Պատրաստի բիզնես պլաններ՝ գովազդային գործակալության հաշվարկներով։ Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Գովազդային բիզնես

Այս բիզնես պլանը ենթադրում է գովազդային գործակալության բացում Մոսկվայում։ Գովազդային գործակալությունը նախատեսում է մատուցել հետևյալ ծառայությունները՝ գովազդային արշավների անցկացում, ապրանքի կամ ծառայության ապրանքանիշի ստեղծում, գովազդային լրատվամիջոցների և սարքավորումների լայն տեսականի արտադրություն, մամուլի ասուլիսների, շնորհանդեսների և այլ միջոցառումների կազմակերպում, որոնք ուղղված են հաճախորդի ընկերության արտադրանքի առաջխաղացմանը:

Ընկերությունը բացելու որոշումը հիմնված է եղել մարքեթինգային հետազոտությունների վրա, որոնց ընթացքում պարզվել է, որ բավարար գովազդային գործակալություններ չկան՝ բավարարելու ապրանքների և ծառայությունների գովազդի և առաջմղման ոլորտում որակյալ ծառայությունների աճող հանրային պահանջարկը։

Այս նախագծի նպատակն է ցույց տալ, թե ինչպիսին պետք է լինի իրական գովազդը և ինչպես հաճախորդին մատուցել բարձրորակ գովազդ։

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար:

Նախագիծը գործարկելու համար անհրաժեշտ կլինի հավաքել 300 000 ռուբլի: Ֆինանսավորման աղբյուրը առևտրային բանկն է, որտեղ գտնվում է մեր ընկերության ընթացիկ հաշիվը:

Ընկերությունը գտնելու համար տարածքները վարձակալվել են հասարակական վայրում, որը շատ հարմար է հաճախորդների համար: Ապագա գործակալության կազմակերպաիրավական ձևը սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն է: Նորաբաց աշխատատեղերի հաշվարկային թիվը 9 մարդ է։ Նրանց թվում՝ տնօրեն, գործադիր տնօրեն, հաշվապահ, հոգեբան, նկարիչ-դիզայներ, երկու մենեջեր, վարորդ և առաքիչ։

Ժամանակակից բիզնեսի աշխարհում կան ապրանքների և ծառայությունների խթանման բազմաթիվ եղանակներ: Դրանցից առավել մատչելի են գովազդային գործունեությունը, թեմատիկ միջոցառումները, մերչենդայզինգը, ինչպես նաև պաստառների, թռուցիկների, POSM-ի արտադրությունը: Սա այն ամենը չէ, ինչ կարող է խթանել արտադրանքը: Այնուամենայնիվ, վերը նշված բոլորը վերաբերում են գովազդին: Քիչ բիզնեսներ կարող են գոյատևել առանց գովազդի:

Ձեռնարկատերեր ձեռնարկատերերի համար

Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ: Հաճախորդներ ներգրավելու անհրաժեշտությունը առաջացրել է գովազդային բիզնեսի անհրաժեշտությունը։

Ընդամենը մեկ օրվա ընթացքում մարդը գրեթե ամեն քայլափոխի հանդիպում է գովազդի։ Առավոտյան մեքենայում ռադիո միացնելը կամ խոհանոցում հեռուստացույցը, աշխատանքի ճանապարհին, ընդմիջման ժամանակ սոցցանցերում ճամփորդելու համար, պարզապես արտադրական գործարանում աշխատելը, երեկոյան մթերային խանութ գնալը, գնալը. զբոսնել երեխաների հետ... Գովազդը գտնում է մարդուն, ուր էլ որ նա գնա, ինչ արած: Այսօր սա մարդկանց կառավարելու և շահույթ ստանալու ամենաարդյունավետ միջոցն է։

Գովազդային գործակալությունների տեսակները

Գովազդի ոլորտը բավականին ընդարձակ է և ներառում է մեծ թվով ինչպես խոշոր անդրազգային ձեռնարկություններ, այնպես էլ փոքր ընկերությունների ներկայացուցիչներ: Ինչպես ցանկացած ոլորտում, գովազդային բիզնեսը կարելի է բաժանել՝ ելնելով տարածքային ծածկույթից.

1. Միջազգային գործակալություններ, աշխատելով մի քանի երկրներում գործող խոշոր համաշխարհային բրենդների հետ։ Նման գործակալությունները առաջարկում են ծառայությունների ամբողջական շրջանակ:
2. Ազգային ընկերություններ.Այս տեսակն աշխատում է մեկ երկրի ներսում։ Կարող է հանդես գալ որպես միջազգային ձեռնարկությունների կապալառու կամ ներքին հաճախորդների համար որպես հիմնական կապալառու:
3. Տարածաշրջանային գործակալություններ.Այստեղ ծառայությունները մատուցվում են կոնկրետ տարածաշրջանում, և հնարավոր է հաճախորդին ներգրավել բիզնեսում։ Փոքր բյուջե ունեցող փոքր և միջին բիզնեսի համար շահավետ է երրորդ կատեգորիայի հետ աշխատելը` պայմանավորված մատուցվող ծառայությունների համեմատաբար ցածր գներով:

Երկրորդ դասակարգումը հիմնված է գործակալության կողմից կատարված աշխատանքների ցանկի վրա.

1. Ամբողջական սպասարկման գործակալություններկարող է կազմակերպել գրեթե այն ամենը, ինչ ցանկանում է գովազդատուն: Եթե ​​միայն բավարար բյուջե լիներ նրա ցանկությունների համար.
2. Նեղ պրոֆիլի գործակալություններ,մասնագիտացած գովազդային նյութերի արտադրության, հավաքագրման, ցուցանակների կամ այլ անհատական ​​աշխատանքի մեջ:

Ինչպես բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը զրոյից

Ձեր սեփական բիզնեսը շատ ավելի հաճելի և շահավետ է, քան պարզապես ընկերությունում աշխատելը, նույնիսկ եթե դա շատ բարձր պաշտոն է մեծ ընկերությունում: Բայց միայն այն մարդիկ, ովքեր պատրաստ են ռիսկի դիմել, կարող են իրենց բախտը փորձել ազատ լողացող բիզնեսում:

Ի՞նչ է անհրաժեշտ գովազդային գործակալությունը զրոյից բացելու համար և ինչպես դա անել: Առաջին հերթին, դուք պետք է հստակ պատկերացնեք, թե ինչի հետ պետք է առնչվեք ամեն օր։ Գովազդը մշտական ​​շփում է մարդկանց հետ։ Սա շփում է հաճախորդների, կապալառուների, անձնակազմի, ենթակաների, գործադիր իշխանության մարմինների ներկայացուցիչների, հարկային տեսչության հետ։ Հետևաբար, դուք պետք է ունենաք լավ կազմակերպչական հմտություններ, պողպատե նյարդեր, հաղորդակցման հմտություններ և մեծ ցանկություն՝ անելու այն, ինչ սիրում եք:

Գովազդային գործակալության բիզնես պլան

Լավ բիզնեսը սովորաբար սկսվում է ներդրումներից: Բայց ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Եթե ​​գումար չկա, բայց կա ցանկություն, ապա կարող եք դիմել բանկին վարկ ստանալու համար կամ ներգրավել ներդրողներին։ Սա օգտակար կլինի նրանց համար, ովքեր մտածում են, թե ինչպես գրպանում «զրոյով» գովազդային գործակալություն բացել։ Նույնիսկ եթե ընկերությունում աշխատում է միայն մեկ մարդ, ձեզ գումար կպահանջվի ընկերություն բացելու, գրասենյակ վարձելու, կապի ծառայությունների, ինտերնետի, սուրհանդակային ծառայությունների, սոցիալական և հարկային վճարումներ տարածաշրջանի և Ռուսաստանի Դաշնության բյուջեներին վճարելու համար փաստաթղթեր պատրաստելու համար:

Դրսից միջոցներ ներգրավելու համար ձեզ հարկավոր կլինի գովազդային գործակալության համար առնվազն կոպիտ բիզնես պլան: Կարիք չկա խորանալ տնտեսական հաշվարկների մեջ և գրել երկհատոր ռեֆերատներ «Ռոմաշկա գովազդային գործակալություն և շահույթ» թեմայով։ Բիզնես պլանը կարող է ներկայացվել երկու թերթիկի վրա, բայց գլխավորը սկսնակ գործարարի համար դրա պատրաստման սկզբունքը հասկանալն է:

Բիզնես պլանի ընդհանուր սկզբունքներ

• հարաբերություններ հաստատել առաջին հաճախորդների հետ,
• գովազդային գործակալության առաջարկվող ծառայությունների ցանկը և արժեքը,
• ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու ուղիներ,
• ժամանակային և ֆինանսական ծախսեր PR-ի համար,
• անհրաժեշտ կահույքի, տեխնիկայի գնում, գրասենյակային վարձույթ,
• անձնակազմի հավաքագրում և աշխատանքի նկարագրությունների կազմում,
• կարճաժամկետ հեռանկարում գործակալության զարգացման հեռանկարները։

Դուք կարող եք թվարկել բիզնես պլանի ևս շատ ստանդարտ կետեր, բայց բավական է հիշել, որ պատշաճ կերպով կատարված փաստաթուղթը միշտ չէ, որ հաջողության է բերում։

Բիզնեսի նկատմամբ գրագետ վերաբերմունքը, առանց փորձելու ամեն ինչ ինքնուրույն կառավարել սկզբից մինչև վերջ՝ գումար խնայելու համար, հասկանալով, թե ինչ է պետք հաճախորդին և բիզնեսի զարգացման մեջ շահույթ ներդնելու ունակությունը, այլ ոչ թե սեփական աշխատավարձը, կարող է արագ օգնել ձեզ: ներգրավել ճիշտ ներդրողին.

Կազմակերպչական և իրավական ձև

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Ներդրող գտնելուց հետո ժամանակն է մտածել, թե ինչ ձևով գրանցել բիզնեսը: Այս դեպքում լավ է երկու տարբերակ՝ անհատ ձեռնարկատիրություն կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ կազմակերպություն։

Ճիշտ ընտրություն կատարելու համար դուք պետք է իմանաք 6 էական տարբերություն անհատ ձեռնարկատիրոջ և սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության միջև.

