Привличане на сто клиенти. Как бързо да рекламирате автомобилна услуга и да привлечете клиенти

Основната цел, пред която са изправени собствениците на автосервизи, е да привлекат нови клиенти. Някои хора смятат маркетинга за творческа дейност. Всъщност всичко е изключително просто. Това е приложна задача, състояща се от сухи изчисления и независимо съставени диаграми. В тази статия ще говорим за това как да привлечете клиенти в автосервизен център, за да популяризирате бизнеса си.

Интернет реклама

Преди това интернет платформите се използваха изключително рядко за привличане на клиенти в автосервизи. В наши дни ситуацията се е променила коренно. Интернет се превърна в най-популярния инструмент за реклама, така че много предприемачи избират този метод за популяризиране на бизнеса си. Ако искате да популяризирате бизнеса си и да увеличите доходността му чрез интернет, потърсете помощ от специалисти.

Работата започва с оптимизация за търсачки. За да направите това, трябва да адаптирате сайта към най-популярните заявки, така че да попадне в ТОП 10 на резултатите от търсачките. Специалистите коригират вътрешните грешки, поставят външни връзки и оптимизират съдържанието на ресурса. Освен това трябва да регистрирате сайта си в специални директории.

Няма да получите незабавен ефект от този метод на промоция. Ако уебсайт в Интернет е създаден наскоро, процесът на оптимизация може да отнеме 5-6 месеца, а понякога дори година. Също така е важно постоянно да поддържате позициите си, в противен случай вашите конкуренти ще ви изпреварят. За да създадете приток на клиенти за дълъг период от време, ще трябва да инвестирате много пари в сайта.

Териториален знак. Това е много важен критерий, по който клиентите обикновено търсят автосервиз. Малко вероятно е всеки собственик на автомобил да кара колата си няколкостотин километра, така че географското местоположение на сервиза е определящият фактор при избора на сервиз;
Ценова политика. Ако не планирате да привличате клиенти с ниски цени, тогава няма смисъл да популяризирате автомобилна услуга за заявки като „евтино“. Потребителите, които попаднат на сайта, използвайки тези думи, незабавно поглеждат към цените. Ако са високи, никой няма да се интересува от вашите услуги.

Реклама в пресата

Много начинаещи предприемачи се интересуват от това как бързо да популяризират автомобилна услуга и да привлекат клиенти? Един от най-ефективните начини е рекламата в пресата. Това могат да бъдат малки реклами, чийто основен акцент е върху името на автосервиза. По-долу трябва да поставите текст, съдържащ информация за контакт. Не забравяйте, че най-важното е яркото и привлекателно име на компанията. Ефективността на такава реклама зависи от печатната марка, тиража на изданието и мястото на публикуване.

Единственият недостатък на този метод е цената на рекламата. В популярните публикации цената ще бъде доста висока, така че тази опция не е подходяща за хора с ограничени финансови ресурси.

Нестандартни методи

Преди да започнете автосервиз от нулата, трябва да отговорите на много въпроси и да вземете предвид всички важни подробности. Най-важното във всеки бизнес е обслужването. Трябва да направите всичко, за да сте сигурни, че посетителите във вашия автосервиз се чувстват уютно и комфортно. Препоръчително е да отворите малко кафене в автосервиза, за да могат клиентите да изпият чаша кафе и лека закуска. Бързина на обслужване, достъпни цени, възможност за "ремонт на място" - всичко това е допълнителна реклама за вашата компания.

Можете също така периодично да предлагате на посетителите „ден за безплатна диагностика“ или да провеждате съвместна промоция с доставчици на резервни части и автомобилни аксесоари.

Също така не забравяйте за имиджовата реклама:

Спонсорство;
Сувенирни продукти;
Специализирани изложби.

Всички тези нестандартни методи ще ви помогнат да направите вашия бизнес разпознаваем и да увеличите неговата рентабилност.

Печатна реклама

Предимствата му включват:

Лекота на възприемане;
Кратки срокове за производство;
Достъпни цени;
Висока ефективност.

Такава реклама трябва да бъде точна и кратка. Неясните фрази няма да направят правилното впечатление на потребителите. Опитайте се да не претоварвате рекламите си с ненужна информация, но е препоръчително да използвате илюстрации, които съответстват на текста на рекламата. Не забравяйте да насочите вниманието на читателите към възможността за обратна връзка от рекламодателя (адрес, факс, телефон).

Външна реклама

Ако не знаете как да популяризирате автомобилна услуга, която преживява трудни времена, време е да преразгледате маркетинговата си политика и да измислите по-ефективен начин за привличане на клиенти. Например, това може да бъде външна реклама на автосервиз. В големите компании с този въпрос се занимават специални маркетингови отдели.

