러시아에서의 사업. 지역에서 창업을 안내합니다.
국내 70만 기업가가 우리를 신뢰합니다.

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

자신의 사업을 시작하기 위한 아이디어를 찾고 있다면 가구 판매 사업에 주목해야 합니다. 많은 기업가들은 가구 부문이 너무 비싸고, 복잡하고, 상환 기간이 길고, 가장 중요하게는 경쟁이 치열하다고 생각하기 때문에 이 옵션을 고려하지 않습니다. 그러나 실제로는 그 반대가 사실입니다.

러시아 가구 시장

불리한 경제상황에도 불구하고 국내 가구시장(주로 겉천가구)은 꾸준히 성장하고 있다. 지난 4년간 연평균 성장률은 5%다. 문자 그대로 10년에서 15년 전에는 상황이 완전히 달랐습니다. 그런 다음 오래된 가구가 고장난 후에야 새 가구를 구입했습니다. 이제 우리 동포들은 기존 가구가 유행에 뒤떨어지거나 유행에 뒤떨어져 새로운 소파나 안락의자를 찾고 있습니다. 가구 부문의 유리한 추세는 인구 복지 증가와 국제 가구 회사의 존재라는 두 가지 주요 이유에 기인합니다.

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연구자들에 따르면 러시아 시장에서 수입 가구의 점유율은 매년 45%씩 증가하고 있습니다. 완성된 가구를 수입하는 것은 너무 비싸기 때문에 부품 공급을 통해 증가가 이루어집니다. 물류 비용은 생산 비용에 직접적인 영향을 미치므로 시장 가치에도 영향을 미칩니다. 그러나 국내 생산자들은 불리함을 느끼지 않는다. 특정 가격 범주(주로 중저가 부문)에서 가구 수요가 높은 러시아 회사가 많이 있습니다. 다시 말하지만, 90년대를 보면 그때의 상황은 정반대였습니다. 철의 장막이 걷힌 뒤 국내 시장에는 외국산 제품이 넘쳐났다. 러시아 가구 회사는 이상하게도 소비자가 외국 가구를 구입할 여유가 없었고 더 저렴한 러시아 가구를 선호했던 1998년 경제 위기로 인해 도움을 받았습니다.

정확히 10년 후 발생한 두 번째 경제 위기는 다시 국내 기업의 손에 들어갔습니다. 국내 기업은 저렴한 가격과 좋은 품질의 제품의 최적 조합뿐만 아니라 균일한 서비스 표준을 고객에게 제공할 수 있었습니다. 그다지 중요하지 않은 것은 가구 쇼룸까지 도보 거리입니다.

이제 국내 경제상황은 2008년과 비슷하다. 가구 제조사와 판매자들은 이미 고가 제품에 대한 수요가 급격히 감소하고 국산 가구에 대한 관심이 높아지고 있음을 체감하고 있습니다. 반면, 여전히 건설 붐이 일어나 가구 수요가 크게 증가하고 있습니다. 따라서 전문가들은 이 시장에 막 진입한 기업가들에게 주로 국내 제조업체에 의존하고 검증된 브랜드, 좋은 품질(디자이너의 즐거움이 없더라도) 및 저렴한 가격을 선택하라고 조언합니다.

가구점 형식

우선, 미래 매장의 형식을 결정해야 합니다. 그러한 매장의 분류는 다소 임의적입니다. 그러나 해당 프레임워크 내에서 다음 형식을 구별할 수 있습니다.

스탠다드 가구점. 그 구색에는 평균 200~250개의 제품 품목이 포함되며, 면적은 300~1000평방미터입니다. 미터. 여기에 제시된 가구 제품은 모든 주요 제품 그룹(침실, 주방, 사무실용 가구, 덮개를 씌운 가구, 사무용 가구)을 포괄합니다.

쇼룸. 이 매장 형식은 종종 주문을 통해 제작되거나 수입되는 값비싼 고급 가구에 적합합니다. 그러한 방의 각 거래 포지션은 일반적으로 5~6가지의 다른 변형으로 표시됩니다.

가구 대형마트. 그러한 상점의 면적은 1 평방 미터입니다. km, 구색에는 1000 개가 넘는 무역 품목이 포함됩니다. 복도, 벽, 사무용 가구, 주방 가구, 침실 등 가장 다양한 가구가 여기에 표시됩니다 (일반적으로 중간 가격 범주).

특별한 가게. 이 유형의 매장에서는 사무실, 침실, 덮개를 씌운 가구, 주방 등 특정 제품 그룹(대개 세트)의 가구를 판매합니다.

귀하가 직접 선택하는 가구점의 형태는 초기 자본금과 지역 시장의 특성에 따라 달라집니다. 도시의 경쟁 수준을 평가하고, 직간접적인 경쟁자를 식별하고, 가장 큰 체인점에 특별한 주의를 기울이십시오. 중가 부문이 가장 수익성이 높은 것으로 간주되지만 여기서 개별 소매점의 삶은 Ikea, Hoff 등과 같은 가구 소매점의 "괴물"로 인해 상당히 복잡합니다. 이 기사에서는 가구 대형 슈퍼마켓을 고려하지 않습니다. 그러한 사업에는 대규모 투자가 필요합니다. 이 세그먼트에는 국제 및 연방 네트워크가 포함됩니다. 다가오는 경제 위기 상황에서 쇼룸은 최선의 선택이 아닙니다. 상대적으로 선택의 폭이 작고 가구 가격이 높기 때문에 방을 임대하는 비용이 너무 높을 수 있습니다. 표준 형식은 대부분 지역 네트워크로 대표되지만 연방 플레이어는 점차적으로 이를 억압하기 시작했습니다. 고도로 전문화된 상점도 사업으로 생각하면 몇 가지 단점이 있지만 틈새시장을 찾고 구색을 올바르게 구성하면 이러한 단점을 해결할 수 있습니다.

최근까지 러시아 가구 시장의 주요 부분은 덮개를 씌운 가구였습니다. 그러나 이제 상황은 크게 바뀌었습니다. 제조업체와 판매자가 직접 지적한 바와 같이, 홈 부문에서는 덮개를 씌운 가구 부문의 감소로 인해 침실 및 아동용 가구, 고정식 침대 및 거실 가구의 점유율이 증가하고 있습니다. 이것은 우리 동포들의 생활 방식의 변화로 설명됩니다. 이전에는 이 가구가 미적 성격에 더 가깝고 실내 장식으로 사용되었다면 이제 소비자는 단순성과 기능성을 선호합니다. 그러나 사무실 부문과 HoReCa(레스토랑 및 호텔 산업)에서는 반대로 덮개를 씌운 가구에 대한 수요가 점점 더 많아지고 있습니다. 집 밖에서 자유 시간을 보내는 것을 선호하는 사람들의 수가 증가하고 있으며 이에 따라 그 수가 증가하고 있습니다. 편안하게 쉬면서 즐거운 시간을 보낼 수 있는 시설이 늘어나고 있습니다.

우리는 가구점 사업 계획을 세우고 있습니다.

미래 매장의 형식을 선택한 후에는 시장 수용력과 대상 고객을 결정하는 여러 가지 마케팅 연구를 수행해야 합니다. 가구 시장의 용량을 결정할 때 이 부문의 매출이 건축 자재의 매출과 비슷하다는 점을 명심하십시오. 이는 3,000억 루블(2013년 데이터)로 추산됩니다. 지역 시장의 역량을 알면 해당 지역의 경쟁 수준을 확인할 수 있습니다.

다음 단계는 가구점을 여는 데 드는 비용을 결정하는 것입니다. 주요 비용에는 소매점 수리, 조명 및 간판 제작이 포함됩니다. 전체 예산에서 이 비용 항목은 최대 45%를 차지한다. 필요한 금액은 건물의 위치, 면적, 상태, 선택한 건축 자재, 매장 디자인 등에 따라 다릅니다. 다음으로 중요한 비용 항목은 재고입니다. 전체 예산에서 차지하는 비중도 40~45%로 추산된다. 비용은 가격 카테고리, 보유할 제품 그룹 수, 각 그룹 내 위치에 따라 다릅니다. 예산의 나머지 부분(15-20%)은 운전 자본으로, 여기에는 2개월 임대료와 직원의 월급 기금이 포함됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

소규모 전문 가구점을 열려면 300만 루블이 필요합니다. 전문가들은 이러한 프로젝트의 투자 회수 기간을 최소 2년으로 추정합니다.

가구점 개설 서류

가구점을 열려면 먼저 자신의 사업을 운영하는 데 적합한 조직 및 법적 형태를 선택해야 합니다. 이는 사업체의 법적 지위와 재산 사용 방법 선택의 이름입니다. 소규모 기업의 경우 가장 좋은 소유권 형태는 개인 기업가와 LLC입니다. 우리는 한 형태 또는 다른 형태의 장점과 단점에 대해 자세히 설명하지 않을 것입니다. 소규모 가구점의 경우 INFS에 개인 기업가로 등록하는 것만으로도 충분하다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 과세 방식을 선택해야 합니다. 또한 활동을 수행하려면 OKVED 코드를 선택해야 합니다. 그 중 여러 개가 있을 수 있지만 주요 항목은 하나뿐입니다! 우리가 고려하고 있는 활동에는 다음과 같은 코드가 포함됩니다.

