أين تحتاج إلى بدء مشروع لبيع الزهور حتى تحقق ربحًا حقيقيًا؟ من أين تبدأ مشروعًا لبيع الزهور؟ لماذا تحتاج إلى صالونات الزهور؟

تحظى تجارة الزهور اليوم بشعبية كبيرة بين رجال الأعمال المبتدئين. يهتم الكثير من الناس بمكان بدء مشروع لبيع الزهور وربحية محل بيع الزهور وإمكانية إنشاء هذا العمل من الصفر في بلدة صغيرة أو في المنزل.

يمكنك أن تبدأه باستثمار بسيط، أو تدخل "بشكل كبير" باستثمار مبلغ مرتب. تعتمد تكلفة تجارة الزهور على المدينة والشكل المختار وميزات مجموعة المنتجات والخدمات. وبناءً على ذلك، من المستحيل كتابة خطة عمل عامة وحساب ربحية محل بيع الزهور بحيث تعكس الواقع. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على الفروق الدقيقة والمخاطر، وإيجابيات وسلبيات تجارة الزهور من الصفر، اعتمادًا على الشكل المختار، مما سيساعد القارئ في الحصول على فكرة عامة وتكوين رأي خاص به والتنبؤ بشكل فردي بربحية الزهرة. عمل.

لن يجادل أحد في حقيقة أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص في العالم غير مبالين تمامًا بالزهور. وأثناء مرورنا بنافذة محل لبيع الزهور، نتباطأ بشكل لا إرادي ونتوقف عن الإعجاب ببراعم الزهور الزاهية والسلال التي تحتوي على تنسيقات الزهور والباقات الجاهزة. يحلم الكثير من الأشخاص، وخاصة النساء، بالعمل كبائع زهور أو أن يكون لديهم محل زهور صغير خاص بهم، أو ربما صالون كبير، أو متجر إلكتروني. بعد كل شيء، منح الناس عطلة كل يوم أمر رائع! من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور؟

إذا قررت الانخراط في هذا النوع من النشاط، فأنت بحاجة أولاً إلى التعرف على ميزاته الثلاث المحفوفة بالمخاطر، دون الأخذ بعين الاعتبار أن العديد من رواد الأعمال يخسرون المال بسرعة ويغلقون أبوابهم:

الموسمية.

الزهور لا تنمو بنفس الاتساق وليس لها سعر ثابت على مدار السنة. من أجل تكوين النطاق بشكل صحيح في المتجر وحساب تكاليف المشتريات اللاحقة، تحتاج إلى دراسة أنواع الزهور وفترات ظهورها في الأسواق. وبالتالي، فإن الزهرة العالمية هي الوردة، وهي شائعة ومتاحة للشراء على مدار السنة. لكن لا يمكنك ملء العداد بوردة واحدة فقط. في الربيع، يجب أن تركز مجموعتك على جميع أنواع زهور الأقحوان، وشراء القرنفل أقرب إلى شهر مايو. في الصيف، أعظم مجموعة متنوعة من الزهور الموسمية هي البابونج، Gladiolus، Alstroemeria، مما يسمح لك بتوسيع النطاق. أيضًا في الصيف، من الضروري عدم تفويت زهور الفاوانيا، حيث أن موسمها قصير للغاية، ولكن الطلب مرتفع جدًا. في الخريف، بالإضافة إلى الأقحوان التي ظهرت، يجب عليك شراء التربة والأسمدة والأواني، لأن هذا هو الوقت المناسب لإعادة زراعة الزهور الداخلية. الشتاء هو أغلى فترة للشراء، حيث يتم شراء زنابق الكالا والزنابق وبساتين الفاكهة المقاومة للصقيع. من الأفضل عدم التخطيط لإطلاق مشروعك وفتحه لفصل الشتاء إذا كنت تبدأ من الصفر.

يعد التوجيه والمعرفة الكافية بالمعلومات جانبًا ضروريًا سيساعدك على المنافسة في السوق، خاصة في بلدة صغيرة.

الاعتماد على أيام العطل.

تعتبر الأيام "الذهبية" لبستاني الزهور عطلات مقبولة بشكل عام، مثل 14 فبراير (عيد الحب) و8 مارس (اليوم العالمي للمرأة). إذا لم يتم بناء العمل بكفاءة، فإن محل بيع الزهور يبقى فقط على مثل هذه الاحتفالات ويحقق حوالي 10٪ من مبيعاته السنوية في مثل هذه الأيام. يظهر هذا بشكل خاص في بلدة صغيرة بها متجر منافس أقوى.

يعد عدم فصل الزهور عن تقاليد العطلات بمثابة إضافة كبيرة لصالح تجارة الزهور. وبالتالي، يمكن للعائلة توفير حقيبة ظهر جديدة ليذهب الطفل إلى المدرسة، لكنها لن ترسلها إلى المعلم في الأول من سبتمبر بدون زهور، ويمكن للعروس استئجار فستان زفاف بدلاً من شرائه، لكنها لن ترفض أبدًا باقة الزفاف.

يجب ألا تنسى أيضًا أن وجود اندفاع خلال العطلات له أيضًا العديد من المزالق: ترتفع الأسعار في قواعد البيع بالجملة مقدمًا، وقد تتعطل عمليات تسليم البضائع، وقد يؤدي العمل السيئ للبائعين والسعاة الذين يوزعون بضائعك إلى عدم الرضا، السلبي المراجعات وتدفق العملاء اللاحق. لذلك، يجب على أصحاب الأعمال أن يكونوا في حالة تأهب بشكل خاص وأن يبقيوا كل شيء تحت رقابة صارمة، ويجب على رجال الأعمال المبتدئين أن يفتحوا أبوابهم من الصفر ليس قبل العطلة نفسها، ولكن مقدمًا قليلاً من أجل إنشاء نمط عمل.

السلع القابلة للتلف.

الزهور منتج قصير العمر للغاية. ويبلغ متوسط ​​عمر الزهرة عند درجة الحرارة المناسبة حوالي عشرين يومًا. وبما أن غالبية البضائع تأتي من الخارج، فإن الزهرة المقطوفة تعيش معظم عمرها المتبقي في الطريق إلى المتجر (خاصة إذا كان المتجر يعمل مع الموزعين وليس مع عمليات التسليم المباشرة). هناك العديد من تقنيات نقل الزهور وخيارات استلامها من تاجر الجملة: شراء الزهور المجففة ثم "لحامها" أو الزهور في الماء، والتي تكون جاهزة للبيع على الفور، ولكنها ستستمر لفترة أقل بكثير.

وبمجرد وصولها إلى البائع، ليس هناك ما يضمن شراء الزهرة بسرعة. ولا توجد اليوم مواعيد محددة لانتهاء صلاحية الزهور وإعادة البضائع الفاسدة، كما هو الحال في قطاع البقالة. وتتراوح شهادة رجال الأعمال العاملين عن كمية البضائع التالفة المشطوبة من 10% إلى 50% من إجمالي كمية البضائع. تعتمد ربحية محل بيع الزهور بشكل مباشر على هذا المؤشر.

هناك الطرق التالية لحل هذه المشكلة:

• تخفيض أسعار الزهور التي لم يتبق لها سوى عمر قصير، وبيعها بسعر التكلفة كحل أخير. من الأفضل أن تذهب إلى الصفر بدلاً من أن تصبح سلبيًا. ستكون الميزة الإضافية لهذا الخيار لحل الموقف هي توافر البضائع، وبالتالي جذب عملاء جدد. الشيء الرئيسي هو تعليم البائعين لديك التحذير بصدق من هشاشة البضائع المشتراة بدلاً من طمأنتهم بأنها طازجة، حتى لا تشوه سمعة متجرهم؛
• استخدام البروبيوتيك والمواد الحافظة وحامض الستريك والمواد المضافة الأخرى. هذه المنتجات تساعد الزهرة حقًا على أن تبدو طازجة وتستمر حتى بيعها، لكنها تقتل المناعة الطبيعية للزهرة نفسها. بعد أن يضع المشتري الزهور في الماء العادي في المنزل، ستهزم البكتيريا الموجودة فيها الزهرة بسرعة، الأمر الذي قد يكون له أيضًا تأثير سيء على سمعة المتجر.

كيف يمكن لرجل أعمال مبتدئ اختيار الشكل المطلوب لتجارة الزهور

هناك عدة خيارات لتنسيق تجارة الزهور. من الضروري تحديد رأس المال الأولي لديك. تجارة الزهور تتطلب استثمارات معينة. سيعتمد شكل تجارة الزهور على هذا.

تجارة الزهور في المنزل من الصفر.

أنها تنطوي على صنع وبيع باقات بنفسك.

تجارة الزهور في المنزل - من أين تبدأ؟ تحتاج أولاً إلى إتقان فن تنسيق الزهور، بعد أن أكملت مسبقًا دورات تنسيق الزهور (التي يوجد الكثير منها على الإنترنت)، وقراءة قدر معين من الأدبيات حول الزهور وقواعد التكوين، ومجموعات الألوان، وطرق ترتيب الباقات، والممارسة واحصل على يديك. بعد إتقان المهارات اللازمة، يمكنك البدء في صنع باقات الورد لأقاربك وأصدقائك وزملائك في العمل. بعد أن أظهرت الذوق والخيال، واستثمرت روحك، فأنت تعطي باقة. في حالة التنفيذ عالي الجودة، سيتم تذكرها ليس فقط من قبل الشخص الذي تم تقديم الهدية له، ولكن أيضًا من قبل الضيوف، وبعد ذلك ستقوم الكلمة الشفهية بعملها. للترويج للأعمال التجارية من المنزل، من الضروري استخدام الشبكات الاجتماعية (Vkontakte، Instagram، Facebook). من الضروري إنشاء صفحات مخصصة لأعمالك وملئها بمحتوى عالي الجودة وإعداد تقارير بالصور والإعلان للجمهور المطلوب. كلما زاد عدد الأشخاص الذين شاهدوا روائعك وقاموا بتقييمها وكتابة التعليقات، كلما كان ذلك أفضل.

هذا التنسيق له إيجابياته وسلبياته.

وتشمل المزايا حقيقة أنك تحدد ساعات العمل الخاصة بك، وأنك في المنزل، وأن المؤلفات والباقات مصنوعة حسب الطلب. لا يتطلب مثل هذا العمل رأس مال كبير أو معدات ومباني أو توظيف موظفين كبيرين. يمكنك تخصيص رف في ثلاجة منزلك للزهور، وتخزينها في الشرفة في الطقس البارد. ليست هناك حاجة لشراء مجموعة متنوعة مسبقًا، وهذا بدوره يؤمن لك ضد شطبها، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الزهور منتج قابل للتلف.

ومع ذلك، فإن هذا ينطوي أيضا على عيوب - يتم شراء الزهور في متاجر التجزئة، مما يقلل تلقائيا من الأرباح والربحية عند بيع باقات. يمكن لمستخدمي الإنترنت الواثقين فقط أن يصبحوا عملاء، مما يجعل الربح من العمل غير متسق. لن يتمكن عميلك من معاينة المنتج الذي يتم شراؤه ولمسه، مما يزيد من خطر إرجاع الطلبات. ولذلك، فإن هذا الشكل من تجارة الزهور هو أكثر من مجرد هواية تحقق الحد الأدنى من الدخل. على الرغم من أنه من خلال الاجتهاد والاجتهاد، يمكن أن تحقق هوايتك ربحًا جيدًا وتصبح "مجالًا للتدريب" قبل إطلاق منتجاتك دون اتصال بالإنترنت، إذا اكتسبت بعض الخبرة واكتسبت خبرة في ترتيب الباقات، فإن رغباتك وطموحاتك تدفعك إلى التطوير أكثر.