В допълнение към обикновените рекламни плакати, те сега използват:

Светещи кутии;
Огромни билбордове;
Стенни панели;
Знаци.

Най-добрата реклама за автосервиз са билбордовете. Такива маркетингови възли се инсталират по натоварените магистрали. Препоръчително е щитът да се намира в близост до автосервиза. Това значително ще увеличи ефективността му.

Съвременните бизнесмени осъзнаха, че не могат да спестят от реклама, тъй като непрофесионалният подход може да има обратен ефект. Ето защо те не пестят средства и си сътрудничат с най-добрите маркетингови агенции.

Реклама върху автомобили

Всяка фирма разполага със собствени превозни средства. Това може да са няколко коли на служители или цяла флотилия от различни коли. Много предприемачи не знаят, че рекламата на автосервиз на автомобил е достъпен и най-евтиният начин за насърчаване на бизнеса. Можете дори да използвате собствения си автомобил за тези цели, като поставите подвижни магнитни стикери върху него.

Стил на формата

Много клиенти оценяват автосервиз по външни белези – визитки, бланки и др. Корпоративната идентичност е неразделна част от всеки бизнес, така че преди това е необходимо да се наемат специалисти, които да внедрят корпоративната култура.

Корпоративната идентичност не е само визитни картички и лога. Включва офис обзавеждане, униформи на служителите и корпоративна харта. Тази система играе важна роля в развитието на имиджа на предприятието, така че трябва да й се обърне специално внимание.

Видео по темата

От уста на уста

Интернет потребителите често задават въпроса, ? Първото нещо, което идва на ум, е вашият собствен автосервиз. За да може едно предприятие да реализира добра печалба, трябва да наемете добри специалисти и да закупите професионално оборудване.

Най-важната задача, пред която е изправен начинаещият предприемач, е как да привлече клиенти в сервиз за гаражни автомобили? В този случай радиото от уста на уста работи най-ефективно. Ако вършите работата си ефективно и предоставяте на клиентите наистина висококачествено обслужване, те ще препоръчат вашата работилница на своите приятели и познати. Благодарение на това можете бързо да развиете база от редовни клиенти и да заемете своята ниша на пазара на автомобилни услуги.

Много бизнесмени използват информацията от уста на уста като източник на нови клиенти. Това е доста ефективен начин за промоция, за който няма да похарчите нито стотинка. В същото време можете да разпространявате различни рекламни продукти (ключодържатели, химикалки и други полезни сувенири). На редовните клиенти могат да се предоставят отстъпки за услуги или да се предлагат услуги извън ред.

Вашият автосервиз преживява ли трудни времена? Инвестирали сте много пари в бизнеса си, но той не бърза да се изплати? Не знаете как да популяризирате автосервиз? Подготвили сме отговор на този въпрос.

Прочетете материала, за да разберете как да привлечете клиенти към вашия автомобилен сервиз и да увеличите печалбите му.

Разкажете на клиентите за себе си

Не забравяйте обаче, че спецификата на бизнеса е такава, че клиентите се нуждаят от автосервизни услуги само ако имат определени проблеми. Уверете се, че вашата реклама на услугата е запомняща се. Това не означава, че трябва да генерирате забавни слогани и да използвате луди дизайни. Ще бъде много по-ефективно, ако се откроите от конкурентите си, като подчертаете собствените си предимства. Кажете ни защо вашият е по-добър, по-печеливш, по-бърз.

Промоция на автосервиз в интернет

Създайте свой собствен уебсайт с актуална информация за текущи промоции и отстъпки. Въоръжете се с контекстна реклама и директна поща. Поставете реклама в тематични форуми. С помощта на тези инструменти потенциалните клиенти ще научат за вас.

Включете интернет търговци, които ще ви помогнат да популяризирате уебсайта си чрез SEO оптимизация. Ако вашият сайт е в ТОП 10 на резултатите от търсенето, клиентите сами ще ви намерят.

Външна реклама

Не забравяйте за листовките, които ще ви разкажат за текущите промоции. Могат да се поставят под чистачките на автомобили, паркирани в сервизната зона.

От уста на уста

Възползвайте се от специална техника на опитни служители по сигурността, когато група професионални агенти проникват в компаниите на автомобилни ентусиасти и случайно разпространяват информация за нова супер услуга.

Вашите клиенти могат да станат такива агенти. Как да постигнете това? Всичко зависи от вас. Осигурете добро обслужване, намалете цените, разширете гамата от услуги. С една дума, направете всичко, така че клиентът не само да се върне в автосервиза, но и да го препоръча на свой приятел / колега / съсед в задръстване.

