إنتاج منتجات الصيد كعمل تجاري. كيفية فتح متجر على الانترنت لسلع الصيد؟ وصف المنتجات والخدمات

يفكر كل شخص مرة واحدة على الأقل في بدء مشروعه التجاري الخاص. ولكن كيف نفعل ذلك؟ ما الذي يعتبر أولوية وما الذي يمكن تأجيله إلى وقت لاحق؟

سنخبرك في مادتنا بالتفصيل عن كيفية فتح متجر لصيد الأسماك، وما هي المستندات المطلوبة لذلك وكيفية تجنب الأخطاء الشائعة للعديد من رواد الأعمال. إذن، ما هذا الشيء؟

مقدمة

متجر صيد الأسماك هو مجال تجاري خاص متخصص في معدات الصيد والمعدات المختلفة للسياحة والترفيه. تبيع القضبان والعوامات وخطوط الصيد والخطافات المختلفة بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الأدبيات التي تحكي بالتفصيل عن تعقيدات الصيد في موسم معين. إذا كنت تفكر جديا في كيفية فتح متجر لصيد الأسماك، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح. والحقيقة هي أن علماء الاجتماع يلاحظون زيادة كبيرة في عدد محبي الاستجمام في الهواء الطلق الذين يحملون صنارة صيد في أيديهم.

واعدة

ومن حيث الأرقام، فإن السوق ينمو بنحو 30٪ سنويا. وهذا يعني أن مئات الآلاف من الروس ينفقون كل عام على "أشياء" الصيد المختلفة ما لا يقل عن إنفاقهم على السلع اليومية على سبيل المثال. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه وفقًا لعدد من الخبراء، فإن هذا الجزء من السوق الروسية في مرحلة تطوره. إنها ليست حتى نصف ممتلئة بعد.

لذلك، هناك كل المتطلبات الأساسية للتفكير بجدية في كيفية فتح متجر لصيد الأسماك. فيما يتعلق بالحصول على التصاريح، لن تواجه أي مشاكل هنا. أنت لا تفتح جناح أسلحة، الأمر الذي يتطلب الكثير من المستندات والشهادات وما إلى ذلك. يعد إجراء فتح متجر لصيد الأسماك أمرًا قياسيًا لجميع رواد الأعمال.

قمت بالتسجيل في الخدمة الضريبية. هناك تحدد شكل ممارسة الأعمال التجارية ونوع النشاط ونوع الضرائب. يُنصح رواد الأعمال الذين يعملون بالفعل بنجاح في هذا القطاع من السوق باختيار ما يلي: كشكل تنظيمي وقانوني - رجل أعمال فردي، نوع النشاط - تجارة التجزئة في السلع الرياضية والمعدات ومستلزمات صيد الأسماك ومعدات السياح. أفضل شكل من أشكال الضرائب هو نظام UTII التفضيلي. إذا لم يتم استخدام هذا النظام في مدينتك، فاختر نظامًا ضريبيًا مبسطًا يعتمد على مبدأ الدخل مطروحًا منه النفقات.

اتخاذ قرار بشأن فئة

في المرحلة الثانية، عليك حل مشكلة خطيرة - يجب عليك اختيار تنسيق عملك وإعداد القاعدة المادية المناسبة له. يقسم الخبراء سوقك بشكل مشروط إلى ثلاث فئات كبيرة. يتم تمثيل الأول (وربما أكبرها) بمنافذ بيع بالتجزئة صغيرة ذات تشكيلة قوية وأسعار معقولة.

الفئة الثانية هي المتاجر المتخصصة التي تقدم منتجات من ماركات عالمية معروفة فقط. أخيرًا، المجال الأخير هو مراكز الترفيه وصيد الأسماك الفاخرة التي تجمع بين العديد من المتاجر الصغيرة ذات العلامات التجارية في شبكة البيع بالتجزئة. أنت بحاجة إلى تقييم قدراتك المالية بوقاحة وبعد ذلك فقط تقرر الفئة الأفضل للعمل فيها.

بالطبع، يمكن لخطة عمل متجر صيد السمك المعدة جيدًا أن تلعب دورًا مهمًا في نجاح هذا العمل. حاول أن تشمل جميع المخاطر المحتملة. احسب الربح الخاص بك. يجب أن تفهم بوضوح مقدار الأموال التي تحتاج إلى استثمارها في تطوير الأعمال، ومدى سرعة سدادها. ستكون خطة عمل متجر الصيد هي دليلك في بحر ريادة الأعمال العاصف.

مخاطر كبيرة

عند التخطيط لفتح متجر، ضع في اعتبارك حقيقة أن سلع الصيد والترفيه ليست من العناصر الأساسية. لن يأتي العملاء إليك إلا عندما يتم تلبية احتياجاتهم الرئيسية. لذلك، فإن مسارك يتعلق بالأنشطة ذات عامل الخطر المتزايد.

ينصح الخبراء في هذا المجال بالبدء بتنظيم منفذ بيع بالتجزئة صغير يخدم الصيادين الهواة أو المبتدئين. لكي ينجح عملك، يجب أن يكون عملاؤك المنتظمون من ذوي الدخل المتوسط. الحل المثالي هو متجر صغير في مركز تسوق أو سوق حسن السمعة.

من ناحية، ستوفر المال عند استئجار غرفة منفصلة، ​​ومن ناحية أخرى، ستوفر لنفسك تدفقًا مستمرًا للعملاء. رجال الأعمال الذين حققوا نجاحا في هذا المجال يلاحظون أن استئجار مكان أفضل من أي عقار، لأنك في هذه الحالة تصبح متنقلا، وإذا لم يكن هناك نجاح، يمكنك دائما نقل متجرك إلى موقع آخر.

ما هو الشيء الأكثر ربحية للبيع؟

الآن حان الوقت لإنشاء مجموعة متنوعة. تأتي الحصة الرئيسية من المبيعات في هذا العمل من معدات الصيد - قضبان الغزل والبكرات وقضبان الصيد وما إلى ذلك. يتكون حوالي ثلث إجمالي حجم التداول من المواد الاستهلاكية، والتي تشمل الخطافات والعوامات وخيوط الصيد وما إلى ذلك.

في الوقت نفسه، ضع في اعتبارك أن هذا المنتج الذي يبدو تافهًا يُباع بشكل أفضل. ومع ذلك، فإن سعره المنخفض لا يسمح له بأخذ المركز الأول في حجم التداول. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من وجود مخزون دائمًا من الأدوات المفيدة المذكورة. لا تقم بخصم المنتجات ذات الصلة، مثل الترمس والكراسي القابلة للطي وما إلى ذلك. وتمثل هذه الفئة ما يقرب من 10٪ من إجمالي حجم التداول.

كيفية إعداد متجر؟

من أجل التميز في السوق، يحاول بعض رواد الأعمال تجهيز منافذ بيعهم بطريقة خاصة. إذا كان لديك أموال إضافية، فيمكنك تزيين جدران متجرك بلوحات ذات موضوع مناسب. لكن من الأفضل إنفاق هذه الأموال على أغراض أخرى. في المرحلة الأولى، من الأفضل الاهتمام بتشكيلة جيدة وموردين موثوقين.

في الآونة الأخيرة، أصبح صيد الأسماك ليس مجرد هواية، بل هو فن كامل، حيث يقوم كل صياد، بالإضافة إلى مهاراته، بعرض جميع أنواع الأجهزة التي تبسط عملية الصيد وتجعلها أكثر متعة. مع تطور الأسواق، بدأت العديد من ملحقات الصيد المختلفة في الظهور: الخطافات، وقضبان الصيد، وقضبان الغزل، والمغازل، والبكرات، والطعم، والطعم، ومسبار الصدى، والأجهزة التقنية للعثور على أماكن الصيد. في بعض الأحيان، عند دخول متجر ما، تتسع عيناك لعدد البضائع المعروضة. يمكن لأي صياد، من الهواة إلى المحترفين، أن يجد ما يحتاج إليه. وصدقوني، إذا كان متجر صيد الأسماك جيدًا، ويقدم مجموعة واسعة من السلع، وإذا كان مالكه مهتمًا بهذا الموضوع، ويسعد دائمًا بمساعدة المشتري بالنصائح العملية، فإن مثل هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة جدًا.

ننصحك بقراءة:

اليوم سنتحدث عنه كيفية فتح متجر لصيد الأسماك، حيث تحتاج إلى البدء، وكيفية تطوير عملك لتصبح الأفضل في هذا القطاع، والحصول على عملاء منتظمين، وجذب المزيد والمزيد من العملاء الجدد كل يوم. وسنحاول أيضًا وضع خطة عمل تفصيلية لمتجر صيد الأسماك، بناءً على الأرقام والأسعار الحقيقية. يبدو أن ما هو الصعب للغاية في فتح متجر لصيد الأسماك؟ لكن هذا العمل لديه عدد من التفاصيل الدقيقة والميزات التي سنتحدث عنها لاحقًا.

كيفية فتح متجر لصيد الأسماك: نبدأ بتسجيل الأعمال التجارية

إذا كنت تخطط لفتح متجر لصيد الأسماك، فأنت بحاجة إلى البدء بالتسجيل الرسمي للمؤسسة، واختيار النظام الضريبي، والحصول على جميع أنواع الشهادات والأذونات لممارسة هذا النوع من النشاط. لتجنب المشاكل المتعلقة بالعنصر القانوني لعملك، تحتاج إلى:

• سجل كرجل أعمال فردي (IP). بالطبع، يمكنك التفكير في خيار فتح شركة ذات مسؤولية محدودة، أو أي شكل آخر من أشكال المؤسسات التي تسمح لك بممارسة الأعمال التجارية، لكن متجر صيد الأسماك يُنصح بالتسجيل كرجل أعمال فردي. سيؤدي ذلك إلى تبسيط المحاسبة، وخفض الضرائب، وتوفير عدد من المزايا الأخرى.
• افتح حساب بنكي. لممارسة الأعمال التجارية، يجب عليك استخدام حساب مصرفي خاص، والذي سيتم استخدامه لجميع التقارير المقدمة إلى السلطات الضريبية. لا يمكنك استخدام الحسابات الشخصية للمعاملات المالية في إطار مشروع تجاري.
• اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي. لديك خياران - نظام ضريبي عام، عندما تدفع نسبة معينة من الربح، أو ضريبة واحدة، عندما تدفع مبلغًا ثابتًا كل شهر. ننصحك باختيار ضريبة واحدة، لأن هذا هو الخيار الأفضل في المراحل الأولية.
• الحصول على الرموز اللازمة من لجنة الدولة للإحصاء
• ابحث عن مقر لمتجر مستقبلي وقم بتوقيع عقد الإيجار. إذا كان لديك سند ملكية للمكان، فإنه سيكون كافيا.
• جعل المبنى متوافقًا مع جميع معايير SES والسلامة من الحرائق.
• قم بإبرام اتفاقية لإزالة القمامة من المنطقة الموكلة إليك.

ننصحك بقراءة:

تنسيق متجر الصيد واختيار المباني اللازمة

يعتمد شكل وتصميم المتجر المستقبلي إلى حد كبير على قدراتك واستثمارك الأولي. دعونا نلقي نظرة على العديد من التنسيقات الممكنة لمتجر الصيد الخاص بك:

1. الإيجار من الباطن في متجر كبير. إذا كانت ميزانيتك محدودة ولا يمكنك استئجار غرفة بأكملها وتزيينها بنفسك، فيمكنك اتباع الطريق البسيط - استئجار عشرات الأمتار المربعة من متجر آخر. الخيار الأفضل هو التفاوض مع أصحاب متاجر السلع الرياضية، سلع التنزه والنزهات، أو مع تلك المتاجر المتخصصة في الصيد والسياحة. جمهورك المستهدف هو نفسه تقريبًا، وهناك احتمال أن يسمح لك هذا التنسيق باسترداد استثمارك الأولي في العمل بسرعة.
2. فتح متجر على الإنترنت، دون تمثيل خارج الإنترنت. يتطور التداول عبر الإنترنت أكثر فأكثر كل عام. في الوقت الحاضر، تتفوق العديد من المتاجر عبر الإنترنت بشكل كبير على نظيراتها في العالم الحقيقي من حيث الأرباح والمبيعات. لذلك، إذا رأيت طرقًا لتطوير متجر الصيد الخاص بك على الإنترنت، فيمكنك فتح متجر إلكتروني وبيع المنتجات عبر الإنترنت. سيكلف إنشاء متجر جيد عبر الإنترنت ما بين 1000 إلى 1500 دولار. أضف أيضًا تكاليف أوصاف جميع المنتجات والصور الفوتوغرافية وتطوير المورد والترويج له. هذا حوالي 1500 دولار أخرى. ستتكلف الإدارة والصيانة الشهرية للمتجر 200-300 دولار. بالطبع، إذا فهمت تعقيدات تشغيل المتاجر عبر الإنترنت، فيمكنك القيام بهذه الوظيفة بنفسك واستخدام الأموال المحفوظة في الإعلانات. بالمناسبة، حول الإعلان. يعد البيع عبر الإنترنت دائمًا منافسة، وللفوز بها، يجب أن تكون مرئيًا. وكيف نفعل ذلك؟ هذا صحيح، من خلال الإعلانات. أضف إلى نفقاتك التكاليف الشهرية للإعلان على الإنترنت، وكذلك الإعلان عن متجرك الإلكتروني في العالم الحقيقي.
3. يتضمن الشكل التقليدي لمتجر الصيد استئجار وتأثيث مبنى منفصل، أو شراء العقارات لأغراض محددة. الخيار المثالي هو فتح شبكة من متاجر صيد الأسماك ذات العلامات التجارية في جميع أنحاء المدينة. لكن مثل هذه الفكرة ستتطلب استثمارات جادة للغاية وتحليلاً مفصلاً للسوق ونهجًا احترافيًا في التعامل مع الأعمال.

ننصحك بقراءة:

أود أيضًا أن أضيف أننا نعيش في عصر المعلومات، عندما تكون الإنترنت وتكنولوجيا الكمبيوتر متاحة للجميع، عندما لا يكون التسوق عبر الإنترنت شيئًا خاصًا، ولكنه حدث طبيعي تمامًا ويومي. لذلك، إذا كنت ترغب في فتح متجر حقيقي حيث يمكن للعملاء لمس المنتج وطلب نصيحتك، فهذا لا يعني أنك بحاجة إلى التخلي عن فكرة التطوير الموازي لنسخة عبر الإنترنت من متجر الصيد الخاص بك.

يعد اختيار الموظفين عنصرًا مهمًا في فتح متجر لصيد الأسماك.

متجر صيد الأسماك ليس مجرد مكان يأتي فيه الناس لشراء شيء ما لصيد الأسماك والقيام بأعمالهم بسرعة، فهو نوع من نادي المصالح. لا يحتاج المشتري إلى خطافات وطعوم وبكرات جديدة بقدر ما يحتاج إلى نصيحة البائع، وقصته حول كيفية صيد الأسماك وأفضلها، وقصص عن صيده بهذه الملعقة بالذات، وكيف اصطاد سمكة شبوط تزن 15 كيلوجرامًا في الأسبوع الماضي. لذلك، يجب أن يكون البائعون من ذوي الخبرة والمعرفة، ويجب أن يكونوا من محبي الصيد، أو على الأقل يفهمون أساسيات الصيد. إذا كنت ترغب في ترك الغزل الخاص بك على أمل اصطياد جثم أو رمح جيد، فيمكنك العمل كبائع في متجرك في المراحل الأولية. بهذه الطريقة، ستوفر المال الذي تنفقه على تكاليف العمالة، وستكون قادرًا أيضًا على إجراء محادثات جيدة وذكية مع العملاء.

تحتاج أيضًا إلى العثور على محاسب جيد ومدير متجر. إذا كان بإمكانك أيضًا تولي دور المدير دون أي مشاكل، فكل شيء أكثر تعقيدًا بعض الشيء مع المحاسبة. من الأفضل هنا تكليف العمل بشخص مطلع يفهم كل تعقيدات إعداد التقارير والضرائب.

تشكيلة متجر صيد السمك

يعد التنوع عنصرًا مهمًا في أي متجر لصيد الأسماك. يجب أن تقدم لعملائك مجموعة كاملة من السلع الضرورية. إذا جاء شخص إلى متجرك، فعليه أن يعلم أنه يستطيع شراء كل ما يحتاجه لصيد جيد وناجح. من بين جميع المنتجات يمكن تمييز ثلاث مجموعات:

1. أساسي. وتشمل هذه أدوات صيد الأسماك وقضبان الصيد وقضبان الغزل والبكرات. تمثل مبيعات البضائع من هذه المجموعة 60٪ من إجمالي ربح المتجر.
2. نقوم بتضمين المواد الاستهلاكية في المجموعة الثانية: الملاعق، وخط الصيد، والخطافات، والطعم، والعوامات، والطعم الأرضي، وما إلى ذلك. يمثلون 30% من إجمالي الربح.
3. وتتكون المجموعة الثالثة من السلع من المنتجات ذات الصلة: القوارب والبدلات الواقية والحاويات التي يتم فيها تخزين المعدات والخيام وأكياس النوم والكتب والأقراص والمجلات للصيادين. تحقق مبيعات هذه المنتجات 10٪ من أرباح المتجر.

ننصحك بقراءة:

من خلال معرفة المنتجات والمبلغ الذي يمكن أن يحقق لك الربح، يمكنك إنشاء قائمة تقريبية بمجموعة متجرك. عليك أن تفهم أن البضائع من المجموعة الأولى لا يتم شراؤها كل شهر أو حتى كل عام. لذلك، من المهم ليس فقط أن يكون لديك عملاء منتظمون، ولكن أيضًا توسيع قاعدة عملائك. بالطبع، يمكنك التركيز على حجم المبيعات، ونتوقع أن المنتجات من المجموعة الثانية ستصبح أساس مبيعاتك. ولكن سيتعين عليك العمل بجد لتحقيق مثل هذه النتيجة.

اعتمادًا على المنتج، يتقلب العلامات أيضًا. كقاعدة عامة، يختلف سعر الشراء وسعر البيع بنسبة 30-100٪. على سبيل المثال، يكلف رأس الرقصة الذي يزن 7 جرامًا 20 سنتًا للشراء، ولكن في المتجر عبر الإنترنت يبيعونه مقابل 70 سنتًا. وتباع جرعة من أحد عشر جرامًا بالجملة في القاعدة بسعر ثلاثة مقابل 78 سنتًا، وفي المتجر مقابل 3.65 دولار.

كيفية الإعلان والترويج لمتجر صيد السمك

الإعلان عن متجر لصيد الأسماك وتطويره هو خيالك تمامًا. أولا، عليك أن تبدأ من واقع مدينتك، وتحليل الإعلانات التي تعطي أقصى قدر من التأثير والنتيجة. يمكنك اتباع المخطط القياسي - الإعلان في المجلات والصحف والإذاعة وعلى الإنترنت. وبطبيعة الحال، يمكن أن يكون لهذا تأثير، ولكن التكاليف لن تكون صغيرة. يمكنك أيضًا إظهار بعض البراعة والقليل من الإبداع من خلال اختيار بعض الطرق غير القياسية والفعالة لتطوير عملك. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء نادي لصيد الأسماك يعتمد على متجر، وتنظيم رحلات مشتركة إلى الخزانات، وتوفير مجلات ومقاطع فيديو لصيد الأسماك لأعضاء النادي مجانًا، وتوفير أحدث المعلومات حول أماكن صيد الأسماك، وتقديم خصومات على المشتريات في متجرك. هناك العديد من الطرق للإعلان عن متجر لصيد الأسماك، وتحتاج فقط إلى اختيار الأفضل.

الاستثمار الأولي واسترداد متجر الصيد

كما هو الحال دائمًا، نقدم تقديرًا للاستثمار الأولي في الأعمال التجارية. بالطبع، قد تختلف هذه الأرقام حسب منطقتك، والوضع الاقتصادي في الدولة وقت افتتاح متجر لصيد الأسماك، وأسعار العقارات وعدد من العوامل الأخرى التي لا يمكن التنبؤ بها بنسبة يقين 100٪. يمكننا فقط تقديم حسابات تقريبية للاستثمارات والاسترداد، والتي بناءً عليها ستستخلص استنتاجات بشأن الحاجة إلى بدء هذا العمل.

ننصحك بقراءة:

لذلك، سوف تحتاج بالتأكيد إلى أموال من أجل:

• إيجار المباني - من 1000 إلى 2000 دولار شهريا. إذا كنت تمتلك عقارًا مناسبًا، فهذا يبسط الموقف إلى حد كبير.
• تبدأ مكافآت الموظفين من 2000 دولار. كما كتبنا سابقًا، في المراحل الأولية، يمكنك العمل بشكل مستقل كبائع ومدير متجر. ولا تقوم بتعيين محاسب على أساس الراتب، بل تدفع فقط مقابل العمل المنجز في نهاية الشهر. وفي هذه الحالة، لن تتجاوز تكاليف الأجور 200 دولار.
• شراء الدفعة الأولية من البضائع - من 10000 إلى 15000 دولار.
• تجارة المعدات وتجديد المباني – 3-6 ألف دولار
• الأوراق والحصول على جميع التصاريح - حوالي 200 دولار
• فواتير الخدمات الشهرية – 200-300 دولار
• تكاليف الإعلان – 1500 دولار.

وسوف يتقلب إجمالي الاستثمار حول 20-25 ألف دولار. في حالة جيدة، سيدفع متجر الصيد تكاليفه في أقل من عام.

وعندما تم كتابة المقال بالفعل وإعداده للنشر، كنا محظوظين بالتحدث مع شخص لديه سلسلة من متاجر الصيد في مدينة كبيرة يبلغ عدد سكانها مليون نسمة. وقدم بعض النصائح وطلب منا نشرها لقرائنا.

"لا تخلق أي أوهام بأن متجر صيد الأسماك هو عمل بسيط. تتحدث في مقالتك عن 10-15 ألف دولار لشراء البضائع. لنكون صادقين، يمكن لهذا المنتج أن يتناسب مع متجر بمساحة 20 مترًا مربعًا. إذا كنت ترغب في فتح متجر لصيد الأسماك وإنشاء مجموعة متنوعة تنافسية فيه، فتوقع إنفاق ما لا يقل عن مليون روبل لشراء الدفعة الأولية من البضائع. بالطبع، إذا كان هدفك هو فتح "مطعم" آخر يحتوي على خردة صينية رخيصة، فيمكنك استثمار 100000 روبل. على سبيل المثال، لدي الآن 350 ألف سلعة قيد الشراء. يبدو مبلغًا لا بأس به، لكن ليس هناك الكثير من السلع. المشكلة برمتها هي أننا اشترينا، على سبيل المثال، خطافات مقابل 5000 روبل، و10 أنواع، وتم إنفاق مبلغ المال، وسيتم إضافة 10 عبوات فقط من الخطافات إلى علبة العرض، مع الأخذ في الاعتبار أنك ستشغل مساحة تساوي ثلاث عبوات من السجائر. عندما يتعلق الأمر بالرياضيات، فمن المدهش كيف يمكن لهذه الأشياء الصغيرة أن تكلف الكثير.

المشكلة الرئيسية في تجارة صيد الأسماك هي الموردين. إنهم ليسوا كثيرا، لكن لديهم جميعا متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم، مع انتهاك القاعدة الأساسية للمنافسة الصحية. ما هي المشكلة، تسأل؟ نعم، الحقيقة هي أن الموردين لديهم خصومات كبيرة على البضائع، لأنهم يأخذونها بالجملة من الشركة المصنعة، ويبيعونها إلينا بسعر جيد. من الواضح أن أسعار البضائع في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم أعلى قليلاً من تلك التي يقدمونها لنا. في مثل هذه الظروف، من المستحيل خلق منافسة حقيقية. إذا بعنا بأسعارهم، فسنعمل بخسارة، ولكن إذا حددنا أسعارًا مقبولة بالنسبة لنا، فسيذهب العميل ببساطة إلى منافسينا. ورطة. فيما يتعلق بهوامش الربح - هناك إمكانية لزيادة هوامش الربح بنسبة تصل إلى 100% على السلع بطيئة الحركة؛ أما بالنسبة للسلع المشهورة جدًا، فهي تصل إلى 40% تقريبًا.

ننصحك بقراءة:

ويبدو أن زيادة جيدة قدرها 40٪، لماذا الشكوى. لكن دعونا ننظر إلى الأمور بواقعية. لنفترض أنك اشتريت سلعًا مقابل 50 ألف روبل. في الوقت نفسه، دفعوا 1000 للتسليم، ودفعوا ثمن البنزين لجلب جميع البضائع من المستودع إلى المتجر، ودفعوا لتحويل الأموال إلى المورد، لأنه ليس في مدينتك، وإذا كان في مدينتك، ثم وستكون الأسعار أعلى من ذلك بكثير. في المتوسط، اتضح أنه بعد تلقي البضائع، أنفقنا بالفعل ما لا يقل عن 3000 روبل. إذا شاهدت تقارير الجرائم، يجب أن تعلم أن المخدرات فقط هي التي تباع دون بقايا. انسَ الخيار المثالي عندما يتم بيع كل ما اشتريته بسرعة وبشكل كامل. سيبقى شيء ما بالتأكيد، وهذا بالفعل ناقص. لكن دعونا نتخيل السيناريو المثالي: لقد زادت بنسبة 50%، وتم بيع كل شيء. كان صافي الربح 25 ألف روبل، والذي تحتاج إلى طرح 3000 إنفاقه عند التسليم، وكذلك خصم إيجار المبنى وفواتير الخدمات والضرائب والأجور. وماذا يحدث؟ كما في تلك النكتة، إذا قمت بقياس راتبك في أكوام، فهذا يعني أن لدي فجوة.

نعم، يمكن أن يكون متجر الصيد مربحًا، لكن هذا يتطلب معدل دوران جيد. مثل هذه الفكرة التجارية هي ببساطة غير واعدة بالنسبة لمدينة صغيرة. بالطبع، يمكنك المخاطرة، لكن يمكنني أن أقول بثقة 99٪ أن مخاطرتك لن ترقى إلى مستوى توقعاتك.

بالنسبة لبعض الناس، صيد السمك ليس مجرد هواية، بل هو أسلوب حياة. يقول الصيادون المتحمسون أن هذا النشاط ليس أسوأ من لعب الورق، وفي بعض الأحيان يكونون على استعداد لإنفاق الكثير من المال على المعدات كما هو الحال على السلع اليومية. اليوم ويبلغ نمو سوق مبيعات المعدات حوالي 25% سنوياً،لذلك، يمكننا أن نقول بثقة أن هذا المكان في روسيا ليس نصف ممتلئ، مما يسمح لك بفتح عمل تجاري مربح ومربح.

قبل إنشاء متجر الصيد الخاص بك، يجب عليك تحليل السوق والتفكير في الربحية. في روسيا، ما يقرب من 17-20٪ من السكان يصطادون الأسماك، ونصيب الأسد منهم من الرجال. تبدأ تكلفة البضائع في متجر المعدات من 20-30 روبل (الطعم والأطعمة التكميلية) وتنتهي عند 70-120 ألف روبل (قضبان الغزل الاحترافية والقوارب). في المتوسط، ينفق كل صياد ما بين 100 إلى 200 دولار سنويًا على العناصر الجديدة. وبناء على هذه البيانات يمكن حسابها أنه في مدينة يبلغ عدد سكانها 500000-1000000 نسمة، من الممكن تحقيق دخل قدره 100000 ألف روبل شهريًا.فكيف تفتح متجر الصيد الخاص بك؟

إضفاء الشرعية على الأنشطة واختيار تنسيق المتجر

أولا، كما هو الحال في أي عمل آخر، يجب عليك تحديد الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية واختيار النظام الضريبي. وينصح الخبراء بما يلي:

تنقسم جميع متاجر الصيد بشكل تقليدي إلى ثلاث فئات كبيرة:

1. مراكز النخبة التي تضم العديد من المتاجر ذات العلامات التجارية.
2. الملفات الشخصية التي تقدم منتجات من العلامات التجارية الشهيرة.
3. صغيرة وبأسعار منخفضة ومجموعة واسعة من السلع.

يمكنك تحديد موقع منفذ البيع بالتجزئة في أي منطقة ذات كثافة سكانية عالية - بدءًا من مراكز التسوق وحتى الطوابق الأرضية أو الطابق السفلي للمباني الفردية. المتطلبات الأساسية هي وجود عدد كبير من الأشخاص، ووجود موقف قريب للنقل العام وأماكن لوقوف السيارات.

تشكيلة والتكاليف المقدرة

تنقسم جميع المنتجات إلى عدة مجموعات:

• المواد الاستهلاكية - الحبال، والطعم، وخطوط الصيد، والغزالون، وما إلى ذلك؛
• ذات صلة - أشرطة الفيديو والمجلات والكتب والقوارب والملابس وما إلى ذلك؛
• وأهمها البكرات وقضبان الغزل وقضبان الصيد.

في المجموع، يمكن أن يصل عدد العناصر إلى أكثر من 10000 عنصر، ولكن يوصى بالتخطيط مبدئيًا لما لا يقل عن 20 مجموعة منتجات أو 300 منتج. 60% من حجم التداول يأتي من السلع الأساسية، و10% من المنتجات ذات الصلة، و30% من المواد الاستهلاكية.

لفتح متجر لصيد الأسماك، يجب أن تكون لديك ميزانية قدرها 3 ملايين روبل، والتي سيتم إنفاقها على ما يلي:

• إضاءة؛
• الات المحاسبه؛
• المعدات اللازمة لتنفيذ العمليات التجارية؛
• دعاية؛
• تجديد المباني المستأجرة.

في المتوسط، صافي الإيرادات يزيد عن 500 ألف روبل. بعد توزيعه، بقي حوالي 80 ألف روبل في متناول اليد. وبالتالي، فإن فترة الاسترداد للشركة هي 1-2 سنوات.

الموردين والتوظيف

إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير، فإن الخيار المثالي هو شراء المجموعة من الموزعين الإقليميين والمكاتب التمثيلية،في المنطقة المجاورة مباشرة لمنفذ البيع بالتجزئة، حيث أن هذه البضائع تتدهور بسرعة. أما بالنسبة للمعدات الاستهلاكية، فمن الأفضل شرائها من الشركات المصنعة المحلية، لأنها لا مثيل لها في هذا.

يجب عليك البحث عن موردي الطُعم في المنطقة المجاورة مباشرة لمنفذ البيع بالتجزئة، حيث أن هذه البضائع تتدهور بسرعة. أما بالنسبة للمعدات الاستهلاكية، فمن الأفضل شرائها من الشركات المصنعة المحلية، لأنها لا مثيل لها في هذا.

يعتمد الموظفون على النطاق وطريقة التشغيل ومساحة المبنى. على سبيل المثال، بالنسبة لمتجر مساحته 80-180 مترًا مربعًا يفتح في الساعة 10 صباحًا ويغلق في الساعة 10 مساءً، يجب عليك اختيار اثنين من مندوبي المبيعات الذين يجب أن يفهموا منتجات صيد الأسماك، ونتيجة لذلك، يكونون قادرين على تقديم المشورة بكفاءة.

وفيما يلي فيديو عن أحد موردي المنتجات السمكية، وما هي المنتجات التي تستحق الشراء منهم، وكيفية زيادة أرباح الأعمال.

الإعلان والمشاكل المحتملة لتنظيم الأعمال التجارية

وكقاعدة عامة، فإن أصحاب هذه المتاجر المتخصصة هم أنفسهم صيادون ذوو خبرة، يقومون باختبار جميع المعدات الجديدة على الخزانات في الأماكن التي يتجمع فيها العملاء المحتملون. لذلك، إذا كانت هواية رجل الأعمال الفردي ونوع النشاط تتزامن، فلن تكون هناك مشاكل في سوق المبيعات. علاوة على ذلك، بعد "الغزوات"، يمكنك تسجيل الاستنتاجات المتعلقة بالمعدات على قرص DVD أو نشرها على الإنترنت على المواقع المتخصصة. سيؤدي هذا إلى زيادة تدفق العملاء.

إذا كان رجل الأعمال الفردي بعيدا عن الصيد، فيمكنك الإعلان عن عملك في الصحف أو المجلات حول الصيد والأنشطة الخارجية الأخرى، تنطبق نفس القاعدة على المواقع الضيقة. لا تبخل على الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية.

تعتمد التجارة في لوازم صيد الأسماك بشكل كامل على رفاهية السكان، لذا فإن أي انكماش أو أزمات في الاقتصاد يمكن أن تؤثر على ربحية الشركة وتقلل المبيعات بشكل حاد. عامل آخر هو الطبيعة الدورية لتحديث المعدات، أي بدون تدفق منتظم للعملاء الجدد، ونتيجة لذلك، الإعلان المستمر، ستفشل الأعمال. كقاعدة عامة، سيتعين عليك العمل بخسارة في السنوات القليلة الأولى.

الآن أنت تعرف كيفية فتح متجر لسلع الصيد. يعد بيع الملحقات للصيادين نشاطًا مربحًا ومثيرًا للاهتمام. ويقيم الخبراء درجة المخاطر بأنها أعلى من المتوسط، وعتبة الدخول في هذا النشاط بأنها متوسطة. ترتبط الربحية ارتباطًا مباشرًا بالإعلانات المختصة والتواصل مع الموردين الموثوقين والإيجار المربح.

المرجع الموسوعي: متجر الصيد هو مؤسسة تجارية متخصصة حيث يمكنك شراء كل ما تحتاجه لصيد الأسماك: المعدات والمواد الاستهلاكية والطُعم والطعم الأرضي، بالإضافة إلى المنتجات والأدبيات ذات الصلة.

بالنسبة للأشخاص المتحمسين، صيد الأسماك ليس مجرد هواية، بل هو أسلوب حياة. لا ينفق المتحمسون على المعدات ومعدات التخييم وجميع أنواع "أشياء" الصيد ما لا يقل عن إنفاقهم على السلع اليومية. يلاحظ علماء الاجتماع زيادة سنوية في عدد هواة الصيد. من الناحية التجارية، يبلغ نمو سوق معدات الصيد حوالي 30٪ سنويًا. وفي الوقت نفسه، يشير الخبراء إلى أن سوق الصيد المحلي في مرحلة التطوير وليس حتى نصف ممتلئ. لذلك، حان الوقت للتفكير في كيفية فتح متجر الصيد الخاص بك.

خطوة بخطوة لاصطياد الحظ على الطعم

الخطوةالاولى: اختيار التنسيق وإعداد القاعدة المادية

يمكن تقسيم سوق الصيد بأكمله إلى 3 فئات:

متاجر صغيرة ذات نطاق واسع وأسعار معقولة؛

المتاجر المتخصصة التي تقدم منتجات ذات علامات تجارية مشهورة؛

مراكز صيد النخبة تجمع بين العديد من المتاجر ذات العلامات التجارية.

من أين نبدأ؟ لا تعد لوازم صيد الأسماك من الضروريات الأساسية - فالناس لا يذهبون إلى متجر صيد الأسماك إلا إذا تم تلبية احتياجاتهم الأساسية. ولذلك تعتبر التجارة في منتجات صيد الأسماك نشاطا عالي المخاطر. وفي هذا الصدد، ينصح الخبراء بالبدء بفتح منفذ بيع صغير، يركز على خدمة الصيادين المبتدئين والعملاء ذوي الدخل المتوسط.

المكان الأمثل لمثل هذا المتجر هو جناح صغير في مركز تسوق كبير أو سوق. يمكنك أيضًا وضع نفسك كقسم في متجر للسلع الرياضية. في البداية، يُفضل الإيجار على شراء العقارات، لأنه إذا لزم الأمر، يمكنك بسهولة تغيير موقع متجرك.

الخطوة الثانية: نحن نشكل مجموعة متنوعة

الحصة الرئيسية من المبيعات (حوالي 60٪) تنتمي إلى معدات الصيد - قضبان الغزل والبكرات وقضبان الصيد. ما يقرب من ثلث حجم التداول النقدي يأتي من المواد الاستهلاكية - العوامات، وخطوط الصيد، والأربطة، والطعم. علاوة على ذلك، فإن المواد الاستهلاكية هي المنتج الأكثر شعبية، فقط سعرها المنخفض يمنعها من احتلال المركز الأول في حجم التداول. لذلك، عليك التأكد من وجود مخزون دائمًا من المواد الاستهلاكية والملحقات.

لا تنس المنتجات ذات الصلة - الترمس، والعباءات، والكراسي القابلة للطي، والقوارب، والأدبيات المتخصصة، وما إلى ذلك. تمثل هذه الفئة 10٪ من حجم التداول.

الخطوة الثالثة: البحث عن الموردين

ولكن بالنسبة للمواد الاستهلاكية، فإن الأمر يستحق البحث عن الموردين بين الحرفيين المحليين - وسوف ترضيك أسعار الشراء، ويمكن تخفيض تكاليف النقل بشكل كبير.

انتبه لموردي الطعم. ومن الأفضل هنا أيضًا اختيار الأشخاص الأقرب، لأن الطعم منتج قابل للتلف.

أين يمكنني الحصول على المال؟

كل رجل أعمال لديه إجابته الخاصة على السؤال حول تكلفة فتح متجر لصيد الأسماك. يعتمد المبلغ النهائي على تكلفة استئجار المبنى وتكلفة معدات البيع بالتجزئة وشراء البضائع. لكن جميع المشاركين في السوق مجمعون في رأيهم - تحتاج إلى بدء مثل هذه المؤسسة بأموالك الخاصة، فمن الأفضل عدم المشاركة في القروض. إذا كانت مدخراتك الخاصة ليست كافية، لكنك تريد حقًا فتح متجر، فحاول العثور على شركاء متشابهين في التفكير. في بعض الأحيان يكون أصحاب متاجر السلع الرياضية المهتمين بالتوسع على استعداد للعمل كمستثمرين.

الصخور تحت الماء

إن عامل الخطر الرئيسي في تجارة معدات الصيد هو الاعتماد على الحالة الاقتصادية العامة للمجتمع. يلاحظ جميع اللاعبين في السوق انخفاضًا حادًا في حجم المبيعات أثناء الأزمات والركود. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار طبيعة دورية معينة لتصرفات المشترين - يقوم معظمهم بتحديث المعدات مرة واحدة كل 1-2 سنوات. هذا يعني أنه سيتعين عليك الإعلان باستمرار عن منفذ البيع الخاص بك لضمان التدفق المنتظم للعملاء الجدد، وستكون أول عامين هي الأصعب.

دعونا نلخص ذلك

يعد بيع معدات الصيد نشاطًا مثيرًا للاهتمام ومربحًا. يتم تقييم عتبة دخول السوق من قبل الخبراء على أنها متوسطة، ودرجة المخاطرة أعلى من المتوسط. يعتمد مدى ربحية متجر صيد الأسماك على كيفية تنظيم عملك - إقامة علاقات مع الموردين، والعثور على عرض تأجير مربح، وتقديم إعلانات جيدة.

عندما يذهب الرجل للصيد وينفق الكثير من الطاقة العقلية والموارد المالية، يعتبره الكثيرون مضيعة للوقت ومضيعة للوقت. ماذا لو كان هذا هو أسلوب حياة سكان المدينة في يوم عطلة؟ ماذا لو كانت هذه هي حالة روحه؟ ماذا لو كان هذا هو نشاطك وهوايتك المفضلة؟ الصيد أمر خطير للغاية، تحتاج إلى الاستعداد له مقدما، عن طريق شراء جميع معدات الصيد اللازمة.

من المهم عند زيارة متجر صيد الأسماك شراء كل شيء بدءًا من الخطاف وحتى القارب. وإذا كنت ترغب في مساعدة جميع الصيادين، فإن السؤال المنطقي ينشأ: كيفية فتح متجر لصيد الأسماك؟

قليلا عن التسويق

سيقوم كل هواة بشراء معدات الصيد مع مراعاة ثروته المالية، ويجب ضمان جودة المنتج الذي تم شراؤه من قبل البائع. ولكن هنا من الضروري أن نأخذ في الاعتبار - منتج عالي الجودة من فئة متوسطة التكلفة سوف يستمر لفترة أطول، مما يعني أنه إذا كان هذا النوع من المنتجات اليوم في الطلب المفرط، فقد ينخفض ​​الطلب على هذا النوع من المنتجات غدًا (وبالتالي فإن تقلبات كبيرة في الإيرادات)

على سبيل المثال، يتم استخدام قضيب الغزل بقيمة 200 دولار لمدة سنتين إلى ثلاث سنوات. يحتاج مؤسس شركته إلى معرفة أن السوق الآن مشبع إلى الحد الأقصى بقضبان الغزل ذات النطاقات السعرية المختلفة (رائعة بالنسبة للمشتري، ومشكلة بالنسبة للبائع)، ولكن العكس هو الصحيح بالنسبة لبكرات الغزل - وإن كانت ذات جودة عالية، ولكن منتج باهظ الثمن دايوا - شيمانوليس متاحًا دائمًا للمشتري ذو مستوى الدخل المتوسط. عند فتح مشروعك التجاري الخاص، من المهم حل هذه المشكلة بشكل إيجابي من خلال تهيئة الظروف للمستهلك للتعرف على منتجات الشركات الأخرى (Bapach، Zeus، وما إلى ذلك).

قليلا عن السوق والتشكيلة والموردين

للإجابة على سؤال كيفية فتح متجر لسلع صيد الأسماك، عليك أن تعرف أن سوق صيد الأسماك بالتجزئة أقل تطوراً من سوق الجملة، وهناك مجال "للتجول" وإظهار مهاراتك في تنظيم المشاريع والتنظيم.

حجم السوق كافٍ: بحسب الإحصائيات فإن 17٪ من إجمالي السكان مهتمون بصيد الأسماك. في المتوسط، ينفق مندوب صيد الأسماك ما بين 5 إلى 20 دولارًا سنويًا لتحديث وتحسين معدات الصيد الخاصة به.

هناك ثلاث مجموعات من منتجات الصيد:

• المجموعة الرئيسية هي قضبان الصيد وقضبان الغزل والبكرات.
• المجموعة الاستهلاكية - خط الصيد، الحبال، العوامات، الخطافات، المحملات، الملاعق، الطعم، الطعم.
• البنود ذات الصلة - القوارب والملابس والمعدات وأشرطة الفيديو والكتب والمجلات للصيادين.

حول هوامش الربح وترويج المبيعات

مستوى العلامات، الذي يسمح بتغطية جميع تكاليف شراء وبيع البضائع، وكذلك تحقيق الربح، هو 25 - 50٪ للمنتجات الأساسية وما يتصل بها، وما يصل إلى 100٪ للمواد الاستهلاكية. يمكن أن تكون المنشورات الخاصة وأشرطة الفيديو (مع تسجيلات الصيد) بمثابة إعلان ممتاز لهذا النوع من النشاط.

يمكن أن تؤدي التزامات الضمان الخاصة بشركة البيع أيضًا إلى زيادة مستوى مبيعات منتجات صيد الأسماك، والتي نادرًا ما يقدمها البائع - يمكن إغلاق هذا المكان المناسب عند فتح مشروعك التجاري الخاص. لجميع الأسئلة التي تطرح مثل:

هل من المربح فتح متجر لصيد الأسماك؟

يجب أن تعرف الإجابة في المرحلة التحضيرية لتنظيم عملك. حساب حجم المبيعات المحتمل لازدهار عملك، تحتاج إلى حجم محتمل معين من المشترين. من خلال ضرب ثلاثة مؤشرات (العدد الإجمالي للمستوطنات، حصة الرجال في التركيبة السكانية وحصة هواة الصيد)، نحصل على عدد المشترين المحتملين: 300000 * 0.48 * 17.6 = 25000 شخص.

لنتخيل أنه في المتوسط ​​يستطيع الشخص أن ينفق 4000 روبل سنويًا على معدات الصيد. ثم سيكون الدخل السنوي المخطط له: 25000 * 4000 = 100 مليون روبل. بعد ذلك، من خلال ربط جزء الإيرادات والتكلفة، ستفهم ما إذا كان تطوير عملك ممكنًا.

التسجيل في دائرة الضرائب والمباني

التسجيل الإلزامي لدى دائرة الضرائب، بعد تحديد الشكل التنظيمي والقانوني بشكل صحيح (رجل أعمال فردي)، ونوع النشاط (تجارة التجزئة في السلع الرياضية، ومعدات صيد الأسماك، والمعدات السياحية، والقوارب والدراجات 52.48.23)، وشكل الضرائب (تفضيلية) النظام الضريبي لـ UTII، في المناطق التي لا يستخدم فيها هذا النظام، يكون ما يلي مناسبًا: - نظام الضرائب المبسط، الدخل مطروحًا منه النفقات).

عند اختيار المبنى، نأخذ في الاعتبار الموقع المميز للمتجر: تدفق كبير للزوار، وسهولة الوصول، وأماكن وقوف السيارات القريبة ومحطات النقل العام. يمكن أن يقع المتجر في مراكز التسوق وفي مباني منفصلة - الطابق الأول، الطابق الأرضي، الطابق السفلي. وللعرض المجاني للمنتجات المخطط لها، من المخطط أن يكون هناك جناح للبيع بالتجزئة تبلغ مساحته أكثر من 80 مترًا مربعًا.

يجب أن يحتوي المتجر على مجموعة مختارة من المنتجات المباعة (مجموعة متنوعة لا تقل عن 20 مجموعة مع مجموعة لا تقل عن 300 منتج): ملحقات صيد الأسماك والسلع المستخدمة للأنشطة الخارجية. عدد موظفي الخدمة بمساحة بيع بالتجزئة تبلغ 80-150 مترًا مربعًا، وتشغيل نوبتين (من 10.00 إلى 22.00) ومجموعة البضائع المذكورة أعلاه سيكون 4 أشخاص. يجب أن يتمتع الموظفون الأكفاء بمعرفة ممتازة بمجموعة المنتجات، وإذا لزم الأمر، يساعدون المشتري في اختيار المنتجات المراد شراؤها، ويعملون في المناوبة باستخدام تقنيات البيع النشطة. ومن أجل تعزيز الحوافز المادية للموظفين، نقوم بتطوير نظام رواتب مرتبط بحجم المبيعات.

الحسابات الفنية والاقتصادية

في تكلفة المنتجات، نولي الاهتمام الواجب لترميز البضائع. في حالتنا، فإن العلامات على الأشياء باهظة الثمن - الخيام والقوارب والمحركات، وما إلى ذلك - ستكون 50٪ على الأقل، على الأشياء الصغيرة - الغطاسات، والطعم، والعوامات، وما إلى ذلك ستصل إلى 300٪. نقوم بحساب إجمالي النفقات من حيث الرواتب والضريبة الاجتماعية الموحدة والإعلان والتكاليف الإدارية والإيجار والمحاسبة (الاستعانة بمصادر خارجية) وغيرها من التكاليف. دعونا نعرض نفقات ودخل متجر معدات الصيد الفعلي الموجود في مدينة صغيرة يبلغ عدد سكانها 300000 نسمة. محل تجاري بمساحة 90 متر مربع. يقدم المتجر حوالي 550 قطعة من البضائع، 25 مجموعة في المجموع.

من خلال ربط أجزاء الدخل والمصروفات (بما في ذلك ضرائب UTII)، نحصل على صافي الربح والربحية لأنشطتنا.

يجب أن يضمن هذا المؤشر التكاثر البسيط (أكثر من 10٪) ويوفر ربحًا معينًا لزيادة حجم النشاط (في حالتنا، زائد 7٪ أخرى)، أي. مقابل كل روبل يتم استثماره في العمل، يتعين عليهم الحصول على ما يصل إلى 17 كوبيل من صافي الربح. يجب أن تؤتي جميع الاستثمارات ثمارها في غضون عامين. علاوة على ذلك، فإن الربحية التي تزيد عن 20% ينبغي أن تضمن توسيع نطاق الإنتاج.