En été, quand il fait incroyablement chaud dehors, tout le monde cherche un moyen de se rafraîchir. L’un d’eux est la glace, qui est vendue presque à tous les coins de rue pendant cette période. Des glaciers apparaissent dans les villes et villages tout au long de l'été, comme les proverbiaux champignons après la pluie. Bien sûr, une telle activité est saisonnière, mais elle peut être assez […]

Idée d'entreprise pour ouvrir un magasin de meubles

Travailler dans la vente peut apporter non seulement un revenu décent et stable, mais aussi une réelle satisfaction. Mais vous devez réfléchir à ce que vous souhaitez vendre et au secteur qui vous convient le mieux. L'une des options pour mettre en œuvre une idée d'entreprise dans le domaine de la vente pourrait être l'ouverture d'un magasin de meubles. Cette industrie a de bonnes perspectives de croissance, tandis que [...]

Idée d'entreprise pour ouvrir un magasin de vélos

En ouvrant un magasin de vélos, un propriétaire peut réaliser des bénéfices records en quelques mois seulement. L'hiver est une basse saison dans ce métier. Même si les vendeurs les plus persistants trouvent une opportunité de relancer le commerce même pendant cette période défavorable. Les propriétaires de magasins vendant des vélos et proposant des services associés (réparation, gonflage des pneus) attendent avec impatience des journées chaudes et ensoleillées […]

Comment gagner de l'argent pendant un congé de maternité

Il y a une crise à l’extérieur, et pour beaucoup, la question pressante est : comment gagner de l’argent ? Cette question est particulièrement pertinente pour les femmes en congé de maternité. De nombreuses mères recherchent n’importe quelle opportunité de gagner de l’argent sans quitter la maison. Le fait main est un excellent moyen de sortir de cette situation. Croyez-moi, les choses originales peuvent devenir une source de revenus permanents, voire une entreprise rentable. Les produits artisanaux deviennent de plus en plus [...]

Magasin d'aliments naturels

Description générale du marché À notre époque urbaine, de plus en plus de gens comprennent l'importance d'une alimentation naturelle et nutritive pour la santé du corps. Ces dernières années, on a constaté un intérêt croissant du public pour une alimentation saine et un mode de vie sain, dans le but de compenser d'autres problèmes ayant un impact négatif sur le corps humain, tels que le stress et la pollution de l'environnement. Une étude menée fin 2013 […]

brasserie artisanale

En décidant d'ouvrir une brasserie artisanale, vous pouvez devenir propriétaire d'une nouvelle idée d'entreprise intéressante et rentable. Si vous envisagez sérieusement de vous lancer dans ce type d’entreprise, la première chose à faire est de préparer un plan d’affaires solide et détaillé pour ouvrir une petite usine de production de bière. Vous devez y indiquer l'emplacement de la future brasserie, le type de bière que vous envisagez de brasser, les sources d'ingrédients prévues, […]

Comment ouvrir un magasin de chaussures

La vente au détail de chaussures est une idée commerciale compétitive et intéressante. Cependant, malgré le fait qu'il y aura toujours une demande de chaussures, le succès d'un magasin de chaussures dépend de la mesure dans laquelle votre produit correspond aux tendances de la mode et répond aux besoins des clients. Le secteur de la vente au détail de chaussures est segmenté dans les domaines suivants : Chaussures de sport 41,5 % Chaussures pour femmes 24,2 % Chaussures pour hommes 19,3 % Chaussures pour enfants […]

Comment ouvrir une boucherie

Ouvrir une boucherie peut être une idée commerciale très réussie. Les Russes sont très friands de bon jambon et, en général, de plats de viande variés. Souvent, ils préfèrent, au lieu de chercher ces produits dans les supermarchés, les acheter dans un petit magasin spécialisé, car, souvent, la qualité des produits carnés y est meilleure et les produits sont toujours frais. Les clients font davantage confiance aux petits magasins. Même […]

Où démarrer votre activité commerciale

Beaucoup de gens veulent créez votre propre entreprise de trading. Mais pour ce faire, vous devez d’abord décider de la direction. Choisissez le type de trading qui convient à vous et à vos proches. Regardez autour de vous, il y a beaucoup de directions commerciales. Il y a un endroit où investir votre argent, puis en tirer plusieurs fois plus. Par exemple, pour commencer, vous pouvez ouvrir un stand vendant des produits floraux ou un magasin vendant des pièces détachées automobiles. Si l'électronique est plus proche de chez vous, alors un magasin vendant des téléphones portables ou du matériel de bureau.

