Bagaimana mencari investor untuk memulai bisnis. Bagaimana dan di mana Anda dapat menemukan investor untuk suatu proyek Temukan investor untuk memulai bisnis dari awal

Pengusaha pemula sering kali menghadapi kekurangan dana, yang tanpanya mustahil mewujudkan ide bisnis yang menjanjikan. Dalam hal ini, Anda harus mencari investor yang bersedia menginvestasikan uangnya dalam bisnis Anda. Ini adalah proses sulit yang membutuhkan ketekunan, kesabaran dan kepercayaan diri. Anda akan mempelajari cara mencari investor dari awal untuk bisnis kecil di artikel ini.

Bagaimana cara menarik investor?

Setiap investor berusaha untuk meningkatkan modalnya. Bunga simpanan yang ditawarkan oleh bank dan lembaga keuangan lainnya tidak sesuai dengan masyarakat yang ingin uangnya bekerja dan menghasilkan keuntungan, karena dividen tersebut hampir tidak dapat menutupi tingkat inflasi. Oleh karena itu, investor mencari bisnis di mana mereka dapat menginvestasikan modalnya dan dengan demikian memberikan pendapatan pasif yang layak. Jika Anda tertarik untuk mencari investor untuk bisnis kecil, pertama-tama Anda perlu menganggapnya sebagai mitra potensial, karena Anda menginvestasikan ide ke dalam bisnis, dan investor menginvestasikan uangnya. Oleh karena itu, hal ini harus menguntungkan kedua belah pihak.

Para ahli percaya bahwa mencari investor untuk usaha kecil tidaklah sulit. Yang terpenting adalah penyajian ide yang kompeten, yang dapat meyakinkannya bahwa jenis investasi ini akan meningkatkan modalnya secara signifikan.

Dalam pertanyaan investasi, pertanyaan-pertanyaan berikut perlu dijawab:

• Permintaan dan keunikan produk;
• Ukuran investasi;
• Periode pengembalian perusahaan;
• Perhitungan keuntungan dan jaminan masa depan.

Jika Anda dapat menemukan argumen yang meyakinkan untuk semua posisi ini, investor akan yakin bahwa ide Anda memang akan mendatangkan keuntungan besar dan menjamin pendanaannya.

Di mana memulai pencarian Anda?

1. Langkah 1. Buatlah rencana yang jelas yang akan Anda sampaikan kepada calon investor. Dengan bantuannya, Anda harus meyakinkan orang tersebut bahwa strategi Anda akan memungkinkan Anda mendapat untung besar. Dokumen tersebut harus memuat gambaran lengkap tentang perusahaan, prospeknya, dan posisinya di pasar. Selain itu, jangan lupa lampirkan perhitungan investasi awal dan perkiraan payback period;
2. Langkah 2. Tentukan jenis investornya. Misalnya, Anda tertarik pada cara mencari investor yang akan mengalokasikan dana untuk mencapai tujuan tertentu - untuk membeli peralatan atau memperluas produksi pada tingkat bunga tertentu. Atau mungkin seorang investor cocok untuk Anda yang akan memberi Anda uang, tetapi sebagai gantinya akan meminta bagian dalam bisnis tersebut. Pilih bentuk kerja sama yang paling dapat Anda terima dan tunjukkan dalam rencana;
3. Langkah #3. Carilah bantuan dari pebisnis berpengalaman yang sudah lama bekerja di bidang pilihan Anda. Mereka dapat memberi Anda nasihat yang masuk akal dalam menarik investor ke bisnis Anda;
4. Langkah #4. Temukan situs khusus di Internet di mana calon wirausahawan diberi kesempatan untuk mempresentasikan proyek mereka kepada para pelaku bisnis. Anda mengajukan permintaan pembiayaan suatu perusahaan, setelah itu investor menghubungi penulis gagasan yang menarik minat mereka.

Di mana mencarinya?

Sebelum mencari investor untuk suatu bisnis, Anda perlu mempersiapkan dengan matang dan membuat penjelasan rinci tentang perusahaan masa depan. Dianjurkan untuk melibatkan ekonom berpengalaman dalam hal ini yang akan membantu Anda menyusun rencana tindakan. Ini harus menguraikan teknologi produksi, tingkat persaingan di pasar, riset pemasaran, dan pasar untuk produk jadi. Anda juga perlu melampirkan perhitungan keuangan dan merinci periode pengembalian dan keuntungan di masa depan.

Sekarang mari kita coba mencari tahu di mana menemukan investor untuk usaha kecil. Ada beberapa opsi untuk membantu Anda mengatasi masalah ini:

• Kerabat dan teman. Karena mencari investor untuk berinvestasi dalam sebuah ide bisnis tidaklah mudah, cobalah untuk melibatkan teman dan kerabat Anda dalam bisnis ini. Ini adalah pilihan ideal yang memungkinkan Anda meminimalkan semua risiko. Jika pelaksanaan proyek Anda tidak memerlukan modal awal yang besar, Anda dapat mengundang teman Anda untuk menginvestasikan tabungannya dalam bisnis tersebut dengan persentase keuntungan tertentu;
• Pengusaha. Di kota mana pun ada pengusaha berpengalaman yang telah menghasilkan banyak uang dan ingin menginvestasikan modalnya dalam bisnis yang menguntungkan. Cobalah untuk mendapatkan pinjaman jangka panjang dari mereka dengan persyaratan yang menguntungkan atau tawarkan penyertaan modal dalam bisnis. Opsi kedua akan sangat membatasi kebebasan bertindak Anda, jadi pikirkan baik-baik sebelum mengambil langkah tersebut;
• Dana. Pilihan lain untuk mencari investor untuk bisnis dari awal adalah dana investasi, serta dana yang membantu usaha kecil. Namun untuk menerima uang dari organisasi semacam itu, Anda perlu membuktikan bahwa proyek Anda layak. Selain itu, calon wirausaha harus memiliki modal awal sendiri, yang rencananya akan ia investasikan di perusahaan baru. Opsi ini lebih cocok bagi pebisnis yang ingin mencari investor di bisnis yang sudah ada. Untuk mendapatkan jawaban positif, Anda perlu menyusun rencana pengembangan usaha dan melakukan analisis menyeluruh terhadap pekerjaan perusahaan Anda. Kinerja dana investasi publik juga perlu terus dipantau. Mereka sering mengadakan berbagai kompetisi yang memungkinkan mereka memilih proyek yang paling menjanjikan;
• Investasi ventura telah tersebar luas di banyak negara maju. Jika Anda ingin mencari investor untuk pengembangan bisnis dengan cara ini, Anda harus ingat bahwa organisasi-organisasi ini hanya menginvestasikan uangnya pada proyek-proyek berisiko yang menjanjikan di bidang sains, inovasi, atau teknologi TI. Terkadang dana ventura membiayai sektor jasa dan perdagangan. Namun pada saat yang sama, mereka mengharapkan bagian dalam bisnis Anda dan keuntungan yang stabil. Biasanya, dana tersebut membiayai perusahaan selama beberapa tahun dan kemudian menjual bagiannya kepada pemiliknya;
• Inkubator bisnis. Ini adalah platform khusus yang ditujukan untuk implementasi berbagai proyek. Untuk mencari investor untuk bisnis di Ukraina dengan cara ini, Anda perlu memberikan rencana yang kompeten dan lulus wawancara atau memenangkan kompetisi;
• Bank. Jika Anda tidak tahu di mana mencari investor untuk bisnis Anda, cobalah mendapatkan pinjaman dari bank. Namun sayangnya, mendapatkan jumlah yang dibutuhkan tidaklah mudah, karena lembaga perkreditan biasanya membebankan persyaratan yang serius kepada peminjam. Anda memerlukan penjamin, agunan, dan paket dokumen. Jika Anda tidak memenuhi persyaratan bank, Anda mungkin tidak menerima pinjaman. Opsi ini lebih cocok untuk diterapkan.

Jika Anda ingin mencari uang untuk bisnis Anda, bersabarlah. Semua kandidat harus dipertimbangkan secara hati-hati dan risiko yang mungkin terjadi harus diperhitungkan. Dalam hal ini, Anda dapat memilih investor yang andal yang akan membantu Anda membuka usaha yang menguntungkan.

Investor asing

Beberapa pengusaha yang tidak dapat menemukan uang untuk mengimplementasikan idenya di negara kita mencoba menarik modal asing ke proyek tersebut. Mari kita cari tahu di mana mencari investor asing untuk usaha kecil?

Tidak ada gunanya mengandalkan kemenangan masa lalu Anda di berbagai kompetisi dan festival, karena investor asing hanya tertarik pada pencapaian finansial yang nyata. Anda harus menawarkan kepada mereka sebuah proyek yang, dengan pendanaan tambahan, akan mendatangkan keuntungan jutaan, sebaiknya dalam dolar. Ini tidak harus berupa ide teknologi, tetapi jika itu menunjukkan profitabilitas yang tinggi, Anda dapat dengan aman mengandalkan fakta bahwa investor akan memberikan perhatian khusus kepada Anda. Percayalah, tidak ada yang akan berinvestasi pada ambisi Anda. Oleh karena itu, jika Anda kurang yakin dengan kemampuan Anda, carilah yang menarik yang pelaksanaannya tidak memerlukan modal awal yang besar. Ini adalah pilihan ideal untuk memulai.

Video tentang topik tersebut

Berdasarkan waralaba

Sekarang mari kita bicara tentang cara mencari investor untuk bisnis waralaba. Alat investasi ini telah diuji oleh ratusan pengusaha. Keuntungan utama dari waralaba adalah permulaan yang cepat dan masuk ke pasar di bawah naungan merek terkenal. Dana pinjaman untuk waralaba dapat diperoleh dari bank. Ini adalah satu-satunya kasus ketika bank memberikan uang untuk memulai bisnis. Selain itu, mereka memberikan penundaan pembayaran pinjaman selama 6 bulan. Berkat ini, pengusaha dapat mengarahkan segala upayanya untuk pengembangan usaha dan membayar kembali pinjaman dari keuntungan yang diterima. Untuk mendapatkan pinjaman seperti itu, cukup memiliki satu penjamin.

Bantuan dari negara

Jika ingin menerapkannya, Anda bisa mencoba mencari bantuan dari negara. Ada program khusus yang memungkinkan Anda menerima hibah untuk memulai bisnis Anda sendiri. Ini adalah bantuan gratis yang ditargetkan, yang cukup untuk memulai usaha kecil. Opsi ini sangat cocok untuk pemula yang mencari cara untuk memulai tanpa modal awal.

01Merusak

Mengapa Anda membutuhkan investor?

Kita semua paham betul bahwa mendirikan bisnis pada tahap awal sangatlah mahal.

Selain itu, terlepas dari bidang kegiatannya, sebagian besar biayanya adalah:

• Ke tempat yang sesuai;
• Untuk perlengkapan yang diperlukan;
• Mencari karyawan.

Kemudian, tergantung pada spesifikasi bisnisnya, akan ada biaya lain:

• Perangkat lunak tambahan;
• Perbaikan tempat;
• Pembelian bahan habis pakai;
• Dll.

Dan dalam kebanyakan kasus, biaya awal sangat tinggi sehingga menjadi sangat sulit untuk membayarnya sendiri, atau bahkan sebagai sebuah tim.

Namun selain biaya awal, banyak perusahaan merasa kekurangan dana untuk pengembangan yang utuh dan harmonis. Seringkali ada kasus ketika tim muda memiliki prospek yang sangat besar - barang atau jasa mereka benar-benar diminati di pasar, namun karena kurangnya keuangan mereka kehilangan sebagian besar keuntungan.

Misalnya, mereka tidak dapat mempekerjakan karyawan tambahan, atau membeli lebih banyak peralatan, atau memperluas lokasi, dan sebagainya. Saat itulah mereka membutuhkan investor dalam bisnis yang sudah ada.

Kami menarik kesimpulan: perusahaan perlu mencari investor pada tahap awal pengembangannya untuk menutupi sebagian besar biaya pelaksanaan bisnisnya. Inilah alasan utama dan terpenting mengapa banyak calon pengusaha mencari dana gratis.

Alasan kedua adalah pencarian dana untuk pengembangan, perluasan dan implementasi ide-ide baru. Hal ini biasa terjadi pada perusahaan yang mendapatkan dana gratis untuk memulai, namun karena alasan tertentu tidak memiliki dana yang cukup untuk pengembangan.

Bagaimana mencari investor untuk bisnis dari awal

Sebelum beralih ke bagian praktis dalam mencari investor, Anda harus memutuskan beberapa poin teoretis. Mengetahui keinginan investor, Anda dapat memahami cara mencarinya dan apa yang perlu diberikan kepadanya.

Saat mencari investor, penting untuk mengingat satu detail:

Berinvestasi melibatkan menghasilkan keuntungan. Setiap pengusaha yang ingin menarik minat calon investor pada bisnisnya harus mengingat aturan ini. Tidak seorang pun akan tertarik pada “terobosan inovatif”, “ide orisinal”, atau “teknologi baru” jika hal tersebut tidak menjanjikan keuntungan nyata. Semua investor perlu memahami bahasa uang dan risiko. Hanya dengan begitu mereka bisa benar-benar tertarik.

Berdasarkan aturan ini, kita dapat membedakan hal-hal berikut:

• Untuk menerima investasi tunai, Anda perlu meyakinkan investor bahwa investasinya akan menguntungkan;
• Anda perlu membuktikan mengapa proyek Anda lebih menarik dibandingkan pesaing langsung Anda;
• Tunjukkan prospek apa yang Anda miliki untuk pengembangan lebih lanjut di pasar.

Investor yang melakukan ini secara profesional dapat menentukan dalam 10 menit apakah suatu proyek akan menguntungkan atau tidak. Dan ketika mereka menginvestasikan uang dalam bisnis, mereka tidak melakukan amal. Satu-satunya motivasi untuk berinvestasi adalah untuk mendapatkan keuntungan cepat, yang seharusnya lebih tinggi tidak hanya dari rata-rata simpanan bank, tetapi juga bagian terbesar dari pesaing.

Oleh karena itu, tugas utamanya bukanlah menemukan investor swasta, tetapi menarik minatnya, meyakinkannya untuk menginvestasikan uang dalam proyek Anda.

Informasi apa yang mungkin menarik bagi investor?

Sekarang, berdasarkan pemahaman tentang alasan orang berinvestasi, Anda dapat mulai menjawab pertanyaan tentang apa yang mungkin menarik bagi calon investor.

Namun sebelum itu Anda perlu memahami satu hal sederhana:

Tidak perlu menganggap investor untuk suatu bisnis sebagai pemberi pinjaman. Dia secara sukarela menginvestasikan dananya, dan jika dia gagal, dana tersebut tidak akan dikembalikan kepadanya dengan cara apa pun. Itu sebabnya bagi pengusaha pemula, investor berpengalaman akan menjadi mitra yang dapat membantu jika terjadi kegagalan kecil dan berbagi kesuksesan.

