Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Якщо ви шукаєте ідею для початку своєї справи, варто звернути увагу на бізнес з продажу меблів. Багато підприємців не розглядають цей варіант, оскільки вважають меблевий напрямок надто затратним, складним, довго окупним і, головне, висококонкурентним. Тим не менш, на практиці справа з точністю до навпаки.

Російський ринок меблів

Незважаючи на несприятливу економічну обстановку, вітчизняний ринок меблів (насамперед м'яких) неухильно зростає. За останні чотири роки темпи його щорічного приросту становили в середньому 5%. Хоча буквально десять-п'ятнадцять років тому ситуація була зовсім іншою. Тоді нові меблі купувалися лише після того, як старі вийде з ладу. Зараз наші співвітчизники вирушають за новим диваном або кріслом тому, що вже наявні меблі вийшла з моди або вибивається за стилем. Сприятливі тенденції у меблевому сегменті обумовлюються двома основними причинами – зростанням добробуту населення та присутністю міжнародних меблевих компаній.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

За даними дослідників, частка імпортних меблів на російському ринку зростає з кожним роком на 45%. Приріст досягається за рахунок постачання комплектуючих, тому що ввозити готові меблі дуже дорого. Логістичні витрати впливають на собівартість продукції і, отже, її ринкову вартість теж. Однак і вітчизняні виробники не почуваються ущемленими. Існує велика кількість російських компаній, чиї меблі користуються великим попитом у певній ціновій категорії (переважно низький та середній ціновий сегмент). Знову ж таки, якщо ми звернемося до 90-х років, то ситуація тоді була прямо протилежною. Після того, як залізну завісу було прибрано, вітчизняний ринок заполонила продукція закордонного виробництва. Російським меблевим компаніям допомогла, як не дивно, економічна криза 1998 року, коли споживачі просто не могли дозволити собі купувати іноземні меблі і віддавали перевагу більш дешевій російській.

Друга економічна криза, яка відбулася рівно через десять років, знову зіграла на руку вітчизняним компаніям, які змогли запропонувати своїм клієнтам не тільки оптимальне поєднання доступних цін і непоганої якості продукції, а й єдиний стандарт обслуговування і, що не менш важливо, крокову доступність салонів меблів .

Наразі економічна ситуація, що склалася у країні, близька до ситуації 2008 року. Виробники та продавці меблів вже зараз відзначають різке зниження попиту на дорогу продукцію та підвищення інтересу до меблів вітчизняного виробництва. З іншого боку, поки що спостерігається будівельний бум, що значно підвищує попит на меблі. Тому фахівці радять підприємцям, які тільки виходять на цей ринок, робити ставку насамперед на вітчизняних виробників, вибирай при цьому перевірені торгові марки, хорошу якість (нехай навіть і без дизайнерських вишукувань) та доступні ціни.

Формати меблевих магазинів

Перш за все вам потрібно визначитися з форматом вашого майбутнього магазину. Класифікація таких торгових точок досить умовна. Але все ж таки в її рамках можна виділити такі формати:

Стандартний меблевий магазин. Його асортимент нараховує у середньому 200-250 товарних позицій, а площа становить від 300 до 1000 кв. метрів. Представлена ​​в ньому меблева продукція охоплює всі основні товарні групи (меблі для спальні, кухні, робочого кабінету, м'які меблі, офісні меблі).

Виставковий зал. Такий формат магазину підходить для дорогих ексклюзивних меблів, що часто виконуються або привозяться на замовлення. Кожна торгова позиція у такому залі представлена ​​зазвичай у п'яти-шістьох різних варіаціях.

Меблевий гіпермаркет. Площа такого магазину складає від 1 кв. км, а асортименти налічує понад 1000 торгових позицій. Тут представлений найширший вибір меблів (зазвичай у середній ціновій категорії): передпокої, стінки, офісні меблі, кухонні меблі, спальні і т.д.

Спеціалізований магазин. У магазинах такого типу продаються меблі однієї певної товарної групи (як правило, в гарнітурах): офісні, спальні, м'які, кухонні і т.д.

Формат меблевого магазину, який ви вибираєте, безпосередньо залежить від стартового капіталу та особливостей регіонального ринку. Оцініть рівень конкуренції у вашому місті, визначте прямих та непрямих конкурентів, приділяючи особливу увагу найбільшим мережевим магазинам. Найбільш вигідним вважається середньоціновий сегмент, проте тут життя окремих торгових точок значно ускладнюють такі «монстри» меблевого рітейлу, як Ikea, Hoff і т.д. У цьому сегменті присутні міжнародні та федеральні мережі. Виставковий зал – не найкращий варіант в умовах економічної кризи, що насувається. Вартість оренди приміщення під нього може виявитися надто високою при порівняно невеликому виборі та чималих цінах на меблі. У форматі стандарт представлені переважно регіональні мережі, хоча поступово їх починають утискувати і федеральні гравці. Вузькоспеціалізований магазин має деякі недоліки, якщо розглядати його як бізнес, але їх можна нівелювати, знайшовши свою нішу і правильно сформувавши асортимент.

Донедавна основну частину російського меблевого ринку складали м'які меблі. Проте зараз ситуація значно змінилася. Як зазначають самі виробники та продавці, у домашньому сегменті збільшується частка спальних та дитячих меблів, стаціонарних ліжок, меблів для вітальні за рахунок зменшення сегменту м'яких меблів. Це пояснюється змінами у житті наших співвітчизників. Якщо до цього меблі носили швидше естетичний характер і служили окрасою інтер'єру, то тепер споживач віддає перевагу простоті та функціональності. А ось в офісному сегменті і HoReCa (ресторанно-готельний напрямок), навпаки, все більш затребуваними стають м'які меблі: збільшується кількість людей, які воліють проводити свій вільний час поза домом, відповідно, зростає кількість закладів, де людина може відпочити і приємно провести час .

Складаємо бізнес-план меблевого магазину

Після того, як ви вибрали формат свого майбутнього магазину, необхідно провести кілька маркетингових досліджень, визначивши ємність ринку та цільову аудиторію. При визначенні ємності ринку меблів враховуйте, що оборот у цьому сегменті можна порівняти з оборотом будівельних матеріалів. Він оцінюється в 300 мільярдів рублів (дані на 2013 рік). Знаючи ємність регіонального ринку, ви зможете визначити рівень конкуренції у вашому регіоні.

На наступному етапі потрібно визначити, скільки грошей знадобиться для відкриття магазину меблів. До основних витрат відноситься ремонт торгового приміщення, освітлення, виготовлення вивіски. У загальному бюджеті ця стаття видатків становить до 45%. Скільки саме коштів вам необхідно, залежить від місця розташування приміщення, його площі, стану, вибраних будівельних матеріалів, оформлення магазину тощо. Наступна суттєва стаття витрат – це товарний запас. Її частка у загальному бюджеті також оцінюється у 40-45%. Розмір витрат залежить від цінової категорії, кількості товарних груп, які будуть у вас представлені, та позицій усередині кожної групи. Решта бюджету (15-20 %) - це оборотні кошти, куди закладається орендна плата на два місяці, а також місячний фонд оплати праці ваших працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для відкриття невеликого спеціалізованого меблевого магазину потрібно від 3 мільйонів рублів. Терміни окупності такого проекту оцінюються експертами мінімум на два роки.

Документи для відкриття меблевого магазину

Для того щоб відкрити меблевий магазин, потрібно спочатку вибрати відповідну організаційно-правову форму ведення власного бізнесу. Так називається правове становище суб'єкта господарської діяльності та вибір ним способу використання майна. Для малого бізнесу найкраще підходять такі форми власності, як ІП та ТОВ. Ми не будемо докладно зупинятися на перевагах та недоліках тієї чи іншої форми. Скажімо лише, що для невеликого меблевого магазину цілком достатньо зареєструватися як індивідуальний підприємець в ІНФС. При цьому вам потрібно буде вибрати форму оподаткування. Крім того, зверніть увагу, для здійснення своєї діяльності ви повинні вибрати коди КВЕД. Їх може бути кілька, але основний лише один! До аналізованої нами діяльності належать такі коди:

52.12 - Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах;

52.44 - Роздрібна торгівля меблями та товарами для дому;

52.44.1 - Роздрібна торгівля меблями;

52.48.1 - Спеціалізована роздрібна торгівля офісними меблями, офісним обладнанням;

52.48.11 – Роздрібна торгівля офісними меблями.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі кодів КВЕД орієнтуйтеся не тільки на ті види діяльності, якими ви плануєте займатися безпосередньо на самому початку своєї роботи, але й ті, які, можливо, будуть актуальними для вас у майбутньому. До таких можуть належати, наприклад, такі:

36.11 - Виробництво стільців та інших меблів для сидіння;

36.12 - Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі;

36.13 - Виробництво кухонних меблів;

36.14 - Виробництво інших меблів;

51.15 - Діяльність агентів з оптової торгівлі меблями, побутовими товарами, залізними, ножовими та іншими металевими виробами;

51.15.1 - Діяльність агентів з оптової торгівлі побутовими меблями;

51.47.1 - Оптова торгівля побутовими меблями, покриттям для підлоги та іншими неелектричними приладами;

51.47.11 - Оптова торгівля побутовими меблями;

51.64.3 - Оптова торгівля офісними меблями.

Якщо якісь коди будуть відсутні в цьому списку, то згодом це може спричинити труднощі при розширенні вашої діяльності. Вам доведеться вносити зміни до реєстраційних документів, що пов'язано з додатковими незручностями та втратою часу.

Список документів, що подаються до реєструючого органу (ІНФС, розташована за місцем знаходження ІП), включає: заяву про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця за формою P21001, квитанцію на оплату держмита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою №26.2-1 (опціонально), копія паспорта заявника. Документи на реєстрацію можна подавати як особисто, так і через представника за дорученням. Крім того, можна надіслати всі необхідні документи через сервіс «Електронні послуги» або поштою цінним листом з описом усіх вкладених документів. Якщо всі документи відповідають вимогам, то вже за п'ять днів після їх подання ви отримаєте на руки документи про реєстрацію ІП.

Крім того, вам потрібно буде оформити низку документів, необхідних для ведення такої підприємницької діяльності:

дозвіл співробітників Росспоживнагляду на розміщення (цей документ надає право на початок діяльності об'єкта);

програма з виробничо-санітарного контролю (відкриття магазину меблів можливе виключно за наявності цього документа, який покликаний оптимізувати процес виконання на підприємстві санітарних правил та норм);

санітарно-епідеміологічний висновок, що видається на конкретний період співробітниками Росспоживнагляду, визначає відповідність приміщень об'єкта чинним нормам та правилам, що пред'являються для даного типу підприємств;

договори про здійснення вивезення твердих побутових відходів та іншого сміття;

оформлення договорів на проведення дератизаційних, дезінсекційних, дезінфекційних робіт, що передбачає виконання санітарних робіт із винищення хвороботворних мікроорганізмів, гризунів, комах;

документація для магазину меблів нормативного характеру;

оформлення договору на здійснення послуг пральні та хімчистки з прання спецодягу;

оформлення договору для проведення дезінфекційних робіт для засобів автотранспорту;

договір на проведення регулярної дезінфекції та очищення систем вентиляції та кондиціювання;

офіційний договір на утилізацію люмінесцентних ламп, що містять ртуть.

Залежно від регіону та специфіки бізнесу для відкриття магазину меблів може знадобитися інша документація.

Приміщення під меблевий магазин

Ще на момент оформлення реєстраційних документів починайте підшукувати приміщення під магазин. Воно має бути на першій лінії і в жодному разі не у дворах між будинками. Що стосується району, то тут вибір стоїть не так важливо. За хорошими та якісними меблями люди готові їхати і на інший кінець міста. І їм у будь-якому випадку знадобиться доставка куплених меблів додому, навіть якщо магазин розташований у тому ж районі, де вони живуть. Під час огляду відповідних приміщень враховуйте вимоги та норми, визначені законодавчо. Так, магазини промислових товарів можуть розміщуватися в житлових, громадських або окремо стоящих будинках, у торгових центрах і комплексах. Якщо магазин знаходиться в житловому будинку, то обов'язково має бути обладнаний ізольований від житлових квартир вхід до приміщення. Норми площі та висота приміщень не регламентуються, при цьому не рекомендується використовувати приміщення з висотою стелі менше 2,5-2,7 м, за винятком підсобних.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ви знайшли приміщення на цокольному поверсі, то беріть до уваги, що за нормами допускається розміщення магазинів у приміщеннях без природного освітлення, але при цьому повинні дотримуватись вимог СанПіН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гігієнічні вимоги до природного, штучного та суміщеному висвітленню житлових та громадських будівель» (утв. Головним державним санітарним лікарем РФ 06.04.2003), де в Таблиці № 2 наведені нормовані показники природного, штучного та поєднаного освітлення залежно від призначення приміщень. Так, наприклад, для торгових залів меблевих та спортивних магазинів мінімальний рівень штучного освітлення дорівнює 200 лк.

Після того, як приміщення знайдено та укладено договір оренди, потрібно отримати висновки пожежної інспекції та санпіднагляду. Наявність укладання санітарно-епідеміологічної служби є основною умовою отримання дозволу на функціонування магазину органами місцевого самоврядування та виконавчої влади. Щоб отримати сертифікат про пожежну безпеку підприємцю, необхідно встановити протипожежні системи в приміщеннях магазину, передбачити достатню кількість вогнегасників, а також евакуаційний вихід.

Жодних дизайнерських вишукувань звичайний магазин меблів не вимагає. Достатньо наявності свіжого ремонту та підтримання чистоти у торговому залі. Додаткова перевага меблевих магазинів – відсутність потреби купувати додаткове торгове обладнання. Достатньо буде наявності прилавка для продавця та касового апарату. Останній, до речі, потрібно зареєструвати. Крім того, якщо ви плануєте вішати вивіску на фасад будівлі, де знаходиться ваш магазин (а без неї не обійтися), то потрібно буде отримати дозвіл у орендодавця. Зверніть увагу: вивіска на фасаді будівлі, що містить назву компанії та рід її діяльності, не є рекламою, а тому розмістити її можна без будь-яких дозволів та договорів. Але якщо ваша вивіска розташовується за іншою адресою, її розміщення потрібно узгодити з уповноваженим органом.

Вибір постачальника меблів для магазину

При пошуку постачальників товару для вашої точки враховуйте кілька основних вимог до майбутніх партнерів та пропонованої ними продукції. Насамперед, меблі, які ви закупляєте, повинні відрізнятися гарною якістю та доступними цінами. Звертайте увагу на відгуки про обрану вами компанію та умови її роботи. Відгуки можна знайти на різних сайтах та форумах в інтернеті. Сліпо довіряти їм, звичайно, не варто, тому що серед них багато і замовних (тобто носять рекламний характер), проте певне уявлення про постачальника вони все ж таки можуть дати. Прагніть працювати тільки з перевіреними постачальниками, які вже тривалий час працюють на ринку. Не варто зв'язуватися з новими фірмами, навіть якщо вони пропонують надвигідні умови роботи. Через коливання курсу валют та купівельних переваг найкраще працювати з меблями вітчизняного виробництва. Товар у постачальників можна брати під подальшу реалізацію або купувати за оптовими цінами. Не забудьте запитати у постачальника сертифікати на продукцію, яку він представляє.

Якщо ви надали перевагу спеціалізованому магазину, то постачальників у вас буде більше, адже вам потрібно буде забезпечити різноманітність асортименту, незважаючи на обмежену кількість товарних груп. Звичайно, в середньому ціновому сегменті складно знайти оригінальні варіанти меблів з дизайну та виконання. Але є російські виробники, які випускають меблі, що трансформуються, невеликим тиражем, а також різні дизайнерські моделі. Ціни на такі меблі трохи вище середнього, але ви можете запропонувати бажаючим вибрати варіант, що їх цікавить, за каталогом і привести його на замовлення. Така послуга буде затребувана, оскільки оригінальні і, головне, компактні меблі (трансформовані та вбудовані) користуються високим попитом.

Приділіть час плануванню розміщення меблів у торговому залі. Намагайтеся, щоб усі моделі добре переглядалися, а цінники читалися з будь-якої відстані. На перший погляд, це дрібниці. Але безладне нагромадження меблів ускладнює пересування людей магазином і викликає у них роздратування. Як показують дослідження, коли відвідувачі магазину не знаходять шуканого, вони здебільшого відразу залишають у магазин, не звертаючись за допомогою до продавця-консультанта.

Персонал магазину меблів

До речі, якщо ми вже заговорили про продавців-консультантів, то скажемо пару слів про персонал магазину меблів. Від нього безпосередньо залежить успіх вашого бізнесу та ваш прибуток. Перевагу варто віддавати людям, які мають досвід роботи у цій сфері, але не варто нехтувати і новачками. Після невеликого навчання, яке ви можете провести самостійно, а також ретельного вивчення асортименту магазину, багато хто з них анітрохи не поступається досвідченим продавцям. Багато меблевих мереж проводять цілі іспити для новонабраних працівників, ставлячи їм питання з асортименту, підбору меблів під певний інтер'єр, матеріалів, які використовуються з виробництва, колірної гами і т. д. У невеликих магазинів немає коштів наймати тренерів, але ви можете самостійно контролювати роботу продавців-консультантів, іноді відвідуючи торговий зал. Як правило, заробітна плата продавця складається з окладу та відсотків з продажу, розмір якого залежить від виконання встановленого плану продажу. Це найкращий варіант матеріального стимулювання працівників.

Витрати та прибуток меблевого магазину

Загальні витрати на відкриття спеціалізованого меблевого магазину становлять від 3500000 рублів. Не забудьте закласти до бюджету витрати на рекламу – від неї залежить ваш прибуток. Для просування меблевого магазину підходить друковані засоби масової інформації (спеціалізовані видання), радіо, телебачення та зовнішня реклама.

Виручка меблевого магазину в невеликому місті з населенням до 500 тисяч чоловік становить за різними даними від 2,5-3 мільйонів рублів на місяць. Середня націнка в меблевому бізнесі на продукцію складає 30-40%, а чиста рентабельність оцінюється фахівцями в 7%. Відповідно, окупити всі витрати можна за 2-2,5 роки.

Поширена думка, що меблевий бізнес не схильний до такого фактору, як сезонність. Насправді воно не відповідає дійсності. За результатами продажів окремих меблевих магазинів та роздрібних мереж пік продажів припадає на період із вересня на грудень. Потім спостерігається підвищення інтересу споживачів до меблів у період із березня до червня. Літо – це «мертвий сезон» як для меблевого сегменту, так і для інших магазинів загалом.

Сисоєва Лілія

1728 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 152 499 разів.

Покроковий план, як відкрити меблевий магазин, підкріплений докладними розрахунками та аналітичними таблицями.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 1–1,5 роки

У радянські часи меблями, які вдавалося дістати серед атмосфери тотального дефіциту, користувалися десятиліттями, передаючи їх у спадок.

Така сама ситуація спостерігалася в кризові 90-ті, коли людей більше цікавили проблеми виживання, а не оновлення інтер'єру.

З початком 2000-х років у зв'язку зі зростанням добробуту населення ситуація почала змінюватися: люди вирушали в меблевий магазин не тільки тоді, коли ліжко або стіл виходили з ладу, а й з метою просто оновити меблі в будинку, тому що зразки вийшли в них. з моди чи перестали задовольняти потреби своїх господарів.

Багато підприємців не бажають замислюватися, вважаючи, що цей бізнес вимагає надто великих капітальних інвестицій, які повільно окупаються.

Не варто звертати уваги на ці помилки, тому що, продумавши концепцію свого меблевого магазину, і знайшовши добрих постачальників, можна побудувати прибуткову справу з нуля.

Особливості відкриття меблевого магазину

Меблевий бізнес має властиві лише йому нюанси, знання яких допомагає у стислі терміни зробити свою справу рентабельною та окупити капітальні інвестиції:

1. Зважайте на економічний стан країни та фінансовий стан клієнтів при формуванні асортименту свого меблевого магазину.
   Наприклад, зараз спостерігається спад економіки, тому слід пропонувати покупцям меблі за середньою та низькою ціною.
2. Раніше, якщо йшлося про якісні меблі, то на думку спадали лише іноземні бренди, сьогодні ж вітчизняні виробники виготовляють відмінну продукцію за прийнятною ціною.
   Якщо ви тільки вливаєтеся в меблевий бізнес, укомплектуйте свій салон вітчизняними зразками меблів.
3. Оборот меблевих товарів становить сотні мільярдів доларів на рік, поступаючись лише будівельним матеріалам, що вказує на високу прибутковість цього бізнесу.
4. Відкриваючи меблевий магазин, не можна обійтися маленькими майданами.
   Деякі підприємці думають, що не обов'язково виставляти всі зразки пропонованого товару, достатньо каталогу.
   Це помилка, клієнт хоче побачити, як буде виглядати диван або ліжко в реалі, а не картинці, перш ніж купувати його.
5. Оптимальне співвідношення ціни та якості – ось секрети успіху меблевого бізнесу, а для цього потрібно знайти хорошого постачальника.
6. Слідкуйте за настроями клієнтів.
   Наприклад, ще кілька років тому найбільший прибуток бізнесменам приносив продаж м'яких меблів.
   На сьогоднішній день обстановка змінилася: клієнти все частіше купують ліжка, предмети для дитячих кімнат та вітальні.
   У той же час власники ресторанів, спортивних клубів та інших закладів активно купують дивани та крісла з огляду на те, що їхні клієнти хочуть розміщувати з комфортом.
7. Розміщуйте меблі у своєму магазині так, щоб клієнт міг оглянути кожен предмет з різних боків.
   Не потрібно намагатися втиснути якнайбільшу кількість зразків у тісний зал.
   Або розширюйте площу приміщення або зменшуйте асортимент товару.

Який саме меблевий магазин слід відкрити?

Якщо ви збираєтеся відкрити меблевий магазин з нуля, слід визначитися з його форматом.

Існує кілька типів закладів у меблевому бізнесі:

1. Стандартний магазин меблів.
   Площа такого салону – не менше 300 квадратів.
   Зазвичай у такому закладі представлені зразки меблів для всіх кімнат житлового приміщення, офісів тощо.
2. Виставковий салон
   У такому магазині представлені ексклюзивні зразки, наприклад, дизайнерські меблі.
   Придбати виставлену тут продукцію клієнт не може відразу, він повинен дочекатися, поки її зроблять на замовлення.
   Вартість продукції - висока, тому орієнтуватися потрібно залучення заможних клієнтів.
3. Гіпермаркет меблів.
   Площа такого магазину – не менше ніж 1 тис. кв. м.
   Він повністю виправдовує свою назву, тому що тут клієнт може придбати все, що відноситься до категорії меблів: від дитячого стільця до дизайнерського спального гарнітура.
   На його відкриття потрібні величезні капітальні інвестиції.
4. Спеціалізований меблевий магазин.
   Тобто ви вибираєте якийсь один напрямок: продавати меблі для офісу, або ванної, або спальні і т.д.
   Перевага такого бізнесу в тому, що не потрібно мати великий стартовий капітал, недолік – наявність рамок для формування клієнтської бази.

Як підвищити рентабельність меблевого магазину?

Звичайно, кожен підприємець зацікавлений у тому, щоб у максимально стислі терміни повернути капітальні інвестиції та почати заробляти.

Це можна зробити лише одним способом – залучивши якнайбільше клієнтів.

Для того щоб мати гарний щомісячний прибуток відразу ж після відкриття меблевого магазину, вам потрібно подбати про його рекламну кампанію та конкурентні переваги.

Конкурентні переваги меблевого магазину

Цікавий факт:
Ліжко як елемент меблів з'явилося на Русі лише на початку 17 століття. А широкого поширення вони набули за Петра I. До цього люди спали на лавці чи печі.

Рівень суперництва в цій сфері є надзвичайно високим, тому вам потрібно подбати про те, щоб ваш магазин відрізнявся від інших меблевих салонів.

Виділитися можна:

1. Багатим асортиментом товару.
   Чим більше варіантів ви запропонуєте клієнту, тим більша ймовірність, що він здійснить покупку саме у вас.
2. Розумна цінова політика.
   Звичайно, ви можете відкрити магазин елітних меблів і орієнтуватися лише на багатих клієнтів, але набагато розумніше дотримуватися середньої цінової політики, пропонуючи при цьому якісний товар.
3. Бездоганним обслуговуванням.
   Ваші продавці-консультанти повинні бути гранично ввічливими та компетентними, вміти знаходити підхід навіть до найпроблемнішого клієнта і без нервів відповідати на його, хай і не надто розумні питання.
4. Знижкова програма для постійних клієнтів.
   Якщо якийсь покупець придбав у вас безліч зразків меблів, щоб повністю обставити будинок або офіс, то зробіть йому знижку.
   Так, і дисконтні картки, як і раніше, подобаються покупцям.
5. Акціями та розпродажами.
   Напередодні новорічних свят або в інший сприятливий для продажу період розумно скидати ціни на меблі, що залежалися, щоб оживити торгівлю.
6. Приємними бонусами.
   Наприклад, безкоштовною доставкою або консультацією дизайнера за ваш рахунок, якщо клієнт придбав у вас меблі на суму понад 100 000 рублів.
7. Зручним місцем розташування свого меблевого магазину, щоб до нього не потрібно було добиратися півдня.

Рекламна кампанія меблевого магазину

Якщо ви відкриваєте меблевий магазин з нуля, варто подбати про те, щоб про нього дізналися люди.

Зробити це можна за допомогою грамотно проведеної рекламної кампанії на радіо, телебаченні, друкованих виданнях, інтернет-ресурсах.

Але цього може бути недостатньо, тому варто підстрахуватися:

• роздачею листівок у місцях найбільшого скупчення народу;
• покупкою площі на банерах, щоб якомога більше водіїв та пішоходів могло побачити вашу рекламу;
• створенням власного сайту, щоб потенційні клієнти могли дізнатися про асортимент товару вашого магазину та цінову політику;
• створенням групи свого меблевого салону у соціальних мережах.

Дуже важливо продумати відкриття власного магазину.

Прикрасьте вхід кульками, запросіть хорошого ведучого та діджея, дайте оголошення про те, що незабаром відкривається новий меблевий магазин. У день відкриття можна надавати 20% знижки на всю продукцію або безвідсоткову розстрочку на покупку меблів.

Важливо, щоб усім мешканцям вашого міста сподобалося не тільки відкриття, а й ваш магазин. Так вони зможуть перетворитися з роззяв у постійних клієнтів.

Етапи реалізації бізнес-плану з відкриття меблевого магазину

Насправді, відкриття меблевого салону не так сильно відрізняється від, наприклад, відкриття продуктового супермаркету або іншого виду бізнесу, пов'язаного з торгівлею.

Вам знадобиться пройти стандартну процедуру: реєстрація, пошук приміщення, обладнання, набір персоналу, пошук постачальників.

Почати слід із перших двох етапів: реєстраційної процедури та пошуку приміщення, далі – все інше.

Реєстрація

Для того щоб відкрити меблевий магазин, достатньо зареєструватись як індивідуальний підприємець, хоча ви можете вибрати й іншу форму – ТОВ.

Потім ви стаєте на облік у податковій службі, обираючи форму оподаткування, найрозумніше обрати – ЕНВД.

Готуючи документи, обов'язково вкажіть коди КВЕД, що відповідають виду вашої діяльності. Якщо ви збираєтеся тільки продавати меблі, підійде код 52.44. Якщо плануєте та самостійно виготовляти меблі, то вкажіть також коди 36.11–36.14. У разі інтересу до оптової торгівлі це теж слід позначити спеціальним кодом 51.15.

Відразу продумайте, в якому напрямі рухатиметься ваш меблевий бізнес, щоб вказати всі можливі коди ОКВЕ. Інакше важко буде змінювати документацію.

Крім того, вам буде потрібно отримати дозвіл від Росспоживнагляду, від пожежної служби, що ваше приміщення готове до експлуатації, санітарно-епідеміологічний висновок, а також потрібно укласти низку договорів на:

• вивіз відходів;
• дезінфекційні та дезінсекційні роботи;
• знищення ламп освітлення;
• чищення кліматичного обладнання та інші.

Як бачите, бюрократичної тяганини, що стосується відкриття меблевого магазину, вистачає.

Якщо ви новачок у бізнесі, варто подумати про залучення професійного юриста, який допоможе з реєстраційною процедурою і документацією.

Приміщення для меблевого магазину

Як було сказано, для відкриття меблевого салону вам знадобиться велике приміщення, квадратурою щонайменше 300 м кв.

Краще орендувати/купувати таке приміщення не в центрі, а десь у спальному районі, щоб полегшити собі навантаження/розвантаження меблів.

Та й вартість оренди одного квадратного метра в центрі може бути високою для бізнесу, який тільки стає на ноги.

Знайдене вами приміщення для меблевого магазину має відповідати таким вимогам:

• мати високі стелі;
• бути обладнаним службовим входом, через який можна здійснювати навантаження, не боячись потурбувати покупців;
• мати паркування;
• бути далеко від інших меблевих магазинів;
• знаходиться в густонаселеному районі, в який легко зможуть дістатися жителі інших житлових зон вашого міста.

Обладнання меблевого магазину

Щоб відкрити салон для продажу меблів, обране приміщення потрібно відремонтувати, якщо його стан не надто добрий.

Особливих вишукувань інтер'єр вашого магазину не вимагає, достатньо пофарбувати стіни в непомітний колір, на тлі якого найвигідніше демонструвати меблі. Подбайте про гарне освітлення для свого салону, щоб клієнтам не довелося пересуватися в темряві.

Якщо площа магазину дозволяє, то краще розділити його на окремі зони в залежності від призначення меблів, що продаються.

Особливого обладнання для меблевого магазину не потрібно купувати, за винятком касового апарату, офісної техніки для роботи персоналу.

Подбайте про те, щоб у ваших співробітників була службова кімната, де вони могли б переодягнутися, пообідати та відпочити.

А ще вам знадобиться вантажівка, щоб доставляти меблі клієнтам, хоча її можна і не купувати, а просто найняти водія зі своїм особистим транспортом.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	150 000 руб.
Касовий апарат	10 000
Меблі для службового приміщення (стіл, стільці, шафи для перевдягання)	50 000
Мікрохвильова піч для персоналу	7 000
Устаткування службового санвузла	10 000
Ноутбуки (один для продавців, один для бухгалтера)	35 000
Принтер+сканер+ксерокс	20 000
Телефонні апарати	3 000
інше	15 000

Персонал меблевого магазину

Кількість співробітників вашого меблевого салону залежить від графіка його роботи.

Якщо ви бажаєте, щоб він працював без вихідних, то вам знадобиться 2 зміни продавців, вантажників та прибиральниць.

Якщо уявити, що ваш магазин працюватиме з 10.00–20.00 усі дні, крім неділі та понеділка, слід найняти таких співробітників:

	Ко-во	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
		Разом:	103 000 руб.
Продавці-консультанти	2	12 000	24 000
Вантажники та збирачі меблів	3	12 000	36 000
Водій зі своїм транспортом	1	15 000	15 000
Прибиральниця	1	8 000	8 000
Охоронець	1	10 000	10 000
Бухгалтер за сумісництвом	1	10 000	10 000

Постачальники меблів

Від того, наскільки надійних постачальників ви знайдете, залежить прибуток вашого меблевого магазину.

Ось кілька порад, які допоможуть уникнути помилок підприємців-початківців:

1. Шукати постачальників меблів потрібно на спеціалізованих форумах, виставках, конференціях.
2. Працюйте лише з перевіреними постачальниками, які не перший рік ведуть свою діяльність.
3. Вивчіть, меблі яких саме виробників віддають перевагу клієнтам, щоб дати покупцям те, що вони вимагають.
4. Не працюйте з постачальниками, репутація яких вже підмочена.
5. Краще працювати з місцевими постачальниками меблів, щоб не зазнавати збитків через розгойдування курсу долара.

Календарний план відкриття меблевого магазину

Крім того, що потрібно мати серйозні капітальні інвестиції, слід приготуватися до того, що відкриття меблевого магазину - процес нешвидкий.

Щоб отримати всі дозволи, знайти приміщення, обладнати його та налагодити спілкування з постачальниками, потрібно не менше півроку.

Етап	Січень.	Лютий.	Березень	квіт.	Травень	Червень
Реєстрація та отримання необхідних дозволів
Оренда приміщення та ремонт у ньому (при необхідності)
Набір персоналу
Закупівля першої партії товару
Відкриття

Капітальні інвестиції в меблевий магазин

Сума вкладення залежить насамперед від площі вашого приміщення та вартості оренди одного квадратного метра.

Саме витрати на оренду приміщення, ремонт у ньому, встановлення освітлення та системи вентиляції становлять 40% від суми капітальних інвестицій меблевого магазину, 50% – закупівля першої партії товару, решта 10% припадає на закупівлю обладнання та інші витрати.

Якщо говорити про витрати на оренду приміщення для меблевого магазину, то у різних населених пунктах вона відрізняється.

За один квадратний метр десь просять 500 рублів, а десь 1 500 рублів.

Оскільки ви оформлятимете договір на тривалий термін оренди, то зможете попросити знижку та орендні канікули хоча б на 1 місяць.

В середньому оренда приміщення для меблевого салону в 300 квадратів коштуватиме вам 200 000-250 000 рублів на місяць.

Скільки можна заробляти, маючи меблевий магазин?

Націнка на одну одиницю меблів становить 30-50%.

Говорити однозначно про те, скільки ви матимете прибутки від свого меблевого магазину, не можна. Чим більше реалізуєте товару, тим вищими будуть доходи.

Згідно з даними 2014 року, власники популярних меблевих салонів у невеликих містах (кількість жителів 500-700 тисяч осіб) мають близько 2 000 000 рублів на місяць.

Навіть якщо відняти з цієї суми витрати на оренду, зарплату персоналу, податки, рекламу, закупівлю товару та незаплановані витрати, то все одно виходить не менше ніж 500 000 рублів чистого прибутку.

Так можна відновити капітальні інвестиції меблевого салону за 1 рік.

Завантажити готовий бізнес-план меблевого магазинуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Пропонуємо вам переглянути відео-інтерв'ю

з власником великого російського гіпермаркету меблів:

Тепер ви все знаєте про те, як відкрити меблевий магазин.

Головна складність у тому, щоб зібрати капітальні інвестиції у вигляді 2–2,5 млн. рублів.

Можливо, варто подумати про залучення партнера, щоб якнайшвидше запустити стартап.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Люди прагнуть комфорту та впевненості. Хочуть, щоб робота була побудована ґрунтовно і приносила солідний дохід, хочуть починати свій день в обстановці, що тішить око і відповідає всім потребам. Слова "якість", "стабільність", "респектабельність" застосовні і до добре налагодженого побуту і до процвітаючого бізнесу. Одним із стійких та перспективних напрямків останнього є меблева сфера.

Аналіз меблевого ринку Росії

З географічної точки зору більшість підприємств з виробництва меблів розташована в Центральному Федеральному окрузі, а саме в Московському регіоні - Москві та Московській області. При цьому великі гравці прагнуть протягнути мережу від столиці до менших міст.

У 90-ті роки російський ринок займала переважно імпортна продукція. Період затребуваності вітчизняного товару настав після кризи 98-го року, коли люди просто не могли дозволити собі дорогі іноземні меблі та віддавали перевагу російським виробникам. Аналогічна динаміка простежувалася і 2008 року.

У 2015-2017 роках у Росії велася щільна забудова, тоді як загальна частка продажів у меблевій ніші знизилася на 5-7%. А ось 2018-й обіцяє зростання попиту. Саме час увійти у справу.

Переважають у легіоні меблярів торгові організації, що реалізують готову продукцію і «на замовлення». Компаній, що працюють повним технологічним циклом: проектування, виготовлення матеріалів, випуск готового виробу, надання послуг з доставки та збирання значно менше. Власне виробництво, утримання складських приміщень – справа витратна.

Меблі умовно ділять на кілька категорій: побутові, офісні та спеціальні. Далі на корпусну та м'яку. Нішу економічного та середнього цінового сегмента міцно займають вітчизняні виробники, а от у сфері преміум-класу конкуренція з боку зарубіжних компаній дуже висока.

На сьогоднішній день на російському ринку домінує (в порядку зменшення): корпусні, офісні, кухні, м'які, дитячі, меблі для дачі, спеціалізовані (включає обстановку громадських будівель, транспорту, садів, парків).

Бізнес план меблевого салону

Отже, з чого розпочати бізнес із продажу меблів? Насамперед слід з'ясувати, що у поточний період затребуване покупцем, що пропонує сучасний ринок як і отримати прибуток, уникаючи високої конкуренції. А потім прорахувати витрати, ризики та стратегію.

Бізнес-план з виробництва та/або продажу меблів включає наступні обов'язкові пункти:

1. Тип продукції (корпусні, м'які, офісні меблі тощо відповідно до Вашого асортименту).
2. Технологічний цикл виробництва, передбачувані витрати, терміни окупності.
3. Фінансування підприємства: власні активи, позикові кошти, залучення компаньйонів, інвесторів, засновників. План розподілу зарплат.
4. Організація виробництва: оренда або придбання у власність виробничих та складських приміщень, закупівля супутнього обладнання, підбір кадрів та спеціалізованого персоналу.
5. Цільова аудиторія покупців: оптові замовники, приватні замовники, дилери, рітейлери.
6. Реалізація товару та послуг: власні торгові точки, індивідуальні замовлення, прямі постачання оптовим та індивідуальним замовникам.
7. Реклама та просування компанії. Сума коштів, виділених реклами.
8. Реєстрація компанії та юридичне оформлення у належних інстанціях.

Важливо: щоб уникнути непередбачених витрат кожен пункт плану слід ретельно опрацювати та прорахувати.

Хто є покупцем нового інтер'єру? Здебільшого це:

• молоді сім'ї;
• сім'ї з дітьми шкільного віку;
• фірми та організації, що відкриваються;
• люди похилого віку, пенсіонери.

Вибір приміщення під меблевий магазин

Китайський проект меблевого центру

Торговельну площу можна орендувати/купити у великому торговому центрі, окремій будівлі, приміщенні з окремим входом і т.д. Основний критерій під час виборів – прохідність. Не так важливо центр це буде або спальний район, запорука успіху – інтенсивний потік людей у ​​даній локації. Також виграшно, якщо магазин буде видно з проїжджої частини. Яскрава, вивіска, помітна з дороги, дозволить скоротити витрати на рекламу та залучити потенційних покупців.

Невелику торгову площу з кількома експозиціями можна обіграти у вигляді квартири та уявити зразки кожного приміщення за цільовим призначенням: кухня, спальня, вітальня, передпокій. Великі торгові простори розподілити тематично: м'які меблі, корпусні, скляні, плетені.

Щоб вільно переходити від предмета до предмета і не пропустити жодного зразка проходи, слід зробити просторими, що перетікають один в інший. І не варто боятися сміливих рішень! Чим неабиякішими будуть стилі та поєднання, тим більше шансів запам'ятатися і виділитися з маси типових, побитих рішень.

Крім того, можна найняти дизайнера та опрацювати виставку у всіх деталях. Адже якщо виставлена ​​спальня, на ліжках має бути покривало, постільна білизна, на тумбочках композиції з квітів, на стіні вигадлива картина, на кухні посуд з оригінальним орнаментом, у вітальні чудовий килим, який так і манить скинути взуття і ступити босими ногами . Нерідко, інтер'єр оживає і «продається» саме за рахунок декору та стильних дрібниць.

Чим більша площа приміщення – тим вище мають бути стелі. У будь-якому випадку – від 3-х метрів. Особливе значення має освітлення: воно не повинно зліпити або спотворювати колір, але його має бути достатньо, щоб розглянути деталі.

Реклама магазину меблів

Навіщо вкладати гроші у рекламу? Щоб люди знали, що є фірма, займається вона облаштуванням житлових приміщень, регулярно інформує клієнтів про надходження нових колекцій, початок знижок і при грамотно збудованій роботі залучає тим самим нову аудиторію.

Для розвитку бізнесу потрібний сайт. Ще потрібні сторінки в популярних соціальних мережах, база клієнтів, яким можна розсилати комерційні пропозиції електронною поштою, друковані каталоги із зразками продукції, фірмові брошури. Методи комбінують між собою та вибирають оптимальний.

За наявності початкового бюджету можна звернутися до маркетолога, який проведе детальний аналіз ринку, допоможе виділити цільову аудиторію та прорахує варіанти рекламних вкладень з високою ймовірністю окупності.

Для тих, хто стартує без фінансової «подушки», є безліч варіантів заявити про себе з мінімальними вкладеннями. Чимало фірм торгують меблями «по фотографії» – створюють сторінку в Інстаграм або Вконтакте, постять картинки красивих інтер'єрів і пропонують послуги з прорахунку, проектування та виготовлення ідентичного товару. І, як свідчить статистика, народ замовляє.

Якщо виставковий майданчик розташований на території меблевого центру, то це вже реклама. Справа за малим – приваблива вивіска та оригінальна експозиція. Подальший розвиток залежить від роботи консультантів та якості продукції.

Якщо магазин базується в окремій будівлі, слід організувати пишне відкриття: надрукувати листівки, найняти промоутерів, прикрасити вхід і запропонувати на честь початку роботи приємні бонуси першим клієнтам.

Пошук та вибір постачальників

Робота в меблевій сфері має на увазі взаємодію з низкою контрагентів. Насамперед це виробники. Ідеальний варіант співпрацювати з фабрикою безпосередньо, але можливо це тільки в тому випадку, якщо обсяг замовлення є вигідним виробнику. Робити пару шаф та кухню для малогабаритної квартири завод не стане. Ось чому невеликим фірмам простіше спілкуватися з дилерами та дистриб'юторами.

При виборі постачальника важливими є наступні моменти:

• Чи відповідають меблі встановленим стандартам якості?
• Чи відповідають можливості постачальника технічним та конструкторським завданням Ваших проектів?
• Стабільність та надійність компанії, популярність на ринку, рекомендації великих фірм.
• Гарантійні умови

Увага:постачальник повинен гарантувати відповідність меблів заявленим характеристикам при дотриманні умов транспортування, зберігання, складання та експлуатації, проводити замінні елементи виробу протягом гарантійного терміну обслуговування для забезпечення ремонтопридатності меблів.

Ціноутворення: як провести аналіз конкурентів

Для того, щоб оцінити обстановку на ринку, експерти радять провести маркетингове дослідження. Це не означає, що треба платити шалені гроші, чекати на місяці і ламати голову над десятком схем і таблиць. Ні, це зведення даних, чим і як торгують конкуренти, в чому їх переваги і недоліки.

Фірми-новачки зазвичай не готові витрачати бюджет на аналітику. Ось що можна зробити у цьому випадку: відвідувати меблеві виставки. Виробники з усього світу презентують діючі та нові зразки, охоче знайомляться та діляться професійною інформацією. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мереж, і це чудова можливість зрозуміти, що пропонують, якою системою знижок користуються та які бонуси обіцяє співпраця.

У крайньому випадку вдайтеся до допомоги інтернету і зберіть всю можливу інформацію про своїх конкурентів там.

Юридичне оформлення бізнесу

Вибір системи оподаткування

У сфері роздрібної торгівлі діє 4 основні податкові режими: ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), УСН (спрощена система оподаткування), ОСНО (загальна система оподаткування), ПСП (патентна система оподаткування).

Найзатребуванішою вважається УСН – спрощена система оподаткування. Для ІП обмежень у застосуванні УСН немає, для ТОВ є низка вимог до кількості штатних співробітників, доходів та філій.

Довідка:податкова ставка залежить від регіону, виду діяльності фірми та обороту коштів.

Загалом вибір системи виглядає так:

• невеликий магазин без філій – УСН
• магазин з високим, безперебійним прибутком – ЕНВД
• сезонна торгівля, виставки – ПСП
• співробітництво з юридичними особами з урахуванням ПДВ – ОСНО

Вибір форми власності

Форм власності для роботи меблевої компанії 2 – ТОВ та ІП. Для роботи із замовленнями від комерційних організацій потрібно реєструвати ТОВ, а якщо працювати лише з фізичними особами, достатньо відкрити ІП.

Для реєстрації фірми необхідно підготувати такі документи:

1. Назва компанії
2. протокол ухвалення рішення про відкриття
3. відомості про директора та бухгалтера
4. статут із зазначенням виду діяльності та величиною статутного капіталу
5. банківські реквізити
6. квитанцію про оплату держ.мита

Для торгівлі меблями особливих вимог небагато. Знадобиться укласти угоди з Росспоживнаглядом, Роспожнаглядом та МУП «Міськенерго».

Підбір персоналу та оформлення

Для запуску проекту в роботу необхідний штат співробітників: директор, продавці-консультанти (кількість залежить від площі та асортименту магазину), дизайнер-проектувальник, бухгалтер, менеджер по роботі із замовниками. Також необхідно укласти договори з транспортними компаніями та вантажоперевізниками.

Оформляти співробітників у штат слід офіційно відповідно до положень ТК РФ: підписати трудовий договір, наказ про прийняття на роботу, завести особисту картку співробітника і внести запис у трудову книжку.

Звичайна націнка на меблі становить +/- 50%, є моделі зі 100% націнкою та більше. На час акцій знижки встановлюють у розмірі 20%, 30% та сягають 50%. Максимальну знижку дають для того, щоб швидше розпродати товар і закупити нову колекцію.

Відмінно працюють пропозиції, що гарантують клієнту особисту вигоду: безвідсоткова розстрочка, кредит під невеликий відсоток, безкоштовна доставка, виїзд на замір чи безготівковий розрахунок.

Працюючи в одній сфері, підприємці уважно стежать один за одним. Одним із способів на споживчий ринок є демпінг – штучне заниження цін. Багато компаній, що вижити конкурентів і захопити нішу ставлять цінники нижче за собівартість товару, викликаючи тим самим у людей відчуття «навколо обман, а ці чесні». Але рано чи пізно вартість доведеться підняти, люди відреагують негативно і знову підуть шукати десь дешевше. Як боротися із демпінгом? Стати не конкурентами, а колегами та на договірній основі узгоджувати систему знижок, яка буде приваблива для клієнтів та дасть змогу заробити продавцям.

Інтернет-магазин: добрий спосіб скорочення витрат

Як одягти слона в вушко голки? Або застосовно до меблів: як уявити максимальну кількість колекцій та зразків товару не вкладаючи жодного зайвого рубля в оренду? Відкрити інтернет-магазин. Більшість покупців, перш ніж прийти в салон, шукає і підбирає моделі в інтернеті. Багато хто навіть не доходить до салону і оформляє покупку он-лайн - достатньо фото товару з різних ракурсів, описи, гарантії та консультації менеджера.

Чим більший асортимент, тим більше надходить дзвінків із запитаннями. Ось чому доцільно організувати роботу кол-центру та найняти фахівців, які компетентно консультуватимуть та підводитимуть покупця до прорахунків та замовлення.

Відстежуючи поведінки покупців на сайті, Ви отримуєте в чистому вигляді статистику того, які моделі мають максимальний попит, де, навпаки, є явні недоліки в побуті. На базі отриманої інформації можна коригувати роботу реального салону, відкривати додаткові точки та виставляти гарантовано затребуваний асортимент.

Зі зростанням попиту та обороту має сенс відкривати нові салони, розширювати модельні ряди. Багато великих підприємств роблять ставки на регіони та відкривають філії в області та прилеглих містах.

Якими б не були мінливі економічна сфера, мода, поведінка конкурентів, головним у будь-якій справі залишається сервіс. Хочеться повертатися туди, де обслуговують якісно, ​​швидко та доброзичливо. Грамотно вибудуване спілкування, чітка робота співробітників усередині колективу та дотримання актуальних тенденцій допоможуть вистояти та процвітати за будь-яких обставин.

З цієї статті дізнаєтесь, як відкрити бізнес на меблях. Успіху зможе домогтися за грамотної організації справи людина без профільних навичок!

Є два напрямки діяльності – складання з готових комплектуючих, що практично не потребує інвестицій, та створення цеху з виготовлення модулів. Останній не вимагатиме вкладень, коли є навички столярних робіт та приміщення.

Складання меблів як бізнес

Все, що необхідно для початку - комп'ютер з принтером, ручний дриль, дрібний інструмент (викрутки, молоток). Важливо знати процес.

Щоб деревообробка була безвідходною, відкривають для твердопаливних казанів.

Для підприємців один із приємних моментів – відкриття справи без глобальних вкладень. - Від 60%.

Можна організувати його так, щоб інвесторами виступали клієнти.

приклад

Подивимося на цю дорогу кухню.

Виготовлена ​​із сучасних матеріалів. Вартість без витяжки та духовки 48000 руб. У магазині ціна збільшиться на 15 000 руб. Разом – 63000 тисяч. Фасад виконаний із рамкового МДФ. Є вбудована побутова техніка, рейлінги, глибокі шухляди, довгі ручки. Короба – із німецького ЛДСП. Неймовірна ціна на Фурнітура від компанії Нettiсh.

Подивимося, як без обладнання зробити таку кухню на замовлення, без вкладення власних коштів.

Уявіть, що вам дали в розібраному вигляді. Собівартість меблів становить 40-50%. Щоб зрозуміти порядок процесу, перегляньте в інтернеті відео.

Складання на замовлення

Головне - пошук необхідних матеріалів, фурнітури, кріплень. Необхідно зробити документацію із розмірами заготовок, перелік комплектуючих. З цим їдете магазинами чи складами, де розпиляють по кресленню.

Фасади, стільниці та інші деталі роблять на заводах. Зараз у всіх містах є їхні представництва, де можна купити чи замовити все. Скло нарізають за розмірами у майстернях.

У результаті одержуємо конструктор.

Починаємо з нуля

Підприємці, що працюють на замовлення, не виготовляють меблі за свій рахунок. Обов'язково беруть передоплату за вартість матеріалів, перевезення їх у майстерню. Ось і .

Роблять збирання. Потім розбирають, наймають машину, доставляють меблевий конструктор клієнту. Цим займаються 2–3 особи, які збирають та отримують остаточний розрахунок. Клієнт залишається задоволеним.

Бізнес справді можна розпочати з мінімальними вкладеннями, а потім розвинути до складального цеху з власним професійним обладнанням.

Самостійне виготовлення меблів

Перший крок – знайти приміщення. Для початку підійде гараж. Але для серйозного заходу буде потрібний цех зі верстатами.

Наступний крок – придбання обладнання. Мінімальний набір інструментів коштуватиме недорого – до 20 тис. рублів. Можливо купити вживаний варіант, що буде дешевшим. Наявність розпилювального верстата скоротить час, собівартість готових виробів. Набір обладнання до роботи 1-3 людина з широким функціоналом – 100-500 тис. рублів, що дозволить створювати предмети інтер'єру, виробляти інші дерев'яні вироби. Це забезпечить додатковий дохід.

Справа залишиться за малим – закупити матеріали та знайти клієнтів. Наявність виробництва, офіційна реєстрація підвищує шанси успішного просування.

Що потрібно меблевому підприємцю

Під час розробки продукції необхідно мати як відповідне устаткування, клієнтську базу, приміщення роботи, налагоджені канали поставок, а й можливість демонстрації товару. Зараз необов'язково мати виставковий зал - сучасні комп'ютерні технології дозволяють створювати меблі в тривимірному режимі, а програми спрощують проведення розрахунків матеріалів, елементів кріплення, так само як і забезпечують швидке виготовлення на комп'ютеризованих верстатах.

Головне знайти спеціаліста, дизайнера, здатних працювати з подібними програмами, або мати особисті навички. Правильне подання матеріалу забезпечить успіх діяльності.

Насамперед, новачкові необхідно враховувати, що меблевий ринок уже склався. І якщо років 15-20 тому можна було привезти будь-які меблі та знайти на них покупця, то зараз складно вгадати потреби клієнта. Тому треба вивчати ринок та орієнтуватися на ті верстви населення, які ви хочете обслуговувати. Про тонкощі цього бізнесу порталу БІБОСС розповів корифей ринку з багаторічним досвідом, генеральний директор мережі меблевих магазинів «Ваш побут» Фарід Сафін.

З чого розпочати?

Спочатку експерти радять провести маркетингове дослідження. Подивитися, чим торгують конкуренти, в чому їхня перевага та недолік. Повинна спрацювати підприємницька інтуїція. Насамперед, потрібно зрозуміти, яку нішу ви хочете зайняти. Розшарування цільової аудиторії спостерігається сильне. Є ті, хто купує дорогі імпортні меблі. Є ті, хто виходить лише з функціональних особливостей меблів – для них не важливі дизайн та виробник.

У підприємців-початківців, як правило, немає великого капіталу і можливості зайняти великі торгові площі під зразки. Тому радиться почати працювати з економ- та середнім класом, де зосереджена основна частина покупців.

Можна порадитись з тими, хто давно працює на цьому ринку. Ними можуть виступити партнери-виробники, які випускають меблі та знають, на що є попит. У Росії її такими виробниками є усталені компанії, які містять маркетингові служби, постійно вивчають попит, їздять виставки.

До речі, відвідування меблевих виставок – це добрий спосіб вивчення ринку. Виробники там виставляють діючі та нові зразки меблів та відстежують реакцію відвідувачів. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мереж вони укладають контракти з виробниками на постачання меблів.

Працюючи з постачальником, можна зорієнтуватися, які меблі в регіоні мають попит. Тому що залежно від регіону попит відрізняється. Десь популярне одне забарвлення і модель, десь - інше. Наприклад, у Татарстані, де багато мусульман, у пошані зелені спокійні тони. Але моделі меблів по всій Росії переважно однакові. Особняком стоять лише Москва та Пітер – там проявляється попит на передові моделі. Найсучасніший модерновий напрям спочатку освоюється в Москві і Пітері, а потім йде по регіонах. Тому якщо ви відкриваєте магазин не в цих столицях, то краще не варто одразу везти сюди незвичайні меблі – навряд чи знайде покупця.

Як оминути конкурентів? Потрібно знаходити ті моделі, які за ціною та якістю можуть конкурувати з тими, хто вже присутній на ринку.

Фарід Сафін

Якщо говорити про нас, то ми давно працюємо на ринку та охоплюємо всі категорії клієнтів – від економ-класу до VIP-клієнтів. У наших салонах можна переглянути каталоги дорогих меблів, виставляємо деякі зразки італійських, білоруських меблів високої якості. Клієнт робить замовлення і ми зв'язуємося з виробником. Замовлення дорогих меблів нечасті, тому тримати всі моделі в магазині нерентабельно, тому що оренда торгових площ коштує недешево.

Об'єм інвестицій

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Щодо пошуку коштів на запуск, то на держпідтримку краще не розраховувати. Сьогодні в Росії насамперед підтримують виробників та агробізнес. Вважається, що торгівля вже досить розвинена та організована, тож ця галузь не субсидується. Залишається надія лише на банки, які беруть участь у програмах підтримки малого та середнього бізнесу. Вони під прийнятні відсотки кредитують бізнес.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Але є нюанси. З особистого досвіду, можу сказати, що це банки вимагають заставу - приміщення, квартиру, машину. При цьому на сьогоднішній день напрямок торгівлі меблями вважається ризикованим бізнесом. Нещодавно ми хотіли взяти кредит, як би банк все влаштовувало, була застава, але пізніше нам заявили, що меблевий бізнес ризикований, і відмовили в кредиті. Тож не все так просто. Краще знайти інвестора, партнерів, які готові вкластися в бізнес і спільно розвиватися.

Якими є поточні витрати бізнесу? Потрібно мати складський запас меблів, орендувати та утримувати склади, де працюють вантажники з приймання та відпуску меблів, комірники. Зараз комп'ютеризовано системи обліку, тому потрібні програмісти. Плюс транспортні витрати, у тому числі з доставки меблів від виробника - з фабрик та заводів.

Як оптимізувати витрати? Можна щось перевести на аутсорсинг - наприклад, послуги програмістів, склади орендувати з готовим штатом вантажників або взагалі працювати з "колес" - забирати меблі прямо з фабрики і одразу розвозити по клієнтах. Перевага малих підприємств у тому, що не потрібно утримувати великий офісний штат: диспетчерів, комерційну службу, бухгалтерію, дирекцію. Багато підприємців на початковому етапі всі ці функції виконують самі - і експедитор, і менеджер, і диспетчер, і бухгалтер. Але й у міру зростання краще не роздмухувати штат, це дозволить оптимізувати витрати.

У середньому поточні витрати меблевого салону на початковому етапі, за мінімальної кількості обслуговуючого персоналу, становлять 100-150 тисяч рублів на місяць. Але в цю суму не входить орендна плата – вона залежить від площ. У великих російських містах у середньому – від 800 до 1500 рублів за кв.м.

Покрокова інструкція

У своїй діяльності ви повинні взаємодіяти з низкою контрагентів і постачальників. Насамперед - це виробники меблів. Можна виходити ними безпосередньо. Але коли обсяги продажу невеликі, це складно, адже виробники зацікавлені у великих замовленнях. Тому маленьким компаніям простіше працювати із дилерами, оптовими продавцями.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Наша компанія має оптовий відділ. Ми привозимо меблі з усієї Росії, а також з Китаю, з Білорусії, з Прибалтики та відпускаємо зі свого центрального складу невеликими партіями для дрібних підприємців – вони беруть той асортимент, який їм потрібний. Для підприємців-початківців це зручно, тим більше вони можуть враховувати наш досвід торгівлі, адже ми знаємо, в якому регіоні які меблі користуються попитом, і даємо свої рекомендації.

Якщо людина один раз купила меблі в одній торговій мережі і залишилася повністю задоволена якістю і ціною, наступного разу вона намагається звертатися до того ж магазину. Між продавцем та покупцем виникає зв'язок, який підтримується роками. У нашій мережі є постійні клієнти, які багато років купують у нас меблі та наводять своїх дітей.

Основна якість для продавця – бажання працювати. Якщо людина думає, що меблі продаватиме себе сама, а вона може сидіти на дивані і читати, чекаючи, коли покупець сам підійде і зробить замовлення, то він вам не потрібен. Сьогодні представлений широкий вибір меблів у різних салонах. І продавець має сам зацікавити покупця. Найчастіше через 2-3 місяці стажування людина освоює асортимент і може непогано справлятися з продажами. У розвинених компаніях працює своя кадрова служба, яка займається набором та навчанням персоналу.

Фарід Сафін

генеральний директор (засновник) групи компаній «Ваш побут»

Ми намагаємося, щоб люди працювали у нашій компанії стабільно, постійно. Так відбувається. Більшість наших співробітників працюють, якщо не з дня заснування компанії, то в середньому 10-15 років. Для цього ми постійно використовуємо систему мотивації та періодично її переглядаємо, щоб вона була привабливою для наших співробітників. Ми маємо 13-ту зарплату, працює профспілкова організація, яка підтримує зв'язки з багатьма установами - наприклад, санаторіями, і можна отримати пільгові путівки. Люди можуть одержувати відпускні, лікарняні. Проводимо корпоративи – і новорічні свята, і 8 березня, і 1 травня. У Новий рік підбиваємо підсумки роботи та оголошуємо найкращих працівників, даруємо подарунки та почесні грамоти.

У торгових центрах ви будете змушені дотримуватись встановленого графіка роботи. В салонах, що окремо стоять, орієнтуйтеся на режим, прийнятний для того чи іншого району міста.

Документи

Спеціальних дозволів отримувати не потрібно. Потрібні гігієнічні сертифікати за якістю, але вони поставляються самими виробником.

На сьогодні існує два основних види оподаткування, якими користуються підприємці, які здійснюють роздрібну торгівлю - Єдиний податок на дохід і спрощена система оподаткування. ЕНВД нараховується залежно від площі. «Спрощенка» залежить від обороту, тобто податок сплачується в залежності від того, скільки продано товарів. І вибір виду оподаткування залежить від прохідності торгової точки. Є торгові точки з високою прохідністю, там є висока орендна плата, але й віддача з кв.м. за товарообігом теж висока. І тут краще платити ЕНВД. Якщо площі великі, але прохідність невисока, орендна плата низька – тут краще працює спрощена система.

Чек-лист відкриття

Відкриття магазину в окремій будівлі обов'язково потрібно висвітлити як подію. Якщо магазин розрахований на масштаб району, потрібно, щоб його мешканці довідалися про відкриття. Зазвичай при відкритті магазину створюють гарну експозицію меблів, розвішують кулі на вході, залучають аніматорів, які зустрічатимуть та розважатимуть гостей, дітей. Без подарунків такі події не обходяться – нехай навіть вони будуть невеликі, щоб, прийшовши додому, люди розповіли про ваш магазин своїй родині та сусідам.