1. Գործարարը, ով ցանկանում է գովազդային գործունեություն ծավալել անհատապես, առանց իշխանությունը կիսելու որևէ մեկի հետ, ավելի լավ կլիներ, եթե ընտրեր անհատ ձեռնարկատեր գրանցելը։ Եթե ​​ներդրողը ցանկանում է մասնակցել ընկերության ճակատագրի համար կարևոր որոշումների կայացմանը, նա պետք է բացի ՍՊԸ։
2. Գովազդային գործակալությունը կարող է կործանվել, եթե չունենա զարգացման գրագետ ռազմավարություն: Այս դեպքում անհատ ձեռնարկատիրոջ հիմնադիրն իր անձնական գույքով պատասխանատվություն է կրում կազմակերպության պարտքերի համար։ Ընկերությունը վտանգում է ոչ միայն հիմնադիրների անձնական իրերը, այլև կանոնադրական կապիտալը։
3. Միակ հիմնադիրը կարող է խնայել հաշվապահական ծառայությունների վրա: Դրա համար կան հատուկ հարկման ռեժիմներ՝ պարզեցված հարկային համակարգ, UTII և արտոնագիր։ Ընկերությանն անպայման կպահանջվի անձնակազմի հաշվապահ:
4. Անհատական ​​OPF-ով գումար հանելը ավելի հեշտ է: Ընկերության հիմնադիրները կարող են ստանալ միայն դիվիդենտներ։ Վճարումները կատարվում են ոչ ավելի, քան եռամսյակը մեկ անգամ, պայմանով, որ դա գործակալության զուտ շահույթն է և անձնական եկամտահարկի նվազեցումը տասներեք տոկոսի չափով:
5. Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար պարտադիր ապահովագրավճարները չեն դադարում ձեռնարկատիրական գործունեության կասեցմամբ։ Ընկերությունը կարող է ոչ մի կոպեկ չվճարել, եթե շահույթ չլինի, քանի որ վճարումները կախված են միայն աշխատողների աշխատավարձից:
6. Ամենամեծ տարբերությունը գովազդային գործակալության ապագա աշխատանքի հեռանկարներն են: Անհատ ձեռնարկատերը հարմար է գործարկման փուլում փոքր պատվերների վրա աշխատելու համար, բայց եթե նախատեսում եք վերածվել խոշոր բիզնեսի և կատարել մեծ մասշտաբի պատվերներ, ապա պետք է ընտրեք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Գովազդային գործակալության կառուցվածքը

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Պատվերների կատարումը կարող է վերցնել մեկ անձ, բայց դա այն դեպքում, երբ ընկերությունը նոր է սկսում իր աշխատանքը։ Աշխատանքի բաշխումը հանգեցնում է ավելի մեծ արդյունավետության և հետևաբար ավելի մեծ շահույթի:

Ձգտող ձեռնարկատերերը, ովքեր երազում են անկախության և սեփական շահույթ ստանալու մասին, հաճախ դիտարկում են սեփական գովազդային բիզնես ստեղծելու հնարավորությունը: Որտեղի՞ց սկսել և որքանո՞վ է դժվար: Գովազդը շատ խոստումնալից ոլորտ է, բայց միևնույն ժամանակ պահանջում է կոնկրետ գիտելիքներ և ստեղծագործական և պրագմատիկ մոտեցումը համադրելու կարողություն։ Ինչպե՞ս դա կիրառել գործնականում:

Գովազդային բիզնես՝ խոստումնալից, բայց վտանգավոր

Ցանկացած ժամանակակից բիզնես օգտագործում է գովազդը՝ շուկան խթանելու, հաճախորդների թիվը մեծացնելու և մրցակիցներին վերացնելու համար։ Նման ծառայություններն անհրաժեշտ են ինչպես փոքր մասնավոր ընկերություններին, այնպես էլ հսկայական արդյունաբերական հսկաներին (հիշեք, որ նույնիսկ Գազպրոմն է ինքն իրեն գովազդում, թեև այս ընկերությունն ըստ էության մենաշնորհատեր է):

Մյուս կողմից, գովազդային բիզնեսում մրցակցությունը շատ մեծ է, և սկսնակ ընկերության համար միշտ դժվար կլինի մրցակցել խոշոր գործակալությունների հետ, որոնք առաջարկում են բանտի ծառայությունների լայն տեսականի: Մենք պատմում ենք ձեզ, թե ինչպես ստեղծել հաջողակ գովազդային ընկերություն, նույնիսկ առանց տպավորիչ նախնական կապիտալի, և գտնել ձեր տեղը շուկայում:

Որո՞նք են գովազդային գործակալությունների տեսակները:

1. Ստեղծագործական գործակալություններ կամ դիզայն ստուդիաներ - մասնագիտացած են շուկայավարման արշավների, լոգոների և բրենդինգի, կարգախոսների գաղափարների մշակման մեջ: Ընդհանուր առմամբ, դրանք հիմք են ստեղծում հաճախորդի բիզնեսի հետագա խթանման համար:
2. Ինտերնետ գործակալությունները զբաղվում են վիրտուալ տարածքում գովազդով (համատեքստային, թիրախային, ցանկացած այլ տեսակի), ինչպես նաև կայքերի ստեղծմամբ և սոցիալական ցանցերում հաշիվներ վարելով:
3. Արտաքին գովազդի ոլորտում մասնագիտացած ընկերությունները արտադրում են պաստառներ, բաններներ, բաններներ: Նրանք կարող են զբաղվել միայն տպագրությամբ և տեղադրմամբ, բայց երբեմն գովազդի համար վարձով են տալիս գովազդային կառույցներ և սեփական էսքիզներ են մշակում։
4. Լրատվամիջոցներ գնող ընկերություններն իրենց աշխատանքի ընթացքում գովազդում են հաճախորդներին լրատվամիջոցների միջոցով: Նրանք գովազդային արշավներ են կազմակերպում հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, տպագիր և առցանց հրատարակություններում։
5. PR գործակալությունները, ըստ էության, նման են մեդիա գնող ընկերություններին, բայց նրանք ավելի ընդգրկուն են աշխատում և հաճախորդի համար դրական պատկեր են ստեղծում պոտենցիալ գնորդների շրջանում (ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ որոշակի կատեգորիայում):
6. BTL գործակալությունները իրականացնում են ակցիաներ, հատուկ միջոցառումներ, կազմակերպում են տոներ և միջոցառումներ, որոնք օգնում են մեծացնել պոտենցիալ գնորդների թիվը և դրանցում ձևավորել ընկերության դրական իմիջ:
7. Մասնագիտացված գովազդային գործակալություններ. նման ընկերություններն առանձնանում են շուկայական ցանկացած ոլորտում իրենց մասնագիտացմամբ: Օրինակ, ընկերությունը կարող է մասնագիտանալ հագուստի, շարժական կամ կենցաղային տեխնիկայի գովազդում և այլն: Նրանք այնքան էլ հաճախ չեն հայտնաբերվել շուկայում, քանի որ նրանք պարտվում են մրցակցության մեջ հաճախորդների բազայի կրճատման պատճառով:
8. Մարքեթինգային հետազոտությունների ընկերություններ. Նրանք գովազդային գործակալություններ չեն բառի սովորական իմաստով, քանի որ նրանք չեն գովազդում հաճախորդին, այլ ուսումնասիրում են շուկայի վիճակը նրա ոլորտում և մրցակիցների մարքեթինգային արշավները (գների մակարդակ, պոտենցիալ լսարան, կարգախոսներ և լոգոներ): Իրականում, ինչպես դիզայն ստուդիաները, մարքեթինգային հետազոտական ​​ընկերությունները հիմք են պատրաստում գովազդատուների և շուկայավարների հետագա աշխատանքի համար:
9. Ամբողջական կամ «ունիվերսալ» գովազդային գործակալությունները տրամադրում են վերը նշված ծառայությունների ամբողջ ցանկը: Նրանք ապահովում են հաճախորդների համապարփակ սպասարկում՝ ապրանքանիշի մշակումից մինչև լայնածավալ գովազդային արշավ մեդիա տարածքում և բացօթյա կառույցներում տեղադրում:

Գործնականում անհնար է զրոյից ամբողջ ցիկլով գովազդային գործակալություն կառուցել.սա պահանջում է տպավորիչ միջոցներ, մասնագետների մեծ թիմ, փորձ և կապեր այս ոլորտում: Հետևաբար, պետք է սկսել մեկ արդյունաբերությունից, իսկ հաջողության դեպքում զարգանալ և ընդլայնվել:

Բացի այդ, բոլոր գործակալությունները կարելի է բաժանել տեղական և դաշնային- այսինքն՝ կախված աշխատանքի մասշտաբից։ Գովազդային գործակալությունների մեծ մասը գործում է միայն տեղական, տարածաշրջանային մակարդակով: Բավականին դժվար է հասնել ամբողջ երկիրը, բայց դուք կարող եք լավ գումար վաստակել տեղում:

Գովազդի աշխատանքի ո՞ր ոլորտն է ավելի խոստումնալից:

Գովազդային գործակալությունների վերը նշված բոլոր տեսակները լայնորեն ներկայացված են շուկայում, գործում են հաջողությամբ և կայուն շահույթ են բերում իրենց սեփականատերերին: Ավելի խոստումնալից որեւէ ուղղություն հնարավոր չէ անվանել, բոլոր տեսակի գովազդները հավասարապես պահանջված են հաճախորդների շրջանում։ Հետեւաբար, դուք պետք է ընտրեք այն ուղղությունը, որն ավելի մոտ ու հստակ է ձեռնարկատիրոջը:

Դուք պետք է ձեր ընտրությունը կատարեք այն ուղղությամբ, որն ավելի մոտ և պարզ է ձեռնարկատիրոջը:

Ո՞ւմ հետ են աշխատում գովազդային ընկերությունները և ինչու է կարևոր իմանալ:

Գովազդային ընկերությունների ծառայություններն առավել հաճախ անհրաժեշտ են բիզնեսին.ձեր արտադրանքը խթանելու և շահույթը մեծացնելու համար: Սա մեծապես բացատրում է աշխատանքի առանձնահատկությունները. դուք պետք է խոսեք ձեռներեցների հետ շահույթի լեզվով:

Ո՞ր գովազդային գործակալությունը պետք է բացել սկսնակը:

Եթե ​​սկսնակ ձեռներեցը մտածում է, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն զրոյից, ապա ավելի լավ է ընտրել ոչ ունիվերսալ, մասնագիտացված սորտերից մեկը, օրինակ՝ առցանց գործակալություն կամ արտաքին գովազդային ընկերություն:

Այս տարբերակը կօգնի ձեզ ավելի քիչ գումար ծախսել բացման վրա, ավելի արագ վարձել աշխատակիցներին և կարճ ժամանակում վճարել ինքներդ ձեզ համար: Հաջողության դեպքում հնարավոր կլինի ընդլայնել ամբողջական ցիկլով կամ ներկայացուցչություններ այլ մարզերում, իսկ ձախողման դեպքում կրած կորուստներն այնքան էլ մեծ չեն լինի։

Գովազդային գործակալությունների որոշակի տեսակների աշխատանքի առանձնահատկությունները

Աշխատանքի շատ մանրամասներ ձեռներեցներին բացահայտվում են միայն գործունեության մեկնարկից հետո։ Որպեսզի օգնենք ձեզ ավելի համապարփակ պատկերացում կազմել գովազդային գործակալության յուրաքանչյուր տեսակի առավելությունների և թերությունների մասին, եկեք ավելի սերտ նայենք դրանցից մի քանիսին:

Ինչու՞ է դժվար աշխատել արտաքին գովազդում:

Մշտապես պահանջված ծառայություն է արտաքին գովազդը, այսինքն՝ քաղաքի փողոցներում կամ շենքերում տեղադրված հատուկ կառույցների վրա պաստառների և պաստառների տեղադրումը։ Փաստն այն է, որ ցանկացած նման պաստառ հազարավոր մարդիկ տեսնում են ընդամենը 24 ժամում։ Նման գովազդը հիշվում է, հիշողության մեջ արմատավորվում են կարգախոսներն ու նկարները, օրեցօր ավելանում են ընկերության պոտենցիալ գնորդների կամ հաճախորդների թիվը։