52.12 - 비전문 매장에서의 기타 소매업;

52.44 - 가구 및 가정용품 소매업;

52.44.1 - 가구 소매업;

52.48.1 - 사무용 가구, 사무용 장비의 전문 소매업;

52.48.11 - 사무용 가구 소매업.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

OKVED 코드를 선택할 때 작업 초기에 즉시 참여하려는 활동 유형뿐만 아니라 향후 귀하와 관련이 있을 수 있는 활동에도 집중하세요. 여기에는 예를 들어 다음이 포함될 수 있습니다.

36.11 - 의자 및 기타 좌석용 가구 생산;

36.12 - 사무실 및 무역 기업용 가구 생산;

36.13 - 주방가구 생산;

36.14 - 기타 가구 생산

51.15 - 가구, 가정용품, 철물, 수저류 및 기타 금속 제품의 도매 무역에 있어서 대리인의 활동;

51.15.1 - 가정용 가구 도매 무역 대리인의 활동;

51.47.1 - 가정용 가구, 바닥 깔개 및 기타 비전기 제품의 도매업;

51.47.11 - 가정용 가구 도매업;

51.64.3 - 사무용 가구 도매업.

이 목록에서 일부 코드가 누락된 경우 나중에 활동 범위를 확장할 때 어려움을 겪을 수 있습니다. 등록 서류를 변경해야 하므로 불편함과 시간 손실이 추가로 발생합니다.

등록 기관(개방되는 개인 기업가의 위치에 있는 INFS)에 제출되는 문서 목록에는 다음이 포함됩니다. P21001 형식의 개인 기업가로서 개인의 주 등록 신청서, 주정부 지불 영수증 개인 사업자 등록 수수료, 양식 26.2-1(선택 사항)에 따른 단순화된 조세 제도로의 전환 신청서, 신청자의 여권 사본. 등록서류는 직접 제출하거나 대리인을 통해 제출할 수 있습니다. 또한 필요한 모든 서류를 "전자 서비스" 서비스를 통해 보내거나 모든 첨부된 서류 목록이 포함된 귀중한 편지를 우편으로 보낼 수 있습니다. 모든 서류가 요구 사항을 충족하면 제출 후 5일 이내에 개인 사업자 등록에 관한 서류를 받게 됩니다.

또한, 그러한 사업 활동을 수행하는 데 필요한 여러 가지 서류를 준비해야 합니다.

Rospotrebnadzor 직원의 위치 찾기 허가(이 문서는 시설 운영을 시작할 수 있는 권리를 제공합니다)

산업 및 위생 관리 프로그램(기업의 위생 규칙 및 규정 준수 프로세스를 최적화하도록 설계된 이 문서가 있는 경우에만 가구점 개업이 가능함)

Rospotrebnadzor 직원이 특정 기간 동안 발행한 위생 및 역학 결론은 시설 구내가 이러한 유형의 기업에 적용되는 현재 규범 및 규칙을 준수하는지 결정합니다.

고형 가정 쓰레기 및 기타 쓰레기 제거에 관한 합의;

병원체, 설치류 및 곤충을 박멸하기 위한 위생 작업 수행을 포함하는 탈염, 해충 방제 및 소독 작업에 대한 계약을 작성합니다.

가구점에 대한 규제 문서;

작업복 세탁을 위한 세탁 및 드라이클리닝 서비스 제공에 관한 계약서 작성

차량 소독 작업 계약서 작성

환기 및 공조 시스템의 정기적인 소독 및 청소에 대한 계약

형광등(수은 함유) 램프 폐기에 관한 공식 협약입니다.

지역 및 사업체의 특성에 따라 가구점을 개설하려면 기타 서류가 필요할 수 있습니다.

가구점 부지

등록 서류 작성 시에도 매장 부지 찾기를 시작하세요. 그것은 첫 번째 줄에 위치해야 하며 어떤 상황에서도 집 사이의 안뜰에 위치해야 합니다. 지역의 경우 여기서 선택은 그다지 중요하지 않습니다. 좋은 품질의 가구를 위해 사람들은 도시 반대편으로 여행을 떠날 준비가 되어 있습니다. 그리고 어떤 경우에도 매장이 거주하는 지역과 같은 곳에 있더라도 구입한 가구를 집으로 배달해야 합니다. 적절한 건물을 검사할 때 법률에서 정의한 요구 사항과 표준을 고려하십시오. 따라서 산업용품 매장은 주거용 건물, 공공 건물 또는 별도 건물, 쇼핑 센터 및 단지에 위치할 수 있습니다. 상점이 주거용 건물에 있는 경우 건물 입구는 주거용 아파트와 격리되어야 합니다. 건물 면적 및 높이에 대한 규범은 규제되지 않으며 다용도실을 제외하고 천장 높이가 2.5-2.7m 미만인 건물을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

1층에서 방을 찾으면 표준에 따라 자연 채광이 없는 건물에 매장을 배치하는 것이 허용되지만 SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "위생 요구 사항"의 요구 사항을 고려하십시오. 주거용 건물과 공공 건물의 자연 조명, 인공 조명 및 복합 조명용"(2003년 4월 6일 러시아 연방 최고 위생 의사의 승인), 표 2는 자연 조명, 인공 조명 및 복합 조명의 표준화된 지표를 보여줍니다. 부지의 목적에 따라. 예를 들어, 가구 및 스포츠 매장 매장의 경우 최소 인공 조명 수준은 200럭스입니다.

건물을 찾고 임대 계약을 체결한 후에는 화재 검사 및 위생 검사에 대한 결론을 얻어야 합니다. 지자체 및 행정당국이 매장 운영 허가를 받기 위한 주요 조건은 위생·역학 소견서의 유무이다. 화재 안전 인증서를 취득하려면 기업가는 매장 구내에 화재 안전 시스템을 설치하고 충분한 수의 소화기 및 비상구를 제공해야 합니다.

일반 가구점에는 디자인의 즐거움이 필요하지 않습니다. 판매 구역을 새롭게 개조하고 청결을 유지하는 것만으로도 충분합니다. 가구점의 또 다른 장점은 추가로 상업용 장비를 구입할 필요가 없다는 것입니다. 판매자 카운터와 금전 등록기만 있으면 충분합니다. 그런데 후자는 등록이 필요합니다. 또한, 상점이 위치한 건물의 정면에 간판을 걸 계획이라면(그것 없이는 할 수 없음), 집주인의 허가를 받아야 합니다. 참고: 회사 이름과 활동 유형이 포함된 건물 외관의 간판은 광고가 아니므로 허가나 계약 없이도 설치할 수 있습니다. 그러나 귀하의 표지판이 다른 주소에 있는 경우, 그 위치는 승인된 기관과 합의되어야 합니다.

매장의 가구 공급업체 선택

귀하의 요점에 맞는 상품 공급업체를 검색할 때 미래 파트너와 그들이 제공하는 제품에 대한 몇 가지 기본 요구 사항을 고려하십시오. 우선, 구입하는 가구는 품질이 좋고 가격이 저렴해야 합니다. 선택한 회사와 근무 조건에 대한 리뷰에 주의하세요. 리뷰는 인터넷의 다양한 웹사이트와 포럼에서 찾을 수 있습니다. 물론, 그들 중 다수는 맞춤형이기 때문에(즉, 본질적으로 광고하고 있기 때문에) 맹목적으로 신뢰해서는 안 되지만 여전히 공급업체에 대한 특정 아이디어를 제공할 수 있습니다. 오랫동안 시장에 나와 신뢰할 수 있는 공급업체와만 협력하십시오. 매우 유리한 근무 조건을 제공하더라도 새로운 회사에 관여해서는 안 됩니다. 환율 변동 및 소비자 선호도 때문에 국산 가구로 작업하는 것이 가장 좋습니다. 추가 판매를 위해 공급업체로부터 상품을 가져오거나 도매 가격으로 구매할 수 있습니다. 공급자가 제공하는 제품에 대한 인증서를 공급자에게 요청하는 것을 잊지 마십시오.

전문점을 선호한다면 더 많은 공급업체를 갖게 될 것입니다. 제한된 수의 제품군에도 불구하고 다양한 구색을 확보해야 하기 때문입니다. 물론 중간 가격대에서는 디자인과 실행 측면에서 독창적인 가구 옵션을 찾기가 어렵습니다. 그러나 다양한 디자이너 모델뿐만 아니라 변형 가능한 가구를 소량 생산하는 러시아 제조업체도 있습니다. 이러한 가구의 가격은 평균보다 약간 높지만 카탈로그에서 관심 있는 옵션을 선택하여 주문하려는 사람들에게 제공할 수 있습니다. 독창적이고 가장 중요한 소형 가구(변형 가능 및 내장형)에 대한 수요가 높기 때문에 이러한 서비스가 수요가 있을 것입니다.

판매 구역의 가구 배치를 계획하는 시간을 가지십시오. 모든 모델이 명확하게 보이고 가격표가 어떤 거리에서도 읽을 수 있는지 확인하십시오. 언뜻보기에 이것은 작은 것입니다. 하지만 어지러운 가구들은 매장 내 이동을 어렵게 만들고 짜증을 유발합니다. 연구에 따르면 매장 방문자가 원하는 것을 찾지 못한 경우 대부분의 경우 판매 컨설턴트에게 도움을 요청하지 않고 즉시 매장을 떠납니다.

가구점 직원

그런데 지금은 영업 컨설턴트에 대해 이야기하고 있으니 가구점 직원에 대해 몇 마디 말씀드리겠습니다. 귀하의 비즈니스 성공과 이익은 이에 직접적으로 달려 있습니다. 해당 분야 경험이 있는 사람을 우대해야 하지만, 새로 온 사람을 소홀히 해서는 안 됩니다. 스스로 할 수 있는 약간의 훈련과 상점의 구색에 대한 주의 깊은 연구를 마친 후에는 많은 상점이 경험이 풍부한 판매자보다 결코 열등하지 않습니다. 많은 가구 체인점에서는 새로 채용된 직원을 대상으로 전체 시험을 실시하여 구색, 특정 인테리어를 위한 가구 선택, 생산에 사용되는 재료, 색상 등에 대해 질문합니다. 소규모 상점에는 강사를 고용할 수단이 없지만 통제할 수 있습니다. 그것은 스스로 영업 컨설턴트로 일하며 때때로 매장을 방문합니다. 영업사원의 급여는 원칙적으로 급여와 매출 비율로 구성되며, 그 금액은 설정된 판매 계획의 이행 여부에 따라 달라집니다. 이는 직원들에게 재정적 인센티브를 제공하는 최선의 선택입니다.

가구점의 비용과 이익

전문 가구점을 여는 데 드는 총 비용은 350만 루블입니다. 광고 비용에 대한 예산을 세우는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 수익은 광고 비용에 직접적으로 달려 있습니다. 가구점 홍보에는 인쇄매체(전문간행물), 라디오, TV, 옥외광고 등이 적합하다.

다양한 출처에 따르면 인구가 최대 50만 명에 달하는 작은 마을에 있는 가구점의 수익은 월 250만~300만 루블에 이릅니다. 판매된 제품에 대한 가구 사업의 평균 마진율은 30~40%이며, 전문가들은 순수익률을 7%로 추정합니다. 따라서 2~2.5년 안에 모든 비용을 회수하는 것이 가능하다.

가구 사업은 계절성 등의 요인에 영향을 받지 않는다는 것이 널리 알려져 있습니다. 사실 그것은 사실이 아니다. 개별 가구점과 소매체인의 판매실적을 보면 9월부터 12월까지가 가장 많이 팔린다. 그런 다음 3월과 6월 사이에 가구에 대한 소비자의 관심이 증가합니다. 여름은 가구 부문과 일반 매장 모두에게 "비수기"입니다.

시소에바 릴리아

오늘 1728명이 이 사업을 공부하고 있습니다.

30일 동안 이 업체는 152,499회 조회되었습니다.

상세한 계산과 분석표를 바탕으로 가구점 창업 방법에 대한 단계별 계획을 제시합니다.

♦ 자본 투자 – 2,500,000 루블
♦ 투자 회수 – 1~1.5년

소비에트 시대에는 완전한 부족 분위기 속에서 가까스로 손에 넣은 가구가 수십 년 동안 사용되어 물려받게 되었다.

사람들이 인테리어를 업데이트하기보다는 생존 문제에 더 관심을 가졌던 90년대 위기에서도 같은 상황이 관찰되었습니다.

2000년대 초, 인구 증가로 인해 상황이 바뀌기 시작했습니다. 사람들은 침대나 테이블이 고장 났을 때뿐만 아니라 단순히 가구를 업데이트하려는 목적으로 가구점을 찾았습니다. 왜냐하면 그들이 가지고 있던 샘플이 유행에 뒤떨어졌거나 더 이상 소유자의 요구를 충족시키지 못했기 때문입니다.

많은 기업가들은 이 사업에 너무 많은 자본 투자가 필요하며 천천히 성과를 거두고 있다고 믿고 그것에 대해 생각하고 싶지 않습니다.

가구점의 개념을 잘 생각하고 좋은 공급업체를 찾으면 처음부터 수익성 있는 사업을 구축할 수 있기 때문에 이러한 오해에 주의를 기울이지 마십시오.

가구점 개설의 특징

가구 사업에는 고유한 뉘앙스가 있으며 이에 대한 지식은 귀하의 사업을 신속하게 수익성 있게 만들고 자본 투자를 회수하는 데 도움이 됩니다.

1. 가구 매장을 구성할 때 국가의 경제 상태와 고객의 재정 상태를 고려하십시오.
   예를 들어, 현재 경기 침체가 있으므로 구매자에게 평균적이고 저렴한 가격으로 가구를 제공해야 합니다.
2. 이전에는 고급 가구라고 하면 외국 브랜드만 떠올랐지만, 요즘은 국내 제조사들이 우수한 제품을 저렴한 가격에 생산하고 있습니다.
   가구 사업에 막 뛰어들고 있다면 살롱에 국내 가구 샘플을 준비하십시오.
3. 가구 제품의 매출액은 연간 수천억 달러로 건축자재에 이어 두 번째로 높은 수익성을 나타냅니다.
4. 가구점을 열 때 작은 공간으로는 지나갈 수 없습니다.
   일부 기업가는 제공되는 상품의 모든 샘플을 표시할 필요는 없으며 카탈로그만으로 충분하다고 생각합니다.
   이는 실수입니다. 고객은 소파나 침대를 구매하기 전에 사진이 아닌 실제 생활에서 어떤 모습일지 확인하고 싶어합니다.
5. 최적의 가격 대비 품질 비율은 가구 사업 성공의 비결이며, 이를 위해서는 좋은 공급업체를 찾아야 합니다.
6. 고객 감정을 모니터링하세요.
   예를 들어, 불과 몇 년 전만 해도 덮개를 씌운 가구 판매가 사업가들에게 가장 큰 이익을 안겨주었습니다.
   오늘날 상황은 바뀌었습니다. 침대, 어린이 방 및 거실용 품목을 구매하는 고객이 점점 더 많아지고 있습니다.
   동시에 레스토랑, 스포츠 클럽 및 기타 시설의 소유자는 고객이 편안하게 앉기를 원한다는 점을 고려하여 소파와 안락 의자를 적극적으로 구매하고 있습니다.
7. 고객이 각 품목을 다양한 각도에서 살펴볼 수 있도록 매장에 가구를 배치하세요.
   비좁은 공간에 최대한 많은 샘플을 집어넣을 필요가 없습니다.
   건물 면적을 확장하거나 상품 범위를 줄이십시오.

어떤 종류의 가구점을 열어야합니까?

가구점을 처음부터 열려면 형식을 결정해야 합니다.

가구 사업에는 여러 유형의 시설이 있습니다.

1. 스탠다드 가구점.
   그러한 살롱의 면적은 최소 300 평방 미터입니다.
   일반적으로 이러한 시설은 생활 공간, 사무실 등의 모든 방에 가구 샘플을 제공합니다.
2. 전시살롱.
   이 매장에서는 디자이너 가구와 같은 독점 샘플을 제공합니다.
   고객은 여기에 표시된 제품을 바로 구매할 수 없으며 주문이 완료될 때까지 기다려야 합니다.
   생산단가가 높기 때문에 부유층 고객 유치에 집중해야 한다.
3. 가구 대형마트.
   그러한 상점의 면적은 최소 1,000m2입니다. 중.
   여기에서 고객은 유아용 의자부터 디자이너 침실 세트까지 "가구" 카테고리에 속하는 모든 것을 구입할 수 있기 때문에 그 이름에 걸맞게 생활합니다.
   그것을 열려면 막대한 자본 투자가 필요합니다.
4. 가구 전문점.
   즉, 사무실, 욕실, 침실 등의 가구를 판매하는 한 방향을 선택합니다.
   이러한 사업의 장점은 대규모 창업 자본이 필요하지 않다는 것이고, 단점은 고객 기반을 형성할 때 프레임워크가 있다는 것입니다.

가구점의 수익성을 높이는 방법은 무엇입니까?

당연히 모든 기업가는 가능한 한 빨리 자본 투자를 반환하고 돈을 벌기 시작하는 데 관심이 있습니다.

이는 가능한 한 많은 고객을 유치하는 한 가지 방법으로만 수행할 수 있습니다.

가구점 오픈 직후 좋은 월별 수익을 얻으려면 광고 캠페인과 경쟁 우위를 관리해야 합니다.

가구점의 경쟁 우위

흥미로운 사실:
가구 요소로서의 침대는 17세기 초에야 Rus에 등장했습니다. 그리고 그들은 Peter I 아래에서 널리 퍼졌습니다. 그 전에 사람들은 벤치 나 난로에서 잤습니다.

이 업계의 경쟁 수준은 매우 높기 때문에 귀하의 매장이 다른 가구 매장보다 눈에 띄는지 확인해야 합니다.

당신은 눈에 띌 수 있습니다:

1. 풍부한 상품구색.
   고객에게 더 많은 옵션을 제공할수록 고객이 귀하로부터 구매할 가능성이 높아집니다.
2. 합리적인 가격정책.
   물론 고급 가구점을 열고 부유한 고객만을 대상으로 할 수도 있지만, 고품질의 제품을 제공하면서 평균적인 가격 정책을 고수하는 것이 훨씬 더 현명합니다.
3. 완벽한 서비스.
   귀하의 영업 컨설턴트는 매우 예의 바르고 유능해야 하며, 가장 문제가 있는 고객에 대한 접근 방식을 찾고 비록 똑똑하지는 않지만 그의 질문에 용기 없이 대답할 수 있어야 합니다.
4. 일반 고객을 위한 할인 프로그램입니다.
   구매자가 집이나 사무실을 완전히 꾸미기 위해 많은 가구 샘플을 구입했다면 그에게 할인을 제공하십시오.
   예, 할인 카드는 여전히 고객에게 인기가 있습니다.
5. 프로모션 및 판매.
   설날 전날이나 판매에 유리한 기간에는 거래를 활성화하기 위해 오래된 가구의 가격을 낮추는 것이 현명합니다.
6. 즐거운 보너스.
   예를 들어 고객이 100,000 루블 이상의 가치가 있는 가구를 구입한 경우 무료 배송 또는 디자이너 상담이 귀하의 비용으로 이루어집니다.
7. 가구점에 편리한 위치이므로 그곳에 가기 위해 반나절을 여행할 필요가 없습니다.

가구점 광고 캠페인

가구점을 처음부터 열려면 사람들에게 그 사실을 알려야 합니다.

이는 라디오, 텔레비전, 인쇄 매체 및 온라인 리소스에 대한 잘 실행된 광고 캠페인의 도움으로 이루어질 수 있습니다.

하지만 이것만으로는 충분하지 않을 수 있으므로 안전을 확보하는 것이 좋습니다.

• 혼잡한 장소에 전단지를 배포합니다.
• 가능한 한 많은 운전자와 보행자가 광고를 볼 수 있도록 배너 공간을 구매합니다.
• 잠재 고객이 매장의 제품 범위 및 가격 정책에 대해 알아볼 수 있도록 자체 웹사이트를 만듭니다.
• 소셜 네트워크에서 가구 살롱을 위한 그룹을 만듭니다.

자신의 상점을 여는 것에 대해 생각하는 것이 매우 중요합니다.

입구를 풍선으로 장식하고, 좋은 호스트와 DJ를 초대하고, 새로운 가구점이 곧 오픈한다고 광고하세요. 오픈 당일에는 전품목 20% 할인이나 가구 구매시 무이자 할부 혜택도 제공된다.

개점뿐만 아니라 매장도 좋아하게 되는 도시의 모든 주민들이 마음에 드는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 구경꾼에서 일반 고객으로 전환할 수 있습니다.

가구점 개점을 위한 사업 계획 실행 단계

실제로 가구 쇼룸을 여는 것은 식료품 슈퍼마켓이나 기타 무역 관련 사업을 여는 것과 크게 다르지 않습니다.

등록, 건물 검색, 장비 검색, 인력 모집, 공급업체 검색 등 표준 절차를 거쳐야 합니다.

처음 두 단계, 즉 등록 절차와 건물 검색, 그리고 그 밖의 모든 단계부터 시작해야 합니다.

등록

가구점을 열려면 LLC라는 다른 형식을 선택할 수도 있지만 개인 기업가로 등록하는 것으로 충분합니다.

그런 다음 과세 형태를 선택하여 세금 서비스에 등록하면 UTII를 선택하는 것이 가장 합리적입니다.

문서를 준비할 때 활동 유형에 해당하는 OKVED 코드를 표시하십시오. 가구만 판매하려는 경우 코드 52.44가 적합합니다. 가구를 직접 만들 계획이라면 코드 36.11-36.14도 표시하십시오. 도매 거래에 관심이 있는 경우에는 특수 코드 51.15로도 표시되어야 합니다.

가능한 모든 OKVE 코드를 표시하기 위해 가구 사업이 나아갈 방향을 즉시 생각해보십시오. 그렇지 않으면 문서를 변경하기가 어렵습니다.

또한 Rospotrebnadzor, 소방서로부터 귀하의 건물을 사용할 준비가 되었다는 허가, 위생 및 역학적 결론을 얻어야 하며 다음 사항에 대한 여러 계약을 체결해야 합니다.

• 폐기물 제거;
• 소독 및 소독 작업;
• 조명 램프 파괴;
• 기후 제어 장비 및 기타 청소.

보시다시피 가구점 개설과 관련하여 관료적 지연이 많이 있습니다.

사업을 처음 시작하는 경우 등록 절차 및 서류 작성에 도움을 줄 전문 변호사를 고용하는 것을 고려해야 합니다.

가구점을위한 건물

이미 언급했듯이 가구 쇼룸을 열려면 최소 300 평방 미터의 넓은 공간이 필요합니다.

가구를 싣고 내리기 쉽도록 이러한 건물을 중앙이 아닌 주거 지역 어딘가에 임대/구입하는 것이 좋습니다.

그리고 이제 막 발을 딛고 있는 기업의 경우 센터의 1평방미터를 임대하는 데 드는 비용이 상당히 높을 수 있습니다.

가구점을 찾으려면 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 천장이 높다;
• 고객을 방해할 염려 없이 선적을 수행할 수 있는 서비스 입구를 갖추고 있어야 합니다.
• 주차 공간이 있습니다.
• 다른 가구점과 멀리 떨어져 있어야 합니다.
• 해당 도시의 다른 주거 지역 주민들이 쉽게 접근할 수 있는 인구 밀집 지역에 위치해야 합니다.

가구 매장 장비

가구 판매를 위한 살롱을 열려면 선택한 건물의 상태가 좋지 않은 경우 개조해야 합니다.

매장 내부에는 특별한 장식이 필요하지 않으며 벽을 신중한 색상으로 칠하는 것으로 충분하므로 가구를 전시하는 것이 가장 유리합니다. 고객이 어둠 속에서 돌아다닐 필요가 없도록 미용실의 조명이 좋은지 확인하십시오.

매장 면적이 허락한다면 판매하는 가구의 목적에 따라 별도의 구역으로 나누는 것이 좋습니다.

직원 업무를 위한 금전등록기와 사무용품을 제외하고는 가구점을 위한 특수 장비를 구입할 필요가 없습니다.

직원들이 옷을 갈아입고, 점심을 먹고, 휴식을 취할 수 있는 서비스룸을 확보하세요.

고객에게 가구를 배달하려면 트럭도 필요합니다. 꼭 구매할 필요는 없지만 개인 차량으로 운전사를 고용하기만 하면 됩니다.

비용항목	금액 (문지름)
총:	150,000 문지름.
현금인출기	10 000
사무공간용 가구(테이블, 의자, 사물함)	50 000
직원용 전자레인지	7 000
서비스 욕실 장비	10 000
노트북(영업사원용 1개, 회계사용 1개)	35 000
프린터+스캐너+복사기	20 000
전화기 세트	3 000
다른	15 000

가구점 직원

가구 살롱의 직원 수는 작업 일정에 따라 직접적으로 달라집니다.

일주일 내내 작동하려면 판매자, 로더 및 청소부로 구성된 2교대가 필요합니다.

귀하의 매장이 일요일과 월요일을 제외하고 하루 종일 10:00 – 20:00에 영업한다고 가정한다면 다음 직원을 고용해야 합니다.

	수량	급여 (문지름)	합계 (문지름)
		총:	103,000 문지름.
영업 컨설턴트	2	12 000	24 000
이사업체 및 가구 조립업체	3	12 000	36 000
자신의 교통수단을 갖춘 운전자	1	15 000	15 000
청소부	1	8 000	8 000
경비원	1	10 000	10 000
파트타임 회계사	1	10 000	10 000

가구 공급업체

가구점의 이익은 얼마나 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는가에 직접적으로 달려 있습니다.

다음은 초보 기업가의 실수를 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 전문 포럼, 전시회, 컨퍼런스에서 가구 공급업체를 찾아야 합니다.
2. 수년간 사업을 운영해 온 신뢰할 수 있는 공급업체와만 협력하십시오.
3. 고객이 선호하는 가구 제조업체를 조사하여 고객이 요구하는 것을 제공할 수 있습니다.
4. 이미 평판이 훼손된 공급업체와 협력하지 마십시오.
5. 달러 환율 변동으로 인한 손실을 입지 않으려면 현지 가구 공급 업체와 협력하는 것이 좋습니다.

가구점 오픈 일정 계획

심각한 자본 투자가 필요하다는 사실 외에도 가구점을 여는 것이 빠른 과정이 아니라는 사실을 준비해야 합니다.

모든 허가를 받고, 건물을 찾고, 장비를 갖추고, 공급업체와 통신을 구축하는 데 최소 6개월이 소요됩니다.

단계	1월.	2월	3월	4월	5월	6월
등록 및 필요한 허가 취득
건물 임대 및 수리(필요한 경우)
신병 모집
첫 번째 상품 배치 구매
열리는

가구점에 대한 자본 투자

투자 금액은 우선 건물 면적과 1m2 임대 비용에 따라 다릅니다.

가구점 자본 투자의 40%를 차지하는 건물 임대, 수리, 조명 및 환기 시스템 설치 비용, 50%는 첫 번째 상품 구매 비용, 나머지 10%는 장비 구입 및 기타 비용.

가구점의 건물 임대 비용에 대해 이야기하면 지역마다 다릅니다.

1 평방 미터의 경우 어떤 곳에서는 500 루블을 요구하고 다른 곳에서는 1,500 루블을 요구합니다.

장기렌트 계약을 하게 되므로 최소 1개월간 할인 및 렌탈 휴가를 요청할 수 있습니다.

평균적으로 300m2 규모의 가구 쇼룸을 임대하는 데 드는 비용은 한 달에 200,000-250,000 루블입니다.

가구점을 운영하면 얼마를 벌 수 있나요?

가구 1개에 대한 인상폭은 30~50%입니다.

가구점에서 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 확실히 말하는 것은 불가능합니다. 더 많은 상품을 판매할수록 수입도 높아집니다.

2014년 데이터에 따르면 소도시(인구 50~70만 명)의 인기 가구점 소유자는 한 달에 약 200만 루블을 벌고 있습니다.

이 금액에서 임대료, 직원 급여, 세금, 광고비, 상품 구매 및 계획되지 않은 비용을 빼더라도 여전히 최소 500,000 루블의 순이익을 얻을 수 있습니다.

이렇게 하면 1년 안에 가구 쇼룸의 자본 투자를 회수할 수 있습니다.

가구점을 위한 기성 사업 계획 다운로드품질 보증.
사업계획의 내용:
1. 개인정보 보호
2. 요약
3. 프로젝트 시행 단계
4. 물체의 특성
5. 마케팅 계획
6. 장비의 기술 및 경제 데이터
7. 재정계획
8. 위험 평가
9. 투자에 대한 재정적, 경제적 정당성
10. 결론

인터뷰 영상 시청에 여러분을 초대합니다

러시아의 대형 가구 대형마트 주인과 함께:

이제 당신은 모든 것을 알고 있습니다 가구점을 여는 방법.

가장 큰 어려움은 2~250만 루블의 자본 투자를 모으는 것입니다.

스타트업을 최대한 빨리 시작하고 운영하기 위해 파트너를 데려오는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

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사람들은 편안함과 자신감을 위해 노력합니다. 그들은 자신의 일이 철저하게 구조화되어 탄탄한 수입을 얻기를 원하며, 보기에 좋고 모든 필요를 충족시키는 환경에서 하루를 시작하기를 원합니다. "품질", "안정성", "존경"이라는 단어는 잘 조직된 삶과 번성하는 사업 모두에 적용됩니다. 후자의 안정적이고 유망한 분야 중 하나는 가구 부문입니다.

러시아 가구 시장 분석

지리적 관점에서 볼 때 대부분의 가구 생산 기업은 중앙 연방 지구, 즉 모스크바 지역-모스크바 및 모스크바 지역에 위치하고 있습니다. 동시에 대규모 기업들은 수도에서 소규모 도시로 네트워크를 확장하려고 노력하고 있습니다.

90년대 러시아 시장은 주로 수입 제품이 차지했습니다. 국내 제품에 대한 수요 기간은 사람들이 값 비싼 외국 가구를 감당할 수 없었고 러시아 제조업체를 선호했던 1998 년 위기 이후 시작되었습니다. 2008년에도 비슷한 역학이 관찰되었습니다.

2015~2017년 러시아에서는 밀집된 개발이 진행된 반면 틈새 가구 부문의 전체 매출 점유율은 5~7% 감소했습니다. 그러나 2018년에는 수요 증가가 예상됩니다. 참여할 시간입니다.

수많은 가구 제조업체는 기성품 및 주문 제작 제품을 판매하는 무역 조직이 지배하고 있습니다. 설계, 자재 생산, 완제품 생산, 납품 및 조립 서비스 제공 등 전체 기술 주기를 운영하는 회사는 훨씬 적습니다. 창고 공간을 자체 생산하고 유지 관리하는 것은 비용이 많이 드는 사업입니다.

가구는 일반적으로 가정용, 사무실용, 특수용 등 여러 범주로 나뉩니다. 몸과 부드러운 것 옆에. 경제적인 중저가 부문의 틈새 시장은 국내 제조업체가 확고히 점유하고 있지만, 프리미엄 부문에서는 외국 기업과의 경쟁이 극도로 치열합니다.

오늘날 러시아 시장은 내림차순으로 캐비닛 가구, 사무용 가구, 주방 가구, 덮개를 씌운 가구, 아동용 가구, 정원용 가구, 특수 가구(공공 건물, 교통, 정원, 공원용 가구 포함)가 지배하고 있습니다.

가구 살롱 사업 계획

그렇다면 가구 판매 사업을 어디서 시작해야 할까요? 우선, 현재 기간에 구매자의 수요가 무엇인지, 현대 시장이 제공하는 것이 무엇인지, 치열한 경쟁을 피하면서 수익을 창출하는 방법을 알아내야 합니다. 그런 다음 비용, 위험 및 전략을 계산합니다.

가구 생산 및/또는 판매를 위한 사업 계획에는 다음과 같은 필수 항목이 포함됩니다.

1. 제품 유형(귀하의 제품 구성에 따른 캐비닛, 겉천을 씌운 가구, 사무용 가구 등).
2. 기술 생산주기, 예상 비용, 투자 회수 기간.
3. 기업 자금 조달: 자체 자산, 빌린 자금, 파트너 유치, 투자자, 창립자. 급여 분배 계획.
4. 생산 조직: 생산 및 창고 부지 임대 또는 소유권 취득, 관련 장비 구매, 인력 및 전문 인력 선발.
5. 구매자 대상: 도매 고객, 개인 고객, 딜러, 소매업체.
6. 상품 및 서비스 판매: 자체 소매점, 개별 주문, 도매 및 개인 고객에게 직접 배송.
7. 회사의 광고 및 홍보. 광고에 할당된 금액입니다.
8. 해당 기관에 회사 등록 및 법적 등록.

중요한: 예상치 못한 비용이 발생하지 않도록 계획의 각 항목을 주의 깊게 계산하고 계산해야 합니다.

새 인테리어의 잠재적 구매자는 누구입니까? 대부분의 경우 이는 다음과 같습니다.

• 젊은 가족;
• 학령기 자녀가 있는 가족;
• 회사와 조직을 여는 것;
• 노인, 연금 수급자.

가구점을위한 건물 선택

중국 가구 센터 프로젝트

리테일 공간은 대형쇼핑센터, 별채, 별도 출입구가 있는 방 등에서 임대/구매가 가능합니다. 선택할 때 주요 기준은 크로스 컨트리 능력입니다. 중심지든 주거지든 상관없이, 성공의 열쇠는 주어진 위치에 사람들의 강렬한 흐름입니다. 도로에서도 매장이 보이는 것이 유리합니다. 도로에서 밝고 눈에 잘 띄는 표지판은 광고 비용을 줄이고 잠재 구매자를 끌어들일 것입니다.

여러 전시회가 있는 작은 소매 공간을 아파트로 변형할 수 있으며 부엌, 침실, 거실, 복도 등 의도한 목적에 따라 각 방의 샘플을 선보일 수 있습니다. 광대한 소매 공간은 덮개를 씌운 가구, 캐비닛 가구, 유리 가구, 고리버들 가구 등 주제별로 구분됩니다.

물체에서 물체로 자유롭게 이동하고 단 하나의 샘플도 놓치지 않으려면 통로가 서로 흐르도록 넓게 만들어야 합니다. 그리고 과감한 결정을 두려워하지 마세요! 스타일과 조합이 더 특별할수록 표준적이고 진부한 솔루션 중에서 기억에 남고 두각을 나타낼 가능성이 더 커집니다.

또한 디자이너를 고용하여 전시회의 모든 세부 사항을 해결할 수 있습니다. 결국, 침실을 전시한다면 침대에는 침대보와 침구가 있어야 하고, 침대 옆 탁자에는 꽃꽂이가 있어야 하고, 벽에는 복잡한 그림이 있어야 하고, 주방에는 독창적인 패턴의 접시가 있어야 하고, 거실에는 기분 좋은 카펫이 있어야 합니다. 신발을 벗고 맨발로 부드러운 더미를 밟으라고 유혹하는 것입니다 . 종종 인테리어가 생생하게 나타나고 장식과 세련된 세부 사항으로 인해 정확하게 "판매"됩니다.

방의 면적이 클수록 천장도 높아야합니다. 어쨌든 - 3m에서. 조명은 특히 중요합니다. 색상이 눈부시거나 왜곡되어서는 안 되지만, 세부 사항을 볼 수 있을 만큼 충분해야 합니다.

가구점 광고

왜 광고에 돈을 투자하나요? 사람들이 회사가 있다는 것을 알 수 있도록 주거 공간 배치에 참여하고 정기적으로 고객에게 새로운 컬렉션 도착, 할인 시작에 대해 알리고 잘 구성된 작업을 통해 새로운 청중을 유치합니다.

사업을 발전시키려면 웹사이트가 필요합니다. 또한 인기 있는 소셜 네트워크의 페이지, 이메일로 상업 제안을 보낼 수 있는 고객 기반, 제품 샘플이 포함된 인쇄된 카탈로그, 브랜드 브로셔가 필요합니다. 여러 가지 방법을 조합하여 최적의 방법을 선택합니다.

초기 예산이 있는 경우 상세한 시장 분석을 수행하고 타겟 고객을 식별하며 높은 수익 확률로 광고 투자 옵션을 계산하는 데 도움을 줄 마케팅 담당자에게 문의할 수 있습니다.

재정적 여유 없이 시작하는 사람들에게는 최소한의 투자로 자신을 알릴 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 상당수의 회사가 "사진으로" 가구를 판매합니다. Instagram이나 Vkontakte에 페이지를 만들고, 아름다운 인테리어 사진을 게시하고, 동일한 제품의 계산, 디자인 및 생산을 위한 서비스를 제공합니다. 그리고 통계에서 알 수 있듯이 사람들이 주문을 하고 있습니다.

전시장이 가구 센터 영역에 위치한 경우 이는 이미 광고입니다. 필요한 것은 매력적인 간판과 독창적인 디스플레이뿐입니다. 추가 개발은 컨설턴트의 작업과 제품 품질에 따라 달라집니다.

매장이 별도의 건물에 있는 경우 전단지를 인쇄하고, 프로모터를 고용하고, 입구를 장식하고, 작업 시작을 기념하여 첫 번째 고객에게 즐거운 보너스를 제공하는 등 그랜드 오프닝을 조직해야 합니다.

공급자 검색 및 선택

가구 산업에서 일하려면 여러 계약자와 상호 작용해야 합니다. 우선 이들은 제조업체입니다. 이상적인 선택은 공장과 직접 협력하는 것이지만 이는 주문량이 제조업체에 이익이 되는 경우에만 가능합니다. 공장에서는 작은 아파트를 위한 두 개의 캐비닛과 주방을 만들지 않습니다. 이것이 소규모 회사가 딜러 및 유통업체와 의사소통하는 것이 더 쉬운 이유입니다.

공급업체를 선택할 때 다음 사항이 중요합니다.

• 가구가 확립된 품질 기준을 충족합니까?
• 공급업체의 역량이 프로젝트의 기술 및 설계 목표와 일치합니까?
• 회사의 안정성과 신뢰성, 시장에서의 명성, 대기업 추천.
• 보증 조건.

주목:공급업체는 가구가 운송, 보관, 조립 및 작동 조건에 따라 선언된 특성을 충족함을 보장해야 하며, 가구의 수리 가능성을 보장하기 위해 보증 기간 동안 제품의 교체 부품을 생산해야 합니다.

가격: 경쟁사 분석 수행 방법

시장 상황을 평가하기 위해 전문가들은 마케팅 조사를 수행할 것을 권고합니다. 이것은 코를 통해 비용을 지불하고 몇 달을 기다려야 하며 수십 개의 다이어그램과 표에 대해 두뇌를 쌓아야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 아니요, 이는 경쟁업체가 무엇을 어떻게 거래하는지, 장점과 단점은 무엇인지에 대한 데이터 모음입니다.

일반적으로 신규 이민자는 분석에 예산을 지출할 준비가 되어 있지 않습니다. 이 경우 할 수 있는 일은 다음과 같습니다. 가구 전시회에 참석하는 것입니다. 전 세계의 제조업체는 현재 및 새로운 샘플을 제시하고 기꺼이 친해지고 전문 정보를 공유합니다. 전시회에는 일반 구매자와 소매 체인 대표가 많이 있으며, 이는 제공되는 내용, 어떤 종류의 할인 시스템이 사용되는지, 협력이 약속하는 보너스가 무엇인지 이해할 수 있는 좋은 기회입니다.

최후의 수단으로 인터넷을 사용하여 경쟁사에 대한 가능한 모든 정보를 수집하십시오.

법적 사업자 등록

세금 시스템 선택

소매업 부문에는 UTII(귀속소득에 대한 통합세), 단순화된 과세 시스템(간소화된 과세 시스템), OSNO(일반 과세 시스템), PSN(특허 과세 시스템)의 4가지 주요 조세 제도가 있습니다.

가장 널리 사용되는 것은 단순화된 과세 시스템(USN)입니다. 개인 기업가의 경우 단순화된 세금 시스템 사용에 제한이 없으며, LLC의 경우 정규 직원 수, 소득 및 지점에 대한 여러 가지 요구 사항이 있습니다.

참조:세율은 지역, 회사 활동 유형 및 자금 회전율에 따라 다릅니다.

일반적으로 시스템 선택은 다음과 같습니다.

• 지점이 없는 작은 상점 - 간소화된 세금 제도
• 중단 없이 높은 수익을 창출하는 매장 - UTII
• 계절 무역, 전시회 - PSN
• VAT – OSNO를 포함한 법인과의 협력

소유권 형태 선택

가구 회사 운영을 위한 소유권 형태 2 – LLC 및 개인 기업가. 상업 조직의 주문을 처리하려면 LLC를 등록해야 하며 개인과만 작업하는 경우 개인 기업가를 여는 것으로 충분합니다.

회사를 등록하려면 다음 서류를 준비해야 합니다.

1. 회사 이름
2. 개봉 결정을 위한 프로토콜
3. 이사 및 회계사에 대한 정보
4. 활동 유형 및 승인된 자본 금액을 나타내는 헌장
5. 은행 계좌 정보
6. 주정부 관세 납부 영수증

가구 무역에는 특별한 요구 사항이 거의 없습니다. Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor 및 MUP Gorenergo와 계약을 체결해야 합니다.

모집 및 등록

프로젝트를 시작하려면 이사, 영업 컨설턴트(매장 지역 및 종류에 따라 그 수는 다름), 디자이너, 회계사, 고객 서비스 관리자 등 직원으로 구성된 직원이 필요합니다. 운송업체, 화물운송업체와도 협약을 체결하는 것도 필요하다.

직원은 러시아 연방 노동법 조항에 따라 공식적으로 등록되어야 합니다. 고용 계약에 서명하고, 채용 명령을 내리고, 개인 직원 카드를 만들고, 통합 문서에 항목을 입력해야 합니다.

가구의 일반적인 마크업은 +/- 50%이며, 마크업이 100% 이상인 모델도 있습니다. 프로모션 기간 동안 할인은 20%, 30%, 최대 50%로 설정됩니다. 정체된 상품을 빠르게 매진하고 새로운 컬렉션을 구매하기 위해 최대 할인이 제공됩니다.

무이자 할부, 소액 대출, 무료 배송, 측정 또는 무현금 결제 등 고객에게 개인적인 혜택을 보장하는 제안이 잘 작동합니다.

같은 분야에서 일하면서 기업가들은 서로를 면밀히 모니터링합니다. 소비자 시장에 영향을 미치는 방법 중 하나는 덤핑, 즉 인위적으로 가격을 낮추는 것입니다. 많은 기업들은 경쟁사에서 살아남고 틈새 시장을 공략하기 위해 가격표를 상품 원가보다 낮게 책정하여 사람들이 "사방에 사기가 있지만 이는 정직합니다"라고 느끼게 만듭니다. 그러나 조만간 가격을 올려야 할 것이고, 사람들은 부정적인 반응을 보이며 다시 더 저렴한 것을 찾게 될 것입니다. 덤핑에 맞서 싸우는 방법? 경쟁자가 아닌 동료가 되어 고객에게 매력을 주고 판매자가 돈을 벌 수 있는 기회를 제공하는 할인 시스템을 계약에 따라 협상하세요.

온라인 상점: 비용을 절감하는 좋은 방법

바늘귀에 코끼리를 꿰는 방법은 무엇입니까? 또는 가구에 적용할 수 있습니다. 임대료에 추가 루블을 투자하지 않고 최대 컬렉션 수와 제품 샘플을 제시하는 방법은 무엇입니까? 온라인 상점을 엽니다. 대부분의 구매자는 살롱을 방문하기 전에 인터넷에서 모델을 검색하고 선택합니다. 많은 사람들이 매장에 가서 온라인으로 구매하지도 않습니다. 다양한 각도에서 본 제품 사진, 설명, 보증 및 관리자의 조언만으로도 충분합니다.

구색이 클수록 질문이 많은 전화를 받게 됩니다. 그렇기 때문에 콜센터 업무를 조직하고 구매자에게 계산 및 주문에 대해 유능하게 조언하고 안내할 전문가를 고용하는 것이 좋습니다.

사이트에서 고객의 행동을 추적함으로써 어떤 모델이 최대 수요에 있는지, 반대로 일상적인 사용에서 명백한 단점이 있는지에 대한 순수한 통계를 얻을 수 있습니다. 받은 정보를 바탕으로 실제 미용실의 작업을 조정하고, 추가 포인트를 개설하고, 주문형 상품을 보장받을 수 있습니다.

수요와 매출이 증가함에 따라 새로운 쇼룸을 열고 모델 범위를 확장하는 것이 합리적입니다. 많은 대기업이 지역에 초점을 맞추고 지역 및 인근 도시에 지점을 개설합니다.

경제 영역, 패션, 경쟁사의 행동이 아무리 변하더라도 모든 비즈니스에서 가장 중요한 것은 서비스입니다. 서비스가 고품질이고 빠르고 친절했던 곳으로 돌아가고 싶습니다. 잘 구성된 의사소통, 팀 내 직원들의 명확한 작업, 최신 동향을 따르는 것은 어떤 상황에서도 생존하고 번영하는 데 도움이 될 것입니다.

이 기사에서는 가구 사업을 시작하는 방법을 배웁니다. 사업을 제대로 조직하면 전문적인 기술이 없어도 성공할 수 있습니다!

활동 영역은 두 가지입니다. 즉, 투자가 거의 필요 없는 기성 부품을 조립하는 것과 모듈 생산을 위한 작업장을 만드는 것입니다. 후자는 목공 기술과 공간이 있으면 투자가 필요하지 않습니다.

사업으로서의 가구 조립

시작하는 데 필요한 것은 프린터가 있는 컴퓨터, 핸드 드릴, 작은 도구(스크루드라이버, 망치)뿐입니다. 과정을 아는 것이 중요합니다.

목공작업이 낭비되지 않도록 고체연료보일러용으로 개방합니다.

기업가들에게 있어서 즐거운 순간 중 하나는 글로벌 투자 없이 창업을 하는 것입니다. – 60%부터.

고객이 투자자가 되도록 구성하는 것이 가능합니다.

예

이 비싼 부엌을 살펴보자.

현대적인 소재로 제작되었습니다. 후드와 오븐이 없는 비용은 48,000 루블입니다. 상점에서는 가격이 15,000 루블 증가합니다. 합계 - 63,000,000. 외관은 프레임 MDF로 만들어졌습니다. 내장 가전 제품, 루프 레일, 깊은 서랍, 긴 손잡이가 있습니다. 상자는 독일 마분지로 만들어졌습니다. Hettich 사의 액세서리.

자신의 돈을 투자하지 않고도 장비 없이도 맞춤형 주방을 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

그들이 그것을 당신에게 분해해서 주었다고 상상해 보세요. 가구 비용은 40~50%입니다. 프로세스를 이해하려면 인터넷에서 비디오를 시청하십시오.

주문 조립

가장 중요한 것은 필요한 재료, 부속품 및 패스너를 찾는 것입니다. 공작물의 치수와 구성 요소 목록을 문서화하는 것이 필요합니다. 이를 통해 상점이나 창고에 가서 그림에 따라 잘라냅니다.

외관, 조리대 및 기타 부품은 공장에서 제작됩니다. 이제 모든 도시에는 모든 것을 구매하거나 주문할 수 있는 대표 사무소가 있습니다. 유리는 작업장에서 크기에 맞게 절단됩니다.

결과적으로 우리는 생성자를 얻습니다.

처음부터 시작하자

주문을 위해 일하는 기업가는 자비로 가구를 생산하지 않습니다. 재료비와 워크숍까지의 교통비를 반드시 선불로 지불하시기 바랍니다. 그건 .

그들은 조립을 합니다. 그런 다음 분해하고 차량을 렌트한 후 가구 세트를 고객에게 전달합니다. 2~3명이 최종 결제금을 모으고 수령하는 작업을 수행합니다. 클라이언트가 만족합니다.

최소한의 투자로 실제로 사업을 시작할 수 있으며, 전문 장비를 갖춘 조립 공장으로 발전시킬 수 있습니다.

자체 제작 가구

첫 번째 단계는 건물을 찾는 것입니다. 차고는 시작하기에 좋은 장소입니다. 그러나 심각한 행사의 경우 기계를 갖춘 워크샵이 필요합니다.

다음 단계는 장비 구입입니다. 최소 도구 세트는 최대 20,000루블까지 저렴합니다. 더 저렴할 중고 버전을 구입하는 것이 가능합니다. 톱질 기계가 있으면 완제품의 시간과 비용이 줄어 듭니다. 100~500,000루블의 다양한 기능을 갖춘 1~3명의 작업을 위한 장비 세트로 인테리어 아이템을 만들고 기타 목재 제품을 생산할 수 있습니다. 이것은 추가 수입을 제공할 것입니다.

이제 남은 일은 재료를 구입하고 고객을 찾는 것뿐입니다. 생산 및 공식 등록이 있으면 성공적인 홍보 가능성이 높아집니다.

가구 기업가에게 필요한 것은 무엇입니까?

제품을 개발할 때는 적절한 장비, 고객 기반, 작업 공간, 공급 채널 ​​구축뿐만 아니라 제품 시연 능력도 필요합니다. 요즘에는 전시장을 가질 필요가 없습니다. 현대 컴퓨터 기술을 사용하면 3차원 모드로 가구를 만들 수 있고 프로그램을 통해 재료 및 패스너 계산을 단순화하고 컴퓨터 기계에서 신속한 생산을 보장할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 그러한 프로그램으로 작업할 수 있거나 개인적인 기술을 갖춘 전문가, 디자이너를 찾는 것입니다. 자료를 올바르게 제시하면 활동의 성공을 보장할 수 있습니다.

우선, 초보자는 가구 시장이 이미 형성되었다는 점을 고려해야 합니다. 그리고 15~20년 전에는 가구를 가져와서 구매자를 찾을 수 있었다면 이제는 고객의 요구 사항을 추측하기가 어렵습니다. 따라서 시장을 연구하고 서비스를 제공하려는 인구 집단에 집중해야 합니다. 다년간의 경험을 가진 시장의 선구자이자 Vash Byt 가구 매장 체인의 총책임자인 Farid Safin은 BIBOSS 포털을 통해 이 사업의 복잡성에 대해 이야기했습니다.

어디서 시작하나요?

우선 전문가들은 마케팅 조사를 수행할 것을 권고합니다. 경쟁업체가 무엇을 판매하는지, 장점과 단점은 무엇인지 확인하세요. 기업가적 직관이 작동해야 합니다. 우선, 당신이 차지하고 싶은 틈새시장이 무엇인지 이해해야 합니다. 타겟 고객층이 강력하게 계층화되어 있습니다. 고가의 수입가구를 구매하시는 분들이 계십니다. 가구의 기능적 특징에만 의존하는 사람들이 있습니다. 디자인과 제조업체는 그들에게 중요하지 않습니다.

일반적으로 초보 기업가는 대규모 자본이 없으며 샘플을 위해 대규모 소매 공간을 점유할 기회도 없습니다. 따라서 대부분의 구매자가 집중되어 있는 경제 및 중산층과 협력을 시작하는 것이 좋습니다.

오랫동안 이 시장에서 일해 오신 분들과 상담하실 수 있습니다. 그들은 가구를 생산하고 수요가 무엇인지 아는 제조 파트너가 될 수 있습니다. 러시아에서는 이러한 제조업체가 마케팅 서비스를 유지하고 지속적으로 수요를 조사하며 전시회에 참가하는 확고한 회사입니다.

그런데 가구 전시회를 방문하는 것은 시장을 연구하는 좋은 방법입니다. 제조업체는 현재 가구와 새 가구를 전시하고 방문객의 반응을 모니터링합니다. 전시회에는 일반 구매자와 소매 체인 대표가 많이 있으며 가구 공급을 위해 제조업체와 계약을 체결합니다.

공급업체와 협력하여 해당 지역에서 어떤 가구가 수요가 있는지 확인할 수 있습니다. 지역에 따라 수요가 다르기 때문이죠. 어떤 곳에서는 한 가지 색상과 모델이 인기가 있고, 다른 곳에서는 다른 색상과 모델이 인기가 있습니다. 예를 들어, 무슬림이 많은 타타르스탄에서는 녹색의 차분한 톤이 높이 평가됩니다. 그러나 러시아 전역의 가구 모델은 기본적으로 동일합니다. 모스크바와 상트페테르부르크만이 구별됩니다. 그곳에서는 고급 모델에 대한 수요가 있습니다. 가장 최첨단의 현대적 트렌드는 모스크바와 상트페테르부르크에서 먼저 터득한 후 각 지역으로 전파됩니다. 따라서 이러한 수도가 아닌 상점을 여는 경우 여기에 특이한 가구를 즉시 가져 오지 않는 것이 좋습니다. 구매자를 찾을 가능성은 거의 없습니다.

경쟁사를 이기는 방법은 무엇입니까? 우리는 이미 시장에 나와 있는 제품과 가격과 품질 면에서 경쟁할 수 있는 모델을 찾아야 합니다.

파리드 사핀

우리에 대해 이야기하면 우리는 오랫동안 시장에서 일해 왔으며 이코노미 클래스부터 VIP 고객까지 모든 범주의 고객을 다루고 있습니다. 우리 쇼룸에서는 고가의 가구 카탈로그를 볼 수 있으며, 고품질 이탈리아 및 벨로루시 가구의 몇 가지 예를 전시하고 있습니다. 고객이 주문을 하면 우리는 제조업체에 연락합니다. 고가의 가구 주문은 드물기 때문에 매장 임대 비용이 비싸기 때문에 모든 모델을 매장에 보관하는 것은 수익성이 없습니다.

투자 규모

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Vash Byt 회사 그룹의 총책임자(설립자)

출시 자금을 찾는 데 있어서는 정부 지원에 기대지 않는 것이 좋습니다. 오늘날 러시아에서는 생산자와 농업 기업이 주로 지원됩니다. 무역은 이미 충분히 발전하고 조직되어 있다고 믿어지므로 이 산업에는 보조금이 지급되지 않습니다. 중소기업 지원 프로그램에 참여하는 은행에만 희망이 있다. 그들은 합리적인 이자율로 기업에 대출을 제공합니다.

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Vash Byt 회사 그룹의 총책임자(설립자)

그러나 뉘앙스가 있습니다. 개인적인 경험을 바탕으로 모든 은행에는 건물, 아파트, 자동차 등 담보가 필요하다고 말할 수 있습니다. 동시에 오늘날 가구 무역 방향은 위험한 사업으로 간주됩니다. 최근에 우리는 대출을 받고 싶었고 은행은 모든 것에 만족하는 것 같았고 담보도 있었지만 나중에 그들은 가구 사업이 위험하다고 말하고 대출을 거부했습니다. 그러므로 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 사업에 투자하고 함께 발전할 준비가 된 투자자, 파트너를 찾는 것이 좋습니다.

사업 운영 비용은 얼마입니까? 창고에 가구를 공급해야 하고, 로더가 가구 인수 및 반출을 위해 일하는 창고를 임대 및 유지해야 하며, 상점 주인도 있어야 합니다. 요즘은 회계시스템이 전산화되어 있어서 프로그래머가 필요합니다. 공장과 공장에서 제조업체의 가구 배송을 포함한 운송 비용도 추가됩니다.

비용을 최적화하는 방법은 무엇입니까? 예를 들어 프로그래밍 서비스, 기성품 이삿짐 직원이 있는 창고 임대, "바퀴" 작업 등을 아웃소싱할 수 있습니다. 공장에서 가구를 직접 픽업하여 즉시 고객에게 전달할 수 있습니다. 소규모 기업의 장점은 파견, 상업 서비스, 회계, 관리 등 대규모 사무실 직원을 유지할 필요가 없다는 것입니다. 초기 단계의 많은 기업가는 이러한 모든 기능을 스스로 수행합니다. 그는 화물 운송업자, 관리자, 파견자 및 회계사입니다. 그러나 성장하더라도 직원을 과잉으로 배치하지 않는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 비용을 최적화할 수 있습니다.

평균적으로 최소 서비스 인력을 갖춘 초기 단계의 가구 쇼룸 운영 비용은 한 달에 100,000-150,000 루블에 이릅니다. 그러나이 금액에는 임대료가 포함되어 있지 않으며 지역에 따라 다릅니다. 러시아 대도시에서는 평균적으로 평방 미터당 800 ~ 1500 루블입니다.

단계별 지침

귀하의 활동에서 귀하는 수많은 계약자 및 공급업체와 상호 작용해야 합니다. 우선, 이들은 가구 제조업체입니다. 직접 연락하실 수 있습니다. 그러나 판매량이 적은 경우 제조업체는 대량 주문에 관심이 있기 때문에 이것이 어렵습니다. 따라서 소규모 회사가 딜러 및 도매업자와 협력하는 것이 더 쉽습니다.

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Vash Byt 회사 그룹의 총책임자(설립자)

우리 회사에는 도매 부서가 있습니다. 우리는 러시아 전역과 중국, 벨로루시, 발트해 연안 국가에서 가구를 가져와 소규모 기업가를 위해 중앙 창고에서 소량으로 출시합니다. 그들은 필요한 구색을 취합니다. 이는 특히 어느 지역에서 어떤 가구가 수요가 있는지 알고 추천을 제공하기 때문에 거래 경험을 고려할 수 있기 때문에 초보 기업가에게 편리합니다.

어떤 사람이 한 소매 체인에서 가구를 구입하고 품질과 가격에 완전히 만족했다면 다음번에는 같은 상점에 가려고 합니다. 판매자와 구매자 사이에 수년간 유지되는 연결이 생성됩니다. 우리 네트워크에는 수년 동안 우리에게서 가구를 구입하고 자녀를 데려온 단골 고객이 있습니다.

판매자의 주요 특성은 일하고 싶은 욕구입니다. 가구가 저절로 팔릴 것이라고 생각하고 소파에 앉아 책을 읽으며 구매자가 와서 주문할 때까지 기다릴 수 있다면 그 사람은 필요하지 않습니다. 오늘날 다양한 쇼룸에는 다양한 가구가 있습니다. 그리고 판매자 자신이 구매자에게 관심을 가져야 합니다. 대부분의 경우 2-3개월의 인턴십 후에 사람은 구색을 마스터하고 이미 판매에 잘 대처할 수 있습니다. 선진 기업에는 인력을 채용하고 교육하는 자체 인사 부서가 있습니다.

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Vash Byt 회사 그룹의 총책임자(설립자)

우리는 사람들이 우리 회사에서 안정적이고 지속적으로 일할 수 있도록 노력합니다. 이것이 일어나는 일입니다. 우리 직원 대부분은 회사 창립 이후는 아니더라도 평균 10~15년 동안 근무해 왔습니다. 이를 위해 우리는 동기 부여 시스템을 지속적으로 사용하고 정기적으로 검토하여 직원들에게 매력적으로 보이게 합니다. 우리는 13 번째 급여를 받고 있으며 요양원과 같은 많은 기관과 연락을 유지하는 노동 조합 조직이 있으며 할인 바우처를받을 수 있습니다. 사람들은 휴가 수당과 병가 수당을 받을 수 있습니다. 설날, 3월 8일, 5월 1일 기업 행사를 개최합니다. 설날에는 업무를 정리하고 최우수 직원을 발표하며 선물과 상장을 수여합니다.

쇼핑센터에서는 정해진 근무 일정을 준수해야 합니다. 독립형 살롱에서는 도시의 특정 지역에 적합한 모드에 중점을 둡니다.

선적 서류 비치

특별한 허가를 받을 필요는 없습니다. 위생 품질 인증서가 필요하지만 일반적으로 제조업체에서 직접 제공합니다.

오늘날 소매업에 종사하는 기업가가 사용하는 두 가지 주요 과세 유형, 즉 귀속 소득에 대한 통합세와 단순화된 과세 시스템이 있습니다. UTII는 지역에 따라 계산됩니다. "간소화"는 매출에 따라 달라집니다. 즉, 판매된 상품 수에 따라 세금이 부과됩니다. 그리고 과세 유형의 선택은 콘센트의 트래픽에 따라 다릅니다. 트래픽이 많은 소매점도 있고 임대료도 높지만 평방미터당 수익도 높습니다. 매출액도 높다. 이 경우 UTII를 지불하는 것이 좋습니다. 면적은 넓지만 교통량이 적고 임대료가 낮으면 단순화된 시스템이 여기에서 더 잘 작동합니다.

체크리스트 열기

별도의 건물에 매장을 오픈하는 경우 이벤트로 처리되어야 합니다. 매장이 해당 지역의 규모에 맞게 설계된 경우, 입주 여부를 주민들에게 알려야 합니다. 일반적으로 매장을 열 때 가구를 아름답게 진열하고, 입구에 풍선을 걸고, 손님과 어린이를 환영하고 즐겁게 해주는 애니메이터를 유치합니다. 이러한 이벤트는 선물 없이는 완료되지 않습니다. 비록 작더라도 집에 오면 사람들이 가족과 이웃에게 상점에 대해 알릴 것입니다.