Itu sebabnya Anda perlu bekerja tidak hanya untuk kepentingan diri sendiri, tetapi juga mitra bisnis Anda. Anda menginvestasikan ide, tenaga, waktu, uang Anda (pada tingkat lebih rendah), sementara investor menginvestasikan uangnya dan berpartisipasi dalam pengambilan keputusan penting bagi perusahaan.

Ini adalah jenis pemegang saham yang mempunyai hak untuk memilih, kepada siapa mereka wajib mendengarkan, tetapi tidak selalu mengikuti arahannya. Menjaga keseimbangan antara kepentingan perusahaan dan investor sangatlah penting.

Jadi, Anda telah menemukan seseorang yang tertarik berinvestasi di perusahaan Anda.

Apa yang perlu Anda sampaikan kepadanya tentang bisnis ini:

• Ide utama bisnis;
• Jumlah investasi yang dibutuhkan;
• Perkiraan profitabilitas;
• Resiko.

Hanya ini yang perlu diketahui investor di awal kerja sama Anda. Ketika dia mengevaluasi volume investasi yang diusulkan, membandingkan profitabilitas dan risiko, dan jika dia menyukai ide Anda, maka tahap kedua akan dimulai - survei terperinci tentang bisnis tersebut.

Inilah saatnya Anda harus mengungkapkan semua detailnya: mengapa ide Anda lebih baik daripada pesaing Anda; bagaimana Anda akan membelanjakan uang itu dan untuk apa; kapan bisnisnya akan berkembang, dan sejauh mana; jaminan apa yang bisa Anda berikan dan pertanyaan lainnya.

Perlu dipahami bahwa meletakkan semua kartu truf di awal bukanlah ide terbaik. Kemungkinan besar seseorang tidak akan tertarik dengan bisnis di bidang ini, atau dia mungkin menerapkan idenya sendiri.

Pengembalian bagi investor

Di Rusia, ada indikator profitabilitas simpanan bank yang sangat baik - suku bunga utama Bank Sentral. Dengan menambahkan 2-3% ke dalamnya, tergantung wilayahnya, Anda dapat mencapai rata-rata simpanan perorangan dan badan hukum dengan jumlah uang yang besar.

Bagi seorang investor, ini adalah tingkat pengembalian minimum yang dapat diterimanya hanya dengan menyetorkan uangnya ke rekening bank. Oleh karena itu, seorang pengusaha harus menunjukkan return pada jarak yang lebih tinggi dari deposito bank sebesar 1,5-2 kali lipat. Hal ini biasa terjadi pada usaha kecil dan menengah. Untuk perusahaan besar, pendapatan dalam jumlah deposito bank dimungkinkan karena skala dan prospek ekspansi yang cepat.

Mari kita rangkum: Investor terutama tertarik pada laba atas investasinya sendiri.

Itulah sebabnya parameter berikut dianalisis sebelum menginvestasikan uang:

• Prospek gagasan;
• Jumlah investasi yang dibutuhkan;
• Risiko dan profitabilitas.

Jika kedua belah pihak puas dengan poin-poin tersebut, maka tahap negosiasi selanjutnya akan dilanjutkan, di mana investor mencoba memperoleh informasi paling rinci tentang bisnis dan menilai prospek masa depannya. Rencana bisnis yang kompeten dapat menjawab semua pertanyaan yang mungkin timbul selama negosiasi, sehingga persiapannya wajib dilakukan.

Dimana mencari investor untuk suatu bisnis atau startup

Kami telah memilah informasi dasar tentang apa yang dapat Anda sampaikan kepada investor. Sekarang tentang di mana Anda dapat menemukan investor.

Orang dekat, teman, kenalan

Salah satu cara paling kontroversial untuk mengumpulkan dana. Cocok untuk memulai bisnis kecil-kecilan dengan menjanjikan laba atas investasi kepada orang-orang yang Anda kenal ketika bisnis tersebut mulai menghasilkan pendapatan.

Pada saat yang sama, di antara teman-teman dan kenalan Anda sebenarnya dapat menemukan orang-orang yang berpikiran sama yang mungkin tertarik dengan ide tersebut, dan menciptakan sebuah tim utuh yang akan mampu berbagi semua kerugian finansial dan mengkompensasi kekurangan satu sama lain.

Anda dapat meminjam uang dari kerabat untuk membuka usaha sendiri jika Anda membutuhkan sedikit uang dan ada jaminan pengembaliannya.

Dana

Ada dua jenis dana yang dapat membantu Anda menemukan investasi untuk bisnis Anda: dana usaha kecil dan . Apapun jenisnya, memperoleh dana dari dana tersebut akan sangat sulit.

Anda perlu membuat manajer tertarik dengan bisnis Anda. Dan jika dalam kasus lain sebuah ide inovatif, keunggulan dibandingkan pesaing dan pengembalian yang cepat dapat mengalahkan profitabilitas rata-rata atau bahkan rendah, maka dalam hal ini laba atas investasi adalah yang utama.

Dana investasi hanya tertarik pada satu hal – profitabilitas. Mereka siap menginvestasikan uang mereka dengan risiko besar pada perusahaan-perusahaan yang akan memberi mereka pendapatan besar. Namun jika seorang pengusaha berbicara tentang investasi jangka panjang tanpa jaminan keuntungan dalam beberapa tahun pertama, kecil kemungkinan bisnis seperti itu akan dibiayai.

Untuk mengevaluasi prospek investasinya sendiri, dana tersebut memerlukan waktu dan informasi sebanyak yang Anda bisa berikan. Sekelompok analis akan menganalisisnya, sehingga semakin banyak informasi, semakin tinggi peluang penerimaan dana.

Dana investasi - asosiasi banyak investor yang menginvestasikan dana gratis untuk mendapatkan keuntungan.

Selain itu, dana investasi ini seringkali memiliki dana yang lebih sedikit dibandingkan beberapa investor swasta yang juga siap menginvestasikan uangnya pada ide-ide menarik jika ada yang tertarik. Namun perlu Anda pahami bahwa mengajukan investasi pada dana investasi jauh lebih mudah daripada mengajukan permohonan ke investor swasta, karena untuk yang pertama Anda hanya perlu menghubungi perusahaan, dan dalam kasus kedua, Anda perlu menemukan kontak dengan orang yang sangat terkenal. dan orang kaya.

Dana pemerintah merupakan salah satu pilihan penerimaan dana yang menguntungkan jika idenya benar-benar inovatif. Kompetisi diadakan secara berkala, pemenangnya dapat menerima hibah, sehingga pengusaha dapat mewujudkan semua idenya. Meminta dukungan pemerintah, jika memungkinkan, adalah pilihan terbaik.

Pengusaha sukses

Salah satu cara terbaik dan paling menguntungkan untuk mencari investasi adalah bekerja sama dengan pengusaha sukses di suatu kota atau wilayah. Terlepas dari skalanya, di kawasan ini Anda dapat menemukan banyak pengusaha sukses yang telah mengikuti jalur ini, memiliki perusahaan yang menguntungkan, dan uang tunai gratis. Cukup membuat mereka tertarik pada ide dan kepribadian Anda, dan kemudian mereka akan menginvestasikan uang mereka dalam proyek yang menarik.

Pada saat yang sama, salah satu keuntungan nyata bekerja dengan pebisnis sukses adalah mereka dapat mengajarkan dan menjelaskan beberapa momen yang mereka alami sendiri. Banyak wirausahawan yang dengan senang hati membimbing para pemula dan menjelaskan kepada mereka cara mengatasi kesulitan, meminimalkan biaya, dan menghasilkan keuntungan. Apalagi jika kerja sama tersebut bisa membawa keuntungan bagi kedua belah pihak dalam jangka panjang.

Kerja sama biasanya terjadi dalam dua kondisi:

• Dalam bentuk pinjaman;
• Berupa pembelian saham suatu usaha.

Opsi kedua lebih disukai kedua belah pihak. Ini melibatkan partisipasi investor dalam pengembangan perusahaan, hal ini memungkinkan untuk menghindari sebagian besar kesalahan dan memanfaatkan koneksi dan hubungan orang yang lebih berpengaruh untuk mendirikan perusahaan Anda sendiri.

Jika seorang pengusaha tidak dapat membantu keuangan, disarankan untuk bertanya kepadanya siapa di antara orang-orang yang dia kenal yang dapat membantu dan tertarik dengan ide tersebut. Trik psikologis kecil seperti itu akan memungkinkan Anda belajar tentang pengusaha lain, dan dengan rekomendasi dari salah satu kolega Anda, Anda dapat mengandalkan sesuatu yang lebih.

Sebuah metode yang hanya cocok untuk, dan tidak di semua area. – pembiayaan proyek-proyek menarik oleh individu. Seringkali ini untuk semacam imbalan. Perusahaan terkemuka yang mengembangkan beberapa produk baru yang menarik untuk ritel dan grosir mencari dana gratis.

Bank

Jika semua cara di atas untuk menarik investor tidak berhasil, Anda perlu mengajukan pinjaman ke bank. Organisasi kredit yang berbeda memiliki persyaratan yang berbeda untuk calon peminjam, namun intinya adalah sebagai berikut:

Bank tidak membutuhkan profitabilitas yang maksimal. Mereka tertarik pada penerimaan dana dan pembayaran pinjaman yang stabil. Itulah sebabnya lembaga kredit akan mempelajari rencana bisnis Anda untuk menghasilkan pendapatan yang stabil dan, dengan demikian, pengembalian dana. Mereka lebih tertarik pada jaminan dibandingkan profitabilitas.

Berbahaya bagi pengusaha yang tidak berpengalaman untuk mengambil pinjaman dari bank, apalagi jika cukup berisiko. Jika ide tersebut tidak berhasil, bank akan berupaya semaksimal mungkin untuk menuntut pengembalian dana, hingga penjualan properti peminjam.

Itulah mengapa ada baiknya mengambil pinjaman untuk usaha kecil, yang akan terbayar dalam 4-5 bulan dan kemudian dapat menghasilkan pendapatan. Dan jika tidak berhasil, maka pukulan finansial tidak akan sekuat hilangnya uang untuk pelaksanaan proyek menengah atau besar.

Investasi ventura

Salah satu cara paling populer dan efektif untuk mengumpulkan dana bagi bisnis di bidang inovatif. Investasi ventura adalah penanaman dana (perkumpulan investor).

Sifat investasi ventura adalah risikonya yang tinggi. Mereka memberikan dana kepada banyak perusahaan yang dapat mengubah dunia dengan ide-ide inovatifnya.

Dana ventura juga dapat membiayai pengusaha biasa. Namun syarat utamanya adalah perkembangan yang dinamis dan ekspansi yang konstan.

Dana ventura adalah semacam motivasi untuk terus memperluas bisnis, lingkup pengaruh, dan produk. Contoh paling mencolok dari perusahaan yang berdiri dengan mengorbankan dana ventura adalah Apple.

Menemukan investor: petunjuk langkah demi langkah

Sekarang kami menerbitkan rencana terperinci dan langkah demi langkah tentang cara mencari investor untuk memulai bisnis:

Langkah 1. Menyusun rencana bisnis.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, rencana bisnis yang baik bagi seorang investor akan selalu membawa beberapa keuntungan bagi celengan seorang pebisnis.

Apa yang harus ada dalam rencana bisnis:

• Deskripsi ide;
• Perhitungan ekonomi;
• Periode pengembalian proyek;
• Prospek pembangunan;
• Analisis pesaing;
• Informasi lainnya.

Selama presentasi dan selanjutnya, Anda perlu berkonsentrasi dengan hati-hati pada semua detail kecil. Anda perlu memperhatikan tidak hanya semua informasi di dalamnya, tetapi juga penampilan Anda, penyajian materi, kepercayaan diri, dll.

Penggunaan tabel, grafik, dan materi grafis lainnya dianjurkan. Mereka membantu untuk memahami informasi dengan lebih baik dan memusatkan perhatian pada poin yang tepat.

Merupakan ide bagus untuk berlatih menyajikan rencana bisnis rumahan Anda beberapa kali. Bersiaplah juga untuk pertanyaan tambahan.

Langkah 2. Memilih bentuk kerjasama.

Sebelum Anda mulai mencari investor, Anda perlu memutuskan model kerjasama yang diusulkan. Tentu saja, Anda dapat sepenuhnya mengandalkan pebisnis berpengalaman yang akan menawarkan cara menarik dalam berinteraksi dengan bisnis, tetapi kemudian Anda kehilangan posisi dominan. Kita tidak boleh lupa bahwa bukan investor yang menentukan syaratnya, tapi pengusaha.

Total ada 3 cara kerjasama:

• Menerima persentase dari jumlah yang diinvestasikan dalam bisnis;
• Menerima persentase keuntungan selama seluruh usaha;
• Memperoleh bagian dalam bisnis.

Setelah memilih metode kerjasama yang menarik minatnya, calon pengusaha harus mencantumkan metode kerjasama ini dalam rencana bisnisnya.

Ada kalanya investor tidak setuju dengan model kerja sama yang dipilih. Anda harus menganalisis situasi ini dan memahami apakah layak mengikuti jejak pengusaha yang lebih berpengalaman, atau lebih baik memaksakan diri.

Terkadang lebih baik melepaskan prinsip Anda dan menerima dana untuk pelaksanaan proyek, dan terkadang menolak tawaran tersebut dan mencari pihak lain yang berkepentingan.

Langkah 3. Menemukan investor.

Setelah semua pekerjaan pendahuluan selesai, perlu dimulai proses pencarian investor. Anda perlu bekerja di beberapa arah sekaligus, menjalin kontak baik di bidang wirausaha maupun investor, serta bertanya kepada teman-teman Anda.

Bekerja sesuai dengan daftar di atas, Anda dapat mencoba berbagai opsi untuk menarik investasi, dan jika tidak ada yang berhasil, Anda harus menghubungi bank.

Langkah 4. Negosiasi dengan calon investor.

Dianjurkan untuk mencari beberapa pihak berkepentingan yang bersedia menginvestasikan uang gratis dalam pengembangan ide Anda. Kemudian Anda akan dapat bernegosiasi dari posisi yang kuat dan mendikte persyaratan. Namun pendatang baru jarang menemukan lebih dari 1-2 peminat, itulah sebabnya proses negosiasi harus dilakukan dengan sangat hati-hati.

Meyakinkan investor bahwa dia akan mendapat untung adalah tugas utama negosiasi ini. Pada saat yang sama, perlu diingat bahwa mereka tidak hanya akan melihat prospek proyek Anda, tetapi juga pada Anda, jadi Anda harus memantau ucapan, penampilan, dan perilaku Anda.

Dianjurkan untuk menjawab semua pertanyaan yang mungkin dimiliki calon investor. Ini akan memastikan bahwa Anda benar-benar mengerjakan ide bisnis Anda, dan kesalahan bodoh tidak akan terjadi pada tahap implementasi.

Negosiasi adalah bagian terpenting ketika mencari investor.