كشك الزهور / كشك / جناح.

الشكل الأكثر شيوعًا لأعمال الزهور هو مساحات البيع بالتجزئة الصغيرة التي تحتوي على مجموعة صغيرة من المنتجات. يلعب اختيار الموقع الدور الرئيسي في ربحية هذا النوع من تجارة الزهور. يجب أن تكون مزدحمة ومقبولة. خيارات الموقع: المرور، التوقف، محطة المترو، السوق، أي الأماكن التي يتجمع فيها الناس باستمرار. يجب عليك استهداف المشترين ذوي الدخل المتوسط ​​أو أقل من المتوسط. يتم شراء المنتجات بشكل رئيسي من الوسطاء والمنتجين المحليين وهي بشكل أساسي زهور الورد والأقحوان والزهور الموسمية. يجب أن تكون تكلفة الزهرة والتغليف منخفضة مما يؤثر على الربحية.

هذا التنسيق له أيضًا إيجابياته وسلبياته.

بالإضافة إلى ذلك - ليست هناك حاجة لاستثمارات كبيرة. وبالتالي، يتم شراء كمية صغيرة من البضائع والحد الأدنى من المعدات. كما أن إيجار المباني المتواضعة عادة ما يكون غير مرتفع. خلال العطلات، هناك زيادة حادة في الطلب على السلع، مما يساعد على تحقيق الربح واسترداد الاستثمارات.

لكن بقية الوقت تكون ربحية مثل هذا المماطلة 25-30٪. المالك هو القائم بأعماله والبائع والمحاسب. يمكنك استئجار مندوب مبيعات. إن الاستعانة ببائع زهور محترف، نظرًا لمجموعة الزهور المحدودة، ليس له معنى. حصة صغيرة جدًا من الربح تأتي من تغليف الزهور.

المنافسة قوية جدا. إذا قررت بدء مشروع لبيع الزهور من الصفر في بلدة صغيرة، فيجب عليك التغلب على منافسيك بالجودة والاختيار الصحيح لمكان التداول والتوسع الأقصى في نطاق الخدمات. الشيء الرئيسي الذي يجب السعي لتحقيقه هو فتح شبكة من هذه الأجنحة. سيساعد ذلك في جعل خدماتك معروفة، وتوسيع نطاقك والبدء في شراء البضائع بكميات كبيرة من الموردين المباشرين، مما سيؤثر على نضارة الزهور وسعرها.

محل زهور.

الفرق الرئيسي بين محل بيع الزهور وأشكال الأعمال المذكورة أعلاه هو وجود مساحة كبيرة. وعليه فإن الإجابة على السؤال "كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور" في هذه الحالة ستتطلب استثمارات كبيرة.

أول شيء يجب فعله هو وضع خطة عمل واختيار مكان مزدحم، وشراء معدات التبريد حيث سيتم تخزين المزهريات ذات الزهور المقطوفة، والطاولات التي سيتم جمع وتغليف الباقات عليها، ورفوف المنتجات ذات الصلة، ومعدات الكمبيوتر، وما إلى ذلك.

المحل يعني وجود بائع الزهور. سواء كان سيؤدي وظيفة مندوب مبيعات في نفس الوقت، أو سيكونان شخصين مختلفين - الأمر متروك لك. يجب أن يؤخذ التوظيف على محمل الجد. ستعتمد سمعة المتجر، وبالتالي المبيعات وتراكم العملاء المنتظمين، على جودة الخدمات التي يقدمها الموظفون.

تزداد ربحية محل بيع الزهور بسبب بيع منتجات إضافية. لا يمكن أن تكون هذه الزهور مقطوعة في باقة فحسب، بل يمكن أيضًا أن تكون تركيبات وصناديق وسلال من الزهور التي أنشأها بائع الزهور والزهور في الأواني والشتلات والأواني الفارغة وجميع أنواع الأسمدة والتربة والبذور وحوامل الزهور المزخرفة وغير ذلك الكثير. . كما أن وجود مساحة كبيرة يجعل من الممكن تقديم الخدمات ذات الصلة: تغليف الهدايا، بيع جميع أنواع الهدايا التذكارية، البطاقات البريدية، إنتاج بالونات الهيليوم. سيؤدي هذا إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير.

تشمل عيوب هذا المتجر حقيقة أنه يتطلب تكاليف واستثمارات كبيرة، وبالتالي يؤتي ثماره بشكل أبطأ. ولكن نظرا للعدد الكبير من المنتجات ذات الصلة ومجموعة واسعة، يوفر المتجر ربحا مستقرا إلى حد ما.

بوتيك الزهور.

يتطلب فتح مشروع لبيع الزهور على شكل بوتيك استثمارات وتكاليف كبيرة. لكن العائد أعلى بكثير، وذلك بفضل عمل المحترفين وملاءة العملاء. بعد كل شيء، تنتمي هذه الباقات إلى فئة "بريميوم" ويتم إنشاؤها للأثرياء.

يجب أن تجد غرفة في الشارع الرئيسي أو في مركز تسوق كبير. يجب أن يتم تنسيقه بشكل صحيح. من الأفضل أن يكون مشروع تصميم. السمات الإلزامية هي اسم جميل وحالة عرض مزينة بذوق رفيع وأثاث باهظ الثمن مصنوع حسب الطلب ومعدات تبريد صناعية وعالية الجودة.

لا يكفي أن يكون البائع في صالون الزهور مبتسماً ومرحباً. ما نحتاجه هو بائع زهور محترف يتمتع بمهارات متنوعة، ولا يتمتع فقط بفهم جيد للزهور ويعرف كيفية دمجها في الألوان، ولكنه يتعمق أيضًا في التقاليد والدقة. وهي ما هي النباتات التي ليس من المعتاد وضعها في باقة واحدة، وما هي الباقات المناسبة حسب آداب السلوك لطفل أو فتاة صغيرة أو امرأة أو رجل أو صديق أو رئيس، وما هي الباقة المناسبة لتقديمها اعتمادًا على حدث معين ، وما إلى ذلك وهلم جرا. عند اختيار هذا التنسيق، يجب أن تشتمل المجموعة على زهور غريبة ونادرة، والخسائر عند شطبها تكون بطبيعة الحال أعلى بكثير.

يجب أن تحمل المنتجات التي يتم شراؤها في المتجر ملصق المكان، لأن المشتري لا يكتسب الزهرة فحسب، بل يكتسب أيضًا المكانة التي تصاحبها.

إذا كان السؤال الرئيسي بالنسبة لك هو كيفية بدء مشروع لبيع الزهور من الصفر، فقد لا يكون خيار تجارة الزهور هذا مناسبًا بسبب الاستثمارات الكبيرة.

أوامر الشركات في مجال تجارة الزهور.

بغض النظر عن شكل تجارة الزهور الذي تختاره، يمكن أن تحقق طلبات الشركات أرباحًا كبيرة، والتي تشمل باقات صغيرة من المجاملات للموظفين، أو سلال ضخمة من الزهور لحدث ما، أو تزيين غرفة لأي حدث.

يتمتع متجر ومتجر الزهور بفرصة العثور على عميل كبير من الشركات أكبر بكثير من العثور على جناح أو شخص افتتح مشروعًا لبيع الزهور في المنزل. لكن الأمر يستحق بذل الجهد في البحث.

يمكن أن يكون هذا مقهى صغيرًا، حيث سيتم، بالاتفاق على شروط متبادلة المنفعة، وضع باقاتك الصغيرة على الطاولات، أو وكالة زفاف كبيرة تشركك بانتظام في تزيين الطاولات والغرف وأقواس الزفاف بتنسيقات الزهور.

يمكن أن يؤدي العمل مع عميل من الشركات إلى تحقيق الربح دفعة واحدة، وهو ما لا يمكنك الحصول عليه خلال شهر من خلال بيع باقات الزهور في متاجر التجزئة.

معدات للزهور

كما نرى، فإن الأشكال المختلفة لإدارة مشروع بيع الزهور تحدد قائمة المعدات. دعونا نلقي نظرة على العناصر الأكثر شيوعًا المطلوبة:

معدات التبريد.

لا أحد يرغب في الحصول على وردة كهدية، حتى لو كانت أجملها، على ساق طويل، ولكن مع بتلات جافة وأوراق ذابلة. لذلك، عند فتح مشروع تجارة الزهور الخاص بك، عليك الاهتمام بالمعدات التي سيتم تصميمها للحفاظ على نضارة الزهرة لأطول فترة ممكنة. في الأعمال المنزلية، يمكنك استخدام الثلاجة المنزلية.

وفي حالات أخرى يمكن تجهيز الغرفة بمكيف هواء يحافظ على درجة حرارة معينة. تعتمد قوة نظام تكييف الهواء على حجم الغرفة. يمكن لهذه الأنظمة أن تعمل على تبريد الهواء وتسخينه. لكن مكيف الهواء يحافظ على درجة الحرارة عند 16 درجة، ومن الأفضل تخزين الزهور المقطوفة في درجات حرارة تصل إلى 6 درجات.

الحل الأفضل، على الرغم من أنه أغلى، هو غرف التبريد، والتي تسمح لك بإنشاء درجة الحرارة المثلى لتخزين الزهرة. أنها تأتي في قدرات مختلفة، غرفة واحدة أو غرفة مزدوجة (أكثر اتساعا). المعيار الرئيسي عند الاختيار هو القدرة على إنشاء والحفاظ على درجة الحرارة المثلى لتخزين الزهرة.

1. رفوف وواجهات للزهور. يمكن أن تكون بأي شكل. متدرج، هرمي أو على شكل شريحة. الشيء الرئيسي هو القدرة والاستقرار. ولكن نظرًا لسقي الزهور ورشها باستمرار، يجب أن تكون مادة الحامل قوية ومقاومة للرطوبة.
2. الجداول. هذه وظائف للبائع وبائع الزهور. الطاولة ضرورية لتعبئة باقات الزهور وإنشاء تنسيقات الزهور. ويجب أن تكون مصنوعة من مواد عالية الجودة، وأن تكون سلسة ومستقرة. المعلمات المثالية للطاولة هي 120 × 80 ارتفاع - 75 سم ومن المستحسن أن يكون الجدول في مجال رؤية العملاء. من خلال مراقبة بائع الزهور في العمل وعملية إنشاء باقات، يقوم الزوار بتقييم المهارات المهنية للعمال، وبالنسبة للمشترين المحتملين، فإن إنشاء باقة جميلة بمثابة إعلان.
3. المعدات التي يمكن إضافتها.

يمكن أيضًا تجهيز المتجر بستارة حرارية. يقع عادة عند مدخل المتجر. يستخدم للتأكد من أن الطقس في الخارج لا يؤثر على المناخ في المتجر.

بالنسبة للنباتات الجنوبية المحبة للضوء، سيكون من المفيد شراء مصابيح نباتية. سوف يقومون بتدفئة الزهور في أي وقت من السنة.

بالإضافة إلى كل ما سبق، عند بدء مشروع لبيع الزهور، فأنت بحاجة إلى ملاعق ومقصات تشذيب ورشاشات وعلب سقي ومزهريات زهور بلاستيكية وغير ذلك الكثير. أيضًا، عند فتح متجر، لا تنسَ العناصر الزخرفية وورق التغليف والحقائب والسلال والأشرطة وما إلى ذلك.