Pour ouvrir un magasin, vous avez besoin d'un capital initial. Il s’agit du montant que vous souhaiterez investir pour démarrer votre entreprise. Ce montant peut varier de 75 000 roubles à plusieurs millions.
Il y a de nombreux avantages pour ce type d’entreprise (commerce), mais il y a bien sûr quelques inconvénients.

Avantages des affaires dans le commerce :

1) Faible capital de départ.
2) Majoration importante sur les marchandises.
3) Tirez profit chaque jour de la production, des ventes ou des services, dans n’importe quelle industrie.
4) Peu d’impôts et généralement un taux d’intérêt très bas.

Inconvénients des affaires dans le commerce :

1) Pour ouvrir quelque chose, vous devez collecter beaucoup de papiers, ce qui prend généralement beaucoup de temps.
2) Certaines affaires sont saisonnières, c'est-à-dire qu'à un moment donné, le bénéfice augmente plusieurs fois.
3) Impôts.

Pour commencer à trader, vous devez résoudre de nombreuses questions :

1)Enregistrement de votre entreprise
2) Trouvez un endroit où sera située votre entreprise. Autrement dit, louez un logement.
3) Vous devez enregistrer une caisse enregistreuse.
4) Eh bien, et surtout, décidez du type et du type de commerce. Qu'allez-vous échanger ?

Donnons maintenant des exemples, où démarrer votre activité commerciale. Il existe de nombreuses façons de commencer.

1) Vous pouvez ouvrir un magasin vendant de la nourriture. Personne ne peut vivre ne serait-ce que quelques jours sans nourriture et sans eau. Et par conséquent, vous devez bien réfléchir pour savoir si cela vaut la peine d’ouvrir une épicerie. Après tout, il y en a beaucoup, il y aura beaucoup de concurrence. Si vous décidez d'ouvrir un magasin, vous devrez pour ce faire décider de la taille du magasin. S'agira-t-il d'un petit stand ouvert 24h/24 ou d'un magasin de taille moyenne. Et c’est ce facteur qui influencera le montant que vous devrez investir dans votre projet. Et dans chaque région le montant sera différent, dans une région c'est un, dans une autre région c'est 3 fois plus ou moins. Une fois que vous avez décidé de la taille du magasin, vous devrez décider du type de service, s'il s'agira de libre-service ou, comme autrefois, de vente au comptoir. Chaque type de service a ses propres avantages et inconvénients. Les avantages du libre-service sont qu’il y aura plus de revenus chaque jour.

L’inconvénient est que les vols dans votre magasin se produiront très souvent. Et lors de la vente au comptoir, la probabilité de vol est faible, mais le montant des revenus diminue. Un facteur important est l’emplacement du magasin. C'est pourquoi. Lors de l’élaboration de votre business plan, vous pourrez choisir en toute sécurité les locaux de votre future épicerie. Afin d'attirer des clients, vous devez faire de la publicité pour votre magasin. Concernant le prix, il faut également être prudent : pendant les premiers mois de travaux, il ne faut pas trop majorer la marchandise. Vous pouvez vous rendre dans les magasins à proximité et consulter les prix de certains produits. Et essayez de le rendre au moins 50 kopecks moins cher dans votre magasin. Lorsque les choses s'améliorent et que la vente des marchandises se passe bien, vous devez vous rappeler que vous devez tenir une comptabilité des stocks. Et cela est dû au fait qu'il existe de nombreux types de produits dans le magasin et qu'il sera très difficile de suivre chacun d'entre eux. Et enfin, lors de l'ouverture de votre propre magasin, il ne faut pas avoir peur des difficultés, qui sont nombreuses dans ce domaine d'activité. Et faites tout pour que votre magasin attire les clients. Vous réaliserez alors toujours de gros bénéfices.