Սակայն արտաքին գովազդի ոլորտ մտնելուց առաջ անհրաժեշտ է իմանալ հետեւյալ փաստերը. Նախ, բոլոր գովազդային կառույցները պատկանում են տեղական իշխանություններին. Քաղաքային վարչակազմերը դրանք օգտագործելու իրավունքի համար մրցում են գովազդային գործակալությունների միջև մոտավորապես 5 տարին մեկ աճուրդային հիմունքներով: Այսինքն՝ նա, ով դրա համար ամենաշատն է վճարել, ստանում է կառույցից օգտվել։ Եթե ​​դուք ժամանակին չեք հասցրել աճուրդին, սպասեք մի քանի տարի հաջորդին:

Երկրորդ, աճուրդում մեկ դիզայնի գինը կարող է գերազանցել մեկ միլիոն ռուբլին. Փաստն այն է, որ մի քանի տարի հետո բանուկ վայրում վարձակալության ներդրումը 2-3 անգամ կվճարի: Սկսնակ գործարարները, որպես կանոն, չունեն զգալի կապիտալ, և, հետևաբար, չեն կարող մրցակցել դիզայնի համար։

Երրորդ, մեծ պաստառների, պաստառների և բաններների տպագրությունն ու պատրաստումը նույնպես պահանջում է մասնագիտացված սարքավորումներ, որոնք շատ դժվար է գնել 800 հազարից պակաս՝ 1 միլիոն ռուբլիով: Արտաքին գովազդը կատարվում է ոչ միայն թղթից, այլ կարող է ներառել նաև մետաղական, պլաստիկ և լուսադիոդային տարրեր։ Այս ամենը լավ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է հատուկ սարքավորում։ Չորրորդ՝ պաստառներ և հոսքագծեր տեղադրելու համար ձեզ հարկավոր է մեքենա, ցանկալի է՝ կռունկով:

Այսպիսով, արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատանքը բարդանում է բիզնեսի սկզբնական կազմակերպման վրա զգալի միջոցներ ծախսելու անհրաժեշտությամբ։

Ինտերնետ գովազդ. ինչ հեռանկարներ և դժվարություններ կան

Ինտերնետում գովազդը պահանջված է նաև հաճախորդների շրջանում, քանի որ վիրտուալ տարածքում լսարանը անընդհատ աճում է։ Եթե ​​մարդը գիտի, թե ինչպես տեղադրել կոնտեքստային գովազդ և գովազդ սոցիալական ցանցերում, նա կարող է որոշ ժամանակ աշխատել որպես անհատ ձեռներեց: Այնուհետև վաստակած միջոցները կարող են ներդրվել անձնակազմի ընդլայնման և գրասենյակի վարձակալության մեջ։

Առցանց գովազդը կարող է լավ շահույթ բերել, բայց իրավիճակը բարդանում է նրանով, որ ընկերությունների մեծամասնությունը նախընտրում է գտնել ֆրիլանսերներ՝ համատեքստային և նպատակային գովազդ տեղադրելու կամ գոյություն ունեցող աշխատակիցներին պատրաստելու համար:

Ուստի առցանց գործակալությունը պետք է առաջարկի ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ՝ ստեղծել բանտապահ կայքեր, գործարկել խմբեր սոցիալական ցանցերում, ստեղծել յուրահատուկ բովանդակություն: Այս դեպքում հաճախորդների ներգրավումը շատ ավելի հեշտ կլինի։

Ինչպիսի՞ աշխատակիցներ են պետք գովազդային գործակալությանը:

• մենեջերներ (փնտրել հաճախորդներ, ընդունել պատվերներ, շփվել հաճախորդների հետ);
• դիզայներներ (մշակել պաստառներ, պաստառներ, նշաններ, լոգոներ);
• շուկայավարներ (ստեղծել լիարժեք գովազդային արշավ հաճախորդների համար);
• համատեքստային և նպատակային գովազդի մասնագետներ;
• գործավար կամ հաշվապահ (այս գործառույթները կարող է ստանձնել ինքը ձեռնարկատերը);
• աշխատողներ արտաքին գովազդի արտադրության և տեղադրման համար (եթե ընկերությունն աշխատում է արտաքին կառույցների հետ).

Նվազագույն ծախսեր. հնարավո՞ր է բացել առանց փողի:

Ցանկացած բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է կապիտալ, և գովազդային ընկերությունը բացառություն չէ: Հասկանալի է, որ որքան շատ գումար, այնքան գործարարն իրեն ավելի վստահ կզգա։ Բայց կա՞ արդյոք նվազագույն շեմ ձեր սեփական ընկերություն բացելու համար պահանջվող գումարի համար:

Շատ բան կախված է ընկերության տեսակից, որը ձեռնարկատերը նախատեսում է զարգացնել:Արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատելն առանց ծախսերի անհնար է. նույնիսկ եթե ունես սեփական տարածք և մեքենա, պետք է ձեռք բերել սարքավորումներ՝ պաստառներ տպելու և պատրաստելու համար։ Դուք կարող եք նվազեցնել ծախսերը՝ սպառվող նյութերի համար կանխավճար վերցնելով հաճախորդներից: Ամեն դեպքում, առանց 500-800 հազար ռուբլի գրեթե անհնար է անել։

Ինտերնետ գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայն ստուդիաներն ավելի քիչ ծախսատար են: Սկսելու համար անհրաժեշտ է միայն բավական հզոր համակարգիչ (կամ նոութբուք), ինչպես նաև համապատասխան ոլորտում գիտելիքներ։ Փորձը ցույց է տալիս, որ կոնտեքստային և նպատակային գովազդի որոշ կարգավորողներ կարողանում են սեփական ձեռքերով (առանց վարկերի և աշխատողների) սկզբնական կապիտալ վաստակել բիզնեսի համար:

Ինտերնետ գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայն ստուդիաներն ավելի քիչ ծախսատար են:

Ե՞րբ կվճարվեն ձեր բիզնեսի ներդրումները:

Գովազդային գործակալությունների վերադարձի մասին հարցի պատասխանը կախված է սկզբնական ներդրումների չափից: Ընդհանուր առմամբ, սա արագ վճարվող բիզնես է:- Գովազդային գործակալությունների ամենահաջողակ սեփականատերերը վերադարձնում են 8-12 ամսվա ընթացքում ծախսված բոլոր միջոցները:

Նման արագ վերադարձի հիմնական գործոնը ցանկացած ծառայությունների բարձր գներն են։ Խոշոր պաստառների արտադրությունը և տեղադրումը սովորաբար ներառում է հաճախորդների համար իրենց իրական արժեքի ավելի քան 50%-ի նշագրում: Եվ այնպիսի «ոչ նյութական» ծառայություններ, ինչպիսիք են կարգախոսների կամ լոգոների մշակումը, նույնիսկ ավելի քան 100%:

Ինչու գովազդային ընկերությանը բիզնես պլան պետք չէ

Տեսականորեն ցանկացած ձեռնարկության անհրաժեշտ է բիզնես պլան. այն օգնում է գնահատել առկա հեռանկարներն ու ռեսուրսները, պլանավորել ծախսերն ու եկամուտները: Բայց գովազդը հատուկ բիզնես է, որը շատ առումներով իռացիոնալ զարգանում է։ Այն ավելի հարմար է նրանց համար, ովքեր չեն սիրում պլանավորում և գիտեն, թե ինչպես արագ գործել անծանոթ իրավիճակում։

Իհարկե, դուք պետք է պլանավորեք բոլոր ծախսերը և նշեք մարման ժամկետը, հասկանաք, թե ինչ ծառայություններ եք մատուցելու աշխատանքի առաջին ամիսներին և ինչ ծառայություններով եք ցանկանում աճել: Բայց չարժե մանրամասն նկարագրել բոլոր գործողությունները. շատ առումներով դուք դեռ պետք է իմպրովիզներ անեք:

Գովազդային գործակալությունը նույնպես պետք է գովազդի կամ որտեղ գտնի առաջին հաճախորդներին

Ցանկից ավելի լավ է անմիջապես բացառել արտաքին կառույցների վրա տեղադրումը- դա չափազանց թանկ է: Գովազդը ինտերնետում, ձեր սեփական կայքում և սոցիալական ցանցերում ակտիվ խմբերը կդառնան լավ այցեքարտ և կգրավեն հաճախորդներին։

Բայց ավելի հավանական է, որ ձեր առաջին հաճախորդներին գրավելու համար դուք պետք է ուղղակիորեն կապվեք ընկերությունների հետ. զանգահարեք և ուղարկեք նամակներ, առաջարկեք ձեր ծառայությունները, համոզեք նրանց ձեզ հետ աշխատելու առավելությունների մեջ:

Գովազդն այն ոլորտն է, որտեղ հեղինակությունը մեծ նշանակություն ունի:Գործարարների մեծ մասը չի ցանկանա համագործակցել գովազդային ընկերության հետ, որը նոր է մուտք գործել շուկա և չունի տպավորիչ պորտֆել։ Հետևաբար, ձեր առաջին հաճախորդներին ստանալը ամենադժվար խնդիրն է: Վերցրեք նախաձեռնությունը, գործեք ձեր ծանոթների միջոցով, բայց գտեք առաջին հաճախորդներին և կատարեք աշխատանքը նրանց փոխարեն։

Համառոտ. արժե՞ բացել սեփական գովազդային գործակալությունը։

Գովազդային գործակալություն բացելը հեշտ գործ չէ։ Արագ վերադարձը նույնպես կասկածելի է, հատկապես, եթե ձեռնարկատերը ներգրավված է գովազդային կառույցների հետ։ Ուստի բիզնես պլան կազմելիս (կամ նույնիսկ դրանից առաջ) արժե մանրակրկիտ վերլուծել գովազդային ոլորտում աշխատելու բոլոր առավելություններն ու թերությունները։

Գովազդային ընկերություն հիմնելու առավելությունները

1. Գովազդային ծառայությունների կայուն և բարձր պահանջարկ: Ժամանակակից շուկան զարգանում է հիմնականում գովազդի շնորհիվ, ուստի պրոֆեսիոնալ ընկերությունը միշտ պահանջված կլինի հաճախորդների շրջանում:
2. Ստեղծագործական և ձեռնարկատիրական ինքնաիրացման հնարավորություն.
3. Ներդրումների բավականին արագ վերադարձ (մինչև 1 տարի, ճիշտ մեկնարկով՝ 4-5 ամսում):

Գովազդային բիզնեսի ռիսկերն ու վտանգները

1. Բարձր մրցակցություն, ներառյալ առաջադեմ և խոշոր ամբողջական ցիկլի ընկերությունների հետ: Շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ռիսկի չեն դիմում նորեկների հետ կապ հաստատել: Բացի այդ, ավելի հարմար է բոլոր ծառայությունները միանգամից ստանալ (գովազդ ինտերնետում, լրատվամիջոցներում, բացօթյա կառույցներում) մեկ ընկերությունից, քան մի քանիսի հետ կապ հաստատելը: Հետևաբար, բարձր մասնագիտացված սկսնակ ընկերությունների համար դժվար է մրցել «ամբողջական ցիկլի» հետ:
2. Կախվածություն հեղինակությունից. Սկզբում ընկերությանը կխանգարի նորեկի համբավը, իսկ հետո դժգոհ հաճախորդների ակնարկները: Գովազդատուներն իրենց աշխատանքի ընթացքում գործ ունեն տարբեր գործարարների հետ, ովքեր ունեն իրենց կարծիքը յուրաքանչյուր հարցի վերաբերյալ։

