الأعمال التجارية في روسيا. أدلة لبدء عمل تجاري في المناطق.
700.000 من رواد الأعمال في البلاد يثقون بنا

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

إذا كنت تبحث عن فكرة لبدء مشروعك الخاص، فعليك الاهتمام بمجال بيع الأثاث. لا يفكر العديد من رواد الأعمال في هذا الخيار لأنهم يعتبرون قطاع الأثاث مكلفًا للغاية ومعقدًا وطويلًا بحيث لا يمكن سداده، والأهم من ذلك، أنه تنافسي للغاية. ومع ذلك، في الممارسة العملية العكس هو الصحيح.

سوق الأثاث الروسي

على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المواتي، فإن سوق الأثاث المحلي (الأثاث المنجد في المقام الأول) ينمو بشكل مطرد. وعلى مدى السنوات الأربع الماضية، بلغ معدل نموها السنوي 5% في المتوسط. على الرغم من أنه قبل عشرة إلى خمسة عشر عامًا كان الوضع مختلفًا تمامًا. ثم تم شراء الأثاث الجديد فقط بعد فشل الأثاث القديم. يبحث مواطنونا الآن عن أريكة أو كرسي بذراعين جديد، لأن الأثاث الموجود أصبح قديمًا أو قديمًا. ترجع الاتجاهات المواتية في قطاع الأثاث إلى سببين رئيسيين - الرفاهية المتزايدة للسكان ووجود شركات الأثاث العالمية.

المنتج الرائج 2019

الآلاف من الأفكار لكسب المال السريع. تجربة العالم كله في جيبك..

وفقا للباحثين، فإن حصة الأثاث المستورد في السوق الروسية تتزايد كل عام بنسبة 45٪. وتتحقق الزيادة من خلال توريد المكونات، حيث أن استيراد الأثاث النهائي مكلف للغاية. تؤثر التكاليف اللوجستية بشكل مباشر على تكلفة الإنتاج، وبالتالي على قيمتها السوقية أيضًا. ومع ذلك، فإن المنتجين المحليين لا يشعرون بالحرمان. هناك عدد كبير من الشركات الروسية التي يوجد طلب كبير على أثاثها في فئة أسعار معينة (بشكل أساسي شريحة الأسعار المنخفضة والمتوسطة). مرة أخرى، إذا نظرنا إلى التسعينيات، فستجد أن الوضع كان عكس ذلك تمامًا. وبعد إزالة الستار الحديدي، غمرت السوق المحلية بالمنتجات الأجنبية الصنع. ومن الغريب أن شركات الأثاث الروسية ساعدتها الأزمة الاقتصادية عام 1998، عندما لم يتمكن المستهلكون ببساطة من شراء الأثاث الأجنبي وفضلوا الأثاث الروسي الأرخص.

الأزمة الاقتصادية الثانية، التي حدثت بعد عشر سنوات بالضبط، لعبت مرة أخرى في أيدي الشركات المحلية، التي كانت قادرة على أن تقدم لعملائها ليس فقط المزيج الأمثل من الأسعار المعقولة والمنتجات ذات الجودة الجيدة، ولكن أيضًا مستوى موحد من الخدمة و، ولا يقل أهمية عن ذلك، أن يكون على مسافة قريبة من معارض الأثاث.

الآن الوضع الاقتصادي في البلاد قريب من الوضع في عام 2008. ويلاحظ مصنعو وبائعو الأثاث بالفعل انخفاضًا حادًا في الطلب على المنتجات باهظة الثمن وزيادة في الاهتمام بالأثاث المنتج محليًا. من ناحية أخرى، لا تزال هناك طفرة في البناء، مما يزيد بشكل كبير من الطلب على الأثاث. لذلك، ينصح الخبراء رواد الأعمال الذين يدخلون هذا السوق للتو بالاعتماد بشكل أساسي على الشركات المصنعة المحلية واختيار العلامات التجارية المثبتة والجودة الجيدة (حتى بدون مسرات المصمم) والأسعار المعقولة.

اشكال محلات بيع الاثاث

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر شكل متجرك المستقبلي. تصنيف هذه المنافذ تعسفي إلى حد ما. ومع ذلك، في إطارها يمكن تمييز التنسيقات التالية:

متجر الأثاث القياسي. تتضمن مجموعتها ما متوسطه 200-250 منتجًا، وتتراوح مساحتها من 300 إلى 1000 متر مربع. متر. تغطي منتجات الأثاث المعروضة هناك جميع مجموعات المنتجات الرئيسية (أثاث غرف النوم والمطبخ والمكاتب والأثاث المنجد وأثاث المكاتب).

صالة عرض. يعد تنسيق المتجر هذا مناسبًا للأثاث الحصري باهظ الثمن، والذي غالبًا ما يتم تصنيعه أو استيراده حسب الطلب. عادةً ما يتم تقديم كل مركز تداول في مثل هذه الغرفة بخمسة إلى ستة أشكال مختلفة.

هايبر ماركت الاثاث . مساحة هذا المتجر من 1 متر مربع. كم، وتشمل المجموعة أكثر من 1000 عنصر تجاري. يتم تقديم أكبر تشكيلة من الأثاث هنا (عادةً في فئة السعر المتوسط): الممرات والجدران وأثاث المكاتب وأثاث المطبخ وغرف النوم وما إلى ذلك.

متجر خاص. تبيع المتاجر من هذا النوع أثاثًا من مجموعة منتجات محددة (عادةً في مجموعات): المكتب، غرفة النوم، المنجد، المطبخ، إلخ.

يعتمد تنسيق متجر الأثاث الذي تختاره بشكل مباشر على رأس المال الأولي وخصائص السوق الإقليمية. قم بتقييم مستوى المنافسة في مدينتك، وحدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين، مع إيلاء اهتمام خاص لأكبر سلاسل المتاجر. يعتبر قطاع السعر المتوسط ​​هو الأكثر ربحية، ولكن هنا تصبح حياة منافذ البيع بالتجزئة الفردية معقدة بشكل كبير بسبب "وحوش" تجارة التجزئة للأثاث مثل Ikea وHoff وما إلى ذلك. نحن لا نعتبر هايبر ماركت للأثاث في هذه المقالة، نظرًا لأن التنظيم مثل هذا العمل يتطلب استثمارات كبيرة. يشمل هذا القطاع الشبكات الدولية والفدرالية. صالة العرض ليست الخيار الأفضل في الأزمة الاقتصادية التي تلوح في الأفق. قد تكون تكلفة استئجار غرفة مرتفعة جدًا مع مجموعة صغيرة نسبيًا وأسعار عالية للأثاث. يتم تمثيل التنسيق القياسي في الغالب من خلال الشبكات الإقليمية، على الرغم من أن اللاعبين الفيدراليين بدأوا تدريجياً في قمعها. يحتوي المتجر المتخصص للغاية أيضًا على بعض العيوب إذا اعتبرناه عملاً تجاريًا، ولكن يمكن تسويته من خلال العثور على مكانته الخاصة وتشكيل النطاق بشكل صحيح.

حتى وقت قريب، كان الجزء الرئيسي من سوق الأثاث الروسي هو الأثاث المنجد. ومع ذلك، الآن تغير الوضع بشكل كبير. كما يلاحظ المصنعون والبائعين أنفسهم، فإن حصة أثاث غرف النوم والأطفال والأسرة الثابتة وأثاث غرف المعيشة في القطاع المنزلي تتزايد بسبب انخفاض قطاع الأثاث المنجد. ويفسر ذلك التغيرات في نمط حياة مواطنينا. إذا كان هذا الأثاث قبل ذلك ذو طبيعة جمالية وكان بمثابة ديكور داخلي، فإن المستهلك الآن يفضل البساطة والوظيفة. ولكن في قطاع المكاتب وHoReCa (صناعة المطاعم والفنادق)، على العكس من ذلك، أصبح الأثاث المنجد أكثر طلبًا بشكل متزايد: يتزايد عدد الأشخاص الذين يفضلون قضاء أوقات فراغهم خارج المنزل، وبالتالي فإن العدد المؤسسات حيث يمكن للشخص الاسترخاء وقضاء وقت ممتع آخذ في الازدياد.

نحن نقوم بوضع خطة عمل لمتجر أثاث

بعد اختيار شكل متجرك المستقبلي، تحتاج إلى إجراء العديد من الدراسات التسويقية، وتحديد سعة السوق والجمهور المستهدف. عند تحديد قدرة سوق الأثاث، ضع في اعتبارك أن معدل دوران هذا القطاع يمكن مقارنته بمعدل دوران مواد البناء. ويقدر بنحو 300 مليار روبل (بيانات عام 2013). بمعرفة قدرة السوق الإقليمية، يمكنك تحديد مستوى المنافسة في منطقتك.

والخطوة التالية هي تحديد مقدار المال الذي سيستغرقه فتح متجر أثاث. تشمل النفقات الرئيسية إصلاحات أماكن البيع بالتجزئة والإضاءة وإنتاج اللافتات. في الميزانية الإجمالية، يمثل بند النفقات هذا ما يصل إلى 45٪. يعتمد مقدار الأموال التي تحتاجها بالضبط على موقع المبنى ومساحته وحالته ومواد البناء المختارة وتصميم المتجر وما إلى ذلك. عنصر النفقات المهم التالي هو المخزون. كما تقدر حصتها في الميزانية الإجمالية بـ 40-45%. يعتمد مقدار النفقات على فئة السعر، وعدد مجموعات المنتجات التي ستحصل عليها، والمواضع داخل كل مجموعة. الجزء المتبقي من الميزانية (15-20%) هو رأس المال العامل، والذي يشمل الإيجار لمدة شهرين، بالإضافة إلى صندوق الأجور الشهرية لموظفيك.

أفكار جاهزة لعملك

لفتح متجر أثاث صغير متخصص ستحتاج إلى 3 ملايين روبل. ويقدر الخبراء فترة الاسترداد لمثل هذا المشروع بما لا يقل عن عامين.