2) Une autre option pour affaires dans le commerce, c'est une découverte magasin de vêtements. Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements. Il y a des avantages et des inconvénients. Le plus est que cette activité est très rentable en raison de la majoration importante, mais le moins est qu'elle est très risquée. Vous devrez toujours surveiller la sortie d'une nouvelle collection et mettre à jour la collection dans votre magasin. Et si vous ne parvenez pas à offrir à vos clients ce dont ils ont besoin, votre collection devra alors être vendue pour quelques centimes. Si l’on compare le chiffre d’affaires total du marché des vêtements de mode, il est estimé rien qu’en Russie à 150 millions de dollars. La première particularité de ce domaine d’activité est que la position sociale de votre magasin y est très prononcée. Les vêtements pour une personne sont son expression de soi, son statut et sa position dans la société, c'est par les vêtements qu'ils déterminent souvent quel genre de personne il est, ce qu'il a accompli dans cette vie. Et c’est pourquoi un magasin de mode sera toujours une activité rentable.

Mais pour que les gens achètent des vêtements dans votre magasin, vous devez faire une bonne publicité. Les acheteurs examineront également les marques que vous vendez. Vous devez prédire la demande pour votre produit. S'il n'y a pas de demande, vous pouvez ruiner votre magasin. Et lui redonner son lustre d’antan ne sera pas très simple. Les produits doivent être achetés en quantités moyennes. Si vous avez acheté beaucoup de produits et que la collection est passée de mode, vous devrez à nouveau la vendre pour quelques centimes et subir une perte. Un autre facteur important est l’emplacement de votre magasin. S'il est situé à la périphérie de la ville, peu de gens s'y rendront pour faire du shopping avec toute la famille. Et s’il est situé en centre-ville, alors il y a de fortes chances de rester dans le noir. En conclusion, je ne peux que vous souhaiter une chose. Pour que votre magasin prospère. Et pour que cela s'épanouisse, il faut faire du shopping et voir comment tout s'y fait, demander le prix. Et peut-être même parler à leurs propriétaires ; ils pourront vous en dire beaucoup plus sur comment et quoi faire correctement.

3) Une autre option consiste à ouvrir un magasin de pièces détachées. Si vous décidez d'ouvrir un magasin de pièces détachées, vous devez d'abord déterminer à quel sujet seront destinées les pièces détachées, électronique ou pièces automobiles. Une fois votre choix fait, vous devez enregistrer votre entreprise auprès de l’autorité compétente. Trouver un local pour un magasin. Si vous souhaitez générer de gros revenus chaque jour, vous devez alors réfléchir à l'endroit où ils seront situés. Ce domaine d'activité a ses avantages et ses inconvénients. Les avantages sont qu'il y a une majoration très importante, jusqu'à 80 %. L’inconvénient est que ce métier nécessite des investissements très importants.

Pour meubler le magasin, vous devrez acheter de nombreux racks, différentes étagères, vitrines pour petites pièces détachées. Il faut également acheter plusieurs ordinateurs pour qu’ils soient interconnectés et disposent d’une connexion Internet. De plus, si vous avez un petit magasin, vous aurez alors besoin d'un entrepôt où vous stockerez vos pièces détachées. Pour que le magasin fonctionne bien, vous devrez embaucher plusieurs vendeurs, une personne qui s'occupera des achats, un comptable et un gérant de magasin. Et ils doivent tous recevoir un salaire de 15 000 roubles. Mais si vous en voulez encore plus, vous devrez alors ouvrir une boutique en ligne vendant des pièces détachées, puis vous devrez également embaucher plusieurs coursiers. Qui effectuera la livraison des marchandises aux destinataires. Pour ouvrir un magasin, vous aurez besoin d'environ 1 million de roubles. Ce montant comprend tout ce que j'ai décrit ci-dessus : les salaires, le matériel, les marchandises, le loyer du magasin et de l'entrepôt. Nous vous souhaitons bonne chance pour ouvrir votre propre magasin de pièces détachées !

4) Un autre type d'entreprise commerciale est une boutique en ligne. Il existe trois options pour ces magasins : Petit magasin; Magasin moyen ; Grande boutique en ligne.