Langkah 5. Kesimpulan dari suatu perjanjian.

Setelah negosiasi berhasil, Anda harus membuat kesepakatan dengan investor. Disarankan agar Anda berhati-hati dalam membuat perjanjian sendiri dan terlebih dahulu. Anda harus menghubungi pengacara berpengalaman yang dapat membuat kontrak yang menguntungkan kedua belah pihak.

Poin-poin penting yang harus ada dalam kontrak:

• Ketentuan;
• Jumlah investasi;
• Bentuk kerjasama;
• Hak dan kewajiban.

Portal untuk mencari investor

Kini terdapat berbagai situs portal yang berperan sebagai perantara antara investor dan pebisnis pemula.

Kami menyajikan kepada Anda daftar 5 situs tempat Anda dapat menemukan investasi:

1. Klub Ventura– harta karun yang nyata bagi investor dan startup. Siapa pun yang ingin mencari investasi dalam proyek mereka dapat mengunjungi situs tersebut dan, setelah wawancara menyeluruh, mengirimkan proyek. Investor yang tertarik dengan proposal tersebut akan dapat mengevaluasi ide, prospek keuangan, dan mendiskusikan detailnya. Ini menarik bagi para pebisnis karena terdapat banyak investor di portal tersebut dan perusahaan mengarahkan segala upayanya untuk menarik lebih banyak orang ke dalam jajaran investor.

2. Mulai2up– sebuah platform yang mempertemukan investor, startup, dan orang-orang yang ingin melakukan bisnis bersama. Layanan ini lebih cocok untuk mencari calon mitra untuk memulai bisnis. Situs ini juga memuat informasi tentang penjualan berbagai aset komersial, yang juga berguna bagi pengusaha pemula.

3. Mitra tidur– platform untuk mencari investor dalam proyek di berbagai bidang. Jika Anda melihat lebih dekat, Anda akan melihat bahwa banyak startup memiliki ide dan cara yang meragukan untuk mengimplementasikannya. Oleh karena itu, proyek bagus di sini bernilai emas dan mendapatkan investasi dalam waktu singkat. Pada saat yang sama, jumlah investor dibandingkan dengan jumlah startup tidak menimbulkan optimisme - jumlah orang yang bersedia menginvestasikan uangnya 10 kali lebih sedikit daripada jumlah proyek. Cocok sebagai salah satu cara untuk menarik calon investor.

4. Starttrack adalah layanan terbaik untuk perusahaan yang serius. Meski jumlah perusahaan yang menerima investasi dalam sistem ini sedikit - hanya 36, ​​namun tetap berfungsi dan menghasilkan pendapatan. Starttrack adalah komunitas investor yang mempromosikan gagasan berinvestasi sebagai jenis pendapatan. Pada saat yang sama, kita dapat dengan aman mengatakan bahwa komunitas investor mana pun adalah tempat yang tepat untuk mencari mitra untuk menciptakan bisnis. Perlu dipahami bahwa Anda dapat menggunakan layanan ini hanya jika proyeknya serius dan idenya menarik.

5. Pemula booming– platform crowdfunding paling populer di Rusia dan CIS. Untuk startup di bidang TI, game, atau orisinal, ini adalah peluang ideal untuk mencari investasi awal. Dalam kebanyakan kasus, ide utama disajikan sebagai produk/jasa. Pengguna yang memberikan kontribusi harus menerima hadiah yang menarik bagi mereka.

9 aturan yang harus diikuti saat mencari investor

Aturan #1. Anda harus mulai mencari investor sedini mungkin.

Dibutuhkan banyak waktu untuk menemukan investor yang bersedia menginvestasikan uangnya dalam proyek tersebut. Anda perlu mencari kontak bisnis baru dan berbicara dengan pihak-pihak yang berkepentingan pada tahap pengembangan rencana bisnis. Ini akan secara signifikan mengurangi biaya waktu dan ide-ide sederhana.

Perlu juga dipahami bahwa banyak investor memerlukan waktu untuk menilai prospek perkembangan nyata suatu perusahaan tertentu. Dan ketika berinteraksi dengan bank atau dana investasi, waktu yang dibutuhkan untuk menganalisis seluruh aspek aktivitas bisnis calon klien akan cukup besar.

Aturan #2. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang investor.

Mengumpulkan informasi sebanyak mungkin dapat membantu dalam dua cara sekaligus: menyaring kandidat dan melakukan negosiasi yang lebih baik.

Untuk yang pertama, Anda perlu mengetahui:

• Bidang apa yang diminati investor?
• Di mana biasanya seseorang menginvestasikan uangnya?
• Dalam volume berapa?
• Keuntungan apa yang diklaimnya?

Penting untuk dipahami bahwa tidak ada gunanya beralih ke seseorang yang biasanya menginvestasikan jutaan dolar dalam sebuah proyek dengan sejumlah kecil uang. Dia tidak akan tertarik dengan tawaran Anda.

Untuk melakukan negosiasi, Anda mungkin memerlukan segala sesuatu yang dapat Anda ketahui tentang calon investor. Memang, pada dasarnya, ini akan menjadi proses menjual sebagian saham dalam bisnis (sampai tingkat tertentu). Dan untuk penjualan, selalu penting untuk menemukan titik kesulitan klien dan memberikan tekanan pada mereka, mendorong mereka pada kenyataan bahwa Anda dan investasi dalam bisnis Andalah yang memungkinkan dia menyelesaikan semua masalahnya.

Aturan #3. Rencanakan investasi Anda.

Anda perlu menyebutkan jumlah spesifik yang dibutuhkan dari calon investor. Anda tidak dapat beroperasi dengan rentang, hanya dalam kasus ekstrim, ketika Anda tidak yakin akan stabilitas harga dalam jangka waktu tertentu.

Anda juga perlu memahami bahwa Anda tidak boleh meminta uang lebih atau kurang. Ini akan menandai Anda sebagai seseorang yang belum cukup memikirkan rencana bisnisnya.

Aturan #4. Menyuarakan tujuan nyata.

Anda mungkin memiliki tujuan yang paling ambisius, tetapi tujuan tersebut tidak akan berguna bagi investor. Menetapkan tujuan “memasuki pasar global” bagi perusahaan yang bahkan belum genap sebulan berdiri setidaknya merupakan hal yang sangat optimis. Akan jauh lebih menarik bagi seorang investor untuk mendengar “memasuki pasar regional dan memperoleh 20-30% saham di wilayah ini dan itu.” Namun sementara itu, Anda harus selalu membenarkan penerapan tujuan ini atau itu.

Aturan #5: Jangan malu dengan ide Anda.

Sulit membayangkan Henry Ford takut menceritakan idenya kepada orang lain. Sebaliknya, dia secara terbuka menyatakan bahwa dia akan membuat perangkat di mana dia bisa duduk dan berkendara di jalan tanpa daya tarik tambahan. Anda perlu melakukan hal yang sama dengan ide bisnis Anda dalam negosiasi.

Jangan ragu untuk mengungkapkan ide-ide Anda, meskipun ada yang menganggapnya jauh dari ideal dan sulit untuk diterapkan. Ingat presentasinya! Semakin percaya diri Anda, semakin baik persepsi Anda.

Aturan #6: Mengumpulkan tim adalah ide terbaik.

Semua proyek yang menjanjikan dimulai dari kepala satu orang. Namun mungkin sulit untuk mewujudkan semua ide Anda sendirian, dan ini adalah fakta yang diterima secara umum. Bagi calon pebisnis, yang terbaik adalah mencari tim yang terdiri dari 3-5 orang yang, pada tahap awal, akan menangani berbagai urusan perusahaan, menyelesaikan setiap masalahnya sendiri, dan menjadi profesional di bidangnya.

Penting untuk membentuk tim yang terdiri dari orang-orang yang berpikiran sama yang akan bersemangat dengan satu ide umum dan menghabiskan seluruh energi mereka untuk implementasi. Mereka yang pemalas tidak mendapat tempat di tim seperti itu.

Aturan #7: Pikirkan tentang manfaat bekerja dengan Anda.

Bicaralah dengan investor dalam bahasanya. Janjikan dia keuntungan, lalu tawarkan dia prospek pertumbuhan dan ekspansi. Anda harus memikirkan dengan hati-hati, bahkan pada tahap perencanaan bisnis, tentang pertanyaan “Apa yang akan baik dalam proyek saya?” Setelah menjawabnya sendiri, ajukan pertanyaan yang sama, namun dari sudut pandang investor.

Aturan #8: Cobalah untuk sedekat mungkin dengan investor.

Hadiri berbagai pertemuan calon investor - forum bisnis, konferensi, dan acara lainnya dalam skala nasional. Pada salah satu konferensi tersebut, Anda dapat berbicara dengan ratusan orang berbeda yang akan tertarik untuk berinvestasi dalam bisnis Anda sampai tingkat tertentu.

Sedikit trik psikologis: jangan bilang Anda datang mencari investasi. Cobalah untuk terlihat seperti salah satu investor - orang yang punya uang. Kemudian Anda akan bisa menjadi salah satu dari semua orang dan mereka akan mulai memperlakukan Anda dengan kepercayaan dan simpati yang lebih besar.

Peraturan No. 9: Kejujuran adalah senjata terbaik.

Saat mencari calon investor, Anda perlu memahami bahwa Anda akan menjadi mitra yang saling menguntungkan. Oleh karena itu, Anda harus selalu memberikan informasi terlengkap dan jujur ​​​​tentang urusan perusahaan, prospeknya, dan rencana Anda.

Seringkali, lebih baik mendengar pernyataan realistis seperti “Saya ingin menjual perusahaan ini dalam satu tahun dengan harga beberapa juta dolar” daripada “Saya akan berkonsentrasi untuk memenuhi tujuan perusahaan dan mengembangkannya, serta mendunia.” Dalam kasus pertama terdapat kejujuran dan transparansi, dalam kasus kedua tidak ada yang lain selain keangkuhan dan penghindaran jawaban.

Mengikuti tip-tip ini cukup sederhana, namun mengikutinya akan membantu Anda mendapatkan keuntungan dalam negosiasi dibandingkan pencari keuangan gratis serupa dan investor yang tertarik.

Kesimpulan

Di Rusia, budaya menginvestasikan uang Anda sendiri baru mulai terbentuk. Hal ini ditegaskan oleh berbagai survei di kalangan warga biasa. Banyak orang masih lebih memilih untuk menginvestasikan uang mereka pada real estat dengan imbal hasil rendah dan tidak likuid daripada membeli saham perusahaan muda dan berkembang. Namun investor mempunyai peran yang sangat penting dalam pengembangan bisnis di dalam negeri.

Apa yang kita miliki di Rusia sekarang: sejumlah besar uang tunai gratis di kalangan pengusaha besar, keinginan bank untuk membiayai hanya perusahaan yang stabil, dan pengembangan dana investasi yang tertarik pada ide-ide menarik dan menguntungkan.

Apa artinya: di Rusia terdapat sejumlah besar uang tunai gratis yang ingin digunakan investor untuk berinvestasi di beberapa proyek menarik. Selain itu, kebijakan baru Bank Sentral, yang secara langsung menyatakan bahwa bank juga harus beralih ke model investasi perekonomian, membangkitkan kepercayaan dan optimisme di kalangan investor.

Menemukan investor adalah salah satu tahapan penting dalam menciptakan bisnis dari awal. Mengumpulkan dana tidak hanya akan memungkinkan Anda untuk menciptakan bisnis, tetapi juga mengembangkannya, mencapai tingkat yang baru.

Investor dapat berupa individu dengan modal yang cukup maupun perusahaan yang tertarik untuk memperoleh keuntungan. Untuk menarik minat investor, Anda harus selalu berbicara tentang uang dan pendapatan. Baru setelah itu muncul prospek ide, risiko, dan faktor lainnya.

Menyusun rencana bisnis yang kompeten dan merencanakan negosiasi dengan probabilitas 80% akan menguntungkan Anda. Oleh karena itu, Anda tidak hanya harus memahami ide Anda sendiri, tetapi juga mampu menampilkan diri Anda secara kompeten.

Selamat siang, para pembaca "situs" majalah keuangan yang budiman! Melanjutkan topik investasi, kita akan membahas permasalahan dalam mencari investasi untuk suatu bisnis, yaitu dimana dan bagaimana mencari investor untuk memulai bisnis dari awal, apa yang harus dilakukan agar dia setuju untuk membiayai suatu proyek bisnis, dan lain sebagainya. .

Pada artikel ini kita akan membahas:

• Mengapa investor dibutuhkan dan bagaimana cara menarik mereka untuk memulai bisnis;
• Langkah apa yang harus Anda ambil untuk mencari investor dari awal;
• Aturan apa yang harus dipatuhi saat mencari investor;
• Kepada siapa Anda dapat meminta bantuan dalam mencari investor?

Anda juga akan menemukan jawaban atas pertanyaan umum di akhir postingan.

Artikel ini akan bermanfaat bagi semua orang: sebagai calon pebisnis, dan bagi mereka yang sudah memilikinya pengalaman dalam mengembangkan bisnis Anda sendiri. Artikel ini juga menarik bagi mereka yang tertarik dengan teori keuangan dan investasi.

Untuk menemukan informasi berguna tentang menarik investor, baca artikel kami sampai akhir.

Di mana dan bagaimana mencari investor untuk memulai bisnis, apa yang harus dicari ketika mencari investor untuk bisnis kecil dari awal - Anda akan mempelajari semua ini dan lebih banyak lagi nanti di artikel

Terlepas dari jenis kegiatannya, sebuah bisnis membutuhkan uang tunai. Jika Anda tidak meningkatkan modal, bahkan proyek terbaik pun berkembang tidak akan . Hal ini mengancam bahwa bisnis akan mati pada tahap perencanaan.

Perlu dipahami bahwa untuk keberhasilan pengembangan kewirausahaan, momen tersebut tidak boleh dilewatkan. Oleh karena itu, para pebisnis pada umumnya tidak memiliki kesempatan untuk menabung. Ada risiko besar bahwa meskipun jumlah yang diperlukan dapat dikumpulkan, momen tersebut akan terlewatkan, dan pasar yang diusulkan akan diserang oleh pesaing yang lebih cepat dan lebih giat.

Pada saat yang sama, pengusaha pemula tidak perlu malu dengan kenyataan bahwa modal mereka tidak mencukupi. Bahkan perusahaan besar yang sukses, ketika mereka baru memulai aktivitasnya, menggunakan dana pinjaman.

Perusahaan muda dengan prospek pengembangan yang sukses paling sering merasa kekurangan dana. Pada saat yang sama, mereka memiliki sejumlah besar ide yang memerlukan implementasi." Disini dan sekarang ».

Hingga saat ini Mencari investor menjadi lebih mudah: dibuat untuk tujuan ini sejumlah besar dana dan perusahaan yang setuju untuk mentransfer dananya ke pengusaha pemula.