وثائق فتح متجر أثاث

من أجل فتح متجر أثاث، عليك أولاً اختيار الشكل التنظيمي والقانوني المناسب لإدارة عملك الخاص. هذا هو اسم الوضع القانوني للكيان التجاري واختياره لطريقة استخدام الممتلكات. بالنسبة للشركات الصغيرة، فإن أفضل أشكال الملكية هي أصحاب المشاريع الفردية والشركات ذات المسؤولية المحدودة. لن نتناول بالتفصيل مزايا وعيوب شكل أو آخر. دعنا نقول فقط أنه بالنسبة لمتجر أثاث صغير، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي في INFS. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى اختيار شكل من أشكال الضرائب. بالإضافة إلى ذلك، يرجى ملاحظة أنه لتنفيذ أنشطتك، يجب عليك تحديد رموز OKVED. قد يكون هناك العديد منهم، ولكن هناك واحد رئيسي فقط! تتضمن الأنشطة التي ندرسها الرموز التالية:

52.12 - تجارة التجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة؛

52.44 - تجارة الأثاث والسلع المنزلية بالتجزئة.

52.44.1 - تجارة التجزئة في الأثاث؛

52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة في الأثاث المكتبي والمعدات المكتبية؛

52.48.11 - تجارة الأثاث المكتبي بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار رموز OKVED، ركز ليس فقط على أنواع الأنشطة التي تخطط للمشاركة فيها فورًا في بداية عملك، ولكن أيضًا على تلك التي قد تكون ذات صلة بك في المستقبل. وقد تشمل هذه، على سبيل المثال، ما يلي:

36.11 - إنتاج الكراسي وأثاث الجلوس الآخر؛

36.12 - إنتاج الأثاث للمكاتب والمؤسسات التجارية؛

36.13 - إنتاج أثاث المطبخ.

36.14 - إنتاج أثاث آخر؛

51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات وأدوات المائدة والمنتجات المعدنية الأخرى؛

51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الأثاث المنزلي بالجملة

51.47.1 - تجارة الأثاث المنزلي وأغطية الأرضيات وغيرها من الأجهزة غير الكهربائية بالجملة؛

51.47.11 - تجارة الأثاث المنزلي بالجملة؛

51.64.3 - تجارة الأثاث المكتبي بالجملة.

إذا كانت بعض الرموز مفقودة من هذه القائمة، فقد يتسبب ذلك لاحقًا في حدوث صعوبات عند توسيع نطاق نشاطك. سيتعين عليك إجراء تغييرات على مستندات التسجيل، الأمر الذي ينطوي على مزيد من الإزعاج وضياع الوقت.

تتضمن قائمة المستندات المقدمة إلى سلطة التسجيل (INFS، الموجودة في موقع رجل الأعمال الفردي الذي تم افتتاحه) ما يلي: طلب تسجيل الدولة للفرد كرجل أعمال فردي في النموذج P21001، إيصال دفع الدولة رسوم تسجيل رواد الأعمال الأفراد، طلب الانتقال إلى نظام ضريبي مبسط وفق النموذج رقم 26.2-1 (اختياري)، نسخة من جواز سفر مقدم الطلب. يمكن تقديم وثائق التسجيل إما شخصيا أو من خلال ممثل بالوكالة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إرسال جميع المستندات اللازمة من خلال خدمة "الخدمات الإلكترونية" أو عن طريق البريد في رسالة قيمة مع قائمة بجميع المستندات المرفقة. إذا كانت جميع المستندات تفي بالمتطلبات، ففي غضون خمسة أيام بعد تقديمها، ستتلقى المستندات الخاصة بتسجيل رواد الأعمال الفرديين.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى إعداد عدد من المستندات اللازمة للقيام بهذه الأنشطة التجارية:

إذن من موظفي Rospotrebnadzor لتحديد الموقع (توفر هذه الوثيقة الحق في بدء تشغيل المنشأة)؛

برنامج للرقابة الصناعية والصحية (فتح متجر أثاث ممكن فقط إذا كان لديك هذه الوثيقة، والتي تم تصميمها لتحسين عملية الامتثال للقواعد واللوائح الصحية في المؤسسة)؛

يحدد الاستنتاج الصحي والوبائي الصادر لفترة محددة من قبل موظفي Rospotrebnadzor مدى امتثال مباني المنشأة للمعايير والقواعد الحالية التي تنطبق على هذا النوع من المؤسسات؛

اتفاقيات بشأن إزالة النفايات المنزلية الصلبة وغيرها من القمامة؛

إبرام عقود أعمال إزالة الحشرات ومكافحة الآفات والتطهير، والتي تتضمن تنفيذ الأعمال الصحية لإبادة مسببات الأمراض والقوارض والحشرات؛

الوثائق التنظيمية لمتجر الأثاث؛

إبرام اتفاقية لتوفير خدمات الغسيل والتنظيف الجاف لغسيل ملابس العمل؛

إبرام عقد لأعمال التطهير للمركبات؛

اتفاقية للتطهير والتنظيف المنتظم لأنظمة التهوية وتكييف الهواء؛

اتفاقية رسمية للتخلص من مصابيح الفلورسنت (التي تحتوي على الزئبق).

اعتمادًا على المنطقة وخصائص العمل، قد تكون هناك حاجة إلى وثائق أخرى لفتح متجر أثاث.

أماكن تخزين الأثاث

حتى في وقت وثائق التسجيل، ابدأ في البحث عن أماكن عمل لمتجر. وينبغي أن يكون موجودا في السطر الأول وليس تحت أي ظرف من الظروف في الساحات بين المنازل. أما بالنسبة للمنطقة، فإن الاختيار هنا ليس مهما للغاية. للحصول على أثاث جيد وعالي الجودة، يكون الناس على استعداد للسفر إلى الطرف الآخر من المدينة. وعلى أي حال، سيحتاجون إلى توصيل الأثاث الذي تم شراؤه إلى منزلهم، حتى لو كان المتجر يقع في نفس المنطقة التي يعيشون فيها. عند تفتيش المباني المناسبة، يجب مراعاة المتطلبات والمعايير التي يحددها القانون. وبالتالي، يمكن أن توجد متاجر السلع الصناعية في المباني السكنية أو العامة أو المنفصلة، ​​في مراكز التسوق والمجمعات. إذا كان المتجر يقع في مبنى سكني، فيجب عزل مدخل المبنى عن الشقق السكنية. لا يتم تنظيم معايير المساحة والارتفاع للمباني، ولا ينصح باستخدام المباني التي يقل ارتفاع سقفها عن 2.5-2.7 متر، باستثناء غرف المرافق.

أفكار جاهزة لعملك

إذا وجدت غرفة في الطابق الأرضي، فضع في اعتبارك أنه وفقًا للمعايير، يُسمح بوضع المتاجر في أماكن بدون إضاءة طبيعية، ولكن متطلبات SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "المتطلبات الصحية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمجمعة للمباني السكنية والعامة" (تمت الموافقة عليها من قبل كبير أطباء الصحة في الاتحاد الروسي بتاريخ 04/06/2003)، حيث يوضح الجدول رقم 2 المؤشرات الموحدة للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمجمعة اعتمادًا على لغرض المبنى. على سبيل المثال، بالنسبة لأرضيات مبيعات الأثاث ومتاجر الألعاب الرياضية، فإن الحد الأدنى لمستوى الإضاءة الاصطناعية هو 200 لوكس.

بعد العثور على المبنى وإبرام عقد الإيجار، تحتاج إلى الحصول على استنتاجات التفتيش على الحرائق والتفتيش الصحي. إن وجود نتيجة من الخدمة الصحية والوبائية هو الشرط الرئيسي للحصول على إذن لتشغيل متجر من قبل الحكومات المحلية والسلطات التنفيذية. للحصول على شهادة السلامة من الحرائق، يجب على رجل الأعمال تركيب أنظمة السلامة من الحرائق في مباني المتجر، وتوفير عدد كاف من طفايات الحريق، بالإضافة إلى مخرج للطوارئ.

متجر الأثاث العادي لا يتطلب أي مسرات تصميمية. يكفي إجراء تجديدات جديدة والحفاظ على النظافة في منطقة المبيعات. ميزة إضافية لمتاجر الأثاث هي أنه ليست هناك حاجة لشراء معدات تجارية إضافية. سيكون كافيًا أن يكون لديك عداد للبائع وسجل نقدي. هذا الأخير، بالمناسبة، يجب أن يتم تسجيله. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تخطط لتعليق لافتة على واجهة المبنى الذي يقع فيه متجرك (ولا يمكنك الاستغناء عنه)، فستحتاج إلى الحصول على إذن من المالك. ملحوظة: لافتة على واجهة المبنى تحتوي على اسم الشركة ونوع نشاطها ليست إعلانية، وبالتالي يمكن وضعها دون أي تصاريح أو عقود. ولكن إذا كانت علامتك موجودة في عنوان مختلف، فيجب الاتفاق على موضعها مع الهيئة المعتمدة.

اختيار مورد الأثاث لمتجر

عند البحث عن موردي السلع الخاصة بوجهتك، ضع في اعتبارك العديد من المتطلبات الأساسية للشركاء المستقبليين والمنتجات التي يقدمونها. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون الأثاث الذي تشتريه ذو نوعية جيدة وبأسعار معقولة. انتبه إلى المراجعات حول الشركة التي اخترتها وظروف عملها. يمكن العثور على المراجعات على مواقع ومنتديات مختلفة على الإنترنت. بالطبع، لا يجب أن تثق بهم بشكل أعمى، نظرًا لأن الكثير منهم مصنوعون حسب الطلب (أي أنهم يعلنون بطبيعتهم)، لكن لا يزال بإمكانهم إعطاء فكرة معينة عن المورد. حاول العمل فقط مع الموردين الموثوق بهم الموجودين في السوق لفترة طويلة. لا ينبغي عليك الانخراط في شركات جديدة، حتى لو كانت توفر ظروف عمل مواتية للغاية. نظرا لتقلبات العملة وتفضيلات المستهلك، من الأفضل العمل مع الأثاث المنتج محليا. يمكن أخذ البضائع من الموردين لمزيد من البيع أو شراؤها بأسعار الجملة. لا تنس أن تطلب من المورد شهادات للمنتجات التي يقدمها.