Parlons de chacun séparément. Seule une petite boutique en ligne ouverte n'a pas beaucoup de commandes. Ils n’ont besoin que d’une seule personne qui exercera à la fois les fonctions d’administrateur et de directeur. Vous aurez également besoin d'une personne qui livrera les marchandises aux adresses. Mais comment se passer d’un administrateur système pour votre boutique en ligne ? Il créera un site Web et verra comment il fonctionne.

Pour une petite boutique en ligne, vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent. Seulement 75 000 roubles vous suffiront. L'option suivante est une boutique en ligne moyenne. Un magasin qui existe depuis longtemps et qui possède sa propre petite clientèle. Et cela donne un bon profit. Là, vous aurez besoin d'un peu plus de personnel. Vous aurez besoin d'un administrateur qui surveillera le support client et les commandes. Il suivra également le projet et les finances. Réconciliera les comptes. Mais vous aurez également besoin d’un magasinier qui traitera et ajoutera les commandes. Mais il faut aussi une voiture et un chauffeur. Pour ouvrir une telle boutique en ligne, vous devrez investir environ 150 000 à 300 000 roubles. Mais si vous avez plus d'argent initial, vous pouvez alors ouvrir une grande boutique en ligne, qui aura un grand nombre de commandes et une large clientèle. Pour ce type de magasin, vous aurez besoin de beaucoup de personnel : Un gérant de magasin qui gérera le magasin. Administrateur supervisant le support client et les commandes. Un magasinier qui s'occupera du traitement et des commandes des marchandises. Plusieurs chauffeurs qui livreront les commandes à vos clients. Ce type de boutique en ligne nécessitera environ 1 million de roubles. Mais ils seront rapidement rentabilisés. Je pense que vous pouvez décider quel type de boutique en ligne vous souhaitez ouvrir.

Vous avez regardé plusieurs types de magasins, nous espérons que vous pourrez faire votre choix. Je vous souhaite bonne chance pour démarrer votre propre entreprise commerciale.

Il existe un mythe selon lequel sur les forums de discussion tels qu'Avito, Slando, les déchets anciens et bon marché sont vendus de main en main, mais en réalité, ce n'est pas le cas. Avec l'aide de plateformes en ligne, vous pouvez organiser une activité commerciale à part entière.

Selon les analystes, le marché russe du meuble est loin d'être saturé et un magasin bon marché pour la classe moyenne reste toujours pertinent dans toutes les régions du pays.

Beaucoup de gens pensent que le secteur de la restauration est glamour, basé sur l’image et assez simple. C'est une fausse opinion. Ce n’est pas pour rien que la restauration occupe régulièrement la troisième place dans le classement des faillites. Comment être sûr de ne pas tout gâcher, de ne pas commettre d’erreurs et de ne pas rejoindre la triste liste des faillis ?

Le secteur des machines à café, bien que déjà répandu dans nos villes, reste l'un des plus rentables ; les machines à café sont considérées comme les plus populaires, elles ont les taux de vente les plus élevés et un retour sur investissement rapide.

De nombreux aspirants entrepreneurs ont décidé de créer leur propre magasin. Mais souvent, ils n’ont pas l’expérience nécessaire, et cela semble très, très difficile à réaliser. Il est nécessaire d'acheter une grande quantité de matériel de vente au détail et de caisses enregistreuses. Cet article dresse une liste de points qui vous aideront à créer votre point de vente.

Un marqueur spécial est apparu qui peut être utilisé pour colorer une robe, et cela peut être fait facilement et en un minimum de temps. Vous pouvez organiser la vente de telles robes dans votre ville en précommandant plusieurs pièces en ligne.

Presque toutes les entreprises doivent acheter du mobilier de bureau au stade initial de leur développement commercial. Mais, en règle générale, cette période est marquée par des difficultés financières et de nombreuses entreprises n'hésitent pas à acheter pour la première fois des meubles d'occasion moins chers.

Ce n'est un secret pour personne, ce qu'est un jacuzzi. Dans le monde moderne, des hydromassages bon marché pour les petits espaces sont récemment apparus. Vous pouvez ouvrir votre propre entreprise en vendant et en installant de tels appareils.

Si vous commencez à produire et à vendre de la barbe à papa, vos revenus dépasseront très bientôt toutes vos attentes et la procédure pour extraire de l'argent de nulle part est assez simple et ne nécessite pas de dépenses importantes.

