تجارت در روسیه راهنمای راه اندازی کسب و کار در مناطق.
700 هزار کارآفرین در کشور به ما اعتماد دارند

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

اگر به دنبال ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود هستید، باید به تجارت فروش مبلمان توجه کنید. بسیاری از کارآفرینان این گزینه را در نظر نمی گیرند زیرا آنها بخش مبلمان را بسیار گران، پیچیده، طولانی برای پرداخت و مهمتر از همه، بسیار رقابتی می دانند. اما در عمل برعکس است.

بازار مبلمان روسیه

علیرغم وضعیت نامطلوب اقتصادی، بازار مبلمان داخلی (عمدتاً مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی) به طور پیوسته در حال رشد است. در چهار سال گذشته، نرخ رشد سالانه آن به طور متوسط ​​5 درصد بوده است. اگرچه به معنای واقعی کلمه ده تا پانزده سال پیش وضعیت کاملاً متفاوت بود. سپس مبلمان جدید تنها پس از شکست مبلمان قدیمی خریداری شد. در حال حاضر هموطنان ما به دنبال یک مبل یا صندلی جدید هستند زیرا مبلمان موجود از مد افتاده یا از مد افتاده است. روندهای مطلوب در بخش مبلمان به دو دلیل اصلی است - رفاه روزافزون جمعیت و حضور شرکت های مبلمان بین المللی.

محصول پرطرفدار 2019

هزاران ایده برای کسب درآمد سریع. تمام تجربه جهان در جیب شماست..

به گفته محققان، سهم مبلمان وارداتی در بازار روسیه هر سال 45 درصد افزایش می یابد. این افزایش از طریق تامین قطعات حاصل می شود، زیرا واردات مبلمان تمام شده بسیار گران است. هزینه های لجستیک مستقیماً بر هزینه تولید و در نتیجه بر ارزش بازار آن نیز تأثیر می گذارد. با این حال، تولیدکنندگان داخلی احساس ضعف نمی کنند. تعداد زیادی شرکت روسی وجود دارد که مبلمان آنها در یک رده قیمتی خاص (عمدتاً بخش قیمت پایین و متوسط) تقاضای زیادی دارد. دوباره، اگر به دهه 90 نگاه کنیم، وضعیت در آن زمان دقیقا برعکس بود. پس از برداشته شدن پرده آهنین، بازار داخلی پر از محصولات ساخت خارج شد. بحران اقتصادی سال 1998، زمانی که مصرف کنندگان به سادگی قادر به خرید مبلمان خارجی نبودند و ارزان تر روسی را ترجیح می دادند، به شرکت های مبلمان روسی کمک کرد.

دومین بحران اقتصادی که دقیقاً ده سال بعد رخ داد، دوباره به سود شرکت‌های داخلی بازی کرد که توانستند نه تنها ترکیبی بهینه از قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه و محصولات با کیفیت خوب را به مشتریان خود ارائه دهند، بلکه استانداردهای یکسانی از خدمات و ... مهم نیست، فاصله پیاده روی تا نمایشگاه مبلمان.

اکنون وضعیت اقتصادی کشور به وضعیت سال 2008 نزدیک شده است. تولیدکنندگان و فروشندگان مبلمان در حال حاضر شاهد کاهش شدید تقاضا برای محصولات گران قیمت و افزایش علاقه به مبلمان تولید داخل هستند. از سوی دیگر، هنوز رونق ساخت و ساز وجود دارد که به طور قابل توجهی تقاضا برای مبلمان را افزایش می دهد. بنابراین، کارشناسان به کارآفرینانی که به تازگی وارد این بازار شده اند توصیه می کنند که در درجه اول به تولید کنندگان داخلی، انتخاب مارک های اثبات شده، کیفیت خوب (حتی بدون علاقه طراحان) و قیمت های مقرون به صرفه اعتماد کنند.

فرمت های فروشگاه مبلمان

اول از همه، شما باید در مورد قالب فروشگاه آینده خود تصمیم بگیرید. طبقه بندی چنین رسانه هایی نسبتاً دلخواه است. با این حال، در چارچوب آن می توان قالب های زیر را متمایز کرد:

فروشگاه مبلمان استاندارد. مجموعه آن به طور متوسط ​​شامل 200-250 قلم محصول است و مساحت آن از 300 تا 1000 متر مربع است. متر محصولات مبلمان ارائه شده در آنجا تمام گروه های اصلی محصولات (مبلمان اتاق خواب، آشپزخانه، دفتر، مبلمان وبهلسترد، مبلمان اداری) را پوشش می دهد.

نمایشگاه. این قالب فروشگاهی برای مبلمان انحصاری گران قیمت مناسب است که اغلب به سفارش ساخته یا وارد می شوند. هر موقعیت معاملاتی در چنین اتاقی معمولاً در پنج یا شش تغییر مختلف ارائه می شود.

هایپر مارکت مبلمان. مساحت چنین فروشگاهی از 1 متر مربع است. کیلومتر، و مجموعه شامل بیش از 1000 کالای تجاری است. گسترده ترین انتخاب مبلمان در اینجا ارائه شده است (معمولاً در رده قیمتی متوسط): راهروها، دیوارها، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، اتاق خواب و غیره.

فروشگاه ویژه. فروشگاه های این نوع مبلمان یک گروه محصول خاص (معمولاً در مجموعه) را می فروشند: دفتر کار، اتاق خواب، روکش، آشپزخانه و غیره.

