Successivamente, aumentando la produzione, saranno necessari ulteriori metri quadrati per organizzare un magazzino per materiali e prodotti finiti, oltre a spazio per macchine e attrezzature.

Requisiti dei locali:

• Locali non residenziali

I locali più adatti per questo tipo di attività sarebbero i locali industriali. Ciò è dovuto al fatto che il lavoro dell'officina è accompagnato da un elevato livello di rumore.

• Primo piano, due ingressi

Dovrai organizzare due ingressi separati: in ufficio e in officina. Nel secondo caso è necessario disporre di strade di accesso per i camion.

• Elettricità trifase 380 W.

Alcune apparecchiature presentano un consumo energetico elevato. Questo deve essere pensato in anticipo.

• Nessuna umidità o elevata umidità.

Questo è un fattore di fondamentale importanza. Poiché il materiale principale per il lavoro è il legno, l'aumento dell'umidità influirà immediatamente sulla qualità dei prodotti finiti.

Fasi del lavoro con un cliente

L'ordine viene eseguito in più fasi:

• Cliente che contatta l'azienda

In questa fase, il manager o supervisore individua le esigenze del cliente e stila un elenco dei mobili di cui ha bisogno. Successivamente, il progettista-tecnologo inizia a lavorare con il cliente. Aiuta il cliente a decidere il design del prodotto, il numero e le dimensioni dei cassetti, il materiale, il colore e la struttura della facciata, ecc.

• Calcolo dei costi, ordinazione

Dopo aver concordato con il cliente la tipologia e la composizione dei prodotti, il progettista-tecnologo calcola il costo dell'ordine. Quindi il manager o il supervisore concorda questo costo con il cliente, effettua un ordine e accetta il pagamento anticipato. Il periodo di ordine è standard e varia da 30 a 45 giorni lavorativi. In questo caso, è possibile produrre mobili prima del previsto.

• Acquisto materiali dai fornitori

In questa fase, il manager o il supervisore ordina i singoli componenti dai fornitori.

Materiale principale. Il suo ruolo è svolto dal truciolato laminato, MDF o legno massiccio. È necessario ordinare non solo un foglio del materiale desiderato, ma anche il suo taglio a misura e bordo. È possibile effettuare un ordine da un fornitore oppure acquistare separatamente: fogli da un fornitore e lavorazione da un altro.

Facciate. I frontali della cucina, così come le ante dei mobili, sono elementi di arredo separati. La loro funzione principale è decorativa, quindi la gamma sul mercato è vasta. Puoi scegliere di lavorare con diversi fornitori confrontando i prezzi per prodotti specifici.

Controsoffitti. Possono essere realizzati con fogli di truciolato laminato, nonché con pietra naturale e artificiale.

Pareti posteriori e fondo dei cassetti. Questi elementi sono realizzati principalmente in HDF, il colore è selezionato per abbinarsi al materiale principale del mobile.

Elementi di fissaggio per mobili. Si tratta di prodotti metallici che fungono da elementi di collegamento: angoli di mobili, tasselli in legno, giunti eccentrici, euroviti, ecc.

Accessori e guide. Questa categoria comprende cerniere per mobili, meccanismi di sollevamento, maniglie per porte, gambe per mobili, nonché guide per ante scorrevoli di armadi.

Per confrontare i fornitori di materiali, dovresti lasciarti guidare da due criteri: prezzo e tempi di produzione e consegna. In genere, i prezzi più bassi comportano tempi di consegna più lunghi. Per l'azienda è di fondamentale importanza che tutti i singoli elementi vengano prodotti entro lo stesso termine e che l'intero ordine venga completato il più rapidamente possibile.

• Lavoro principale: assemblaggio telai di mobili

Questo lavoro viene eseguito da un montatore di mobili in un laboratorio. Accetta la consegna dei componenti e assembla il corpo principale dei prodotti. I prodotti di piccole dimensioni e mobili sono completamente assemblati. Questi includono comodini, sedie e tavolini. I mobili di grandi dimensioni richiedono un assemblaggio parziale in officina e l'installazione finale in loco.

• Consegna e installazione del prodotto finito

Questa è l'ultima fase, che richiede la presenza di un assemblatore e di un supervisore. Il manager accetta il lavoro finito, lo trasferisce al cliente e riceve il pagamento completo. L'ordine è considerato completato.

6. Struttura organizzativa

Per avviare l'organizzazione avrai bisogno di tre persone: un manager, un designer-tecnologo e un assemblatore di mobili.

Con l’aumento della scala di produzione, il personale verrà ricostituito. In futuro la composizione dello staff:

Personale operante - aumento dell'organico a 3 operai e un responsabile di produzione;

Personale amministrativo - responsabile servizio clienti, 2 progettisti-tecnologi, manager.

Descriviamo più in dettaglio il lavoro dei principali dipendenti.

Manager

Nelle prime fasi, svolge le funzioni di manager e manager. Il lavoro può essere suddiviso in due aree:

• Attività esterne dell'organizzazione.
• Il funzionamento interno della produzione.

La prima direzione comprende:

1. Lavorare con i clienti. Accetta richieste dai clienti, conclude contratti, firma certificati di accettazione.
2. Lavora con i fornitori. Conduce analisi di mercato dei fornitori, conclude contratti, negozia i termini di cooperazione.
3. Lavorare con gli intermediari. Cerca modi per vendere prodotti attraverso negozi specializzati e studi di design.