Գովազդատուները պետք է հմտորեն հավասարակշռեն հաճախորդների ցանկությունները (որոնցից մի քանիսը կարող են լինել արտասովոր) և մասնագիտական ​​չափանիշները: Փաստորեն, մեկ դժգոհ հաճախորդի ակնարկը կգերազանցի բոլոր նախորդ ձեռքբերումները, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է խստորեն վերահսկեք ձեր սեփական պատկերը:

Գաղափարը ներկայացրել է «Ես ուզում եմ իմ սեփական բիզնեսը» ամսագիրը՝ iwantbiz.ru: Նրանց, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ գիտելիքներ ձեռք բերել փոքր և միջին բիզնեսի մասին, խորհուրդ եմ տալիս բաժանորդագրվել ամսագրին։ Ձեռնարկատիրական պատմություններ, սովորական մարդկանց պատմություններ, բիզնես ծրագրեր և անսովոր տեսակետներ. Այս ամենը լրացված է շատ բարձր որակի, գեղեցիկ փայլով։

Նախ, եկեք տեսնենք, թե ինչ է գովազդային գործակալությունը և ինչով է այն գալիս: Իրականում գովազդային գործակալություն ասելով մարդիկ հաճախ նկատի ունեն բոլորովին այլ գործունեությամբ տարբեր ձեռնարկություններ։ Եթե ​​դրանք բաժանենք հիմնական ոլորտների, ապա գովազդային գործակալությունն այն ընկերությունն է, որը.
1. Գովազդային տարածքի սեփականատեր է և վարձով է տալիս
2. Արտադրում է գովազդային կառույցներ (ցուցանակներ, ստենդեր և այլն)
3. Վաճառում է գովազդ ինտերնետում (կայքի ստեղծում, առաջխաղացում և այլն)
4. Զբաղվում է բացառապես գովազդային հնարավորությունների վաճառքով, աութսորսինգով արտադրություն և տեղաբաշխում վերը նշված ընկերություններին.
5. Զբաղվում է հաճախորդի խնդիրների լուծումով՝ իր ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու հարցում

Սրանք գովազդային գործակալությունների հիմնական տեսակներն են, որոնք գոյություն ունեն Ռուսաստանում: Կան նաև տարբեր խառը տեսակներ, բայց դա չի փոխում պատկերը։ Դուք կարող եք սկսել զրոյից, կամ կարող եք սկսել կապիտալ ներդնելով: Ավելի դժվար և ավելի երկար զրոյից: Կապիտալով ամեն ինչ նույնն է, միայն կարելի է անմիջապես գրասենյակ վարձել, մարդկանց վարձել և ցանկացած արտադրական հզորություն գնել։ Հետևաբար, ստորև ես կտամ զրոյից գովազդային գործակալություն ստեղծելու փոքր ծրագիր:

Հակիրճ, գործակալության պլանն ունի հետևյալ տեսքը.
1. Վաճառքի սկիզբ, առաջին շահույթ
2. Առաջարկի և պահանջարկի շուկայի ուսումնասիրություն ներսից
3. տիրույթի մեծացում
4. Նյութական ակտիվների ավելացում
5. Ձեռնարկությունների զարգացում, առաջին աշխատակիցներ
6. Բիզնեսի կայունացում, անհարկի կտրում
7. Անցում աշխատանքից կառավարման և դրանից դուրս...

Ցանկալի է շիլա եփել վաճառքից։ Անձնական վաճառքն ու բանակցություններն են, որոնք մեզ թույլ կտան հասկանալ հաճախորդների հոգեբանությունը, և նրանք, ի վերջո, կա՛մ ձեռներեցներ են, կա՛մ մենեջմենթ, կա՛մ շուկայավարներ: Այս փորձը թույլ կտա հետագայում արդյունավետ վերապատրաստել ձեր գովազդային գործակալներին, ինչը կնպաստի ձեռնարկության զարգացմանը։ Դե, ի թիվս այլ բաների, վաճառքից սկսելը թույլ կտա ձեզ ստանալ ձեր առաջին շահույթը առանց առաջին ծախսերի, և դա լավ է: Դա շատ արագ չէ, բայց լավ է: Ամեն ինչ կախված է ձեր ցանկություններից և հավակնություններից, բայց ավելի խելամիտ է դանդաղ գնալ և ավելի հեռուն գնալ, քան կտրուկ մեկնարկել և վայրէջք կատարել առաջին իսկ հանդիպած ջրափոսում: Երբ վաճառքի փորձը աստիճանաբար համակցվում է բանակցային փորձի և բիզնեսի փորձի հետ, արդյունքը հաստ խառնուրդ է ամուր հիմքի համար:

Դուք կարող եք սկսել գովազդ վաճառել առանց բիզնես գրանցելու, առանց ծախսերի, և նույնիսկ այն համատեղելով այլ աշխատանքների հետ (եթե ձեր գրաֆիկը թույլ է տալիս): Եվ ամեն ինչ բացարձակապես օրինական է։ Ընդհանուր առմամբ, գովազդային տեսականին չափազանց լայն է, և գրեթե անհնար է միայնակ տիրապետել դրան: Հետեւաբար, ավելի լավ է ընտրել առավել խոստումնալից ոլորտները եւ կենտրոնանալ դրանց վրա: Շատ դժվար է նկարագրել ողջ հնարավոր տեսականին, բայց դա անհրաժեշտ չէ բիզնես սկսելուց անմիջապես հետո, դուք ինքներդ ամեն ինչ կիմանաք.

Այսպիսով, որտեղից սկսել: Այստեղ երկու ճանապարհ կա. Եթե ​​ունեք լավ վաճառքի հմտություններ կամ վատ հմտություններ, բայց վստահ եք ձեր վրա, ապա կարող եք ընտրել ամենաշահութաբեր տեսականին: Հակառակ դեպքում, ավելի լավ է ընտրել ամենահեշտ վաճառվող տեսականին:

Հեշտ վաճառվող տեսականին ներառում է այն գովազդները, որոնք պահանջարկ ունեն, էժան և զանգվածային պահանջարկ ունեն: Սա ներառում է տպագրություն (տպագրություն բաններներ, այցեքարտեր, բուկլետներ և այլն), թերթերում գովազդ և շահավետ տեսականու փոքր տարբերակներ։ Փոքր տարբերակները ներառում են ցածր բյուջեով գովազդային արշավներ հեռուստատեսությամբ և այլն, ինչպես նաև գրասենյակների համար ցուցանակների արտադրություն և այլն:

Շահավետ և թեթև տեսականու հիմնական տարբերությունը հաճախորդն է։ Մեծ շահույթը գալիս է մեծ հաճախորդներից, բայց շատ ավելի հեշտ է վաճառել փոքրերին: Հետեւաբար, նախ պետք է որոշեք, թե որ ճանապարհով եք գնալու: Վաճառքը սկսվում է զանգով, և նախնական պլանի հիման վրա դուք կընտրեք ընկերություններ, որոնց համար զանգահարեք:

Ինչպե՞ս սկսել վաճառել այն, ինչ չունեք: Շատ պարզ! Բանն այն է, որ երբեք չես կարող չափազանց շատ վաճառք ունենալ: Հետևաբար, գովազդ վաճառող բոլոր ընկերությունները միշտ ուրախ են լավ վաճառողներ ունենալու համար: Որպես կանոն, շատերն իրենք են փնտրում ֆրիլանսերներ, այսինքն. մարդիկ, ովքեր կաշխատեն ճկուն գրաֆիկով և կստանան միայն վաճառքի տոկոսը, սա ձեռնտու է: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն զանգահարել գովազդային ընկերություններին և հարցնել, թե արդյոք կարող եք նրանց հետ աշխատել որպես ֆրիլանսեր: Ձեր զանգահարած բոլոր ընկերություններից դուք պետք է ընտրեք լավ ծառայությունների և ամենացածր գնի համադրություն: Ապա դուք կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին իսկապես, իսկապես լավ ծառայություն կամ ապրանք:

Սակայն անհամապատասխանություններից խուսափելու համար պետք է պարզել, թե ինչպես է գովազդային ընկերությունը աշխատում հաճախորդի հետ: Այս ամենը կպարզվի հարցազրույցի ժամանակ։ Օրինակ՝ արտաքին գովազդում վճարումից հետո սկսվում է դիզայների աշխատանքը, որին ինչ-որ մեկը մատուցում է հաճախորդի ցանկությունները։ Երբ գրաֆիկական դասավորությունը պատրաստ է, այն ցուցադրվում է գովազդատուին, ով կարող է ուղղումներ կատարել, դասավորությունը կրկին վերջնական տեսքի է բերվում դիզայների կողմից, և նորից հաճախորդին: Եվ այսպես, մինչև գովազդատուն գոհ լինի դասավորությունից: Այնուհետև տպագրվում է դրոշակը: Այնուհետև պաստառը տեղադրվում է գովազդային վահանակի, տան կամ որևէ այլ վայրի վրա: Այս ամենը մեծ աշխատանք է պահանջում։ Գովազդատուն վճարում է ամեն ինչի համար, բայց աշխատանքի մի մասը կարող է ընկնել ձեր վրա: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, սա կլինի գովազդատուի ցանկությունները դիզայներին (առնվազն առաջնային) փոխանցելու աշխատանքը: Այս բոլոր կետերը պետք է հստակեցվեն, երբ դուք դառնում եք ֆրիլանսեր. կոնկրետ ինչ պետք է անեք, որպեսզի վճարումն արագ և ճշգրիտ կատարվի:

Վեբ ստուդիաներն ունեն աշխատանքի իրենց չափանիշները, տպարանները՝ իրենցը և այլն։ Այս ամենը բոլորովին բարդ է, բայց ավելի լավ է ամեն ինչ անել աստիճանաբար՝ սխալներ թույլ չտալու համար։ Սկսելու համար բավական է աշխատել մեկ ոլորտում, տիրապետել ամեն ինչին, ապա ավելացնել տեսականին։ Այս մասին կգրվի հետագա՝ և սկզբի, և զարգացման մասին:

Սկսելուց հետո դուք կսկսեք ստանալ առաջին... մերժումները)) Կամ գուցե անմիջական շահույթ, դա նշանակություն չունի: Ի վերջո, նպատակը ոչ թե որպես ֆրիլանսեր աշխատելն է, այլ սեփական բիզնեսին տիրապետելը: Հետևաբար, հաճախորդների-գովազդատուների և գործատու գործակալությունների տնօրենների հետ բոլոր զրույցները կհանգեցնեն շուկայի ներսից ըմբռնմանը: Առաջարկ եւ պահանջարկ! Սա ամբողջ բիզնեսն է՝ իմանալ, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ և որտեղից այն ձեռք բերել (սա ցանկացած բիզնեսի էությունն է): Այս բաները տարբեր են տարբեր քաղաքներում և տարածաշրջաններում (հատկապես երկրներում): Ավելին, դրանք կարող են տարբերվել ճիշտ հակառակ ձևով։ Ահա թե ինչու ես գրեցի բիզնեսի մասին հավաստի տեղեկատվություն ստանալու և ճանապարհին դրանից գումար վաստակելու լավագույն միջոցի մասին: Այս հմտությունները ՇԱՏ օգտակար կլինեն ապագայում անձնակազմի աշխատանքի ընդունման և վերապատրաստման ժամանակ:

Դուք կարող եք սկզբում այնքան էլ լավ չվաճառել, բայց մենք կարող ենք մարզել այս հմտությունը: Սկզբում ես ընդհանրապես չգիտեի ինչպես վաճառել, և միակ բանը, որ ինձ նյարդայնացնում էր, հեռախոսի տեսարանն էր և հաճախորդի հետ հանդիպելու միտքը: Բայց ամեն օր վաճառվում են հսկայական քանակությամբ գովազդային ծառայություններ և ապրանքներ. պահանջարկը հսկայական է: Դուք պետք է կարողանաք վաճառել, և դուք պետք է կարողանաք սովորել: Եվ ամեն ինչ իր տեղը կընկնի։ Սկզբում անհաջողությունների մասին շատ անհանգստանալու կարիք չկա: Որոշ մարդկանց համար դա անխուսափելի է:

Հաջորդ պլանը տեսականու ընդլայնումն է։ Ընդհանուր առմամբ, ամբողջ պլանն ու բիզնեսը պարզ է և տրամաբանական: Եվ այս տեքստի ողջ դժվարությունը անհրաժեշտ է հնարավորինս շատ մանրամասներ նկարագրելու համար: Այս մանրամասները կարևոր են և երբեմն ամիսներ են տևում հասկանալու համար, ուստի որքան հնարավոր է շատ մանրամասներ կարևոր են ձեր բիզնեսի և պլանի արագության համար:

Այսպիսով, տեսականին: Տարբեր քաղաքներում տեսականին տարբեր է, բայց հիմնականները նման են՝ գովազդ լրատվամիջոցներում, արտաքին գովազդ, արտաքին գովազդի արտադրություն (ցուցանակներ, լուսավոր տառեր և արկղեր և այլն), կայքերի արտադրություն, տպագրական ծառայություններ (այցեքարտեր, օրացույցներ): , գրքույկներ, ձևաթղթեր և այլն), առցանց գովազդի տեղադրում, փոստային (տներ և գրասենյակներ, ոչ թե էլեկտրոնային փոստ) հասցեներով և անհասցե փոստեր, ակցիաներ, ցուցահանդեսների անցկացում և ձևավորում, դիզայնի ծառայություններ, PR և ձեռնարկությունների խթանում։ Կարծես թե ես հակիրճ թվարկեցի հիմնական կետերը։ Համենայն դեպս, դա այն է, ինչի հետ աշխատում են մարդկանց մեծ մասը:

Սկսելով փոքր տեսականու վաճառքից՝ դուք ինքներդ կարող եք պարզել, թե ուրիշ ինչ կարող եք առաջարկել: Ընդ որում, դրա համար նույնիսկ անհրաժեշտ չէ համագործակցության պայմանագրեր կնքել գովազդային ընկերությունների հետ։ Սկսելու համար մի քանիսը անհրաժեշտ են, բայց ավելի ուշ... Ես ձեզ օրինակ բերեմ: Դուք գիտեք, որ վեբ ստուդիաները գոհ կլինեն նոր պատվերից և 20% չեն խնայի հաճախորդին առաքողին: Դուք գալիս եք հաճախորդի մոտ և առաջարկում, օրինակ, տեղադրել արտաքին գովազդ: Հաճախորդը այնքան էլ հետաքրքրված չէ, և դուք սկսում եք պարզել, թե ինչն է նրան դուր չի գալիս և ինչ կցանկանա: Եթե ​​պարզվի, որ հաճախորդը ցանկանում է ստանալ կայք, ապա կարող եք հանգիստ ասել, որ դուք նման ծառայություններ եք մատուցում և կարող եք ցուցադրել պորտֆոլիո (աշխատանքների ցանկ): Հիշողությունից, իհարկե, չես հիշում աշխատանքի ոչ գինը, ոչ էլ հասցեն, քանի որ... Մեկ այլ մարդ է զբաղված այս ուղղությամբ. Դուք պարզում եք հաճախորդի ցանկությունները և հեռանում: Հետո զանգում ես վեբ ստուդիաներ, գտնում ես մեկը, ով ամեն ինչ լավ կանի (այսինքն վաղուց կա, ինտերնետում շատ աշխատանք ունեն ու հաճախորդներից լավ ակնարկներ) ու նրանց առաջարկում 15-20 կլիենտ։ %: Ստանալով համաձայնություն (քչերը կհրաժարվեն), դուք հաճախորդի էլ.փոստին ուղարկում եք ՆՐԱՆՑ աշխատանքի հասցեները և դրանց գները: Այսպիսով, դուք միշտ ունենում եք շատ ավելի մեծ տեսականի, քան կարծում եք:

Բայց դա ամեն տեղ հնարավոր չէ։ Օրինակ, հեռուստատեսությունը կարող է հրաժարվել համագործակցության նման արագ համաձայնությունից, բայց կարող է նաեւ համաձայնվել։ Այստեղ ամեն ինչ կախված է առաջարկելու կարողությունից, այսինքն՝ կրկին վաճառքից և բանակցություններից։ Բայց մի խոսքով, որքան մեծ է գովազդային ֆիրման, այնքան ավելի կարևոր է նախապես ազատ աշխատանքի պայմանագիր կնքելը։

Խելամիտ է նաև նյութական ակտիվների ավելացումը աստիճանաբար և պահանջարկի հիման վրա: Օրինակ, դուք ունեք մի քանի հաճախորդներ, ովքեր շտապ կարճաժամկետ տպագրության կարիք ունեն և պարբերաբար դրա կարիքն ունեն: Դուք կարող եք գնել գունավոր լազերային տպիչ և ինքներդ տպել այս տեսակի արտադրանքը, սակայն ձեզ առաջին հերթին պահանջարկ է անհրաժեշտ: Նույնը ճիշտ է նաև այլ ոլորտներում։ Դուք կարող եք գտնել ձեր սեփական մասնավոր դիզայներին, ով ունենալով մշտական ​​աշխատանք, ձեզ ավելի էժան կդարձնի պրոֆեսիոնալ դիզայնը, քան տպարանում: Դուք կարող եք գտնել մասնավոր վեբ-վարպետ, գնել սարքավորումներ ցուցանակներ պատրաստելու համար և շատ ավելին:

Բանն այն է, որ ձեր միջով կսկսեն հոսել պատվերների և կանխիկի հոսքեր (ավելի ճիշտ՝ բանկում անկանխիկություն): Նման հարստությունից չօգտվելը պարզապես անհիմն է։ Տեսնելով, թե որտեղ պահանջարկը բավականին կանոնավոր է, դուք կարող եք ձեռք բերել ձեր սեփական արտադրական օբյեկտները: Այս կերպ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել դրամական հոսքը ձեր գրպան: Այս պահին ձեռնարկության պաշտոնական գրանցումը կարող է արդեն պահանջվել:

Հնարավոր չէ թվարկել նյութական և ոչ նյութական ակտիվների ամբողջ փաթեթը, որը թույլ կտա մեզ ինքնուրույն արտադրել ծառայություններ և ապրանքներ: Այստեղ դուք պետք է մտածեք. Իհարկե, դուք չեք կարողանա արագ ձեռք բերել ձեր սեփական հեռուստաալիքը կամ ռադիոալիքը, բայց այցեքարտերի փոխարեն տպարանում միանգամայն հնարավոր է տպել A3 թերթեր հաստ թղթի վրա: Այնուհետև կտրեք այս թերթիկները (գնելով էժան տպագրական կտրիչ) և վաճառեք դրանք այցեքարտերի գնով։ Այսպիսով, դուք կարող եք վերցնել այցեքարտերի պատվեր, իսկ հաստ պաստառ տպելուց հետո ինքներդ կտրել այցեքարտերը։ Սա կնվազեցնի այցեքարտերի արժեքը և կբարձրացնի ձեր շահույթը: Սա կոչվում է ձեր ականջները գուշակել: Պետք է մտածել! Որտե՞ղ կարող եք խնայել նույն որակով և արագությամբ: Նման տարբերակները շատ են։ Բայց ես ձեզ խորհուրդ չէի տա շատ ժամանակ վատնել մանրուքների վրա: Քանի որ բիզնեսը չի նախատեսվում փոքր լինել։ Այցեքարտերը ընդամենը օրինակ են (թեև դա բավականին իրական է):

Ի լրումն վերը նշված բոլորի, դուք կարող եք սկսել ձեռք բերել ձեր սեփական գովազդային տարածքը՝ բաններների դիզայն, ձեր սեփական թերթը կամ բրոշյուրը, գովազդի նոր տեսակները: Կարող եք նաև ակցիաներ կազմակերպել, թռուցիկներ ուղարկել և շատ ավելին: Իսկ սեփական գովազդ վաճառելը արդեն ՇԱՏ ավելի շահավետ է, քան այցեքարտերը կտրելը։ Սրանք իրական գովազդային շոշափելի ակտիվներ են: Հետագայում, ձեր դիզայները գրասենյակի համար, ձեր գովազդային գործակալը ձեր գովազդի համար, ձեր վեբ վարպետը ձեր վեբ ստուդիայի համար և ո՞վ գիտի, թե ուրիշ ինչ: Ո՞վ կկանգնեցնի քեզ, երբ դու վաճառել գիտես, շուկան ներսից գիտես և անձամբ գիտես գրեթե բոլոր մրցակիցների ու հաճախորդների աշխատանքը???

Այսպիսով, նյութական ակտիվների կուտակումը սահուն և տրամաբանորեն անցնում է ձեր ձեռնարկության զարգացմանը: Քո՜ Սա, կարելի է ասել, լուրջ բիզնեսի անցման սկիզբն է։ Ես չգիտեմ, թե որքան ժամանակ կպահանջվի այս ճանապարհով այնտեղ հասնելու համար, դա կարող է տևել վեց ամիս, կամ կարող է լինել ավելի արագ:

Բայց քո սեփական ձեռնարկությունը նույնը չէ, ինչ քեզ համար աշխատելը։ Ցանկալի է ժամանակ հատկացնել այստեղ: Բանն այն է, որ դուք չեք պատկերացնում, թե որքան ծույլ են մարդիկ: Քանի դեռ չեք վարձել նրանց, դուք չէիք կարող դա նկատել: Շատ գրելն իմաստ չունի. ես դեռ չեմ կարողանա բացատրել դա այնպես, որ ձեզ կպաշտպանի անձնակազմի սխալներից: Ամեն ինչ ինքներդ կպարզեք։ Պարզապես պարզեք աստիճանաբար: Նախ, վարձեք մեկ աշխատող, սովորեցրեք, ցույց տվեք, դիտեք, թե ինչպես է նա աշխատում։ Հետո երկրորդը (կամ էլի առաջինը, քանի որ վարձկանները սիրում են աշխատանքը փոխել) և այլն։ Երբ հասկանաք, թե ինչպես են նրանք աշխատում, հեշտությամբ կարող եք շատ մարդկանց վարձել և զբաղվել շրջանառության հետ: Բայց, մեծ խնդիրներից խուսափելու համար ավելի լավ է միանգամից շատ մարդկանց չընդունել աշխատանքի։