Tapi itu harus dipahami bahwa tidak semua orang dapat menerima dana dari dana tersebut. Pertama-tama, seorang pengusaha perlu meyakinkan investor untuk berinvestasi dalam proyeknya. Untuk melakukan ini, Anda tidak hanya perlu menyusun rencana bisnis, tetapi juga membuktikan bahwa proyek bisnis tertentu lebih menarik dibandingkan pesaing dan juga memiliki prospek yang lebih baik.

Sebagian besar investor profesional memiliki pengalaman investasi yang luas. Oleh karena itu, mereka dengan mudah menentukan proyek mana yang terbaik untuk diinvestasikan guna memperoleh keuntungan maksimal.

Pebisnis harus ingat bagaimana caranya dana, Jadi investor swasta jangan memberikan uang untuk amal. Mereka mengharapkan dari proyek yang mereka investasikan pengembalian maksimum dan tercepat.

Jadi, sumber dana investasi apa pun, apa pun itu bank, dana atau perusahaan lain jangan mengeluarkan dana tanpa konfirmasi yang diperlukan. Anda tentu saja bisa mencoba mendapatkan hibah. Namun, perusahaan yang menerbitkannya melakukan pendekatan seleksi pelamar dengan lebih ketat.

Apa yang harus dicari ketika menarik investor

2. Cara menarik investor - syarat-syarat yang diperlukan 📋

Tujuan setiap investor adalah menambah dana yang dimilikinya. Kebanyakan dari mereka mengetahui bahwa pendapatan dari deposito bank hampir tidak mampu menutupi tingkat inflasi. Oleh karena itu, investasi tersebut investor sepenuhnya tidak puas .

Investor berjuang untuk tingkat pendapatan yang tidak hanya mengimbangi kenaikan harga, tetapi juga menjamin kehidupan yang nyaman.

Semua ini menjelaskan mengapa mereka yang memiliki banyak uang mencari perusahaan semacam itu untuk menginvestasikan dana di dalamnya yang dapat memberi mereka pendapatan yang cukup.

Pengusaha pemula, ketika mulai mencari calon investor, harus mempersepsikannya bukan sebagai kreditor, tetapi sebagai mitra. Ternyata pengusaha menginvestasikan idenya ke dalam proyek, dan investor menginvestasikan uangnya sendiri. Oleh karena itu, kesepakatan tersebut harus menguntungkan kedua belah pihak.

Kebanyakan profesional setuju akan hal itu mencari investor– tugasnya tidak terlalu sulit. Hal utama di sini adalah menjadi pintar presentasikan ide Anda. Anda juga perlu meyakinkan pemilik dana bahwa investasi pada proyek tersebut akan cukup menjanjikan dan akan mendatangkan pendapatan yang signifikan.

Saat memberi tahu investor tentang suatu proyek, Anda harus membahas topik-topik berikut selengkap mungkin:

• keunikan dan permintaan terhadap produk/jasa yang ditawarkan untuk produksi;
• besarnya investasi yang dibutuhkan;
• dalam jangka waktu berapa direncanakan untuk mengembalikan investasi;
• tingkat keuntungan yang diharapkan;
• Apa jaminan pengembalian investasi?

Jika seorang pengusaha dengan tepat mengkarakterisasi masing-masing masalah ini, ada kemungkinan besar untuk meyakinkan investor bahwa proyek tersebut benar-benar dapat menghasilkan keuntungan yang baik akan meningkat secara signifikan. Akibatnya, investor akan memutuskan untuk mengalokasikan dana untuk itu.

3. Cara mencari investor dari awal - panduan langkah demi langkah mencari investor untuk bisnis 📝

Saat mencari investor, penting untuk bertindak secara konsisten sesuai dengan rekomendasi yang dikembangkan oleh para profesional. Dengan demikian Anda akan bisa meraih kesuksesan dalam mencari investor lebih cepat.

Dalam proses pencarian sumber investasi, penting untuk memperhatikan kepentingan pemilik dana. Penting untuk dipahami bahwa investor dipandu oleh kepentingan komersial mereka sendiri ketika melakukan investasi.

Calon investor tidak tertarik , seberapa inovatif kegiatan tersebut, dan apakah akan mendatangkan keuntungan bagi pemilik bisnis. Mereka mengkhawatirkan peningkatan tersebut, serta keamanan modal mereka.

Bagi sebagian investor tidak penting ide bisnis, sambil mencari passive income, capek giat mengembangkan bisnis. Mereka sudah berhasil mendapatkan modal awal dengan bekerja keras. Sekarang satu-satunya keinginan investor tersebut adalah agar dana yang tersedia dapat memperoleh keuntungan, dan pada saat yang sama mereka tidak perlu melakukan apa pun.

Pada saat yang sama, mereka mencari opsi investasi yang akan mendatangkan pendapatan lebih besar daripada investasi tradisional - , reksa dana dan instrumen keuangan serupa.

Petunjuk langkah demi langkah tentang di mana dan bagaimana mencari investor untuk memulai bisnis

Oleh karena itu, ketika mencari investor, penting untuk meyakinkannya bahwa mereka bisa mendapatkan penghasilan sebesar itu. Sangatlah penting untuk mengikuti petunjuk langkah demi langkah, yang akan kami jelaskan di bawah. Ini akan membantu meningkatkan peluang menemukan dana yang diperlukan dengan cepat dan efisien.

Langkah 1. Menyusun rencana bisnis

Pertama-tama, ketika memilih properti investasi, investor memperhatikan rencana bisnisnya. Itu harus dilaksanakan dengan benar, jika tidak, kemungkinan menerima dana akan hilang.

Rencana bisnis yang disusun dengan benar harus memuat informasi berikut:

• Deskripsi Proyek;
• perhitungan jumlah uang yang dibutuhkan;
• analisis manfaat komersial yang akan diterima investor;
• periode pengembalian proyek, yaitu setelah jangka waktu berapa pendapatan pertama akan diterima;
• apa prospek pengembangan organisasi lebih lanjut.

Semuanya harus menginspirasi kepercayaan diri– mulai dari kualitas kertas tempat dokumen dicetak dan folder penempatannya, hingga penggunaan editor grafis profesional saat menyiapkan diagram yang diperlukan.

Kami menulis lebih detail dalam publikasi terpisah.

Langkah 2. Memilih bentuk kerjasama yang cocok

Kerjasama antara pemilik usaha dan investor dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Penting untuk menganalisis terlebih dahulu mana yang paling efektif bagi perusahaan yang mencari dana.

Investor setuju untuk menyediakan dana, menerima pendapatan dengan cara berikut:

1. sebagai persentase dari jumlah yang diinvestasikan;
2. sebagai persentase keuntungan selama keseluruhan durasi proyek;
3. sebagai bagian dalam bisnis tersebut.

Pemilik bisnis, setelah memutuskan opsi mana yang lebih dapat diterimanya, harus menunjukkannya dalam rencana bisnis. Namun, seringkali pengusaha baru kesulitan mencari dana yang diperlukan.

Oleh karena itu, jika calon investor sangat tidak setuju dengan model yang dipilih, ingin menggunakan opsi kerjasama lain, itu harus dinilai. Sering Lebih baik menyetujui persyaratan investor daripada dibiarkan tanpa uang.

Langkah #3. Mintalah bantuan pengusaha berpengalaman

Calon pengusaha dapat yakin: tidak ada yang akan memahaminya lebih baik daripada pengusaha berpengalaman yang telah lama bekerja dengan sukses di bidang yang sama. Banyak dari mereka yang bersedia memberi saran kepada pendatang baru tentang cara melanjutkan. Hal ini terutama berlaku dalam kasus di mana ketika kerjasama yang saling menguntungkan mungkin terjadi di antara mereka di masa depan.

Seringkali, pengusaha berpengalaman mengambil alih pendatang baru: mereka dapat menginvestasikan uang dalam ide-ide mereka atau merekomendasikan proyek tersebut untuk diinvestasikan kepada investor lain. Kalaupun hal ini tidak terjadi, besar kemungkinan para profesional akan memberikan nasehat dan rekomendasi yang akan membantu di kemudian hari.

Langkah #4. Perundingan

Seringkali merupakan keputusan positif dari investor untuk berinvestasi dalam suatu proyek ditentukan oleh negosiasi yang kompeten . Bahkan mereka yang mudah bergaul dengan orang lain pun harus mempersiapkan pertemuan dengan cermat.

Penting tidak hanya untuk meyakinkan calon investor tentang prospek proyek, tetapi juga untuk menjawab semua pertanyaan yang dia miliki. Oleh karena itu, disarankan untuk memikirkan terlebih dahulu apa yang mungkin ditanyakan kepada seorang pengusaha dan menyiapkan jawaban yang masuk akal.

Sejak pertemuan pertama, investor biasanya mengharapkan presentasi proyek yang kompeten, serta rencana bisnis.

Akan bermanfaat bagi seorang pengusaha untuk mengundang seorang spesialis yang berpartisipasi dalam pengembangan proyek untuk bernegosiasi. Ada kemungkinan bahwa dia akan menjelaskan semua nuansa proyek dengan lebih kompeten, serta menjawab pertanyaan apa pun yang muncul.

Langkah #5. Kesimpulan dari suatu perjanjian

Tahap akhir perundingan, jika tercapai kesepakatan, adalah menandatangani perjanjian kerja sama atau penanaman modal. Penting untuk mempelajari dengan cermat semua ketentuan kontrak yang dibuat, akan berguna jika melibatkan pengacara profesional dalam proses ini.

Penting untuk memastikan bahwa perjanjian tersebut menetapkan:

• durasi kerjasama;
• jumlah investasi;
• hak, serta kewajiban yang dibebankan kepada para pihak.

Sesuai perjanjian, dana ditransfer ke pengusaha dengan syarat tertentu. Esensi mereka adalah uang itu harus diinvestasikan secara khusus dalam pelaksanaan proyek .

Penting bagi investor bahwa perjanjian yang ditandatangani mengecualikan kemungkinan penggunaan dana di luar tujuan yang dimaksudkan, bahkan sebagian dari uang yang diinvestasikan. jangan pergi ke kebutuhan yang tidak terkait dengan pelaksanaan proyek.

Kesimpulan dari perjanjian investasi - contoh

Contoh perjanjian investasi dapat diunduh pada link di bawah ini:

(contoh, sampel)

Oleh karena itu, penting untuk menjaga konsistensi tertentu dalam menarik dana investor. Seorang pengusaha harus mengikuti petunjuk langkah demi langkah yang dijelaskan di atas. Maka penggalangan dana akan seefektif mungkin.

Cara utama dan di mana Anda dapat menemukan investor

4. Di mana mencari investor - 6 opsi untuk menarik investasi 🔎💸

Kami telah menulis tentang betapa pentingnya menyusun rencana bisnis yang kompeten pada tahap pertama pencarian investor. Namun, tidak semua pengusaha mengetahui ke mana selanjutnya harus mencari seseorang yang bersedia memberikan dana untuk pelaksanaan proyeknya.

Namun, ada beberapa pilihan, dan masing-masing pilihan patut mendapat perhatian khusus dari seorang pebisnis.

Opsi 1. Orang-orang dekat

Menemukan investor untuk membiayai bisnis – bukan tugas yang mudah. Oleh karena itu, disarankan untuk melibatkan sebanyak mungkin kerabat dan teman dalam proses ini. Opsi ini ideal bagi mereka yang baru memulai bisnis sendiri dan tidak memiliki pengalaman maupun popularitas. Selain itu, pinjaman dari saudara dan teman memiliki risiko yang lebih kecil.

Jika proyek tidak memerlukan investasi awal yang besar, proyek tersebut dapat ditawarkan untuk dibiayai oleh orang-orang terdekat dengan persentase kecil, yang akan dibayarkan ketika bisnis menjadi menguntungkan.

Pilihan 2. Pengusaha

Di semua kota (terutama kota besar) banyak sekali pengusaha yang sudah mendapatkan modal. Sekarang mereka ingin menerima penghasilan pasif dengan menginvestasikan uang dalam bisnis yang menguntungkan.

Masuk akal untuk beralih ke pengusaha seperti itu untuk menerima dana guna mengembangkan bisnis mereka sendiri.

Paling sering, pedagang mengeluarkan uang menurut salah satu dari 2 (dua) skema:

• berupa pinjaman dengan pembayaran bunga;
• sebagai bagian dalam proyek bisnis baru.

Perlu dipahami bahwa metode kedua mengarah pada pembatasan yang signifikan terhadap kebebasan pengambilan keputusan bagi pengusaha pemula. Oleh karena itu, Anda harus berpikir beberapa kali sebelum memilih opsi ini.

Opsi 3. Dana

Cara lain untuk mencari investor untuk suatu bisnis adalah dana khusus - investasi Dan bantuan kepada usaha kecil. Namun, mendapatkan dana dari perusahaan semacam itu bisa jadi sulit.

Anda harus membuktikan bahwa proyek bisnis baru ini cukup layak. Perlu juga diingat bahwa pendatang baru di bidang kewirausahaan harus memiliki dana sendiri, yang ingin ia investasikan dalam proyek tersebut bersama dengan dana yang ditarik. Oleh karena itu, dana lebih cocok bagi mereka yang sudah memiliki bisnis.

Sehingga keputusan untuk menginvestasikan dana adalah positif , Anda perlu menganalisis aktivitas perusahaan saat ini, serta merumuskan rencana untuk pengembangan lebih lanjut.

Mereka yang mencari investor juga harus melihat aktivitas dana pemerintah. Mereka sering kali menyediakan dana untuk proyek bisnis yang paling menjanjikan, mengorganisir kompetisi untuk tujuan ini.

Opsi 4. Investasi ventura

Pilihan ini cukup luas di beberapa negara maju. Jika Anda ingin menarik uang ke bisnis melalui investasi ventura, Anda harus ingat bahwa dana tersebut diinvestasikan hanya dalam proyek berisiko dengan prospek bagus.

Dalam hal ini, proyek bisnis paling sering dibiayai bidang inovasi , Sains , Dan teknologi TI .

Lebih jarang, namun tetap saja, dana ventura diinvestasikan dalam perdagangan dan sektor jasa.

Kami menulis secara rinci tentang investasi ventura, khususnya apa adanya dan apa fungsinya, dalam artikel terpisah.

Saat berinvestasi dalam bisnis, dana ventura ingin menerima pendapatan tetap. Untuk tujuan ini, mereka mengambil alih sebagian bisnis. Apalagi, mereka hanya memiliki sebagian perusahaan tersebut selama beberapa tahun, setelah itu mereka menjualnya kepada pihak ketiga.

Opsi 5. Inkubator bisnis

Inkubator bisnis adalah platform khusus yang dibuat dengan tujuan melaksanakan berbagai proyek bisnis. Untuk memperoleh dana investasi melalui inkubator, penting untuk menyusun rencana bisnis yang kompeten.

Selain itu, Anda harus memenangkan kompetisi atau berhasil lulus wawancara khusus.

