Можно ли продать один из бизнесов фирмы. Как продать фирму? Необходимые документы и этапы продажи

Изменения: июль , 2019 года

Правильно оформить продажу ООО можно при помощи составления договора купли-продажи. Для реализации процедуры потребуется выполнить ряд подготовительных операций, а также подготовить необходимые материалы.

Продажа осуществляется в несколько этапов, детальное описание которых предоставлено в нижеследующем материале. Прочитав статью, вы сможете узнать, как оформить продажу общества самостоятельно, без дополнительных хлопот и с наименьшими затратами.

Важно! Соблюдение установленного порядка и следование правилам отчуждения позволяет реализовать задуманное в кратчайшие сроки и без дополнительных трудностей.

Чем выгодна продажа ООО (для продавца, для покупателя)

Причины продажи, как правило, достаточно разнообразны. Необходимость в отчуждении готового бизнеса может возникнуть как в силу его убыточности, так и наоборот. К примеру, если учредитель/учредители общества желают продать успешное предприятие и начать новый более крупный проект, запуск которого требует немалых финансовых вложений, нужно сначала продать или закрыть действующую фирму и создать новую.

Закрытие ООО можно осуществить также при помощи процедуры ликвидации. Однако в таком случае потребуется пройти ряд достаточно сложных, в сравнении с куплей-продажей, этапов и, самое главное, ликвидация общества не предполагает получение выгоды. Так, если в результате продажи компании ее владельцы получают установленную договором плату, то ликвидация последствий подобного рода не предусматривает.

Стоит отметить, что приобретение готового бизнеса выгодно и для покупателя, поскольку начать свое дело с нуля в разы сложнее и дольше, чем купить уже действующее. Чтобы зарегистрировать ООО, нужно придумать наименование, оформить массу документов, подобрать подходящий юридический адрес. Всего этого можно избежать, если купить уже готовое и раскрученное дело. Покупка действующей фирмы помогает сэкономить время и, обойдя большую часть формальностей, перейти непосредственно к ведению деятельности и получению прибыли.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

или по телефону:

Пошаговая инструкция

Осуществить задуманное и продать общество с ограниченной ответственностью можно несколькими способами. Более сложным является вариант отчуждения фирмы без привлечения третьих лиц, то есть самостоятельно. Если необходимость в продаже достаточно острая и сделать это необходимо быстрее, можно воспользоваться услугами посреднических компаний. С одной стороны, это сэкономит время, с другой - потребует дополнительных финансовых вложений. На каком из предложенных способов остановится, зависит от обстоятельств и возможностей учредителей.

Решение учредителей продать ООО

В первом случае начальным этапом процедуры продажи ООО будет принятие соответствующего решения его участниками.

Обратите внимание! Если основатель общества один, решение он принимает единолично. Если же учредителей несколько (максимальное количество участников не может быть более 50 человек), вопрос отчуждения решается на учредительском собрании.

По итогам заседания составляется протокол, в котором, собственно, и фиксируется факт принятия учредителями ООО решения продать свое детище.

Протокол общего собрания учредителей - базовый документ, который является основанием для проведения дальнейших действий по продаже ООО и играет ключевую роль в реализации всей процедуры. Отсутствие данного документа может послужить доказательством недействительности сделки и основанием для отмены ее последствий в судебном порядке.

Проведение оценки

Следующий немаловажный этап - это проведение оценочных мероприятий. Оценка стоимости ООО является обязательным условием заключения сделки, от ее результатов зависит успех всего мероприятия. Как правило, экспертная оценка стоимости имущества, принадлежащего компании, проводится, когда уже есть один, а иногда даже несколько потенциальных покупателей.

Полномочиями для оказания оценочных услуг обладают специализированные компании, получившие разрешение на проведение экспертных операций. По итогам работы оценщик выдает заключение, содержащее информацию о стоимости компании.