قالب فروشگاه مبلمانی که انتخاب می کنید مستقیماً به سرمایه اولیه و ویژگی های بازار منطقه ای بستگی دارد. سطح رقابت را در شهر خود ارزیابی کنید، رقبای مستقیم و غیرمستقیم را شناسایی کنید و به بزرگترین فروشگاه های زنجیره ای توجه ویژه ای داشته باشید. بخش متوسط ​​​​قیمت سودآورترین در نظر گرفته می شود، اما در اینجا زندگی خرده فروشی های فردی به طور قابل توجهی توسط "هیولا" خرده فروشی مبلمان مانند Ikea، Hoff و غیره پیچیده شده است. ما در این مقاله یک هایپر مارکت مبلمان را در نظر نمی گیریم، زیرا سازماندهی شده است. چنین کسب و کاری نیاز به سرمایه گذاری بزرگ دارد. این بخش شامل شبکه های بین المللی و فدرال است. یک نمایشگاه بهترین گزینه در یک بحران اقتصادی در آینده نیست. هزینه اجاره اتاق برای آن ممکن است با انتخاب نسبتا کم و قیمت های بالا برای مبلمان بسیار بالا باشد. قالب استاندارد بیشتر توسط شبکه های منطقه ای ارائه می شود، اگرچه بازیگران فدرال به تدریج شروع به سرکوب آنها می کنند. اگر یک فروشگاه بسیار تخصصی را به عنوان یک تجارت در نظر بگیریم، معایبی نیز دارد، اما با یافتن جایگاه خود و تشکیل صحیح مجموعه، می‌توان آن‌ها را برطرف کرد.

تا همین اواخر، بخش اصلی بازار مبلمان روسیه مبلمان وبهلسترد بود. با این حال، اکنون وضعیت به طور قابل توجهی تغییر کرده است. همانطور که خود تولیدکنندگان و فروشندگان خاطرنشان می کنند، در بخش خانه، به دلیل کاهش در بخش مبلمان روکش، سهم مبلمان اتاق خواب و کودک، تخت های ثابت و مبلمان اتاق نشیمن در حال افزایش است. این با تغییر در شیوه زندگی هموطنان ما توضیح داده می شود. اگر قبلاً این مبلمان بیشتر جنبه زیبایی شناختی داشت و به عنوان دکوراسیون داخلی خدمت می کرد ، اکنون مصرف کننده به سادگی و عملکرد ترجیح می دهد. اما در بخش اداری و HoReCa (صنعت رستوران و هتل)، برعکس، اثاثه یا لوازم داخلی بیشتر و بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرد: تعداد افرادی که ترجیح می دهند اوقات فراغت خود را در خارج از خانه بگذرانند در حال افزایش است و بر این اساس تعداد آنها افزایش می یابد. موسساتی که در آن فرد می تواند استراحت کند و اوقات خوشی داشته باشد در حال رشد است.

ما در حال تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مبلمان هستیم

پس از اینکه قالب فروشگاه آینده خود را انتخاب کردید، باید چندین مطالعه بازاریابی انجام دهید، ظرفیت بازار و مخاطبان هدف را تعیین کنید. هنگام تعیین ظرفیت بازار مبلمان، به خاطر داشته باشید که گردش مالی در این بخش با گردش مالی مصالح ساختمانی قابل مقایسه است. 300 میلیارد روبل برآورد شده است (داده های سال 2013). با دانستن ظرفیت بازار منطقه ای، می توانید سطح رقابت را در منطقه خود تعیین کنید.

گام بعدی این است که تعیین کنید چقدر پول برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان نیاز است. هزینه های اصلی شامل تعمیر اماکن خرده فروشی، روشنایی و تولید علائم می باشد. در کل بودجه، این اقلام هزینه ای تا 45 درصد را شامل می شود. اینکه دقیقاً چقدر پول نیاز دارید بستگی به موقعیت محل، مساحت، وضعیت آن، مصالح ساختمانی انتخاب شده، طراحی فروشگاه و غیره دارد. آیتم هزینه قابل توجه بعدی موجودی کالا است. سهم آن در کل بودجه نیز 40-45 درصد برآورد شده است. مقدار هزینه ها به دسته قیمت، تعداد گروه های محصولی که خواهید داشت و موقعیت های درون هر گروه بستگی دارد. بخش باقی مانده از بودجه (15-20٪) سرمایه در گردش است که شامل اجاره به مدت دو ماه و همچنین صندوق دستمزد ماهانه برای کارمندان شما می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی کوچک از 3 میلیون روبل نیاز دارید. دوره بازگشت سرمایه برای چنین پروژه ای توسط کارشناسان حداقل دو سال تخمین زده می شود.

مدارک برای افتتاح فروشگاه مبلمان

برای راه اندازی فروشگاه مبلمان ابتدا باید فرم سازمانی و قانونی مناسبی را برای راه اندازی کسب و کار خود انتخاب کنید. این نام وضعیت حقوقی یک واحد تجاری و انتخاب روش استفاده از اموال است. برای کسب و کارهای کوچک، بهترین اشکال مالکیت، کارآفرینان فردی و LLC هستند. ما به تفصیل در مورد مزایا و معایب یک فرم یا دیگری صحبت نخواهیم کرد. بیایید بگوییم که برای یک فروشگاه مبلمان کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی در INFS کاملاً کافی است. در این مورد، شما باید یک نوع مالیات را انتخاب کنید. علاوه بر این، لطفاً توجه داشته باشید که برای انجام فعالیت های خود باید کدهای OKVED را انتخاب کنید. ممکن است چندین مورد وجود داشته باشد، اما تنها یکی اصلی وجود دارد! فعالیت هایی که در نظر داریم شامل کدهای زیر است:

52.12 - سایر تجارت های خرده فروشی در فروشگاه های غیر تخصصی.

52.44 - خرده فروشی مبلمان و کالاهای خانگی.

52.44.1 - تجارت خرده فروشی مبلمان.

52.48.1 - تجارت خرده فروشی تخصصی مبلمان اداری، تجهیزات اداری.

52.48.11 - تجارت خرده فروشی مبلمان اداری.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

هنگام انتخاب کدهای OKVED، نه تنها بر روی آن دسته از فعالیت هایی که قصد دارید بلافاصله در همان ابتدای کار خود انجام دهید، تمرکز کنید، بلکه بر روی آن دسته از فعالیت هایی نیز تمرکز کنید که ممکن است در آینده به شما مربوط باشند. اینها ممکن است برای مثال شامل موارد زیر باشد:

36.11 - تولید صندلی و سایر مبلمان نشیمن.