Opsi 6. Bank

Jika Anda tidak dapat menemukan investor, Anda dapat mencoba mengajukan permohonan rekening bank. Namun, seringkali sulit untuk mendapatkan jumlah yang cukup besar. Oleh karena itu, cara mencari investor ini cocok untuk dilakukan ketika Anda membutuhkan investasi kecil.

Lembaga kredit cukup menuntut dari calon peminjam persyaratan tinggi. Untuk menerima uang, Anda mungkin perlu memberikan properti sebagai jaminan, penjamin, dan mengumpulkan berbagai macam dokumen.

Jika pemohon pinjaman tidak dapat memenuhi setidaknya satu persyaratan lembaga kredit, ia tidak akan dapat menerima pinjaman.

Dengan demikian, mencari investor untuk bisnis– itu bukan perkara mudah dan agak panjang. Oleh karena itu, seorang pebisnis akan membutuhkan banyak kesabaran. Penting untuk mengevaluasi semua opsi yang mungkin dan menganalisis risiko yang muncul. Maka Anda dapat yakin bahwa pencarian Anda akan berhasil.

Ada artikel di situs web kami di mana kami berbicara tentang di mana dan bagaimana cara membuat surat promes dengan benar - kami sarankan untuk membacanya.

Aturan dasar untuk mencari investor dan investasi mereka

5. 5 aturan penting untuk mencari investor 📌

Setiap hari muncul sejumlah besar proyek bisnis berbeda yang memerlukan investasi dana. Pemilik sebuah ide tidak selalu memiliki modal yang diperlukan. Namun, sebagian besar ide membutuhkan permulaan dan pengembangan yang cepat. Dalam hal ini, sangat besar sejumlah pengusaha sedang mencari investor untuk melaksanakan proyek tersebut.

Seringkali proses ini tertunda, dan seringkali sepenuhnya berakhir dengan kegagalan. Untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda, penting untuk mengikuti 5 (lima) aturan dasar. Mereka juga memungkinkan para pebisnis untuk lebih percaya diri dalam mencari investor dekati proses seleksi dengan bijak.

Aturan #1. Pencarian harus dimulai sedini mungkin

Setiap pebisnis harus memahami hal itu mencari investor adalah proses yang panjang. Banyak waktu berlalu dari saat dimulainya hingga dana diterima.

Itu sebabnya mulailah Anda harus mencari investor sedini mungkin. Idealnya, hal ini harus dilakukan ketika kegiatan di masa depan telah direncanakan, dan juga sudah jelas bagaimana cara terbaik untuk menyajikan manfaat proyek kepada calon investor.

Penting untuk dipahami bahwa risiko investor lebih tinggi dibandingkan risiko pemilik proyek. Orang yang menginvestasikan uang dalam bisnislah yang mempertaruhkan modalnya, kehilangan waktu dan reputasinya.

Oleh karena itu, ia berhak menunda penanaman dana atau bahkan negosiasi jika ia memutuskan demikian tingkat risikonya terlalu tinggi baginya.

Selain itu, investor biasanya mempelajari dengan cermat perusahaan tempat mereka berencana menginvestasikan uangnya. Mereka menganalisis sejarah perusahaan, keberhasilan dan kegagalannya, serta prospek pengembangan lebih lanjut. Semua ini mengarah pada fakta bahwa lebih baik mulai mencari investor sejak tahap awal.

Dana sendiri yang diinvestasikan dalam suatu bisnis biasanya cepat habis. Akibatnya, kenaikan tajam pada awal proyek dapat menyebabkan penurunan bahkan sebelum penerimaan investasi dimulai, dan situasi ini dapat mengasingkan sebagian besar investor.

Aturan #2. Penting untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang calon investor

Saat mencari investor, bukanlah keputusan terbaik untuk bekerja sama dengan pihak pertama yang menawarkan modalnya. Penting untuk mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya tentang calon investor.

Dalam hal ini, Anda harus mencari tahu:

• di bidang apa mereka biasanya berinvestasi;
• kemungkinan jumlah dana yang diinvestasikan;
• preferensi investor mengenai metode dan prinsip kerjasama.

Semua data yang dikumpulkan harus dibandingkan dengan keinginan pengusaha itu sendiri. Anda harus bekerja sama dengan investor terbaik. Artinya yang paling optimal, bukan yang terbesar dan terpopuler.

Penting untuk dipahami bahwa setiap interaksi dengan investor harus dilakukan dalam bentuk kerjasama yang saling menguntungkan.

Pada saat yang sama, baik pengusaha maupun investor sendiri harus membayangkan pada tahap interaksi apa mereka berada, serta apa yang akan terjadi selanjutnya.

Seorang investor yang baik, jika dia mengetahui alasannya, akan memberikan bantuan yang signifikan dalam pengembangan proyek. Ide yang buruk bahkan akan merusak ide yang bagus.

Saat menilai jumlah investasi, layak untuk dipahami, yang, jika perlu, 50-100 ribu dolar tidak ada gunanya beralih ke seseorang yang secara tradisional menginvestasikan jutaan. Hal yang sama dapat dikatakan sebaliknya: tidak ada gunanya memberikan investasi besar kepada seseorang yang tidak memilikinya.

Banyaknya informasi yang dikumpulkan dapat memudahkan seorang pebisnis untuk ikut serta dalam proses negosiasi dengan investor. Anda dapat memikirkan rencana kasar negosiasi terlebih dahulu, dan juga memutuskan pertanyaan apa yang dapat Anda ajukan kepada investor.

Apalagi jika informasinya cukup dapat diprediksi, pertanyaan apa yang akan ditanyakan pemilik dana kepada pengusaha, dan memutuskan bagaimana menjawabnya. Informasi tentang investasi investor sebelumnya bisa sangat membantu selama negosiasi.

Bahkan sebelum bertemu dengan investor, seorang pengusaha harus memutuskan bagaimana dia akan berperilaku selama proses negosiasi. Investor harus percaya bahwa seorang pebisnis tidak hanya membutuhkan uang, tetapi kerjasama yang saling menguntungkan.

Jika kontak berkualitas tinggi terjalin di antara para pihak, dapat dipastikan bahwa interaksi tersebut akan bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Ada banyak contoh dalam sejarah tentang hubungan yang baik antara pengusaha dan investor walaupun ada kesalahan dan kegagalan kecil, tetap disediakan. Pada akhirnya, kesuksesan diraih dalam kegiatan tersebut.

Aturan #3. Besarnya investasi harus direncanakan dengan matang

Seorang pengusaha harus ingat bahwa jumlah investasi harus dicantumkan khusus dalam angka, bukan rentang. Seorang investor hampir pasti akan menolak berinvestasi jika diminta sejumlah uang dari 100 hingga 200 ribu dolar.

Dalam hal ini, pemilik dana mungkin memiliki banyak pertanyaan, yang hampir pasti akan membawa negosiasi menemui jalan buntu.

Seorang pengusaha harus memberi tahu investor sejumlah tertentu , yang seharusnya masuk akal. Besarnya investasi harus memperhitungkan semua kemungkinan skenario yang dapat menyebabkan munculnya kisaran tersebut.

Aturan #4. Fokus pada tujuan

Saat mengembangkan tujuan pengembangan perusahaan yang memerlukan penggalangan dana, jangan menggunakannya terlalu banyak mengglobal.

Ide yang terlalu besar, serta keinginan untuk mencakup banyak isu, biasanya menyebabkan investor ragu apakah ide tersebut bisa berhasil diimplementasikan.

Oleh karena itu, tujuan yang ditetapkan oleh seorang pebisnis haruslah menjadi sespesifik mungkin . Mereka harus dibatasi oleh kemampuan dan kebutuhan. Tujuan seorang pengusaha harus ditentukan bahkan sebelum dia menemukan investor.

Sekalipun di masa depan direncanakan untuk mengembangkan proyek ke skala global, sebaiknya Anda tidak langsung menjelaskan ide ini secara global. Interpretasi seperti itu biasanya membuat investor enggan.

Mereka yang memiliki pengalaman dalam berinvestasi dan mengembangkan proyek bisnis, setuju dengan pendapat bahwa dengan globalisasi, kekuatan dan sumber daya tersebar, namun efisiensi yang tepat tidak tercapai.

Oleh karena itu, investor harus dicari di bawah memecahkan masalah tertentu Dan masalah bisnis.

Aturan #5. Anda harus sejujur ​​​​dan seterbuka mungkin

Dalam proses perundingan, dan selanjutnya dalam penyusunan laporan, seorang pengusaha tidak boleh melakukan hal tersebut berbohong Dan menahan.

Dalam proses menjalankan bisnis, menyimpang dari rencana awal adalah hal yang lumrah, namun demikian faktanya tidak dapat disembunyikan dari investor . Dia berhak mengetahui situasi saat ini.

Pada saat yang sama, penting untuk menjelaskan kepada investor alasan penyimpangan dari rencana, apa dampaknya, dan bagaimana rencana untuk melangkah lebih jauh.

Kepatuhan terhadap semua aturan di atas meningkatkan kemungkinan ditemukannya investor yang baik. Dan inilah kunci keberhasilan awal aktivitas apa pun.

6. Memberikan bantuan profesional dalam mencari investor 📎

Mereka yang tidak dapat menemukan investor untuk bisnisnya sendiri dapat mencari bantuan profesional.

Terdapat platform khusus di Internet yang membantu tidak hanya mereka yang ingin berinvestasi, tetapi juga mereka yang mencari modal untuk mengembangkan kegiatannya.

Situs berbahasa Rusia yang paling terkenal adalah 2 (dua) situs:

1) KELOMPOK TIMUR-BARAT

Spesialisasi sumber daya adalah mencari investasi untuk investasi baik dalam bisnis yang beroperasi maupun yang tidak beroperasi. Untuk menggunakan layanan tersebut, cukup mendaftar lalu menghubungi pihak penyedia dana. Sumber daya memungkinkan Anda menghemat tidak hanya waktu, tetapi juga energi.

Pakar perusahaan melakukan analisis bisnis, setelah itu kekuatannya ditentukan. Ini selesai benar-benar gratis dan membantu menarik investor. Sumber daya telah diinvestasikan selama lebih dari sepuluh tahun.

Dengan mendaftar di situs tersebut, seorang pengusaha dapat berhubungan dengan beberapa lusin investor sekaligus. Hal ini secara signifikan meningkatkan peluang menerima dana. Biaya layanan pencarian investor dihitung secara individual untuk setiap pengguna. Namun, Anda tidak perlu membayar apa pun sampai Anda menerima dananya.

Menggunakan layanan situs ini sangat sederhana. Cukup lakukan beberapa langkah:

• kirimkan lamaran Anda;
• mendapatkan konsultasi gratis dari karyawan perusahaan;
• menandatangani perjanjian dengan perusahaan tentang penyediaan jasa perantara;
• sumber daya itu sendiri melakukan negosiasi dengan investor;
• pengusaha mengadakan kesepakatan yang saling menguntungkan dengan investor.

2) Mulai2Up

Sumber daya ini adalah semacam papan buletin tempat mereka memposting usulan investor, pengusaha, pemula mencari mitra bisnis.

Berkat situs tersebut, mereka yang memiliki dana dapat menemukan tempat untuk menginvestasikannya. Pada saat yang sama, para pebisnis pemula berkesempatan untuk menjalin kesepakatan dengan investor yang siap mendukung proyeknya.

Semua iklan yang dipasang di situs dibagi menjadi beberapa kelompok tergantung wilayah, serta bidang kegiatannya.

Area bisnis paling populer di sini adalah:

• Internet;
• teknologi TI;
• pendidikan;
• seni dan budaya;
• ilmu;
• perumahan.

Ada juga bidang kegiatan lain yang menjanjikan.

Pengguna situs ini mencakup ratusan pengusaha dan investor. Mereka adalah orang-orang tidak hanya dari Rusia, tetapi juga dari Belarus, serta sejumlah negara Eropa. Oleh karena itu, peluang mereka yang mendaftar di situs tersebut untuk mencari investor meningkat secara signifikan.

Situs ini berisi beberapa ratus penawaran membeli startup, menginvestasikan dana di berbagai bidang bisnis, Dan memperbaiki fasilitas produksi yang ada.

Selain itu, dengan bantuan proyek, dimungkinkan untuk membeli atau menjual properti perusahaan yang sudah jadi. Anda dapat mengikuti berita portal menggunakan grup Facebook.

Oleh karena itu, mereka yang merasa kesulitan menemukan investor untuk proyek mereka dapat mencari bantuan dari sumber daya Internet yang populer.

Jangan lupa juga tentang crowdfunding situs ini. Berkat (sejenis crowdfunding), dimungkinkan juga untuk menarik modal dari peserta platform yang tertarik untuk berbagi dalam sebuah startup.

7. Jawaban atas pertanyaan yang sering diajukan 📑

Topik mencari investor cukup kompleks. Oleh karena itu, para pebisnis memiliki banyak sekali pertanyaan terkait hal ini. Publikasi ini tidak akan lengkap jika kami tidak menjawab pertanyaan-pertanyaan yang paling sering ditemui.

Pertanyaan 1. Dimana saya bisa mendapatkan uang untuk bisnis saya?

Mencari uang untuk mengembangkan bisnis dapat menjadi tugas yang menakutkan bagi setiap calon wirausaha. Hal ini terutama menyangkut pembentukan dan selanjutnya pengembangan startup. Kembangkan proyek bisnis apa pun tanpa mengumpulkan dana secara praktis mustahil. Kami menulis tentang tahapan apa saja yang harus dilalui, cara menarik uang, dll, di artikel tersendiri.

Setiap calon pengusaha mencari pilihannya sendiri untuk mencari investor. Itulah mengapa sangat penting untuk mempertimbangkan kembali bagaimana Anda dapat memperoleh dana.

Metode 1. Akumulasi

Opsi ini adalah yang paling sederhana. Dengan mengumpulkan uang, pengusaha tidak akan bergantung secara finansial pada orang lain, ia akan mampu menjalankan usahanya sepenuhnya secara mandiri, tanpa melapor kepada siapapun dan tanpa memberikan sebagian keuntungannya kepada siapapun.

Pada saat yang sama, untuk menghemat uang, Anda hanya perlu keinginan besar, serta keuangan disiplin diri. Cukup mengoptimalkan pengeluaran Anda sendiri untuk mulai menabung. Dengan uji tuntas, sudah untuk 6 -12 bulan Anda dapat mengumpulkan sejumlah besar uang.

Opsi ini cocok untuk mereka yang tahu cara menabung. Jika Anda berhasil menabung untuk pembelian besar atau liburan, metode mencari dana ini mungkin cocok untuk Anda. Selain itu, opsi ini membantu Anda mempelajari sikap optimal terhadap uang, yang pasti akan berguna di masa depan ketika mengimplementasikan proyek bisnis.

Metode 2. Ambil pinjaman

Para pebisnis yang memiliki pemahaman yang baik tentang aturan menjaga disiplin keuangan mungkin bisa melakukannya mengambil pinjaman bank untuk pengembangan kegiatan.

