Търговско посредничество в стопански дейности. Финансово предприемачество

По време на криза или когато бизнес активността намалява, най-обещаващата посока за изграждане на бизнес е посредничеството. Можете да постигнете високи резултати с минимални инвестиции. Има голям брой примери за посреднически бизнес, нека да разгледаме най-ярките от тях.

Специфика на посредническите схеми

Посредник е лице, което действа като връзка между продавача на стоки или услуги и лицето, което се интересува от закупуването им. Събирайки тези хора, посредникът получава комисионна. Както всеки друг вид бизнес, посредничеството има редица плюсове и минуси. Предимствата включват ниски инвестиции в началото, възможност за бързо достигане на точката на изплащане и печелене на доходи. Недостатъците включват риска сделката да бъде провалена и една от страните да откаже да заплати посреднически услуги.

Посредническият бизнес е многостранен. Може да се развива успешно в ежедневието или в интернет. Базира се на предлагането на готови продукти, произведени от друга фирма. Всяко такова предложение е насочено към клиента. За да преговаря с него, посредникът може да използва.

Кой може да стане медиатор? Абсолютно всеки човек, който има основни познания по маркетинг, мениджмънт и финансиране. Той трябва да разбира и спецификата на продуктите, които планира да продава. Ключовият въпрос при осъществяването на посреднически бизнес е изборът на посока. Изключително важно е да се съсредоточите върху обещаващ и печеливш вектор, който е от интерес преди всичко за самия посредник.

Забележка: всички примери за посреднически бизнес са доказали, че вместо големи инвестиции са необходими енергия, постоянство, комуникативност, организираност и активност.

Примери за посреднически бизнес

Организирането на всякакъв вид бизнес сами винаги е трудно, например. Изисква капитал, наети служители, помещения под наем и закупуване на търговско или промишлено оборудване. Но има примери, когато всички организационни въпроси могат да бъдат опростени. Те включват посредническия бизнес. Нека да разгледаме най-ефективните и печеливши примери.

Агенция за бавачки и гледачи

Добрата бавачка винаги е в недостиг във всеки град и дори държава. Това е пример за посреднически бизнес, в който успехът зависи от човешкия фактор. В тази област практически няма законодателна рамка, самият пазар може да се нарече „черен“, а конкуренцията е огромна. Необходими са пари за наемане на помещения (малък офис за срещи с клиенти), набиране на персонал и реклама. Когато избирате персонал, трябва да се съсредоточите не само върху образованието и любовта към децата, но и върху препоръките на други клиенти и трудовия опит. За да направите това, трябва да проведете лично интервю и психологическо тестване. Задължително изискване е наличието на резултати от медицински преглед.

Ивент агенция

Тези, които знаят как да генерират креативни идеи и да дадат добро настроение на другите, могат да използват примера за откриване на бизнес, организиращ празници.

В екипа на агенцията за събития няма актьори, танцьори и музиканти. Всички те участват в организирането на конкретно събитие. Целта на агенцията за събития е да предложи креативна идея за организиране на празник и да организира самия процес. Въз основа на примерите на такива агенции, за провеждане на малки детски партита посредникът взема 10-15% от комисионната от общия бюджет, изразходван за организацията, и 3-5% от големи корпоративни събития. Ако организирате правилно посредническия си бизнес, можете да приберете още 10% комисионна от привлечените артисти.

Служба за доставка

Доскоро платените услуги за доставка се считаха за привилегия от висок клас, но през последните години форматът на предоставяните услуги се промени, цените станаха по-достъпни и достъпни. Има много примери за успешен посреднически бизнес за доставка.

За тази опция ще бъде достатъчен малък офис с телефон, минимален набор от компютърно оборудване и превозно средство. Фирмите с нисък бюджет обикновено се задоволяват с доставка с обществен транспорт и създават офис у дома.

Обикновено куриерските услуги осигуряват стандартна и експресна доставка. Ако предприемач, който иска да започне посредническа дейност, има ограничени финансови ресурси, той може да изпълнява задълженията на куриер независимо. В малките компании тяхната роля често се изпълнява от студенти, които работят на непълен работен ден.

фирма за почистване

Първоначалната инвестиция за откриване на този посреднически бизнес може да бъде минимална и ограничена до разходите за закупуване на почистващо оборудване и почистващи продукти.

Ако анализираме примери за дейността на фирмите за почистване, можем да ги разделим на три вида:

еднократно почистване на обекти (генерално, следстроително, сметоизвозване);
ежедневно обслужване в търговски обекти;
тясно фокусирани компании (например химическо чистене на килими).

За да се включите в този вид услуга, можете да използвате два начина: да отворите компания за конкретен клиент (сключете сделка с търговски или бизнес център) или да се съсредоточите върху конкретна ниша. Например почистване на апартаменти или грижа за твърди подове.

Една малка фирма може да се представи пред клиентите като високоспециализиран специалист, който предоставя модерни почистващи препарати, висококачествено оборудване и специално обучен персонал. На първия етап от работата можете да спестите пари за отваряне на офис. Достатъчно е да наемете човек, който да приема обаждания и да изпраща работници на обекта.

Организиране на съвместни покупки

Когато идентифицираме печеливши примери за посреднически схеми, не можем да не мислим за интернет бизнеса. Това включва онлайн търговия и отваряне, дропшипинг, покупка и продажба на уебсайтове и др.

Организирането на съвместни покупки е полезно, защото не изисква инвестиции. От организатора са необходими само достъп до интернет, мобилен телефон и разплащателна сметка. Този бизнес включва намиране на доставчици на едро, които продават качествени продукти на разумни цени и предлагат продукти на потенциални клиенти (обикновено потребители на социални мрежи или специални услуги). Всеки от тях поръчва продукт, а организаторът създава минимална поръчка, предавайки информация в склада на производителя. След това на купувачите се издава фактура, която трябва да бъде платена възможно най-скоро. След това парите се превеждат на фирмата за търговия на едро, а получените стоки се доставят на клиентите по договорения начин. В тази схема всички печелят: купувачът получава 1-2 единици стоки на цена на едро, производителят получава нов канал за дистрибуция, а посредникът получава комисионна от всяка сделка. В повечето примери това е 5-10% от големите сделки или 25-30% от продажбата на евтини стоки.

Пазарът, както е известно, е място за среща между два основни субекта на икономически (икономически) отношения. И ако това е така, то на пазара трябва да присъстват или самите производител и потребител, или техни представители.

Лицата (юридически или физически), представляващи интересите на производителя или потребителя (и често действащи от тяхно име), но самите те не са такива, се наричат посредници.

Функционално предназначение на посредника

Предприемаческата дейност в областта на посредничеството позволява съчетаването на икономическите интереси на производителя и потребителя в най-кратки срокове. Посредничеството, от гледна точка на производителя, повишава ефективността на последния, тъй като позволява да се концентрира дейността му само върху самото производство, прехвърляйки на посредника функциите за популяризиране на продукта до потребителя. В допълнение, включването на посредник в отношенията между производител и потребител значително намалява периода на оборот на капитала и следователно увеличава рентабилността на производството.

За да потвърдите последната теза, разгледайте следната диаграма (фиг. 2.3).

Ориз. 2.3. Времева периодизация на производството и промоцията на стоките до потребителите

Обяснения към диаграмата:

D - подготвителен период. Необходима предпоставка за производството е притежаването на паричен капитал, който се използва за придобиване на всичко необходимо за започване на производството. Да приемем, че такъв период продължава 3 месеца;

П... -производствен процес. Продължава в нашия случай, да речем, 6 месеца;

T - процес на изпълнение. Продуктът от нашата дейност вече е придобил стокова форма, вече е продукт, готов за консумация. Но ни трябват, да речем, 3 месеца, за да донесем продукта на потребителя. Ние прекарваме това време, така че капиталът, след като завърши оборота си, да се върне към първоначалната си, т.е. парична форма (с растеж, разбира се).

Ако можехме да продадем стоките веднага след края на производствения процес, бихме съкратили периода на обръщение на капитала с 3 месеца. В този случай обаче ние продаваме стоката на цена на едро, а не на дребно, тоест губим част от евентуалната печалба. Можем, да речем, да получим 90 парични единици, но получаваме само 81 (10%, т.е. 9 парични единици, е търговска отстъпка или отстъпка на едро за посредника). Но като се има предвид, че периодът на обръщение на капитала в тези нови условия ще бъде не 12, а 9 месеца, общата печалба също ще бъде не 90, а 108 парични единици.

Посреднически и три вида ценови индикатори

В разглежданата схема за популяризиране на стоки от производител до потребител се разграничават следните:

цени на едро на производителя,
посреднически цени на едро,
цени на дребно.

Канали за разпространение на продукта

Използването на посредник се обяснява преди всичко с високата ефективност на неговата дейност, която понякога е невъзможно да се постигне от производителя на стоките или просто ще трябва да промени профила си, т.е. да стане посредник. Чрез включването на посредник във веригата на взаимоотношенията производител-потребител, продуктът е широко достъпен за всички (или почти всички) потребители. Другата страна на този проблем се свежда до способността на посредника ефективно да доведе продукта на производителя до целевите пазари. Обикновено посредникът предлага на производителя значително повече, отколкото самият производител е в състояние да предостави. От гледна точка на потребителя, посредничеството дава възможност за по-пълно и много по-бързо задоволяване на съществуващите му потребности чрез създаване на по-ефективен канал за дистрибуция.

Канал дистрибуции -това е пътят, по който стоките се движат към потребителя (купувача) от производителя. Каналите за дистрибуция елиминират доста дългите празнини във времето или между мястото на производство и мястото на потребление, както и между правата на собственост върху стоките и правата за тяхното използване. Каналите за дистрибуция се оказват най-ефективни, когато се основават не на директни връзки, а на базата на включване на посредник.

Директни връзки -договорни отношения, установени между производителя на продукт (или услуга) и неговия преки потребител.

Да предположим, че има трима производители на различни стоки и трима потребители на всяка от тези стоки. Разпределителният канал, базиран на такива директни връзки, ще включва 9 контактни линии (фиг. 2.4).

Ориз. 2.4. Схема на контактните линии "производители-потребители" (без включване на посредник)

Включването на посредник намалява броя на тези контактни линии, които изграждат канала за дистрибуция, до шест (фиг. 2.5).

А. Понятието посредник

Пазарът, както знаем, е място за среща между два основни субекта на икономически (икономически) отношения. И ако това е така, то самият производител и потребител или техни представители трябва да присъстват на пазара.

Б. Функционално предназначение на посредника

Предприемаческата дейност в областта на посредничеството позволява съчетаването на икономическите интереси на производителя и потребителя в най-кратки срокове. Посредничеството, от гледна точка на производителя, повишава ефективността на работата на последния, тъй като позволява да се концентрира дейността му само върху самото производство, прехвърляйки на посредника функциите за популяризиране на продукта до потребителя. В допълнение, включването на посредник в отношенията между производителя и потребителя значително намалява периода на оборот на капитала и следователно увеличава рентабилността на производството.

За да потвърдите последната теза, разгледайте следната диаграма (фиг. 2.3).

Ориз. 2.3. Времева периодизация на производството и промоцията на стоките до потребителите

Обяснения към диаграмата:

Г - подготвителен период.Необходима предпоставка за производство е притежаването на паричен капитал, с който се закупува всичко необходимо за започване на производството.Да приемем, че такъв период продължава 3 месеца;

П... - производствен процес. Продължава в нашия случай, да речем, 6 месеца;

Ако можехме да продадем стоките веднага след края на производствения процес, бихме съкратили периода на обръщение на капитала с 3 месеца. В този случай обаче ние продаваме стоките на цена на едро, а не на дребно, т.е. губим част от евентуалната печалба. Можем, да речем, да получим 90 парични единици, но получаваме само 81 (10%, т.е. 9 парични единици, е търговска отстъпка или отстъпка на едро за посредника). Но като се има предвид, че периодът на обръщение на капитала в тези нови условия ще бъде не 12, а 9 месеца, общата печалба също ще бъде не 90, а 108 парични единици.

Посреднически и три вида ценови индикатори

В разглежданата схема за популяризиране на стоки от производител до потребител се разграничават следните:

Цени на едро на производителя,

Посреднически цени на едро,

Цени на дребно.

Канали за разпространение на продукта

Използването на посредник се обяснява преди всичко с високата ефективност на неговата дейност, която понякога е невъзможно да се постигне от производителя на стоките или просто ще трябва да промени профила си, т.е. да стане посредник. Благодарение на включването на посредник във веригата на взаимоотношенията производител-потребител се осигурява широка наличност на продукта за всички (или почти всички) потребители. Другата страна на този проблем се свежда до способността на посредника ефективно да доведе стоките на производителя до целевите пазари. Обикновено посредникът предлага на производителя значително повече от това, което самият производител е в състояние да предостави. От гледна точка на потребителя, посредничеството дава възможност за по-пълно и много по-бързо задоволяване на съществуващите му потребности чрез създаване на по-ефективен канал за дистрибуция.

Каналът за дистрибуция е пътят, по който стоките се движат до потребителя (купувача) от производителя. Каналите за дистрибуция елиминират доста дългите празнини във времето или между мястото на производство и мястото на потребление, както и между правата на собственост върху стоките и правата за тяхното използване. Оказва се, че каналите за дистрибуция ще бъдат най-ефективни, когато се основават не на директни връзки, а на базата на включване на посредник.

Директните връзки са договорни отношения, установени между производителя на продукт (или услуга) и неговия преки потребител.

Ориз. 2.4. Схема на контактните линии „производители-потребители” (без включване на посредник)

Б. Агенция

Предприемаческата дейност при посредничеството винаги се осъществява под някаква специфична форма. Най-разпространената форма на медиация е джентрификацията, т.е. Този тип взаимоотношения, при които агентът действа като посредник между производителя и потребителя.

Ориз. 2.5. Схема на контактните линии "производители-потребители" (с включване на посредник)

Агент е лице, което действа от името и в интерес на производителя на продукт или потребителя. Лицето, в чиито интереси и от чието име действа агентът, се нарича принципал. Принципалът може да бъде или собственикът на продукта, който инструктира агента да го продаде, или потребителят на продукта, инструктирайки агента да закупи този необходим продукт.

По този начин медиацията с участието на агент включва връзката не на двама, а на три субекта (фиг. 2.6).

Ориз. 2.6. Схема на отношенията между производител и потребител с участието на агент

Видове агенти

Има няколко вида агенти:

1) представители на производителите;

2) оторизирани търговски агенти;

3) агенти по закупуване.

Manufacturer agents (представители на производителя) - представляват интересите на двама или повече производители на допълващи се стоки.

Упълномощените търговски агенти получават правото да продават всички продукти и представляват, така да се каже, търговски отдел, но не са част от структурата на производителя, а взаимодействат с него при договорни условия.

Агентите по закупуване най-често участват в избора на необходимата продуктова гама (например за малки търговци на дребно).

При подготовката на тази работа са използвани материали от сайта http://www.studentu.ru

Лицата (физически или юридически лица), които представляват интересите на потребителя или производителя, но не са такива, се наричат посредници.

От гледна точка на производителя, посредникът подобрява оперативната ефективност на последния, намалява периода на оборот на капитала и повишава производителността.

Фигура 13 Етапи на дейността на посредника

Има:

1. Цени на едро от производителя.
2. Посреднически цени на едро.
3. Цени на дребно.

Цената на едро е цената за партида стоки, която се определя, като се вземе предвид отстъпката. В този случай отстъпката може да бъде зададена върху сумата на покупката или върху размера на партидата.

Цена на дребно - цената за клиенти на дребно, цената в магазин за малък брой единици стоки.

Канали за разпространение на стоки - начини за придвижване на стоки от производителя до потребителя. Най-ефективните канали за дистрибуция са тези, които се основават не на директни връзки, а на действията на посредник (виж фиг. 14).

Фигура 14 Канали за разпространение на продукта

Видове медиация:

агенция. Този тип взаимоотношения, при които агентът действа като посредник между потребителя и производителя. Действа от името и в интерес на производителя на продукта или неговия потребител. Еднократното посредничество се осъществява от брокери - професионални посредници, които са специализирани в сделки с определени видове стоки.

Видове агенти:

1. Представител на производителя - за двама или повече производители.
2. Упълномощени търговски агенти - получават правото да продават всички продукти и, така да се каже, представляват търговски отдел.
3. Агенти по закупуване - ангажирани с избора на необходимата гама от стоки, например за търговци на дребно.
? комисия. Посредническа операция, която се извършва от една страна - комисионер от името на другата страна - доверител - от името на комисионера, но за сметка на комитента. Отношенията се уреждат с комисионен договор. Размерът на възнаграждението се определя като процент от сумата на сделката.

Ако комисионерът даде гаранция, че стоките ще бъдат продадени със сигурност, тогава такова споразумение се нарича Delcredere. Еднократна комисионна поръчка, когато вносител от една държава дава поръчка на комисионер от друга държава за закупуване на пратка от определен продукт, се нарича тире.

? пратка. Този вид комисионна е, когато комисионер, който има собствени складове, приема стоки за комисионна и отговорно съхранение, но в същото време се задължава да не продава стоките, а само да ги предлага на потенциален купувач. Собственикът на стоките е изпращач. Комисионер - изпращач. Понякога получателят предоставя допълнително транспортни услуги, гаранционно обслужване и застраховка.
? Търговци на едро. Търговците на едро - търговците са посредници.

Форми на функциониране на търговците на едро:

1. Фирма за търговия на едро.
2. Дистрибутор на едро.
3. Снабдителна (търговска) къща.

Разпределение (разпределение). Дистрибуторът е посредник, който е специализиран в закупуването на стоки от производителя и ги продава (дистрибутира) на техните редовни клиенти.

? Дилърство (търговец). Търговецът препродава стоките от свое име и за своя сметка. Търговецът може, по специално споразумение с продавачите, да им предостави рекламни услуги, да предостави информация за пазара, както и да осигури следпродажбено обслужване на продадените стоки.
? Търговско посредничество. Самият брокер не участва в сделката, а само посочва възможността за сделка и събира партньори. Той обединява брокера на продавача и брокера на купувача, работи в борсовата секция и няма право да работи извън борсовата секция директно с купувачи и продавачи. Брокерът също така извършва търговия на фондовите борси и участва в сключването на търговски сделки на фондовите борси.
? Джобизъм. Joberr е посредник, който поддържа наличност от закупените стоки, осигурява тяхната доставка, съхранение и транспорт. Обикновено функциите са подобни на тези на агент. Към джобърите се обръщат, ако за производителя не е изгодно сам да организира търговска мрежа.
? Изпращане на търговско посредничество - изпращане на продуктови каталози до потенциални купувачи. За целта посредникът трябва да разполага със складове и транспорт (или възможността да го използва). Посредникът е насочен към отделни населени места или отделни групи потребители.
? Travel sales - продажба с доставка на стоки. Това са пътуващи представители на търговски фирми, които предлагат стоки според съществуващи проби, създават силни канали за продажба и осигуряват добра реклама на продукта.
? Аукционът е публичен търг.

Фигура 15 Продаване на търг

Аукционът е състезание между купувачи за правото да купуват стоки. Артикулите са с начална цена и обикновено се предлагат на лотове - няколко артикула, които се продават едновременно и имат собствен номер. Артикулът е продаден след три удара.

Борсовото предприемачество е професионална посредническа дейност главно в обслужването на клиенти, контролираща производителя чрез канала за доставка и чрез цените. Ефективното предприемачество е немислимо без обръщане към фондовите борси.

Видове борси:

1. Стоково - търговия на едро с масови стоки със стабилни и постоянни качествени параметри (метал, зърно и др.).
2. Фонд - центърът за покупка и продажба на ценни книжа.
3. Валута - място за покупко-продажба на злато и валута.
4. Трудовата борса е център за покупко-продажба на работна сила; се трансформират в центрове по заетостта към Министерството на труда.

Няколко форми на транзакции:

1. Сделка за пари в брой, с незабавно предаване на стоката.
2. Форуърдни транзакции с бъдеща доставка на стоки, плащането се таксува до 2 дни по цена в деня на сделката.