La seconda area di attività riguarda l’organizzazione del lavoro interno all’azienda.

Attenzione! Il piano aziendale gratuito offerto per il download di seguito è un esempio. Un piano aziendale che meglio si adatta alle condizioni della tua attività deve essere creato con l'aiuto di specialisti.

Sezione Panoramica

Il piano aziendale standard proposto per la produzione di mobili ha lo scopo di introdurvi alle principali questioni relative alla creazione del proprio progetto imprenditoriale per la produzione di mobili.

Dal punto di vista organizzativo e giuridico, la forma proposta di attività imprenditoriale dovrebbe essere definita “imprenditore privato”. Ciò è dovuto al fatto che i privati ​​agiscono come consumatori finali.

Ma se si scopre che la domanda di mobili tra le istituzioni statali e le persone giuridiche è piuttosto elevata, sarà possibile registrare anche una società a responsabilità limitata.

Si prevede che il successo del progetto di produzione di mobili sarà elevato, poiché la domanda di mobili ha iniziato a crescere a partire dal 2000. Il tasso di crescita è del 15-20% annuo.

Descrizione dell'impresa

Si propone di aprire un'impresa che accetterà ordini da privati ​​e negozi di mobili per la produzione di vari mobili: armadietto, cucina, ufficio e altri.

Piano di produzione

Quando si realizza un business plan, il primo passo è trovare i locali adatti.

Devi averne almeno due.

Una stanza servirà da ufficio.

Qui verranno accettati gli ordini e il coordinamento delle azioni con i clienti.

L'ufficio dovrebbe essere posizionato in modo tale che sia facile per i clienti raggiungere il suo indirizzo.

Un altro locale verrà utilizzato come struttura produttiva. Il laboratorio di produzione può essere localizzato separatamente, anche fuori città, se ciò riduce i costi di affitto.

L'opzione migliore è una combinazione di ufficio, impianto di produzione e negozio in un unico posto.

La fase successiva nell'attuazione del piano aziendale per la produzione di mobili è l'acquisto delle attrezzature necessarie. Avrai bisogno di una fresatrice, un seghetto alternativo elettrico, un tornio e una sezionatrice.

È importante organizzare adeguatamente l'offerta di dipendenti per tutti i posti vacanti proposti. Nel punto di ricezione degli ordini dovrebbe esserci una persona che abbia una buona conoscenza di almeno uno dei programmi sviluppati per la modellazione di mobili.

Deve anche andare d'accordo con le persone ed essere in grado di comunicare con i clienti.
L'officina di assemblaggio di mobili dovrebbe assumere dipendenti che conoscano bene il proprio lavoro e non siano inclini all'alcolismo. I principali materiali utilizzati oggi per la produzione di mobili sono MDF e truciolare.

A seconda del volume di produzione saranno necessari da 2 a 8 lavoratori.
Se decidi di abbinare un negozio di mobili alla sede di produzione, avrai bisogno di un venditore qualificato.
Se la tua azienda offre un servizio come la consegna a domicilio di merci, allora avrai bisogno di un autista da inserire nel tuo staff.

Piano di vendita

In conformità con questo piano aziendale, vengono fornite le seguenti fonti di vendita dei prodotti fabbricati:

• — negozi di mobili;
• — clienti individuali;
• — un negozio o uno showroom di proprietà dell'azienda.

Piano finanziario

Consideriamo quegli aspetti del nostro piano aziendale di produzione di mobili che sono legati al lato finanziario della produzione di mobili.

Buono a sapersi!

Rispettiamo la tua scelta, ma vogliamo ricordarti che l'avvio di un'attività meno rischioso, relativamente facile e confortevole può essere organizzato sotto l'ala protettrice di un'azienda di successo su base franchising. Ti invitiamo a fare conoscenza "Catalogo dei franchising redditizi".

Perché avviare un'attività in franchising è più facile e conveniente lo puoi scoprire da una selezione di articoli pubblicati nella sezione: "Articoli sul franchising"

Spese e entrate:

• — affittare una stanza per ufficio (100 mila rubli all'anno);
• — affitto di un laboratorio di produzione (300 mila rubli all'anno);
• — affitto di uno showroom (200 mila rubli all'anno);
• — materiali di consumo (300 mila rubli all'anno);
• — stipendio ai dipendenti (minimo 1,2 milioni di rubli all'anno);
• — attrezzature (200mila - 1,5 milioni di rubli).

Totale: 2,3 – 3,6 milioni di rubli. come capitale iniziale.
Reddito dalla vendita di mobili finiti: 400 mila rubli. al mese o 4,8 milioni di rubli. nell'anno.

I calcoli mostrano che un'impresa di produzione di mobili si ripagherà in almeno sei mesi. Ma molti aspetti della produzione dipendono fortemente da quanto bene è organizzata l'azienda in conformità con il piano aziendale sviluppato per la produzione di mobili. La pratica dimostra che nel tempo l'importo del reddito dell'impresa supera quello sopra calcolato.

Sul nostro sito web puoi scaricare facilmente un piano aziendale standard per la produzione di mobili.

Guarda il video: “RISPOSTA N.13 – Lavoro in ufficio o da remoto”