Pour une telle idée de petite entreprise, vous devez acheter une machine, des matières premières pour fabriquer du pop-corn, ainsi que trouver un local approprié où vous pourrez louer un petit espace.

Tout le monde n'a pas les moyens d'acheter de nouveaux appareils électroménagers, une nouvelle vaisselle, une lampe ; tout le monde n'a pas assez d'argent gratuit pour acheter du matériel de sport pour lui-même et pour ses enfants. Vous pouvez organiser un petit magasin de consignation avec de telles marchandises.

Une activité très rentable en été est la production de cocktails, notamment de cocktails au lait, en règle générale, ils sont appréciés des enfants comme des adultes. Vous aurez besoin d'un équipement spécial, ainsi que de certains ingrédients pour la préparation.

Vous pouvez échanger des outils de jardinage, des graines, des plants, des engrais, des plants, etc. dans les sociétés de jardinage pendant la saison estivale en organisant un point de vente.

Vous pouvez organiser l'ouverture d'un magasin spécialisé dans lequel vous pourrez vendre toutes sortes de produits, tels que des cosmétiques médicinaux, des thés médicinaux, des compléments nutritionnels, des produits d'hygiène féminine et toutes sortes de petits équipements de sport.

En louant un petit espace dans un centre commercial, vous pouvez ouvrir un magasin d'articles pour diabétiques qui vendra des substituts de sucre, du fructose, du chocolat pour diabétiques, des biscuits, des boissons vitaminées, etc.

Une activité telle que la vente de tables de billard, en raison de la construction accrue de clubs de jeux et de chalets modernes, est récemment devenue de plus en plus demandée.

L’art d’emballer joliment les cadeaux a des racines très anciennes. Bien sûr, un cadeau emballé dans des couleurs vives et colorées semble beaucoup plus tentant, et il y aura toujours de nombreuses personnes qui souhaiteront emballer leur cadeau dans un emballage attrayant.

Récemment, l’intérêt pour les baumes, thés et infusions cicatrisantes s’est accru. La pratique prouve que l'exploitation réussie de bars aux herbes dans les grandes villes génère de bons revenus, de sorte qu'une entreprise de préparation et de vente de tisanes peut s'avérer être une entreprise très rentable pour vous-même.

Le développement rapide du secteur commercial crée une forte demande de mise à jour constante des équipements commerciaux et de réfrigération, il est donc nécessaire de vendre les équipements d'occasion et de les remplacer par des équipements plus avancés.

En reconstruisant des maisons indescriptibles et bon marché, puis en les vendant, vous pouvez organiser une bonne affaire, vous procurant ainsi qu'à votre équipe de construction d'excellents revenus.

L'offre ne manque pas sur le marché du meuble, mais les meubles d'excellente qualité sont très demandés. Si vous devenez partenaire et concessionnaire d’une entreprise jouissant d’une bonne réputation, vous pouvez compter parmi les assurés contre les sinistres.

Les avantages du commerce électronique sont nombreux. Il est important que la vente de vos produits via Internet soit une activité très rentable et ne nécessite pas non plus d'énormes investissements financiers.

Vous achetez un appartement ou une maison privée qui n'a pas été rénové depuis longtemps et réalisez de vos propres mains la décoration intérieure et, si nécessaire, extérieure, donnant à l'espace de vie un aspect décent dans lequel un futur acheteur potentiel voudrait vivre .

Les idées de petites entreprises dans le domaine du commerce restent à ce jour très populaires parmi ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise. Dans ce sujet, nous parlerons de l’ouverture d’une poissonnerie, car le commerce des fruits de mer a toujours apporté des revenus sérieux et stables.

Le commerce en tant qu’activité remonte à un passé très lointain. Et au fil des siècles, les commerçants du monde entier ont inventé quelque chose de nouveau, optimisant le processus commercial et améliorant le chiffre d’affaires des échanges. Le processus de développement de l'artisanat se poursuit aujourd'hui.

Cette section contient des idées commerciales dans le domaine du commerce et de la vente. Il explique par où commencer, comment ouvrir un point de vente particulier, ainsi que de nouveaux produits (startups), si possible avec des contacts de fabricants pour acheter leurs produits afin de mettre en œuvre votre idée de petite entreprise commerciale.