Помощ от партньори

Дайте причина на клиентите да ви посетят сега

Човек, чиято кола е в добро състояние, няма да се отбие в автосервиз просто от любопитство.

За да привлечете клиент, използвайте два фактора: полза и спешност. Пуснете краткосрочна промоция. Собственикът на автомобила трябва да разбере: трябва спешно да посети сервиз, за да спести пари.

Промоцията не трябва да бъде тясно специализирана. Вземете услуга, която на теория е необходима за всички автомобили. Например, организирайте безплатен диагностичен ден. Или предложете 10 процента отстъпка за всички услуги. Или задайте супер цена за смяна на масло. С една дума, привлечете възможно най-много посетители в автосервизния център. И да им предоставим услуги на такова ниво, че посещението им да не се окаже еднократно.

Поддържайте клиентите да се връщат

Колко печели автосервизен център зависи пряко от това колко често се посещава. Еднократната промоция, разбира се, ще ви осигури приток на клиенти, но няма гаранция, че те ще се върнат отново.

Направете на клиентите си предложение, на което не могат да откажат. Разработете програма за лоялност. Карти за отстъпка, бонуси или подаръци - зарадвайте клиентите си и покажете колко се интересувате от тях.

Дайте на клиентите си повече възможности за още по-бърз растеж

Модна, но все още не напълно популяризирана функция е собственото му мобилно приложение.

Създайте програма за мобилни устройства, с която клиентите могат да разберат за цената на работата и текущите промоции. Направете специална оферта за тези, които са инсталирали приложението: отстъпка от услугата или няколко литра антифриз като подарък.

Разработването на мобилно приложение няма да изисква много пари, но веднага ще ви отличи от вашите конкуренти.

Допълнителна мярка за ефективно популяризиране

Всички разгледани методи са ефективни в една или друга степен. Но тяхната ефективност зависи не само от вас. Дори най-готината и печеливша програма за лоялност няма да помогне, ако в съседство има автосервиз, който работи от 15 години. Ще бъде трудно да се конкурира с утвърдени сервизи. По същия начин е малко вероятно някой да се възползва от промоция, ако не може да ви намери веднага.

Какво да правя? Можем да разчитаме само на късмет. Или станете собственик на сервиз с добра локация.

Има още по-добро решение!Компанията Altera Invest продава готови бизнеси в големите руски градове: можете да закупите готов автосервизен център в Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург и редица други федерални градове.

Проблемите с „сръчните“ съседи и неудобното настаняване ще бъдат разрешени във ваша полза. Всичко, което трябва да направите, е да приложите горните методи и да продължите да популяризирате съществуващия си бизнес.

Нека да обобщим

За да популяризирате ефективно вашата бензиностанция, не пестете пари за рекламна кампания. Осигурете високо качество на предоставяните услуги и разработете програма за лоялност, така че посетителите да се връщат при вас и да водят нови клиенти.

Не забравяйте за промоциите и помислете за собствено мобилно приложение, за да се откроите от конкурентите си.

Често новите автомобилни услуги работят на загуба дълго време, без да възстановят дори част от парите, изразходвани за откриването им в продължение на месеци. За съжаление, много собственици просто затварят бизнеса или го препродават, или продължават да работят на минус или нула, като постепенно се отказват. За да предотвратите тази ситуация, трябва да знаете как да рекламирате автомобилна услуга, защото правилната реклама е един от ключовете към успеха. Тази статия описва най- и най-малко ефективните рекламни методи - именно тази информация може да помогне на предприемачите да създадат правилния и най-обмислен маркетингов план.

Точков дизайн

Фасада

Външна реклама

Билбордове

Указателни табели

Също така си струва да поръчате ярък стълб и да го поставите на ясно видимо място близо до пътя. Уверете се, че текстът е лесен и бърз за четене - малко вероятно е шофьорът да се забави, за да го проучи по-подробно.

Реклама в асансьори

Ако работите в близост до жилищен район с много потенциални клиенти, можете да рекламирате в асансьори. Поръчайте голяма реклама, защото вашата задача е да се уверите, че потенциалният клиент ще я види на фона на много други предложения.

Указателни табели

Поръчайте знаци, те ще помогнат на шофьорите да намерят пътя до вас. Можете да използвате стандартния знак, използван за идентифициране на автосервиз, или да използвате по-ярки и забележими опции.

Надуваеми, обемни фигури

Автосервизите често инсталират надуваеми фигури. Основното им предимство е, че се виждат отдалеч, привличат вниманието на всички минувачи и шофьори без изключение, което означава, че могат да увеличат притока на клиенти.