Այն բանից հետո, երբ աշխատակիցներն աշխատում են, իսկ դուք հեռանում եք վաճառքից և զբաղվում «թղթաբանությամբ» և աշխատակիցներին մոտիվացնում, գալիս է պահը, երբ ամեն ինչ կայունության բերելու ժամանակն է։ Արագ աճը հետևում է, տեսականին լայն է, նյութական ակտիվները լավ շահույթ են բերում և աստիճանաբար բազմապատկվում են՝ ամեն ինչ լավ է։ Այստեղ դուք պետք է մտածեք արդյունավետության մասին: Գրեթե անկասկած կլինի մի իրավիճակ, երբ չափից շատ տեսականին կխանգարի շահույթին: Դժվար է աջակցել շատ տարբեր ուղղություններին, ավելի շահավետ է կենտրոնանալ ԱՄԵՆԱՇԱՀԱՎԱՏՈՒԹՅԱՆ վրա։ Ո՞րն է լինելու ամենաեկամտաբերը ձեր հայրենի քաղաքում, կորոշվի ձեր անձնական փորձով: Այդ դեպքում ավելի լավ է կտրել այն ամենը, ինչը քիչ շահույթ է բերում և մեծ ջանք է պահանջում։ Սա կբարձրացնի հիմնական ոլորտների շահութաբերությունը և ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը (եթե ճիշտ է արվում):

Այս տեսակի կտրումը շատ (շատ, շատ) կհեշտացնի անցումը դեպի կայունություն: Արդյո՞ք ավելի հեշտ է կապ պահպանել տասը հաճախորդների հետ, քան հարյուրի հետ: Աշխատակիցների համար աշխատանքն ավելի քիչ կլինի, և ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի կառավարել և պատրաստել նորեկներին:

Այս պահին կարող եք (եթե ցանկանում եք) անցնել հեռակառավարման: Դուք կարող եք ղեկավար նշանակել ձեր աշխատակիցների միջից կամ վարձել գործադիր տնօրեն: Սա կնվազեցնի ձեր եկամուտը (նրա աշխատավարձի և դրա վրա հարկերի համար), բայց թույլ կտա թոշակի անցնել: Ավելի ճիշտ՝ գրեթե թոշակի անցնել։ Ավելի լավ է ձեռնարկությունը չթողնել բախտի ողորմությանը, այլ հետևել դրան՝ գոնե շաբաթը մեկ-երկու անգամ հաշվետվություններ նայելով և շփվել աշխատակիցների հետ։ Միևնույն ժամանակ, ավելի լավ է դուք որոշեք, թե որ ուղղությամբ զարգացնեք և ինչ նյութական ակտիվներ ավելացնեք ձեր փոքրիկ կայսրությանը: Վարձու մարդն այնքան էլ շահագրգռված չէ հաջողություններով ու զարգացումներով, որքան դուք։ Բացի այդ, դուք այնքան շատ ազատ ժամանակ կունենաք, որ 2 քայլ առաջ կնայեք ձեր մրցակիցներից և 10 քայլ առաջ ձեր աշխատակիցներից (ներառյալ տնօրենը): Սա կարճ բիզնես ծրագիր է: Սկզբունքորեն, կարծում եմ, որ ամեն ինչ արդեն պարզ է, և մենք կարող ենք սկսել։

Չմոռանաք գնել ամսագիրը՝ iwantbiz.ru/podpis.php: Նա կաղապարներ չի պարտադրում, նա ոչնչացնում է դրանք։ Այն ցույց է տալիս տարբեր ուղիներ, որոնք տանում են դեպի այն վայրերը, որտեղ շատերն են ցանկանում գնալ, բայց ոչ շատերն են գնում: Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն բոլոր այն մարդկանց անունից, ովքեր աշխատել են ամսագրի վրա։ Գնեք այն, չեք զղջա:

Այսօր Ռուսաստանում գովազդը բիզնեսի ամենահայտնի ոլորտներից մեկն է: Ստեղծագործ, խիզախ և ոչ տրիվիալ անհատներ, ովքեր հասկանում են նորաձևության միտումները և մարդկային հոգիները, մտնում են այս ոլորտ: Չնայած այն հանգամանքին, որ գովազդատուների աշխատանքի առյուծի բաժինը բարդ հաշվարկներ կատարելն է, նրանցից շատերին չի հաջողվում զրոյից գովազդային գործակալություն բացել, քանի որ առաջանում են չնախատեսված խնդիրներ, որոնց մասին ի սկզբանե չէին կասկածում։

Փորձենք միասին պարզել, թե ինչ է գովազդային գործակալությունը, ինչու է այն անհրաժեշտ և ինչպես նվազագույն ներդրումներով կառուցել հաջող գովազդային բիզնես:

• ունիվերսալ;
• բարձր մասնագիտացված.

Առաջին դեպքում, ունիվերսալ բառը նշանակում է, որ կազմակերպությունը տրամադրում է գովազդային ծառայությունների լայն շրջանակ, ինչպես նաև կարող է ազդել PR-ի կամ մարքեթինգի ոլորտի վրա, ընդհանրապես՝ այն ամենի, ինչ հաճախորդի սիրտը ցանկանում է:

Երկրորդում կազմակերպությունը զբաղվում է միայն սակավաթիվ գովազդային ոլորտներից մեկի գործունեությամբ, և դա նրա գործունեության հիմնական բնութագիրն է։ Նման կազմակերպությունը կարող է լինել.

• ստեղծագործական գործակալություններ;
• ԶԼՄ-ներում ժամանակի կամ տարածության գնման կազմակերպում.
• աշխատել որոշակի տարիքի, կարգավիճակի և այլնի լսարանի համար.
• մասնագիտանալով որոշակի ոլորտում (օրինակ՝ բժշկություն կամ ՏՏ տեխնոլոգիա);
• նրանք, ովքեր նախընտրում են աշխատել որոշակի տեսակի գովազդի հետ (հեռուստատեսություն, ռադիո, բացօթյա և այլն):

1. Կազմակերպությունն ունի գովազդային տարածք և զբաղվում է դրանք վարձակալությամբ տրամադրելով։
2. Կազմակերպությունն արտադրում է գովազդ պարունակող տարբեր կառույցներ, օրինակ՝ գովազդային վահանակներ, ստենդեր և այլն։
3. Գործակալությունը գովազդ է տարածում առցանց (մշակում է ինտերնետային էջեր, խթանում է ռեսուրսները):
4. Իրականացնում է գովազդի լայն հնարավորություններ;
5. Խթանում է հաճախորդ ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները:

Բացի վերը թվարկված տեսակներից, կան բոլոր տեսակի խառը սորտեր, բայց մենք թվարկել ենք հիմնականները: Դուք կարող եք բացել դրանցից ցանկացածը կամ զրոյից կամ կապիտալի ներդրմամբ։ Իհարկե, երկրորդ մեթոդն ավելի լավ է թվում, բայց իրականում, առանց համապատասխան հմտությունների, դուք կարող եք ձախողվել երկու դեպքում էլ, ինչը նշանակում է, որ կարող եք կորցնել ոչ միայն ծախսած ջանքերը, այլև ձեր կապիտալը:

Ի՞նչ դեր են խաղում գովազդային գործակալությունները ժամանակակից բիզնեսի զարգացման գործում:

Իրականում գովազդային գործակալություն վարելը բավականին թանկ արժե։ Այդ իսկ պատճառով ոչ ամեն ընկերություն կարող է իրեն թույլ տալ այս բաժինը ներառել կազմակերպչական համակարգում։ Ըստ էության, դա նման է կազմակերպության հիմքի վրա մեկ այլ անկախ կազմակերպություն անցկացնելուն։ Ահա թե ինչու երրորդ կողմի գովազդային կազմակերպությունների աշխատանքը այնքան արդիական և գրավիչ է, քանի որ այն բաղկացած է իրերի ստեղծագործական հայացքով, հատուկ մտածելակերպով աշխատողներից, ովքեր կարող են նայել ոչ միայն մեկ մարդու, այլև մի ամբողջ հատվածի հոգու մեջ։ բնակչությանը միանգամից։ Բացի ապրանքների առաջխաղացման գովազդային աշխատանքից, բիզնեսը կարիք ունի նաև դրսից PR աջակցության՝ ոչ միայն ակտիվ վաճառքի, այլև ուժեղ համբավ ստեղծելու համար:

Գովազդային գործընթացը հիմնված է թիրախային լսարանի՝ հասարակության նշված հատվածի հայտնաբերման և աշխատանքի վրա, որը պոտենցիալ սպառում է հաճախորդի ընկերության արտադրանքը՝ արտադրանքի մասին տեղեկատվության տարածման, դրա նկատմամբ հետաքրքրության զարգացման և վերջնական ժողովրդականության մակարդակի բարձրացման միջոցով:

Գովազդային գործակալության բացման իրագործելիությունը և հանդիպող դժվարությունները

Նույնիսկ եթե ձեր գլխում գովազդային գործակալություն ստեղծելու թվացող իդեալական ծրագիր ունեք, ուշադրություն դարձրեք վիճակագրությանը։ Ամեն օր Ռուսաստանում բացվում է նոր գովազդային գործակալություն, որի կազմակերպիչները հավատում են հաջողությանը։ Այնուամենայնիվ, մեկ տարի հետո, կամ լավագույն դեպքում երկու-երեք, դրանց մեծ մասը ձախողվում է և ընդմիշտ փակվում: Գովազդային ոլորտում պարտությունների նման բարձր տոկոսը կարելի է որոշել հետեւյալ կերպ.

1. Լուրջ մրցակցություն. Գովազդային բիզնեսի ոլորտն այսօր այնքան էլ նոր չէ։ Բացի գովազդային հսկաներից, որոնց աշխատանքն արդեն ոչ թե տարածաշրջանային, այլ դաշնային մակարդակով է իրականացվում, յուրաքանչյուր քիչ թե շատ մեծ քաղաք արդեն ունի իր գովազդային առաջատարը և իր տեղի համար պայքարող ընկերությունները։ Նրանք բոլորն էլ գոյություն ունեն երկար տարիներ, և նրանց, ինչպես նաև ձեզ նման գովազդային աշխարհում նորեկներին հաղթահարելը հեշտ գործ չէ։
2. Ապագա գործակալության գտնվելու վայրը. Պարզ ասած՝ քաղաքի չափը, որի շրջանակներում դուք ցանկանում եք բիզնես սկսել: Միանգամայն անշահավետ է գործակալություն բացել տարբեր շրջանների քաղաքներում, որոնք չեն հասնում առնվազն 1 միլիոն բնակչի, քանի որ հակառակ դեպքում նրանք արդեն ունեն իրենց «բլրի արքան», և հիմնական եկամուտը կշարունակի հասնել նրան՝ պայմանավորված. պատվերների քիչ քանակն ու գովազդի ոլորտում վերոնշյալ առաջատարի փորձը։ Ի վերջո, հաճախորդը պատճառաբանում է այսպես. «Ինչու՞ նույն գինը վճարել անհայտ ընկերությանը, երբ կարող ես դիմել 10 տարվա փորձ ունեցող կապալառուին»:
3. Ներդրումների իսպառ բացակայություն. Իհարկե, հաջողակ բիզնես կարելի է սկսել և զարգացնել զրոյից, սակայն դա ձեռնարկությանը զրկում է որևէ առավելությունից։ Ձեր սեփական բիզնեսին ուղղված գովազդը կարող է այնքան կրեատիվ լինել, որ կստիպի պոտենցիալ հաճախորդներին վազել ձեր գրասենյակ և չնկատել, որ այն գտնվում է շենքի ամենահեռավոր անկյունում, և ներսում օդորակիչ չկա: Սակայն միայն հանճարներին կամ բախտավորներին է հաջողվում միանգամից ապշեցնել հանրությանը։ Եթե ​​դուք նրանցից չեք, ապա նույնիսկ նվազագույն ներդրում չկատարելը վատ ազդեցություն կունենա ձեր բիզնեսի վրա:
4. Հաճախորդների հաստատված բազայի բացակայություն. Հաճախ է պատահում, որ գովազդային գործակալություն են բացում նման կազմակերպությունում «իրենց հորեղբոր համար» աշխատած մարդիկ։ Նրանց գուցե գոհ չէին պայմանները, իրենց տաղանդը չգնահատելը կամ ցածր աշխատավարձը, այդ պատճառով նրանք հավաքեցին իրենց իրերը, վերցրին հաճախորդների հաստատված բազան, ում հետ նրանք աշխատում էին, և ազատ գնացին: Սա գրեթե ուտոպիստական ​​դեպք է, քանի որ սովորաբար ամեն ինչ հակառակն է՝ չկա փորձ, չկա մարդկանց բազա, այլ միայն գովազդի աշխարհում ստեղծագործելու մեծ ցանկություն։
5. Արտադրված գովազդի չնչինությունը. Այս բարդությունը ոչ թե տեխնիկական, այլ ստեղծագործական բնույթ ունի: Փաստն այն է, որ սպառողը կուշտ է ամեն տեսակի գովազդից, նրան դժվար է զարմացնել։ Միայն իսկական կրեատիվ գովազդատուն կարող է արթնացնել մարդկանց երևակայությունը և ստիպել ուշադրությունը:

1. Մեկնարկային (փոքր) հաճախորդների բազայի առկայությունկամ պոտենցիալ հաճախորդները էական տարբերություն են ստեղծում: Մի գոհ կազմակերպություն ձեր մասին լուրերը կփոխանցի մյուսին, և աստիճանաբար հաճախորդների ցանկը կավելանա ընդունելի մակարդակի, և գործակալությունը հարաբերական ապահովության մեջ կլինի:
2. Ցածր մրցակցություն. Այս տարբերակը ուտոպիստական ​​է, բայց կան քաղաքներ, որտեղ բավականին մեծ բնակչություն կա և արժանապատիվ գովազդային գործակալությունների բացակայություն: 2015-2017 թվականներին Ղրիմի քաղաքները, որը վերջերս միացվել է Ռուսաստանին, իդեալականորեն համապատասխանում են այս նկարագրությանը։ Թերակղզու բիզնեսը ոչ մեկին չէր հետաքրքրում, քանի դեռ Դոնեցկից մարդկանց հսկայական զանգվածներ տեղափոխվեցին այնտեղ, իսկ մայրցամաքից տեղափոխվողները՝ ջերմությանը ավելի մոտ լինելու համար: Որոշ քաղաքներում գովազդային տեղը դեռևս զբաղված չէ, և դուք կարող եք մրցակցել դրա համար:
3. Տեղանքի չափը. Ո՞վ է խելամիտ գովազդային գործակալություն բացելու քաղաքային բնակավայրերում, գյուղերում և փոքր քաղաքներում։ Ճիշտ է, ոչ ոք գովազդային հաճախորդների բացակայության և արդյունքում շահույթի պատճառով: Բայց եթե բացվող կազմակերպության վայրը մեծ քաղաք է, հաջողության շանսերը զգալիորեն մեծանում են։
4. Ստեղծագործական թիմի առկայություն. Ցանկացած ձեռնարկության բոլոր գործունեությունը կախված է թիմից, նրա պրոֆեսիոնալիզմից և գրագիտությունից: Սա վերաբերում է նաև գովազդային գործակալությանը: Առանց ստեղծագործ հանճարների նման կազմակերպություն բացելն ուղղակի անհնար է։ Կլինի, եթե երկու հոգի լինի, բայց եթե մեկը չլինի, բիզնեսը կվառվի։

Հաշվի առնելով գովազդային բիզնես բացելու բոլոր վտանգներն ու հնարավորությունները, եկեք ավելի կոնկրետ խոսենք այն մասին, թե ինչ ներդրումներ և գործողություններ պետք է արվեն հաջողության հասնելու համար:

Տեսանյութ - Ինչ է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար

Թիմ հավաքելը

Ինչպես արդեն նշվեց, թիմը գովազդային կազմակերպության բարենպաստ աճի և զարգացման համար գրեթե ամենակարևոր կողմն է: Եթե ​​բոլոր ճիշտ մարդիկ տեղում լինեն, հաճախորդների տեսքը և առաջին շահույթը երկար սպասեցնել չեն տա:

Թիմը սկզբում կարող է ամբողջական չլինել, բայց իդեալական դեպքում դուք պետք է ունենաք հետևյալ աշխատակիցները.

• դիզայներ (ավելի լավ, քան երկու);
• ստեղծագործական;
• կազմակերպչական մենեջեր;
• տնօրեն.

Գործունեության որ ասպեկտների համար է պատասխանատու յուրաքանչյուր աշխատող, տես ստորև բերված աղյուսակը:

Աղյուսակ 1. Գովազդային գործակալության աշխատակիցների պատասխանատվության ոլորտները

Ստեղծագործական	Դիզայներ	Կազմակերպչական հարցերի մենեջեր	Տնօրեն
լսել հաճախորդի ցանկությունները և զարգացնել գաղափարների մի շարք:	ստեղծագործողների կողմից առաջարկված գաղափարների պատկերացում ձեռքով և գրաֆիկական խմբագրիչներով:	գտնում է գովազդային ապրանքների կամ ծառայությունների վերարտադրման ուղիները (օրինակ, պայմանագրեր է կնքում տպարանների հետ):	պատասխանատու է գործընթացի վերահսկման համար. ֆինանսավորման բաշխում; որոշում է հետագա զարգացման ուղիները և այլն։

Թվարկված աշխատողներից յուրաքանչյուրին պետք է աշխատավարձ վճարվի, ուստի հիշեք այն բոլոր չափանիշները, որոնց համաձայն անձնակազմ վարձելու ներդրումները կվճարվեն.

• եթե ունեք մասնագիտացված հիմնական կամ առնվազն լրացուցիչ կրթություն.
• հաղորդակցման հմտություններ;
• թիմում աշխատելու ունակություն;
• առաջադրանքները ըստ կարևորության բաշխելու կարողություն.

Ինտուիտիվ կերպով կարող ես պաշտոնների համար ընտրել մի քանի աննորմալ մարդկանց, ովքեր ձգտումով են խոսում իրենց գործունեության ոլորտի մասին։ Նման մարդիկ իրենք չեն կորչի և չեն թողնի, որ ձեր ընդհանուր գործը կորչի։

Բացի մշտական ​​թիմից, ժամանակի ընթացքում անհրաժեշտ է ստեղծել ժամանակավոր աշխատողների բազա, որոնք աշխատում են բոլոր տեսակի նախագծերի վրա, թռուցիկներ են բաժանում, սպառողներին ցուցադրում ընկերության արտադրանքը և այլն: Մասնակիցների ընտրությունն իրականացվում է քասթինգի արդյունքում, որին պարտադիր մասնակցում է գլխավոր պատասխանատուն՝ ռեժիսորը։

Առաջին անգամ անհրաժեշտ պարագաներ և տարածքներ

Պարտադիր չէ, որ գրասենյակը մեծ լինի: Աշխատակիցների աշխատանքային տարածքը գոտիավորելը և գործակալության տնօրենին առանձին աշխատասենյակ հատկացնելուց հրաժարվելը կարող է լուծել խնդիրը։

Սկզբունքորեն, գովազդային գործակալությունը կարող է հեշտությամբ անցկացնել իր ձևավորման շրջանը, ինչպես նաև իր հետագա երկար կյանքը փոքր գրասենյակում: Ցանկալի է, որ այն բաժանվի երկու կամ երեք, իդեալական չորս սենյակների, որոնք ծառայում են հետևյալ նպատակներին.

• պրոյեկտորով սենյակ ներկայացումների և բանակցությունների համար;
• տնօրենի գրասենյակ;
• դիզայնի գրասենյակ;
• մնացած աշխատակիցների գրասենյակը։

Բացի այդ, հիանալի կլինի ունենալ պահեստ, որտեղ կպահվեն տարբեր ակցիաների և միջոցառումների ժամանակ օգտագործելու համար պատրաստված պարագաներ:

Եթե ​​չորս սենյականոց գրասենյակ վարձակալելու համար բավարար միջոցներ չկան, ապա ավելի ռացիոնալ է խնայել ոչ թե աշխատակիցների համար նախատեսված գրասենյակները, այլ տնօրենի սենյակը, քանի որ հենց նա է շահագրգռված տեսնել բիզնեսի այրումը:

Ըստ առաջարկությունների՝ սենյակի քառակուսի մակերեսը չպետք է պակաս լինի 40 միավորից։ Վարձակալության իդեալական գինը 30 հազար ռուբլիից ոչ ավելի է, բայց մենք բոլորս հասկանում ենք, որ նման գին այսօր հնարավոր է միայն փոքր տարածաշրջանային քաղաքներում: Գրասենյակի տակտիկապես շահավետ վայրը քաղաքի կենտրոնական կամ բիզնես թաղամասն է, որտեղ տիրում է բիզնես միջավայրը։ Այսպիսով, դուք գործակալությունը տեղադրում եք հենց պոտենցիալ հաճախորդների առջև, և տարածքի վարձակալության արժեքը ինքն իրեն կվճարի:

Շահավետ գովազդային գործունեություն և գործակալության մասնագիտացում

Կախված այն քաղաքում, որտեղ գտնվում է գործակալությունը, գերիշխող բիզնես իրավիճակը, ընտրվում է գովազդային գործունեության հիմնական տեսակը: Այսպիսով, օրինակ, եթե բիզնես ձեռնարկությունների մեծ մասը բիզնես է անում տարածաշրջանում, ձեր ուշադրությունը դարձրեք ռադիոյի և հեռուստատեսային գովազդի վրա, բայց եթե միայն քաղաքի ներսում, ապա ամենից խելամիտ է սահմանափակվել գովազդների և արտաքին գովազդի զարգացմամբ:

Վիճակագրության համաձայն՝ գովազդային սեգմենտը ամենամեծ պահանջարկն ունի գովազդային գործակալությունների շրջանում։ BTL, որը նշանակում է «գծի տակ»: Գովազդային գործընթացի այս հատվածը վերաբերում է ուղղակի մարքեթինգին` սպառողի վրա ազդելու բոլոր ոչ ավանդական եղանակներն այստեղ և հիմա, օրինակ՝ առաջխաղացումները, միջոցառումները և այլն: BTL-ի առավելությունը նրա ցածր գնով և ճշգրիտ ինքնաբուխ ազդեցությունն է գնորդի վրա: Հենց այս գործունեությունն է գովազդային գործակալությանը բերելու իր ընդհանուր եկամտի զգալի տոկոսը։

Սեգմենտային գովազդ ATL(գծի վերևում), որը պարունակում է լսարանի վրա ազդելու զանգվածային ավանդական մեթոդներ, արժե շատ ավելի թանկ և օգտագործվում է միայն խոշոր բիզնես կազմակերպությունների կողմից։ Միջին և փոքր ձեռնարկությունները գերադասում են միայն արտաքին գովազդը ATL-ի միջոցներից, ինչը նրանք կարող են իրենց թույլ տալ:

Համաձայն վերջին միտումների, գործակալության անձնակազմի հիմնական ստեղծագործական ջանքերը պետք է ուղղված լինեն.