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Portefeuille intelligent

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Trading sur VKontakte et création d'une boutique

Quelles idées commerciales trouverez-vous ici ?

Ici, vous pourrez vous familiariser avec les idées commerciales modernes les plus intéressantes dans le domaine du commerce (vente en gros, au détail, en gros et au détail). L'application pratique d'idées réellement rentables donnera une impulsion à une nouvelle étape dans le développement de votre entreprise, vous aidera à créer de nouveaux domaines d'activité, à optimiser votre processus de travail, à percevoir des revenus supplémentaires et à économiser de l'argent, et aussi, si vous le souhaitez et bien organisé, vous aider à ouvrir votre propre entreprise à but lucratif.

Les idées incluent : une nouvelle approche du marchandisage, des articles intéressants sur la revente secondaire, de nouveaux moyens peu coûteux d'attirer des clients, des moyens de générer des revenus avec un investissement minimal, des idées commerciales d'affiliation, des moyens d'ouvrir rapidement, facilement et de manière rentable un point de vente, des moyens pour économiser sur la main-d'œuvre/la location d'équipement et bien plus encore.

Cette rubrique contient également des idées pour organiser les points de vente dans des lieux insolites, organiser des promotions rentables et équiper les points de vente de divers dispositifs supplémentaires qui rendent le lieu de vente encore plus attractif.

Dans les activités commerciales, où règne une concurrence incroyable, distinguer votre point de vente ou votre produit des analogues est l'une des conditions les plus importantes pour la « survie » d'une organisation, c'est pourquoi les idées commerciales peuvent et doivent être utilisées.

Niches rentables pour le trading : pilaf via Internet, couteaux, optique et bien plus encore.

 

Depuis l’établissement des relations marchandise-argent, le commerce est l’un des types d’activités commerciales les plus rentables. Cependant, en période de crise, la question de savoir ce qui est rentable pour le commerce devient particulièrement pertinente. Quel produit sera définitivement demandé : déjà connu et « promu » ou innovant ? Catégorie de prix bas ou haut ? National ou importé ?

Pour comprendre quel produit choisir pour la promotion, vous devez analyser la situation du marché dans différents segments, ses perspectives de développement, évaluer les canaux de vente et le niveau de concurrence.

Situation du marché

De nos jours, les revenus des citoyens diminuent, ce qui entraîne une diminution de leur pouvoir d'achat. Selon Rosstat, en 2015, le revenu disponible réel des Russes a diminué de 4 % et au premier trimestre 2016, de 3,9 % supplémentaires.

Selon les recherches de Romir, environ 70 % de nos compatriotes en 2015-2016. a commencé à économiser jusqu'à 10 % sur les produits essentiels : produits d'épicerie, vêtements, chaussures et autres articles non alimentaires de demande quotidienne.

Les sociologues distinguent quatre types d'acheteurs en fonction de la stratégie d'économie qu'ils ont choisie (voir tableau 1).

Tableau 1. « Portraits » d'acheteurs

Type d'acheteur	Panneaux	Comportement
"Optimiseur"	Hommes de plus de 45 ans vivant dans les grandes villes	Refus des marques chères (21%), transition vers des marques moins chères (31%)
"Rationaliste"	Personnes à revenus élevés	Ils font une liste d'achats proposés (29%) et la suivent toujours
"Chasseur de bonnes affaires"	Femmes de 35 à 44 ans, citoyens à faible revenu, résidents de petites villes (100 à 500 000 habitants)	Ils achètent des biens principalement via des promotions (19 %)
"Économe"	Résidents de petites agglomérations, personnes à faibles revenus	Ils font des réserves de nourriture pour une consommation future (16 %), font moins souvent leurs courses pour garder leur budget sous contrôle (22 %)

Des tendances similaires sont observées dans les ventes en ligne (voir Fig. 1).

*Les données sont présentées à l'exclusion des commandes en ligne de plats préparés, de billets, de produits numériques et d'achats en gros.