Интернет реклама

уебсайт

В днешно време наличието на собствен уебсайт е задължително за почти всяко предприятие. Автомобилните услуги не са изключение и за да ги рекламирате, трябва да имате страница в световната мрежа. Въпреки това, не мислете, че можете да създадете уебсайт, да поставите там основна информация и да забравите за него, като инвестирате много малка сума пари. Ще трябва да бъде популяризиран и оптимизиран за заявки за търсене. За да направите това, по-добре е да наемете екип от професионалисти, без познаване на спецификата е малко вероятно да се справите сами със задачата, освен това ще ви отнеме много време. Също така не трябва да очаквате незабавни резултати - отнема време за популяризиране на ресурс.

Ако решите да създадете уебсайт сами, не забравяйте да прочетете нашите статии:

Тук сме изложили нашия опит и мнения за използването на различни инструменти, които просто ще ви трябват в работата ви. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.

Обяви в сайтове за обяви

Никой не може да ви гарантира, че публикуването на обяви в специализирани сайтове ще ви донесе стотици клиенти. Основното предимство на този метод обаче е, че не изисква никакви материални разходи (като правило такива сайтове публикуват реклами безплатно), но може да ви даде посетители, които впоследствие ще ви препоръчат на своите приятели и познати.

Изпращане на имейли

Ако имате собствен уебсайт, можете да разберете имейл адресите на вашите клиенти, като предложите например отстъпка за регистрация на вашия ресурс. След като разполагате с адресите, ще можете да уведомявате посетителите за отстъпки, промоции и специални оферти, а това от своя страна ще бъде огромен плюс за вашия бизнес.

Печатна реклама

Листовки

Ярки и информативни листовки могат да се разпространяват на близките паркинги и други места, където се струпват автомобили. Поръчайте материала и наемете човек, който ще прикрепи листовката към предните стъкла на автомобилите - дори и да не привлечете стотици клиенти с този метод, посетителите, които все още отговарят на брошурата, могат да станат редовни гости във вашата услуга.

Визитки

Раздайте визитни картички на всеки от вашите клиенти - има шанс те да ги дадат на приятел или познат, освен това самият посетител ще може да ви се обади или да посети уебсайта ви по всяко удобно за него време.

Печатни реклами

Разпечатайте откъсващи се реклами (когато се отлепи телефонният номер) и организирайте разлепването им на входовете на населеното място. Текстът трябва да е кратък и информативен, ако имате атрактивни цени, не забравяйте да посочите и тях.

Реклама във вестници и печатни каталози

Не забравяйте да поставите реклами във всички вестници, които имат специална секция за различни услуги и каталози в града. По-добре е да ги публикувате като частно лице, като описвате най-популярните си услуги.

телевизионни реклами

Тикер или телевизионен вестник

Поставете рекламата си в местни канали - това може значително да помогне за увеличаване на броя на клиентите. Не забравяйте обаче, че такава реклама е скъпа, което означава, че не трябва да се дава всеки ден, а например само през уикендите.

Радио реклама

Аудио клип

Запишете увлекателен аудио клип и платете за излъчването му по местното радио. Този тип реклама също няма да е евтина, но основното предимство на този метод е, че засяга директно шофьорите, за които е известно, че често слушат радио, докато са на път.

други

Карти за отстъпка

В допълнение към отстъпките при представяне на листовки или при регистрация в сайта, можете да въведете и така наречените „клубни” карти, които ще обслужват клиента по-евтино. Това ще увеличи лоялността на посетителите и ще им помогне да ги задържат в бъдеще.

Провеждане на ценови промоции

Провеждайте сезонни промоции, предлагайте безплатна диагностика, давайте малки подаръци на клиентите - всичко това ще привлече посетители.

От уста на уста

Както в много други области, предаването от уста на уста играе огромна роля в този бизнес. Внимателно следете качеството на вашите услуги и работата на вашите служители, защото успехът на вашето предприятие до голяма степен зависи от това.

Примери за слогани за реклама на автосервиз

Напред към цена и качество!
Всичко за вашия автомобил.
Автосервиз с безупречна репутация.
Един проблем, много решения!
Съвременни технологии за ремонт на автомобили.
Инструментален подход. Успешен резултат.
Поправете своя железен кон!
Качеството идва от малките неща!
Аксиома за безопасност.
С уважение към вас, с любов към автомобила!
Ние работим, за да поддържаме вашите коли живи!
Вашият надежден партньор.
Извлечете максимума от вашия автомобил.
Обичаме моторите! Ще бъде като нов!
Движението е радост. Имаме достатъчно за всички.
Поздравяваме ви като семейство - отнасяме се с вас като със себе си.
Ще направим това, което другите не могат.