Во время осуществления процедуры оценщик исследует:

1. микро- и макроэкономические показатели региона, на территории которого функционирует общество;
2. экономические показатели имущества, принадлежащего ООО;
3. клиентскую базу компании;
4. кадровый состав организации (количество штатных сотрудников, уровень квалификации);
5. рентабельность фирмы;
6. степень раскрученности и узнаваемости бренда.

Для выполнения поставленных задач эксперту потребуются такие материалы:

• последний баланс компании;
• бухгалтерская отчетность, содержащая сведения о доходной и расходной части ООО, его прибили и убытках за последний отчетный период;
• документация о наличии дебиторской и кредиторской задолженности;
• документы, свидетельствующие о наличии у компании нематериальных активов, векселей, запасов, инвестиций;
• ведомости ОС.

Итоговая стоимость ООО устанавливается при помощи специальной формулы, определяющими показателями которой являются:

• общая стоимость капитала ООО, включая дебиторскую задолженность и ликвидные активы;
• размер чистой прибыли организации за год;
• средний срок, необходимый для покрытия расходов, понесенных во время приобретения бизнеса. Для России продолжительность данного периода колеблется от 2 до 5 лет.

После проведения необходимых расчетов эксперт выдает заключение с указанием рыночной стоимости отчуждаемой компании.

Важно! Если у фирмы есть долги перед третьими лицами, данный факт учитывается оценщиком во время проведения исследования. Наличие задолженности уменьшает реальную стоимость компании, поэтому перед принятием решения продать ООО следует ее погасить. Это позволит заключить сделку на более выгодных условиях.

Способы продажи

Существует несколько способов продажи ООО. Определяющим фактором во время выбора является количество учредителей общества. Помимо этого учитываются иные обстоятельства, имеющие значение в конкретном случае.

К основным способам относят:

1. продажу ООО путем введения нового участника в состав учредителей;
2. отчуждение фирмы через заключение нотариально удостоверенной сделки.

Продажа ООО или его части может быть оформлена путем введения нового участника. Реализация процедуры при этом будет зависеть от числа учредителей.

Если участник один, порядок действий будет следующим:

• введение в ООО еще одного учредителя с одновременным увеличением величины его уставного капитала;
• выход из общества прежнего участника, что сопровождается отчуждением его части в пользу ООО;
• распределение доли прежнего учредителя в пользу нового.

Если учредителей больше одного, необходимо выполнить такие операции:

1. увеличить размер уставного капитала ООО и ввести покупателя в качестве нового члена общества;
2. оформить выход всех прежних участников и отчуждение их долей в пользу ООО;
3. распределить части вышедших учредителей в пользу нового и единственного члена общества.

Важно! Продажа ООО путем выхода прежних и введения новых участников не является сделкой в привычном понимании, поэтому нотариального оформления не требует.

К основным условиям осуществления данного способа относят:

• наличие решения учредителей об увеличении размера уставного капитала;
• оплата всех долей уставного капитала;
• отсутствие каких-либо ограничений в уставе ООО, препятствующих реализации процедуры.

Преимущества способа:

1. нет необходимости в получении согласия супруга на вхождение в состав учредителей или на выход из него;
2. пакет документов, в сравнении с вариантом продажи путем заключения сделки, минимальный;
3. минимальное количество налогов.

Несмотря на наличие преимуществ, данный вариант решения вопроса имеет и минусы. Так, явным недостатком является продолжительность процедуры. Она может затянуться на несколько месяцев.

Продажа ООО путем заключения сделки, с одной стороны, является наиболее быстрым способом, с другой - затратным (оплата услуг нотариуса) и трудоемким (сбор и подготовка документов).

Список документов зависит от используемого способа продажи. Так, в случае отчуждения ООО путем введения покупателя потребуется подготовить два пакета. Один для вхождения нового участника в состав учредителей, второй - для выхода прежнего.

Итак, для введения покупателя в состав участников потребуется:

1. заявление, установленной формы (р13001), заверенное нотариально;
2. оригинал протокола учредительного собрания (если учредителей несколько), решение единственного основателя ООО (если участник один);
3. новый вариант устава, с внесенными изменениями;
4. квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины с подписью гендиректора общества;
5. заявление от имени нового члена общества о принятии его в состав участников;
6. документ, подтверждающий оплату вклада в полном размере.

Обратите внимание! Если инвестирование имело не денежное выражение, необходимо приложить оценочный отчет эксперта.

Второй пакет документов, предназначенный для выхода действующего участника, содержит:

1. форму Р14001 , предварительно удостоверенную нотариусом;
2. заявление учредителя/учредителей ООО о выходе из его состава;
3. оригинал протокола учредительного заседания о распределении частей участников ООО. Если основатель один - предоставляется соответствующее решение.

Если подавать документы в регистрационный орган будет не гендиректор, а его доверенное лицо, к основному пакету нужно приложить доверенность, содержащую перечень полномочий представителя.

В случае отчуждения доли путем заключения сделки потребуется:

• оригинал договора купли-продажи;
• оферты основателей общества;
• документы, подтверждающие факт отказа действующих членов общества от преимущественного права на приобретение отчуждаемых частей.

Пакет документов для нотариуса:

• заявление со сведениями о продавце и приобретателе;
• перечень действующих учредителей;
• устав ООО;
• договор купли-продажи;
• оригинал решения об основании ООО;
• выписка из ЕГРЮЛ о том, что отчуждаемая часть принадлежит продавцу;
• подтверждение факта оплаты доли;
• согласие второго из супругов на заключение сделки;
• копии страниц паспорта.

Данный перечень не является исчерпывающим, нотариус может потребовать предоставления иных документов, отсутствие которых каким-либо образом будет препятствовать реализации процедуры.

Обращение в налоговую

Следующий шаг предусматривает подачу готовых документов в налоговую службу. Если продажа осуществлялась путем заключения сделки, обязательства по предоставлению документов в налоговую ложатся на нотариуса, удостоверившего договор.

Во втором случае посетить налоговую службу придется гендиректору. При этом можно использовать такие способы подачи бумаг:

• гендиректором лично;
• через представителя;
• в электронном виде (при наличии цифровой печати);
• по почте.

Получение готовых документов на ООО

По истечении 5 рабочих дней сотрудники налоговой обязаны выдать:

• оригинал листа о внесении изменений в реестр;
• новую редакцию устава, в оригинале и нотариально заверенную.

Если возможности забрать документы в установленный срок нет, они направляются по адресу, указанному при обращении.

Уведомление об изменениях третьих лиц

Завершительный этап - это уведомление контрагентов общества о произошедших изменениях. Особенно это касается тех контрагентов, при составлении договоров с которыми было предусмотрено такое условие. Несоблюдение пунктов таких соглашений может привести к привлечению нарушителя к юридической ответственности.

Помимо партнеров по бизнесу, известить необходимо банк, обслуживающий ООО.

Ваша оценка данной статье:

Нередко возникает необходимость продать организацию. Чтобы все прошло быстро и гладко, следует заранее подготовиться и продумать, что и как необходимо делать. Рассмотрим порядок продажи фирмы на примере ООО.

Итак, следует изначально оценить компанию, подготовить необходимый пакет документов и, собственно, найти покупателя. Далее последует ряд юридических мероприятий, в результате которых вы продадите компанию. Итак, нужна круглая печать ООО и следующие документы:

• устав ООО;
• свидетельство госрегистрации ООО;
• решение о создании фирмы (решение единственного учредителя, протокол собрания учредителей);
• свидетельство ИНН;
• если учредителей несколько, нужен договор об учреждении данного ООО;
• выписка из ЕГРЮЛ (она актуальна 1 месяц);
• приказ о назначении на должность директора;
• извещение из Фонда соцстрахования, Пенсионного фонда, Фонда обязательного медстрахования о постановке организации на учет;
• письмо о присвоении кодов статистики, выданное Росстатом (ОКПО, ОКАТО, ОКВЭД, ОКОГУ, ОКОПФ, ОКСФ);
• договор об открытии в банке расчетного счета.

Имеется несколько способов продажи ООО. Можно ввести в состав учредителей ООО нового соучредителя (продать ему долю организации). Когда он станет полноправным совладельцем, на него останется перевести оставшуюся часть фирмы. Итак, новый участник должен написать заявление (форма Р14001), на основании которого принимается решение касательно его ввода. Оформленное должным образом заявление следует отнести в налоговый орган по месту регистрации не позднее трех дней. Через 5 дней (рабочих) в налоговой можно получить свидетельство о госрегистрации касательно изменений в учредительных документах. Затем составляется решение учредителя, на основании которого происходит передача остальной доли новому соучредителю, а бывший владелец выводится из состава участников. Документ также заверяется у нотариуса, регистрируется в налоговой.

Вторым способом продажи ООО является выставление его на продажу. Для этого следует провести аудиторскую проверку, чтобы осуществить предварительную оценку фирмы. Этим вы докажете законность деятельности фирмы потенциальным покупателям. Найти покупателя можно несколькими способами:

• предложить ООО знакомым, партнерам (вероятность довольно низкая, но минимизируются различные финансовые риски);
• разместить объявление на платных сайтах подходящей тематики (эффективность высока, но стоимость услуги довольно значительная);
• подать объявление в газету (этот вариант недорогой, но больше подойдет для малого бизнеса);
• прибегнуть к помощи бизнес-брокеров (у них имеется наработанная база и значительный опыт).

Если вы хотите продать только фирму, а имущество оставить себе, можно осуществить сделку по продаже имущества фирмы. На практике происходит продажа доли уставного капитала покупателю, после чего к нему переходит право распоряжаться имуществом по личному усмотрению.

Переход доли ООО третьим лицам регулируется ст. 21 ФЗ «Об ООО» . В ней рассмотрены все важные моменты, которые могут пригодиться в процессе продажи организации.

Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. При этом, как и в случае покупки, можно совершить много ошибок и обрести массу ненужных хлопот. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше "по всем правилам".

При продаже бизнеса можно воспользоваться следующим алгоритмом действий:

1. Определите "вескость" причины

Первым делом нужно попытаться проанализировать собственные мотивы: ваше желание продать бизнес обусловлено "минутной слабостью" и усталостью или возникло по вполне объективным причинам? В первом случае лучше сделать паузу, отдохнуть и только затем принимать решение о продаже бизнеса. Во втором - безусловно, бизнес надо готовить к продаже.

Специалисты выделяют ряд веских причин продажи бизнеса, разбив их на группы:

Экономические причины:

Продолжительное время бизнес дает меньшую отдачу, чем можно получать, не рискуя и не напрягаясь - например, положив такие же средства в банк;
- хронически не хватает оборотных средств, в результате фирма работает не в полную мощность и постепенно проедает сама себя;

Организационные причины:

Не удается подобрать хорошую команду, установить достойную систему управления, систему оплаты, стимулирующую результаты и т.п.;
- не удается отыскать и перекрыть лазейки значительной утечки средств, информации, клиентуры и т.п.

Производственно-коммерческие причины:

Не удается эффективно продвигать товар, выдерживать конкуренцию, обновлять оборудование и ассортимент продукции;
- сбытовая система уязвима и слаба;
- фирма находится "на закате", теряет позиции и близка к потере своей доли рынка;
- произошли значительные структурные сдвиги у потребителей.

Психологические причины:

Хозяин бизнеса переключается на новое дело, занят другими проблемами, отвлекающими его от бизнеса;
- в характере владельца - нелюбовь к рутине, к педантичному монотонному поддержанию работоспособности бизнеса.

2. Определите перспективы

Подумайте, представляет ли ваш бизнес ценность для кого-нибудь, кроме вас, и имеет ли он перспективы. Проанализируйте, имеет ли смысл тратить время и ресурсы на продажу компании - может, ее проще ликвидировать?

Оцените рыночную стоимость своих материальных активов - может оказаться гораздо выгоднее продать активы по частям, чем весь бизнес сразу. Посмотрите на стоимость подобных активов на биржах или магазинах, если возможно и сравнительно недорого - привлеките профессионального оценщика.

Обратите внимание: ценность вашего бизнеса может быть и нефинансовой.

3. Определитесь со временем

Подумайте: своевременно ли продавать бизнес именно сейчас? Удобен ли данный момент для продажи? Как изменится цена бизнеса завтра? Какие шаги можно сделать, чтобы увеличить стоимость компании? Насколько легко и быстро вы сможете получить необходимые документы, справки (например, аудиторское заключение, экспертную оценку и т.п.), свидетельствующие о положении и репутации продаваемой компании?

Подумайте, какие дополнительные меры, повышающие стоимость вашего дела, вы можете осуществить? Например, реорганизация, переподготовка персонала, повышение производительности, заключение новых долгосрочных контрактов и т.п. Еще один интересный совет специалистов: обновить дизайн помещений фирмы, чтобы они производили приятное впечатление на потенциальных покупателей.

Обратите внимание: продаваемый бизнес должен иметь довольно продолжительную историю, известность на рынке и постоянных клиентов. Выход предприятия на самоокупаемость (в большинстве случаев это срок от 0,5 до 2 лет) - еще не повод для продажи. Необходимо, чтобы компания просуществовала хотя бы 3-4 года. Именно за этот период бизнес проходит начальную стадию и выходит на устойчивый рост. Исключением могут быть лишь компании, работающие в тех сегментах рынка, где имеется острый дефицит предложения. Нередко они успешно продаются уже через 4-6 месяцев после создания.

4. Соберите необходимые документы

Начните сбор необходимых документов. Если размеры и возможность вашего бизнеса это позволяют, позаботьтесь об аудиторском заключении. Уровень таких бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить покупателю принятие решения о покупке. К тому же значительно сократится время продажи - ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому.

Просмотрите все договоры, имеющие ценность при продаже. Если, например, заканчивается срок аренды помещений, постарайтесь продлить договор. Если вы продаете недвижимость -оцените ее, получите свежие справки. Приготовьте копии балансов со всеми приложениями. Весьма полезно запастись справками и рекомендациями из банка об отсутствии задолженности, а также оборотах по счету.

Существует множество методик оценки бизнеса. Они были описаны в статье о покупке готового бизнеса на нашем сайте.

Обратите внимание: в зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих вес, репутацию, опыт и соответствующие лицензии, может обойтись от 3 до 13% стоимости бизнеса. Такие траты при продаже малого бизнеса неразумны. Однако, это значительно экономит силы и средства при продаже компаний стоимостью от 100 тыс. долларов.

Важно: цена бизнеса, указанная в итоговом отчете, - это мнение независимого оценщика, но не более того. Покупатель имеет полное право с этим мнением не согласиться и в процессе переговоров предложить свою цену. На Западе, как правило, оценочная стоимость компании незначительно отличается от цены заключаемой сделки. В российской действительности это расхождение часто составляет более 30%.

6. Определите круг покупателей и начните их поиск

Подумайте: кто они - ваши потенциальные покупатели? Владелец вполне может самостоятельно очертить круг потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в приобретении бизнеса и начать контактировать с ними. Специалисты рекомендуют найти, по крайней мере, нескольких возможных покупателей. Ведь очень часто встречается ситуация, когда собственник бизнеса начинает думать о его продаже только тогда, когда кто-то обращается к нему с предложением о покупке. Возникает обоюдно невыгодная ситуация: один покупатель - один продавец. Максимальную цену здесь получить очень сложно, вопрос повышения стоимости бизнеса можно рассматривать, если покупателей хотя бы два. Как утверждают специалисты, в этом случае бизнес можно продать в среднем на 10-15% дороже.

Обратите внимание: число покупателей, способных заинтересоваться компаниями стоимостью от 1 до 10 млн. долл., довольно ограничено. Основная активность покупателей сегодня наблюдается в двух ценовых сегментах. Первый - 300-900 тыс. долл., где активно действуют частные инвесторы. Второй - более 10 млн. долл., когда в игру вступают крупные финансово-промышленные группы.

7. Выберите наиболее интересные предложения и начинайте переговоры

Правила проведения таких переговоров также описаны в статье о покупке готового бизнеса на нашем сайте. С тем лишь исключением, что проводить их надо в интересах продавца. В результате вы выберите наиболее интересное по цене предложение.

8. Возьмите задаток

Покупатель, всерьез заинтересованный в покупке вашего бизнеса, будет готов внести задаток. После чего - начнет полномасштабную проверку всех представленных документов и вашего бизнеса. Оказывайте ему полное содействие - любое сопротивление в представлении информации или доступе на объект насторожит и оттолкнет покупателя. И вам придется заново искать покупателя!

Обратите внимание: процесс проверки может затянуться на несколько месяцев.

9. Продавайте бизнес!

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход. На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы. Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении. В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей. В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Готовим причину

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело - это ваши Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть. Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация - это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем. Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку. То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже. Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Планы на будущее

Все мы, в том числе ваш покупатель, - люди. А человек - существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это - лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма - значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки. И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, - это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это - ответ на вопрос о том, бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие. Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать. Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум. Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно - схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего. Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное - искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди. Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения. Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес - и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия. Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы. Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее - лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, - это защита вашего дела. На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства. Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а и менеджеры, работающие с ней. А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне. С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства. Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет. Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги. С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному. Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал. С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца. Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом. Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Основное предназначение ООО – получение его руководителем дохода. Если по каким-то причинам фирма больше не приносит доход – необходимо принять решение о её ликвидации или продаже.

Продажа фирмы – отличный вариант, при котором руководителю не нужно заниматься ликвидацией.

КАК ПРОДАТЬ ФИРМУ

Существует несколько способов продажи ООО:

• Самостоятельная продажа.
  Такой способ подходит только тем владельцам компаний, у которых есть много свободного времени и нет финансовой возможности обратиться за помощью к профессионалам.
• Продажа через специальные сервисы в интернете.
  Проверка фирмы через такие сервисы проходит в течение 15 минут, однако не стоит забывать про мошенников. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных посредников и покупателей при выборе такого способа достаточно велик.
• Обращение к специалистам.
  Обратитесь к нам, и мы гарантируем законность процедуры и комплексное сопровождение сделки.
• Продажа организаций путем слияния

Оценка стоимости фирмы

Первое, с чего начинается продажа фирмы, после того, как продавец нашел покупателя и обсудил с ним все денежные вопросы – оценка рыночной стоимости продаваемой компании. Для оценки компании необходимо обратиться в специализированную фирму, которая проведет анализ показателей по региону, оценку имущества фирмы, клиентскую базу на момент продажи. При анализе также производится расчет прошлых и прогнозируемых доходов компании.

Анализ производится по специальной формуле. По окончании расчета, владелец может увидеть рыночную стоимость его предприятия.

Оценку компании можно провести только при отсутствии у фирмы долгов. При наличии долга оценщиками проводится анализ структуры задолженности, и его сопоставление со стоимостью предприятия.

Выбор способа продажи

Как правило, владелец фирмы выбирает способ продажи компании исходя из количества учредителей.

Первый способ – покупатель вступает в состав учредителей ООО. Дальнейшие действия зависят от количества учредителей:

Такой способ удобен тем, что не нуждается в заверении нотариусом: такая продажа не является сделкой. Чтобы осуществить такой способ, владельцу нужно только принять решение об увеличении количества учредителей по заявлению, полученному от третьих лиц. Решение можно принять только в случае, если это прямо не запрещено действующим в обществе уставом.

Еще одно удобство заключается в том, что для такой продажи не требуется получать согласие от супруга на вход и выход в состав учредителей компании. Из-за того, что такая продажа фирмы не относится к сделкам, не требуется собирать огромный пакет документов, необходимый нотариусу. Кроме того, владелец освобождается от уплаты налогов за продажу ООО.

Еще один способ осуществить продажу организации – оформить сделку через нотариальную контору. При таком способе придется предоставить достаточно большой пакет документов, однако вся процедура перехода права собственности на общество займет всего пару недель.

Документы для продажи фирмы

Чтобы продать фирму ООО в Москве , необходимо заранее подготовить пакет документов. Документы для продажи ООО различаются в зависимости от выбранного способа отчуждения имущества:

Продажа через вход нового учредителя	Продажа через оформление нотариальной сделки
Перечень документов для входа в ООО заявление; разрешение от единственного учредителя общества или протокол о проведении общего собрания; лист внесения изменений в устав или редакция нового устава; квитанция об уплате установленной суммы государственной пошлины с отметкой генерального директора о получении; заявление от нового участника с просьбой принять его в состав общества; документ из банка, который подтверждает уплату пошлины.	Документы для предоставления нотариусу договор купли-продажи ООО (по одному экземпляру на каждого участника); оферты от всех участников ООО; если возможность приобретения доли предусмотрена уставом, необходимо предоставить нотариусу отказ от приобретения доли прочими участниками общества по преимущественному праву покупки; заявление, где содержатся все данные о продавце и покупателе; выписку обо всех участниках ООО; устав; документ об учреждении такого общества; выписку из реестра юридических лиц (действует 5 дней); документ, подтверждающий наличие права собственности на долю; документ об оплате передаваемой доли; документ о подтверждении соблюдения требований действующего российского законодательства по преимущественному приобретению доли прочими учредителями; паспорт продавца; согласие супруга; прочие документы, которые необходимы для совершения сделки по передачи доли в собственность третьему лицу.
Перечень документов о выходе из ООО заявление установленной формы, заверенное нотариально; заявление о выходе из состава общества, составленное каждым участником индивидуально; решение от единственного учредителя ООО или протокол о проведении собрания всех учредителей о распределении долей; если сдачу документов будет проводить не генеральный директор фирмы, в его представитель, необходимо предоставить генеральную доверенность, заверенную нотариально.	Перечень документов, которые требуются для сделки, если покупателем выступает юридическое лицо справка о том, что заключаемая сделка не является крупной для организации; если сумма сделки составляет более 25 процентов от стоимости имущества организации, то необходимо предоставление протокола об ее одобрении; устав организации; свидетельство о регистрации; свидетельство о внесении данных в государственный реестр данных; документ, подтверждающий наличие у руководителя организации таких полномочий; доверенность, если от имени руководителя организации действует представитель.

ПОРЯДОК ПРОДАЖИ ООО

При продаже ООО с помощью нотариуса процесс будет состоять из следующих шагов:

• Сдача нотариусу всей необходимой для оформления сделки документации.
• Передача документов в налоговый орган.
• После приема документов, специалист налоговой инспекции выдает расписку с полным перечнем всех принятых документов. Требуется сразу проверить, правильно ли заполнена эта бумага.
• По истечении пяти дней в налоговой инспекции можно будет забрать документы, которые являются подтверждением факта продажи организации.

ПРОДАЖА ООО С ДОЛГАМИ

Продать ООО с историей и без долгов (цена за такую фирму, как правило, выше) достаточно просто. При продаже компании с долгами, специалисты ООО «Правовед» рекомендуют придерживаться определенного алгоритма:

• Если у руководителя компании есть электронная подпись, все документы могут быть отосланы в электронном виде. Такую услугу предоставляет нотариус, однако за это придется заплатить отдельно.
• После того, как из налоговой придет ответ, необходимо сообщить банковской организации об изменении состава ООО. Также необходимо уведомить контрагентов.

Почему лучше обращаться к юристам?

Специалисты компании «Правовед» сделают все, чтобы продажа вашей фирмы прошла в максимально короткие сроки и без осложнений. Большой практический опыт и знания позволяют нам оказывать своим клиентам следующие виды услуг.