إذا كنت تفضل متجرا متخصصا، فسيكون لديك المزيد من الموردين، لأنك ستحتاج إلى ضمان مجموعة متنوعة من النطاقات، على الرغم من العدد المحدود لمجموعات المنتجات. بالطبع، في قطاع الأسعار المتوسطة، من الصعب العثور على خيارات الأثاث الأصلية في التصميم والتنفيذ. ولكن هناك الشركات المصنعة الروسية التي تنتج الأثاث القابل للتحويل بكميات صغيرة، فضلا عن نماذج التصميم المختلفة. أسعار هذا الأثاث أعلى قليلاً من المتوسط، ولكن يمكنك أن تقدم لأولئك الذين يرغبون في اختيار الخيار الذي يهتمون به من الكتالوج وتقديمه حسب الطلب. سيكون هناك طلب على مثل هذه الخدمة ، نظرًا لتزايد الطلب على الأثاث الأصلي والأهم من ذلك الأثاث المدمج (القابل للتحويل والمدمج).

خذ وقتًا للتخطيط لترتيب الأثاث في منطقة المبيعات. حاول التأكد من أن جميع النماذج مرئية بوضوح وأن بطاقات الأسعار قابلة للقراءة من أي مسافة. للوهلة الأولى، هذه أشياء صغيرة. لكن الأثاث المزدحم يجعل من الصعب على الناس التحرك في أنحاء المتجر ويسبب لهم التهيج. كما تظهر الدراسات، عندما لا يجد زوار المتجر ما يبحثون عنه، فإنهم في معظم الحالات يغادرون المتجر على الفور دون اللجوء إلى مستشار المبيعات للحصول على المساعدة.

موظفين مخزن اثاث

بالمناسبة، بما أننا نتحدث عن مستشاري المبيعات، فلنقل بضع كلمات عن موظفي متجر الأثاث. يعتمد نجاح عملك وأرباحك عليه بشكل مباشر. وينبغي إعطاء الأفضلية للأشخاص الذين لديهم خبرة في هذا المجال، ولكن لا ينبغي إهمال الوافدين الجدد. بعد القليل من التدريب الذي يمكنك القيام به بنفسك، بالإضافة إلى دراسة متأنية لمجموعة المتجر، فإن الكثير منهم ليسوا أدنى من البائعين ذوي الخبرة. تقوم العديد من سلاسل الأثاث بإجراء اختبارات كاملة للعمال المعينين حديثًا، حيث تطرح عليهم أسئلة حول التشكيلة واختيار الأثاث لتصميم داخلي معين والمواد المستخدمة في الإنتاج والألوان وما إلى ذلك. لا تمتلك المتاجر الصغيرة الوسائل اللازمة لتوظيف المدربين، ولكن يمكنك التحكم اعمل بنفسك كمستشاري مبيعات، وقم بزيارة طابق المبيعات من وقت لآخر. كقاعدة عامة، يتكون راتب مندوب المبيعات من راتب ونسبة مئوية من المبيعات، ويعتمد مقدارها على تنفيذ خطة المبيعات المحددة. هذا هو الخيار الأفضل للحوافز المالية للموظفين.

مصاريف وأرباح محل أثاث

التكلفة الإجمالية لفتح متجر أثاث متخصص هي من 3.5 مليون روبل. لا تنس وضع ميزانية لتكاليف الإعلان – فأرباحك تعتمد عليها بشكل مباشر. تعد الوسائط المطبوعة (المنشورات المتخصصة) والإذاعة والتلفزيون والإعلانات الخارجية مناسبة للترويج لمتجر أثاث.

تتراوح إيرادات متجر أثاث في بلدة صغيرة يصل عدد سكانها إلى 500 ألف نسمة، بحسب مصادر مختلفة، بين 2.5-3 مليون روبل شهرياً. متوسط ​​هامش الربح في تجارة الأثاث على المنتجات المباعة هو 30-40%، ويقدر الخبراء صافي الربحية بنسبة 7%. وبناء على ذلك، من الممكن استرداد جميع النفقات خلال 2-2.5 سنة.

من المعتقد على نطاق واسع أن تجارة الأثاث لا تخضع لعوامل مثل الموسمية. في الواقع، هذا ليس صحيحا. وفقا لنتائج مبيعات متاجر الأثاث الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة، تحدث ذروة المبيعات في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر. ثم هناك زيادة في اهتمام المستهلكين بالأثاث بين مارس ويونيو. الصيف هو "موسم منخفض" سواء بالنسبة لقطاع الأثاث أو للمتاجر الأخرى بشكل عام.

سيسويفا ليليا

1728 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 152,499 مرة.

خطة خطوة بخطوة لكيفية فتح متجر أثاث، مدعمة بحسابات تفصيلية وجداول تحليلية.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 2,500,000 روبل
♦ الاسترداد – 1 – 1.5 سنة

في العهد السوفييتي، تم استخدام الأثاث الذي تم الحصول عليه وسط جو من النقص التام لعقود من الزمن، وتم تناقله عن طريق الميراث.

وقد لوحظ نفس الوضع في أزمة التسعينيات، عندما كان الناس أكثر اهتماما بمشاكل البقاء على قيد الحياة بدلا من تحديث المناطق الداخلية.

مع بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وبسبب الرخاء المتزايد للسكان، بدأ الوضع يتغير: ذهب الناس إلى متجر الأثاث ليس فقط عندما يكون السرير أو الطاولة معطلين، ولكن أيضًا بهدف تحديث الأثاث ببساطة في المنزل، لأن العينات التي كانت لديهم كانت قديمة الطراز أو لم تعد تلبي احتياجات أصحابها.

لا يرغب العديد من رواد الأعمال في التفكير في الأمر، معتقدين أن هذا العمل يتطلب الكثير من الاستثمار الرأسمالي، وهو ما يؤتي ثماره ببطء.

لا ينبغي عليك الانتباه إلى هذه المفاهيم الخاطئة، لأنه من خلال التفكير في مفهوم متجر الأثاث الخاص بك والعثور على موردين جيدين، يمكنك بناء مشروع تجاري مربح من الصفر.

مميزات فتح محل أثاث

تتميز تجارة الأثاث بفروق دقيقة فريدة من نوعها، والتي تساعد المعرفة بها على جعل عملك مربحًا بسرعة واسترداد الاستثمارات الرأسمالية:

1. ضع في اعتبارك الحالة الاقتصادية للبلد والحالة المالية للعملاء عند تشكيل مجموعة متنوعة من متجر الأثاث الخاص بك.
   على سبيل المثال، هناك الآن ركود اقتصادي، لذا يجب عليك تقديم الأثاث للمشترين بسعر متوسط ​​ومنخفض.
2. في السابق، عندما يتعلق الأمر بالأثاث عالي الجودة، كانت العلامات التجارية الأجنبية فقط تتبادر إلى الذهن، ولكن اليوم ينتج المصنعون المحليون منتجات ممتازة بأسعار في متناول الجميع.
   إذا كنت تدخل للتو في مجال الأثاث، فقم بتجهيز صالونك بعينات من الأثاث المنزلي.
3. ويبلغ حجم مبيعات منتجات الأثاث مئات المليارات من الدولارات سنويا، في المرتبة الثانية بعد مواد البناء، مما يدل على الربحية العالية لهذا العمل.
4. عند فتح متجر أثاث، لا يمكنك الاستغناء عن المساحات الصغيرة.
   يعتقد بعض رواد الأعمال أنه ليس من الضروري عرض جميع عينات البضائع المعروضة، بل يكفي وجود كتالوج.
   هذا خطأ، العميل يريد أن يرى كيف ستبدو الأريكة أو السرير في الحياة الواقعية، وليس في الصورة، قبل شرائها.
5. إن النسبة المثالية لجودة السعر هي سر نجاح تجارة الأثاث، ولهذا تحتاج إلى العثور على مورد جيد.
6. مراقبة معنويات العملاء.
   على سبيل المثال، قبل بضع سنوات فقط، جلب بيع الأثاث المنجد أكبر ربح لرجال الأعمال.
   لقد تغير الوضع اليوم: يشتري العملاء بشكل متزايد الأسرّة وأدوات غرف الأطفال وغرف المعيشة.
   في الوقت نفسه، يقوم أصحاب المطاعم والنوادي الرياضية والمؤسسات الأخرى بشراء الأرائك والكراسي بذراعين، مع الأخذ في الاعتبار أن عملائهم يريدون الجلوس بشكل مريح.
7. ضع الأثاث في متجرك حتى يتمكن العميل من فحص كل قطعة من زوايا مختلفة.
   ليست هناك حاجة لمحاولة ضغط أكبر عدد ممكن من العينات في غرفة ضيقة.
   إما توسيع مساحة المبنى، أو تقليل نطاق البضائع.

ما هو نوع متجر الأثاث الذي يجب أن تفتحه؟

إذا كنت ستفتح متجر أثاث من الصفر، فعليك أن تقرر شكله.

هناك عدة أنواع من المؤسسات في مجال الأثاث:

1. متجر الأثاث القياسي.
   تبلغ مساحة هذا الصالون 300 متر مربع على الأقل.
   عادةً ما تقدم هذه المؤسسة عينات من الأثاث لجميع غرف المعيشة والمكاتب وما إلى ذلك.
2. صالون المعرض.
   يقدم هذا المتجر عينات حصرية، على سبيل المثال، الأثاث المصمم.
   لا يمكن للعميل شراء المنتجات المعروضة هنا على الفور، بل يجب عليه الانتظار حتى يتم طلبها.
   تكلفة الإنتاج مرتفعة، لذا عليك التركيز على جذب العملاء الأثرياء.
3. هايبر ماركت الاثاث .
   تبلغ مساحة هذا المتجر ما لا يقل عن ألف متر مربع. م.
   إنه يرقى إلى مستوى اسمه تمامًا، لأنه هنا يمكن للعميل شراء كل ما ينتمي إلى فئة "الأثاث": من الكرسي المرتفع إلى مجموعة غرف النوم المصممة.
   فتحه يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة.
4. متجر أثاث متخصص.
   أي أنك تختار اتجاهًا واحدًا: بيع أثاث المكتب أو الحمام أو غرفة النوم وما إلى ذلك.
   ميزة مثل هذه الأعمال هي أنك لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل، والعيب هو وجود إطار عند تشكيل قاعدة عملاء.

كيفية زيادة ربحية متجر الأثاث؟

بطبيعة الحال، يهتم كل رجل أعمال بإعادة الاستثمارات الرأسمالية في أسرع وقت ممكن والبدء في كسب المال.

ولا يمكن القيام بذلك إلا بطريقة واحدة - من خلال جذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

لكي تحصل على ربح شهري جيد مباشرة بعد افتتاح محل أثاث، عليك الاهتمام بحملته الإعلانية ومزاياه التنافسية.

المزايا التنافسية لمتجر الأثاث

حقيقة مثيرة للاهتمام:
ظهر السرير كعنصر من عناصر الأثاث في روس فقط في بداية القرن السابع عشر. وانتشرت على نطاق واسع في عهد بيتر الأول. وقبل ذلك، كان الناس ينامون على مقاعد البدلاء أو الموقد.

مستوى المنافسة في هذه الصناعة مرتفع للغاية، لذا عليك التأكد من أن متجرك يتميز عن متاجر الأثاث الأخرى.

يمكنك أن تبرز:

1. تشكيلة غنية من السلع.
   كلما زادت الخيارات التي تقدمها لعميلك، زادت احتمالية قيامه بالشراء منك.
2. سياسة التسعير المعقولة.
   بالطبع، يمكنك فتح متجر أثاث فاخر واستهداف العملاء الأثرياء فقط، ولكن من الحكمة الالتزام بسياسة تسعير متوسطة، مع تقديم سلع عالية الجودة.
3. خدمة لا تشوبها شائبة.
   يجب أن يكون مستشارو المبيعات لديك مهذبين ومختصين للغاية، وأن يكونوا قادرين على إيجاد نهج حتى مع العميل الأكثر إشكالية والإجابة على أسئلته، وإن لم تكن ذكية للغاية، دون أعصاب.
4. برنامج الخصم للعملاء العادية.
   إذا قام المشتري بشراء العديد من عينات الأثاث منك من أجل تأثيث المنزل أو المكتب بالكامل، فامنحه خصمًا.
   ولا تزال بطاقات الخصم تحظى بشعبية لدى العملاء.
5. الترقيات والمبيعات.
   عشية عطلة رأس السنة الجديدة أو غيرها من فترات المبيعات المواتية، من الحكمة خفض أسعار الأثاث القديم من أجل إحياء التجارة.
6. مكافآت ممتعة.
   على سبيل المثال، التوصيل المجاني أو استشارة المصمم على نفقتك الخاصة إذا اشترى العميل منك أثاثًا بقيمة تزيد عن 100000 روبل.
7. موقع مناسب لمتجر الأثاث الخاص بك، بحيث لا تضطر إلى السفر لمدة نصف يوم للوصول إلى هناك.

حملة إعلانية لمحل أثاث

إذا كنت تفتح متجرًا للأثاث من الصفر، فعليك التأكد من أن الناس يعرفون ذلك.

ويمكن القيام بذلك بمساعدة حملة إعلانية جيدة التنفيذ على الراديو والتلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة والموارد عبر الإنترنت.

لكن هذا قد لا يكون كافيًا، لذا من المفيد أن تكون على الجانب الآمن:

• توزيع المنشورات في الأماكن المزدحمة؛
• شراء مساحة على اللافتات حتى يتمكن أكبر عدد ممكن من السائقين والمشاة من رؤية إعلاناتك؛
• إنشاء موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على مجموعة منتجات متجرك وسياسة التسعير؛
• إنشاء مجموعة لصالون الأثاث الخاص بك على الشبكات الاجتماعية.

من المهم جدًا التفكير في فتح متجرك الخاص.

قم بتزيين المدخل بالبالونات، وقم بدعوة مضيف جيد ودي جي، وأعلن عن افتتاح متجر أثاث جديد قريبًا. في يوم الافتتاح يمكنك منح خصم 20% على جميع المنتجات أو التقسيط بدون فوائد لشراء الأثاث.

من المهم أن جميع سكان مدينتك الذين يأتون لن يعجبهم الافتتاح فحسب، بل متجرك أيضًا. وبهذه الطريقة يمكنهم التحول من متفرجين إلى عملاء منتظمين.

مراحل تنفيذ خطة العمل لفتح محل أثاث

في الواقع، لا يختلف فتح صالة عرض للأثاث كثيرًا عن، على سبيل المثال، فتح سوبر ماركت بقالة أو أي نوع آخر من الأعمال التجارية المتعلقة بالتجارة.

سوف تحتاج إلى اتباع الإجراء القياسي: التسجيل، والبحث عن المباني، ومعداتها، وتوظيف الموظفين، والبحث عن الموردين.

يجب أن تبدأ بالمرحلتين الأوليين: إجراءات التسجيل والبحث عن مقر، ثم كل شيء آخر.

تسجيل

من أجل فتح متجر أثاث، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي، على الرغم من أنه يمكنك اختيار نموذج آخر - LLC.

ثم تقوم بالتسجيل في خدمة الضرائب، واختيار شكل الضريبة، فمن المعقول اختيار UTII.

عند إعداد المستندات، تأكد من الإشارة إلى رموز OKVED التي تتوافق مع نوع نشاطك. إذا كنت ستبيع أثاثًا فقط، فإن الرمز 52.44 سيفي بالغرض. إذا كنت تخطط لصنع الأثاث بنفسك، فحدد أيضًا الرموز 36.11-36.14. وفي حالة الاهتمام بتجارة الجملة يجب أيضًا الإشارة إلى ذلك برمز خاص 51.15.

فكر على الفور في الاتجاه الذي ستتحرك فيه أعمال الأثاث الخاصة بك من أجل الإشارة إلى جميع رموز OKVE الممكنة. وإلا سيكون من الصعب تغيير الوثائق.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor، من خدمة الإطفاء بأن المباني الخاصة بك جاهزة للاستخدام، واستنتاج صحي ووبائي، وستحتاج أيضًا إلى إبرام عدد من الاتفاقيات من أجل:

• إزالة النفايات؛
• أعمال التطهير والتطهير؛
• تدمير مصابيح الإضاءة.
• تنظيف معدات التحكم في المناخ وغيرها.

كما ترون، هناك الكثير من التأخير البيروقراطي فيما يتعلق بفتح متجر أثاث.

إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال، فيجب عليك التفكير في الاستعانة بمحامٍ محترف للمساعدة في إجراءات التسجيل والتوثيق.

مقر لمخزن الأثاث

كما ذكرنا سابقًا، لفتح معرض أثاث ستحتاج إلى غرفة كبيرة بمساحة لا تقل عن 300 متر مربع.

من الأفضل استئجار/شراء مثل هذه المباني ليس في المركز، ولكن في مكان ما في منطقة سكنية، لتسهيل عملية تحميل/تفريغ الأثاث.

ويمكن أن تكون تكلفة استئجار متر مربع واحد في المركز مرتفعة للغاية بالنسبة لشركة بدأت للتو في الوقوف على قدميها.

يجب أن يستوفي المبنى الذي تجده لمتجر أثاث المتطلبات التالية:

• لديك سقوف عالية.
• أن تكون مجهزة بمدخل خدمة يمكن من خلاله إجراء التحميل دون خوف من إزعاج العملاء؛
• لديك وقوف السيارات.
• الابتعاد عن متاجر الأثاث الأخرى؛
• أن تكون موجودًا في منطقة مكتظة بالسكان ويمكن الوصول إليها بسهولة من قبل سكان المناطق السكنية الأخرى في مدينتك.

معدات متجر الأثاث

لفتح صالون لبيع الأثاث، يجب تجديد المبنى المحدد إذا لم تكن حالته جيدة جدًا.

لا يتطلب الجزء الداخلي من متجرك أي زخرفة خاصة، يكفي طلاء الجدران بلون متحفظ، وهو الأكثر فائدة لعرض الأثاث. تأكد من أن الصالون الخاص بك يتمتع بإضاءة جيدة حتى لا يضطر العملاء إلى التجول في الظلام.

إذا كانت مساحة المتجر تسمح فمن الأفضل تقسيمه إلى مناطق منفصلة حسب الغرض من الأثاث الذي يتم بيعه.

ليست هناك حاجة لشراء معدات خاصة لمتجر أثاث، باستثناء ماكينة تسجيل النقد والمعدات المكتبية لعمل الموظفين.

تأكد من أن موظفيك لديهم غرفة خدمة حيث يمكنهم تغيير ملابسهم وتناول الغداء والاسترخاء.

ستحتاج أيضًا إلى شاحنة لتوصيل الأثاث للعملاء، على الرغم من أنك لا تحتاج إلى شراء واحدة، ولكن ببساطة قم بتعيين سائق مع وسيلة النقل الشخصية الخاصة بك.

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	150.000 فرك.
ماكينة صرف آلي	10 000
أثاث للمكاتب (الطاولة والكراسي والخزائن)	50 000
فرن ميكروويف للموظفين	7 000
معدات الحمام الخدمة	10 000
أجهزة كمبيوتر محمولة (واحد لمندوبي المبيعات، والآخر للمحاسب)	35 000
طابعة + سكانر + ناسخة	20 000
أجهزة الهاتف	3 000
آخر	15 000

موظفين مخزن اثاث

يعتمد عدد الموظفين في صالون الأثاث الخاص بك بشكل مباشر على جدول عمله.

إذا كنت تريد أن تعمل طوال أيام الأسبوع، فستحتاج إلى نوبتين للبائعين والرافعات وعمال النظافة.

إذا كنت تتخيل أن متجرك سيكون مفتوحًا من الساعة 10.00 إلى 20.00 طوال الأيام ما عدا الأحد والاثنين، فعليك تعيين الموظفين التاليين:

	الكمية	الراتب (بالروبل)	الإجمالي (بالروبل)
		المجموع:	103000 فرك.
مستشاري المبيعات	2	12 000	24 000
شركات نقل الأثاث وتجميعه	3	12 000	36 000
سائق مع وسيلة النقل الخاصة به	1	15 000	15 000
امرأة التنظيف	1	8 000	8 000
حارس أمن	1	10 000	10 000
محاسب بدوام جزئي	1	10 000	10 000

موردي الأثاث

يعتمد ربح متجر الأثاث الخاص بك بشكل مباشر على مدى موثوقية الموردين الذين تجدهم.

فيما يلي بعض النصائح للمساعدة في تجنب أخطاء رواد الأعمال المبتدئين:

1. أنت بحاجة للبحث عن موردي الأثاث في المنتديات والمعارض والمؤتمرات المتخصصة.
2. لا تعمل إلا مع الموردين الموثوقين الذين يعملون في هذا المجال منذ عدة سنوات.
3. ابحث عن العملاء الذين يفضلهم مصنعو الأثاث حتى تتمكن من منح العملاء ما يطلبونه.
4. لا تعمل مع الموردين الذين شوهت سمعتهم بالفعل.
5. ومن الأفضل العمل مع موردي الأثاث المحليين حتى لا تتعرض لخسائر بسبب تقلب سعر صرف الدولار.

خطة الجدول الزمني لفتح متجر الأثاث

بالإضافة إلى حقيقة أنك تحتاج إلى استثمارات رأسمالية جادة، يجب عليك الاستعداد لحقيقة أن فتح متجر أثاث ليس عملية سريعة.

سيستغرق الحصول على جميع التصاريح والعثور على المبنى وتجهيزه وإقامة اتصالات مع الموردين ستة أشهر على الأقل.

منصة	يناير	فبراير	يمشي	أبريل.	يمكن	يونيو
التسجيل والحصول على التصاريح اللازمة
استئجار المباني والإصلاحات فيها (إذا لزم الأمر)
توظيف
شراء الدفعة الأولى من البضائع
افتتاح

استثمار رأس المال في متجر الأثاث

يعتمد مبلغ الاستثمار، في المقام الأول، على مساحة المبنى الخاص بك وتكلفة استئجار متر مربع واحد.

إنها تكاليف استئجار المبنى وإصلاحه وتركيب الإضاءة ونظام التهوية التي تشكل 40٪ من الاستثمار الرأسمالي لمحل أثاث، و 50٪ شراء الدفعة الأولى من البضائع، و 10٪ المتبقية تقع على شراء المعدات والنفقات الأخرى.

إذا كنا نتحدث عن تكلفة استئجار المباني لمتجر الأثاث، فإنه يختلف في مناطق مختلفة.

لمتر مربع واحد، في بعض الأماكن يطلبون 500 روبل، وفي أماكن أخرى 1500 روبل.

نظرًا لأنك ستوقع اتفاقية إيجار طويلة الأجل، فستتمكن من طلب خصم وإجازات للإيجار لمدة شهر واحد على الأقل.

في المتوسط، سيكلفك استئجار مبنى لصالة عرض أثاث بمساحة 300 متر مربع ما بين 200000 إلى 250000 روبل شهريًا.

كم يمكن أن تكسب من خلال امتلاك متجر أثاث؟

العلامة التجارية على قطعة أثاث واحدة هي 30-50٪.

من المستحيل أن تحدد بشكل قاطع مقدار الربح الذي ستحققه من متجر الأثاث الخاص بك. كلما زاد عدد السلع التي تبيعها، كلما زاد دخلك.

وفقا لبيانات عام 2014، فإن أصحاب متاجر الأثاث الشعبية في المدن الصغيرة (عدد السكان 500-700 ألف نسمة) لديهم حوالي 2،000،000 روبل شهريا.

حتى لو قمت بطرح تكاليف الإيجار ورواتب الموظفين والضرائب والإعلانات وشراء البضائع والنفقات غير المخطط لها من هذا المبلغ، فإنك لا تزال تحصل على ما لا يقل عن 500000 روبل من صافي الربح.

بهذه الطريقة يمكنك إرجاع الاستثمار الرأسمالي لمعرض الأثاث خلال عام واحد.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لمتجر أثاثمع ضمان الجودة.
محتويات خطة العمل:
1. الخصوصية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. الخطة التسويقية
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

ندعوكم لمشاهدة المقابلة بالفيديو

مع صاحب هايبر ماركت كبير للأثاث الروسي:

الآن أنت تعرف كل شيء عنه كيفية فتح متجر أثاث.

تكمن الصعوبة الرئيسية في جمع استثمارات رأسمالية بقيمة 2-2.5 مليون روبل.

قد يكون من المفيد التفكير في الاستعانة بشريك لبدء مشروعك الناشئ وتشغيله في أسرع وقت ممكن.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

يسعى الناس إلى الراحة والثقة. إنهم يريدون أن يتم تنظيم عملهم بشكل كامل وأن يحققوا دخلاً قويًا، ويريدون أن يبدأوا يومهم في بيئة ترضي العين وتلبي جميع احتياجاتهم. تنطبق الكلمات "الجودة" و"الاستقرار" و"الاحترام" على كل من الحياة المنظمة جيدًا والأعمال التجارية المزدهرة. ومن المجالات المستقرة والواعدة في هذا الأخير هو قطاع الأثاث.

تحليل سوق الأثاث الروسي

من وجهة نظر جغرافية، تقع معظم شركات إنتاج الأثاث في المنطقة الفيدرالية المركزية، وهي في منطقة موسكو - موسكو ومنطقة موسكو. وفي الوقت نفسه، يحاول كبار اللاعبين توسيع الشبكة من العاصمة إلى المدن الأصغر.

في التسعينيات، كانت السوق الروسية محتلة في الغالب بالمنتجات المستوردة. بدأت فترة الطلب على السلع المحلية بعد أزمة عام 1998، عندما لم يتمكن الناس ببساطة من شراء أثاث أجنبي باهظ الثمن والمصنعين الروس المفضلين. ولوحظت ديناميات مماثلة في عام 2008.

في الفترة 2015-2017، حدث تطور كثيف في روسيا، في حين انخفضت الحصة الإجمالية للمبيعات في مجال الأثاث بنسبة 5-7٪. لكن عام 2018 يعد بزيادة في الطلب. حان الوقت للمشاركة.

تهيمن المنظمات التجارية التي تبيع المنتجات الجاهزة والمصنوعة حسب الطلب على مجموعة شركات صناعة الأثاث. هناك عدد أقل بكثير من الشركات التي تدير دورة تكنولوجية كاملة: التصميم، وإنتاج المواد، وإنتاج المنتج النهائي، وتوفير خدمات التسليم والتجميع. يعد الإنتاج الخاص وصيانة مساحة المستودعات عملاً مكلفًا.

يتم تقسيم الأثاث بشكل تقليدي إلى عدة فئات: المنزلية والمكتبية والخاصة. بجانب الجسم والناعمة. تحتل الشركات المصنعة المحلية مكانة القطاع الاقتصادي ومتوسط ​​السعر بقوة، ولكن في قطاع الدرجة الممتازة، تكون المنافسة من الشركات الأجنبية مرتفعة للغاية.

اليوم يهيمن على السوق الروسي (بترتيب تنازلي): أثاث الخزانات، أثاث المكاتب، أثاث المطبخ، الأثاث المنجد، أثاث الأطفال، أثاث الحدائق، والأثاث المتخصص (بما في ذلك تأثيث المباني العامة ووسائل النقل والحدائق والمتنزهات).

خطة عمل لصالون الأثاث

إذًا، من أين تبدأ مشروع بيع الأثاث؟ بادئ ذي بدء، يجب عليك معرفة ما هو الطلب على المشتري في الفترة الحالية، وما يقدمه السوق الحديث وكيفية تحقيق الربح مع تجنب المنافسة العالية. ومن ثم حساب التكاليف والمخاطر والاستراتيجية.

تتضمن خطة العمل لإنتاج و/أو بيع الأثاث العناصر الإلزامية التالية:

1. نوع المنتج (خزانة، منجد، أثاث مكتبي، وما إلى ذلك وفقًا لتشكيلتك).
2. دورة الإنتاج التكنولوجي، التكاليف المقدرة، فترات الاسترداد.
3. تمويل المؤسسة: الأصول الخاصة، الأموال المقترضة، جذب الشركاء، المستثمرين، المؤسسين. خطة توزيع الرواتب.
4. تنظيم الإنتاج: استئجار أو الحصول على ملكية مباني الإنتاج والمستودعات، وشراء المعدات ذات الصلة، واختيار الموظفين والموظفين المتخصصين.
5. الجمهور المستهدف من المشترين: عملاء الجملة، عملاء القطاع الخاص، التجار، تجار التجزئة.
6. مبيعات السلع والخدمات: منافذ البيع بالتجزئة الخاصة، والطلبات الفردية، والتسليم المباشر لعملاء الجملة والأفراد.
7. الإعلان والترويج للشركة. حجم الأموال المخصصة للإعلان.
8. تسجيل الشركة وتسجيلها قانونياً لدى الجهات المختصة.

مهم: لتجنب النفقات غير المتوقعة، يجب إعداد وحساب كل بند من بنود الخطة بعناية.

من هو المشتري المحتمل للداخلية الجديدة؟ بالنسبة للجزء الأكبر هذا هو:

• عائلات شابة
• الأسر التي لديها أطفال في سن المدرسة؛
• فتح الشركات والمنظمات؛
• كبار السن والمتقاعدين.

اختيار المباني لمتجر الأثاث

مشروع مركز الأثاث الصيني

يمكن استئجار/شراء مساحة البيع بالتجزئة في مركز تسوق كبير، أو مبنى منفصل، أو غرفة ذات مدخل منفصل، وما إلى ذلك. المعيار الرئيسي عند الاختيار هو القدرة عبر البلاد. لا يهم سواء كان مركزًا أو منطقة سكنية، فمفتاح النجاح هو التدفق المكثف للأشخاص في مكان معين. ومن المفيد أيضًا أن يكون المتجر مرئيًا من الطريق. ستؤدي الإشارة الساطعة والمرئية من الطريق إلى تقليل تكاليف الإعلان وجذب المشترين المحتملين.

يمكن تحويل مساحة صغيرة للبيع بالتجزئة تحتوي على العديد من المعارض إلى شقة ويمكن تقديم عينات من كل غرفة وفقًا للغرض المقصود منها: المطبخ وغرفة النوم وغرفة المعيشة والممر. سيتم تقسيم مساحات البيع بالتجزئة الواسعة حسب الموضوع: الأثاث المنجد، وأثاث الخزانات، والأثاث الزجاجي، والأثاث المصنوع من الخيزران.

من أجل الانتقال بحرية من كائن إلى كائن وعدم تفويت عينة واحدة، يجب أن تكون الممرات فسيحة، وتتدفق إلى بعضها البعض. ولا تخافوا من القرارات الجريئة! كلما كانت الأساليب والمجموعات أكثر استثنائية، زادت فرص تذكرها والتميز عن كتلة الحلول القياسية المبتذلة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استئجار مصمم وعمل المعرض بكل التفاصيل. بعد كل شيء، إذا تم عرض غرفة نوم، فيجب أن يكون هناك غطاء سرير وأغطية سرير على الأسرة، وتنسيقات زهور على طاولات السرير، ولوحة معقدة على الحائط، وأطباق ذات أنماط أصلية في المطبخ، وسجادة مبهجة في غرفة المعيشة الذي يدعوك إلى خلع حذائك والوقوف حافي القدمين على الكومة الناعمة. في كثير من الأحيان، يأتي التصميم الداخلي إلى الحياة ويتم "بيعه" على وجه التحديد بسبب الديكور والتفاصيل الأنيقة.

كلما كانت مساحة الغرفة أكبر، يجب أن تكون الأسقف أعلى. في أي حال - من 3 أمتار. الإضاءة لها أهمية خاصة: لا ينبغي أن تبهر أو تشوه اللون، ولكن يجب أن تكون كافية لرؤية التفاصيل.

إعلان محل أثاث

لماذا تستثمر الأموال في الإعلان؟ لكي يعرف الناس أن هناك شركة، فهي تعمل في ترتيب المباني السكنية، وتبلغ العملاء بانتظام عن وصول مجموعات جديدة، وبداية الخصومات، ومع عمل منظم بشكل جيد، يجذب جمهورا جديدا.

لتطوير الأعمال التجارية تحتاج إلى موقع على شبكة الانترنت. تحتاج أيضًا إلى صفحات على شبكات التواصل الاجتماعي الشهيرة، وقاعدة عملاء يمكنك إرسال العروض التجارية إليها عبر البريد الإلكتروني، وكتالوجات مطبوعة تحتوي على عينات من المنتجات، وكتيبات ذات علامات تجارية. يتم دمج الطرق مع بعضها البعض ويتم اختيار الطريقة الأمثل.

إذا كانت لديك ميزانية أولية، فيمكنك الاتصال بالمسوق الذي سيقوم بإجراء تحليل مفصل للسوق، وسيساعد في تحديد الجمهور المستهدف وحساب الخيارات للاستثمارات الإعلانية ذات احتمالية عالية للعائد.

بالنسبة لأولئك الذين يبدأون بدون وسادة مالية، هناك العديد من الخيارات للتعريف بأنفسهم بأقل قدر من الاستثمار. يبيع عدد لا بأس به من الشركات الأثاث "من الصور الفوتوغرافية" - فهي تنشئ صفحة على Instagram أو Vkontakte، وتنشر صورًا لتصميمات داخلية جميلة وتقدم خدمات لحساب وتصميم وإنتاج سلع متطابقة. وكما تظهر الإحصائيات، فإن الناس يأمرون.

إذا كانت منطقة المعرض تقع على أراضي مركز الأثاث، فهذا إعلان بالفعل. كل ما يتطلبه الأمر هو علامة جذابة وعرض أصلي. مزيد من التطوير يعتمد على عمل الاستشاريين وجودة المنتجات.

إذا كان المتجر يقع في مبنى منفصل، فيجب عليك تنظيم افتتاح كبير: طباعة النشرات، وتوظيف المروجين، وتزيين المدخل وتقديم مكافآت ممتعة للعملاء الأوائل تكريما لبدء العمل.

بحث واختيار الموردين

يتضمن العمل في صناعة الأثاث التفاعل مع عدد من المقاولين. بادئ ذي بدء، هؤلاء هم الشركات المصنعة. الخيار المثالي هو التعاون مع المصنع مباشرة، ولكن هذا ممكن فقط إذا كان حجم الطلب مفيدًا للشركة المصنعة. لن يصنع المصنع خزانتين ومطبخًا لشقة صغيرة. ولهذا السبب يسهل على الشركات الصغيرة التواصل مع التجار والموزعين.

عند اختيار المورد، النقاط التالية مهمة:

• هل الأثاث يلبي معايير الجودة المقررة؟
• هل تتوافق قدرات المورد مع الأهداف الفنية والتصميمية لمشاريعك؟
• استقرار وموثوقية الشركة، الشهرة في السوق، توصيات الشركات الكبيرة.
• شروط الضمان.

انتباه:يجب على المورد ضمان أن الأثاث يلبي الخصائص المعلنة، مع مراعاة شروط النقل والتخزين والتجميع والتشغيل، وإنتاج عناصر بديلة للمنتج خلال فترة الضمان لضمان قابلية إصلاح الأثاث.

التسعير: كيفية إجراء تحليل المنافسين

ومن أجل تقييم وضع السوق، ينصح الخبراء بإجراء أبحاث تسويقية. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الدفع من خلال أنفك والانتظار لأشهر وإرهاق عقلك بعشرات المخططات والجداول. لا، هذه مجموعة من البيانات حول ماذا وكيف يتداول المنافسون، وما هي مزاياهم وعيوبهم.

الوافدون الجدد، كقاعدة عامة، ليسوا مستعدين لإنفاق ميزانيتهم ​​على التحليلات. إليك ما يمكنك فعله في هذه الحالة: حضور معارض الأثاث. يقدم المصنعون من جميع أنحاء العالم عينات حالية وجديدة، ويتعرفون عن طيب خاطر ويشاركون المعلومات المهنية. هناك الكثير من المشترين العاديين وممثلي سلاسل البيع بالتجزئة في المعرض، وهذه فرصة ممتازة لفهم ما يتم تقديمه، ونوع نظام الخصم المستخدم، وما هي المكافآت التي يعد بها التعاون.

كحل أخير، استخدم الإنترنت واجمع كل المعلومات الممكنة عن منافسيك هناك.

التسجيل القانوني للأعمال

اختيار النظام الضريبي

في قطاع تجارة التجزئة، هناك 4 أنظمة ضريبية رئيسية: UTII (الضريبة الموحدة على الدخل المحتسب)، ونظام الضرائب المبسط (نظام الضرائب المبسط)، OSNO (نظام الضرائب العام)، PSN (نظام ضرائب براءات الاختراع).

الأكثر شعبية هو نظام الضرائب المبسط (USN). بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية، لا توجد قيود على استخدام النظام الضريبي المبسط، وبالنسبة للشركات ذات المسؤولية المحدودة، هناك عدد من المتطلبات لعدد الموظفين بدوام كامل والدخل والفروع.

مرجع:يعتمد معدل الضريبة على المنطقة ونوع نشاط الشركة وحجم دوران الأموال.

بشكل عام، يبدو اختيار النظام كما يلي:

• متجر صغير بدون فروع - نظام ضريبي مبسط
• متجر بأرباح عالية دون انقطاع - UTII
• التجارة الموسمية والمعارض - PSN
• التعاون مع الكيانات القانونية، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة – OSNO

اختيار شكل الملكية

أشكال الملكية لتشغيل شركة أثاث 2 – شركة ذات مسؤولية محدودة ورجل أعمال فردي. للعمل مع أوامر من المنظمات التجارية، تحتاج إلى تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، وإذا كنت تعمل فقط مع الأفراد، فهذا يكفي لفتح رجل أعمال فردي.

لتسجيل شركة يجب عليك تجهيز المستندات التالية:

1. اسم الشركة
2. بروتوكول لاتخاذ قرار بشأن الافتتاح
3. معلومات عن المدير والمحاسب
4. ميثاق يوضح نوع النشاط ومقدار رأس المال المصرح به
5. التفاصيل المصرفية
6. استلام دفع واجب الدولة

هناك عدد قليل من المتطلبات الخاصة لتجارة الأثاث. سيكون من الضروري إبرام اتفاقيات مع Rospotrebnadzor وRospozhnadzor وMUP Gorenergo.

التوظيف والتسجيل

لإطلاق المشروع، يلزم وجود طاقم عمل: مدير، مستشاري مبيعات (يعتمد العدد على مساحة المتجر وتنوعه)، مصمم، محاسب، مدير خدمة العملاء. ومن الضروري أيضًا إبرام اتفاقيات مع شركات النقل وناقلات البضائع.

يجب تسجيل الموظفين رسميًا وفقًا لأحكام قانون العمل في الاتحاد الروسي: توقيع عقد عمل، أمر توظيف، إنشاء بطاقة موظف شخصية وإدخال إدخال في دفتر العمل.

العلامة المعتادة على الأثاث هي +/- 50%، وهناك نماذج بعلامة 100% أو أكثر. خلال العروض الترويجية، يتم تحديد الخصومات بنسبة 20% و30% وحتى 50%. يتم منح الحد الأقصى للخصم من أجل بيع البضائع الراكدة بسرعة وشراء مجموعة جديدة.

العروض التي تضمن المنفعة الشخصية للعميل تعمل بشكل جيد: أقساط بدون فوائد، قرض بسعر فائدة صغير، توصيل مجاني، قياس أو دفع غير نقدي.

من خلال العمل في نفس المجال، يراقب رواد الأعمال بعضهم البعض عن كثب. إحدى طرق التأثير على السوق الاستهلاكية هي الإغراق - خفض الأسعار بشكل مصطنع. العديد من الشركات، من أجل البقاء على قيد الحياة في ظل المنافسين والحصول على مكانة متخصصة، تضع أسعارًا أقل من تكلفة السلع، مما يجعل الناس يشعرون "بأن هناك خداعًا في كل مكان، ولكن هذه الأمور صادقة". ولكن عاجلاً أم آجلاً، سيتعين رفع السعر، وسيتفاعل الناس بشكل سلبي وسيبحثون مرة أخرى عن شيء أرخص. كيفية مكافحة الإغراق؟ كونوا زملاء، وليس منافسين، وتفاوضوا على أساس تعاقدي على نظام الخصومات الذي سيكون جذابًا للعملاء ويوفر فرصة للبائعين لكسب المال.

المتجر الإلكتروني: طريقة جيدة لخفض التكاليف

كيفية إدخال الفيل في ثقب الإبرة؟ أو ينطبق على الأثاث: كيفية تقديم الحد الأقصى لعدد المجموعات وعينات المنتجات دون استثمار روبل إضافي واحد في الإيجار؟ افتح متجرًا على الإنترنت. يقوم معظم المشترين بالبحث عن النماذج واختيارها على الإنترنت قبل القدوم إلى الصالون. كثير من الناس لا يصلون حتى إلى المتجر ويقومون بالشراء عبر الإنترنت - يكفي فقط صور المنتج من زوايا مختلفة وأوصافه وضماناته ونصائح المدير.

كلما كانت المجموعة أكبر، كلما زاد عدد المكالمات التي نتلقاها مع الأسئلة. ولهذا السبب يُنصح بتنظيم عمل مركز الاتصال وتوظيف المتخصصين الذين سيقدمون المشورة بكفاءة ويوجهون المشتري إلى الحسابات والأوامر.

من خلال تتبع سلوك العملاء على الموقع، تحصل على إحصائيات نقية حول النماذج التي تكون في الحد الأقصى للطلب، وأين، على العكس من ذلك، هناك عيوب واضحة في الاستخدام اليومي. بناء على المعلومات الواردة، يمكنك ضبط عمل صالون حقيقي، وفتح نقاط إضافية وعرض تشكيلة مضمونة عند الطلب.

ومع تزايد الطلب وحجم المبيعات، فمن المنطقي فتح صالات عرض جديدة وتوسيع نطاقات الطرازات. تركز العديد من المؤسسات الكبيرة على المناطق وتفتح فروعًا في المنطقة والمدن المجاورة.

بغض النظر عن مدى تغير المجال الاقتصادي أو الموضة أو سلوك المنافسين، فإن الشيء الرئيسي في أي عمل تجاري يظل الخدمة. أود العودة إلى مكان تكون فيه الخدمة عالية الجودة وسريعة وودودة. سيساعدك التواصل الجيد التنظيم والعمل الواضح للموظفين داخل الفريق واتباع الاتجاهات الحالية على البقاء والازدهار تحت أي ظرف من الظروف.

من هذه المقالة سوف تتعلم كيفية فتح مشروع أثاث. مع التنظيم السليم للأعمال، يمكن لأي شخص ليس لديه مهارات متخصصة أن يحقق النجاح!

هناك مجالان للنشاط - التجميع من المكونات الجاهزة، الأمر الذي لا يتطلب أي استثمار تقريبًا، وإنشاء ورشة عمل لإنتاج الوحدات. هذا الأخير لن يتطلب الاستثمار عندما يكون لديك مهارات النجارة والمساحة.

تجميع الأثاث كعمل تجاري

كل ما تحتاجه للبدء هو جهاز كمبيوتر مزود بطابعة ومثقاب يدوي وأدوات صغيرة (مفكات براغي ومطرقة). من المهم معرفة العملية.

ولكي تكون الأعمال الخشبية خالية من النفايات، يتم فتحها لغلايات الوقود الصلب.

بالنسبة لرواد الأعمال، إحدى اللحظات الممتعة هي بدء مشروع تجاري بدون استثمارات عالمية. - من 60%.

من الممكن تنظيمها بحيث يكون العملاء مستثمرين.

مثال

دعونا نلقي نظرة على هذا المطبخ باهظ الثمن.

مصنوعة من مواد حديثة. التكلفة بدون غطاء وفرن 48000 روبل. في المتجر سيرتفع السعر بمقدار 15000 روبل. المجموع - 63000 ألف. الواجهة مصنوعة من MDF مؤطر. توجد أجهزة منزلية مدمجة وقضبان سقف وأدراج عميقة ومقابض طويلة. الصندوق مصنوع من اللوح الألماني. اكسسوارات من شركة Hettich.

دعونا نرى كيفية صنع مثل هذا المطبخ المخصص بدون معدات، دون استثمار أموالك الخاصة.

تخيل أنهم أعطوك إياها مفككة. تكلفة الأثاث 40-50٪. لفهم العملية، شاهد مقطع فيديو على الإنترنت.

الجمعية لأجل

الشيء الرئيسي هو العثور على المواد والتجهيزات والسحابات اللازمة. من الضروري عمل وثائق بأبعاد قطع العمل وقائمة المكونات. بهذا تذهب إلى المتاجر أو المستودعات حيث سيتم قطعها حسب الرسم.

يتم تصنيع الواجهات وأسطح العمل والأجزاء الأخرى في المصانع. يوجد الآن في جميع المدن مكاتبها التمثيلية حيث يمكنك شراء أو طلب كل شيء. يتم قطع الزجاج حسب الحجم في ورش العمل.

ونتيجة لذلك، نحصل على منشئ.

لنبدأ من الصفر

رجال الأعمال الذين يعملون حسب الطلب لا ينتجون الأثاث على نفقتهم الخاصة. تأكد من أخذ دفعة مقدمة مقابل تكلفة المواد ونقلها إلى ورشة العمل. هذا .

يفعلون التجمع. ثم يقومون بتفكيك واستئجار سيارة وتسليم مجموعة الأثاث إلى العميل. يتم ذلك بواسطة 2-3 أشخاص يقومون بجمع واستلام الدفعة النهائية. العميل راض.

يمكنك حقًا أن تبدأ مشروعًا تجاريًا بأقل قدر من الاستثمار، ثم تطوره إلى ورشة تجميع بمعداتك المهنية الخاصة.

أثاث عصامي

الخطوة الأولى هي العثور على المبنى. يعد المرآب مكانًا جيدًا للبدء. ولكن لحدث جدي سوف تحتاج إلى ورشة عمل مع الآلات.

والخطوة التالية هي شراء المعدات. سيكون الحد الأدنى لمجموعة الأدوات غير مكلف - ما يصل إلى 20 ألف روبل. من الممكن شراء نسخة مستعملة، والتي ستكون أرخص. سيؤدي وجود آلة النشر إلى تقليل وقت وتكلفة المنتجات النهائية. مجموعة من المعدات لعمل 1-3 أشخاص بوظائف واسعة - 100-500 ألف روبل، والتي ستسمح لك بإنشاء عناصر داخلية وإنتاج منتجات خشبية أخرى. وهذا سيوفر دخلا إضافيا.

الشيء الوحيد المتبقي هو شراء المواد والعثور على العملاء. إن وجود الإنتاج والتسجيل الرسمي يزيد من فرص الترويج الناجح.

ما الذي يحتاجه رجل أعمال الأثاث؟

عند تطوير المنتجات، من الضروري ليس فقط أن يكون لديك المعدات المناسبة، وقاعدة العملاء، ومساحة العمل، وقنوات التوريد القائمة، ولكن أيضًا القدرة على عرض المنتج. في الوقت الحاضر، ليس من الضروري أن يكون لديك قاعة عرض - فتقنيات الكمبيوتر الحديثة تجعل من الممكن إنشاء أثاث ثلاثي الأبعاد، وتعمل البرامج على تبسيط حسابات المواد والمثبتات، فضلاً عن ضمان الإنتاج السريع على الآلات المحوسبة.

الشيء الرئيسي هو العثور على متخصص أو مصمم يمكنه العمل مع مثل هذه البرامج أو لديه مهارات شخصية. إن العرض الصحيح للمادة سيضمن نجاح النشاط.

بادئ ذي بدء، يحتاج المبتدئ إلى أن يأخذ في الاعتبار أن سوق الأثاث قد تم تشكيله بالفعل. وإذا كان من الممكن قبل 15 إلى 20 عامًا إحضار أي أثاث والعثور على مشتري له، فمن الصعب الآن تخمين احتياجات العميل. لذلك، تحتاج إلى دراسة السوق والتركيز على شرائح السكان التي تريد خدمتها. تحدث نجم السوق الذي يتمتع بخبرة سنوات عديدة، المدير العام لسلسلة متاجر الأثاث Vash Byt، فريد سافين، إلى بوابة BIBOSS حول تعقيدات هذا العمل.

من أين أبدا؟

في البداية، ينصح الخبراء بإجراء أبحاث تسويقية. تعرف على ما يبيعه منافسوك، وما هي مزاياهم وعيوبهم. حدس ريادة الأعمال يجب أن يعمل. بادئ ذي بدء، عليك أن تفهم ما هو المجال الذي تريد أن تشغله. هناك تقسيم طبقي قوي للجمهور المستهدف. هناك من يشترون الأثاث المستورد باهظ الثمن. هناك من يعتمد فقط على الميزات الوظيفية للأثاث - فالتصميم والشركة المصنعة ليسا مهمين بالنسبة لهم.

رواد الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، ليس لديهم رأس مال كبير وفرصة لشغل مساحات كبيرة للبيع بالتجزئة للعينات. لذلك، يُنصح بالبدء في العمل مع الاقتصاد والطبقة الوسطى، حيث يتركز الجزء الأكبر من المشترين.

يمكنك التشاور مع أولئك الذين يعملون في هذا السوق لفترة طويلة. يمكن أن يكونوا شركاء تصنيع ينتجون الأثاث ويعرفون ما هو مطلوب. في روسيا، هذه الشركات المصنعة هي شركات قائمة تدعم خدمات التسويق، وتدرس الطلب باستمرار، وتذهب إلى المعارض.

وبالمناسبة، تعتبر زيارة معارض الأثاث طريقة جيدة لدراسة السوق. يعرض المصنعون الأثاث الحالي والجديد هناك ويراقبون ردود أفعال الزوار. يوجد في المعرض الكثير من المشترين العاديين وممثلي سلاسل البيع بالتجزئة، ويبرمون عقودًا مع الشركات المصنعة لتوريد الأثاث.

من خلال العمل مع أحد الموردين، يمكنك معرفة الأثاث المطلوب في المنطقة. لأن الطلب يختلف باختلاف المنطقة. في مكان ما يكون لون ونموذج شائعًا، وفي مكان آخر آخر. على سبيل المثال، في تتارستان، حيث يوجد العديد من المسلمين، تحظى النغمات الخضراء الهادئة بتقدير كبير. لكن نماذج الأثاث في جميع أنحاء روسيا هي نفسها في الأساس. فقط موسكو وسانت بطرسبرغ تقفان منفصلتين - هناك طلب على النماذج المتقدمة هناك. يتم إتقان الاتجاه الحديث الأكثر تطورا لأول مرة في موسكو وسانت بطرسبرغ، ثم يذهب إلى المناطق. لذلك، إذا قمت بفتح متجر ليس في هذه العواصم، فمن الأفضل عدم إحضار أثاث غير عادي هنا على الفور - فمن غير المرجح أن تجد مشتريًا.

كيف تتغلب على منافسيك؟ نحن بحاجة إلى العثور على تلك النماذج التي يمكنها التنافس من حيث السعر والجودة مع تلك الموجودة بالفعل في السوق.

فريد صفين

إذا تحدثنا عنا، فنحن نعمل في السوق منذ فترة طويلة ونغطي جميع فئات العملاء - من الدرجة الاقتصادية إلى عملاء VIP. يمكنك في معارضنا الاطلاع على كتالوجات الأثاث الباهظ الثمن، ونعرض بعض الأمثلة على الأثاث الإيطالي والبيلاروسي عالي الجودة. يقدم العميل طلبًا ونتصل بالشركة المصنعة. طلبات الأثاث باهظة الثمن نادرة، لذا فإن الاحتفاظ بجميع الطرز في المتجر أمر غير مربح، نظرًا لأن استئجار مساحات البيع بالتجزئة أمر مكلف.

حجم الاستثمار

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

أما بالنسبة لإيجاد الأموال اللازمة للإطلاق، فمن الأفضل عدم الاعتماد على الدعم الحكومي. اليوم في روسيا، يتم دعم المنتجين والأعمال التجارية الزراعية في المقام الأول. ويعتقد أن التجارة قد تم تطويرها وتنظيمها بما فيه الكفاية، لذلك لا يتم دعم هذه الصناعة. لا يوجد أمل سوى للبنوك التي تشارك في برامج دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. إنهم يقرضون الشركات بأسعار فائدة معقولة.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

ولكن هناك فروق دقيقة. بناء على تجربة شخصية، أستطيع أن أقول إن جميع البنوك تتطلب ضمانات - أماكن عمل، شقة، سيارة. في الوقت نفسه، يعتبر اتجاه تجارة الأثاث اليوم عملاً محفوفًا بالمخاطر. أردنا مؤخرًا الحصول على قرض، وبدا أن البنك سعيد بكل شيء، وكانت هناك ضمانات، لكنهم أخبرونا لاحقًا أن تجارة الأثاث محفوفة بالمخاطر ورفضوا القرض. لذلك، ليس كل شيء بهذه البساطة. من الأفضل العثور على مستثمر وشركاء مستعدين للاستثمار في الأعمال التجارية والتطور معًا.

ما هي تكاليف تشغيل الأعمال؟ يجب أن يكون لديك مستودع توريد الأثاث، وتأجير وصيانة المستودعات حيث يعمل عمال التحميل من أجل قبول وإخراج الأثاث، وأصحاب المخازن. في الوقت الحاضر أصبحت الأنظمة المحاسبية محوسبة، لذلك هناك حاجة إلى المبرمجين. بالإضافة إلى تكاليف النقل بما في ذلك تسليم الأثاث من الشركة المصنعة - من المصانع والمصانع.

كيفية تحسين التكاليف؟ يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشيء ما - على سبيل المثال، خدمات البرمجة، أو استئجار مستودعات مع فريق عمل جاهز من الناقلين، أو حتى العمل مع "العجلات" - التقاط الأثاث مباشرة من المصنع وتسليمه على الفور إلى العملاء. ميزة الشركات الصغيرة هي أنها لا تحتاج إلى الاحتفاظ بعدد كبير من موظفي المكاتب: المرسلون، والخدمات التجارية، والمحاسبة، والإدارة. يقوم العديد من رواد الأعمال في المرحلة الأولية بأداء كل هذه الوظائف بأنفسهم - فهو وكيل شحن ومدير ومرسل ومحاسب. ولكن حتى مع نموك، من الأفضل عدم زيادة عدد الموظفين، فهذا سيسمح لك بتحسين التكاليف.

في المتوسط، تبلغ تكاليف تشغيل صالة عرض الأثاث في المرحلة الأولية، مع الحد الأدنى لعدد موظفي الخدمة، 100-150 ألف روبل شهريا. لكن هذا المبلغ لا يشمل الإيجار، بل يعتمد على المنطقة. في المدن الروسية الكبيرة، في المتوسط، من 800 إلى 1500 روبل لكل متر مربع.

تعليمات خطوة بخطوة

سيُطلب منك في أنشطتك التفاعل مع عدد من المقاولين والموردين. بادئ ذي بدء، هؤلاء هم مصنعي الأثاث. يمكنك الاتصال بهم مباشرة. ولكن عندما تكون أحجام المبيعات صغيرة، يكون ذلك صعبا، لأن الشركات المصنعة مهتمة بالطلبات الكبيرة. لذلك، يسهل على الشركات الصغيرة العمل مع التجار وتجار الجملة.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

شركتنا لديها قسم الجملة. نقوم بإحضار الأثاث من جميع أنحاء روسيا، وكذلك من الصين، ومن بيلاروسيا، ومن دول البلطيق ونطلقه من مستودعاتنا المركزية بكميات صغيرة لأصحاب المشاريع الصغيرة - فهم يأخذون النطاق الذي يحتاجون إليه. يعد هذا مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين، خاصة أنه يمكنهم أن يأخذوا في الاعتبار تجربتنا التجارية، لأننا نعرف في أي منطقة يوجد أثاث مطلوب، ونقدم توصياتنا.

إذا اشترى شخص ما أثاثًا في إحدى شبكات البيع بالتجزئة وكان راضيًا تمامًا عن الجودة والسعر، فسيحاول في المرة القادمة الذهاب إلى نفس المتجر. يتم إنشاء اتصال بين البائع والمشتري يتم الحفاظ عليه لسنوات. هناك عملاء منتظمون في شبكتنا يشترون الأثاث منا منذ سنوات عديدة ويحضرون أطفالهم معهم.

الجودة الرئيسية للبائع هي الرغبة في العمل. إذا كان الشخص يعتقد أن الأثاث سيبيع نفسه، ويمكنه الجلوس على الأريكة والقراءة، في انتظار وصول المشتري وتقديم طلب، فأنت لست بحاجة إليه. يوجد اليوم مجموعة واسعة من الأثاث في صالات العرض المختلفة. ويجب على البائع نفسه أن يثير اهتمام المشتري. في أغلب الأحيان، بعد 2-3 أشهر من التدريب، يتقن الشخص النطاق ويمكنه بالفعل التعامل بشكل جيد مع المبيعات. الشركات المتقدمة لديها قسم شؤون الموظفين الخاص بها، والذي يقوم بتوظيف وتدريب الموظفين.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

نحن نحاول التأكد من أن الأشخاص يعملون في شركتنا بشكل ثابت ومستمر. هذا ما يحصل. يعمل معظم موظفينا، إن لم يكن منذ تأسيس الشركة، ففي المتوسط ​​لمدة 10-15 سنة. وللقيام بذلك، نستخدم باستمرار نظام التحفيز ونقوم بمراجعته بشكل دوري حتى يكون جذابًا لموظفينا. لدينا راتب 13، وهناك منظمة نقابية تحافظ على اتصالات مع العديد من المؤسسات - على سبيل المثال، المصحات، ويمكنك الحصول على قسائم مخفضة. يمكن للناس الحصول على أجر الإجازة والأجر المرضي. نقيم فعاليات الشركات - عطلة رأس السنة الجديدة، 8 مارس، و1 مايو. وفي يوم رأس السنة نلخص العمل ونعلن عن أفضل الموظفين ونقدم الهدايا وشهادات التكريم.

في مراكز التسوق، ستضطر إلى الالتزام بجدول عمل محدد. في الصالونات القائمة بذاتها، ركز على الوضع المقبول لمنطقة معينة من المدينة.

توثيق

ليست هناك حاجة للحصول على أذونات خاصة. هناك حاجة إلى شهادات الجودة الصحية، ولكن عادةً ما يتم توفيرها من قبل الشركة المصنعة نفسها.

يوجد اليوم نوعان رئيسيان من الضرائب يستخدمهما رواد الأعمال العاملون في تجارة التجزئة - الضريبة الموحدة على الدخل المفترض ونظام الضرائب المبسط. يتم حساب UTII حسب المنطقة. "المبسطة" تعتمد على حجم التداول، أي أن الضريبة تدفع اعتمادا على عدد البضائع المباعة. واختيار نوع الضريبة يعتمد على حركة المنفذ. هناك منافذ بيع بالتجزئة ذات حركة مرور عالية، وهناك إيجارات مرتفعة، ولكن أيضًا عوائد لكل متر مربع. معدل الدوران مرتفع أيضًا. في هذه الحالة، من الأفضل أن تدفع UTII. إذا كانت المناطق كبيرة، ولكن حركة المرور منخفضة، فإن الإيجار منخفض - هنا نظام مبسط يعمل بشكل أفضل.

فتح قائمة التحقق

يجب تغطية افتتاح متجر في مبنى منفصل كحدث. إذا كان المتجر مصممًا لحجم المنطقة، فيجب أن يعرف سكانه عن الافتتاح. عادة، عند فتح متجر، يقومون بإنشاء عرض جميل للأثاث، وتعليق البالونات عند المدخل، وجذب رسامي الرسوم المتحركة الذين سيرحبون بالضيوف والأطفال ويستمتعون بهم. مثل هذه المناسبات لا تكتمل بدون الهدايا - حتى لو كانت صغيرة، بحيث عندما يعودون إلى المنزل، سيخبر الناس عائلاتهم وجيرانهم عن متجرك.