Bahaya dari metode ini adalah pada awal bisnis, perusahaan hampir selalu berada di ambang kerugian. Oleh karena itu, kemungkinan besar tidak ada yang bisa melunasi pinjaman tersebut.

Cara ini hanya cocok bagi mereka yang yakin bahwa bisnisnya akan menguntungkan bahkan sebelum pembayaran pinjaman dimulai. Perlu dipahami bahwa lembaga kredit startup jarang berinvestasi. Lebih sering mereka mengeluarkan pinjaman untuk pengembangan bisnis yang sudah ada. Namun keputusan selalu dibuat secara individual.

Seorang pengusaha harus memperhitungkan bahwa dalam banyak kasus ada bunga setidaknya 15%. Selain itu, penting untuk menghubungi bank dengan reputasi baik.

Untuk mempermudah para pebisnis, tabel tersebut menunjukkan bank terbaik untuk usaha kecil dan menengah.

Metode 3. Subsidi pemerintah

Negara sedang mencoba secara aktif mendukung usaha kecil. Setiap calon pengusaha dapat mengambil bagian dalam kompetisi untuk mendapatkan subsidi.

Jika mau, Anda dapat menghubungi Pusat Ketenagakerjaan untuk menerima hibah wirausaha. Jumlah untuk program ini berbeda-beda di setiap wilayah, namun rata-rata jumlahnya bervariasi 90-100 ribu rubel.

Selain itu, apa yang disebut inkubator telah didirikan di negara tersebut (paling sering berdasarkan institusi pendidikan tinggi terbesar yang mengajarkan mata pelajaran “ekonomi”).

Struktur seperti itu dibiayai dari anggaran. Tujuan dari organisasi tersebut adalah untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi pengembangan bisnis.

Metode 4. Orang-orang dekat

Opsi ini dapat dianggap sebagai pilihan terakhir, karena berbisnis dengan kerabat dan teman bisa jadi sangat sulit. Tidak ada seorang pun yang suka memberikan uangnya begitu saja, jadi orang terdekat pun pun harus tertarik. Anda dapat menawarkan mereka bagian dalam bisnis ini.

Ada juga keuntungan dari metode penggalangan dana ini. Pertama, lebih mudah untuk menyetujui waktu pengembalian uang dengan orang yang dicintai. Kedua, penerimaan dana jauh lebih cepat, karena Anda tidak perlu mengumpulkan dokumen dalam jumlah besar dan juga menunggu keputusan dari pihak ketiga.

Metode 5. Investor swasta

Dalam beberapa kasus, tidak ada pilihan lain selain meminjam uang dari investor swasta. Anda bisa mendapatkan dana dari investor swasta dengan cukup mudah dengan cepat dan tanpa masalah yang tidak perlu.

Sebagian besar kota besar memiliki situs Internet yang memasang iklan yang relevan. Pada saat yang sama, untuk mendapatkan pinjaman saja sudah cukup konfirmasikan identitas Anda dan tulis tanda terima. Beberapa investor swasta mewajibkan notaris dokumen ini.

Pertanyaan 2. Di mana mulai mencari investor untuk usaha kecil?

Ada beberapa langkah dasar yang akan membantu investor pemula menavigasi proses pencarian investor.

Langkah 1: Membuat rencana

Seorang pengusaha harus mengembangkan rencana bisnis yang berkualitas, yang akan ia gunakan sebagai presentasi kepada orang-orang yang menginvestasikan uang dalam bisnis tersebut. Rencana inilah yang akan membantu meyakinkan investor bahwa proyek pengusaha mampu menghasilkan keuntungan yang signifikan.

Penting sehingga rencana bisnis tidak hanya memuat gambaran tentang perusahaan itu sendiri, tetapi juga kajian tentang posisinya di pasar, serta prospek pengembangan selanjutnya.

Langkah 2. Pilih skema investasi

Ada beberapa kemungkinan opsi untuk penggalangan dana. Investor dapat membeli peralatan baru, dengan memberikan pinjaman pada tingkat bunga tertentu. Yang lain berinvestasi dan menuntut dengan imbalan saham di perusahaan tersebut .

Bagaimanapun, seorang pengusaha harus memutuskan terlebih dahulu skema mana yang paling cocok untuknya. Akan berguna untuk menunjukkan hal ini dalam rencana bisnis itu sendiri.

Langkah 3. Bantuan dari para profesional

Pengusaha berpengalaman dapat memberikan nasihat berharga baik dalam penggalangan dana maupun menjalankan bisnis.

Langkah 4. Cari sumber online tentang investasi

Ada situs di Internet yang memungkinkan Anda mempresentasikan proyek kepada para pelaku bisnis. Setelah memposting informasi tentang diri mereka pada sumber daya tersebut, pengusaha sering kali mencatat peningkatan jumlah penawaran dari investor.

Pertanyaan 3. Saya mencari investor untuk memulai bisnis dari awal/menjadi bisnis yang sudah ada. Portal/situs dan forum apa yang harus saya lihat?

Sumber daya Internet populer (situs web, forum, portal) untuk mencari investor

Perkembangan teknologi Internet telah memungkinkan untuk menyederhanakan prosedur pencarian investor secara signifikan. Ada cukup banyak sumber daya Internet yang membantu tugas sulit ini.

Berikut ini yang paling populer:

1. Mulaitrack.ru adalah portal pencarian investor yang populer. Ada peluang untuk memposting informasi tentang proyek bisnis Anda. Jika lolos persetujuan, peluang menarik investor akan meningkat signifikan.
2. Ventureclub.ru– sumber daya yang memungkinkan Anda menemukan investor yang cukup besar.
3. Napartner.ru- adalah papan buletin reguler tempat investor memposting informasi tentang diri mereka sendiri.
4. Mypio.ru– di sini Anda dapat menempatkan informasi tentang proyek bisnis Anda. Iklan di portal ini dilihat setiap hari oleh banyak investor.
5. Startuppoint.ru– sebuah proyek dengan banyak proposal dari investor. Jika saat ini tidak ada pilihan yang cocok di sini, sangat mungkin untuk memposting informasi tentang proyek untuk dilihat oleh calon investor.

Pertanyaan 4. Di mana mencari investor untuk sebuah startup atau bagaimana mencari investor untuk mengimplementasikan ide tersebut?

Seorang pebisnis harus ingat bahwa tempat yang paling cocok untuk mencari investor adalah tempat berkumpulnya jumlah investor yang maksimal. Itu bisa saja berbagai pameran, Dan acara presentasi. Sebagai bagian dari acara tersebut, meja bundar pemilik uang biasanya diselenggarakan di mana Anda dapat mengenal investor masa depan. Namun opsi ini cukup sederhana efektivitasnya sangat dipertanyakan. Acara seperti ini sangat jarang diadakan; bertemu orang yang tepat juga terjadi di sini tidak mudah.

Pilihan mudah lainnya– berinvestasi dalam proyek bisnis baru dengan mengalihkan dana dari proyek lama yang sudah dikembangkan. Tentu saja, cara ini tidak dapat diterima oleh pengusaha pemula.

Anda dapat menemukan investor swasta di berbagai sumber Internet. Anda dapat menemukan sejumlah besar proposal investasi bisnis. Tapi jangan lupa bahwa area dengan akumulasi dana yang besar dipenuhi dengan sejumlah besar penipu. Seringkali pengusaha ditawari untuk menyumbangkan sejumlah uang untuk mulai berinvestasi dengan berbagai dalih.

Ini dianggap sebagai cara yang baik untuk menarik investasi bantuan perantara investasi. Dengan komisi kecil, pengusaha mengalihkan kekhawatiran mencari investor ke pundak orang lain. Dalam hal ini, Anda harus membayar hanya setelah dana dikeluarkan.

Bantuan para pelaku bisnis seringkali dianggap efektif.. Namun, saat ini jumlahnya terlalu sedikit untuk sejumlah besar pelamar. Selain itu, mereka seringkali menuntut bagian yang signifikan dalam bisnis yang diciptakan.

Inkubator tidak memiliki tujuan berinvestasi dalam proyek. Mereka diciptakan untuk menyediakan kondisi optimal bagi bisnis untuk berkembang.

Pertanyaan 5. Bagaimana cara mencari investor asing? Di mana mencari investor asing yang mau memberikan uang?

Saat ini, ada beberapa cara untuk mencari investor asing yang tertarik dengan bisnis Anda:

1. Menggunakan jasa perantara struktur komersial publik atau swasta dalam mencari proposal investasi;
2. Dengan memposting informasi tentang suatu proyek (startup, ide) di situs khusus (database proyek investasi);
3. Berpartisipasi dalam berbagai pameran dan pekan raya khusus.

Banyak lembaga berbeda yang berhasil beroperasi di pasar investasi dan memberikan layanan profesional untuk mencari investor asing. Penting bagi calon investor asing untuk melihat prospek proyek bisnis Anda.

8. Kesimpulan + video tentang topik 🎥

Jika Anda telah membaca publikasinya sampai akhir, yakinlah bahwa Anda telah menerima informasi yang cukup untuk menarik investor. Penting untuk diingat bahwa proses ini tidak mudah dan membutuhkan persiapan yang berkualitas.

Seorang pengusaha harus ingat bahwa meskipun ia mempunyai dana yang cukup, tidak ada jaminan bahwa proyek tersebut akan berhasil.

Mencari investor hanyalah tahap awal, sebagian kecil dari perjalanan yang panjang dan sulit.

Setelah mengeluarkan uang, seorang pengusaha harus melakukan segala upaya untuk mencapai keuntungan yang diinginkan darinya.

Sebagai penutup, kami sarankan menonton video dari Stolitsa FM - Di mana dan bagaimana mencari investasi bisnis?

Dan juga webinar menarik “Cara menarik investasi dalam bisnis” dari Kamar Dagang dan Industri Federasi Rusia

Tim majalah situs mengucapkan semoga sukses dan sukses dalam menarik investor yang baik dan tentunya sukses dalam pengembangan bisnis Anda lebih lanjut. Jika Anda memiliki komentar atau pertanyaan tentang topik ini, silakan tanyakan di komentar di bawah.

Bisnis berkembang pesat akhir-akhir ini. Saat ini ada banyak ide tentang bagaimana Anda dapat mengimplementasikan aktivitas Anda. Namun seringkali pengusaha pemula mengalami kekurangan dana yang akut. Jumlah mereka yang memulai bisnis Anda sendiri sangat sedikit, atau tidak sama sekali.

Dan di sini muncul pertanyaan yang mendesak bagi banyak orang: bagaimana memilih investor yang tepat untuk bisnis Anda?

Jenis Investor dan Investasi

Investor

Siapa investornya? Ini adalah orang yang dapat mengalokasikan sumber daya keuangan untuk pelaksanaan bisnis, mengharapkan imbalan di masa depan. Mereka dapat berupa perorangan atau badan hukum. Tugas utamanya adalah memperoleh keuntungan maksimal dengan risiko minimal.

Ada beberapa jenis investor:

• Perbankan. Mereka dapat membantu mengatasi inflasi. Jenis investasi di Rusia ini populer dan aman. Jika Anda memiliki jumlah yang besar, lebih baik menaruhnya sebagai bunga dalam bentuk mata uang lain.
• Tas kerja. Mereka mengharapkan pendapatan maksimal saat membuat portofolio investasi. Istilah ini harus dipahami sebagai totalitas dari semua sekuritas yang bernilai. Nilainya ditentukan berdasarkan dua faktor utama yang bergantung satu sama lain - pendapatan dan risiko. Mereka dapat dibagi menjadi:
  • konservatif – berinvestasi hanya jika Anda benar-benar yakin bahwa tidak ada risiko;
  • cukup konservatif - dapat mengambil risiko, tetapi tidak akan mengorbankan segala cara;
  • agresif – selalu mengambil risiko tinggi dan tidak menolak risiko;
  • berpengalaman – memiliki pengalaman luas dalam menangani risiko biasa;
  • canggih - mereka berusaha untuk mendapatkan keuntungan maksimal dan siap mengorbankan segala cara.
• Langsung. Mereka disebut strategis karena partisipasi mereka berarti memperoleh kendali atas suatu perusahaan dan menjadi pemiliknya. Dalam kaitan ini, objek utama dalam hal ini adalah saham biasa. Terlebih lagi, semakin banyak saham yang dimilikinya, maka semakin besar pengaruhnya terhadap organisasi itu sendiri.

Selain itu, kami dapat menyoroti investor yang mengurus bisnisnya sendiri tidak profesional(mandiri dan tidak mandiri) dan secara profesional(spekulan dan manajer).

Yang pertama kebanyakan mengelola dananya sendiri, belum sepenuhnya memahami seluk-beluk bisnis semacam itu, namun melakukan beberapa transaksi kecil. Ini semacam hobi bagi mereka. Yang terakhir ini dibedakan oleh pendekatan mereka yang lebih sadar dalam bekerja; mereka tidak hanya bisa menangani aset mereka sendiri, tapi juga aset orang lain. Selain itu, mereka sangat berpengetahuan tentang investasi. Ini adalah sumber pendapatan bagi mereka.

Investasi

Tidak mungkin menjelaskan definisi ini sepenuhnya dalam dua kata. Bisa diibaratkan seni, karena membaca literatur pintar saja tidak cukup, perlu latihan juga. Tidak ada jalur khusus yang menjamin kesuksesan 100%. Anda memerlukan pendekatan kreatif dan analisis yang kompeten atas tindakan Anda.

Klasifikasi investasi mungkin sebagai berikut:

• berdasarkan risiko:
  • tidak ada risiko;
  • Resiko rendah;
  • rata-rata;
  • tinggi;
  • investasi spekulatif (mendapatkan keuntungan maksimal dari proyek investasi yang meragukan).
• berdasarkan sifat partisipasi:
  • langsung (investor menginvestasikan dananya sendiri);
  • tidak langsung (penanaman dana dilakukan oleh perantara).
• berdasarkan periode:
  • jangka pendek (sampai satu tahun);
  • jangka panjang (lebih dari satu tahun).
• menurut jenis kepemilikan:
  • pribadi;
  • negara
• berdasarkan afiliasi regional:
  • Nasional;
  • luar negeri.

Opsi Pencarian untuk Usaha Kecil

Menemukan investor yang cocok adalah tugas yang sulit dan perlu yang membutuhkan banyak waktu, ketekunan dan usaha. Semuanya diperumit oleh keengganan perbankan dan lembaga pemerintah lainnya untuk menangani usaha kecil. Oleh karena itu, modal awal harus sebesar mungkin dan semua risiko serta biaya yang mungkin terjadi harus diperhitungkan.

Bank

Anda memerlukan semacam jaminan, penjamin, reputasi yang baik dan persyaratan lainnya. Jika hal ini tidak terjadi, maka Anda sebaiknya tidak mengandalkan bantuan bank.