En 2015, selon Vedomosti, ils n'ont augmenté que de 3 % en tenant compte de l'inflation (hors - de 16 %). C'est 2,5 fois moins qu'en 2014 (8% en tenant compte de l'inflation). Dans une boutique en ligne moyenne, le reçu a « augmenté » de 8 % et s'est élevé à 4 050 roubles, le nombre de commandes a également augmenté de 8 % (augmentation à 160 millions)

Selon les statistiques de Data Insight, l'intérêt des acheteurs s'est déplacé de l'électronique et des appareils électroménagers vers les produits économiques : vêtements et biens de consommation bon marché. Dans le même temps, la part des marques haut de gamme et des produits chers a diminué. Les leaders sont les articles de sport, les produits pour animaux et l'assortiment pour enfants.

Résumé: La situation du marché nous amène à réfléchir à la création d'un assortiment assez large destiné à un public intéressé par les économies. Dans le même temps, la qualité doit être acceptable, car la concurrence dans les segments bas et moyens a été et reste élevée. La stratégie de vente doit être axée sur différentes catégories de citoyens et prendre en compte leurs méthodes d'épargne préférées.

Que veulent les acheteurs ?

Regardons quels produits sont rentables à échanger aujourd'hui, en utilisant l'exemple des startups à succès et des franchises les plus populaires (selon Forbes 2016).

Produits alimentaires : pilaf via Internet

Les produits alimentaires sont classés comme essentiels. Même en période d’austérité, les acheteurs ne les excluront jamais de leur panier. Cela signifie que vous pouvez prendre votre place dans ce créneau. C'est exactement ce qu'a fait le jeune entrepreneur Ilkhom Ismailov. En 2014, il a ouvert une boutique alimentaire ouzbèke en ligne, Plov.com.

Le capital de démarrage - 1 million de roubles provenant de leurs propres économies - a été dépensé pour meubler la cuisine et créer un site Web pour accepter les commandes.

Au début, l'entrepreneur et ses partenaires ne vendaient que du pilaf, mais en 2015, ils ont élargi la gamme et ont commencé à proposer des friandises, des salades, des manti et des pâtisseries : les ventes ont augmenté de 88 %. Les revenus de la boutique en ligne entre janvier et avril 2016 ont été multipliés par 2 par rapport à la même période de l'année dernière.

Nos projets immédiats incluent la création d'une franchise (il y a déjà environ 200 demandes de franchisés potentiels) et l'ouverture d'une entreprise hors ligne : « Nous comprenons que nous devons nous déconnecter », explique Ilkhom Ismailov. — En été, les gens essaient de passer plus de temps dehors, dans les parcs. Nous devons être là où se trouve notre client.

Fin 2015, I. Ismailov est devenu le lauréat de la « Young Billionaire School », organisée chaque année par Forbes, et son projet a été reconnu comme l'un des plus prometteurs.

Cuisiner à la maison : des couteaux pour cuisiniers amateurs

Pendant la crise, les gens ont commencé à moins fréquenter les cafés et les restaurants, mais en même temps, ils veulent toujours manger des plats savoureux et beaux. L'entrepreneur Alexey Yakovlev a remarqué cette tendance et a conclu un accord avec le plus grand fabricant de couteaux en acier et en céramique, Samura Cutlery. En faisant la promotion des produits de cette entreprise dans la catégorie des prix moyens, vous pouvez y intéresser les cuisiniers amateurs. L'idée s'est justifiée : aujourd'hui la franchise Samura (TOP 5 du classement Forbes 2016) exploite 250 points de vente (23 ouverts en 2015).

L'investissement initial est de 250 000 roubles : il s'agit du coût d'équipement d'un point de vente et de l'achat d'un lot de départ de couteaux. Le chiffre d'affaires du franchisé est de 3,75 millions de roubles, le bénéfice de 2 millions de roubles (les couteaux sont vendus avec une majoration de 160 %).

Une bonne vision à un prix

La demande de produits de santé est constamment élevée. C'est ce qui explique le succès d'Icraft Optics, une chaîne fédérale de magasins de vente au détail qui vend des lunettes prêtes à l'emploi et les fabrique sur commande (elle possède son propre atelier de tournage de verres). Classement Forbes TOP-12 de la franchise. Il existe actuellement 130 points en propre et 350 points de franchise (120 ouverts en 2015).

Géographie des affaires - plus de 100 villes. Il n’y a pas de redevances ni de frais forfaitaires. Pour les frais de démarrage (1,4 million de roubles), les franchisés reçoivent des produits de vente au détail, de l'éclairage, du matériel médical et un lot de marchandises de base.