36.12 - تولید مبلمان برای ادارات و موسسات تجاری.

36.13 - تولید مبلمان آشپزخانه;

36.14 - تولید سایر مبلمان.

51.15 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان، کالاهای خانگی، سخت افزار، کارد و چنگال و سایر محصولات فلزی.

51.15.1 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان خانگی.

51.47.1 - تجارت عمده مبلمان خانگی، پوشش کف و سایر لوازم غیر برقی.

51.47.11 - تجارت عمده اثاثیه منزل;

51.64.3 - تجارت عمده مبلمان اداری.

اگر برخی از کدها در این لیست وجود نداشته باشد، ممکن است متعاقباً هنگام گسترش دامنه فعالیت شما مشکلاتی ایجاد کند. شما باید تغییراتی در اسناد ثبت نام ایجاد کنید، که شامل ناراحتی اضافی و از دست دادن زمان می شود.

فهرست اسنادی که به مرجع ثبت (INFS، واقع در محل کارآفرین فردی در حال افتتاح) ارسال می شود شامل: درخواست ثبت نام دولتی یک فرد به عنوان یک کارآفرین فردی در فرم P21001، رسید پرداخت ایالت هزینه ثبت نام کارآفرینان فردی، درخواست انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده طبق فرم شماره 26.2-1 (اختیاری)، کپی گذرنامه متقاضی. مدارک ثبت نام را می توان به صورت شخصی یا از طریق نماینده با وکالت ارسال کرد. علاوه بر این، می‌توانید تمام مدارک لازم را از طریق سرویس «خدمات الکترونیک» یا از طریق نامه‌ای با ارزش به همراه فهرستی از کلیه اسناد پیوست ارسال کنید. اگر همه اسناد الزامات را برآورده کنند، پس از پنج روز پس از ارسال آنها، اسناد ثبت نام کارآفرین فردی را دریافت خواهید کرد.

علاوه بر این، شما باید تعدادی از اسناد لازم برای انجام چنین فعالیت های تجاری را تهیه کنید:

اجازه کارمندان Rospotrebnadzor برای مکان یابی (این سند حق شروع بهره برداری از تاسیسات را فراهم می کند).

برنامه ای برای کنترل صنعتی و بهداشتی (باز کردن فروشگاه مبلمان فقط در صورت داشتن این سند امکان پذیر است که برای بهینه سازی روند انطباق با قوانین و مقررات بهداشتی در شرکت طراحی شده است).

نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیکی که برای یک دوره خاص توسط کارمندان Rospotrebnadzor صادر شده است، انطباق محل تأسیسات را با هنجارها و قوانین فعلی که برای این نوع شرکت اعمال می شود تعیین می کند.

توافق نامه در مورد حذف زباله های جامد خانگی و سایر زباله ها؛

انعقاد قراردادهایی برای کار خشک کردن، کنترل آفات و ضد عفونی که شامل اجرای کارهای بهداشتی برای از بین بردن پاتوژن ها، جوندگان و حشرات است.

اسناد نظارتی برای یک فروشگاه مبلمان؛

تنظیم موافقت نامه برای ارائه خدمات خشکشویی و خشکشویی برای شستشوی لباس های کار.

تنظیم قرارداد برای کار ضد عفونی وسایل نقلیه؛

توافق نامه برای ضد عفونی و تمیز کردن منظم سیستم های تهویه و تهویه مطبوع؛

توافق نامه رسمی برای دفع لامپ های فلورسنت (حاوی جیوه).

بسته به منطقه و ویژگی های کسب و کار، ممکن است اسناد دیگری برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان مورد نیاز باشد.

محل فروشگاه مبل

حتی در زمان ثبت اسناد، شروع به جستجوی محل برای فروشگاه کنید. باید در خط اول و به هیچ عنوان در حیاط بین خانه ها قرار گیرد. در مورد منطقه، انتخاب در اینجا چندان مهم نیست. برای اثاثیه خوب و باکیفیت مردم آماده سفر به آن سوی شهر هستند. و در هر صورت آنها نیاز به تحویل اثاثیه خریداری شده به منزل خود خواهند داشت، حتی اگر فروشگاه در همان منطقه ای که آنها زندگی می کنند قرار داشته باشد. هنگام بازرسی محل مناسب، الزامات و استانداردهای تعریف شده توسط قانون را در نظر بگیرید. بنابراین فروشگاه های کالاهای صنعتی می توانند در ساختمان های مسکونی، عمومی یا مجزا، در مراکز خرید و مجتمع ها مستقر شوند. اگر فروشگاه در یک ساختمان مسکونی واقع شده باشد، ورودی محل باید از آپارتمان های مسکونی جدا شود. هنجارهای مساحت و ارتفاع محل تنظیم نشده است و استفاده از مکان هایی با ارتفاع سقف کمتر از 2.5-2.7 متر توصیه نمی شود، به استثنای اتاق های ابزار.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر اتاقی در طبقه همکف پیدا کردید، در نظر داشته باشید که طبق استانداردها، مجاز است فروشگاه ها را در محل هایی بدون نور طبیعی قرار دهید، اما الزامات SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "الزامات بهداشتی" برای روشنایی طبیعی، مصنوعی و ترکیبی ساختمان های مسکونی و عمومی" (تأیید شده توسط دکتر ارشد بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه در 04/06/2003)، که در جدول شماره 2 شاخص های استاندارد نور طبیعی، مصنوعی و ترکیبی را نشان می دهد. در مورد هدف از محل. به عنوان مثال برای طبقات فروش فروشگاه های مبلمان و ورزش، حداقل نور مصنوعی 200 لوکس می باشد.