يجب أن تكون جميع المواد والمعدات ذات جودة عالية. بعد كل شيء، فإن شروط تخزين الزهور وصيانتها المريحة ستضمن زيادة مدة التخزين. وهذا سوف يستلزم زيادة في الأرباح والربحية، وانخفاض في فترة الاسترداد للشركة.

بطاقات الخصم.

يجدر الاهتمام بإعداد بطاقات الخصم للعملاء مسبقًا. سيضمن ذلك اتصال العملاء بك مرة أخرى وتطوير قاعدة بيانات لأرقام هواتف العملاء. في المستقبل، يمكن إخطارهم عن طريق الرسائل النصية القصيرة حول توفر العروض الترويجية، ووصول البضائع الطازجة، والمنتجات الجديدة، وكذلك التهاني في الأعياد وتحت ذرائع أخرى لتذكيرهم بأنفسهم.

عند فتح جناح للزهور أو متجر أو بوتيك، تحتاج إلى اختيار معدات البيع بالتجزئة المناسبة. أبعاد جميع المنشآت تعتمد على مساحة الغرفة. سوق المعدات التجارية متنوع للغاية. يمكن شراء الأثاث إما جاهزًا من الشركات المتخصصة أو مصنوعًا حسب الطلب. سواء كنت تستخدم غرف التبريد الصناعية أو عدادات التبريد العادية، كما هو الحال في محلات السوبر ماركت، لتخزين المواد الغذائية يعتمد على قدراتك المالية.

كيفية تنظيم تجارة الزهور من حيث تعيين موظفين للمتجر

يعتمد تنظيم هيكل الموظفين بشكل مباشر على الشكل المختار لأعمال الزهور، وكذلك على استعدادك للمشاركة بشكل مباشر في العمل أو التحكم بشكل حصري في عمل الموظفين المعينين.

دعونا نفكر في الوحدات الأساسية للإطارات:

منسق زهور.

هذا هو المصمم والمبدع لباقاتك. يجب أن يكون مغرمًا بعمله، وأن يتمتع بذوق رفيع، وأن يفهم علم الألوان (علم الجمع بين الألوان)، وأن يتقن الأساليب والقواعد المقبولة عمومًا لتكوين باقات الزهور، وأن يكون مهتمًا بالمنتجات الجديدة واتجاهات الموضة في عالم الزهور. اليوم، يعتبر منصب "بائع الزهور" تخصصًا مسجلاً رسميًا. هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الدورات التدريبية حول تنسيق الزهور، بما في ذلك تلك التي يتم إجراؤها عبر الإنترنت. لا ينبغي عليك استئجار بائع زهور لديه العديد من شهادات الإنجاز دون تفكير. ويجب عليك التحقق مرة أخرى على الإنترنت من شروط الحصول عليها ومن سمعة المؤسسات التي أصدرتها. نظرًا لأن بائع الزهور مهنة إبداعية، فهو يتطلب الموهبة والحدس، وليس المعرفة المكتسبة حصريًا. خلال المقابلة، من المفيد اختبار قدرات الموظف عمليا، وتقديم طلب له، وإعطائه عدة متطلبات، مثل المشتري الحقيقي، وتقييم الأداء الفعلي للعمل وذوق مقدم الطلب.

في وقت فراغه من تأليف التراكيب، يجب على بائع الزهور أيضًا الاهتمام بالبضائع والعناية بالمظهر الطازج والعمر الطويل للنباتات.

بائع.

هناك المبدعين ورجال المبيعات. بائع الزهور ليس دائمًا بائعًا جيدًا. اعتمادًا على حجم عملك، قد يكون من المستحسن تعيين وحدة منفصلة - مندوب مبيعات يتواصل مع الزوار ويحصي العملاء ويجيب على المكالمات الهاتفية. ويجب أن يكون قادراً على جذب انتباه العميل وإقناعه بشراء المنتج. لزيادة الحافز لتحقيق الربح لمتجرك، يوصى بتعيين بائع بشروط معدل صغير ونسبة مئوية من الإيرادات المستلمة.

في معظم الحالات، يلعب البائع دور المحاسب والمسؤول. إذا كان لدى شركة ما صفحات على الإنترنت، فإن البائع هو الذي ينشر مجموعة المنتجات عبر الإنترنت، ويستجيب للتعليقات ويقبل الطلبات عبر الإنترنت.

ساعي.

اليوم لا يوجد تقريبًا أي متاجر لبيع الزهور لا تحتوي على خدمة توصيل. هذا جزء لا يتجزأ من تجارة الزهور. اعتمادا على حجم الأعمال التي تم إنشاؤها، يتم تعيين إما وحدة منفصلة - ساعي بسيارته الخاصة، الذي يسلم باقات، أو يتم الاتفاق مع السائق. على سبيل المثال، مع سائق سيارة أجرة مستعد لتوصيل الزهور حسب العداد، أو إذا كان هذا سوقًا وهناك عدة أجنحة بها زهور على التوالي، يمكنك بالاتفاق استئجار سائق مشترك للجميع.

محاسب.

تخضع محاسبة الزهور للقواعد العامة للمؤسسات التجارية، ويعتبر بيع الزهور في المتجر بمثابة تجارة التجزئة. ويمكن صيانتها إما من قبل المالك أو البائع (باتفاق مسبق)، أو من قبل محاسب مستأجر. عادة، يدير المحاسبون العديد من الشركات، لذلك يتم الدفع مقابل عملهم بموجب عقد ولا يتطلب راتبا شهريا مرتفعا.

حارس أمن.

لا تنس التكاليف المرتبطة بأخذ المتجر تحت الأمان. إذا كان المتجر يعمل 24 ساعة في اليوم، يقوم مندوب المبيعات الليلي بوظيفة حارس الأمن.

تعد تجارة الزهور مجالًا مربحًا تمامًا - وفقًا للإحصاءات، يتم إغلاق متجر واحد فقط من بين كل عشرة متاجر. لذلك، إذا قررت القيام بذلك، فقد قمت بالاختيار الصحيح. بالإضافة إلى كل ما يسمى بالجمال الجمالي، فهو أيضًا مربح جدًا. هذه المقالة سوف تصف هذا التخصص بالتفصيل.

مثل أي مجال، فإن تجارة الزهور لها فروق دقيقة خاصة بها. بدءاً من مشكلة البحث عن الموردين وانتهاءً بالتخزين والبيع. نظرًا لأن هذا مجال تنافسي إلى حد ما، فأنت بحاجة إلى التميز عن البقية. كما أن النجاح يعتمد على عوامل كثيرة؛ خذ كل شيء بعين الاعتبار في خطة عملك. بدءاً من الظروف المناخية، وانتهاءً بالكثافة السكانية وتطوير البنية التحتية.

مزايا مثل هذا العمل:

• ربحية عالية
• عدة مسارات تنموية؛
• إمكانية التحجيم التدريجي.
• القدرة على توسيع النطاق دون استثمار؛
• العديد من فترات الذروة للمبيعات.
• الفرصة لتجسيد الإبداع الجمالي.

مساوئ مثل هذه الأعمال:

• وارتفاع تكلفة الخدمات اللوجستية للمناطق النائية؛
• مشكلة العثور على الموردين العاديين؛
• سلامة البضائع؛
• الاعتماد على سعر صرف الدولار؛
• الاعتماد على الظروف الجوية.

من أين نبدأ

كيفية فتح مشروع لبيع الزهور؟ أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى تحليل السوق للطلب. يمكنك القيام بذلك ببساطة عن طريق التجول في المدينة وإحصاء المتاجر الموجودة. بعد ذلك، تحتاج إلى حساب رأس المال المتاح وتكلفة الإيجار، والتي في هذه الحالة مكلفة للغاية.

أين يمكن الحصول على الزهور

إذا كان عدد سكان المدينة حوالي مائة ألف شخص، فمن المرجح أن يكون لديك بائعون كبار. يمكنهم المشاركة في مبيعات الجملة. إذا كنت لا تزال غير قادر على العثور على مورد، فأنت بحاجة إلى البحث في أقرب مدينة كبيرة. إذا لم يعمل هذا الخيار، فأنت بحاجة إلى البحث عن جهات الاتصال على الإنترنت. كما أنه من المربح جدًا العمل مباشرة مع الموردين من الإكوادور وهولندا.

خيارات تنظيم الأعمال

عندما تكون رجل أعمال مبتدئ، فمن المستحسن اختيار الاتجاهات وخيارات التطوير. في الفقرات أدناه، سننظر في أهمها. يُنصح أيضًا بتحديد نطاق كفاءتك في الأمور المتعلقة بهذا المجال. قد تكون هذه هي القدرة على تزيين الزهور أو تحديد نضارتها أو دمج الباقة بشكل جميل. بناءً على رأس المال المتاح، حدد الزهور التي ستبيعها، والمنتجات ذات الصلة، وما إلى ذلك.

بيع زهور المنزل

إذا كان لديك ما يكفي من وقت الفراغ والأراضي الحرة، فهذا خيار لبدء مشروع لبيع الزهور من الصفر. لكن ضع في اعتبارك أن هناك عددًا لا بأس به من أنواع هذه النباتات. من الصعب جدًا بناء حتى شركة صغيرة في مثل هذه الظروف. ولكن إذا كنت تعيش في منطقة ريفية ولديك قطعة أرض خاصة بك، فهذا يفتح لك المزيد من الفرص. من الممكن تمامًا زراعة الزهور في الموقع من خلال تهيئة ظروف الدفيئة لها.

عدة أنواع من الزهور التي يمكن زراعتها في المنزل:

• الأقحوان.
• البلارجونيوم.
• الزنبق.
• الأزالية.
• زهور النجمة السنوية.

معرض الصور "أنواع الزهور"

افتتاح الصالون

من العدل أن نعتبر أن صالون الزهور أعلى بكثير من المتجر العادي. الفرق يكمن في نطاق الخدمات المقدمة للعملاء. في الحالة الأولى، يقتصر الأمر على بيع الزهور وصنع باقات الورد فقط. لكن في الحالة الثانية، فهذه فرصة لطلب تزيين الأسطح بالورود، وإنشاء سلال مصممة، وما إلى ذلك. في أغلب الأحيان، تبدو الصالونات بصريًا أكثر فخامة من المتاجر.

متوسط ​​تكلفة إنشاء صالون:

• استئجار المباني (100000 روبل)؛
• حالات العرض والحوامل (70.000 روبل) ؛
• بائع زهور (30000 روبل) ؛
• المواد الاستهلاكية (20000 روبل) ؛
• الدفعة الأولى (150.000 روبل).

المجموع: 320.000 روبل.

متجر على الانترنت والتسليم

في حالة هذه المجموعة من المنتجات، يمكنك بدء مشروع تجاري بدون استثمار. يمكن القيام بذلك باستخدام متجر على الإنترنت. يمكن أن يكون الأخير بمثابة قناة للمبيعات الإضافية وكنقطة انطلاق لبدء عمل تجاري. يحفز التسليم من متجر عبر الإنترنت المبيعات والمراجعات الإيجابية بقوة. الشيء الرئيسي في هذه الحالة هو الالتزام بالمواعيد وتوافر السيارة.

فيديو "أعمال الزهور"

ستتعلم من الفيديو كيفية تنظيم عمل صالون الزهور.

