Rusya'da iş. Bölgelerde iş kurma kılavuzları.
Ülkedeki 700.000 girişimci bize güveniyor

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Kendi işinizi kurma fikri arıyorsanız mobilya satışı işine yönelmelisiniz. Birçok girişimci bu seçeneği dikkate almıyor çünkü mobilya sektörünün çok pahalı, karmaşık, geri ödemesi uzun ve en önemlisi oldukça rekabetçi olduğunu düşünüyor. Ancak pratikte bunun tersi doğrudur.

Rusya mobilya pazarı

Olumsuz ekonomik duruma rağmen ev mobilyası pazarı (öncelikle döşemeli mobilyalar) istikrarlı bir şekilde büyüyor. Son dört yılda yıllık büyüme oranı ortalama %5 oldu. Kelimenin tam anlamıyla on ila on beş yıl önce olmasına rağmen durum tamamen farklıydı. Daha sonra yeni mobilyalar ancak eskisi başarısız olduktan sonra satın alındı. Artık hemşerilerimiz mevcut mobilyaların modası geçmiş ya da modası geçmiş olduğundan yeni bir kanepe ya da koltuk arayışına giriyor. Mobilya segmentindeki olumlu eğilimler iki ana nedenden kaynaklanmaktadır: nüfusun artan refahı ve uluslararası mobilya şirketlerinin varlığı.

2019'un trend ürünü

Hızlı para kazanmak için binlerce fikir. Tüm dünya deneyimi cebinizde..

Araştırmacılara göre ithal mobilyaların Rusya pazarındaki payı her yıl %45 oranında artıyor. Bitmiş mobilyanın ithalatı çok pahalı olduğundan, artış bileşen tedariki yoluyla sağlanıyor. Lojistik maliyetleri, üretim maliyetini ve dolayısıyla pazar değerini de doğrudan etkiler. Ancak yerli üreticiler kendilerini dezavantajlı hissetmiyor. Belirli bir fiyat kategorisinde (özellikle düşük ve orta fiyat segmentinde) mobilyaları büyük talep gören çok sayıda Rus şirketi var. Yine 90’lı yıllara baktığımızda durum tam tersiydi. Demir Perde'nin kaldırılmasının ardından iç piyasa yabancı ürünlerle doldu taştı. Tuhaf bir şekilde, tüketicilerin yabancı mobilya almaya gücü yetmediği ve daha ucuz Rus mobilyalarını tercih ettiği 1998 ekonomik krizi Rus mobilya şirketlerine yardımcı oldu.

Tam olarak on yıl sonra meydana gelen ikinci ekonomik kriz, müşterilerine yalnızca uygun fiyat ve kaliteli ürünlerin optimal kombinasyonunu değil, aynı zamanda tek tip hizmet standardını da sunabilen yerli şirketlerin eline geçti. daha az önemli değil, mobilya showroomlarına yürüme mesafesinde.

Şu anda ülkedeki ekonomik durum 2008'deki duruma yakın. Mobilya üreticileri ve satıcıları, pahalı ürünlere olan talepte keskin bir düşüş ve yerli mobilyalara ilginin arttığını şimdiden fark ediyor. Öte yandan hala inşaat patlaması yaşanıyor ve bu da mobilyaya olan talebi önemli ölçüde artırıyor. Bu nedenle uzmanlar, bu pazara yeni giren girişimcilere öncelikle yerli üreticilere güvenmelerini, kanıtlanmış markaları, kaliteli (tasarımcı zevkleri olmasa bile) ve uygun fiyatları seçmelerini tavsiye ediyor.

Mobilya mağazası formatları

Her şeyden önce gelecekteki mağazanızın formatına karar vermeniz gerekiyor. Bu tür satış noktalarının sınıflandırılması oldukça keyfidir. Bununla birlikte, kendi çerçevesinde aşağıdaki formatlar ayırt edilebilir:

Standart mobilya mağazası. Ürün yelpazesinde ortalama 200-250 ürün bulunmakta olup, alanı 300 ila 1000 m2 arasında değişmektedir. metre. Burada sunulan mobilya ürünleri tüm ana ürün gruplarını kapsamaktadır (yatak odası mobilyaları, mutfak, ofis mobilyaları, döşemeli mobilyalar, ofis mobilyaları).

Sergi salonu. Bu mağaza formatı, genellikle sipariş üzerine yapılan veya ithal edilen pahalı özel mobilyalar için uygundur. Böyle bir odadaki her alım satım pozisyonu genellikle beş ila altı farklı varyasyonla sunulur.

Mobilya hipermarketi. Böyle bir mağazanın alanı 1 metrekaredir. km ve ürün yelpazesi 1000'den fazla ticari ürün içerir. En geniş mobilya yelpazesi burada sunulmaktadır (genellikle orta fiyat kategorisinde): koridorlar, duvarlar, ofis mobilyaları, mutfak mobilyaları, yatak odaları vb.

Özel mağaza. Bu tür mağazalar belirli bir ürün grubundaki (genellikle takım halinde) mobilyaları satar: ofis, yatak odası, döşemeli, mutfak vb.

Seçtiğiniz mobilya mağazasının formatı doğrudan başlangıç ​​​​sermayesine ve bölgesel pazarın özelliklerine bağlıdır. Şehrinizdeki rekabet düzeyini değerlendirin, en büyük mağaza zincirlerine özellikle dikkat ederek doğrudan ve dolaylı rakipleri belirleyin. Orta fiyat segmenti en karlı olarak kabul edilir, ancak burada bireysel perakende satış noktalarının ömrü, Ikea, Hoff, vb. Gibi mobilya perakendeciliğinin "canavarları" tarafından önemli ölçüde karmaşık hale getirilmektedir. böyle bir iş büyük yatırımlar gerektirir. Bu segment uluslararası ve federal ağları içerir. Yaklaşan ekonomik krizde showroom en iyi seçenek değildir. Bunun için bir oda kiralamanın maliyeti, nispeten küçük bir seçim ve yüksek mobilya fiyatları nedeniyle çok yüksek olabilir. Standart format çoğunlukla bölgesel ağlar tarafından temsil ediliyor, ancak federal oyuncular yavaş yavaş onlara baskı yapmaya başlıyor. Oldukça uzmanlaşmış bir mağazanın, bir iş olarak düşünürsek bazı dezavantajları da vardır, ancak nişinizi bularak ve ürün yelpazesini doğru bir şekilde oluşturarak bunlar dengelenebilir.

Yakın zamana kadar Rusya mobilya pazarının ana kısmı döşemeli mobilyalardı. Ancak artık durum önemli ölçüde değişti. Üreticilerin ve satıcıların da belirttiği gibi, döşemeli mobilya segmentindeki azalma nedeniyle ev segmentinde yatak odası ve çocuk mobilyaları, sabit yataklar ve oturma odası mobilyalarının payı artıyor. Bu, yurttaşlarımızın yaşam tarzlarındaki değişikliklerle açıklanmaktadır. Daha önce bu mobilyalar daha estetik nitelikteyse ve iç dekorasyon görevi görüyorsa, artık tüketici sadeliği ve işlevselliği tercih ediyor. Ancak ofis segmentinde ve HoReCa'da (restoran ve otel endüstrisi), tam tersine, döşemeli mobilyalar giderek daha fazla talep görüyor: boş zamanlarını ev dışında geçirmeyi tercih edenlerin sayısı artıyor ve buna bağlı olarak mobilya sayısı da artıyor. İnsanın dinlenip güzel vakit geçirebileceği kuruluşların sayısı artıyor.

Bir mobilya mağazası için iş planı hazırlıyoruz

Gelecekteki mağazanızın formatını seçtikten sonra, pazar kapasitesini ve hedef kitleyi belirleyerek çeşitli pazarlama çalışmaları yapmanız gerekir. Mobilya pazarının kapasitesini belirlerken bu segmentteki cironun inşaat malzemeleri cirosuyla karşılaştırılabilir olduğunu unutmayın. 300 milyar ruble olduğu tahmin ediliyor (2013 verileri). Bölgesel pazarın kapasitesini bilerek bölgenizdeki rekabet düzeyini belirleyebilirsiniz.

Bir sonraki adım, bir mobilya mağazası açmanın ne kadar paraya mal olacağını belirlemektir. Ana giderler arasında perakende satış tesislerinin onarımı, aydınlatma ve tabela üretimi yer alıyor. Toplam bütçe içerisinde bu gider kaleminin payı %45'e kadar çıkmaktadır. Tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğu tesisin konumuna, alanına, durumuna, seçilen inşaat malzemelerine, mağaza tasarımına vb. bağlıdır. Bir sonraki önemli gider kalemi envanterdir. Toplam bütçe içindeki payının da yüzde 40-45 civarında olduğu tahmin ediliyor. Harcamaların miktarı fiyat kategorisine, sahip olacağınız ürün grubu sayısına ve her grup içindeki pozisyonlara bağlıdır. Bütçenin geri kalan kısmı (%15-20), iki aylık kirayı ve çalışanlarınız için aylık maaş fonunu içeren işletme sermayesidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Küçük bir özel mobilya mağazası açmak için 3 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Böyle bir projenin geri ödeme süresi uzmanlar tarafından en az iki yıl olarak tahmin ediliyor.

Bir mobilya mağazası açmak için belgeler

Bir mobilya mağazası açmak için öncelikle kendi işinizi yürütmek için uygun bir organizasyonel ve yasal form seçmeniz gerekir. Bu, bir ticari işletmenin hukuki statüsünün ve mülkiyeti kullanma yönteminin seçiminin adıdır. Küçük işletmeler için en iyi sahiplik biçimleri bireysel girişimciler ve LLC'lerdir. Bir formun veya diğerinin avantajları ve dezavantajları üzerinde ayrıntılı olarak durmayacağız. Küçük bir mobilya mağazası için INFS'ye bireysel girişimci olarak kaydolmanın oldukça yeterli olduğunu söyleyelim. Bu durumda bir vergilendirme şekli seçmeniz gerekecektir. Ayrıca faaliyetlerinizi gerçekleştirmek için OKVED kodlarını seçmeniz gerektiğini lütfen unutmayın. Birkaç tane olabilir, ancak yalnızca bir tane ana tane var! Düşündüğümüz faaliyetler aşağıdaki kodları içermektedir:

52.12 - Belirli bir mala tahsis edilmemiş mağazalardaki diğer perakende ticaret;

52.44 - Mobilya ve ev eşyalarının perakende ticareti;

52.44.1 - Mobilya perakende ticareti;

52.48.1 - Büro mobilyaları ve büro ekipmanlarının uzmanlaşmış perakende ticareti;

52.48.11 - Büro mobilyalarının perakende ticareti.

İşletmeniz için hazır fikirler

OKVED kodlarını seçerken, yalnızca işinizin başında hemen yapmayı planladığınız faaliyet türlerine değil, aynı zamanda gelecekte sizinle alakalı olabilecek faaliyetlere de odaklanın. Bunlar örneğin aşağıdakileri içerebilir:

36.11 - Sandalye ve diğer oturma mobilyalarının imalatı;

36.12 - Ofisler ve ticari işletmeler için mobilya üretimi;

36.13 - Mutfak mobilyalarının imalatı;

36.14 - Diğer mobilyaların imalatı;

51.15 - Mobilya, ev eşyaları, hırdavat, çatal bıçak takımı ve diğer metal ürünlerin toptan ticaretinde acentelerin faaliyetleri;

51.15.1 - Ev mobilyalarının toptan ticaretinde acentelerin faaliyetleri;

51.47.1 - Ev mobilyaları, yer döşemeleri ve diğer elektrikli olmayan aletlerin toptan ticareti;

51.47.11 - Ev mobilyalarının toptan ticareti;

51.64.3 - Büro mobilyalarının toptan ticareti.

Bu listede bazı kodların eksik olması, daha sonra faaliyetinizin kapsamını genişletirken zorluklara neden olabilir. Kayıt belgelerinde değişiklik yapmak zorunda kalacaksınız, bu da ek rahatsızlık ve zaman kaybı anlamına gelecektir.

Kayıt otoritesine (açılan bireysel girişimcinin bulunduğu yerde bulunan INFS) sunulan belgelerin listesi şunları içerir: P21001 formunda bir bireyin bireysel girişimci olarak devlet tescili için başvuru, devlet ödeme makbuzu bireysel girişimcilerin kayıt ücreti, 26.2-1 numaralı forma göre basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş başvurusu (isteğe bağlı), başvuru sahibinin pasaportunun kopyası. Kayıt belgeleri şahsen veya vekaleten vekil aracılığıyla sunulabilir. Ayrıca gerekli tüm belgeleri “Elektronik Hizmetler” hizmeti aracılığıyla veya ekteki tüm belgelerin bir listesini içeren değerli bir mektupla posta yoluyla gönderebilirsiniz. Tüm belgeler gereklilikleri karşılıyorsa, bunları gönderdikten sonraki beş gün içinde bireysel girişimci kaydına ilişkin belgeler alacaksınız.

Ayrıca, bu tür ticari faaliyetleri yürütmek için gerekli bir dizi belgeyi hazırlamanız gerekecektir:

Rospotrebnadzor çalışanlarının yer bulma izni (bu belge, tesisin işletmeye alınması hakkını sağlar);

endüstriyel ve sıhhi kontrol programı (bir mobilya mağazasının açılması, yalnızca işletmedeki sıhhi kurallara ve düzenlemelere uyum sürecini optimize etmek için tasarlanmış bu belgeye sahipseniz mümkündür);

Rospotrebnadzor çalışanları tarafından belirli bir süre için yayınlanan sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç, tesis tesislerinin bu tür işletmeler için geçerli olan mevcut norm ve kurallara uygunluğunu belirler;

katı evsel atıkların ve diğer çöplerin uzaklaştırılmasına ilişkin anlaşmalar;

patojenleri, kemirgenleri ve böcekleri yok etmeye yönelik sıhhi çalışmaların yürütülmesini içeren deratizasyon, haşere kontrolü ve dezenfeksiyon çalışmaları için sözleşmeler hazırlamak;

bir mobilya mağazası için düzenleyici belgeler;

iş kıyafetlerinin yıkanması için çamaşırhane ve kuru temizleme hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin bir anlaşmanın hazırlanması;

araçlar için dezenfeksiyon çalışmaları için bir sözleşme hazırlanması;

havalandırma ve iklimlendirme sistemlerinin düzenli dezenfeksiyonu ve temizliğine ilişkin bir anlaşma;

floresan (cıva içeren) lambaların imhasına ilişkin resmi anlaşma.

Bölgeye ve işin özelliklerine bağlı olarak mobilya mağazası açmak için başka belgeler de gerekebilir.

Mobilya mağazası tesisleri

Kayıt belgeleri sırasında bile bir mağaza için yer aramaya başlayın. İlk sırada yer almalı ve hiçbir durumda evlerin arasındaki avlularda yer almamalıdır. Bölgeye gelince, buradaki seçim o kadar önemli değil. İyi ve kaliteli mobilyalar için insanlar şehrin diğer ucuna seyahat etmeye hazır. Ve her durumda, mağaza yaşadıkları bölgede olsa bile, satın aldıkları mobilyaların evlerine teslim edilmesi gerekecek. Uygun tesisleri incelerken kanunlarla tanımlanan gereklilikleri ve standartları dikkate alın. Böylece sanayi ürünleri mağazaları konutlarda, kamuya ait veya ayrı binalarda, alışveriş merkezleri ve komplekslerde yer alabilir. Mağaza bir konut binasında bulunuyorsa, tesisin girişi konut dairelerinden izole edilmelidir. Bina alanı ve yüksekliğine ilişkin normlar düzenlenmemiştir ve yardımcı odalar hariç tavan yüksekliği 2,5-2,7 m'den az olan binaların kullanılması önerilmez.

İşletmeniz için hazır fikirler

Zemin katta bir oda bulursanız, standartlara göre mağazaların doğal ışık almayan tesislere yerleştirilmesine izin verildiğini, ancak SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 “Hijyenik gereklilikler” gerekliliklerini dikkate alın. konut ve kamu binalarının doğal, yapay ve birleşik aydınlatması için" (04/06/2003 tarihinde Rusya Federasyonu Baş Devlet Sıhhi Doktoru tarafından onaylanmıştır), burada Tablo No. 2, doğal, yapay ve birleşik aydınlatmanın standartlaştırılmış göstergelerini göstermektedir. tesisin amacına göre. Örneğin mobilya ve spor mağazalarının satış katları için minimum yapay aydınlatma seviyesi 200 lükstür.

Tesis bulunduktan ve bir kira sözleşmesi imzalandıktan sonra, yangın muayenesi ve sıhhi muayene sonuçlarını almanız gerekir. Sıhhi ve epidemiyolojik hizmetten bir sonucun bulunması, yerel yönetimler ve yürütme makamları tarafından bir mağazanın işletilmesi için izin alınmasının temel şartıdır. Yangın güvenliği sertifikası almak için girişimcinin mağaza binasına yangın güvenliği sistemleri kurması, yeterli sayıda yangın söndürücü ve acil durum çıkışı sağlaması gerekir.

Sıradan bir mobilya mağazası herhangi bir tasarım zevkine ihtiyaç duymaz. Satış alanında yeni tadilat yapılması ve temizliğin sağlanması yeterlidir. Mobilya mağazalarının bir diğer avantajı da ek ticari ekipman almaya gerek olmamasıdır. Satıcı için bir sayaç ve yazarkasa olması yeterli olacaktır. Bu arada ikincisi kayıtlı olmalıdır. Ayrıca mağazanızın bulunduğu binanın cephesine tabela asmayı planlıyorsanız (ve onsuz yapamazsınız), ev sahibinden izin almanız gerekecektir. Lütfen unutmayın: Bir binanın cephesine şirketin adını ve faaliyet türünü içeren bir tabela reklam amaçlı değildir ve bu nedenle herhangi bir izin veya sözleşme olmaksızın yerleştirilebilir. Ancak tabelanız farklı bir adreste bulunuyorsa bu durumda yetkili kurum ile yerleşimi konusunda anlaşmaya varılması gerekir.

Bir mağaza için mobilya tedarikçisi seçme

Amacınıza uygun ürün tedarikçilerini ararken, gelecekteki ortaklar ve sundukları ürünler için çeşitli temel gereksinimleri göz önünde bulundurun. Öncelikle alacağınız mobilyaların kaliteli ve uygun fiyatlı olması gerekmektedir. Seçtiğiniz firma ve çalışma koşulları hakkındaki incelemelere dikkat edin. İncelemeler internetteki çeşitli web sitelerinde ve forumlarda bulunabilir. Elbette körü körüne güvenmemelisiniz çünkü birçoğu kişiye özel üretiliyor (yani doğası gereği reklam yapıyorlar), ancak yine de tedarikçi hakkında kesin bir fikir verebilirler. Yalnızca uzun süredir piyasada bulunan güvenilir tedarikçilerle çalışmaya çalışın. Son derece uygun çalışma koşulları sunsalar bile yeni şirketlere bulaşmamalısınız. Kur dalgalanmaları ve tüketici tercihleri ​​nedeniyle yerli üretim mobilyalarla çalışmak en doğrusu. Ürünler daha fazla satış için tedarikçilerden alınabilir veya toptan fiyatlarla satın alınabilir. Sağladığı ürünler için tedarikçiden sertifika istemeyi unutmayın.

Özel bir mağazayı tercih ederseniz, daha fazla tedarikçiniz olacaktır çünkü sınırlı sayıda ürün grubuna rağmen ürün çeşitliliği sağlamanız gerekecektir. Elbette orta fiyat segmentinde tasarım ve uygulamada özgün mobilya seçenekleri bulmak zor. Ancak küçük miktarlarda dönüştürülebilir mobilyalar ve çeşitli tasarım modelleri üreten Rus üreticiler var. Bu tür mobilyaların fiyatları ortalamanın biraz üzerindedir ancak isteyenlere katalogdan ilgilendikleri seçeneği seçip siparişe getirme olanağı sunabilirsiniz. Orijinal ve en önemlisi kompakt mobilyaların (dönüştürülebilir ve yerleşik) yüksek talep görmesi nedeniyle böyle bir hizmet talep edilecektir.

Satış alanındaki mobilyaların düzenini planlamak için zaman ayırın. Tüm modellerin açıkça görülebildiğinden ve fiyat etiketlerinin her mesafeden okunabildiğinden emin olmaya çalışın. İlk bakışta bunlar küçük şeylerdir. Ancak dağınık mobilyalar insanların mağaza içinde hareket etmesini zorlaştırır ve rahatsız olmalarına neden olur. Araştırmaların gösterdiği gibi, mağaza ziyaretçileri aradıklarını bulamayınca çoğu durumda bir satış danışmanından yardım almadan mağazadan hemen ayrılıyor.

Mobilya mağazası personeli

Bu arada satış danışmanlarından bahsettiğimize göre mobilya mağazası personeli hakkında da birkaç söz söyleyelim. İşletmenizin başarısı ve kârınız doğrudan buna bağlıdır. Bu alanda tecrübesi olan kişiler tercih edilmeli ancak yeni gelenler de ihmal edilmemelidir. Kendi başınıza yapabileceğiniz küçük bir eğitimin yanı sıra mağazanın ürün yelpazesini dikkatli bir şekilde inceledikten sonra, çoğu hiçbir şekilde deneyimli satıcılardan aşağı değildir. Pek çok mobilya zinciri, yeni işe alınan işçiler için kapsamlı sınavlar düzenleyerek onlara ürün yelpazesi, belirli bir iç mekan için mobilya seçimi, üretimde kullanılan malzemeler, renkler vb. hakkında sorular sorar. Küçük mağazaların eğitmen tutma imkanı yoktur, ancak kontrol edebilirsiniz. Siz de satış danışmanı olarak çalışıyorsunuz ve zaman zaman satış katını ziyaret ediyorsunuz. Kural olarak, bir satış elemanının maaşı, miktarı belirlenen satış planının yerine getirilmesine bağlı olan bir maaş ve satış yüzdesinden oluşur. Bu, çalışanlara yönelik mali teşvikler için en iyi seçenektir.

Bir mobilya mağazasının giderleri ve karları

Özel bir mobilya mağazası açmanın toplam maliyeti 3,5 milyon ruble. Reklam maliyetlerine bütçe ayırmayı unutmayın; kârınız doğrudan bunlara bağlıdır. Yazılı medya (özel yayınlar), radyo, televizyon ve açık hava reklamları bir mobilya mağazasının tanıtımı için uygundur.

Nüfusu 500 bin kişiye kadar olan küçük bir kasabadaki bir mobilya mağazasının geliri, çeşitli kaynaklara göre aylık 2,5-3 milyon ruble arasında değişiyor. Mobilya işinde satılan ürünlerdeki ortalama kar marjı %30-40 olup, uzmanlar net kârlılığın %7 olduğunu tahmin etmektedir. Buna göre 2-2,5 yılda tüm masrafların karşılanması mümkün.

Mobilya işinin mevsimsellik gibi faktörlere bağlı olmadığı yaygın bir inanıştır. Aslında bu doğru değil. Bireysel mobilya mağazaları ve perakende zincirlerinin satış sonuçlarına göre en yüksek satışlar eylül ayından aralık ayına kadar olan dönemde gerçekleşmektedir. Daha sonra mart ve haziran ayları arasında mobilyaya olan ilgide artış yaşanıyor. Yaz, hem mobilya segmenti hem de genel olarak diğer mağazalar için “düşük sezon”dur.

Sysoeva Lilia

Bugün 1728 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 152.499 kez görüntülendi.

Detaylı hesaplamalar ve analitik tablolarla desteklenen, bir mobilya mağazasının nasıl açılacağına dair adım adım plan.

♦ Sermaye yatırımları – 2.500.000 ruble
♦ Geri ödeme – 1–1,5 yıl

Sovyet döneminde, tam bir kıtlık ortamında elde edilmeyi başarılan mobilyalar, onlarca yıl boyunca kullanıldı ve miras yoluyla devredildi.

Aynı durum, insanların iç mekanı güncellemek yerine hayatta kalma sorunlarıyla daha fazla ilgilendiği 90'lı yıllardaki krizde de gözlendi.

2000'li yılların başlarında nüfusun artan refahı nedeniyle durum değişmeye başladı: insanlar sadece bir yatak veya masa arızalandığında değil, aynı zamanda mobilyaları güncellemek amacıyla bir mobilya mağazasına gittiler. çünkü ellerindeki numunelerin modası geçmişti veya artık sahiplerinin ihtiyaçlarını karşılayamıyordu.

Pek çok girişimci, bu işin çok fazla sermaye yatırımı gerektirdiğine ve bunun yavaş yavaş karşılığını verdiğine inanarak bunu düşünmek istemiyor.

Bu yanılgılara aldırış etmemelisiniz çünkü mobilya mağazanızın konseptini iyice düşünerek ve iyi tedarikçiler bularak sıfırdan karlı bir iş kurabilirsiniz.

Bir mobilya mağazası açmanın özellikleri

Mobilya işinin, işletmenizi hızla kârlı hale getirmenize ve sermaye yatırımlarınızı telafi etmenize yardımcı olan kendine özgü nüansları vardır:

1. Mobilya mağazanızın çeşitlerini oluştururken ülkenin ekonomik durumunu ve müşterilerin mali durumunu göz önünde bulundurun.
   Örneğin, şu anda ekonomik bir kriz var, bu nedenle mobilyayı alıcılara ortalama ve düşük bir fiyatla sunmalısınız.
2. Önceleri kaliteli mobilya denilince akla sadece yabancı markalar gelirken, bugün yerli üreticiler uygun fiyata mükemmel ürünler üretiyor.
   Mobilya işine yeni giriyorsanız salonunuzu ev mobilyası örnekleriyle donatın.
3. Mobilya ürünlerinin cirosu yılda yüz milyarlarca dolar olup, inşaat malzemelerinden sonra ikinci sırada yer almaktadır ve bu da bu işin yüksek karlılığını göstermektedir.
4. Mobilya mağazası açarken küçük alanlarla yetinemezsiniz.
   Bazı girişimciler sunulan malların tüm numunelerini sergilemenin gerekli olmadığını, bir kataloğun yeterli olduğunu düşünüyor.
   Bu bir hatadır; müşteri, kanepeyi veya yatağı satın almadan önce fotoğrafta değil, gerçek hayatta nasıl görüneceğini görmek ister.
5. Optimum fiyat-kalite oranı, mobilya işinin başarısının sırrıdır ve bunun için iyi bir tedarikçi bulmanız gerekir.
6. Müşteri duyarlılığını izleyin.
   Örneğin, sadece birkaç yıl önce iş adamlarına en büyük kârı döşemeli mobilya satışı sağlıyordu.
   Bugün durum değişti: Müşteriler giderek daha fazla yatak, çocuk odası ve oturma odası eşyaları satın alıyor.
   Aynı zamanda restoran, spor kulübü ve diğer kuruluşların sahipleri, müşterilerinin rahat oturmak istediğini göz önünde bulundurarak aktif olarak kanepe ve koltuk satın alıyor.
7. Müşterinin her bir ürünü farklı açılardan inceleyebilmesi için mağazanıza mobilya yerleştirin.
   Mümkün olduğu kadar çok numuneyi dar bir odaya sıkıştırmaya gerek yok.
   Ya tesisin alanını genişletin ya da ürün yelpazesini azaltın.

Ne tür bir mobilya mağazası açmalısınız?

Sıfırdan bir mobilya mağazası açacaksanız formatına karar vermelisiniz.

Mobilya işinde çeşitli kuruluş türleri vardır:

1. Standart mobilya mağazası.
   Böyle bir salonun alanı en az 300 metrekaredir.
   Genellikle böyle bir kuruluş, yaşam alanının, ofislerin vb. tüm odaları için mobilya örnekleri sunar.
2. Sergi salonu.
   Bu mağaza, örneğin tasarım mobilyaları gibi özel örnekler sunuyor.
   Müşteri burada sergilenen ürünleri hemen satın alamaz; siparişe göre hazırlanana kadar beklemek zorundadır.
   Üretimin maliyeti yüksektir, bu nedenle zengin müşterileri çekmeye odaklanmanız gerekir.
3. Mobilya hipermarketi.
   Böyle bir mağazanın alanı en az 1 bin metrekaredir. M.
   Tamamen ismine yakışır çünkü burada müşteri “mobilya” kategorisine ait her şeyi satın alabilir: mama sandalyesinden tasarım yatak odası takımına kadar.
   Açılması büyük sermaye yatırımları gerektiriyor.
4. Özel mobilya mağazası.
   Yani, bir yön seçersiniz: ofis, banyo veya yatak odası vb. için mobilya satmak.
   Böyle bir işin avantajı, büyük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine sahip olmanıza gerek olmamasıdır, dezavantajı ise müşteri tabanını oluştururken bir çerçevenin varlığıdır.

Bir mobilya mağazasının karlılığı nasıl artırılır?

Doğal olarak her girişimci, sermaye yatırımlarının mümkün olan en kısa sürede geri dönmesi ve para kazanmaya başlamasıyla ilgilenir.

Bu yalnızca tek bir yolla yapılabilir; mümkün olduğu kadar çok müşteri çekerek.

Bir mobilya mağazası açtıktan hemen sonra iyi bir aylık kar elde etmek için reklam kampanyasına ve rekabet avantajlarına dikkat etmeniz gerekir.

Bir mobilya mağazasının rekabet avantajları

İlginç gerçek:
Bir mobilya unsuru olarak yatak, Rusya'da ancak 17. yüzyılın başında ortaya çıktı. Ve Peter I döneminde yaygınlaştılar. Ondan önce insanlar bir bankta veya ocakta uyuyorlardı.

Bu sektördeki rekabet düzeyi son derece yüksektir, bu nedenle mağazanızın diğer mobilya mağazalarından farklı olduğundan emin olmanız gerekir.

Öne çıkabilirsiniz:

1. Zengin ürün çeşitliliği.
   Müşterinize ne kadar çok seçenek sunarsanız sizden alışveriş yapma olasılığı o kadar artar.
2. Uygun fiyat politikası.
   Elbette lüks bir mobilya mağazası açıp yalnızca varlıklı müşterileri hedefleyebilirsiniz, ancak yüksek kaliteli ürünler sunarken ortalama bir fiyat politikasına bağlı kalmak çok daha akıllıca olacaktır.
3. Kusursuz hizmet.
   Satış danışmanlarınızın son derece kibar ve yetkin olması, en sorunlu müşteriye bile bir yaklaşım bulabilmesi ve çok akıllı olmasa da sorularına sinirlenmeden cevap verebilmesi gerekir.
4. Düzenli müşteriler için indirim programı.
   Bir alıcı, bir evi veya ofisi tamamen döşemek için sizden çok sayıda mobilya örneği satın aldıysa, ona indirim yapın.
   Evet ve indirim kartları müşteriler arasında hâlâ popüler.
5. Promosyonlar ve satışlar.
   Yeni Yıl tatili arifesinde veya satışlar için diğer uygun dönemlerde, ticareti canlandırmak amacıyla eski mobilyaların fiyatlarını düşürmek akıllıca olacaktır.
6. Hoş bonuslar.
   Örneğin, müşteri sizden 100.000 ruble'nin üzerinde mobilya satın aldıysa, masrafları size ait olmak üzere ücretsiz teslimat veya tasarımcı danışmanlığı.
7. Mobilya mağazanız için uygun bir konum olduğundan oraya ulaşmak için yarım gün yolculuk yapmanıza gerek kalmaz.

Bir mobilya mağazası için reklam kampanyası

Sıfırdan bir mobilya mağazası açıyorsanız insanların bunu bilmesini sağlamalısınız.

Bu, radyo, televizyon, yazılı medya ve çevrimiçi kaynaklarda iyi yürütülen bir reklam kampanyasının yardımıyla yapılabilir.

Ancak bu yeterli olmayabilir, bu yüzden güvenli tarafta olmaya değer:

• kalabalık yerlerde broşür dağıtmak;
• reklamlarınızı mümkün olduğu kadar çok sürücü ve yayanın görebilmesi için pankartlarda yer satın almak;
• potansiyel müşterilerin mağazanızın ürün yelpazesi ve fiyatlandırma politikası hakkında bilgi edinebilmesi için kendi web sitenizi oluşturmak;
• sosyal ağlarda mobilya salonunuz için bir grup oluşturmak.

Kendi mağazanızı açmayı düşünmek çok önemlidir.

Girişi balonlarla süsleyin, iyi bir sunucu ve DJ davet edin ve yakında yeni bir mobilya mağazasının açılacağının reklamını yapın. Açılış gününde tüm ürünlerde %20 indirim veya mobilya alımlarında faizsiz taksit imkanından yararlanabilirsiniz.

Sadece açılışınızı değil mağazanızı da şehrinizde yaşayan tüm sakinlerin beğenmesi önemli. Bu şekilde izleyicilerden düzenli müşterilere dönüşebilirler.

Bir mobilya mağazası açmak için iş planı uygulama aşamaları

Aslında bir mobilya showroomu açmak, örneğin bir bakkal süpermarketi açmaktan veya ticaretle ilgili diğer türden işlerden çok da farklı değildir.

Standart prosedürden geçmeniz gerekecek: kayıt, tesis arama, ekipman, personel alımı, tedarikçi arama.

İlk iki aşamayla başlamalısınız: kayıt prosedürü ve tesis arama, ardından diğer her şey.

Kayıt

Bir mobilya mağazası açmak için bireysel girişimci olarak kaydolmanız yeterlidir, ancak başka bir form olan LLC'yi de seçebilirsiniz.

Daha sonra vergi hizmetine kayıt olup vergilendirme biçimini seçersiniz; UTII'yi seçmek en mantıklısıdır.

Belgeleri hazırlarken faaliyetinizin türüne uygun OKVED kodlarını belirttiğinizden emin olun. Sadece mobilya satacaksanız 52.44 kodu işinizi görecektir. Mobilyaları kendiniz yapmayı planlıyorsanız, 36.11–36.14 kodlarını da belirtin. Toptan ticaretle ilgilenilmesi durumunda bu durum 51.15 özel koduyla da belirtilmelidir.

Olası tüm OKVE kodlarını belirtmek için mobilya işletmenizin hareket edeceği yönü hemen düşünün. Aksi takdirde belgeleri değiştirmek zor olacaktır.

Ek olarak, Rospotrebnadzor'dan, itfaiye teşkilatından, tesisinizin kullanıma hazır olduğuna dair sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç almanız gerekecek ve ayrıca aşağıdakiler için bir dizi anlaşma yapmanız gerekecektir:

• atık giderme;
• dezenfeksiyon ve ilaçlama çalışmaları;
• aydınlatma lambalarının imhası;
• iklim kontrol ekipmanlarının ve diğerlerinin temizlenmesi.

Gördüğünüz gibi mobilya mağazası açma konusunda çok fazla bürokratik gecikme yaşanıyor.

İş dünyasında yeniyseniz, kayıt prosedürü ve belgeler konusunda yardımcı olması için profesyonel bir avukat tutmayı düşünmelisiniz.

Bir mobilya mağazası için tesisler

Daha önce de belirttiğimiz gibi bir mobilya showroomu açmak için en az 300 metrekarelik geniş bir odaya ihtiyacınız olacak.

Mobilyaların yüklenmesini / boşaltılmasını kolaylaştırmak için bu tür binaları merkezde değil, yerleşim bölgesinde bir yerde kiralamak / satın almak daha iyidir.

Ve merkezde bir metrekare kiralamanın maliyeti, yeni ayağa kalkan bir işletme için oldukça yüksek olabilir.

Bir mobilya mağazası için bulduğunuz mekanın aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerekir:

• yüksek tavanlara sahip;
• Müşterileri rahatsız etme korkusu olmadan yüklemenin gerçekleştirilebileceği bir servis girişi ile donatılmalıdır;
• park yeri var;
• diğer mobilya mağazalarından uzak durun;
• şehrinizdeki diğer yerleşim yerlerinde yaşayanların kolaylıkla ulaşabileceği, nüfusun yoğun olduğu bir bölgede yer alıyor olması.

Mobilya mağazası ekipmanları

Mobilya satışına yönelik bir salon açmak için, durumu çok iyi değilse, seçilen binanın yenilenmesi gerekir.

Mağazanızın içi herhangi bir özel fırfır gerektirmez, duvarları sade bir renkte boyamak yeterlidir, mobilyaların sergilenmesi en avantajlı olanıdır. Müşterilerinizin karanlıkta dolaşmak zorunda kalmaması için salonunuzun iyi bir aydınlatmaya sahip olduğundan emin olun.

Mağazanın alanı izin veriyorsa, satılan mobilyaların amacına bağlı olarak onu ayrı bölgelere ayırmak daha iyidir.

Yazar kasa ve personel işleri için ofis ekipmanı dışında, bir mobilya mağazası için özel ekipman satın almanıza gerek yoktur.

Çalışanlarınızın kıyafetlerini değiştirebilecekleri, öğle yemeği yiyebilecekleri ve dinlenebilecekleri bir servis odasının olduğundan emin olun.

Müşterilere mobilya teslim etmek için de bir kamyona ihtiyacınız olacak, ancak bir tane satın almanıza gerek yok, sadece kendi kişisel ulaşımınız için bir şoför kiralamanız yeterli.

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	150.000 ovmak.
ATM	10 000
Ofis alanı mobilyaları (masa, sandalyeler, dolaplar)	50 000
Personel için mikrodalga fırın	7 000
Servis banyo ekipmanları	10 000
Dizüstü bilgisayarlar (biri satış görevlileri için, biri muhasebeci için)	35 000
Yazıcı+tarayıcı+fotokopi	20 000
Telefon setleri	3 000
Diğer	15 000

Mobilya mağazası personeli

Mobilya salonunuzdaki çalışan sayısı doğrudan çalışma programına bağlıdır.

Haftanın yedi günü çalışmasını istiyorsanız satıcı, yükleyici ve temizlikçilerden oluşan 2 vardiyaya ihtiyacınız olacak.

Mağazanızın Pazar ve Pazartesi hariç her gün 10.00-20.00 saatleri arasında açık olacağını düşünüyorsanız aşağıdaki çalışanları işe almalısınız:

	Adet	Maaş (ruble cinsinden)	Toplam (ovma cinsinden)
		Toplam:	103.000 ovmak.
Satış danışmanları	2	12 000	24 000
Nakliyeciler ve mobilya montajcıları	3	12 000	36 000
Kendi aracıyla şoför	1	15 000	15 000
Temizlikçi kadın	1	8 000	8 000
Güvenlik görevlisi	1	10 000	10 000
Yarı zamanlı muhasebeci	1	10 000	10 000

Mobilya tedarikçileri

Mobilya mağazanızın karı doğrudan ne kadar güvenilir tedarikçiler bulduğunuza bağlıdır.

Acemi girişimcilerin hatalarından kaçınmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

1. Özel forumlarda, sergilerde ve konferanslarda mobilya tedarikçilerini aramanız gerekir.
2. Yalnızca birkaç yıldır bu işte faaliyet gösteren güvenilir tedarikçilerle çalışın.
3. Müşterilerin hangi mobilya üreticisini tercih ettiğini araştırın, böylece müşterilerinize istediklerini verebilirsiniz.
4. İtibarı zaten zedelenmiş tedarikçilerle çalışmayın.
5. Dolar kurundaki dalgalanmalardan dolayı zarara uğramamak için yerli mobilya tedarikçileriyle çalışmak daha doğru olacaktır.

Bir mobilya mağazası açmak için zamanlama planı

Ciddi sermaye yatırımları yapmanız gerekmesinin yanı sıra mobilya mağazası açmanın hızlı bir süreç olmadığı gerçeğine de hazırlıklı olmalısınız.

Tüm izinlerin alınması, yer bulunması, donatılması ve tedarikçilerle iletişim kurulması en az altı ay sürecek.

Sahne	Ocak.	Şubat.	Mart	Nisan.	Mayıs	Haziran
Kayıt ve gerekli izinlerin alınması
Binanın kiralanması ve onarımı (gerekirse)
işe alım
İlk parti malların satın alınması
Açılış

Bir mobilya mağazasına sermaye yatırımı

Yatırım tutarı öncelikle tesisinizin alanına ve bir metrekare kiralama maliyetine bağlıdır.

Bir mobilya mağazasının sermaye yatırımının% 40'ı bir binayı kiralamak, onarmak, aydınlatma ve havalandırma sistemi kurmak,% 50'si ilk parti malın satın alınması, geri kalan% 10'u ise ekipman alımı ve diğer masraflar.

Bir mobilya mağazası için bina kiralamanın maliyeti hakkında konuşursak, farklı bölgelerde farklılık gösterir.

Bir metrekare için bazı yerlerde 500 ruble, bazılarında ise 1.500 ruble istiyorlar.

Uzun süreli kira sözleşmesi imzalayacağınız için en az 1 ay süreyle indirim ve kiralık tatil talebinde bulunabileceksiniz.

Ortalama olarak, 300 metrekarelik bir mobilya showroomu için bir bina kiralamak size ayda 200.000-250.000 rubleye mal olacak.

Bir mobilya mağazasına sahip olarak ne kadar kazanabilirsiniz?

1 parça mobilyanın kâr oranı %30-50'dir.

Mobilya mağazanızdan ne kadar kar elde edeceğinizi kesin olarak söylemek mümkün değildir. Ne kadar çok mal satarsanız geliriniz o kadar yüksek olur.

2014 verilerine göre, küçük şehirlerdeki (nüfus 500-700 bin kişi) popüler mobilya mağazalarının sahiplerinin ayda yaklaşık 2.000.000 rublesi var.

Bu tutardan kira, personel maaşları, vergiler, reklam, mal alımları ve planlanmamış harcamaları çıkarsanız bile yine de en az 500.000 ruble net kar elde edersiniz.

Bu sayede bir mobilya showroomuna yaptığınız yatırımın karşılığını 1 yıl içinde geri alabilirsiniz.

Bir mobilya mağazası için hazır iş planını indirin kalite garantisi ile.
İş planının içeriği:
1. Gizlilik
2. Özet
3. Proje uygulama aşamaları
4. Nesnenin özellikleri
5. Pazarlama planı
6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri
7. Mali plan
8. Risk değerlendirmesi
9. Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi
10. Sonuçlar

Sizi video röportajı izlemeye davet ediyoruz

büyük bir Rus mobilya hipermarketinin sahibiyle:

Artık her şeyi biliyorsun mobilya mağazası nasıl açılır.

Asıl zorluk, 2-2,5 milyon ruble tutarındaki sermaye yatırımlarını toplamaktır.

Startup'ınızı mümkün olduğu kadar çabuk çalışır duruma getirmek için bir ortak getirmeyi düşünmeniz faydalı olabilir.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

İnsanlar rahatlık ve güven için çabalıyorlar. Yaptıkları işin iyice planlanmasını ve sağlam bir gelir getirmesini, göze hoş gelen ve tüm ihtiyaçlarını karşılayan bir ortamda güne başlamak istiyorlar. “Kalite”, “istikrar”, “saygınlık” kelimeleri hem iyi organize edilmiş bir yaşam hem de gelişen bir iş için geçerlidir. İkincisinin istikrarlı ve gelecek vaat eden alanlarından biri de mobilya sektörüdür.

Rusya mobilya pazarının analizi

Coğrafi açıdan bakıldığında, mobilya üretim işletmelerinin çoğu Merkezi Federal Bölge'de, yani Moskova bölgesinde - Moskova ve Moskova bölgesinde bulunmaktadır. Aynı zamanda büyük oyuncular ağı başkentten küçük şehirlere kadar genişletmeye çalışıyor.

90'lı yıllarda Rusya pazarı ağırlıklı olarak ithal ürünler tarafından işgal ediliyordu. Yerli mallara olan talep dönemi, insanların pahalı yabancı mobilyaları karşılayamadığı ve Rus üreticileri tercih ettiği 1998 krizinden sonra başladı. 2008 yılında da benzer dinamikler yaşandı.

2015-2017'de Rusya'da yoğun bir gelişme yaşanırken, mobilya nişindeki satışların genel payı %5-7 azaldı. Ancak 2018 talepte artış vaat ediyor. Katılmanın zamanı geldi.

Mobilya üreticileri lejyonu, hazır ve siparişe göre üretilen ürünleri satan ticari kuruluşların hakimiyetindedir. Tam bir teknolojik döngüyü yürüten çok daha az şirket var: tasarım, malzeme üretimi, bitmiş ürünün üretimi, teslimat ve montaj hizmetlerinin sağlanması. Depo alanının kendi üretimi ve bakımı maliyetli bir iştir.

Mobilya geleneksel olarak birkaç kategoriye ayrılır: ev, ofis ve özel. Gövdeli ve yumuşak olanların yanında. Ekonomik ve orta fiyat segmentinin nişi yerli üreticiler tarafından sıkı bir şekilde işgal ediliyor, ancak premium sınıf sektörde yabancı şirketlerin rekabeti son derece yüksek.

Bugün Rusya pazarına (azalan sırayla) hakim olan ürünler şunlardır: dolap mobilyaları, ofis mobilyaları, mutfak mobilyaları, döşemeli mobilyalar, çocuk mobilyaları, bahçe mobilyaları ve özel mobilyalar (kamu binaları, ulaşım, bahçeler, parklar için mobilyalar dahil).

Bir mobilya salonu için iş planı

Peki mobilya satışı işine nereden başlamalı? Öncelikle alıcının mevcut dönemde neyi talep ettiğini, modern pazarın neler sunduğunu ve yüksek rekabetten kaçınarak nasıl kar elde edebileceğinizi öğrenmelisiniz. Daha sonra maliyetleri, riskleri ve stratejiyi hesaplayın.

Mobilya üretimi ve/veya satışına yönelik bir iş planı aşağıdaki zorunlu öğeleri içerir:

1. Ürün tipi (çeşitlerinize göre dolap, döşemeli, ofis mobilyası vb.).
2. Teknolojik üretim döngüsü, tahmini maliyetler, geri ödeme süreleri.
3. Bir işletmenin finansmanı: kendi varlıkları, ödünç alınan fonlar, ortakları, yatırımcıları, kurucuları çekmek. Maaş dağıtım planı.
4. Üretim organizasyonu: üretim ve depo tesislerinin kiralanması veya mülkiyetinin kazanılması, ilgili ekipmanın satın alınması, personel ve uzman personelin seçimi.
5. Alıcıların hedef kitlesi: toptan müşteriler, özel müşteriler, bayiler, perakendeciler.
6. Mal ve hizmet satışı: kendi perakende satış noktaları, bireysel siparişler, toptan ve bireysel müşterilere doğrudan teslimat.
7. Şirketin reklam ve tanıtımı. Reklam için ayrılan para miktarı.
8. Şirket tescili ve ilgili makamlarda yasal kayıt.

Önemli: Öngörülemeyen harcamalardan kaçınmak için planın her bir maddesi dikkatlice çalışılmalı ve hesaplanmalıdır.

Yeni bir iç mekanın potansiyel alıcısı kim? Çoğunlukla bu:

• genç aileler;
• okul çağında çocuğu olan aileler;
• firma ve kuruluşların açılması;
• yaşlılar, emekliler.

Bir mobilya mağazası için yer seçimi

Çin mobilya merkezi projesi

Perakende alanı büyük bir alışveriş merkezinde, ayrı bir binada, ayrı girişi olan bir odada vb. kiralanabilir/satın alınabilir. Seçim yaparken ana kriter ülkeler arası yetenektir. İster merkez ister yerleşim alanı olsun, başarının anahtarı bir lokasyondaki yoğun insan akışıdır. Mağazanın yoldan görülebilmesi de avantajlıdır. Yoldan görülebilen parlak bir işaret, reklam maliyetlerini azaltacak ve potansiyel alıcıları çekecektir.

Çeşitli sergilerin bulunduğu küçük bir perakende alanı bir daireye dönüştürülebilir ve her odanın örnekleri kullanım amacına göre sunulabilir: mutfak, yatak odası, oturma odası, koridor. Geniş perakende alanları tematik olarak bölünecek: döşemeli mobilyalar, dolaplı mobilyalar, cam mobilyalar, hasır mobilyalar.

Nesneden nesneye serbestçe hareket etmek ve tek bir örneği kaçırmamak için geçitlerin birbirine akacak şekilde geniş yapılması gerekir. Ve cesur kararlardan korkmayın! Stiller ve kombinasyonlar ne kadar sıra dışı olursa, hatırlanma ve standart, basmakalıp çözümlerin arasından sıyrılma şansı da o kadar artar.

Ayrıca bir tasarımcı kiralayabilir ve sergiyi her detayına göre tasarlayabilirsiniz. Sonuçta, bir yatak odası sergileniyorsa, yatakların üzerinde yatak örtüsü ve nevresimler, komodinlerde çiçek aranjmanları, duvarda girift bir tablo, mutfakta özgün desenlere sahip tabaklar, oturma odasında keyifli bir halı olmalıdır. Bu sizi ayakkabılarınızı çıkarmaya ve yumuşak yığının üzerine çıplak ayakla basmaya çağırıyor. Çoğu zaman iç mekan canlanır ve dekor ve şık detaylar nedeniyle tam olarak "satılır".

Odanın alanı ne kadar büyük olursa tavanlar da o kadar yüksek olmalıdır. Her durumda - 3 metreden. Aydınlatma özellikle önemlidir: göz kamaştırmamalı veya rengi bozmamalı ancak detayların görülmesi için yeterli olmalıdır.

Mobilya mağazası reklamı

Neden reklama para yatıralım? İnsanların bir şirket olduğunu bilmesi için, konutların düzenlenmesiyle uğraşıyor, müşterileri yeni koleksiyonların gelişi, indirimlerin başlangıcı hakkında düzenli olarak bilgilendiriyor ve iyi yapılandırılmış çalışmalarla yeni bir izleyici kitlesi çekiyor.

Bir iş geliştirmek için bir web sitesine ihtiyacınız var. Ayrıca popüler sosyal ağlardaki sayfalara, ticari teklifleri e-postayla gönderebileceğiniz bir müşteri tabanına, ürün örnekleri içeren basılı kataloglara ve markalı broşürlere de ihtiyacınız var. Yöntemler birbiriyle birleştirilerek en uygun olanı seçilir.

Başlangıç ​​bütçeniz varsa, ayrıntılı bir pazar analizi yapacak, hedef kitleyi belirlemenize yardımcı olacak ve geri dönüş olasılığı yüksek reklam yatırımları için seçenekleri hesaplayacak bir pazarlamacıyla iletişime geçebilirsiniz.

Maddi destek olmadan başlayanlar için minimum yatırımla kendilerini tanıtmanın birçok seçeneği var. Çok sayıda şirket "fotoğraflardan" mobilya satıyor - Instagram veya Vkontakte'de bir sayfa oluşturuyor, güzel iç mekanların resimlerini yayınlıyor ve aynı malların hesaplanması, tasarımı ve üretimi için hizmetler sunuyorlar. Ve istatistiklerin gösterdiği gibi insanlar sipariş veriyor.

Sergi alanı bir mobilya merkezinin topraklarında bulunuyorsa, bu zaten reklamdır. Tek gereken çekici bir işaret ve orijinal bir sergi. Daha fazla gelişme danışmanların çalışmalarına ve ürünlerin kalitesine bağlıdır.

Mağaza ayrı bir binada bulunuyorsa, büyük bir açılış düzenlemelisiniz: el ilanları bastırın, tanıtımcılar kiralayın, girişi dekore edin ve işe başlama şerefine ilk müşterilere hoş bonuslar verin.

Tedarikçilerin aranması ve seçimi

Mobilya endüstrisinde çalışmak bir dizi yüklenici ile etkileşimi gerektirir. Her şeyden önce bunlar üreticiler. İdeal seçenek doğrudan fabrika ile işbirliği yapmaktır ancak bu yalnızca sipariş hacminin üreticiye fayda sağlaması durumunda mümkündür. Tesis, küçük bir daire için birkaç dolap ve mutfak yapmayacak. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve distribütörlerle iletişim kurması daha kolaydır.

Tedarikçi seçerken aşağıdaki noktalar önemlidir:

• Mobilyalar belirlenmiş kalite standartlarını karşılıyor mu?
• Tedarikçinin yetenekleri projelerinizin teknik ve tasarım hedefleriyle eşleşiyor mu?
• Şirketin istikrarı ve güvenilirliği, pazardaki şöhreti, büyük şirketlerin tavsiyeleri.
• Garanti koşulları.

Dikkat: Tedarikçi, taşıma, depolama, montaj ve çalıştırma koşullarına bağlı olarak mobilyanın beyan edilen özellikleri karşıladığını garanti etmeli ve mobilyanın onarılabilirliğini sağlamak için garanti süresi boyunca ürünün yedek parçalarını üretmelidir.

Fiyatlandırma: rakip analizi nasıl yapılır

Pazar durumunu değerlendirmek için uzmanlar pazarlama araştırması yapılmasını tavsiye ediyor. Bu, burundan ödeme yapmanız, aylarca beklemeniz ve onlarca diyagram ve tablo üzerinde kafa yormanız gerektiği anlamına gelmez. Hayır, bu, rakiplerin neyle ve nasıl ticaret yaptığına, avantajlarının ve dezavantajlarının neler olduğuna dair bir veri koleksiyonudur.

Yeni gelenler kural olarak bütçelerini analize harcamaya hazır değiller. Bu durumda yapabileceğiniz şey şu: Mobilya sergilerine katılın. Dünyanın her yerinden üreticiler güncel ve yeni örnekleri sunuyor, isteyerek tanışıyor ve profesyonel bilgileri paylaşıyor. Sergide çok sayıda sıradan alıcı ve perakende zinciri temsilcisi var ve bu, neyin teklif edildiğini, ne tür bir indirim sisteminin kullanıldığını ve işbirliğinin hangi bonusları vaat ettiğini anlamak için mükemmel bir fırsat.

Son çare olarak interneti kullanın ve rakipleriniz hakkında mümkün olan tüm bilgileri orada toplayın.

İşletmenin yasal tescili

Vergi sistemi seçimi

Perakende ticaret sektöründe 4 ana vergi rejimi bulunmaktadır: UTII (tahmin edilen gelire ilişkin birleşik vergi), basitleştirilmiş vergi sistemi (basitleştirilmiş vergilendirme sistemi), OSNO (genel vergilendirme sistemi), PSN (patent vergilendirme sistemi).

En popüler olanı basitleştirilmiş vergi sistemidir (USN). Bireysel girişimciler için basitleştirilmiş vergi sisteminin kullanımında herhangi bir kısıtlama yoktur; LLC'ler için tam zamanlı çalışan sayısı, gelir ve şube sayısı konusunda bir takım gereksinimler vardır.

Referans: Vergi oranı bölgeye, şirketin faaliyet türüne ve fon cirosuna bağlıdır.

Genel olarak sistem seçimi şöyle görünür:

• şubesi olmayan küçük mağaza - basitleştirilmiş vergi sistemi
• Yüksek, kesintisiz kârlı mağaza - UTII
• sezonluk ticaret, sergiler - PSN
• KDV dahil tüzel kişilerle işbirliği – OSNO

Sahiplik biçiminin seçilmesi

Bir mobilya şirketi 2 - LLC'nin ve bireysel girişimcinin işletilmesi için mülkiyet biçimleri. Ticari kuruluşlardan gelen siparişlerle çalışmak için bir LLC'ye kaydolmanız gerekir ve yalnızca bireylerle çalışıyorsanız bireysel bir girişimci açmanız yeterlidir.

Bir şirketi kaydetmek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerekir:

1. Firma Adı
2. açılış kararının alınmasına ilişkin protokol
3. müdür ve muhasebeci hakkında bilgi
4. faaliyet türünü ve kayıtlı sermaye miktarını gösteren tüzük
5. banka detayları
6. devlet vergisi ödemesinin makbuzu

Mobilya ticareti için çok az özel gereksinim vardır. Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor ve MUP Gorenergo ile anlaşmalar yapılması gerekecek.

İşe alma ve kayıt

Projeyi başlatmak için bir çalışan kadrosuna ihtiyaç vardır: bir direktör, satış danışmanları (sayı mağazanın alanına ve çeşitliliğine bağlıdır), bir tasarımcı, bir muhasebeci ve bir müşteri hizmetleri yöneticisi. Ayrıca nakliye şirketleri ve kargo taşıyıcıları ile anlaşmalar yapılması da gerekmektedir.

Çalışanlar, Rusya Federasyonu İş Kanunu hükümlerine uygun olarak resmi olarak kayıtlı olmalıdır: bir iş sözleşmesi imzalamak, işe alım emri vermek, kişisel bir çalışan kartı oluşturmak ve çalışma kitabına giriş yapmak.

Mobilyalarda normal işaretleme +/- %50'dir, %100 veya daha fazla işaretlemeye sahip modeller vardır. Promosyonlarda %20, %30 ve %50'ye varan indirimler uygulanmaktadır. Maksimum indirim, durağan malları hızla satıp yeni bir koleksiyon satın almak için verilir.

Müşteriye kişisel faydayı garanti eden teklifler işe yarar: faizsiz taksitler, düşük faizli kredi, ücretsiz teslimat, ölçüm veya nakitsiz ödeme.

Aynı alanda çalışan girişimciler birbirlerini yakından takip etmektedir. Tüketici pazarını etkilemenin yollarından biri damping, yani fiyatların yapay olarak düşürülmesidir. Pek çok şirket, rakiplerinden kurtulmak ve kendine bir niş yakalayabilmek için fiyat etiketlerini malların maliyetinin altına koyuyor ve bu da insanların "her yerde bir aldatmaca var ama bunlar dürüst" hissine kapılmasına neden oluyor. Ancak er ya da geç fiyatın yükseltilmesi gerekecek, insanlar olumsuz tepki verecek ve tekrar daha ucuz bir şey aramaya başlayacak. Dampingle nasıl mücadele edilir? Rakip değil meslektaş olun ve müşteriler için cazip olacak ve satıcılara para kazanma fırsatı sağlayacak bir indirim sistemi için sözleşmeye dayalı olarak pazarlık yapın.

Çevrimiçi mağaza: maliyetleri azaltmanın iyi bir yolu

Bir fil iğne deliğinden nasıl geçirilir? Ya da mobilyalara uygulanabilir: Kiraya fazladan tek bir ruble bile yatırım yapmadan maksimum sayıda koleksiyon ve ürün numunesi nasıl sunulur? Çevrimiçi bir mağaza açın. Çoğu alıcı, salona gelmeden önce internette modelleri arar ve seçer. Pek çok kişi mağazaya gidip alışverişini internetten bile yapmıyor; yalnızca ürünün farklı açılardan fotoğrafları, açıklamalar, garantiler ve yöneticinin tavsiyeleri yeterli.

Ürün yelpazesi ne kadar büyük olursa, soru içeren çağrıların sayısı da o kadar artar. Bu nedenle, bir çağrı merkezinin çalışmasını organize etmeniz ve alıcıya hesaplamalar ve siparişler konusunda yetkin bir şekilde tavsiyede bulunacak ve rehberlik edecek uzmanların işe alınması tavsiye edilir.

Müşterilerin sitedeki davranışlarını takip ederek, hangi modellerin maksimum talep gördüğüne ve tam tersine günlük kullanımda bariz eksikliklerin nerede olduğuna dair saf istatistikler alırsınız. Alınan bilgilere dayanarak, gerçek bir salonun çalışmasını ayarlayabilir, ek noktalar açabilir ve talep edilen garantili ürün çeşitliliğini görüntüleyebilirsiniz.

Artan talep ve ciro nedeniyle yeni showroomlar açmak ve model çeşitlerini genişletmek mantıklı geliyor. Birçok büyük işletme bölgelere odaklanarak bölge ve yakın şehirlerde şubeler açıyor.

Ekonomik alan, moda veya rakiplerin davranışları ne kadar değişken olursa olsun, her işte asıl önemli olan hizmettir. Hizmetin kaliteli, hızlı ve güler yüzlü olduğu bir yere dönmek isterim. İyi yapılandırılmış iletişim, ekip içindeki çalışanların net çalışması ve güncel trendleri takip etmek, her koşulda hayatta kalmanıza ve başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

Bu makaleden bir mobilya işletmesinin nasıl açılacağını öğreneceksiniz. İşin doğru organizasyonu ile uzmanlık becerisine sahip olmayan bir kişi başarıya ulaşabilir!

İki faaliyet alanı vardır: neredeyse hiç yatırım gerektirmeyen hazır bileşenlerin montajı ve modüllerin üretimi için bir atölyenin oluşturulması. İkincisi, marangozluk becerileriniz ve alanınız olduğunda yatırım gerektirmeyecektir.

Bir iş olarak mobilya montajı

Başlamak için ihtiyacınız olan tek şey, yazıcısı olan bir bilgisayar, el matkabı ve küçük aletler (tornavida, çekiç). Süreci bilmek önemlidir.

Ahşap işçiliğinin atıksız olması için katı yakıtlı kazanlara açılmıştır.

Girişimciler için keyifli anlardan biri de küresel yatırımlar olmadan işe başlamaktır. – %60'tan itibaren.

Müşterilerin yatırımcı olmasını sağlayacak şekilde düzenlemek mümkündür.

Örnek

Şu pahalı mutfağa bakalım.

Modern malzemelerden yapılmıştır. Davlumbaz ve fırın olmadan maliyeti 48.000 ruble. Mağazada fiyat 15.000 ruble artacak. Toplam - 63.000 bin. Cephe çerçeveli MDF'den yapılmıştır. Ankastre ev aletleri, tavan rayları, derin çekmeceler, uzun kulplar bulunmaktadır. Kutu Alman suntasından yapılmıştır. Hettich firmasının aksesuarları.

Kendi paranızı yatırmadan, böyle özel yapım bir mutfağı ekipmansız nasıl yapacağınızı görelim.

Onu size demonte olarak verdiklerini hayal edin. Mobilya maliyeti% 40-50'dir. Süreci anlamak için internette bir video izleyin.

Siparişe göre montaj

Önemli olan gerekli malzemeleri, bağlantı parçalarını ve bağlantı elemanlarını bulmaktır. İş parçalarının boyutları ve bileşenlerin bir listesi ile dokümantasyon yapmak gereklidir. Bununla çizime göre kesecekleri mağazalara veya depolara gidersiniz.

Cepheler, tezgahlar ve diğer parçalar fabrikalarda üretilmektedir. Artık tüm şehirlerde her şeyi satın alabileceğiniz veya sipariş edebileceğiniz temsilciliklerimiz var. Atölyelerde camlar istenilen ölçülerde kesilmektedir.

Sonuç olarak, bir kurucu elde ediyoruz.

Sıfırdan başlayalım

Sipariş üzerine çalışan girişimciler, masrafları kendilerine ait olmak üzere mobilya üretmezler. Malzemelerin maliyeti ve atölyeye nakliyesi için mutlaka ön ödeme alın. Bu...

Montajı onlar yapıyor. Daha sonra söküyorlar, bir araba kiralıyorlar ve mobilya takımını müşteriye teslim ediyorlar. Bu, son ödemeyi toplayan ve alan 2-3 kişi tarafından yapılır. Müşteri memnun.

Minimum yatırımla gerçekten bir işe başlayabilir ve ardından bunu kendi profesyonel ekipmanınızla bir montaj atölyesine dönüştürebilirsiniz.

Kendi kendine yapılan mobilyalar

İlk adım bir tesis bulmaktır. Garaj başlamak için iyi bir yerdir. Ancak ciddi bir etkinlik için makineli bir atölyeye ihtiyacınız olacak.

Bir sonraki adım ekipman satın almaktır. Asgari alet seti ucuz olacak - 20 bin ruble'ye kadar. Daha ucuz olacak kullanılmış bir versiyonu satın almak mümkündür. Bir testere makinesinin varlığı, bitmiş ürünlerin süresini ve maliyetini azaltacaktır. Geniş işlevselliğe sahip 1-3 kişinin çalışması için bir ekipman seti - 100-500 bin ruble, bu da iç mekan eşyaları oluşturmanıza ve diğer ahşap ürünleri üretmenize olanak tanıyacak. Bu ek gelir sağlayacaktır.

Geriye kalan tek şey malzeme satın almak ve müşteri bulmak. Üretimin ve resmi kaydın varlığı, başarılı tanıtım şansını artırır.

Bir mobilya girişimcisinin neye ihtiyacı vardır?

Ürün geliştirirken sadece uygun ekipmana, müşteri tabanına, çalışma alanına, yerleşik tedarik kanallarına sahip olmak değil, aynı zamanda ürünü sergileme becerisine de sahip olmak gerekir. Günümüzde bir sergi salonuna sahip olmak gerekli değildir - modern bilgisayar teknolojileri, üç boyutlu mobilya oluşturmayı mümkün kılmakta ve programlar, malzeme ve bağlantı elemanlarının hesaplamalarını basitleştirmenin yanı sıra bilgisayarlı makinelerde hızlı üretim sağlamaktadır.

Önemli olan bu tür programlarla çalışabilecek veya kişisel becerilere sahip bir uzman, bir tasarımcı bulmaktır. Materyalin doğru sunumu etkinliğin başarısını sağlayacaktır.

Her şeyden önce, yeni başlayan birinin mobilya pazarının zaten şekillendiğini dikkate alması gerekir. Ve 15-20 yıl önce herhangi bir mobilyayı getirip alıcı bulmak mümkün olsaydı, şimdi müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmek zor. Bu nedenle pazarı incelemeniz ve nüfusun hizmet etmek istediğiniz kesimlerine odaklanmanız gerekir. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip pazarın yıldızı, Vash Byt mobilya mağazaları zincirinin genel müdürü Farid Safin, BIBOSS portalına bu işin inceliklerini anlattı.

Nereden başlamalı?

Başlangıç ​​​​olarak, uzmanlar pazarlama araştırması yapılmasını tavsiye ediyor. Rakiplerinizin neler sattığını, avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu görün. Girişimcilik sezgisi çalışmalıdır. Her şeyden önce, hangi nişte yer almak istediğinizi anlamalısınız. Hedef kitlenin güçlü bir katmanlaşması var. Pahalı ithal mobilya alanlar var. Yalnızca mobilyaların işlevsel özelliklerine güvenenler var - tasarım ve üretici onlar için önemli değil.

Yeni başlayan girişimciler, kural olarak, büyük sermayeye ve numuneler için büyük perakende alanlarını işgal etme fırsatına sahip değildir. Bu nedenle, alıcıların büyük kısmının yoğunlaştığı ekonomi ve orta sınıfla çalışmaya başlamanız tavsiye edilir.

Uzun süredir bu piyasada çalışan kişilere danışabilirsiniz. Mobilya üreten, neyin talep edildiğini bilen imalat ortakları olabilirler. Rusya'da bu tür üreticiler pazarlama hizmetlerini sürdüren, talebi sürekli inceleyen, sergilere giden yerleşik şirketlerdir.

Bu arada mobilya sergilerini ziyaret etmek pazarı incelemenin iyi bir yoludur. Üreticiler burada güncel ve yeni mobilyaları sergiliyor ve ziyaretçilerin tepkilerini takip ediyor. Sergide çok sayıda sıradan alıcı ve perakende zinciri temsilcisi var, üreticilerle mobilya temini için sözleşmeler yapıyorlar.

Bir tedarikçiyle çalışarak bölgede hangi mobilyaların talep edildiğini öğrenebilirsiniz. Çünkü talep bölgeye göre değişiyor. Bir yerde bir renk ve model popülerken, başka bir yerde başka bir model popüler. Örneğin Müslümanların yoğun olduğu Tataristan'da yeşil, sakin tonlar büyük saygı görüyor. Ancak Rusya'nın her yerindeki mobilya modelleri temelde aynı. Yalnızca Moskova ve St. Petersburg birbirinden ayrılıyor - orada gelişmiş modellere talep var. En modern modern trend ilk önce Moskova ve St. Petersburg'da hakim oluyor ve ardından bölgelere gidiyor. Bu nedenle, bu başkentlerde olmayan bir mağaza açıyorsanız, alışılmadık mobilyaları hemen buraya getirmemek daha iyidir - bir alıcı bulmanız pek mümkün değildir.

Rakiplerinizi nasıl yenebilirsiniz? Piyasada bulunanlarla fiyat ve kalite açısından rekabet edebilecek modelleri bulmamız gerekiyor.

Farid Safin

Kendimizden bahsedecek olursak, uzun süredir piyasada çalışıyoruz ve ekonomi sınıfından VIP müşterilere kadar tüm müşteri kategorilerini kapsıyoruz. Showroomlarımızda pahalı mobilyaların kataloglarını görebilirsiniz; yüksek kaliteli İtalyan ve Belarus mobilyalarının bazı örneklerini sergiliyoruz. Müşteri sipariş verir ve biz üreticiyle iletişime geçeriz. Pahalı mobilyaların siparişleri nadirdir, bu nedenle perakende alanı kiralamak pahalı olduğundan tüm modelleri mağazada tutmak kârsızdır.

Yatırım boyutu

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Lansman için fon bulmaya gelince, hükümet desteğine güvenmemek daha iyidir. Bugün Rusya'da öncelikle üreticiler ve tarım işletmeleri destekleniyor. Ticaretin zaten yeterince gelişmiş ve organize olduğuna inanılıyor, bu nedenle bu sektör sübvanse edilmiyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemeye yönelik programlara katılan bankaların tek umudu var. İşletmelere makul faiz oranlarıyla borç veriyorlar.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Ama nüanslar var. Kişisel deneyimime dayanarak, tüm bankaların teminat gerektirdiğini söyleyebilirim - mülk, daire, araba. Aynı zamanda günümüzde mobilya ticaretine yön vermek riskli bir iş olarak değerlendirilmektedir. Geçenlerde kredi çekmek istedik, banka her şeyden memnun görünüyordu, teminat vardı ama daha sonra bize mobilya işinin riskli olduğunu söyleyip krediyi reddettiler. Bu nedenle her şey o kadar basit değil. İşe yatırım yapmaya ve birlikte gelişmeye hazır bir yatırımcı, ortaklar bulmak daha iyidir.

İşletmenin işletme maliyetleri nelerdir? Mobilya tedariki için bir depoya sahip olmanız, yükleyicilerin mobilyaların kabulü ve serbest bırakılması için çalıştığı depoların ve depo sahiplerinin kiralanması ve bakımının yapılması gerekir. Günümüzde muhasebe sistemleri bilgisayarlı olduğundan programcılara ihtiyaç duyulmaktadır. Ayrıca mobilyaların üreticiden fabrikalardan ve fabrikalardan teslimi de dahil olmak üzere nakliye maliyetleri.

Maliyetler nasıl optimize edilir? Bir şeyi dış kaynaklardan temin edebilirsiniz - örneğin, programlama hizmetleri, hazır nakliyeci kadrosuyla depolar kiralayabilir veya hatta "tekerleklerle" çalışabilirsiniz - mobilyaları doğrudan fabrikadan alıp hemen müşterilere teslim edebilirsiniz. Küçük işletmelerin avantajı, sevk memurları, ticari hizmet, muhasebe, yönetim gibi büyük bir ofis personeline ihtiyaç duymamalarıdır. Birçok girişimci, ilk aşamada tüm bu işlevleri kendileri yerine getirir - o bir nakliye komisyoncusu, bir yönetici, bir sevkıyatçı ve bir muhasebecidir. Ancak büyüseniz bile, fazla personel almamak daha iyidir; bu, maliyetleri optimize etmenize olanak tanır.

Ortalama olarak, minimum sayıda servis personeli ile bir mobilya showroomunun ilk aşamada işletme maliyeti ayda 100-150 bin ruble'dir. Ancak bu miktara kira dahil değildir; bölgeye bağlıdır. Büyük Rus şehirlerinde ortalama olarak - metrekare başına 800 ila 1500 ruble.

Adım adım talimat

Faaliyetlerinizde bir dizi yüklenici ve tedarikçiyle etkileşimde bulunmanız gerekecektir. Her şeyden önce bunlar mobilya üreticileridir. Onlarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Ancak satış hacimleri küçük olduğunda bu zordur çünkü üreticiler büyük siparişlerle ilgilenmektedir. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve toptancılarla çalışması daha kolaydır.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Firmamızın toptan satış departmanı bulunmaktadır. Rusya'nın her yerinden, Çin'den, Beyaz Rusya'dan, Baltık ülkelerinden mobilya getiriyoruz ve küçük girişimciler için merkezi depomuzdan küçük miktarlarda serbest bırakıyoruz - ihtiyaç duydukları çeşitleri alıyorlar. Bu, özellikle ticaret deneyimimizi dikkate alabilecekleri için girişimciliğe yeni başlayanlar için uygundur, çünkü hangi mobilyanın hangi bölgede talep gördüğünü biliyoruz ve tavsiyelerimizi veriyoruz.

Bir kişi bir zamanlar bir perakende zincirinden mobilya satın aldıysa ve kalite ve fiyattan tamamen memnun kaldıysa, bir dahaki sefere aynı mağazaya gitmeye çalışır. Satıcı ile alıcı arasında yıllarca süren bir bağ kurulur. Ağımızda uzun yıllardır bizden mobilya alan ve çocuklarını da getiren düzenli müşterilerimiz var.

Bir satıcı için temel nitelik çalışma arzusudur. Bir kişi mobilyanın kendi kendine satılacağını düşünüyorsa ve kanepede oturup kitap okuyabiliyorsa, alıcının gelip sipariş vermesini bekliyorsa, o zaman ona ihtiyacınız yoktur. Bugün farklı showroomlarda geniş bir mobilya yelpazesi var. Ve satıcının kendisi de alıcının ilgisini çekmelidir. Çoğu zaman, 2-3 aylık stajdan sonra, kişi ürün yelpazesinde ustalaşır ve satışlarla zaten iyi başa çıkabilir. Gelişmiş şirketlerin, personeli işe alan ve eğiten kendi personel departmanları vardır.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

İnsanların şirketimizde istikrarlı ve sürekli çalışmasını sağlamaya çalışıyoruz. Olan bu. Çalışanlarımızın çoğu, şirketin kuruluşundan bu yana olmasa da ortalama 10-15 yıldır çalışıyor. Bunun için sürekli olarak bir motivasyon sistemi kullanıyor ve çalışanlarımızın ilgisini çekecek şekilde periyodik olarak gözden geçiriyoruz. 13'üncü maaşımız var, sanatoryumlar gibi birçok kurumla iletişimi sürdüren bir sendika organizasyonu var ve indirimli kuponlar alabilirsiniz. İnsanlar tatil maaşı ve hastalık maaşı alabilirler. Yeni yıl tatilleri, 8 Mart ve 1 Mayıs gibi kurumsal etkinlikler düzenliyoruz. Yılbaşı gününde çalışmayı özetliyor ve en iyi çalışanları duyuruyor, hediyeler ve şeref sertifikaları veriyoruz.

Alışveriş merkezlerinde belirlenmiş bir çalışma programına uymak zorunda kalacaksınız. Müstakil salonlarda şehrin belirli bir bölgesi için kabul edilebilir moda odaklanın.

Dokümantasyon

Özel izin almanıza gerek yoktur. Hijyenik kalite sertifikalarına ihtiyaç vardır ancak bunlar genellikle üreticinin kendisi tarafından sağlanır.

Günümüzde perakende ticaretle uğraşan girişimciler tarafından kullanılan iki ana vergi türü vardır: Tahakkuk Edilen Gelire İlişkin Birleşik Vergi ve basitleştirilmiş vergilendirme sistemi. UTII bölgeye bağlı olarak hesaplanır. “Basitleştirilmiş” ciroya bağlıdır, yani kaç malın satıldığına bağlı olarak vergi ödenir. Ve vergilendirme türünün seçimi, satış noktasının trafiğine bağlıdır. Trafiği yüksek perakende satış noktaları var, kiralar yüksek ama aynı zamanda metrekare başına getiri de var. ciro da yüksektir. Bu durumda UTII'yi ödemek daha iyidir. Alanlar büyükse ancak trafik azsa, kira da düşüktür; burada basitleştirilmiş bir sistem daha iyi çalışır.

Kontrol listesini açma

Ayrı bir binada mağaza açılması etkinlik olarak ele alınmalıdır. Mağaza alanın ölçeğine göre tasarlanmışsa sakinlerinin açılış hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Genellikle bir mağaza açarken güzel bir mobilya sergisi yaratırlar, girişe balonlar asarlar ve misafirleri ve çocukları selamlayıp eğlendirecek animatörleri çekerler. Bu tür etkinlikler hediyeler olmadan tamamlanmış sayılmaz - küçük olsalar bile, insanlar eve geldiklerinde ailelerine ve komşularına mağazanızdan bahsedeceklerdir.