Internet

Internet penuh dengan berbagai iklan untuk mencari investor, namun dalam hal ini peluang keberhasilannya kecil, dan ada kemungkinan bertemu dengan penipu. Oleh karena itu, dalam pencarian Anda, Anda tidak boleh membatasi diri hanya pada Internet. Pilihan alternatifnya adalah dengan menggunakan bantuan teman dan kenalan. Hal ini meminimalkan semua risiko, dan beberapa di antaranya mungkin bertindak sebagai pihak lawan.

Jika tidak, ada komunitas wirausaha, Anda dapat menghadiri pameran dan konferensi tematik, tertarik pada dana investasi, forum bisnis, dan klub.

Taman Teknologi

Banyak calon pengusaha harus memperhatikan taman teknologi untuk mencari dukungan. Struktur ini adalah bagian dari institut atau universitas. Tindakan mereka bertujuan untuk memperkenalkan teknologi berteknologi tinggi ke dalam produksi secara luas. Mereka adalah penghubung antara industrialis besar dan perwakilan usaha kecil.

Untuk mendapatkan akses ke taman teknologi, Anda memerlukan rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang. Setelah proyek disetujui, kontrak dibuat dengan pengusaha untuk jangka waktu hingga 3 tahun dengan penyediaan modul produksi untuk tujuan pelaksanaan usaha.

Pemeliharaan taman teknologi menyiratkan pemberian harga preferensial untuk layanan komunikasi, konsultasi dari spesialis di berbagai bidang. Jika perlu, bantuan dapat diberikan dalam memperoleh pinjaman untuk biaya-biaya yang diperlukan selama pelaksanaan proyek bisnis.

Inkubator bisnis

Inkubator bisnis hampir mirip dengan taman teknologi, namun cara kerjanya agak berbeda. Struktur ini dibuat khusus untuk usaha kecil. Pengusaha mana pun dapat melamar, apa pun jenis kegiatannya. Pekerjaan pemilihan klien dapat dilakukan oleh lembaga administrasi atau pengawas pemerintah.

Sejumlah besar inkubator semacam itu diciptakan oleh negara di ruang-ruang kosong perusahaan industri. Hal ini memungkinkan Anda untuk menggabungkan beberapa bangunan (gudang, kantor, tempat produksi) di kawasan industri. Tinggal di struktur ini dirancang selama 3 sampai 5 tahun, setelah itu hak atas manfaat hilang.

Koperasi kredit

Menghubungi koperasi kredit mana pun akan menjadi alternatif terbaik selain bank. Struktur seperti itu dibuat terutama oleh perorangan dan dapat mengeluarkan jumlah dalam kisaran 100 hingga 350 ribu rubel. Pada suku bunga tinggi, mereka tidak memiliki persyaratan seketat bank. Selain itu, mereka memiliki lebih sedikit waktu untuk mempertimbangkan permohonan tersebut.

Dalam hal ini, opsi ini cocok jika kondisi bisnis sangat buruk, atau Anda ingin meminjam dana untuk jangka waktu yang sangat singkat.

Jaminan negara

Organisasi pemerintah hanya dapat bertindak sebagai penjamin, karena tidak mempunyai keuangan sendiri. Ini akan memungkinkan Anda menerima hampir semua jumlah dari bank, karena dalam keadaan ekstrim negara berjanji untuk mengembalikan 40-50% pinjaman ke bank.

Struktur pemerintahan untuk mendukung usaha kecil dapat ditemukan di kota besar mana pun.

Menganugerahkan

Ini adalah pilihan terbaik yang bisa diharapkan oleh setiap pebisnis. Alasannya cukup jelas – tidak perlu diberikan begitu saja. Dana ini dialokasikan untuk usaha kecil dan menengah hanya dari APBN. Dana akan dialokasikan untuk kegiatan-kegiatan yang paling menarik bagi wilayah tertentu di negara bagian tersebut.

Misalnya, hibah dapat diterima untuk produksi teknologi baru yang hemat energi. Sebuah proyek yang bertujuan untuk meningkatkan kesehatan dan perlindungan alam juga akan menjadi prioritas dibandingkan proyek lainnya.

Dalam kebanyakan kasus, hibah diberikan untuk proyek-proyek yang terkait dengan teknologi inovatif di bidang pengembangan ilmu pengetahuan.

Dalam beberapa kasus, ini mungkin dikeluarkan oleh perusahaan yang berkepentingan untuk memperkenalkan teknologi baru ke dalam produksi. Selain itu, penyaluran hibah dapat dilakukan melalui lembaga dan universitas di bidang keilmuan. Anda juga dapat mempelajarinya di pameran industri yang sedang berlangsung.

Jumlah hibah di Rusia kecil. Namun di saat krisis, negara berencana untuk aktif mengembangkan program ini. Mungkin hal ini akan menyebabkan peningkatan jumlah mereka.

Percaya tapi periksa

Terlepas dari metode apa yang digunakan saat mencari investor, orang atau organisasi tersebut harus diperiksa kejujurannya. Ini akan memerlukan waktu tambahan, namun dalam kasus ini risiko penipuan akan berkurang secara signifikan. Untuk melakukannya, Anda dapat melakukan hal berikut: mulai dengan mencari informasi yang tersedia tentang pemberi pinjaman mengenai pengalaman masa lalunya, berapa banyak transaksi yang berhasil ia lakukan, dan apakah ada yang gagal. Dalam kasus terakhir, pelajari juga alasan kegagalannya.

Reputasi merupakan faktor penting. Anda perlu mencari tahu seperti apa di berbagai kalangan bisnis. Sama pentingnya untuk mengetahui bagaimana perilaku kreditur dalam kasus-kasus sulit.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang semua opsi pencarian dari video berikut:

Opsi pencarian untuk startup

Pencarian investor juga tidak kalah sulitnya bagi seorang pengusaha yang memulai bisnisnya sendiri dari awal. Tapi, sebelum memulai pencarian itu sendiri, itu perlu. Ini harus memperhitungkan biaya, pengembalian, hasil analisis pasar, risiko dan persaingan.

Untuk menarik pemberi pinjaman, penting untuk menunjukkan beberapa poin:

• Inti dari bisnis. Jelaskan secara singkat gagasan utama, siapa yang dapat ditarik, dan manfaat apa yang dijanjikan.
• Tim. Siapa sebenarnya yang akan mengambil bagian dalam pelaksanaan proyek, dengan menunjukkan tanggung jawab para peserta.
• Kompetisi. Anda perlu menunjukkan bagaimana proyek Anda berbeda dari proyek lain, dan apa persaingannya.
• Harga. Biasakan diri Anda dengan anggaran proyek secara detail.
• Ketentuan. Jelaskan setiap tahapannya.
• Pemasaran. Tunjukkan opsi untuk menarik pelanggan dan cara mempromosikan produk di pasar.

Hal utama adalah menjelaskan kepada investor fitur apa yang membuat proyek tersebut benar-benar unik.

Beberapa kota mengadakan konferensi industri khusus di mana para startup dan investor dapat bertemu satu sama lain. Anda dapat mengetahui hal ini jika Anda memasukkan kueri yang sesuai di mesin pencari mana pun. Selain itu, di Rusia, negara memberikan dukungan kepada usaha kecil dan menengah. Artinya, Anda bisa menghubungi pemerintah kota Anda tentang ketersediaan bantuan keuangan. Hal ini dapat diperoleh dengan beberapa cara dan dalam beberapa kasus gratis.

Anda dapat meminta bantuan broker investasi. Hal ini akan mempercepat pencarian secara signifikan, karena orang-orang tersebut memiliki pengalaman luas dalam mengatur investasi yang tepat. Broker akan membutuhkan 3 hingga 5% untuk layanan mereka.

Malaikat bisnis

Setiap calon pengusaha harus menghubungi berbagai komunitas bisnis. Organisasi yang paling serius adalah “SBAR” (Komunitas Malaikat Bisnis Rusia). Jika proyek yang dimaksud disetujui, maka pengusaha akan dibantu dalam membuat rencana bisnis dan menyajikannya kepada kreditor.

Siapakah para malaikat bisnis ini? Ini adalah setiap individu yang siap berinvestasi dalam pembukaan dan pengembangan bisnis baru, bahkan pada tahap paling awal.

Dalam beberapa kasus, pelaku bisnis dapat menerima bagiannya dalam perusahaan. Mereka tidak mengharapkan imbalan segera. Hanya setelah beberapa tahun, ketika kesuksesan besar terlihat dalam bisnis ini, dan bagian dari “malaikat” mencapai maksimum, barulah mereka meninggalkan bisnis tersebut, mengambil bagian yang sah. Inilah prinsip dasar pekerjaan mereka. Pada saat yang sama, semua orang tahu bahwa mereka bisa saja kehilangan semua dananya, dan mengambil langkah tersebut secara sadar.

Malaikat bisnis tidak hanya dapat memberikan dukungan finansial, mereka juga memiliki segudang pengalaman dan koneksi bisnis yang luas. Segala sesuatu yang kurang dari seorang pengusaha pemula.

Akselerator

Ini adalah semacam campuran struktur seperti dana ventura dan kompetisi. Pemenang tender tersebut tidak hanya menerima dukungan finansial yang kuat, namun juga dapat mengandalkan kantor, kontak bisnis dengan akses ke mitra dan saluran penjualan. Akselerator berhak atas bagiannya dalam bisnis ini. Biasanya, organisasi semacam itu mendapat dukungan pemerintah.

Untuk akselerator bisnis, hal utama adalah nilai proyek pengusaha pemula bagi pasar konsumen. Struktur ini bisa diibaratkan dengan inkubator, hanya saja memiliki ciri khas tersendiri. Anda harus melakukan pendekatan ini dengan tim yang lengkap.

Opsi pencarian di luar negeri

Terkadang ada kebutuhan untuk menarik investasi di luar negeri. Yang penting negara yang dipilih stabil secara ekonomi dan politik.

Pilihan paling ideal adalah mencari di Internet. Dimana tepatnya? Di jejaring sosial dan sumber daya khusus.

Jika Anda memiliki pengetahuan yang baik tentang bahasa asing, Anda dapat mendaftar di situs asing dan mendapatkan kenalan bisnis baru. Namun, perusahaan asing juga dapat ditemukan pada sumber daya dalam negeri, Anda hanya perlu mencarinya dengan cermat.

Bagaimana kondisi investasinya?

Ketika mempertimbangkan masalah kondisi yang mungkin terjadi, jangan lupa bahwa tugas utama adalah memperoleh pendapatan dalam jumlah dan jangka waktu yang direncanakan. Beberapa syarat penting:

• ketersediaan rencana bisnis;
• adanya reputasi baik pimpinan maupun dunia usaha;
• data yang tepat;
• syarat-syarat penjualan modal dan pendapatan;
• rasio risiko terhadap pengembalian yang tepat.

Setiap investor sangat memperhatikan rencana bisnis. Tidak ada orang yang akan berinvestasi dalam suatu bisnis tanpa memiliki gagasan yang jelas tentangnya.

Jika Anda memiliki reputasi yang baik, peluang Anda menerima dana untuk bisnis Anda meningkat secara signifikan. Tidak ada yang akan memberikan dukungan finansial kepada perusahaan yang tidak dikenal. Dalam hal ini, para pemimpin yang mendapatkan kepercayaan yang layak di kalangan bisnis tertentu mungkin patut mendapat perhatian.

Transparansi bisnis merupakan prasyarat. Tidak mungkin mendapatkan dukungan investor dengan menyembunyikan informasi mengenai jalannya bisnis. Hal ini mencakup segala sesuatu yang berkaitan dengan pelayanan perpajakan, serta interaksi dengan media.

Bagaimana tepatnya modal dan keuntungan direncanakan untuk direalisasikan merupakan nilai utama bagi investor portofolio.

Bagi setiap investor, penting untuk mengkorelasikan dengan benar jumlah pendapatan yang direncanakan dengan risiko yang mungkin terjadi. Beberapa orang memilih untuk tidak mengambil risiko jika mereka mendapat untung kecil. Namun ada juga yang tidak takut dengan risiko jika yang dipertaruhkan adalah return maksimal.

Di mana mencari investor untuk membuka bisnis dan mengembangkan proyek yang sudah ada, bagaimana mempersiapkan pertemuan dengan calon mitra - jawaban atas pertanyaan ini dan pertanyaan lainnya ada di artikel. Serta contoh rencana bisnis yang akan berguna untuk mencari investor.

Dalam artikel ini Anda akan belajar:

Mencari investor di bank

Di mana mencari investor untuk bisnis yang sudah ada atau untuk proyek baru? Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah bank. Mungkin setiap detik penduduk negara kita secara teratur menelepon bank dan dengan senang hati memberi tahu mereka bahwa mereka telah disetujui untuk mendapatkan pinjaman dari 50 ribu hingga 50 juta rubel. Misalnya, bank tertentu menyetujui saya pinjaman sebesar 5 juta dengan bunga 11,8% per tahun. Namun jika ditelaah lebih dekat, ternyata tarifnya meningkat: tanpa asuransi - sebesar 5,1%, tanpa pembayaran di muka - sebesar 2%, tanpa agunan - sebesar 2,1%, tanpa aplikasi online - sebesar 0,5%. Sejak tanggal penerbitan pinjaman hingga tanggal pembayaran pertama, tarif meningkat sebesar 1,5% per bulan. Total biaya pinjaman maksimum adalah 24,103%. Tidak, terima kasih!

Namun, jika Anda mencari di bank yang berbeda, Anda bisa mendapatkan pinjaman sekitar 11%.

Selain itu, Anda dapat melibatkan teman atau bawahan Anda dalam pembiayaan bersama. Mereka mengajukan pinjaman dari bank, Anda membayarnya kembali, dan Anda membayar mereka komisi untuk penggunaan pinjaman tersebut. Skema ini berhasil, karena hanya sedikit bawahan yang berani menolak atasan jika mereka yakin dengan usahanya.

Cara ini juga mencakup memperoleh pinjaman usaha kecil dari bank sebesar 9,5% per tahun yang dijamin dengan agunan (barang beredar, peralatan, angkutan, real estate, agunan pihak ketiga, jaminan dana penunjang usaha kecil). Satu-satunya kasus ketika bank menyediakan dana untuk membuka usaha baru adalah waralaba merek terkenal(resep sukses).

Untuk mencari investor, Anda memerlukan rencana bisnis!Unduh dokumen yang akan membantu Anda menyusunnya dengan benar, dan contoh rencana bisnis:

Bagaimana membenarkan bank efektivitas proyek investasi menggunakan Excel

Untuk membuktikan kepada bank bahwa perusahaan akan mampu melunasi kewajibannya, gunakan model Excel yang sudah jadi untuk mengevaluasi efektivitas kegiatan investasi secara keseluruhan atau proyek investasi terpisah.