• աշխատել էլփոստի տեղեկագրերի հետ;
• առևտրային միջոցառումների և կորպորատիվ միջոցառումների կազմակերպում (տոնավաճառներ, ցուցահանդեսներ, կոնֆերանսներ, կորպորատիվ երեկույթներ և այլն);
• Վիրուսային մարկետինգ;
• PR աշխատանք հաճախորդի ընկերության թիրախային լսարանի հետ.
• Ակցիաներ;
• Առցանց գովազդ (ներառյալ SEO):

Գործակալության բացման ծախսերը

Այսպիսով, մենք գալիս ենք ամենակարևոր ասպեկտին՝ այն ծախսերին, որոնք պետք է հաղթահարվեն հաջող գովազդային գործակալություն կազմակերպելու համար։ Եկեք յուրաքանչյուր ուղղություն դիտարկենք ըստ հերթականության:

Գործակալության գրանցում

Դիտարկենք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության ինքնագրանցման ծախսերի աղյուսակը:

Աղյուսակ 2. ՍՊԸ-ի ինքնագրանցման ծախսերը

Արժեքի առարկա	մոտավոր արժեքը
Ընկերության կանոնադրական կապիտալի ծախսերը	Նվազագույնը, որը կարող է լինել կանոնադրական կապիտալը, սկսվում է 10 հազ. Օրենքով արգելվում է մուծում կատարել դրամական միջոցների տեսքով.
Ներդրումներ իրավաբանական հասցեի կազմակերպման համար	Միջին հաշվով, այս ընթացակարգի արժեքը 5 հազար ռուբլի է, բայց կարող է հասնել մինչև 20 հազարի:
Նոտարական ծառայությունների արժեքը	Այս սյունակը ենթադրում է վճարում նոտարի աշխատանքի համար 2017 թվականին, դրա արժեքը հասնում է առավելագույնը 1,3 հազար ռուբլու.
ՍՊԸ-ի գրանցման պատճառով պետական ​​տուրքի վճարում	Պետական ​​տուրքը 4 հազար ռուբլի է և պետք է վճարվի:
Պատվերով տպագրության արտադրություն	Ծառայության արժեքը ոչ ավելի, քան 1 հազար ռուբլի:
Բանկային հաշվի կազմակերպում	Ընթացիկ հաշիվ բացելու գինը ոչ ավելի, քան 2 հազար ռուբլի

Այս աղյուսակում մենք ձեզ ներկայացրել ենք առավելագույն հնարավոր գումարները, որոնք որոշ ձեռնարկատերեր ծախսում են ՍՊԸ կազմակերպելու վրա, սակայն, մի անհանգստացեք, միջինում այդ գումարը երբեք չի գերազանցում 20 հազար ռուբլին։

Իմացեք ամեն ինչ այն մասին, թե ինչպես ինքներդ բացել իրավաբանական անձ մեր հոդվածներից: «» և «» հրապարակումներում դուք կգտնեք մանրամասն քայլ առ քայլ հրահանգներ իրավաբանական անձ բացելու համար, անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկը և դրանց նմուշները ներբեռնելու համար:

Գրասենյակի վարձույթ

Ինչպես նշվեց վերևում, գրասենյակի վարձակալության արժեքը կտարբերվի՝ կախված այն քաղաքի չափից, որտեղ գտնվում է գործակալությունը: Ներկայացնում ենք աղյուսակ, որը պարունակում է տեղեկատվություն որոշ քաղաքների բիզնես թաղամասերում 40 քմ և ավելի մակերեսով գրասենյակների մեկ ամսով վարձակալության գների վերաբերյալ 2017թ.

Աղյուսակ 3. Գրասենյակների վարձակալության գները ամսական 40 մ²-ից

Վարձակալության միջին գումարը, ներառյալ կոմունալները, կկազմի մոտ 35 հազ. Եթե ​​մենք խոսում ենք Մոսկվայի մասին, ապա շատ ավելին, բայց մենք դեռ հաշվարկում ենք փոքր քաղաքների տարբերակները:

Աշխատավարձը աշխատողներին

Մենք հաշվարկելու ենք նվազագույն աշխատավարձը աշխատողների նվազագույն թվի համար։ Այսպիսով, քանի որ մեր նախագծած թիմն ունի առնվազն չորս հոգի, նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է ստանա մոտ 10 հազար ռուբլի աշխատավարձ, այլապես նրանք պարզապես չեն ցանկանա գալ ձեզ մոտ աշխատելու։ Աշխատավարձից բացի, աշխատողներին վճարվում է փակ գործարքների տոկոս, հետևաբար, ամսական վճարումները մեկ անձի համար սկզբում կազմում են մոտ 15 հազար ռուբլի, ինչը նշանակում է 60 հազար բոլորի համար:

Աշխատողի աշխատավարձը ծախս է, որի վրա չես կարող գումար խնայել։

Գրասենյակի կարգավորում

Բացի գրասենյակ վարձակալելուց, անհրաժեշտ է որոշակի գումար ծախսել սարքավորումների ձեռքբերման վրա, ինչպիսիք են.

• սեղաններ;
• աթոռներ;
• պրոյեկտոր (ցանկալի է);
• հեռախոս;
• 1-2 համակարգիչ (նվազագույնը):

Վերը թվարկված բոլոր կետերն առաջին անգամ կաշխատեն օգտագործված վիճակում, քանի որ դուք պետք է բացեք գործակալություն նվազագույն ծախսերով: Ցանկության դեպքում, վերը նկարագրված բոլոր իրերը կարող են հավաքվել 100 հազար ռուբլու չափով, քանի որ գործակալությունը պարզապես չի կարող անել առանց դիզայներների արտադրողական սարքավորումների:

Գործակալության գովազդ

Գործակալության սեփական գովազդը հիմնականում բաղկացած է լինելու վեբ կայքի ստեղծմամբ: Լավ է, եթե ձեր աշխատակիցներից մեկն ունի վեբ մշակման հմտություններ, բայց եթե ոչ, հայտնի հարթակների վրա հիմնված պարզ կայք ստեղծելը կարժենա նվազագույնը մոտ 10-25 հազար ռուբլի՝ ներառյալ տիրույթի գնումը:

ընդհանուր արժեքը

Եկեք հաշվարկենք արդյունքում ստացված ծախսերը.

• Գործակալությունը որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն գրանցելու համար կծախսվի մոտ 20 հազ.
• Քաղաքի ռազմավարական շահավետ տարածքում տարածքներ վարձակալելու համար ծախսվել է 35 հազ.
• Առաջին ամսում աշխատողներին աշխատավարձ վճարելու համար կպահանջվի 60 հազ.
• գրասենյակը անհրաժեշտ սարքավորումներով կահավորելու համար կարժենա 100 հազ.
• Գործակալության գովազդը կարժենա մոտավորապես 25 հազար ռուբլի:

Ընդհանուր առմամբ, մենք ստացել ենք 240 հազար ռուբլի: Անգամ խանութի սովորական աշխատակիցը կարող է մի քանի տարում նման գումար կուտակել, եթե երազում է բացել սեփական գործակալությունը, այսինքն՝ գումարը մեծ չի թվում։ Ժամանակակից իրողություններում այս գումարը համապատասխանում է «զրոյից» նկարագրությանը, քանի որ հնարավոր չէ պատկերացնել ավելի ցածր ծախսեր: Դրանք կարող են կրճատվել միայն հետևյալ դեպքերում.

• եթե գրասենյակային սարքավորումներն անվճար են վերցրել ընկերներից.
• կազմակերպության անդամներն ունեն վեբ մշակման հմտություններ;
• անհավատալի բախտի բերմամբ:

Մնացած բոլոր դեպքերում, նախքան սեփական գովազդային բիզնեսը բացելը, դուք պետք է շատ աշխատեք և խնայեք պահանջվող գումարը։

Ինչի վրա հույս դնել

Հիմա եկեք քննարկենք, թե ինչ պետք է ակնկալել սկզբում գովազդային գործակալություն բացելիս: Առաջին հերթին, դուք պետք է հիշեք մեկ ոսկե կանոն, որը հնչում է որպես «մի բաց թողեք ոչ մի հաճախորդ»: Նույնիսկ ամենահաջող գովազդային ձեռնարկությունն առաջին իսկ օրվանից տասնյակ պատվերներ չի ստանա։ Առաջին պատվերների գները պետք է փոքր սահմանել, եթե ակնկալում եք, որ հաճախորդը չի փախչի և ընկերներին չի պատմի ձեր մասին։ Այո, սկզբում դուք դրանից գումար չեք աշխատի, բայց կարող եք համբավ ձեռք բերել և ձևավորել իմիջ, որը շատ ավելի արժեքավոր է, քան կարճաժամկետ շահույթը:

Շահավետ է աշխատել երիտասարդ ընկերությունների հետ, որոնք հեռանում են ստվերից և դուրս են գալիս շուկայական ասպարեզ։ Որքան էլ փոքր ու աննշան թվա, նման աշխատանքը թույլ կտա փորձ ձեռք բերել բրենդային գրքի, տարբերանշանի և լրատվամիջոցներում գովազդի մշակման գործում։

Հաճախ գործակալությունը ստանում է տարբեր ծառայություններում տեսագովազդ տեղադրելու հարցումներ, օրինակ՝ YouTube-ում։ Հաճախորդի համար թանկ չի լինի վճարել նման աշխատանքի համար, ինչպես դա ձեզ համար դժվար չի լինի կատարել: Հանրաճանաչ կլինեն արտաքին բաններային գովազդի պատվերները։ Նման պատվերների մշակմամբ գործակալությունը կզբաղվի տեխնիկական մշակմամբ, նախագծմամբ և տարածքի վարձակալության պայմանագրերի կնքմամբ։

Սկզբում ակցիաները մեծ շահույթ կբերեն, քանի որ նույնիսկ փոքր մասշտաբի իրադարձության զարգացումը կհանգեցնի 25 հազար ռուբլի զուտ շահույթի:

Դիզայներների ծառայությունները գնահատվում են ամենաբարձր գնով, ուստի սկզբնական փուլում կլինի նվազագույն պահանջարկ, սակայն, քանի որ կազմակերպության ժողովրդականությունը մեծանում է, իրավիճակը կփոխվի, և նրանք կսկսեն փող բերել:

Տեսանյութ - Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն տարածաշրջանում

Եկեք ամփոփենք այն

Ինչպես տեսնում եք, նվազագույն ծախսերով սեփական գովազդային գործակալություն ստեղծելու անհնարին թվացող խնդիրն ամենևին էլ անհասանելի չէ։ Կարևոր է պատրաստվել քրտնաջան աշխատանքի և ամեն ինչ տալ ձեր նպատակներին հասնելու համար: Հիմնական բանը յուրաքանչյուր քայլը հստակ հաշվարկելն է և նվազագույն սխալներ թույլ տալը: