Най-ефективният начин за реклама. Топ най-добрите сайтове и тайните на безплатната реклама в интернет

Здравейте, скъпи читатели на финансовото списание „сайт“! В този брой ще разкажем относно рекламата в интернет- един от най-динамично развиващите се отрасли на рекламата и неразделна част от успешния бизнес.

Ако искате да започнете собствен бизнес, но не знаете какъв бизнес да отворите, те ще ви помогнат да направите своя избор. След като сте избрали своята бизнес идея, не се колебайте да започнете да я прилагате.

Един от най-важните компоненти на всеки бизнес е рекламата. Нищо чудно, че я наричат двигател на търговията . В края на краищата дори най-прекрасният продукт или услуга няма да бъде търсен, ако потенциалните купувачи не знаят за него.

Необходимо подчертайтепредлагания продукт от много подобни и предадете на евентуален клиент идеята за необходимостта да го предпочетете.

При избор на платформа за рекламна кампания по никакъв начин не пропускайте интернет. Наистина, благодарение на развитието на технологиите, световната мрежа не само постоянно нараства с нови потребители, но също така става все по-удобна за рекламодателите.

Това е начинът за популяризиране на вашите стоки или услуги най-актуалните в нашето време . Въпреки това, както всеки инструмент, онлайн рекламата ви позволява да постигнете резултати само ако я използвате правилно.

От тази статия можете да научите:

Какви видове реклами в Интернет съществуват и каква е цената им за поставяне;
Какви са характеристиките, плюсовете и минусите на всеки от тези методи за промоция на услуги и стоки;
Как правилно да проведете онлайн рекламна кампания, за да не пропилеете инвестицията си.

И така, да започваме!

1. Реклама в Интернет – характеристики и разлики от традиционната реклама 💻

Интернет рекламата представлява всички възможни начини за поставяне на рекламни материали в световната мрежа. Форматът на тези материали е много разнообразен - текстове, графики, мултимедийни файлове, както и техни комбинации. Резултатът е голям набор от инструменти, чийто избор зависи от възможностите и целите на рекламодателя.

1.1. Интернет като основен канал за разпространение на реклама в момента

Мащабното развитие на световната мрежа се случи през последното десетилетие на миналия век, когато интернет страниците започнаха да се появяват една по една. Рекламата в тези платформи обаче е в зародиш от доста време. И то само през последния десет до петнадесетгодиниизползването на интернет за популяризиране на придобити стоки и услуги глобална скала.

Има няколко причини за това:

С развитието на мобилните технологии и увеличаването на капацитета на съществуващите комуникационни канали броят на хората, които използват световната мрежа, нараства всеки ден. Времето, което хората прекарват онлайн, също се увеличава. От непозволен лукс сърфирането в Интернет се превръща в ежедневна, ако не и ежечасна необходимост.
Търговията чрез онлайн платформи, ако не измества традиционните методи, може да се конкурира с тях, докато предлага нови възможности.
Традиционните медии, следвайки най-новите тенденции, все повече се преместват в световната мрежа.
Развитието на софтуера направи възможно създаването на все по-усъвършенствани инструменти за управление на рекламата, както и ефективни инструменти за нейното анализиране и измерване на нейната ефективност.

Въпреки че много компоненти на онлайн рекламата са подобни на традиционните канали за промоция, все още има редица функции, свързани преди всичко с принципа на работа на световната мрежа. Наистина, за разлика от конвенционалните медии, тук потребителят е не само пасивен потребител на предлаганата информация, но и взема пряко участие в много процеси.

1.2. Основните характеристики на рекламата в Интернет

Характеристика 1.Интерактивност

Когато рекламата се публикува в пресата, на билбордове или по телевизията, взаимодействието с потребителя е еднопосочно. В интернет рекламата се стреми да въвлече потенциален клиент в някои процес.

Потребителят има възможност да реагира на публикуван рекламен материал. Това може да е следване на предложена връзка, щракване върху банер, регистрация или отговор на въпрос. Тоест онлайн рекламата изисква реакция от потребителя.

Функция 2. Увеличаване на аудиторията на интернет пространството

Аудиторията на World Wide Web непрекъснато се увеличава, като засега няма предпоставки за забавяне на този процес. В същото време значителна част от тези с достъп до интернет са лакома хапка за рекламодателите, тъй като принадлежат към категорията платежоспособни граждани.

Разбира се, някои социални и възрастови групи все още не са включени в този процес. Следователно компаниите, за които те представляват интерес като потенциални клиенти, са принудени активно да използват други рекламни канали. Делът на такива рекламодатели в общия брой обаче не е много голям.

Характеристика 3. Възможността да популяризирате продуктите си само на целевата аудитория

Инструментите за анализ на рекламната система ви позволяват да идентифицирате сред огромен брой потребители точно тези, които може да се интересуват специфичен продукт. Този процес се нарича насочване .

В същото време те могат да бъдат идентифицирани като групи от потребители, търсещи определен продукт или услуга ( директно насочване), както и тези, които се интересуват от материали, които имат косвена връзка с рекламираните продукти.

Интернет ви позволява да идентифицирате вашата целева аудитория въз основа на много характеристики. Може да бъде география на пребиваване, възраст на потребителя, обхват на неговите интереси, вече направени покупки или съществуващ имот, за които са необходими свързани продукти.

Насочването ви позволява да отрежете онези, които не са в сферата на интерес на рекламодателя, и по този начин да направите рекламата по-ефективна.В крайна сметка, ако средствата се изразходват за популяризиране на продукти за тези, които първоначално не е потенциален клиент, ще има такава реклама загуба на пари.

Написахме по-подробно в отделна статия.

Характеристика 4.Възможност за точно измерване на всички рекламни показатели

Тъй като почти всяко действие на потребителя се записва в интернет, е възможно да се проследи ефективността както на цялата рекламна кампания като цяло, така и на всеки от нейните елементи поотделно.

Важно е този процес да е високоефективен. А това означава възможност бърза и навременна реакция. Рекламодателят може да коригира рекламната кампания, да изостави онези методи, които не носят желания резултат, и да увеличи инвестициите в по-ефективни видове реклама.

2. Организиране и провеждане на рекламна кампания в интернет – 3 основни етапа 📃

Въпреки всичките си отличителни черти, самият алгоритъм за провеждане на кампания за популяризиране на нещо е общ за всеки канал за продажби. Може да се раздели на трисцена.

Етап 1. Определяне на целевата аудитория

Този етап е една от най-важните стъпки, тъй като именно създаването на ясен имидж на вашите потенциални клиенти определя ефективността на средствата, изразходвани за реклама.

Идентифицирането на целевата аудитория може да стане по различни начини. Големи компаниипоръчайте мащабни проучвания с множество въпросници и анкети. А индивидуален предприемач, който няма такива финансови и времеви ресурси, просто провежда проучване на отворени източници, например потребителски заявки за отделни ресурси или клиентски статистики от конкурент.

В най-простите случаи е достатъчно просто да подредите малко мозъчна атака. напрпроизводител на гащеризони за кучета може лесно да идентифицира целевата си аудитория просто въз основа на опита си с любителите на кучета.

След като идентифицирате кръга от потенциални купувачи и съставите списък с техните нужди и предпочитания, можете да започнете да разработвате стратегия за популяризиране на вашия продукт.

Етап 2.Разработване на стратегия за промоция

Следващата важна стъпка е да се определи в какъв формат ще се осъществява рекламата, както и през какви канали.

Важен е и бюджетът, отделен за реклама.В крайна сметка, ако средствата са изключително ограничени, едва ли можете да разчитате на голям брой рекламни платформи и мащабни действия за привличане на купувачи.

След като изберете общата посока, в която трябва да се движите, можете да изберете онези сайтове, където ще се поставят реклами, както и създаването на конкретни материали, включително текстове, банери, видеоклипове и т.н.

Етап 3.Стартиране на рекламна кампания

Последният етап е стартиране на самата реклама. Тук се извършва разполагането на създадени рекламни материали, както и последващ мониторинг на ефективността на тяхното въздействие. При необходимост се правят корекции и промени.

Основни видове привличане на клиенти за стоки и услуги в Интернет

3. Видове онлайн реклама и нейната цена - ТОП 10 на най-популярните и ефективни области на реклама в Интернет 💎

Има огромно разнообразие от начини за популяризиране на вашите продукти или услуги в Интернет и те непрекъснато се развиват. Развитие и възникване нови видове онлайн рекламаТова се дължи не само на високото ниво на конкуренция в тази област, но и на подобряването на технологиите.

Последните не само ви позволяват да измисляте нови начини за предаване на информация на потребителите, но също така позволяват на последните да се отърват от досадната реклама. Като резултат рекламните канали, които доскоро бяха ефективни и продуктивни, стават безполезни и остарели.

По-долу ще разгледаме тези области на промоция на продукти в Интернет, които са подходящи и ефективни в момента.

1. контекстна реклама

Както подсказва самото име, този метод на промоция е обвързан с специфичен контекст.

Принципът на действие на контекстната реклама е следният:потребителят получава рекламни съобщения, които са обвързани с неговите заявки. За целта се използва система от ключови думи и фрази за подбор на рекламни съобщения. Тук може да има два варианта:

Опция 1.Потребителят въвежда конкретна заявка в търсачката, на която системата предоставя връзки към различни сайтове с теми, съответстващи на тази заявка. Но освен линкове към сайтове, показва и реклами, също обвързани с предмета на заявката.

Вариант 2.Потребителят отива на сайт, който е партньор на рекламната мрежа на една от търсачките, и вижда там реклама, която взема предвид както темата на самия сайт, така и историята на заявките на този потребител. Ако човек наскоро е търсил някаква услуга онлайн, тогава на уебсайтовете той също ще види реклами, предлагащи точно тази услуга.

други предимства (+)контекстната реклама са:

Плащане за резултата под формата на щракване върху предоставената връзка.Тоест, рекламодателят плаща само за тези импресии, които са довели до някакво действие.
Тъй като рекламите са съобразени с предпочитанията и интересите на потребителя, те са от полза и за потенциалните клиенти. А това означава по-малко отхвърляне от потребителите.
Този тип промоция не е толкова натрапчива и досадна, както повечето реклами, което също допринася за приемането му сред потребителите.
Бюджетът за контекстна рекламна кампания може да бъде абсолютно всякакъв.Дори за много малко количество 100-200 рубли на денна разположение приемлив резултат.
Съвременните рекламни мрежи, предлагащи контекстно рекламно разположение, осигуряват големи възможности за персонализирането им. Това означава, че рекламодателят може да създаде индивидуална рекламна система, която ще вземе предвид всички нюанси на популяризирането на конкретен продукт.
Скорост на връщане.Като плащате за контекстна реклама, можете да получите почти незабавни резултати под формата на клиенти, които следват връзката.
Огромни инструменти за анализ на ефективносттапоставени реклами и голямо количество информация, която може да бъде получена от тях.

Но, разбира се, не може без минуси (-). Те включват:

Бързата възвръщаемост предполага и краткосрочни ефекти.За постоянен приток на клиенти са необходими постоянни инвестиции.
Неправилно конфигурирана рекламна система ще доведе до загуба на пари.Именно при този метод на промоция съществуват рискове от изразходване на огромен бюджет без никаква възвращаемост поради неправилно избрани ключови думи.
Бюджетна несигурност, свързано с изчисляване на цената за един клик върху реклама (т.нар. клик), за което ще стане дума по-долу.
Не за всички области на бизнесаТози метод на промоция е подходящ.

Относно ценасъщия клик, на базата на който ще се определи бюджета, той се формира по следния начин. Ако множество рекламодатели обвържат своите реклами с една ключова фраза, най-доброто разположение на страницата на търсачката ще бъде дадено на тези, които наддават с най-висока CPC. Тоест важи принципът на търга - който плати повече, получава повече.

В същото време има различни ниши, цената на кликванията в които варира значително. Например цената на кликване за заявки като "плетени играчки"ще средно от 9 до 40 рубли, а ето и заявките "ПВЦ дограма"ще струва много повече - 500-1500 рублис едно кликване.

По този начин рекламодателят е изправен пред задачата да намери оптималната стратегия за поставяне на контекстна реклама. От една страна, избраната цена на кликване не трябва да бъде твърде висока - в този случай рекламата, разбира се, ще бъде видяна от много потребители, но печалбата от тях може да бъде по-малка от средствата, изразходвани за промоция. От друга странаКато зададе твърде ниска цена на кликване, продавачът може просто да не изчака кликвания върху публикуваната реклама, тъй като никой няма да я види.

Разбира се, рекламните мрежи в търсачките уверяват, че всеки потребител може да направи такива настройки, но такава лековерност може да доведе до сериозни загуби. За да получите максимални резултати при минимални разходи, трябва или сами да разберете контекстната реклама, или да потърсите помощ от специалист в тази област.

В момента има двенай-популярните рекламни мрежи са от известните търсачки Yandex и Google.

1) Yandex.Direct - контекстна реклама на Yandex

Без преувеличение най-популярната и успешна търсачка в RuNet, Yandex, предлага своите услуги за публикуване на реклами в раздел, наречен Yandex.Direct.

Тук има много инструменти, които ви позволяват да изберете правилната рекламна стратегия в съответствие с вашите цели и бюджет.

Освен това, дори и при автоматични настройки, на рекламодателя се предлагат голям брой възможни стратегии. Така че можете да зададете лимит на разходите за преход или да ограничите бюджета за определен период.

Писахме по-подробно за (фрази) в отделна статия в нашето списание.

2) Google AdWords - Google контекстна реклама

Google предоставя възможност за фина настройка и настройка на настройките, като предлага по-гъвкави инструменти.Тук е възможно да разделите рекламите в групи, за всяка от които можете да проведете своя рекламна кампания с различни стратегии.
Избирането на географското местоположение на вашите реклами също ви дава повече възможности.– в Google AdWords можете не само да изберете един от градовете или регионите, но и много малки области с радиус от 1 км. Тази опция е особено подходяща за рекламодатели, които предлагат услугите си на жителите на близките улици.
Тук има повече сайтове за разположение и конкуренцията е по-ниска, което също се отразява на цената на едно кликване.Качеството на последното обаче често е по-лошо. Факт е, че Yandex.Direct проследява така наречените „лоши“ преходи, тоест тези, след които потребителят незабавно напуска сайта. В резултат на това, с по-висока цена на клик, крайният резултат е по-добър с руската рекламна система.

Ако сравним тези две системи, можем да кажем, че Yandex.Direct е по-подходящ за начинаещи, но Google AdWords предоставя повече възможности за истински професионалисти в контекстната реклама.

2. Медийна (банерна) реклама

Популяризирането на стоки или услуги с помощта на банер е в много отношения подобно на традиционната реклама, когато цветна реклама, голяма или малка, се поставя на страниците на вестници или списания. Можете да видите примери и разходи за поставяне на банерна реклама на нашия уебсайт на адрес тази връзка .

В допълнение към статични изображения, мултимедийни инструменти се използват активно при създаване на банери. Може да бъде кратко анимирано видео, Например, обичан от много „gifs“, кратки зациклени видеоклипове.

Друго важно свойство на банерите е тяхната интерактивност. Много често, когато кликне върху банер, потребителят се отвежда до уебсайта на рекламодателя. Често можете да намерите флаш банери под формата на кратки игри или малки задачи, които предлагат на потребителя малко забавление. След завършване на такава игра, потенциалният клиент се информира ненатрапчиво за предлаганата услуга или продукт.

Особеността на банерите е, че те не са непременно връзки към уебсайта на рекламодателя, въпреки че функцията за привличане на целевата аудитория също е присъща на този вид реклама. Също толкова важна тук е възможността за формулиране сред интернет потребителите разпознаване на марка или продукт, фиксират определен асоциативен ред.

Така банерите могат да бъдат разделени на две категории:

тези, които насърчават потребителя да предприеме определено действие ( Например, отидете на сайта);
такива, които създават определен имидж и разпознаваемост на рекламодателя.

За да поставите банер, фирма или предприемач се съгласява със собственика на уебсайт, така че той да постави желаната снимка или анимирано видео на своя ресурс.

популярност на ресурса, на който е поставен банерът;
размера на самия банер;
местоположението му на страницата.

Най-често плащането се извършва или за броя импресии на банера, или за броя на преходите по негокъм уебсайта на рекламодателя.Понякога се прилага плащане за постоянно поставяне на банерана всяка страница. По правило този метод се използва за кратко време на сайтове с голям трафик. В крайна сметка след известно време хората просто спират да обръщат внимание на позната картина или анимация.

Както вече споменахме, няма ясни ценови граници за поставяне на банери - може 1000-2000 рублина месец и десетки хиляди долари.

И накрая, струва си да споменем един от най-важните моменти в банерната реклама. Ще работи само ако е направено висококачествени и привлекателни за потребителите, както и дали информацията в банера отговаря на предлаганото от рекламодателя. В противен случай може да възникне обратен ефект - ще възникне трайно негативно отношение към рекламираната марка или продукт.

3.

Този тип промоция идва от английската дума, която означава "закачка". Тийзърът в много отношения е подобен на банер.– това също е статистическа или анимирана реклама, която се поставя на уебсайтове.

Този вид реклама има достатъчно съмнителна репутация. Много често се свързва със сайтове с определена насоченост (например еротични или измамнически, предлагащи незабавни големи пари). За много потребители това предизвиква пламенно отхвърляне.

Често тийзърът използва мигащо изображение, което на теория трябва да привлече евентуален клиент, но на практика превръща сайта, на който се намира, в много неугледно и неприятно място.

Но дори и такава агресивна и обикновено вулгарна реклама има своя публика. Много начинаещи, едва овладяващи световната мрежа, си падат по тези изкусителни рекламни снимки. Също така, непретенциозните потребители, които убиват времето си в интернет, могат да попаднат на закачки.

Методите за поставяне и заплащане на тийзъри са подобни на банерната реклама.Единствената разлика е, че броят на сайтовете, готови да хостват тийзър, е много по-малък. А собствениците на големи и популярни сайтове ценят репутацията си твърде много, за да публикуват такива реклами сами. Но цената на такава реклама обикновено е по-ниска и правенето на тийзър е много по-лесно– тук обикновено не се изисква особено качество.

4. Целева реклама в социалните мрежи: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Отделна група трябва да включва рекламни кампании, които се провеждат в в социалните мрежи. Това не е изненадващо - в крайна сметка огромен брой хора предпочитат да прекарват значително време в сайтове като VKontakte или Facebook.

В същото време, когато създават собствена страница, повечето потребители предоставят много полезна информация за себе си, включително пол, възраст, география на пребиваване и интереси. (или вече писахме за групата в предишната статия)

поставяне на рекламни текстове и реклами на собствена страница под вашия акаунт (не изисква средства);
създаване на специална група или общност (ще е необходимо време само за създаване и заплащане на служител, който ще участва в администрацията);
обмен на рекламни публикации с всяка група или общност (както платени, така и безплатни методи);
платено поставяне на реклами;
провеждане на различни състезания, в които, за да спечелите, трябва да публикувате отново всеки запис (в този случай цената на рекламата се определя от цената на наградата).

Целенасочена, тоест насочена към целевата аудитория, рекламата в социалните мрежи има редица предимства:

не изисква от потребителя да премине към ресурс на трета страна, като по този начин му осигурява удобство и комфорт;
наличието на обратна връзка не само под формата на поръчки или кликвания върху реклама, но и под формата на харесвания или коментари;
Удобство на рекламата, защото често това дори не изисква специални умения - просто трябва да качите снимка или да въведете желания текст.

1) Реклама във VKontakte

Ако говорим за руския сегмент на Интернет, тогава е малко вероятно някой ресурс да може да се конкурира с това въображение на Павел Дуров. Освен това има също собствена рекламна мрежа, подобни на тези на Yandex и Google. Принципът на действието му е прост– необходимо е да конфигурирате показването на реклама, като вземете предвид наличния бюджет.

2) Реклама в Odnoklassniki

Друга популярна руска социална мрежа Odnoklassniki също предлага интересни опции за евтино поставяне на вашите реклами. Тук публиката, като правило, е по-възрастна от предишната услуга и следователно по-платежоспособна. Така че тук е възможно да се рекламират по-скъпи услуги.

възможността за персонализиране на времето за показване, което гарантира по-голяма ефективност;
Рекламата се показва и в други услуги, собственост на Mail.ru, например в „Моят свят“;
възможността за ремаркетинг, тоест автоматично проследяване на тези, които вече са предприели действие по публикувана реклама, за да ги привлечете отново.

Сред недостатъците си струва да се отбележи, че съществуващото разпределение на групи не е много удобно, което прави цялата рекламна система по-малко гъвкава и адаптивна към конкретен рекламодател.

3) Реклама в Instagram

За разлика от двете социални мрежи, споменати по-горе, Instagram има своя собствена специализация – снимки и кратки видеоклипове. Комуникацията тук се свежда до публикуване на снимки, направени тук и сега, и получаване на харесвания и коментари за тях.

създаване на специални общности и канене на потребители в тях;
абониране за профилите на други потребители, така че в замяна те да се абонират за акаунта на рекламодателя;
поставяне на рекламни публикации в популярни акаунти.

От миналата година обаче той е достъпен и в Instagram насочена реклама . Вярно, тук има едно нещо "Но". Факт е, че данните за целевата аудитория за поставяне на реклама се вземат от профила във Facebook, към който е свързан акаунтът в Instagram. Но значителен брой потребители на този ресурс са регистрирани директно в него и не правят никаква връзка със страницата си във Facebook. А това означаваче огромна част от потенциалната целева аудитория просто се оказва извън системата за насочване.

Текстовата информация в Instagram играе много по-малка роля. Следователно рекламираният продукт трябва да изглежда добре и впечатляващо на снимките. Не забравяйте, че този ресурс е популярен преди всичко сред жените, поради което рекламираният продукт трябва да отговаря на тази категория клиенти.

4) Реклама във Facebook

Основателят на всички социални мрежи, Facebook, не е толкова популярен у нас, колкото VKontakte. Но ето публика, която има много по-големи финансови средства. И така, ето го От една страна, можете да популяризирате по-скъпи продукти . Но от друга страна, потребителите на тази мрежа имат доста негативно отношение към директните предложения за закупуване на нещо и обикновено ги игнорират.

5. Push известията като инструмент за продажби

Push известия (съобщения) - какво е това. Пример за рекламен дисплей

Традиционно такива известия информират потребителя за всякакви промени или новини за мобилно устройство или компютър. например:

Инсталираната антивирусна програма периодично предоставя информация за нови средства за защита на компютъра.
Приложенията, работещи на вашето мобилно устройство, ви уведомяват, когато има налични актуализации.
Приложенията за социални мрежи могат да уведомят потребителя, че някой от неговите приятели е написал публикация или е публикувал снимка.

Има няколко услуги, за които можете да платите и конфигурирате доставката на такива известия. Те работят по следния начин– потребителите се абонират за определени имейли, които ги интересуват, и след това получават кратка информация под формата на Push известия. Тук трябва да бъдат изпълнени няколко изисквания:

получените съобщения не трябва да дразнят потребителя със своята честота и натрапчивост;
трябва да отговарят на темата, за която потребителят се е абонирал;
да бъде свързан към страница или акаунт в социална мрежа, така че потребителят да може да предостави обратна връзка;
потребителят трябва да може да се отпише по всяко време, в противен случай пристигането на такива известия може да се възприеме като спам.

6. Реклама в мобилни приложения за iOS (iPhone/iPad) и Android платформи

Развитието на мобилните комуникации и технологии доведе до факта, че все повече потребители на интернет имат достъп до него от своите смартфони или таблети. И почти всяко от тези устройства съдържа повече от дузина приложения. Не може да бъде както социални мрежи, така и различни услуги за поръчка и закупуване на нещо.

Ако мобилното приложение е предназначено за поръчка на стоки от всяка компания, тогава основната му функция е продайте този продукт, а чрез печалбите разработването и работата на това приложение се изплаща.

Има обаче огромен брой програми за мобилни устройства, които просто предлагат на потребителите всякакви развлекателни или информационни услуги. В същото време потребителят изтегля и използва тези приложения абсолютно безплатно.

Не е изненадващо, че разработчиците на много програми за мобилни устройства доброволно продават рекламно пространство в своите приложения. А за потребителите гледането на тези реклами е вид плащане за използването на програмата.

Като правило можете да накарате потенциален клиент да гледа реклама двеначини:

правят невъзможно деактивирането или блокирането на показваната реклама;
предлагат на потребителя всякакви предимства за гледане.

Последната опция се използва особено често в онлайн игри, където играчът може да получи ресурс за гледане на реклама.

Видовете реклами, поставени в мобилните приложения, са доста разнообразни.Може да бъде текстова реклама, която изскача от ръба на приложението, или изображение, което изскача при стартиране.

Често можете да намерите скъп, красив видеоклип, но в този случай бюджетът на рекламната компания ще бъде много висок - в допълнение към високата цена за показване, трябва да инвестирате прилични пари в създаването на самото видео.

Възможността за насочване към потребителите директно зависи от това какви данни събира конкретно приложение по време на изтегляне и регистрация.

7. Реклама в YouTube във видеоклипове

Гледанията на отделни видеоклипове могат да преминат през покрива за милиони! Можете да си представите какъв огромен брой потенциални клиенти могат да бъдат привлечени по този начин. В отделна статия писахме и за рекламите в интернет и по какви начини те постигат високи печалби.

Има няколко вида реклама в YouTube:

самият видеоклип, публикуван във всеки канал - както сам, така и срещу заплащане на някой друг, който е популярен;
малка реклама, която се показва преди основната;
текстова реклама, поставена върху показваното видео;
връзка към видеоклип, поставена над резултатите от търсенето на видеоклип.

Подобно на предишните рекламни методи, този тип промоция ви позволява да пробвате импресии само целева аудитория. Основното предимство на този метод на промоция е ефективността на видео рекламата, както и много широка публика. Но не забравяйте за недостатъците:

За да може рекламата да бъде видяна от възможно най-много потенциални клиенти, тя трябва да бъде поставена на много популярни канали, а това е изключително скъпо.
Потребителите имат възможност да деактивират рекламата, както и да използват специален софтуер, за да я блокират. Освен това платените акаунти не показват реклами.
Натрапчивата реклама, която пречи на гледането на интересен филм или музикален видеоклип, често дразни потребителите.

8. Изскачащи прозорци (изскачащи и изскачащи прозорци)

Един от най-агресивните и най-малко харесваните от потребителите начини за популяризиране на продукт е изскачащ прозорец, въпреки това продължава да бъде доста популярен.

Принципът на работа на такава реклама е следният:потребителят влиза в сайта, започва да чете някаква информация и в този момент се появява изскачащ прозорец. За да го затворите и да се върнете към нормалното гледане на сайта, трябва да кликнете върху кръста в ъгъла на изскачащия прозорец.

Въпреки това, ако се използва внимателно и правилно, такава реклама също ще бъде може да бъде от полза. Важно е само лесно да се деактивира и рекламното послание да е в корелация с тематиката на самата страница.

Изскачащите прозорци, които информират за отстъпки на стоки или за всякакви промоции, също могат да донесат определени резултати.

9. Рекламиране в имейл бюлетини (чрез имейл)

Повечето интернет потребители имат различни електронни пощенски кутии, чрез които обменят служебна или лична информация. Ето защо рекламирането чрез изпращане на писма до вашите абонати все още се радва на известна популярност.

Обикновено този тип промоция се използва от два типа рекламодатели:

магазини или доставчици на услуги, от които потребителят някога е закупувал продукт;
информационни бизнесмени, които използват този канал, за да продават своите продукти.

1) В първия случай изпращането на имейли има по-голямо въздействие стойност на изображението. Много магазини предлагат карти за бонуси и отстъпки. И за да ги получите, обикновено трябва да предоставите определена информация, включително вашия имейл адрес. Впоследствие този купувач получава писма с информация за текущи промоции, актуализации на асортимента, отстъпки и лични оферти.

Тъй като изпращането по пощата се извършва на лице, което вече е направило покупка и следователно е доста лоялно към този продавач, такова изпращане обикновено не предизвиква раздразнение у потребителя. И има голяма вероятност, след като получи такова писмо, купувачът отново да се върне в магазина.

2) За информационен бизнес, който се развива напоследък, разпространението на имейл е един от основните начини за популяризиране на услугите му.

Първоначално потребителят се озовава на някакъв ресурс, където му се предлага безплатен курс или материали по въпрос, който представлява интерес за лицето. Но за да получите тези материали, трябва да оставите своя имейл адрес. След това абонатът започва да получава писма. В тях, обикновено, полезна безплатна информация се редува с оферти купете всеки информационен продукт.

Ръчното изпращане на голям брой имейли, разбира се, е задача крайно ирационално. Има специализирани ресурси, например „Smartresponder“, на които можете да конфигурирате автоматично изпращане на писма до всички ваши абонати. В същото време, за да създадете атмосфера на лична привлекателност за всеки от абонатите, можете да конфигурирате включването на техните имена в писма.

10. Реклама в тематични уебсайтове и онлайн платформи (форуми и блогове, табла за обяви, групи в социални мрежи, големи портали и др.)

Последният начин за провеждане на рекламна кампания в Интернет, който се обсъжда в тази статия, е да поставите реклами на различни тематични ресурси. Има голям брой страници, където се събират хора със сходни интереси и те имат възможност не само да четат публикуваната информация, но и сами да пишат съобщения.

Тъй като хората с ясно определен кръг от интереси често общуват на такива ресурси, поставянето на реклами тук ще го направи възможно най-точно.

Този метод на промоция обаче има редица недостатъци:

много труд - в края на краищата е необходимо не само да намерите подходящ ресурс и да се регистрирате в него, но и да напишете съобщение и след това да проследите неговата съдба и коментари по него;
собствениците и администраторите на много ресурси не харесват крещящата реклама и незабавно забраняват тези, които ги публикуват;
на много ресурси, където не е забранено поставянето на рекламни публикации, има ограничения за броя им за определен период от време;
ако рекламата изглежда натрапчива за други събеседници и е излязла „от нищото“, никой няма да отговори на нея - тоест, за да спечелите доверие, на много форуми първо трябва да съобщите справедлива сума точно така.

По този начин този метод е подходящ само за онези продавачи, чиито стоки или услуги са единични и за продажбата им може да се отдели известно време.

В допълнение, тази опция е подходяща за начинаещи предприемачи, които нямат рекламен бюджет като такъв.

Обобщен анализ на описаните видове онлайн реклама

След като разгледахме всичките десет от най-интересните и популярни видове реклама, си струва да споменем кои от тях са най-ефективни и как се сравняват разходите за различните методи за промоция.

Таблица: плюсове и минуси на различни видове реклама в Интернет

Най-скъпият начин за популяризиране на услуги или стоки в Интернет е банерна реклама , което изисква не само плащане за поставяне, но и средства за създаване на качествена и атрактивна реклама. Също така ще бъде доста скъпо удоволствие да публикувате информация за вашия продукт. в Youtube, мобилни приложения и социални мрежи, както и чрез Push известия.

Що се отнася до ефективността на въздействие върху потребителя и способността за привличане на възможно най-голям брой купувачи, тук няма равни. контекстна реклама . Като се има предвид факта, че цената му може да бъде изключително ниска, този вид промоция е най-оптималният.

Но поставянето на тийзъри и банери, уви, няма да донесе много резултати. В същото време, ако банерната реклама осигурява поне имиджов компонент, тогава тийзърите, напротив, могат да изплашат значителна част от потребителите. Освен това не трябва да се надявате на безплатно поставяне на реклами на тематични страници.

4. Плюсове ( + ) и недостатъци (− ) на онлайн рекламата 📊

Като всеки канал за популяризиране на продукт, Интернет има определени предимства (+) пред другите рекламни методи.

Те включват:

Относителна евтиност и възможност за плащане само за ефективни рекламни действия, Например, кликвайки върху връзки.
Рекламата, поставена в интернет, може да работи денонощно през цялата година, няма нужда да правите почивки или почивни дни.
Много от тези, които използват интернет, с готовност приемат нови продукти и услуги, като впоследствие предават положителни послания на консервативните потребители.
Огромна база данни от аналитични инструменти позволява бързо и точно да оцени ефективността на конкретна рекламна кампания, както и да направи важни маркетингови измерваниякоето допълнително ще увеличи продажбите.
Възможност за бърза промяна на вашата рекламна стратегия по всяко време с минимални разходи.Ако рекламодателят види, че даден промоционален метод не работи, той може да го коригира, преди бюджетът, определен за прилагането на тази стратегия, да е изчерпан.

Основното нещо недостатък (-) организация на рекламна компания в световната мрежа е невероятна конкуренция . Поради прекомерния брой съществуващи страници, както и поставените реклами, много потребители развиват така нареченото „сляпо петно“, когато просто не забелязват поставената реклама, след като са свикнали да я игнорират.

5. Основни параметри за измерване на ефективността на рекламата в Интернет (CPM, CTR и CPC)

Както споменахме по-рано, едно от несъмнените предимства на промотирането на продукти в Интернет е възможността за точно измерване на ефективността от използването на всяка отделна платформа или реклама.

Основният индикатор за ефективността на даден рекламен метод е коефициент CTR . Определя се от съотношението на рекламните импресии към броя на активните действия, извършени от потребителя.По правило такива действия се считат за клик върху реклама и последващ преход към уебсайта на рекламодателя.

Този коефициент показва колко потребители, на които е била показана рекламата, са се заинтересували от нея и са кликнали върху връзката, за да научат повече?. Тази стойност варира значително за различните видове реклама, което се дължи основно на различните възможности за таргетиране на потребителите.

Важно е обаче да запомните, че този индикатор е само начин за измерване на ефективността на привличане на потребители към вашия сайт. Той по никакъв начин не определя получената или очакваната печалба. В крайна сметка, човек, който се заинтересува от продукт и кликне върху връзка, може да открие, че цените му са твърде високи или че самият продукт не съответства на изображението, представено в рекламата.

Също така е важно всеки, който планира да рекламира продуктите си в интернет, да знае параметрите, които определят как се определя бюджетът на една рекламна компания. Това CPMИ CPC. Под английската абревиатура има два варианта за генериране на плащане за поставяне на реклама.

В първия случай, CPM, рекламодателят заплаща за броя на импресиите на своята реклама. Обикновено се изчислява на хиляда показвания.

Този метод на ценообразуване може да се използва в следните ситуации:

рекламната платформа има ясно дефинирана аудитория, която ще се интересува от предлагания продукт;
потребителите на ресурса се сменят доста често - тъй като в противен случай на един и същ потребител ще се показва една и съща реклама няколко пъти, бюджетът ще бъде изразходван;
Рекламодателят е уверен, че броят на кликванията ще бъде доста голям и следователно този метод е по-изгоден в сравнение с този, при който трябва да плащате за преходи.

В други случаи такова плащане ще бъде нерационално, тъй като при голям брой показвания на реклами броят на преходите най-вероятно ще бъде изключително малък и цената на промоцията ще бъде надценена.

Друг, по-разпространен начин за ценообразуване е стратегията CPC, т.е. цената на кликване. В този случай рекламодателят плаща само за действителни методи за промоция, които водят до определени потребителски действия.

Освен това често наемат не най-честните собственици на сайтове, където се поставят реклами свободни професии, които кликват върху реклами за стотинки, създавайки вид на ефективна работа на рекламния ресурс.

Основните начини за привличане на клиенти към сайта

6. Как да поставите онлайн реклама и да привлечете клиенти към сайта - 2 начина за реклама в Интернет 📋

За да привлечете посетители към вашия уебсайт, трябва да го рекламирате по някакъв начин, което ще изисква използването на един от изброените видове промоция. В този случай можете да използвате както собствените си сили, така и да привлечете специалисти, които познават всички тънкости и нюанси на този труден въпрос.

Вече говорихме за започване от нулата в една от нашите статии.

Промоцията и маркетингът са толкова важни компоненти на бизнеса, колкото и самият процес на създаване на продукт или услуга. Ако не декларирате бизнеса си, тогава е малко вероятно да имате купувачи и клиенти, следователно не може да се говори за никакви приходи.

Много предприемачи и търговци са озадачени от отговора на въпроса коя реклама е най-ефективна. В крайна сметка в действителност няма една единствена формула за успех. И това, което е подходящо за един бизнес, изобщо не е подходящо за друг. Освен това резултатите от извършената работа могат да бъдат обобщени само в дългосрочен план, а не месец след стартирането на рекламна кампания.

Методи за реклама, предназначени за различни видове бизнес

Всеки знае, че бизнесът се различава не само по области на дейност, но и по мащаб и пазарно покритие. Именно тези параметри ще определят поставянето на задачи пред рекламната компания и избора на маркетингови инструменти, които ще привлекат потребителите.

1. Имиджова реклама.

Приложимо е само за големи предприятия, предназначени за масови потребители. Основната му цел е не само да привлече нови клиенти и клиенти, но и:

формиране на специфичен образ в очите на публиката;
убеждаване на потребителите в полезността и необходимостта от продукта.

Обхватът на една рекламна компания е просто огромен и може да достигне глобален мащаб. Най-ярките примери са световноизвестни марки: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Това включва и компании, които работят само в рамките на една страна, но в същото време имат широкоразпространена мрежа в региони.

медии - реклама по телевизията, банери, поместване в реномирани печатни медии;
спонсорство;
контекстна реклама;
прессъобщения;
провеждане на промоции и развлекателни събития.

Имиджовата реклама ще демонстрира своята ефективност едва в бъдеще, тъй като работи за бъдещето. Правилната организация на кампанията ще ни позволи да пуснем нови продукти, от които потребителите няма да се страхуват, а напротив, ще искат да ги опитат по-рано.

2. Реклама с директен отговор.

Той е чудесен за малкия и среден бизнес, тъй като е насочен към конкретно лице или група хора.

За да постигнете максимален ефект от маркетинга с директен отговор, трябва да се придържате към следните принципи:

Основната цел не е PR и повишаване на информираността, а намирането на клиенти

Тоест трябва да се постави точно там, където „живеят“ потенциалните клиенти.

Избор на продукт за локомотиви

Ако предлагате няколко вида стоки или услуги, изберете най-популярния и атрактивен и представете неговата уникалност.

Именно за този метод можем да кажем, че най-ефективната реклама ще бъде тази, която е донесла най-много печалба.

И за да откриете най-печелившите начини за промоция, трябва постоянно да анализирате откъде идват вашите клиенти. Така че не се срамувайте и периодично провеждайте анкети за това как са ви открили.

Комбинация от три компонента

Ако поне един компонент не е напълно развит, ефектът ще клони към нула.

Ние правим предложение за най-ефективна реклама: 2 популярни подхода

Има две популярни маркетингови формули, които определят моделите на поведение на потребителите.

5 елемента на най-ефективната реклама

Дефиниране на проблема.

Вашият продукт или услуга вероятно има собствен фокус. Предлага това, от което се нуждае потребителят:

Важно е точно да формулирате проблема и може би да го преувеличите малко, за да подчертаете значението му.

Предложение за решаване на проблема.

Фактът, че ясно дефинирате проблема, вероятно ще привлече вниманието на онези, които търсят решение. Сега е важно да задържите публиката и да я уведомите, че вие сте този, който може да помогне с това.

В нашия магазин ще намерите богата гама от рокли и стилни костюми, в които ще бъдете звездата на вечерта.
Можем да доставим пълна вечеря директно до дома ви.

Можете да спрете на този етап, но има голям риск клиентът бързо да забрави за вас. Следователно той трябва да бъде привлечен от нещо друго.

Уникалност на офертата.

Затова трябва да дадете на клиента нещо, което да ви отличава от подобни предложения.

Тук ще намерите ексклузивни модели рокли. Можете да сте сигурни, че никой друг няма да се появи в същото изображение.
Ние ще вземем предвид вашите вкусови предпочитания и характеристики, които вие сами обичате да използвате при приготвянето на любимите си ястия.

Разбира се, вашата уникалност не трябва да бъде измислена и вие наистина ще можете да дадете това, което предлагате.

Ограничение на доставките.

След като сте успели да привлечете вниманието, важно е да накарате човек да купи продукт или да използва услуга точно сега. За да направите това, трябва да зададете ограничение, което ще предизвика още по-голям интерес.

Такива рамки намаляват времето, прекарано в обмисляне на покупка, до няколко минути. И ако клиентът се интересува от продукта, той бързо ще вземе решение. Остава само да го бутна.

Вдъхновение за действие.

И накрая трябва да посочите действието, което клиентът трябва да извърши.

Очакваме Ви да ни посетите на...
Посетете нашия уебсайт, за да направите бързо поръчката си. Ще ви се обадим до 5 минути, за да уточним подробностите.

Когато пишете рекламно предложение (независимо дали го пишете сами или не), трябва да се поставите на мястото на потенциален клиент и да си зададете въпроса: „Това привлича ли ме?“ Ако има някакви съмнения, тогава трябва допълнително да изберете думите си, за да привлечете вниманието.

Коя е най-ефективната реклама в интернет и не само

От теорията можете да преминете към практиката. Нека да разгледаме няколко ефективни рекламни канала. Най-общо те могат да бъдат разделени на два вида:

офлайн (телевизия, медии, радио, медии, външна реклама);
онлайн (контекстна реклама, официален уебсайт, онлайн издателства, социални мрежи).

1) 6 вида ефективна офлайн реклама.

Трябва да отдадем почит на офлайн рекламата - тя работи за всеки тип бизнес. Дори фирми, чиято дейност се базира на Интернет, не пропускат възможността да получат клиенти не само от Интернет. Друг е въпросът какви видове реклама да внедрите във вашия бизнес.

2) Най-ефективната реклама в Интернет.

Интернет рекламата отдавна е отделена в отделна област на маркетинга. Нека разгледаме няколко ефективни начина за привличане на вниманието към вашия бизнес:

Тук всичко е просто: получавате възможност да насочите аудиторията си: определете пола, възрастта и интересите на потребителите и региона, в който се намират. Така наблягате максимално на онези, които наистина ще се заинтересуват от вашата оферта.
SEO оптимизация.
Ако вашият сайт влезе в ротация и заеме водеща позиция в търсенето, тогава рекламата определено ще бъде ефективна. Малко хора разглеждат страници 3-4 при търсене, така че какво можем да кажем за страница 10?
Затова трябва да се стремите постоянно да оптимизирате сайта си за заявки в търсачките.
Има няколко начина да популяризирате бизнеса си: поддържайте акаунтите си в популярни социални мрежи, публикувайте информация за себе си в тематични групи и публични страници, както и настройте целева реклама.

Тук говорим за поставяне на банери в популярни сайтове и онлайн издателства. Такава реклама ще бъде ефективна само в няколко случая: вашият бизнес се намира в голям град, извършвате онлайн продажби, предлагате дистанционни услуги или имате развита мрежа.
Може да се класифицира като инструмент за имиджов маркетинг, тъй като повишава разпознаваемостта на бизнеса и подчертава неговия статус.

За да сравните изброените методи за най-ефективна реклама, ви предлагаме да се запознаете с таблицата:

Всъщност е невъзможно да се каже недвусмислено коя реклама е най-ефективна и коя не носи никакви ползи.

Основната тайна е да използвате правилно методите за промоция и да разработите набор от маркетингови инструменти въз основа на фокуса и мащаба на бизнеса. Действайте в рамките на бюджета си, но не спестявайте много, като поверявате работата на съмнителни PR агенции.

Също така не забравяйте, че в преследването на клиент е важно да не забравяте за лоялността, обслужването и качеството на продукта. Те са тези, които оформят мнението на потребителите за вас.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Рекламата формира масовото съзнание и диктува начина на живот на потребителите. Ролята му нараства още повече с възникването на консуматорското общество. Какви са основните тайни на ефективната реклама? На какво трябва да обърнете внимание? Как да предадем информация на потребителите възможно най-ефективно и да увеличим продажбите? Нека се потопим тук и сега във всички тънкости и да разберем основните аспекти на ефективната реклама!

3 основни правила за избор на най-ефективна реклама

Правило #1. Целта е да се увеличи клиентопотокът и продажбите

1) Има проблем.Основната задача е да привлечете вниманието на целевата аудитория), да ги накарате да слушат и да разгледат по-отблизо вашето предложение. Първо, трябва да покажете, че вашата целева аудитория има проблем, който изисква решение.

Примери:

Готови ли сте да започнете да отслабвате днес?
Как да се измъкнем от дълга и да забогатеем?
Как да изглеждаш на 43 на 63?

2) Решаване на проблема.Вниманието на целевата аудитория е привлечено - след това трябва да им покажете решението на проблема. Това ще бъде продължение на вашата промоционална оферта.

Примери:

Новата добавка гарантира загуба на тегло до 7 кг. на месец.
Трябва да носите магически амулет в портфейла си за късмет и богатство.
Кремът помага за предотвратяване на бръчки, като обогатява кожата с широка гама от витамини, микроелементи и аминокиселини.

Потенциалният клиент е получил отговор на въпроса си, но се колебае да вземе решение. Това може да се дължи на различни причини: сравнение с други предложения, иска да помисли върху него, запазва го в отметки. След това се нуждаете от тласък, който ще го доведе до вас.

3) Уникална оферта.На този етап трябва да отговорите на въпросите: защо клиентът трябва да избере вас? Каква е благоприятната ви оферта в сравнение с тази на вашите конкуренти? Формирайте тези отговори във вашето изречение. твоя Уникалността е основният акцент на ефективната реклама.Клиентът е почти готов да предприеме действие, но има нужда от още един тласък.

Примери:

Натурален състав: Витамините от група В активират метаболитните процеси и намаляват апетита.
Амулет, според ритуал, основан на силата на молитвата, се прави и се обвързва с определен човек, на негово име.
В нашата козметика ние даваме предпочитание само на естествени съставки. Преди да бъде пусната в продажба, нашата козметика преминава дерматологичен контрол.

4) Ограничение.Не оставяйте никакъв шанс да мислите! Изберете временно или количествено ограничение. Вашият потенциален клиент определено ще иска да бъде сред късметлиите. Основната цел на ограничението е да принуди клиента да действа по-бързо.

Примери:

Първите 100 пакета са с отстъпка -50%. Останали са 7 промоционални артикула.
Само до 31 декември: промоционални 20% отстъпка и безплатна доставка!
Първи 12 клиента +50 мл. крем подарък.

5) Призив за действие.Последният щрих на успешната реклама е призивът за действие.

Примери:

Побързайте да поръчате сега, за да усетите актуализацията. Кликнете върху (бутон „Поръчай”)
Щракнете тук и поръчайте сега
Само днес можете да поръчате крема с 43% отстъпка и да получите подарък. побързайте! Броят на продуктите е ограничен.

Една и съща рекламна кампания може да доведе до различни резултати в различни индустрии и проекти от различен мащаб. Тези общи правила обаче винаги могат да се прилагат и ще дадат максимални резултати. Бъдете смели - тествайте рекламни текстове или оформления - тествайте хипотезите си, мащабирайте и станете печалба.

Как да оценим ефективността на една рекламна кампания?

Можете да използвате няколко метода за анализ:

Метод 1. Разберете от клиента как е разбрал за вас.Плюсове: този метод не изисква никакви разходи. Недостатъци: клиентът може да излъже, може да забрави откъде точно е разбрал за вас, такъв въпрос може да изплаши клиента.

Метод 2. Използвайте различни имейл и телефонни номера.Можете да създадете няколко телефонни номера и няколко имейла за връзка и да ги използвате в различни видове рекламни кампании. Така най-ефективната кампания ще бъде тази, която регистрира най-голям брой продажби.

Метод 3. Използвайте уникални кодове.Можете да добавите уникален код към вашата промоционална оферта (например промоционален код за отстъпка). Благодарение на този метод можете точно да изчислите броя на реализациите и обема на продажбите.

Метод 4. Utm тагове. Ако рекламирате в Интернет, тогава всеки рекламен източник трябва да бъде маркиран с UTM тагове. За да направите това, използвайте URL Composer на Google, например. Сега, когато поставяте рекламни линкове в интернет, ще видите ясно в Google Analytics откъде идва рефералът и колко поръчки има.

Метод 5. IP телефония. Ако повечето от вашите клиенти ви се обаждат, вместо да оставят заявка на уебсайта, тогава най-добрият вариант би бил да внедрите IP телефония или услуга за проследяване на разговори, например Ringostat.

Накратко, в зависимост от това откъде човекът е дошъл на вашия сайт, ще му бъдат показани различни телефонни номера. Съответно, в зависимост от това кой номер ще бъде извикан повече, можете да разберете най-ефективния източник на реклама.

P.S. Всички методи могат да се комбинират един с друг.

Вероятно сте чували десетки митове за ефективността на рекламата, така че предлагам незабавно да ги разсеете.

1 Първи мит. „Рекламата не работи. Защо да инвестирате пари в него?

Рекламата работи. Разбира се, използването на стари методи или неправилното определяне на типа рекламна кампания за конкретен бизнес няма да доведе до желания брой клиенти. Но ще бъде достатъчно да се идентифицират ефективни чипове за продажба и това значително ще увеличи ефективността.

2 Мит втори. „Рекламата изисква много пари“

Но! С минимален бюджет можете да използвате реклама с директен отговор и да тествате ефективността на различни евтини източници на реклама. Например SMS или Viber поща, имейл маркетинг, насочена реклама в социалните медии. мрежи могат да бъдат стартирани с бюджет от $3 на ден и т.н.

3 Мит трети. „Колкото по-често и по-дълго се показва една реклама, толкова по-ефективна е тя.“

Наистина, в една рекламна кампания нейната продължителност и последователност са важни. Принципът „по-често е по-добре“ води до преразход на рекламния бюджет с надеждата за увеличаване на продажбите. В повечето случаи няма очакван резултат.

Струва си да се вземат предвид и други по-важни фактори, които влияят върху успеха на рекламната кампания. Например търсенето и качеството на продукта, качеството на самото рекламно предложение. Трябва да извършите цялостен анализ на рекламата и едва след това да вземете решение за честотата и продължителността на показването й.

Рекламната индустрия става все по-изненадваща. Луксозната, вълнуваща и най-скъпата реклама ни радва. За най-скъпата реклама в историята се смята рекламата на казиното MCE (Melco Crown Entertainment). Впечатляващата цена от 70 милиона долара! За снимките бяха поканени холивудски актьори: Леонардо ди Каприо, Брад Пит, Робърт де Ниро и Мартин Скорсезе. Така компанията рекламира клона си в Макао, където по план на MCE ще бъде разположен азиатският Лас Вегас.

Плюсове и минуси на различните видове реклама

Външна реклама по улиците

Ефективността на външната реклама се определя от предаването на информация във фонов режим. Има такива форми на външна реклама за всеки вкус и бюджет:

Професионалисти:

Голямо покритие на аудиторията: възможност за достигане до хора, живеещи в определен град или район;
признание/престиж;
ненатрапчивост - „трептене на заден план“;
творчески;
за специални оферти и продукти за масова промоция - най-добрият вариант;
възможна ниска цена.

минуси:

трудности в началния етап;
конкуренция;
неточно насочване;
кратък контакт с целевата аудитория.

Печатна реклама

Могат да се разграничат следните видове печатни медии:

Вестници списания.
Листовки и брошури.
Календари.
Плакати.
Визитки.
Каталози и справочници.

Професионалисти:

Достигане до конкретни сегменти от аудиторията.
Управление на репутацията.
Време на излагане.
Ненатрапчивост.
Тематичен.
Бюджетен контрол.

минуси:

Реклама по телевизията и радиото

Телевизионната реклама остава основно средство за привличане на вниманието на аудитория, която не използва интернет. И също като телевизията, радио рекламата осигурява широк обхват на аудиторията.

Професионалисти:

минуси:

Онлайн рекламата остава единственият растящ сегмент от пазара. Тенденцията за изместване на рекламните бюджети продължава да набира скорост.

Основни услуги за контекстна реклама:

Яндекс. Директен.
AdWords

Професионалисти:

Бърз старт.
Ефективен контрол на разходите.
Възможността за фино насочване към вашата аудитория.
Повишаване на информираността за марка, компания, продукт, промоция.
Статистика.
Минимален бюджет.

минуси:

Ограничения за външен дисплей.
Трудности да започнете сами.

Реклама в социалните мрежи

Професионалисти:

минуси:

Необходимостта от постоянен мониторинг и модернизация на сайта.
Конкуренция.
Временни ресурси.

Оптимизация за търсачки (SEO)

Професионалисти:

минуси:

Изисква се уебсайт.
Наличие на специфични знания.
Влиянието на търсачките и нивото на конкуренцията.

Въпреки факта, че офлайн рекламата все още е търсена, онлайн рекламата все още заема водеща позиция поради възможността за контрол на бюджета, целевите настройки, неограничените медийни възможности и подробната и изключително подробна статистика.

Ефективна реклама за различни области

Индустрия на услугите (b2c)

За търговия (b2c)

Не трябва постоянно да използвате една и съща промоционална оферта, променяйте я поне веднъж месечно.

B2B реклама

Топ 7 на най-ефективните ходове в историята на рекламата

Филип Морис е собственик на магазин за тютюн по време на войната. Той започва да произвежда цигари, когато забелязва, че войниците се чувстват неудобно да пушат лули. Така благодарение на идеята и рекламата се ражда най-голямата тютюнева корпорация в света.
„Любов и други лекарства“ - така преименуваха книгата на Мопасан „Поничка“ и тя моментално беше разпродадена. И когато заглавието беше променено на „Как се случи клането на френска проститутка“, тиражът се увеличи 10 хиляди пъти.
Владимир Улянов извърши мащабна политическа революция, използвайки реклама само във вестника.
Мотоциклетите Harley Davidson станаха световно известни благодарение на мотоциклетисти, които, след като получиха отстъпки за услугите на компанията, си направиха татуировки с името на марката Harley.
Продуктите на BMW бяха включени в един от филмите за Бонд, GoldenEye, и впоследствие получиха поръчки за над 300 милиона долара.
Наполеон Бонапарт направи голяма реклама на своята страна и валута: той разпространи новината, че в една от монетите от 5 франка е запечатан банков чек за милион франка.
Компанията Coca-Cola има най-големия рекламен бюджет и най-скъпата марка в света.

Тайна номер 1. Заглавие. Първото нещо, което читателят забелязва, е силно заглавие. Заглавието трябва да е закачливо. Основният акцент трябва да бъде върху това, което предлагате.

Тайна номер 2. Създайте уникално предложение за продажба. Фокусирайте се върху уникалността на вашия продукт, напишете текста в интересна и интригуваща форма и накарайте потенциалния си клиент да усети продукта в ръцете си. Използвайте ограничение (задайте времева рамка за вашата оферта, ограничен брой продукти и т.н.). Рекламата трябва да съдържа призив за действие - “обадете се сега”, “поръчайте веднага” и др.

Тайна номер 3. Формула VIZD.

Б - Внимание
Аз - Интерес
F - Желание
D - Действие

Първо привличаме вниманието на читателя, след това предизвикваме интерес, след това желанието да притежаваме продукт, услуга или стока и казваме какви действия трябва да бъдат извършени.

Тайна номер 4. Съсредоточете се върху ползите, а не върху характеристиките на рекламирания продукт или услуга.

Тайна номер 5. Гаранция. Ако вашите продукти или услуги имат гаранция, не забравяйте да го споменете. Гаранциите винаги укрепват доверието в компанията.

Тайна номер 6. Лесен за поръчка.

Тайна номер 7. Лесно плащане.

Тайна номер 8. Експериментирайте. За съжаление няма универсална рецепта за ефективна реклама. Всичко е индивидуално за всеки проект. Експериментирайте, тествайте хипотези, опитвайте нови неща, анализирайте ефективността и успехът със сигурност ще ви очаква.

Основният принцип е да сте възможно най-близо до аудиторията си. Човек придобива както продукт, така и ценностите, свързани с този продукт. Важно правило е идеята ви да е проста и разбираема за всички и със сигурност ще успеете!

Анна Гриб, SMM специалист

Малките компании се нуждаят от ефективна рекламна стратегия не по-малко от гигантските корпорации. Правилно структурираната промоция ще ви помогне да постигнете отлични резултати с минимални разходи.

реклама– това не е лукс, а спешна необходимост за един начинаещ предприемач. Тя ви позволява да увеличите признанието на пазара, да изградите добра репутация и да привлечете плащащи клиенти. Пренебрегването на този компонент от работата води до тъжен резултат. За да бъдат успешни маркетинговите кампании за малък бизнес, трябва да ги изградите, като вземете предвид съществуващите специфики и да се вслушате в съветите на експертите.

Ролята на компетентната рекламна стратегия

На първите етапи на развитие начинаещият предприемач е изправен пред сериозни трудности. Докато целевата аудитория и доставчиците не знаят нищо за стоките и услугите, компанията се възприема с предпазливост и недоверие.

Важен тласък за по-нататъшното развитие на малкия бизнес е създаването на добра бизнес репутация, която ще помогне да се декларират следните качества на компанията:

надеждност;
платежоспособност;
отговорност.

Незаменим помощник в изграждането на репутация е. Това ще помогне за създаването на положителен имидж на компанията, ще подчертае нейните предимства, ще формира лоялно отношение към стоките и услугите и ще очертае предимствата пред продуктите на конкурентите.

Рекламата помага на малкия бизнес да привлече вниманието на потенциалните клиенти към продуктите, които продава, и да обяви появата на нови продукти на пазара. Той изпълнява две важни функции: информира за предимствата и характеристиките на продукта, позволява, а заедно с тях и приходи.

Малкият бизнес не трябва да отказва реклама поради липса на налични средства. Съвременният маркетинг предлага инструменти и методи, които дават значителен ефект при минимални разходи.

Ефективната реклама не е спонтанно действие, насочено към никъде. Той има ясна цел, публика, . За да накарате рекламата да работи за вас и да не се превърне в загуба на пари, използвайте пет ключови точки:

проблем

Това е, което привлича вниманието към съобщението и ви позволява да „намерите“ целевата аудитория. Често е по-вероятно обществеността да бъде привлечена от негативно звучащи въпроси. И така, надписът „Уморен от постоянен стрес?“ ще ви позволи да „изберете“ хора, които се интересуват от продукта.

Начини за решаване на проблема

Когато сте привлекли вниманието на потенциалните потребители, предложете им изход от настоящата ситуация. Например спа процедурите ще ви помогнат да се справите със стреса и да се отпуснете напълно.

Уникалност на офертата

Кажете на целевата аудитория каква е „жарта“ на продукта или услугата, защо си струва да изберете популяризирания продукт. В този момент се препоръчва да дадете воля на въображението си.

Ограничения

Хората са склонни да отлагат вземането на важни решения. За да преодолеете отлагането, уведомете потребителя, че няма време за мислене. Посочете, че офертата е валидна за ограничен период от време.

Призив за действие

Ясно посочете на потенциалните потребители как да се възползват от офертата: обадете се на посочения в обявата телефон, запазете час за балнеолечение в сайта.

Характеристики на рекламните кампании за малък бизнес

Ключова характеристика на промоцията за малкия бизнес е изместването на акцента от самата компания към уникалността на предлагания продукт. Предприемач, който притежава малък магазин за хранителни стоки, не може да се конкурира с международните гиганти - Coca-Cola, Adidas и други. Нейната задача не е да повишава разпознаваемостта на марката, а да увеличава продажбите.

Сочните слогани и запомнящите се лога са лоши помощници за увеличаване на рентабилността на малка компания. Целта на рекламата е да разкаже на потребителите за конкретни предложения за стоки и услуги, да привлече нови клиенти и да задържи старите.

Отговорът на въпроса как да се направи ефективна реклама за малка компания се крие в отхвърлянето на общи думи и дълги формулировки: „евтино“, „много“, „най-много“ и т.н. „Абстрактният“ подход работеше преди 15-20 години, но днес е безполезен. Никой няма да отиде в магазин, предлагащ „най-евтините дивани в града“, но търговски обект, продаващ диван за 10 000 рубли, със сигурност ще привлече посетители.

Експертно мнение - Реклама в банковия сектор

Марина Арищенко, ръководител на отдела за развитие на транзакционния бизнес, Московска кредитна банка

Под влияние на развитието на дигиталните технологии рекламният пазар претърпя фундаментални промени. Днес повечето компании получават осезаем ефект не от традиционните канали в класическия модел, като телевизия, реклама, радио, външна реклама, а от използването на стимули и кръстосани промоции, базирани на издаване на купони за плащане. Тази посока е най-прогресивната.

Посоката за създаване на екосистеми и пазари, които революционизират разбирането на пазара на банкови услуги, също стана широко разпространена. Развитието към партньорски програми, изградени върху поставянето на партньорски оферти в терминалната мрежа на банката, е най-ефективно и не само осигурява входящ трафик към уебсайта на партньора, увеличени продажби, увеличено присъствие в медийната сфера, но и динамично развитие в различни области.

Конкретни методи за увеличаване на продажбите

Има три ефективни инструмента, които могат да увеличат продажбите за малка компания:

"Наличност"

Това са специални оферти, които продължават ограничено време. По този начин компанията не оставя на потенциалния купувач време за размисъл и минимизира риска от напускане при конкуренти.

Ако посочите в рекламата, че промоцията е валидна за един ден (седмица, месец), целевата аудитория ще гледа на офертата по различен начин. Тя ще си помисли: днес панталоните не са необходими, но след това ще се разкъсат и износят. Няма смисъл да плащате повече утре, ако днес цената е толкова привлекателна.

"Специална цена"

Този метод се използва отдавна, но остава ефективен и актуален. Посочете на етикета новата „изгодна” цена и „старата” цена, която е с 30-50% по-висока. Колкото по-голяма е разликата между двете стойности, толкова по-силен е ефектът на „ограниченото предлагане“. Виждайки предимствата, които покупката обещава, клиентът ще се раздели с парите си по-бързо.

"Съобщение на предприятието"

Ако откривате малък бизнес (химическо чистене, пералня, пекарна, аптека и др.), обявете откриването преди да започнете работа. Закачете табела, табела и раздайте листовки на жителите наблизо. По този начин ще предизвикате интерес към новия продукт у потенциалните купувачи, като им позволите да свикнат с мисълта, че тук ще се намира фирма „Н”.

Безспорното предимство на безплатните рекламни методи е, че спестява пари. Такива икономии на разходи винаги са полезни, особено по отношение на насърчаването на бизнеса. Някои методи за промоция без инвестиции все повече се характеризират с бърза възвръщаемост и значителни печалби; в началото на развитието те са доста подходящи. Трудно е да се предвиди ефективността, тъй като тя ще бъде индивидуална за всеки случай.

Печатни;
Външни (щандове, листовки и др.).

Днес само частните реклами не изискват такси за поставяне в печатни издания. Ако се опитате да маскирате търговско предложение като лична продажба, това ще популяризира добре вашия продукт и то напразно. Но редакторите на вестници също рядко са начинаещи и в по-голямата част от случаите знаят за този трик и не пропускат рекламата. Във всеки случай си струва да опитате.

Виждаме външна реклама зад всеки ъгъл. Малцина обаче четат информацията на щандовете, тъй като през деня стотици реклами „валят“ върху човек от всички страни. Хората стават все по-безразлични към рекламните плакати. Флаерите също са популярни. Трябва да ги направите, да наемете промоутър и да го инструктирате да ги разпространява на многолюдни места (паркинги, търговски центрове и др.). Основното нещо е да вземете решение за целевата аудитория и да разберете къде и по кое време трафикът на целевите клиенти ще бъде най-висок. За да се изчисли ефективна схема за разпространение на листовки, има препоръки в зависимост от целевата аудитория.

Интересни факти от света на маркетинга!

Видеото на Chanel е признато за най-скъпата реклама в света. В главната роля е Никол Кидман, която получава 3 милиона долара за работата си. Общата стойност на видеото е 33 милиона.
Най-старият опит за насърчаване на услуги е надпис на стълб, изсечен в Мемфис 500 г. пр. н. е. Там пишеше: „Тук живея, Минос от остров Кипър, който може да тълкува сънища евтино.“.
За да изглежда храната апетитна, рекламите на храна често се правят така, че да изглеждат най-добре. Инструментите варират от спрейове и боя за обувки до горелки и моторно масло. Извикват се експерти в тази област кулинарни стилисти.

Световната мрежа предоставя огромен потенциал за развитие. Ако имате определени познания и компютърни умения, по-добре е да започнете да предлагате продукт в Интернет. Има няколко често срещани безплатни метода за онлайн реклама или интернет маркетинг:

Добър вариант е да създадете втора страница, която да използвате само за търговски цели, добавяйки потенциални клиенти като приятели всеки ден. Тези действия обаче крият риск от блокиране, тъй като някои смятат приложение от такъв акаунт за спам.

Друг начин - хаштагове. Те не са никак натрапчиви и са вид тагване, което е предназначено да улесни намирането на снимки или съобщения на желаната тема. Хаштагът може да бъде една дума или цяла фраза, но винаги се предхожда от символ «#» . Едно съобщение ще бъде намерено по-бързо, ако е подписано с компетентен хаштаг.

Youtube.Има милиони потребители на тази услуга, включително вашите потенциални клиенти, така че можете да постигнете напредък тук за сравнително кратко време. Трябва да създадете канал, да заснемете подходящо видео и да го качите. Препоръчително е да добавите видеоклип с дължина не повече от 2 минути и да се погрижите предварително за авторските права.
Услуги за въпроси и отговори.Например Google, Mail и т.н. На такива портали често можете да намерите въпроси за това къде да продавате или купувате стоки, къде да отидете на вечеря или в коя клиника е по-добре да лекувате зъбите си. Просто намерете въпрос, който отговаря на вашата област, и му отговорете с връзка към вашия уебсайт.
Онлайн търгове.

Пример за изграждане на бюджетна рекламна компания от експерт

Евгения Лавроненко

Ръководител маркетинг отдел

Cassida™ Евразия и Централна Азия

www.cassida.ru

В моята 10-годишна работа в маркетинга съм виждал много методи на партизански маркетинг. Някои от тях работят. Някои не го правят. Първото правило, което трябва да запомните още преди да предприемете нещо е, че трябва да познавате вашата целева аудитория (целева аудитория)! Няма универсални места, където всички хора отиват, няма универсални платформи, където предприемачите и домакините да четат новини (ние не вземаме предвид Yandex).

Така че, едва след като сте решили коя е вашата целева аудитория, можете да седнете и да размишлявате. Не е трудно. Трябва да отговорите на 2 въпроса: къде отива моята целева аудитория, как да им предам информация на това място. В процеса ще ви хрумнат много идеи както за платени, така и за безплатни рекламни опции. Няма нужда да премахвате всички платени опции. Оставете ги за бъдеща употреба, това ще ви прости за по-нататъшното развитие на компанията.

Нека разгледаме един пример

Целевата ми аудитория са майки с деца.

Въпрос 1: Майките са:

— В сайтове и форуми за майки;
— В групи в социалните мрежи за майки;
— В клиники;
— В паркове и др.

Ако стигмата на спамър не ви плаши, можете да създадете много акаунти в различни услуги и постоянно да изпращате съобщения, предлагащи вашите услуги на всички. Това ще отнеме много време и едва ли ще намери отзвук в правилната публика. И все пак, независимо от вида и цената, към въпросите на промоцията на продукта трябва да се подхожда разумно, като се мисли предварително кой от безплатните рекламни методи ще бъде подходящ за вашия район.