• أنواع تجارة الزهور
• خطة الافتتاح خطوة بخطوة
• كيف يمكنك أن تكسب الكثير
• المعدات التي تختار

بغض النظر عن مدى نمو المنافسة في مجال الأعمال التجارية، وبغض النظر عن الأزمات التي تدمر الاقتصاد، فإن هناك طلبًا دائمًا على نوعين من السلع: الطعام والزهور. سنتحدث عن النوع الأول من السلع في مقالات أخرى على موقعنا، ولكن اليوم سنتحدث عن كيفية كسب رأس المال ببساطة وسهولة من خلال تجارة الزهور. ويمكن القيام بذلك افتراضيًا "من الصفر"، من خلال الإنفاق فقط على شراء الزهور لإعادة بيعها. يمكنك البدء بما لا يقل عن 50 زهرة، ومن خلال بيعها ستكسب أكثر من 1000 روبل. في المرة القادمة، بعد أن اكتسبت خبرة لا تقدر بثمن (وقد لا تكون إيجابية تمامًا)، ستشتري بالفعل 5000 زهرة، من خلال بيعها ستكسب 100000 روبل...

في الواقع، لا تحتاج إلى الكثير من المعرفة والحيل التسويقية لبيع الزهور في أيام العطلات مثل عيد الحب، 5-8 مارس، عيد الفصح، 9 مايو، 1 سبتمبر. في هذه الأيام، يتم شراء الزهور في كل مكان: في المتاجر، عند مخارج المترو، في ساحات المباني الشاهقة، على الإنترنت، وتسليمها إلى المكاتب، وما إلى ذلك. يعد بيع الزهور أحد أفضل الطرق للمبتدئين لتجربة أنفسهم في مشروع تجاري صغير ولكن خاص بهم. وكيف ستسير الأمور، يمكنك أن تنمو لتصبح متجرًا جادًا أو حتى سلسلة متاجر. علاوة على ذلك، لا توجد مخاطر هنا (أعتقد أن 10 - 20 ألف روبل ليس مبلغا باهظا بالنسبة لك).

أنواع تجارة الزهور

• خيمة عادية بالورود - الميزانية التقريبية للافتتاح هي 50000 روبل.
• من سيارة - ميزانية تبدأ من 10000 روبل إذا كنت تمتلك سيارة
• من الدرج (البائع وصناديق الزهور) - الميزانية من 5000 روبل.
• التسليم إلى المكاتب (التجول في المكاتب وتقديم الزهور للموظفين) - الميزانية تبدأ من 5000 روبل.
• الزهور في الاختناقات المرورية (يمكن توصيلها بالدراجة أو السكوتر) - الميزانية تبدأ من 5000 روبل.
• بعض رجال الأعمال الذين "أكلوا الكلب" على الزهور لقضاء العطلات، نصبوا 5-10 خيام في الأماكن المستخدمة وكسبوا مئات الآلاف من الروبلات "النظيفة"، في غضون يومين فقط.

ما العلامات التي يجب أن تكون لبيع الزهور؟

يعتمد الكثير على مقدار شراء الزهور بكميات كبيرة. إذا كانت الورود بالتجزئة مقابل 80 روبل للقطعة الواحدة، فيجب أن يكون الحد الأقصى لسعر الشراء 40 روبل. أي أن التداول بأقل من علامة مائة بالمائة ليس له معنى كبير، حيث ستتكبد خسائر، وسوف تنفق المال على الوقود ومواد التشحيم، وإذا كنت لا تتاجر بنفسك، فعندئذٍ على راتب البائع. لذا يجب أن يكون الحد الأدنى للترميز 100%. وإلا فلن تكسب أي شيء. ليست هناك حاجة لتحديد سعر أقل بكثير من منافسيك. خلال العطلات، غالبا ما يشتري الناس الزهور على عجل، ولن يتجولوا في جميع أنحاء المدينة (وليس الجميع، بالطبع) في محاولة للحصول على فلس واحد من الربح. من الأفضل الاهتمام بكيفية اختيار المكان المناسب للتداول. هل تريد أن يكون لديك دخل جيد ومستمر؟ ثم حاول كسب المال على Avito ولوحات الرسائل الأخرى. رؤية حول دخل ثابت من الإعلانات العاديةوجرب يدك. بمعرفة ما هو الأفضل للبيع وأفضله، لا يمكنك البدء في بيع الزهور فحسب، بل يمكنك أيضًا توسيع عملك بشكل كبير.

موقع تجارة الزهور

90% من النجاح في بيع الزهور في الشوارع خلال العطلات يعود إلى اختيار الموقع. هذا علم كامل، لذلك في المنتديات يمكنك في كثير من الأحيان العثور على أمثلة لكيفية قيام شخص ما بجمع الأموال حرفيًا على الزهور، بينما ذهب الآخرون إلى ناقص معين وأصبحوا بخيبة أمل في الأمر. ما الذي يمكنني أن أوصي به هنا؟ هناك العديد من الخيارات. ومن المفارقات أن أحد أفضل الأماكن هو الوقوف بالقرب من محل بيع الزهور الشهير. ليس تحت شرفتهم بالطبع، ولكن على بعد 30 إلى 50 مترًا على الأقل، ما يمكن أن ينجح هو أن يذهب الناس إلى متجر معروف، ويرون طابورًا طويلًا أو أسعارًا مرتفعة، ثم يستديرون ويرون وجهة نظرك. يشترون الزهور منك. ولكن هناك خطر هنا - إذا كنت تتاجر بشكل غير قانوني، فإن صاحب المتجر سيبلغ الشرطة بالتأكيد، لأنه لا يحتاج إلى منافسين "متعجرفين". من المعتاد قبل عيد الفصح زيارة المقبرة وإحضار الزهور إلى قبور الأقارب والأصدقاء. إذا قمت بوضع صينية بالقرب من مدخل المقبرة، فسيتم ضمان الإيرادات. الشيء الرئيسي هنا هو عدم ارتكاب خطأ مع الزهور: يتم استخدام القرنفل والزهور الاصطناعية (والتي، بالمناسبة، لا تفسد). لا تقف أمام محلات السوبر ماركت الكبيرة، والاعتماد على حركة المرور العالية - في الآونة الأخيرة، قبل العطلات، تبيع السلاسل الفيدرالية نفسها الزهور بأسعار منخفضة للغاية (في الواقع بأسعار الشراء).

هل أحتاج إلى تصريح لبيع الزهور؟

السؤال الأكثر شيوعًا الذي يطرحه تجار الزهور المبتدئين هو ما هي التصاريح التجارية المطلوبة؟ وبموجب القانون، لا يجوز بيع الزهور إلا للشخص أو المنظمة المسجلة لدى دائرة الضرائب. الاستثناءات الوحيدة هي الحالات التي يتم فيها بيع الزهور من قطع أراضي شخصية، أي أن بائع الزهور يزرعها شخصيًا. ولكن، كما تفهم، هذا الخيار غير مناسب لنا. في هذه الحالة يطرح السؤال - هل يستحق الأمر تسجيل رائد أعمال فردي ليوم واحد؟ حتى لو كان افتتاح رجل أعمال فردي يكلف 800 روبل فقط. رسوم الدولة، ولكن لا أحد يحتاج إلى متاعب إضافية مع الأوراق. على الرغم من حقيقة أنه سيتعين عليك بعد ذلك الذهاب وإغلاق العمل (وإلا فسيتم احتساب اشتراكات التقاعد الخاصة بك لهذا العام عند 20 ألف روبل). ما الذي نخاطر به إذا وقفنا مع الزهور بالقرب من المترو أو السوق؟ أسوأ ما ينتظرك هو غرامة إدارية قدرها 2500 روبل. (أو أكثر قليلا). هل هذا كثير؟ أعتقد قليلا، وهناك أمثلة حقيقية لكيفية تمكن الناس من التجارة، ودفع غرامة وما زالوا يظلون في اللون الأسود. بالمناسبة، هنا مثال واحد:

أنا لا أشجعك بأي حال من الأحوال على القيام بأعمال تجارية غير قانونية، بل على العكس من ذلك، أنا أؤيد الأعمال الصادقة. لكن عليك أن تعترف أنه من أجل يوم واحد، يمكنك المخاطرة. وإذا ذهبت إلى هناك، تأكد من التسجيل. تقترح بعض المنتديات محاولة توصيل الزهور إلى المكاتب في الثامن من مارس - وهذا أيضًا خيار، لذلك لن يتم القبض عليك بالتأكيد.

عيوب تجارة الزهور

1. الاختيار الصحيح للألوان. اعتمادًا على العطلة، تصبح بعض الزهور شائعة، بينما يتم شراء البعض الآخر، على العكس من ذلك، بشكل أقل كثيرًا. في عيد الحب، الورود والأقحوان هي الأفضل، في عيد الفصح، القرنفل والزنبق، في 9 مايو - الزنبق، في 8 مارس، الزنبق، الميموزا، الورود (أسوأ قليلاً بسبب السعر المرتفع).
2. تخزين الزهور. من المعروف أن الورود والزنبق والميموزا وما إلى ذلك هي نباتات متقلبة للغاية. إذا انحرفت درجة الحرارة عن القاعدة، فإن الزهرة تذبل بسرعة وتفقد مظهرها. لهذا السبب، لا ينبغي عليك شراء الزهور مقدمًا إذا لم يكن لديك مساحة تخزين. ربما كنت مجرد رمي المال بعيدا. يقوم معظم الباعة الجائلين بشراء الزهور في صباح يوم البيع حتى يتوفر لديهم الوقت لبيع الزهور وهي طازجة.

خطة الافتتاح خطوة بخطوة

لتحقيق فكرتك عن بيع منتجات الزهور خلال العطلات، عليك التفكير في الجوانب التالية للأمر:

• ما هي الزهور التي يتم تقديمها عادةً في هذه العطلة، سواء كانت أنواعًا موسمية أو على مدار العام؛
• مكان وطرق بيع منتجات الزهور؛
• شراء الزهور، وإنشاء باقات وتزيينها؛
• شراء الملحقات للباقات.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير

في مبيعات زهور التوليب قبل العطلة والأعياد، يمكنك الحصول على دخل صافٍ يبلغ حوالي خمسمائة دولار أمريكي في 3-4 أيام. عيد الحب، 23 فبراير، يوم الذكرى، هو أيضًا مربح جدًا لتجارة الزهور.

المعدات التي تختار

تعتمد معدات نقطة البيع على كيفية بيع منتجات الزهور. للحصول على نقطة مؤقتة ثابتة، ستحتاج إلى صينية أو جناح صغير (أشبه بمأوى من المطر والرياح) ومزهريات كبيرة لمنتجات الزهور. إذا كنت تبيع مباشرة من سيارتك، فستحتاج فقط إلى حاويات لنقل وتخزين الزهور.

ما هو رمز OKVED الذي يجب الإشارة إليه عند تسجيل الأعمال التجارية؟

إذا قررت الانخراط بجدية في تجارة الزهور، فأنت بحاجة إلى تسجيله بالرموز التالية: OKVED 52.48.32 - البيع بالتجزئة لمنتجات ونباتات الزهور، وكذلك الأسمدة والبذور. لبيع باقات الزهور عبر الإنترنت، ستحتاج إلى الرمز المناسب 52.61.2 - تجارة التجزئة من خلال التسوق عن بعد وشبكات الكمبيوتر (التجارة الإلكترونية، بما في ذلك الإنترنت). ولبيع منتجات الزهور مع توصيلها إلى المكاتب والمنازل، تحتاج إلى الرمز 64.12، وهو المسؤول عن توصيل البضائع بالبريد السريع.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح مشروع تجاري؟

لفتح نقطة بيع الزهور أو بيعها بالتجزئة عبر الإنترنت أو عن طريق البريد السريع، يكفي تسجيل ريادة الأعمال الفردية. سوف تحتاج إلى: جواز سفر، طلب تسجيل الدولة، وثيقة تؤكد دفع واجب الدولة، نسخة ممسوحة ضوئيا من شهادة TIN.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لتسجيل الأعمال؟

الخيار الأنسب لتحصيل الضرائب هو النظام الضريبي المبسط (المبسط).