Le franchiseur offre aux partenaires la possibilité de réaliser jusqu'à 300 % de la majoration de vente au détail et, en bonus, accorde une compensation de 50 % pour les frais de publicité.

Chiffre d'affaires - 6 millions de roubles, bénéfice du franchisé - 3 millions de roubles.

Pour la créativité des enfants

La plupart des parents considèrent qu'investir dans la jeune génération est primordial et le plus rentable. Par conséquent, parmi tout ce qui est désormais rentable à échanger, les biens destinés aux enfants occupent l'une des premières places. Examinons-les plus en détail.

Si l'on parle du format hors ligne, la franchise de vente de kits créatifs « Orange Elephant » est promue avec succès (TOP 15 du classement Forbes) : 10 points en propre et 422 points de franchise. Les franchiseurs ont leur propre production en Chine de kits de dessin, de modelage, de design et de décoration. Aujourd'hui, c'est l'une des chaînes de produits pour enfants les plus reconnaissables et en croissance rapide, représentée dans 61 villes de Russie, ainsi que dans la CEI, en Europe, en Asie et en Afrique du Sud. En 2015, 85 nouvelles succursales Orange Elephant ont ouvert leurs portes.

Investissement initial - 250 000 roubles. Revenu estimé - 7,5 millions de roubles, bénéfice - 1,9 million de roubles.

Qu'est-ce qui est rentable de vendre en ligne ?

Aujourd’hui, presque tout le monde peut créer sa propre boutique en ligne. Mais tout le monde ne sait pas avec quoi le remplir. Les éditeurs de Segodnya ont invité des experts à clarifier cette question. Voici quelques-unes des catégories qu'ils recommandent pour la promotion et leurs caractéristiques marketing auxquelles il convient de prêter attention (voir tableau 2).

Tableau 2. Qu'est-ce qui est rentable pour trader sur Internet ?

		À quoi faut-il faire attention
	forte demande (vacances saisonnières, anniversaires, dates mémorables, etc.) vous pouvez vendre des produits de votre propre production avec une majoration allant jusqu'à 300 %	forte concurrence, notamment avec les grandes plateformes en ligne et les magasins de souvenirs au détail saisonnalité (haute saison - de mai à août, pointe - avant les vacances)
	la possibilité de commander la livraison des articles les plus populaires - la nourriture et les produits de remplissage, qui ont généralement un volume important, il peut donc être gênant de les récupérer au supermarché une bonne solution pour ceux qui n'ont pas d'animalerie à proximité de chez eux	des produits à longue durée de conservation, ils sont donc commandés à un intervalle important : vous devrez vous lancer dans une promotion active pendant une crise, beaucoup se tournent vers l’alimentation des sous-produits animaux
Objets de loisirs (mosaïque de diamants, laine à feutrer, peintures, pinceaux, papier de découpage) et objets de collection (timbres, pièces de monnaie, antiquités)	les gens enthousiastes sont un public reconnaissant : ils trouveront toujours des fonds pour leur hobby Il n'est pas rentable de maintenir une boutique hors ligne sur ce sujet, car les produits ne sont pas essentiels, mais dans la version en ligne, c'est rentable (moins de frais généraux, prix inférieur, demande plus élevée)	De nombreuses personnes hésitent à acheter des objets de collection via Internet en raison du risque de contrefaçon. les produits ne sont pas bon marché, donc la demande pendant une crise sera limitée
Biens pour les loisirs et le tourisme	De plus en plus de gens privilégient les vacances actives et à la campagne la livraison de marchandises volumineuses à l'appartement est attractive	difficile de trouver des fournisseurs (la Chine ne convient pas à tout le monde) beaucoup d'importations - risques de change demande saisonnière de nombreux concurrents

Mais tout ne dépend pas de la popularité d’un produit particulier. Pour que le trading réussisse, les professionnels recommandent de vendre ce que vous maîtrisez vous-même. Si le vendeur est expert dans son produit, l’acheteur lui fait confiance et devient vite un habitué, le recommandant à ses amis. Ceci doit être pris en compte lors du choix de votre niche commerciale.