Dana dan malaikat bisnis

Anda dapat menarik dana investor untuk suatu proyek dari awal atau untuk pengembangannya di Rusia secara langsung, melewati bank. Untuk ini, koneksi dan kenalan, rekomendasi, dll biasanya digunakan.Tetapi ada cara yang lebih modern untuk menarik perhatian - ini adalah platform investasi elektronik. Misalnya, "Kota Uang".

Pemohon menempatkan proposalnya di situs ini: uraian singkat dan perhitungan keuangan. Menyediakan dokumen yang diperlukan (dokumen pendirian, rencana bisnis, jaminan, jika ada, dokumen untuk properti yang akan digunakan sebagai jaminan. Spesialis portal mengevaluasi riwayat kredit peminjam, dokumen dan bisnis itu sendiri: profitabilitas, stabilitas, ekuitas, hutang, dll. Setelah ini, mereka pergi ke lokasi dan mengevaluasi semuanya secara langsung, karena semuanya mungkin beres sesuai dengan surat kabar. Setelah ini, mereka menerbitkan proposal, yang dievaluasi oleh investor, biasanya dalam waktu dua minggu, mengajukan pertanyaan klarifikasi dan mendanai proyek tersebut. proyek atau tidak. Lihat. Juga.

Apa keuntungannya

Pertama, investornya bisa banyak, sehingga kemungkinan kerugian masing-masing investor bisa berkurang, dan tidak seperti bank, mereka bisa mengambil risiko.

Kedua, mereka mungkin mengevaluasi tawaran tersebut secara berbeda dari bank. Jika proyek tersebut menarik, maka situasi lelang terbalik akan tercipta - ketika ada lebih banyak orang yang bersedia menginvestasikan uang daripada yang diperlukan, maka tingkat bunga pinjaman menurun. Alhasil, pinjaman tersebut jauh lebih murah dibandingkan pinjaman bank. Ini adalah cara yang lebih baik untuk mendapatkan investasi untuk bisnis Anda.

Ketiga, investor, tidak seperti bank yang terikat aturan, dapat mengambil risiko dan menyediakan dana tanpa agunan. Di sini, platform itu sendiri bertindak sebagai penjamin, yang memeriksa peminjam dan urusannya. Oleh karena itu, melalui platform tersebut, investor dapat mengalokasikan dana bahkan kepada mereka yang tidak diperbolehkan keluar jalan bahkan hingga ke depan pintu kantornya.

Dan terakhir, keempat, di situs tersebut Anda dapat menempatkannya , belum memiliki bisnis apa pun, dan jika terlihat menarik, mereka akan “membelinya”.

Untuk layanannya, platform ini mengenakan komisi sebesar 3%, dan jika kita berbicara tentang startup, maka pembayaran tetapnya adalah 4.000 rubel.

usulan investor

Ada juga platform terbalik di mana investor sendiri yang memposting penawaran mereka. Misalnya, "Platform bisnis" .

Jika Anda menggabungkan kalimat dari halaman pertama, yang menunjukkan , maka Anda mendapatkan tabel berikut:

Tabel 1. Usulan investor

Jumlah	Persen	Industri	Ketentuan (informasi dari situs)
		Pengetahuan, produksi, energi, pertanian, farmasi, bioteknologi, pemrosesan polimer	Studi kelayakan, rencana bisnis, informasi tim
		Pembiayaan usaha melalui penyewaan kembali, real estat dan saham, peralatan, benda yang belum selesai, atau real estat komersial.	Kami mengundang mitra untuk bekerja sama dalam proyek rekonstruksi dan pengembangan bisnis yang ada
		Proyek teknologi baru dan startup melalui ICO (Initial Coin Offering) - dengan menerbitkan mata uang kripto baru.	Partisipasi minimum dengan dana pelanggan sendiri adalah 20–30 ribu dolar, dalam hal ini Anda dapat tetap menjadi pemilik 100%. Proyek harus memiliki prototipe, model yang berfungsi, untuk sebuah “ide” - kami tidak bekerja
		Konstruksi	Benda yang belum selesai
		Malaikat bisnis swasta Amerika berinvestasi pada startup TI dan Internet mana pun yang memiliki potensi pengembangan tinggi	Ketersediaan rencana bisnis sesuai dengan standar dunia UNIDO: proyek harus memberikan pengembalian modal yang diinvestasikan minimal 12% per tahun; setelah pertimbangan berhasil, diperlukan pendaftaran perusahaan di Amerika Serikat dan relokasi kepala atau salah satu pejabat tinggi perusahaan ke tempat tinggal permanen di Amerika Serikat.
		Ekstraksi dan pengolahan bahan mentah, konstruksi dan real estat, segala produksi dan pengolahan, industri dan energi apa pun, jasa dan perdagangan apa pun	Tahap bisnis: dari awal dan perusahaan yang sudah ada. Volume investasi dari 10 hingga 500 juta rubel. menjadi satu proyek. Periode pengembalian: hingga 60 bulan. Ketersediaan rencana bisnis dan tim yang siap pakai.
		Teknik mesin dan pengerjaan logam, pengolahan polimer, pengolahan limbah, petrokimia, material baru, HoReCa	Presentasi yang berisi informasi umum tentang tim, analisis dan prakiraan pasar untuk produk/layanan tertentu, indikator keuangan utama, dan proposal kepada investor. Model keuangan untuk 2-3 tahun ke depan.
		Proyek apa pun yang sangat menguntungkan	Kami mencari spesialis yang diberi ide pembangunan, yang tidak memiliki cukup modal awal dan siap memimpin arah. Jika permulaan berhasil, pemrakarsa menerima hak untuk membeli opsi tersebut setelah 3 tahun. Sebelum gaji ini +% keuntungan
		Ekstraksi dan pengolahan, pertanian, konstruksi, manufaktur, perdagangan, jasa dan industri lainnya	Tidak diperlukan jaminan atau jaminan untuk proyek tersebut dari pemrakarsa. Sumber daya keuangan pemrakarsa sendiri tidak diperlukan. 100% pembiayaan disediakan oleh investor. Investor menanggung semua risiko
		Proyek kerja di bidang produksi, perdagangan besar/eceran, real estate, konstruksi, teknologi internet, sektor pertanian, keuangan.	Skema investasi – penyertaan modal dalam bisnis (prioritas) atau pinjaman terjamin
		Industri medis (kedokteran gigi, diagnostik, MRI), akomodasi, layanan makanan, pariwisata	Jika permulaan berhasil, pemrakarsa menerima hak untuk membeli opsi tersebut setelah 3 tahun. Sebelum gaji ini +% keuntungan
		Investasi untuk membeli atau membuka toko	Memberikan investasi, bantuan penjualan
		Manufaktur, penyediaan jasa, perdagangan, IT,	Detail dari investor
		Industri dan bidang bisnis apa pun	Rencana bisnis yang jelas Informasi singkat tentang pemrakarsa proyek (pendidikan, pengalaman kerja, kontak) dan proyek investasi (deskripsi singkat yang menunjukkan indikator ekonomi utama)
		Mobil, arsitektur, pengerjaan kayu, kawasan industri, teknik, investasi/keuangan, teknologi informasi, teknik mesin, kedokteran/farmasi, pengerjaan logam, real estate, penyulingan minyak/petrokimia, pengetahuan, transportasi/transportasi/logistik, rekreasi, pengelolaan limbah, pemrosesan polimer, industri, robotika, produksi tanaman, pertanian, komunikasi, konstruksi, energi	Baik perusahaan dagang perorangan maupun toko rantai secara aktif bekerja sama dengan kami untuk mendapatkan pinjaman jangka pendek dan jangka panjang guna meningkatkan modal kerja dan meningkatkan perputaran komoditas.

Tabel tersebut menunjukkan bahwa jumlah investasi minimum dimulai dari 1 juta rubel. Sebagai aturan, uang jaminan tidak diperlukan, tetapi pemrakarsa sendiri yang mengembangkan bisnisnya, yaitu, pertama-tama, pengusaha mengevaluasi kualitas bisnis dan pribadi pelamar itu sendiri. Sedangkan untuk industri, mayoritas berinvestasi pada teknologi inovatif dan TI, atau pada bidang bisnis klasik.

Jika kita melihat diagram umum, kita akan melihat bahwa semakin besar jumlah pinjaman, semakin tinggi pula bunga yang diminta investor (lihat Gambar 1). Meskipun ada pengecualian. Misalnya, dana Amerika sebesar 100 juta rubel. hanya meminta 12% per tahun, dan pengusaha-pembangun kami 100% untuk 224 juta rubel. (lihat tabel di atas).

Menggambar

Mengumpulkan uang melalui berbagai dana (dana ventura, dukungan usaha kecil, dll.) dapat dikaitkan dengan metode yang sama. Anda bisa datang ke dana ini secara langsung, Anda bisa menemukannya melalui platform online, melalui kenalan, dll, tapi intinya tidak berubah.

Anda bisa mendapatkan investasi untuk bisnis Anda dari pemasok Anda

Beberapa tahun yang lalu, seorang kenalan saya mendirikan sebuah kafe-bar tanpa satu rubel pun di sakunya; terlebih lagi, dia dibebani dengan hutang yang besar. Dalam membayar sewa, dia menyetujui penundaan dua bulan dengan pemilik tempat, karena dia membutuhkan waktu untuk mengembangkan diri. Ia juga mendapat tenggang waktu dua minggu dari pemasok bir yang memasang keran dengan syarat hanya bir mereka yang dituangkan di bar. Ceritanya sama dengan kopi - mesin kopi dipasang untuknya, dengan syarat sejumlah biji kopi dibeli per bulan dengan pembayaran pada akhir setiap bulan. Hal yang sama berlaku untuk pemasok makanan ringan bir, kue, dll. Staf, tentu saja, dibayar pada akhirnya.

Dengan demikian, barnya mulai bekerja dan pada bulan pertama dia dapat menutup pembayaran saat ini, dan pada akhir bulan kedua dia dapat membayar sewa.

Dengan kata lain, investasi untuk usaha kecil tidak hanya mencakup uang tunai, tetapi juga kredit perdagangan, pembayaran yang ditangguhkan, dan bentuk pinjaman natura lainnya. Keuntungan terpenting dari jenis agunan ini adalah lebih mudah menemukan pemasok yang bersedia memberikan pinjaman perdagangan dalam kondisi eksklusif dan biayanya lebih murah dibandingkan investor atau bank profesional.

Misalnya, ketika sebuah penerbit universitas membutuhkan dana untuk menerbitkan literatur akademis, mereka memberikan hak eksklusif kepada salah satu perusahaan alat tulis besar untuk menjual produk alat tulis di semua gedung Universitas Negeri St. Dan dengan demikian, kami menerima dana yang diperlukan.

Hibah

Cara lain untuk memperoleh pendanaan adalah dengan berpartisipasi dalam kompetisi dan menerima hibah dari pemerintah dan swasta. Untuk melakukan hal ini, sebuah bisnis harus memiliki komponen sosial atau berpura-pura memiliki komponen sosial.

Misalnya, di St. Petersburg selama beberapa tahun terdapat jaringan apotek umum yang menjual obat-obatan dengan harga lebih murah karena subsidi negara. Apotek memposisikan dirinya sebagai proyek sosial dan mengajukan permohonan terkait kepada negara. membantu. Untuk mendapatkannya, dia menjual obat-obatan kepada penduduk selama enam bulan dengan harga grosir. Karena harga yang rendah, apotek mendapatkan popularitas dan menghasilkan keuntungan karena omset yang tinggi. Akibatnya, negara pihak berwenang telah mendengar tentang dia, dan dia dengan mudah dapat memenangkan hibah untuk penyediaan obat-obatan sosial kepada masyarakat.

Metode ini tampaknya spesifik, namun kenyataannya, bisnis apa pun dapat ditampilkan sebagai bisnis yang signifikan secara sosial.

Kategori ini juga mencakup berbagai inkubator bisnis dan program bantuan usaha kecil. Setiap komite khusus di instansi pemerintah mempunyai anggarannya sendiri, yang perlu dialokasikan di bidangnya masing-masing: olahraga, pemuda, urusan sosial, perawatan kesehatan, pendidikan, perumahan sosial, dll.

Ini juga mencakup penggalangan dana, crowdfunding, crowdsourcing, dan metode pengumpulan sumbangan lainnya dari masyarakat.

Secara umum, mencari uang cukup sulit, tetapi mungkin saja. Satu-satunya pertanyaan adalah apakah pemohon sendiri dan investor yakin dengan bisnis yang ditawarkan kepadanya.

Bagaimana mempersiapkan pertemuan dengan investor

Sebelum bernegosiasi dengan calon mitra:

• mengumpulkan informasi tentang mereka;
• memikirkan cara menyajikan data tentang proyek;
• menentukan bentuk partisipasi dalam proyek;
• menyiapkan dokumen untuk pertemuan tersebut.

Perhatikan skala dan waktu proyek-proyek masa lalu, bentuk dan kondisi partisipasi di dalamnya. Pelajari preferensi industri calon mitra Anda. Misalnya, perusahaan modal ventura tertarik pada perusahaan inovatif. Cari tahu jumlah minimum dan maksimum uang yang diinvestasikan, persyaratan tingkat profitabilitas.

Tentukan jenis investor yang merupakan investor strategis atau keuangan. Untuk menarik kesimpulan, analisis informasi tentang proyek di mana mereka menginvestasikan uang. Yang pertama mengambil bagian dalam manajemen perusahaan, yang kedua hanya tertarik pada pendapatan dari investasi. Dengan menggunakan informasi yang diterima, direktur keuangan akan menilai terlebih dahulu seberapa besar minat perusahaan terhadap calon investor dan akan memberikan penekanan pada persiapan informasi.

Dokumen apa yang harus dipersiapkan

Sebelum bertemu dengan investor, siapkan dokumen-dokumen berikut:

• paten, lisensi, dokumen yang menegaskan hak eksklusif (jika proyek melibatkan produk berteknologi tinggi atau inovatif);
• proposal komersial atau rancangan kontrak untuk pembelian peralatan, real estat, dan penciptaan utilitas. Jelaskan pemasok, alasan memilih dia dan peralatan atau real estat ini, biaya, kondisi pengiriman;
• perjanjian pinjaman, jika Anda telah menarik bank untuk membiayai proyek tersebut. Dalam uraiannya, sebutkan jumlah, tingkat bunga, jangka waktu pinjaman, jangka waktu pinjaman, persyaratan utama;
• rancangan perjanjian partisipasi dalam proyek;
• perjanjian pinjaman yang menunjukkan jumlah, tingkat bunga, pencairan dan jadwal pembayaran kembali. Hal ini relevan jika investor berpartisipasi dengan uang;
• perjanjian konstituen, perjanjian jual beli saham, perjanjian jual beli saham atau prospektus untuk penerbitan tambahan (dalam hal penyertaan modal). Dalam perjanjian tersebut ditetapkan besaran penyertaan penanam modal, tata cara penyetoran dana, tata cara penilaian bagian yang disumbangkan dengan harta, tata cara penyertaan dalam pengurusan perseroan, dan tata cara pembagian keuntungan.