تكنولوجيا مبيعات المنتجات الزهرية

عامل مهم هو المكان الذي تباع فيه الزهور. من الأفضل أن يكون هذا مكانًا يتدفق فيه عدد كبير من المشاة والمركبات. يمكن أن تكون هذه مناطق للمشاة بالقرب من مراكز التسوق والمحلات التجارية والأسواق وأجنحة بيع الزهور والنباتات. ليس من الجيد تقديم المنتجات للمكاتب قبل العطلات، وتقديم خصم معقول لعدد معين من الباقات. التصميم الأصلي، الذي لا يطغى على الزهور، ولكنه يؤكد على أناقة الباقة، يزيد بشكل كبير من الطلب على المنتجات الزهرية وسعرها. عند بيع الهاتف المحمول، على سبيل المثال، في الاختناقات المرورية، ركز على السعر المناسب والتصميم الأنيق للباقة. التجاوزات والخرق في التغليف تخيف العملاء المحتملين. ستسهل أمثلة تصميمات الباقة المنشورة على الإنترنت اختيار المنتجات للطلبات الكبيرة للمكاتب أو الأحداث. إن العمل في مجال منتجات الزهور، إذا تم التعامل معه بشكل صحيح، سيجلب لك الربح ويسعد عملائك. بيع الزهور هو عمل مثير للاهتمام ومربح، ولكن إذا كنت ترغب في التطوير أكثر ومعرفة المزيد استكشف كتالوج الدورات المدفوعة. ربما سيساعدك واحد أو أكثر منهم في اختيار عمل مربح ومثير للاهتمام لنفسك، والذي يمكنك القيام به بالتوازي مع عملك الرئيسي.

سوف تتعرف على جميع مزايا وعيوب تجارة الزهور. هل من المربح بيع الزهور، وكيفية اختيار مكان لمتجر وتزيينه بشكل صحيح، وما هي النفقات التي يجب أن تستعد لها؟

مرحبا عزيزي القراء من Startupoff!

إن تجارة بيع الزهور لا تحقق دخلاً ثابتًا فحسب، بل توفر أيضًا متعة جمالية. ستكون باقات الزهور مطلوبة دائمًا - طالما أن الناس يحتفلون ويحبون ويقدمون الهدايا لبعضهم البعض.

تجارة الزهور منجم ذهب أو مضيعة للوقت

من بين أصدقائي عائلتان تعملان في زراعة وبيع زهور الدفيئة. لقد بدأوا في زراعة الزهور منذ أكثر من 10 سنوات. يبيعون الورود والقرنفل والزنبق والزنابق وأشجار البلوط. يشترون بعض المنتجات في متاجرهم لإعادة بيعها.

من خلال تحليل تجربتهم، خلصت إلى أن بيع الزهور هو عمل صعب وكثيف العمالة ولكنه مربح للغاية مع وجود نظام مبيعات راسخ وتكنولوجيا متنامية مثبتة.

يؤكد افتراضاتي حول ربحية هذا النوع من الأعمال توقعات بارتفاع أسعار منتجات الزهور من RBC:

مزايا تجارة الزهور

لافتتاح محل لبيع الزهور بمساحة 20 متر مربع. متر في المتوسط ​​\u200b\u200bتكاليف 330.000 روبل. يتم سداد هذه النفقات في المتوسط ​​خلال 5-6 أشهر من تشغيل المتجر. سيكون صافي الربح المتوقع في نهاية العام 660-680 ألف روبل.

دعونا نفكر في المزايا الرئيسية لهذا النوع من النشاط.

رأس مال صغير

يعتمد مقدار رأس المال المبدئي المطلوب لفتح مشروع تجاري على الحجم الذي تستهدفه. ابدأ بكشك صغير للتعرف على ظروف السوق.

سهولة بدء عمل تجاري

إجراءات بدء عمل تجاري في هذا المجال بسيطة. ابحث عن مكان مناسب للتداول، واملأ المستندات اللازمة، وقم بشراء الدفعة الأولى من البضائع، وأعلن عن نفسك وابدأ العمل.

سوف يستغرق الأمر عدة أشهر "للترويج". اصنع نافذة عرض جميلة ولافتات إعلانية وقدم أسعارًا معقولة لجذب المشترين وزيادة حجم مبيعاتك تدريجيًا.

إذا لزم الأمر، يمكن إغلاق العمل بسهولة، أو بالأحرى، تنفيذه. ما عليك سوى تقديمه لأولئك الذين يبحثون عن مشروع لبيع الزهور الجاهزة.

هامش تجاري كبير

يقول الخبراء أن متوسط ​​العلامات على منتجات الزهور يصل إلى 150٪. في أيام العطلات (قبل 8 مارس، 1 سبتمبر، الجرس الأخير للمدرسة)، عندما يكون الطلب على الباقات مرتفعًا بشكل خاص، فإنه يتجاوز هذه الأرقام.

يتم تأكيد رأي الخبراء من خلال مستوى أسعار الباقات في مدن روسية مختلفة ذات صلة بعام 2017:

الصعوبات المحتملة

يواجه كل رجل أعمال طموح مشاكل وصعوبات على طول الطريق.

في "تجارة الزهور" هم كما يلي:

1. تتطلب النباتات متطلبات كبيرة فيما يتعلق بظروف التخزين، لذلك سيتعين عليك التأكد من أن الغرفة تتمتع بالرطوبة المثالية ودرجة الحرارة المريحة.
2. السلع القابلة للتلف. هناك خطر كبير في تلقي دفعة منخفضة الجودة ستتدهور بسرعة.
3. دورية الطلب. الحد الأقصى للطلب على الباقات هو في مارس ومايو وسبتمبر.

لتجنب الصعوبات، قم بتحليل السوق (طلب العملاء، تشكيلة المنافسين)، وتخطيط عمليات الشراء مسبقًا، والبحث عن موردين موثوقين، وتوسيع نطاق المنتجات لتحقيق استقرار المبيعات على مدار العام.

كم ينفق الروس على الزهور سنويا؟

توقعات أخرى لعام 2018-2019 بناءً على إحصائيات السنوات الثماني الماضية من RBC:

كيفية بيع الزهور - الطرق الممكنة لبيع البضائع

المبيعات الراسخة هي مفتاح نجاح أي عمل تجاري.

دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات 4 طرق لتنفيذ الألوان.

جناح الزهور

تقع هذه الأجنحة في أماكن مزدحمة: بالقرب من محطات المترو، في معابر المشاة تحت الأرض، بالقرب من الأسواق.

زائد- حركة مرور عالية للعملاء، مما يضمن معدل دوران جيد.

ناقصتعني هذه الطريقة الكثير من المنافسة ومساحة صغيرة للبيع بالتجزئة. بجانبك، هناك رواد أعمال آخرون يعملون في الجناح. للتنافس معهم، حدد مجموعة متنوعة وتوصل إلى العبوة الأصلية للباقات.

يعد الجناح فكرة رائعة إذا كنت تزرع نباتاتك الخاصة وتتاح لك الفرصة لتقديم عينات طازجة للعملاء كل يوم. لن يتجاهل العملاء نضارة وجودة منتجاتك.

بوتيك الزهور

ويتميز عن الجناح بمساحة بيع بالتجزئة أكبر وتشكيلة أكثر تنوعًا. هنا لا يمكنك عرض الزهور المقطوفة حديثًا فحسب، بل يمكنك أيضًا عرض باقات جاهزة وأواني زهور مثيرة للاهتمام ونباتات محفوظ بوعاء وترتيب مكان عمل بائع الزهور وأيضًا تقديم هدايا تذكارية صغيرة للعملاء أو خدمات تغليف الهدايا.

الايجابياتهو عمل واعد ومستقر ويدر دخلاً جيدًا.

السلبياتالطريقة - تكاليف مالية عالية للافتتاح. يعد استئجار بوتيك أكثر تكلفة من استئجار جناح. لديها فترة استرداد أطول.

متجر على الانترنت

هذه الطريقة مناسبة لمدينة كبيرة، حيث تكون خدمة توصيل الزهور إلى المكتب أو المنزل أو المطعم ذات قيمة ومريحة بشكل خاص.

الايجابياتالطريقة - ليس من الضروري وجود منفذ بيع حقيقي، يمكنك العمل على مبدأ الدروبشيبينغ.

السلبيات— أنت بحاجة إلى خبرة في المبيعات الحقيقية، وخبرة في المبيعات عبر الإنترنت، ونظام تسليم راسخ.

يعد المتجر عبر الإنترنت وسيلة ممتازة للترويج لمتجر زهور حقيقي. كما أنها مناسبة للبستانيين المحترفين المشاركين في زراعة الورود والقرنفل والجربيرا وأصناف أخرى في البيوت المحمية.

الشيء الرئيسي هو إنشاء التسويق عبر الإنترنت. استخدم Instagram والحسابات على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى والمعارف الشخصية بالإضافة إلى الإعلانات على منصات التداول عبر الإنترنت.

أسواق المدينة

وفقًا لشركة الاستشارات Eventus Consulting، تمثل أكشاك الزهور والأجنحة ما بين 66 إلى 70% من المبيعات.

الايجابيات- معدل دوران مرتفع، واسترداد سريع. تكاليف استئجار مساحة للبيع بالتجزئة وشراء المعدات والمنتجات ستؤتي ثمارها في غضون 3-4 أشهر.

السلبيات— مساحة صغيرة للبيع بالتجزئة، مما يحد من التشكيلة. بيع الزهور في السوق يماثل بيعها في الشارع تقريبًا.

هذه الطريقة مناسبة لأصحاب الدفيئة، وكذلك لأولئك الذين ليس لديهم رأس مال كبير لبدء التشغيل لفتح متجر.

افتتاح مشروع بيع الزهور خطوة بخطوة - من أين تبدأ؟

هل قررت شكل مشروع الزهور الخاص بك من الصفر: جناح أو كشك أو بوتيك أو متجر عبر الإنترنت؟

حان الوقت للتفكير في كل مرحلة من مراحل فتح مشروعك التجاري وإضفاء الحيوية عليه.

الخطوة 1. تسجيل الأعمال

إذا كنت ستجني المال عن طريق بيع باقات الزهور في المطار أو في الحديقة أو في مطعم أو في حديقة، فلن تحتاج إلى تسجيل عمل تجاري. لفتح متجر، لا يمكنك استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في السوق أو في جناح بالقرب من المترو دون التسجيل الرسمي. لبيع الزهور، اختر رجل أعمال فردي مع نظام ضريبي مبسط.

وفقًا لـ OKVED، تتوافق العديد من الرموز مع هذا النوع من النشاط:

1. 47.76.1 — تجارة التجزئة في النباتات والزهور والبذور.
2. 47.78.3 - تجارة المشغولات اليدوية والهدايا التذكارية.
3. 74.10 - الأنشطة في مجال التصميم.
4. 64.12 — أنشطة البريد السريع.
5. 82.92 — تغليف البضائع.

إذا كنت تخطط لتوسيع أنشطة المؤسسة، فحدد قائمة الرموز بأكملها عند التسجيل.

المستندات المطلوبة للعمل :

• تصريح تجاري؛
• برنامج الرقابة الصحية الصناعية.
• عقود التطهير والتطهير والتطهير؛
• عقد صيانة أنظمة تكييف الهواء والتهوية؛
• عقد إعادة التدوير وإزالة النفايات المنزلية الصلبة؛
• وثائق المتجر الداخلي؛
• إذن من الخدمة الصحية والوبائية؛
• شهادات الجودة لكل نوع من المنتجات.