И двата вида завършват с приемане и предаване на стоките.

3. Спешни сделки - доставка на стоки в срок от 6 до 14 месеца (памук - сключени юли, доставка декември).
4. На повикване (по заявка) - закупуване на реален продукт без фиксиране на цената до заявка от купувача. Продавачът се застрахова чрез хеджиране на покупката. Той купува фючърсен договор и след това го продава.

Фючърсен договор дава право за продажба или покупка, но не и собственост върху стоката; това е договор на хартия. Този договор не може да бъде ликвидиран; ликвидацията на такъв договор се извършва чрез обратна сделка - продажба на договор за същото количество стоки. Фючърсен договор се сключва за получаване на разликата в цената на дадена стока. Фючърсният договор се сключва паралелно с основния, така че по-късно никой да не отказва задълженията си.

За да се застрахова транзакцията, купувачът и продавачът внасят определена сума в размяната, която отива при този, който е банкрутирал в момента на покупката. Ако цените се покачат, вноската на продавача отива при купувача и обратно. Всичко това е формализирано във фючърсен договор.

Спекулацията на фондовата борса е начин за получаване на печалба, без да се прибягва до производствения процес. Спекулации при покупка или продажба на договори за доставка на стоки в условията на пазарна несигурност и липса на надеждна информация.

Бикът е борсов играч, който вярва, че цените скоро ще се повишат и купува договори.

Мечката е пазарен играч, който вярва, че цените скоро ще паднат и продава договори.

Опции (избор) - закупуване на правото за продажба (пут опция) или покупка (кол опция), но не непременно за продажба или покупка в определен момент. В замяна на получаване на това право, купувачът на опция плаща на продавача определена сума (премия) чрез борсата. Играта се играе за увеличения и намаления.

Брокерство - посредници, представляващи интересите на купувача или продавача и действащи от тяхно име.

Фигура 16 Брокерство

Недвижими имоти - посредническа търговия с недвижими имоти. Брокерите използват посредници – брокери. Продажба, покупка, лизинг на недвижими имоти, сгради, земя, производствени помещения. Те получават комисионни.

Фигура 17 Лица, извършващи посредническа дейност

Таблица 1 Фючърсни сделки

Продължение на таблица 1

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Теоретични аспекти на предприемачеството. Същността на предприемачеството, неговите цели и задачи. Форми на предприемачество. Държавна подкрепа за стопански дейности. Анализ на предприемаческата дейност на примера на конкретни предприятия.

курсова работа, добавена на 28.11.2008 г

Концепцията за предприемачество според руското законодателство, неговите видове. Фактори на оперативна ефективност. Видове предприемачески и търговски дейности, връзката между тях. Същността на сивата икономика. Форми на партньорство на пазара.

cheat sheet, добавен на 04/12/2009

Предприемаческа дейност и особености на нейното функциониране в съвременни условия. Организационно-икономическа характеристика на Добрада ООД. Анализ на финансовото състояние на предприятието. Развитие на малкия бизнес в Република Беларус.

курсова работа, добавена на 29.12.2009 г

Историята и същността на предприемачеството, неговото прогресивно развитие. Характеристики на предприемаческата дейност. Характеристика на основните форми на предприемачество. Видове предприемаческа дейност, техните предимства и недостатъци.

резюме, добавено на 03/04/2010

Същността, целите и задачите на предприемаческата дейност. Механизъм за прилагане, основни показатели и методи за оценка на ефективността на стопанската дейност. Икономическа характеристика на организацията на дружество с ограничена отговорност.

дисертация, добавена на 28.07.2010 г

Понятие, същност, субекти, видове и функции на предприемаческата дейност. Управление на стопанските дейности в строителството. Структура на Министерството на икономиката, структурно звено, отговарящо за развитието на малкия и среден бизнес.

теза, добавена на 03/11/2014

Първите форми на капитал. Предприемаческа дейност. Същността на предприемачеството. Конкуренция, рисков фактор и методи за измерването му. Типология и области на предприемаческата дейност. Предприятия, техните видове. руското законодателство.

дисертация, добавена на 17.10.2008 г