الخطوة 2. اختيار المباني للمتجر

يعتمد نجاح التجارة على الموقع الذي يقع فيه المتجر. فكر في الأماكن المزدحمة: في مراكز التسوق، في الأجنحة القريبة من المترو، في محطات النقل العام، في المنطقة الوسطى من المدينة، في مركز المكاتب، في الطابق السفلي من مبنى سكني (في السطر الأول) على الطريق).

أفضل خيار للترويج لأعمالك هو مبنى صغير منفصل، لكن استئجار مثل هذا المبنى أغلى من استئجار "نقطة" في مركز تسوق أو جناح.

الخيار الاقتصادي لأول مرة هو التونر أو المقطورة على عجلات.

الخطوة 3. اختيار الموردين

حتى لو وجدت المورد المثالي الذي يقدم المنتج المثالي، فلا تقصر نفسك على خدماته. يُنصح أن يكون لديك ثلاثة موردين موثوقين حتى لا تُترك بدون بضائع في حالة القوة القاهرة.

عند اختيار الموردين، ركز على الأسعار والجودة والتنوع الذي يقدمونه، وفكر في العروض التجارية المختلفة.

الخطوة 4. شراء المعدات

الحد الأدنى من المعدات: الطاولات، وخزائن العرض، والأرفف، والرفوف، والثلاجات. ستحتاج أيضًا إلى معدات: مقص ومقصات تقليم وشريط لاصق ومواد تعبئة ومواد لتصميم الأزهار. لا تنسى تسجيل النقدية. وهي ليست إلزامية لرواد الأعمال الأفراد، ولكن وجودها يزيد من ثقة العملاء.

تعتبر الظروف المناخية مهمة للغاية بالنسبة لمنتجات الزهور: الرطوبة المثالية ودرجة الحرارة والتهوية. بدون نظام تقسيم جيد، العديد من أجهزة الترطيب والتدفئة، من المستحيل خلق الظروف المثالية.

الخطوة 5. زخرفة نقطة البيع

يمنح منتجك متعة جمالية، لذا يجب تصميم علبة العرض والأرفف المرفقة به وفقًا لذلك. لا تترك الزهور الذابلة في الأفق أبدًا. إنهم يفسدون العرض وانطباع المتجر.

اختر التصميم الداخلي بألوان فاتحة. طلب رفوف مطلية بالألمنيوم لترتيب البضائع. تركيب مصابيح الفلورسنت بحيث لا تتشوه ألوان العبوات والمنتجات.

عرض باقات من أنواع مختلفة من النباتات في النافذة. لا ينبغي أن يكون صالونك مشرقًا فحسب، بل أنيقًا أيضًا.

نصيحة من بائعي الزهور المحترفين:يستغرق تحضير الباقة وتزيينها بضع دقائق. لمنع العملاء من الكدح في انتظار الطلب ومن مغادرة المتجر أثناء جمع باقة الزهور، قم بطباعة العديد من الكلمات المتقاطعة أو المشكلات أو الألعاب المنطقية.

ضعهم على المنضدة أو الطاولة. ضع كرسيين. لن يلاحظ العميل انتظار الطلب، وسيتم تقدير إبداعك.

الخطوة 6. الإعلان

قم بعمل علامة جذابة بالاسم. حقق أقصى استفادة من واجهة متجرك. بالإضافة إلى تنسيقات الزهور المعروضة، قم بنشر معلومات حول الأسعار أو العروض الترويجية. تعمل علامة السدادة بشكل جيد، حيث ستكتب كل يوم نصًا إعلانيًا بالطباشير بتكلفة الورود أو القرنفل أو زهور النجمة أو الأقحوان أو الأصناف الأخرى، أو إعلانات حول الخصومات والعروض الترويجية.

استخدم جميع إمكانيات الإعلان على الإنترنت. ضع إعلانًا على منصات التداول عبر الإنترنت، واستخدم YouTube لمشاهدة مراجعات فيديو لمنتجك، وتوصيات بشأن تنسيق الزهور. سيؤدي هذا إلى زيادة مصداقيتك كخبير في مجال عملك. لا تنسى إمكانيات الكلام الشفهي. غالبًا ما تكون هذه الإعلانات أكثر فعالية من الطرق الأخرى.

الخطوة 7. شراء البضائع وبدء المبيعات

بالنسبة للجناح أو المماطلة أو التونارا، فإن التشكيلة المثالية هي الأقحوان والورود والقرنفل والجربيرا والتوليب المقطوفة حديثًا.

من المنطقي توسيع نطاق المنتجات المحفوظة بوعاء إذا كانت مساحة الغرفة أكثر من 30 مترًا مربعًا. في المتاجر الصغيرة، وفقًا للخبراء، يتم بيع النباتات الداخلية بشكل سيئ، ولا تشغل سوى مساحة مفيدة.

إذا كانت المساحة أكثر من 30 مترًا مربعًا، فليست النباتات الحية في الأواني الخزفية أو البلاستيكية مناسبة هنا فحسب، بل أيضًا التربة والأسمدة للنمو، فضلاً عن مجموعة واسعة من الزهور المقطوفة، بما في ذلك الزهور النادرة والغريبة. قم بتوسيع مجموعتك المتنوعة باستخدام شتلات من أصناف الورد الشهيرة من الحضانة.

أكمل العرض بالهدايا التذكارية: الألعاب الناعمة والبالونات والبطاقات البريدية.

بنود النفقات الرئيسية

يتضمن فتح مشروعك التجاري تكاليف البدء: دفع إيجار المبنى، وشراء السلع، وأجور الموظفين، وشراء المعدات اللازمة.

كم سيكلف وما الذي يمكنك توفيره؟

تأجير وتجديد المباني

تعتمد تكلفة الإيجار على حجم الكشك أو المتجر، بالإضافة إلى الموقع الذي يقع فيه. كلما اقتربت النقطة من نقاط الوصول والأماكن التي تمت زيارتها، كلما زاد عدد الأموال التي سيتعين عليك إنفاقها. المساحة المثلى: 30-45 مربعا.

يحتاج بوتيك الزهور إلى تصميم داخلي مناسب. كن مستعدًا للاستثمار في طلاء الجدران وشراء المصابيح الجميلة وإضاءة العرض وديكور الحائط.

شراء المعدات

تعتمد تكاليف المعدات أيضًا على مساحة المتجر وشكل العمل. على سبيل المثال، لا يحتاج الجناح الموجود بالقرب من المترو إلى ماكينة تسجيل النقد، ولكن الصالون الكبير يحتاج إلى ذلك. في المتوسط، سيكلفك شراء المعدات التجارية ومعدات التحكم في المناخ ما يصل إلى 160 ألف روبل.

الراتب للموظفين

للعمل نحتاج إلى 1-2 بائعي زهور وبائعين.

إذا اخترت هذا النوع من العمل، فربما ترغب في إنشاء تركيبات بيديك، فأنت تعرف الكثير عن الجمع بين الألوان واختيار التعبئة والتغليف. العمل كمندوب مبيعات أو بائع زهور بنفسك. يعد هذا توفيرًا جيدًا في البداية، بالإضافة إلى وسيلة لتجربة جميع الفروق الدقيقة والخفايا في السوق.

شراء الزهور

في المتوسط، ستكلفك عملية الشراء الأولية ما يصل إلى 50000 روبل. لا تشتري كميات كبيرة من البداية. خذ القليل من كل نوع نباتي وقم بالترتيب مع الموردين لتسليم دفعة جديدة إذا قمت ببيعها بسرعة.

تكاليف فتح متجر موضحة بالتفصيل في الجدول:

اسم	كمية،	السعر 1 قطعة، فرك.	التكلفة الإجمالية، فرك.
الأثاث والمعدات والأدوات
نظام سبليت لتكييف الهواء	1	16 000, 00	16 000, 00
علبة عرض مبردة لمتجر	1	50 000, 00	50 000, 00
طاولة عمل لزراعة الزهور	1	7 000, 00	7 000, 00
كرسي	1	1 500, 00	1 500, 00
نظام الأمن والحماية من الحرائق	1	35 000, 00	35 000, 00
كمبيوتر محمول)	1	25 000, 00	25 000, 00
المزهريات البلاستيكية	40	100, 00	4 000, 00
أدوات ووسائل تزيين باقات الزهور	1	15 000, 00	15 000, 00
التسجيل القانوني للمؤسسة
رسوم تسجيل أصحاب المشاريع الفردية	1	800, 00	800, 00
عمل ختم، فتح حساب بنكي، الخ.	1	3 000, 00	3 000, 00
التسويق والإعلان
لوحه اعلانات	1	25 000, 00	25 000, 00
تسمية	1	6 000, 00	6 000, 00
الترويج للموقع والمجموعات في الشبكات الاجتماعية	1	30 000, 00	30 000, 00
القوى العاملة
الزهور والنباتات	1	80 000, 00	80 000, 00
التكاليف الثابتة: الإيجار، الرواتب، الكهرباء، الماء، الخ.	1	90 000, 00	90 000, 00
المجموع:			388 300, 00

ما مدى ربحية إدارة مثل هذا العمل - مراجعات من رجال الأعمال في مجال الزهور

يتفق أصحاب تجارة الزهور على أن هذا عمل كثيف العمالة ولكنه مربح. السر الرئيسي للربحية هو التخطيط الدقيق لكل عمل. للتطوير وتحقيق النجاح، لا تحتاج إلى تحليل كل خطوة فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى الإبداع ومحاولة مفاجأة العميل واهتمامه.

الأكشاك والأجنحة المربحة لا تركز على نوع واحد من المنتجات. توسيع النطاق، وتقديم خدمات متنوعة، على سبيل المثال، توصيل الزهور، وبيع النباتات من الدفيئة، ومجموعات الهدايا، يزيد من جمهور المستهلكين.

وفقا لمراجعات أصحاب هذا العمل، من الأفضل عدم البدء في تنظيمه من الصفر، ولكن شراء مؤسسة جاهزة مع قاعدة عملاء راسخة ومباني جاهزة بالفعل. مزيد من التحسين للمنفذ، والعناصر الجديدة في النطاق، وزيادة مستوى الخدمة هي مفتاح الأرباح المستقرة.

مثال على فكرة عمل حالية في هذه الصناعة: أتمتة مبيعات البيع أو تركيب آلات الباقة.

لمزيد من المعلومات حول الفلوروماتس شاهد الفيديو:

خاتمة

هل بيع منتجات الزهور مربح؟ تجربة أصدقائي تظهر أن نعم.

من أين تبدأ مشروع بيع الزهور: كيفية فتح وتسجيل محل لبيع الزهور، وما هو مطلوب لفتحه (الإعلان، والمعدات، والنفقات المرتبطة به)، والمباني والموقع، وسياسة التشكيلة وتعقيدات شراء البضائع.

هذا ليس مجرد عمل. مع مرور الوقت، يتحول إلى أسلوب حياة. إنه يبهر ويسحر ويأسر. كيف؟ الاتصال الدائم بالطبيعة. الشعور الدائم بأنك تجلب قطعة من الجمال إلى العالم وتضفي البهجة على الناس. نشاط مليء بالعواطف. أولئك الذين انغمسوا ذات مرة في تجارة الزهور لم يشاركوا فيها إلا بسبب ظروف قاهرة.

ومع ذلك، سنتحدث عن النهج الصحيح المذكور، والذي سيسمح لك بالحصول على أقصى ربح ممكن من تداول مثل هذا المنتج المعقد.

إجراءات فتح محل لبيع الزهور

دعونا نفكر في مسألة من أين نبدأ وكيفية تنظيم تجارة الزهور بشكل صحيح.

تسجيل

ربما تكون عملية التسجيل هي أسهل شيء في مجال تجارة الزهور. تسجيل رواد الأعمال الأفراد وفقًا لـ 52.48.32 OKVED " تجارة التجزئة في الزهور وغيرها من النباتات والبذور والأسمدة. يجب عليك اختيار نظام ضريبي (UTII أو نظام ضريبي مبسط).

بعد تسجيل المؤسسة، من الضروري شراء ماكينة تسجيل النقد وكذلك تسجيل ماكينة تسجيل النقد لدى مكتب الضرائب. سيستغرق التسجيل الذاتي حوالي أسبوعين. من الأسهل استخدام الخدمة التي يقدمها بائعو أجهزة تسجيل النقد. في هذه الحالة، ستستغرق عملية التسجيل لدى مكتب الضرائب 3 أيام كحد أقصى.

الوثائق الإلزامية

في منفذ البيع بالتجزئة (بغض النظر عن حجمه)، يجب أن تكون هناك حزمة من المستندات، ويجب أن يكون معظمها متاحًا للعملاء. هذا يتضمن:

• تصريح التجارة (تم الحصول عليه من الحكومة وفقًا لـ N 381-FZ).
• استنتاج SES بشأن الامتثال.
• كتاب الشكاوي والاقتراحات.
• السعر (اختياري).
• قائمة التعبئة.

ويفضل أيضًا الاحتفاظ بالمستندات المتبقية (عقد الإيجار، شهادة تسجيل KKM، سجل النقد) في نقطة البيع. يجب أن يكون لدى البائعين وبائعي الزهور سجلات طبية، بالإضافة إلى شارات تحمل الاسم الكامل والصورة.

شهادة

الشهادة ليست مطلوبة، ولكن هناك تحذير. تلهم هذه الوثيقة الثقة وتكلف صاحب العمل تكلفة النسخة. يخضع معظم الموردين ذوي السمعة الطيبة لشهادة طوعية. كل ما عليك فعله هو أخذ نسخة منهم عند شراء المنتج.

ما الذي تحتاجه لفتح مشروع لبيع الزهور؟

دعاية

على أربعة جوانب. تبلغ تكلفة الصندوق نفسه حوالي 1000 دولار، لكن هذا مجرد غيض من فيض. التكلفة الرئيسية هي موافقة السلطة المختصة، والتي يمكن أن تكلف 10 آلاف دولار (بتوقيت موسكو). وفي المناطق، تكون هذه الأرقام أقل بكثير، لكن لا يمكن تجاهلها (عنصر إنفاق كبير).

معدات لمحل بيع الزهور

لا يمكنك فتحه بدون ثلاجة. غرفة التبريدقد تكون جاهزة، ولكنها غير مريحة للغاية. من الأفضل أن تفعل ذلك "لنفسك". وفي الوقت نفسه، ليس من الضروري اللجوء على الفور إلى "أسياد البرد". تحتاج أولاً إلى بناء "الغرفة" نفسها (أكثر ربحية). يجب أن يكون أحد جوانب الثلاجة "فارغًا". إنه جيد إذا كان جدارًا. والباقي عبارة عن "نوافذ" بلاستيكية مصنوعة حسب القياسات الفردية.

مطلوب باب، أو الأفضل من ذلك عدة أبواب (حسب الحجم). بعد بناء الغرفة، يتم تثبيت نظام تقسيم الكاسيت أو قطعة واحدة (ربما عندما يكون هناك جدار "أعمى" آخر). جنبا إلى جنب مع كل العمل، ستتكلف غرفة التبريد من 120 إلى 200 ألف روبل.

تحتوي التونارات أو الأجنحة الصغيرة على نظام تقسيم قياسي مع خيار الشتاء. وبناء على ذلك، هذه هي تكلفة تركيب مكيف الهواء النموذجي.

مطلوب منصات الزهور وأواني الزهور. عادة ما تكون الغرف الكبيرة مجهزة بأرفف ومزهريات زجاجية. في التونا والأجنحة الصغيرة، هناك تصميمات خاصة (حوالي 4 آلاف) وقوارير بلاستيكية (من 80 إلى 150 روبل لكل منها).

ماكينة صرف آلي

تكلفة السجل النقدي تتراوح من 9 إلى 15 ألف روبل.

سيكلف شراء قطع لجناح صغير حوالي 40 ألف روبل (بتوقيت موسكو). لملء متجر كبير بالبضائع بالكامل: من 300 إلى 400 ألف.

التكاليف ذات الصلة

مطلوب تغليف الزهور. لتبدأ، لا يمكنك المشاركة في نظام الألوان، وشراء ظلال عالمية: شبكة، شعر، حصيرة، السيزال، الشريط. سلوفان شفاف - رقم 1. مطلوب دائما. هذا هو النوع الأكثر شعبية من التعبئة والتغليف. بالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى: سلك للجربيرا، والشريط، والشريط اللاصق، ومسدس الغراء. الأدوات: مقصات التقليم، مقص، سكاكين الزهور، قواطع الأسلاك. كل ذلك سيكلف حوالي 5 آلاف روبل.

مقر محل لبيع الزهور وموقعه

قد يكون هناك متجر أو منفذ بيع بالتجزئة:

• في النغمة. غرفة صغيرة على عجلات. في الأساس مقطورة سيارة.
• في الجناح. غرف صغيرة، تصاميم وحدات.
• في غرفة منفصلة (حظ نادر وغير واقعي تقريبًا).
• في الطابق الأرضي من مبنى سكني (الخط الأول فقط).
• في المركز التجاري.

أدنى الإيجارات موجودة في مراكز التسوق. ثم - التونا والأجنحة.

سطر منفصل: متجر على الانترنت. يجدر فتحه مع عمل تجاري راسخ. لا يمكن أن توجد بشكل منفصل.

الموقع الإقليمي لمتجر الزهور (مهم!)

يعتمد "مصير" العمل، إلى حد ما، على الاختيار الصحيح للموقع لغرفة مخصصة لمتجر لبيع الزهور على أي مستوى.

لا يعد القرب من محطة المترو دائمًا ميزة كبيرة. من المهم أين يذهب الخروج من المحطة: يعود الناس إلى المنزل أو يغادرون المنزل. ولكن هذا ليس الشيء الرئيسي. موضوع الرئيسي - الطريق السريع. أنه يعطي تدفق كبير.

إذا اخترت مكانا على الطريق السريع الأقرب إلى وسط المدينة، فإن أقوى حركة المرور ستكون حيث تكون الحركة نحو المنطقة، والعكس صحيح: عندما تكون في المناطق السكنية، يجب أن يتم توجيهك نحو المركز.

إذا كان المتجر يقع بالقرب من المترو، ولكن لا يوجد طريق قريب، فقد لا تتوقع مبيعات يومية كبيرة. بالطبع، إذا كانت الاحترافية للموظفين على أعلى مستوى، وكانت المجموعة ممتلئة دائمًا، بما في ذلك الزهور والنباتات الغريبة النادرة، فستعمل المؤسسة عاجلاً أم آجلاً بكامل طاقتها، لكن هذا سيستغرق ثلاث سنوات على الأقل. بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك إجراء استثمارات مالية باستمرار في الإعلانات، ودفع ثمن بائع زهور مؤهل تأهيلا عاليا والحفاظ على النطاق على المستوى المناسب. هذا الترتيب لصالون الزهور طويل جدًا بالروبل.

هناك فروق دقيقة. ليس كل مسار يضمن بداية سريعة. تنخفض القوة الشرائية بنسبة 50% إذا كان المتجر موجودًا في:

• على الطرق السريعة التي يمنع على جانبيها توقف السيارات.
• على المسار مع النسخ الاحتياطية.
• مباشرة بجوار محطة النقل العام، حيث من المستحيل أيضًا ركن السيارة.

"مزالق" الإيجار

إذا رفضوا عطلات الإيجار، يجب أن تكون حذرًا. لا يمكن أن يكون هناك إلحاح. تعتبر الإجازات حاجة قياسية لأي منظمة تجارية. كحد أدنى، من الضروري ترتيب المبنى وإحضار المعدات والسلع وتزيين واجهات العرض. في معظم الحالات، يستغرق هذا أسبوعًا. إذا كنت بحاجة إلى إصلاحات تجميلية أو بعض التعديلات، فسوف يستغرق الأمر شهرًا. يعتبر رفض المالك الامتثال للمتطلبات القياسية بمثابة سبب لعدم استئجار المبنى. على الأرجح، لا توجد حقوق، أو ستكون هناك صعوبات في الضرائب.

شرط الدفع المسبق لمدة شهرين مبرر فقط لمراكز التسوق. ومع ذلك، في الآونة الأخيرة حتى أنهم لا يمارسون هذا.

عند إعداد عقد الإيجار، يجب عليك توضيح ما إذا كان الدفع الشهري متضمنًا في المبلغ المدفوعات المجتمعية. تختلف تعريفات الكهرباء والإسكان والخدمات المجتمعية للمؤسسات التجارية بشكل كبير عن تعريفات المستهلك. فواتير الكهرباء يمكن أن تصل إلى 300 دولار شهريا. سعر إزالة القمامةأيضا أعلى بكثير. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري توضيح ما إذا كان المؤجر لديه هذه الاتفاقية على الإطلاق. إذا لم يكن الأمر كذلك، فهناك خطر البقاء دون فرصة للتخلص من حاويات التعبئة والتغليف وغيرها من القمامة، والتي سيكون هناك الكثير منها.

عند الاستئجار في مركز تسوق أو مبنى سكني، يجب عليك التحقق على الفور من التوفر فرص الإعلان في الهواء الطلق. يمكن أن لا يكون موجودا بسهولة. في هذه الحالة، من المعقول التخلي عن المبنى والعثور على مكان آخر. هذه القاعدة موجودة أيضًا للأجنحة. هناك حالات يكون فيها ارتفاع الغرفة بحيث لا يمكن وضع الإعلانات الخارجية بسبب عدم توافقها مع المخطط المعماري للمنطقة.

بشكل عام، عند إبرام العقد، يجب عليك الاستعانة بمحامي. إنها ليست باهظة الثمن، ولكنها يمكن أن تنقذك من الكثير من المشاكل، حتى إلى النقطة التي تنتهي فيها فترة تخصيص الأرض للمالك. سيكون الأمر مزعجًا للغاية إذا تم هدم المبنى خلال شهرين.

ميزات التشكيلة، ما هي الألوان للبيع

للمناطق الصغيرةالخيار الأفضل هو بيع الزهور المقطوفة حديثًا. نادرًا ما يتم البحث عن المحاصيل المحفوظة بوعاء والمنتجات ذات الصلة في مثل هذه الأماكن. تشغل المنتجات في هذه الفئة مساحة ثمينة يمكن، بل وينبغي، استخدامها لزيادة نطاق القطع.

تشكيلة التونر

التشكيلة ضئيلة. المنطقة لا تسمح بالحفاظ على أي مستوى خطير.

• قرنفل ( عدة ألوان: الأحمر والأبيض والملون).
• قرنفل بوش ( عدة ألوان: الأبيض والوردي والمتنوع).
• أقحوان ذو رأس واحد ( الأبيض والأصفر والأرجواني).
• شجيرة الأقحوان ( الأبيض والأصفر والمتنوع).
• وَردَة ( بورجوندي والأبيض والوردي والأصفر والمتنوع).
• شجيرة الورد (الوردي والأبيض).
• جربر (مزيج).
• توليب ( من فبراير إلى يونيو: الأبيض والأصفر والوردي).

تشكيلة للجناح

إذا كانت مساحة الجناح حوالي 10 متر مربع، فإن النطاق لا يختلف عمليا عن ذلك في النغمة. بدءًا من 18 مترًا مربعًا، يمكنك بالفعل شراء: بساتين الفاكهة والأنثوريوم والقزحية + زيادة عدد أنواع الورود.

تشكيلة للمتجر

بدءًا من مساحة 30 مترًا، من المنطقي بالفعل بيع المحاصيل المحفوظة بوعاء والتربة والأواني والصناديق. على مساحة 50 مترًا، سيتم استكمال التشكيلة:

• جميع القطع الممكنة، بما في ذلك القطع الغريبة، في ثلاجة كبيرة.
• زهور صناعية. الزهور المجففة. المحاصيل المحفوظة بوعاء، بما في ذلك الكبيرة منها.
• الأواني بجميع أنواعها: بلاستيك، فخار، سيراميك.
• التربة والأسمدة والمستحضرات الأخرى.
• المزهريات: من الزجاج العادي إلى الأعمال الأصلية.
• بطاقات بريدية.
• ديكورات متنوعة للمنزل والحديقة.
• الأدب الموضوعي.

في متجر كبير، يمكنك ويجب عليك تنظيم تغليف الهدايا. يتم تشجيع إنتاج البطاقات البريدية المصممة. يتم استخدام كل شيء: الزهور المجففة والخرز والخرز والشريط والورق الملون. الشيء الرئيسي هو خيال بائع الزهور.

كيفية شراء البضائع

القاعدة الرئيسية الثابتة هي لا تحبس نفسك أبدًا في مورد واحد، حتى لو كان لديه منتج خارق. نوع من القوة القاهرة ولا يمكن تركك بدون ربح بسبب نقص البضائع فحسب، بل يمكنك أيضًا تحمل نفقات غير متوقعة تتعلق برواتب الموظفين. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي أيضا أن تؤخذ في الاعتبار الإيجار.

الخيار المثالي هو اختيار ثلاثة موردين رئيسيين. يتم تمثيل البلدان التالية على نطاق واسع في السوق: هولندا والإكوادور وروسيا. هذا يعني أنك بحاجة إلى اختيار ثلاثة تجار جملة. إذا حدث شيء ما لأحد، فسيتم استلام ثلثي البضائع المطلوبة في أي حال.

كولومبيا ممثلة على نطاق واسع في روسيا. هذا المنتج مناسب فقط للأجنحة. يجب بيعها بسرعة. السعر ليس مرتفعا نسبيا. الزهور الروسية هي بالتأكيد أكثر تكلفة. المحاصيل بوعاء - هولندا وروسيا.

بالنسبة للمشتريات الإضافية الصغيرة التي ستكون مطلوبة بالتأكيد في البداية، فإن أفضل مورد هو " 7 ألوانالخامس". هذه أسعار معقولة ومجموعة واسعة ونهج مرن. اتصل بالمدير وسيتم رفع جميع القيود ( تم اختباره). هذه شركة هولندية دولية. أما بالنسبة للموردين الآخرين، فسيتعين عليك أن تختار بنفسك، بناءً على أسعارهم وجودة البضائع الموردة.

1. الشراء الرئيسي

في عملية العمل، سيتم تشكيل المجموعة الرئيسية - العناصر وكمياتها، والتي تباع في أي حال. سيكون هذا هو الشراء الرئيسي. ستحتاج إلى تقديم طلب مسبق لها من جميع الموردين حتى تضمن استلام البضائع في أيام معينة. من الأفضل تقديم مثل هذا الطلب يوم الأربعاء. أولا، سيتعين عليك إعادة تسجيله عدة مرات، ثم سيتم إجراء عملية الشراء الرئيسية تلقائيا.

2. شراء إضافي

هذه نقطة دقيقة إلى حد ما تتطلب الخبرة. يتم شراء الزهور هنا ومن المتوقع بيعها. يكاد يكون من المستحيل إنشاء قائمة مستقرة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المشتريات الإضافية تكون دائمًا أكثر تكلفة، حيث تنطبق الخصومات على عملية الشراء الرئيسية.

3. التسوق أثناء العطلة

في 14 فبراير، تم إجراء عملية شراء مزدوجة. علاوة على ذلك، الشراء الرئيسي + الإضافي. يجب طلب المنتج قبل ثلاثة أسابيع من العطلة. قد يطلب بعض تجار الجملة تقديم الطلب قبل شهر واحد من التسليم. وينبغي تلبية مطلبهم.

يتم تقديم الطلبات ليوم 8 مارس قبل شهر من الأول. قيمة هذا الشراء عشرة أضعاف، ويجب دفع مبلغ مقدم لا يقل عن 30%. عند التخطيط لحركة الأموال، يجب أن يؤخذ هذا الجانب في الاعتبار، فضلا عن حقيقة أن الأسعار ترتفع بشكل خطير للغاية.

إن محاولة التفاوض على الدفع بعد وقوع الأمر مع الموردين يمكن أن تؤدي إلى موافقتهم ونتائج كارثية. خطر البقاء بدون بضائعوفي معظم أيام التداول في العام يكون حجمه كبيرًا جدًا. إن مطالب الموردين أكثر من مبررة. إنهم يدفعون ثمن الزهور من أموالهم الخاصة، والتي لا تكفي ببساطة لحجم العطلة. في المزادات والمزارع، لا يتم بيع الزهور عن طريق الائتمان.

التسعير

العلامة القياسية هي 200٪. ومع ذلك، بالنسبة للمنتج الذي يبدو أكثر تكلفة، يجب تحديد السعر أعلى، لأنه ينخفض ​​بشكل دوري للحصول على قطع جديدة. بالإضافة إلى ذلك، عند تحديد تكلفة الزهور المقطوفة حديثًا، يجب أن تبدأ من الحد الأقصى لسعر المنتج، أي من تكلفة الزهور المشتراة للشراء الإضافي (وهي أغلى من السعر الرئيسي). يتم ذلك من أجل الاستقرار. العملاء لا يحبون التسعير المفاجئ. يميل المشترون إلى البحث عن الزهور مقدمًا، قبل عدة أيام من الشراء المقصود. إذا أصبح المنتج المحدد أكثر تكلفة فجأة، فسوف يشتريه الشخص، لكنه لن يأتي إلى هذا المتجر مرة أخرى.

خفض الأسعار

في تجارة الزهور، هذه العملية إلزامية ويجب تنفيذها في الوقت المحدد. يتم تخزين الزهور في الثلاجة لفترة طويلة، ولكن يجب تخفيض سعرها ليس حسب المظهر، ولكن بحلول تاريخ الشراء. لا يجب أن تنتظر فقدان العرض التقديمي. سيحدث هذا على الفور وبشكل لا رجعة فيه. إذا لم يتم بيع الزهور خلال أسبوع، فيجب تخفيض سعرها دون فشل. يجب على بائع الزهور أن يضعهم في العمل أولاً.

الموسمية والعطلات

تجارة الزهور هي عملية متقلبة، ولكن يمكن التنبؤ بها للغاية. ويلاحظ الانخفاض في الفترات التالية:

• أول أسبوعين من شهر يناير بسبب العطلات.
• الصوم الكبير. تداولات ضعيفة طوال 49 يومًا، باستثناء يوم 8 مارس.
• عطلات مايو (الإجازات).
• الاسبوعين الاخيرين من شهر أغسطس. ويرجع ذلك إلى إعداد الأطفال للمدرسة.
• سبتمبر ابتداءً من الأسبوع الثاني. السبب: موسم المخمل.
• الاسبوعين الاخيرين من شهر ديسمبر. الجميع يستعد للاحتفال بالعام الجديد.

بالإضافة إلى هذه "الإخفاقات" القياسية، يتفاعل سوق الزهور مع التغيرات المفاجئة في أسعار الصرف والانهيارات في بورصات الأوراق المالية. من الصعب تحديد الأسباب، لكن الاتجاه واضح. إذا تم تنفيذ الأعمال بشكل صحيح، فلن يكون لذلك تأثير كبير على الوضع.

العطلة الرئيسية هي 8 مارس.وقد لوحظ تداول مكثف لمدة أسبوع تقريبا. يحدث الاندفاع الرئيسي في 6 و 7 و 8 مارس. يمكن مقارنة أيام الرابع والخامس والتاسع بإجازات أقل أهمية. ثم بترتيب تنازلي: 14 فبراير، 1 سبتمبر (الشراء الرئيسي المزدوج)، رأس السنة الجديدة، يوم المعلم، يوم تاتيانا.

عندما يقع المتجر في وسط المدينة، يكون يومي السبت والأحد أيام "هادئة". التجارة تصل إلى طريق مسدود. وفي المناطق السكنية يكون الأمر على العكس من ذلك: يوم السبت هو أكثر أيام التداول ازدحامًا في الأسبوع.

ملخص

الخيار الأكثر فائدة من جميع النواحي هو اختيار منطقة كبيرة تقع في الطابق الأرضي من مركز التسوق، أقرب ما يمكن إلى مجموعة المدخل المركزي. بالطبع، يجب أن يكون موقع مركز التسوق نفسه هو الأمثل ويلبي المتطلبات المذكورة أعلاه. ستكون هذه بداية سريعة.

بعض القواعد غير القابلة للتغيير

• لا يمكنك أن تشعر بالأسف على الزهور القديمة. يفسد المنتج غير السائل علبة العرض ويسبب خسائر أكبر بكثير من التخلص منها.
• يجب تخصيص الأموال المخصصة لشراء المنتجات ذات الصلة المباعة جانبًا على الفور. إذا قمت بتأجيله "لوقت لاحق"، فقد ينتهي بك الأمر بمتجر فارغ.
• يجب أن يعتمد الموظفون بشكل مباشر على الأرباح. الراتب هو الحد الأدنى. والباقي هو نسبة من الإيرادات. كلما زاد دخل بائع الزهور، زادت أرباح المتجر. الاعتماد مباشر وصعب للغاية.

من الضروري التأكد من أن بائع الزهور سعيد. هذا هو الإبداع. الكثير يعتمد عليه. ومع ذلك، يجب على المرء أيضًا ألا يفقد يقظته. تنظيم المراقبة بالفيديو هو الحل الأفضل. يمكنك أن تدفع الكثير، لكن لا يمكنك السماح لنفسك بالخداع. لسوء الحظ، لا يمكن بناء تجارة الزهور على الثقة، بغض النظر عن مدى رغبتك في أن تكون كذلك. وإلا فإن صاحب المتجر يخاطر بأن يكون ربحه أقل من راتب البائع.

هل يستحق فتح محل لبيع الزهور كامتياز؟

أحد الخيارات لفتح محل لبيع الزهور هو شراء امتياز لمتجر موجود. مع هذا الخيار، تحصل على نموذج عمل جاهز، مع وصف تفصيلي لمكان شراء الزهور وكيفية تخزينها والإجابات على العديد من الأسئلة الأخرى التي تطرأ أثناء تشغيل المتجر. لكن عليك أن تدفع مقابل هذه المعلومات (كما تعلم، الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران، وحتى في هذه الحالة فقط للفأر الثاني).

دعونا نلقي نظرة على مثال عرض الامتياز في منبوكت، ما الذي يعطيه شراء الامتياز مقارنة بفتح متجر من الصفر.

جدول مقارن لفتح متجر عن طريق الامتياز وبشكل مستقل (حسب عرض منبوكت)

الفتح من الصفر

امتياز "منبوكت"