پس از پیدا شدن محل و انعقاد قرارداد اجاره، باید نتایج بازرسی آتش سوزی و بازرسی بهداشتی را به دست آورید. وجود نتیجه گیری از سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک شرط اصلی اخذ مجوز فعالیت فروشگاه توسط دولت های محلی و مقامات اجرایی است. برای دریافت گواهی ایمنی آتش نشانی، یک کارآفرین باید سیستم های ایمنی آتش نشانی را در محل فروشگاه نصب کند، تعداد کافی کپسول آتش نشانی و همچنین یک خروجی اضطراری را تهیه کند.

یک فروشگاه مبلمان معمولی به هیچ گونه لذت طراحی نیاز ندارد. کافی است بازسازی های تازه و حفظ نظافت در قسمت فروش انجام شود. مزیت اضافی فروشگاه های مبلمان این است که نیازی به خرید تجهیزات تجاری اضافی نیست. داشتن یک پیشخوان برای فروشنده و یک صندوق پول کافی خواهد بود. اتفاقاً دومی باید ثبت شود. علاوه بر این، اگر قصد دارید تابلویی را در نمای ساختمانی که فروشگاه شما در آن قرار دارد آویزان کنید (و بدون آن نمی توانید انجام دهید)، باید از صاحبخانه اجازه بگیرید. توجه داشته باشید: تابلویی در نمای ساختمان که حاوی نام شرکت و نوع فعالیت آن باشد، تبلیغاتی نبوده و لذا بدون مجوز و قرارداد قابل نصب می باشد. اما اگر علامت شما در آدرس دیگری قرار دارد، قرار دادن آن باید با سازمان مجاز توافق شود.

انتخاب تامین کننده مبلمان برای فروشگاه

هنگام جستجوی تامین کنندگان کالا برای نقطه مورد نظر خود، چندین الزام اساسی را برای شرکای آینده و محصولاتی که ارائه می دهند در نظر بگیرید. اول از همه، مبلمانی که خریداری می کنید باید با کیفیت و قیمت مناسب باشد. به بررسی های مربوط به شرکتی که انتخاب کرده اید و شرایط کاری آن توجه کنید. نظرات را می توان در وب سایت ها و انجمن های مختلف در اینترنت یافت. البته، نباید کورکورانه به آنها اعتماد کنید، زیرا بسیاری از آنها سفارشی هستند (یعنی ماهیت تبلیغاتی دارند)، اما هنوز هم می توانند ایده خاصی در مورد تامین کننده ارائه دهند. سعی کنید فقط با تامین کنندگان قابل اعتمادی که مدت زیادی در بازار بوده اند کار کنید. شما نباید با شرکت های جدید درگیر شوید، حتی اگر شرایط کاری بسیار مطلوبی را ارائه دهند. با توجه به نوسانات ارز و ترجیحات مصرف کنندگان، بهتر است با مبلمان تولید داخل کار کنید. کالاها را می توان برای فروش بیشتر از تامین کنندگان گرفته یا با قیمت عمده فروشی خریداری کرد. فراموش نکنید که برای محصولاتی که ارائه می دهند از تامین کننده گواهی بخواهید.

اگر یک فروشگاه تخصصی را ترجیح می دهید، تامین کنندگان بیشتری خواهید داشت، زیرا با وجود تعداد محدود گروه های محصول، باید از مجموعه های متنوعی اطمینان حاصل کنید. البته در بخش قیمت متوسط ​​یافتن گزینه های مبلمان اصلی در طراحی و اجرا دشوار است. اما تولید کنندگان روسی وجود دارند که مبلمان قابل تغییر را در مقادیر کم و همچنین مدل های مختلف طراح تولید می کنند. قیمت چنین مبلمان کمی بالاتر از حد متوسط ​​است، اما می توانید به کسانی که مایلند گزینه مورد نظر خود را از کاتالوگ انتخاب کرده و سفارش دهند. چنین خدماتی مورد تقاضا خواهد بود، زیرا مبلمان اصلی و از همه مهمتر فشرده (قابل تبدیل و توکار) تقاضای زیادی دارد.

برای برنامه ریزی چیدمان مبلمان در محل فروش وقت بگذارید. سعی کنید اطمینان حاصل کنید که همه مدل ها به وضوح قابل مشاهده هستند و برچسب های قیمت از هر فاصله قابل خواندن هستند. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند. اما مبلمان بهم ریخته تردد افراد در فروشگاه را با مشکل مواجه می کند و باعث تحریک آنها می شود. همانطور که مطالعات نشان می دهد، زمانی که بازدیدکنندگان فروشگاه چیزی را که به دنبال آن هستند نمی یابند، در بیشتر موارد بدون مراجعه به مشاور فروش برای کمک، بلافاصله فروشگاه را ترک می کنند.

کارکنان فروشگاه مبلمان

به هر حال، از آنجایی که ما در مورد مشاوران فروش صحبت می کنیم، اجازه دهید چند کلمه در مورد کارکنان فروشگاه مبلمان بگوییم. موفقیت کسب و کار شما و سود شما به طور مستقیم به آن بستگی دارد. اولویت با افرادی است که در این زمینه تجربه دارند، اما نباید از تازه واردان غافل شد. پس از کمی آموزش، که می توانید خودتان انجام دهید، و همچنین مطالعه دقیق مجموعه فروشگاه، بسیاری از آنها به هیچ وجه از فروشندگان باتجربه کمتر نیستند. بسیاری از فروشگاه های زنجیره ای مبلمان برای کارگران تازه استخدام شده امتحانات کاملی را برگزار می کنند و از آنها سؤالاتی در مورد مجموعه، انتخاب مبلمان برای یک فضای داخلی خاص، مواد مورد استفاده در تولید، رنگ ها و غیره می پرسند. فروشگاه های کوچک ابزاری برای استخدام مربی ندارند، اما شما می توانید کنترل کنید. خودتان به عنوان مشاور فروش کار می کنید و هر از چند گاهی از طبقه فروش بازدید می کنید. قاعدتاً حقوق فروشنده شامل حقوق و درصدی از فروش است که میزان آن بستگی به اجرای طرح فروش تعیین شده دارد. این بهترین گزینه برای مشوق های مالی برای کارمندان است.

هزینه ها و سود یک فروشگاه مبلمان

کل هزینه افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی از 3.5 میلیون روبل است. بودجه برای هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - سود شما مستقیماً به آنها بستگی دارد. رسانه های چاپی (نشریات تخصصی)، رادیو، تلویزیون و تبلیغات در فضای باز برای تبلیغ فروشگاه مبلمان مناسب هستند.

درآمد یک فروشگاه مبلمان در یک شهر کوچک با جمعیت حداکثر 500 هزار نفر، طبق منابع مختلف، از 2.5-3 میلیون روبل در ماه متغیر است. میانگین نشانه گذاری در تجارت مبلمان در محصولات فروخته شده 30-40٪ است و سود خالص توسط کارشناسان 7٪ برآورد شده است. بر این اساس، می توان تمام هزینه ها را در 2-2.5 سال جبران کرد.

باور عمومی بر این است که تجارت مبلمان تحت تأثیر عواملی مانند فصلی نیست. در واقع درست نیست. با توجه به نتایج فروش تک فروشگاه های مبلمان و زنجیره های خرده فروشی، اوج فروش در دوره از سپتامبر تا دسامبر رخ می دهد. سپس علاقه مصرف کنندگان به مبلمان بین ماه مارس و ژوئن افزایش می یابد. تابستان هم برای بخش مبلمان و هم برای سایر فروشگاه ها به طور کلی یک "فصل کم" است.

سیسووا لیلیا

امروز 1728 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 152499 بار بازدید شده است.

یک طرح گام به گام در مورد نحوه افتتاح فروشگاه مبلمان، که توسط محاسبات دقیق و جداول تحلیلی پشتیبانی می شود.

♦ سرمایه گذاری سرمایه - 2،500،000 روبل
♦ بازپرداخت - 1-1.5 سال

در زمان اتحاد جماهیر شوروی، مبلمانی که در میان فضای کمبود کامل به دست می‌آمد، برای دهه‌ها مورد استفاده قرار می‌گرفت و به ارث منتقل می‌شد.

همین وضعیت در بحران دهه 90 مشاهده شد، زمانی که مردم بیشتر به مشکلات بقا علاقه مند بودند تا به روز کردن فضای داخلی.

با آغاز دهه 2000، به دلیل رونق روزافزون جمعیت، وضعیت شروع به تغییر کرد: مردم نه تنها زمانی که یک تخت یا میز از کار افتاده بود، بلکه با هدف به‌روزرسانی ساده مبلمان به فروشگاه مبلمان رفتند. در خانه، زیرا نمونه هایی که داشتند از مد افتاده بودند یا دیگر نیازهای صاحبانشان را برآورده نمی کردند.

بسیاری از کارآفرینان نمی خواهند در مورد آن فکر کنند، زیرا معتقدند که این تجارت به سرمایه گذاری بیش از حد نیاز دارد، که به آرامی نتیجه می دهد.

شما نباید به این باورهای غلط توجه کنید، زیرا با فکر کردن به مفهوم فروشگاه مبلمان خود و یافتن تامین کنندگان خوب، می توانید یک تجارت سودآور از ابتدا بسازید.

ویژگی های افتتاح فروشگاه مبلمان

تجارت مبلمان دارای تفاوت های ظریف منحصر به فردی است که دانش آنها به سودآوری سریع تجارت شما و جبران سرمایه گذاری های سرمایه کمک می کند:

1. هنگام تشکیل مجموعه فروشگاه مبلمان خود، وضعیت اقتصادی کشور و وضعیت مالی مشتریان را در نظر بگیرید.
   به عنوان مثال اکنون رکود اقتصادی وجود دارد، بنابراین باید مبلمان را با قیمت متوسط ​​و پایین به خریداران عرضه کنید.
2. قبلاً وقتی صحبت از مبلمان باکیفیت می شد، فقط برندهای خارجی به ذهن می رسید، اما امروزه تولیدکنندگان داخلی محصولات عالی را با قیمتی مقرون به صرفه تولید می کنند.
   اگر به تازگی وارد تجارت مبلمان شده اید، سالن خود را به نمونه های مبلمان خانگی مجهز کنید.
3. گردش مالی محصولات مبلمان صدها میلیارد دلار در سال است و پس از مصالح ساختمانی در رتبه دوم قرار دارد که نشان دهنده سودآوری بالای این تجارت است.
4. هنگام افتتاح یک فروشگاه مبلمان، نمی توانید با فضاهای کوچک کنار بیایید.
   برخی از کارآفرینان فکر می کنند که نمایش همه نمونه های کالاهای ارائه شده ضروری نیست، کافی است یک کاتالوگ ارائه شود.
   این یک اشتباه است؛ مشتری قبل از خرید می خواهد ببیند مبل یا تخت در زندگی واقعی چگونه خواهد بود، نه در تصویر.
5. نسبت قیمت به کیفیت بهینه راز موفقیت تجارت مبلمان است و برای این کار باید یک تامین کننده خوب پیدا کنید.
6. نظارت بر احساسات مشتری
   به عنوان مثال، همین چند سال پیش فروش مبلمان وبهلسترد بیشترین سود را برای تجار به همراه داشت.
   امروز وضعیت تغییر کرده است: مشتریان به طور فزاینده ای تخت، اقلام اتاق کودکان و اتاق نشیمن می خرند.
   در همان زمان، صاحبان رستوران ها، باشگاه های ورزشی و سایر موسسات به طور فعال مبل و صندلی راحتی می خرند، با در نظر گرفتن اینکه مشتریانشان می خواهند راحت بنشینند.
7. مبلمان را در فروشگاه خود قرار دهید تا مشتری بتواند هر کالا را از زوایای مختلف بررسی کند.
   نیازی به فشار دادن هر چه بیشتر نمونه ها در یک اتاق تنگ نیست.
   یا مساحت محل را گسترش دهید یا دامنه کالاها را کاهش دهید.

چه نوع مبلمان فروشی را باید باز کنید؟

اگر قصد دارید یک فروشگاه مبلمان را از ابتدا باز کنید، پس باید در مورد قالب آن تصمیم بگیرید.

انواع مختلفی از موسسات در تجارت مبلمان وجود دارد:

1. فروشگاه مبلمان استاندارد.
   مساحت چنین سالنی حداقل 300 متر مربع است.
   به طور معمول، چنین موسسه ای نمونه هایی از مبلمان را برای تمام اتاق های یک فضای نشیمن، دفاتر و غیره ارائه می دهد.
2. سالن نمایشگاه.
   این فروشگاه نمونه های انحصاری به عنوان مثال مبلمان طراح را ارائه می دهد.
   مشتری نمی تواند فوراً محصولات نمایش داده شده در اینجا را خریداری کند، او باید منتظر بماند تا آنها برای سفارش آماده شوند.
   هزینه تولید بالا است، بنابراین باید روی جذب مشتریان ثروتمند تمرکز کنید.
3. هایپر مارکت مبلمان.
   مساحت چنین فروشگاهی حداقل 1 هزار متر مربع است. متر
   این کاملاً مطابق با نام خود است، زیرا در اینجا مشتری می تواند هر چیزی را که متعلق به رده "مبلمان" است خریداری کند: از یک صندلی کودک تا یک مجموعه اتاق خواب با طراحی.
   افتتاح آن مستلزم سرمایه گذاری عظیم است.
4. فروشگاه تخصصی مبلمان.
   یعنی شما یک جهت را انتخاب می کنید: فروش مبلمان برای دفتر کار یا حمام یا اتاق خواب و غیره.
   مزیت چنین کسب و کاری این است که شما نیازی به سرمایه اولیه زیادی ندارید؛ نقطه ضعف آن وجود چارچوب در هنگام تشکیل پایگاه مشتری است.

چگونه سودآوری فروشگاه مبلمان را افزایش دهیم؟

طبیعتاً هر کارآفرینی علاقه مند است که سرمایه گذاری های خود را در سریع ترین زمان ممکن بازگرداند و شروع به کسب درآمد کند.

این کار فقط به یک روش قابل انجام است - با جذب هر چه بیشتر مشتری.

برای اینکه بلافاصله پس از افتتاح یک فروشگاه مبلمان، سود ماهانه خوبی داشته باشید، باید از کمپین تبلیغاتی و مزیت های رقابتی آن مراقبت کنید.

مزایای رقابتی یک فروشگاه مبلمان

حقیقت جالب:
تخت به عنوان یک عنصر مبلمان در روسیه تنها در آغاز قرن هفدهم ظاهر شد. و آنها در زمان پیتر اول گسترده شدند. قبل از آن، مردم روی یک نیمکت یا اجاق می خوابیدند.

سطح رقابت در این صنعت بسیار بالا است، بنابراین باید مطمئن شوید که فروشگاه شما از سایر فروشگاه های مبلمان متمایز است.

شما می توانید متمایز شوید:

1. مجموعه ای غنی از کالاها.
   هرچه گزینه های بیشتری به مشتری خود ارائه دهید، احتمال خرید او از شما بیشتر می شود.
2. سیاست قیمت گذاری معقول
   البته، می‌توانید یک فروشگاه مبلمان لوکس راه‌اندازی کنید و فقط مشتریان ثروتمند را هدف قرار دهید، اما بسیار عاقلانه‌تر است که از سیاست قیمت‌گذاری متوسط ​​و در عین حال ارائه کالاهای باکیفیت استفاده کنید.
3. خدمات بی عیب و نقص
   مشاوران فروش شما باید بسیار مودب و شایسته باشند، بتوانند حتی برای مشکل دارترین مشتری هم رویکردی پیدا کنند و به سوالات او، البته نه چندان هوشمندانه، بدون اعصاب پاسخ دهند.
4. برنامه تخفیف برای مشتریان دائمی.
   اگر خریدار نمونه های زیادی از مبلمان را از شما خریداری کرده است تا بتواند خانه یا محل کار خود را به طور کامل تجهیز کند، به او تخفیف بدهید.
   بله، و کارت های تخفیف همچنان در بین مشتریان محبوب هستند.
5. تبلیغات و فروش.
   در آستانه تعطیلات سال نو یا سایر دوره های مناسب برای فروش، عاقلانه است که قیمت مبلمان کهنه را کاهش دهید تا تجارت را احیا کنید.
6. پاداش های خوشایند
   به عنوان مثال، اگر مشتری مبلمانی به ارزش بیش از 100000 روبل از شما خریداری کرده باشد، ارسال رایگان یا مشاوره طراح با هزینه شما.
7. مکانی مناسب برای فروشگاه مبلمان شما، بنابراین برای رسیدن به آنجا مجبور نیستید نصف روز سفر کنید.

کمپین تبلیغاتی برای فروشگاه مبلمان

اگر یک فروشگاه مبلمان را از ابتدا باز می کنید، پس باید مطمئن شوید که مردم در مورد آن اطلاع دارند.

این را می توان با کمک یک کمپین تبلیغاتی خوب اجرا شده در رادیو، تلویزیون، رسانه های چاپی و منابع آنلاین انجام داد.

اما این ممکن است کافی نباشد، بنابراین ارزش آن را دارد که در سمت امن باشید:

• توزیع اعلامیه در مکان های شلوغ؛
• خرید فضای روی بنرها به طوری که تا حد امکان رانندگان و عابران پیاده بتوانند تبلیغات شما را ببینند.
• وب سایت خود را ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه بتوانند در مورد محدوده محصول و سیاست قیمت گذاری فروشگاه شما اطلاعات کسب کنند.
• ایجاد گروه برای سالن مبلمان خود در شبکه های اجتماعی.

بسیار مهم است که در مورد افتتاح فروشگاه خود فکر کنید.

ورودی را با بادکنک تزئین کنید، یک میزبان و دی جی خوب دعوت کنید و تبلیغ کنید که به زودی یک فروشگاه مبلمان جدید افتتاح می شود. در روز افتتاحیه می توانید برای خرید اثاثیه 20% تخفیف روی تمامی محصولات و یا اقساط بدون بهره بدهید.

مهم است که همه ساکنان شهر شما که به آن علاقه دارند نه تنها افتتاحیه، بلکه فروشگاه شما را نیز دوست داشته باشند. به این ترتیب آنها می توانند از بینندگان به مشتریان عادی تبدیل شوند.

مراحل اجرای طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه مبلمان

در واقع، افتتاح یک نمایشگاه مبلمان با، به عنوان مثال، افتتاح یک سوپر مارکت مواد غذایی یا سایر انواع تجارت مرتبط با تجارت تفاوت چندانی ندارد.

شما باید روش استاندارد را طی کنید: ثبت نام، جستجوی محل، تجهیزات آن، استخدام پرسنل، جستجوی تامین کنندگان.

شما باید با دو مرحله اول شروع کنید: مراحل ثبت نام و جستجوی محل، سپس هر چیز دیگری.

ثبت

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان، کافی است به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید، اگرچه می توانید فرم دیگری را انتخاب کنید - LLC.

سپس با انتخاب فرم مالیات، در خدمات مالیاتی ثبت نام می کنید؛ انتخاب UTII منطقی تر است.

هنگام تهیه اسناد، حتماً کدهای OKVED را که با نوع فعالیت شما مطابقت دارد، مشخص کنید. اگر فقط قصد فروش مبلمان را دارید، کد 52.44 این کار را انجام می دهد. اگر قصد دارید خودتان مبلمان بسازید، کدهای 36.11-36.14 را نیز مشخص کنید. در صورت علاقه به تجارت عمده نیز باید با کد ویژه 51.15 قید شود.

فوراً در مورد جهتی که تجارت مبلمان شما در آن حرکت می کند فکر کنید تا همه کدهای ممکن OKVE را نشان دهید. در غیر این صورت تغییر اسناد دشوار خواهد بود.

علاوه بر این، شما باید از Rospotrebnadzor، از سرویس آتش نشانی که محل شما آماده استفاده است، یک نتیجه بهداشتی و اپیدمیولوژیک مجوز بگیرید، و همچنین باید تعدادی توافق نامه را برای موارد زیر منعقد کنید:

• حذف ضایعات؛
• کار ضد عفونی و ضد عفونی؛
• تخریب لامپ های روشنایی؛
• تمیز کردن تجهیزات کنترل آب و هوا و سایر موارد.

همانطور که می بینید، تاخیرهای بوروکراتیک زیادی در مورد افتتاح یک فروشگاه مبلمان وجود دارد.

اگر تازه وارد تجارت شده اید، باید یک وکیل حرفه ای را برای کمک به مراحل ثبت نام و مدارک در نظر بگیرید.

محل برای یک فروشگاه مبلمان

همانطور که قبلا ذکر شد، برای افتتاح یک نمایشگاه مبلمان به یک اتاق بزرگ با مساحت حداقل 300 متر مربع نیاز دارید.

بهتر است چنین اماکنی را نه در مرکز، بلکه در مکانی در یک منطقه مسکونی اجاره/خرید کنید تا بارگیری/تخلیه اثاثیه آسان‌تر شود.

و هزینه اجاره یک متر مربع در مرکز می تواند برای کسب و کاری که به تازگی روی پا می شود بسیار بالا باشد.

مکانی که برای یک فروشگاه مبلمان پیدا می کنید باید شرایط زیر را داشته باشد:

• دارای سقف بلند؛
• مجهز به ورودی سرویس باشد که از طریق آن بارگیری بدون ترس از مزاحمت مشتریان انجام شود.
• دارای پارکینگ
• از سایر فروشگاه های مبلمان دور باشید.
• در یک منطقه پرجمعیت قرار داشته باشید که ساکنان سایر مناطق مسکونی شهر شما به راحتی به آن دسترسی داشته باشند.

تجهیزات فروشگاه مبلمان

برای افتتاح یک سالن برای فروش مبلمان، محل انتخاب شده در صورتی که وضعیت آن خیلی خوب نباشد نیاز به بازسازی دارد.

فضای داخلی فروشگاه شما نیاز به تزیینات خاصی ندارد، کافی است دیوارها را به رنگی ملایم رنگ آمیزی کنید که نمایش مبلمان در مقابل آن بیشترین فایده را دارد. اطمینان حاصل کنید که سالن شما دارای نور مناسب است تا مشتریان مجبور نباشند در تاریکی راه بروند.

اگر منطقه فروشگاه اجازه می دهد، پس بهتر است بسته به هدف مبلمان فروخته شده، آن را به مناطق جداگانه تقسیم کنید.

به استثنای صندوق و تجهیزات اداری برای کار پرسنل نیازی به خرید تجهیزات خاصی برای فروشگاه مبلمان نیست.

اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما یک اتاق خدمات دارند که می توانند لباس عوض کنند، ناهار بخورند و استراحت کنند.

شما همچنین به یک کامیون برای تحویل اثاثیه به مشتریان نیاز خواهید داشت، اگرچه مجبور نیستید آن را بخرید، بلکه فقط یک راننده با حمل و نقل شخصی خود استخدام کنید.

مورد هزینه	مقدار (به روبل.)
جمع:	150000 روبل.
دستگاه خودپرداز	10 000
مبلمان اداری (میز، صندلی، کمد)	50 000
مایکروفر برای کارکنان	7 000
تجهیزات سرویس بهداشتی	10 000
لپ تاپ (یکی برای فروشندگان، یکی برای حسابدار)	35 000
چاپگر + اسکنر + دستگاه کپی	20 000
دستگاه های تلفن	3 000
دیگر	15 000

کارکنان فروشگاه مبلمان

تعداد کارمندان در سالن مبلمان شما به طور مستقیم به برنامه کاری آن بستگی دارد.

اگر می خواهید هفت روز در هفته کار کند، به 2 شیفت فروشنده، لودر و نظافتچی نیاز دارید.

اگر تصور می کنید که فروشگاه شما از ساعت 10:00 تا 20:00 تمام روزها به جز یکشنبه و دوشنبه باز است، باید کارمندان زیر را استخدام کنید:

	تعداد	حقوق (به روبل)	مجموع (به روبل.)
		جمع:	103000 روبل.
مشاوران فروش	2	12 000	24 000
حمل و نقل و مونتاژ مبلمان	3	12 000	36 000
راننده با وسیله نقلیه خودش	1	15 000	15 000
زن نظافتچی	1	8 000	8 000
گارد امنیت	1	10 000	10 000
حسابدار پاره وقت	1	10 000	10 000

تامین کنندگان مبلمان

سود فروشگاه مبلمان شما به طور مستقیم به این بستگی دارد که چقدر تامین کنندگان قابل اعتماد پیدا می کنید.

در اینجا چند نکته برای کمک به جلوگیری از اشتباهات کارآفرینان تازه کار آورده شده است:

1. شما باید در انجمن ها، نمایشگاه ها و کنفرانس های تخصصی به دنبال تامین کنندگان مبلمان باشید.
2. فقط با تامین کنندگان قابل اعتمادی کار کنید که چندین سال است در تجارت هستند.
3. تحقیق کنید که مشتریان سازنده مبلمان کدام یک را ترجیح می دهند تا بتوانید آنچه را که مشتریان می خواهند ارائه دهید.
4. با تامین کنندگانی که شهرت آنها از قبل خدشه دار شده است کار نکنید.
5. بهتر است با تامین کنندگان داخلی مبلمان همکاری کنید تا به دلیل نوسانات نرخ دلار متحمل ضرر نشوید.

برنامه ریزی برای افتتاح فروشگاه مبلمان

علاوه بر این که نیاز به سرمایه گذاری جدی دارید، باید خود را برای این واقعیت آماده کنید که افتتاح یک فروشگاه مبلمان یک روند سریع نیست.

حداقل شش ماه طول می کشد تا کلیه مجوزها، یافتن محل، تجهیز آن و برقراری ارتباط با تامین کنندگان انجام شود.

صحنه	ژان	فوریه	مارس	آوریل	ممکن است	ژوئن
ثبت نام و اخذ مجوزهای لازم
اجاره محل و تعمیرات در آن (در صورت لزوم)
استخدام
خرید اولین دسته از کالا
افتتاح

سرمایه گذاری در یک فروشگاه مبلمان

میزان سرمایه گذاری اول از همه به مساحت محل شما و هزینه اجاره یک متر مربع بستگی دارد.

هزینه های اجاره محل، تعمیر آن، نصب روشنایی و سیستم تهویه است که 40 درصد سرمایه گذاری سرمایه یک فروشگاه مبلمان را تشکیل می دهد، 50 درصد آن خرید اولین دسته کالا است، 10 درصد مابقی به عهده می گیرد. خرید تجهیزات و سایر هزینه ها

اگر در مورد هزینه اجاره محل برای یک فروشگاه مبلمان صحبت کنیم، در مناطق مختلف متفاوت است.

برای یک متر مربع، در برخی جاها 500 روبل و در برخی دیگر 1500 روبل می خواهند.

از آنجایی که قرارداد اجاره بلندمدت امضا می کنید، می توانید برای حداقل 1 ماه تخفیف و تعطیلات اجاره را بخواهید.

به طور متوسط، اجاره یک محل برای یک نمایشگاه مبلمان 300 متر مربع برای شما 200،000 تا 250،000 روبل در ماه هزینه دارد.

با داشتن یک فروشگاه مبلمان چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

نشانه گذاری روی 1 قطعه مبلمان 30-50٪ است.

نمی توان به طور قطعی گفت که چقدر از فروشگاه مبلمان خود سود خواهید برد. هرچه اجناس بیشتری بفروشید، درآمد شما بیشتر خواهد بود.

طبق داده های سال 2014، صاحبان فروشگاه های مبلمان محبوب در شهرهای کوچک (جمعیت 500-700 هزار نفر) حدود 2،000،000 روبل در ماه دارند.

حتی اگر هزینه های اجاره، حقوق کارکنان، مالیات، تبلیغات، خرید کالا و هزینه های برنامه ریزی نشده را از این مقدار کم کنید، باز هم حداقل 500000 روبل سود خالص دریافت می کنید.

به این ترتیب می توانید سرمایه گذاری یک نمایشگاه مبلمان را در مدت 1 سال برگردانید.

دانلود طرح کسب و کار آماده فروشگاه مبلمانبا ضمانت کیفیت
محتویات طرح کسب و کار:
1. حریم خصوصی
2. خلاصه
3. مراحل اجرای پروژه
4. خصوصیات شی
5. طرح بازاریابی
6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات
7. طرح مالی
8. ارزیابی ریسک
9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها
10. نتیجه گیری

شما را به تماشای مصاحبه تصویری دعوت می کنیم

با صاحب یک هایپر مارکت مبلمان روسی بزرگ:

حالا شما همه چیز را می دانید چگونه یک فروشگاه مبلمان باز کنیم.

مشکل اصلی جمع آوری سرمایه گذاری در مبلغ 2-2.5 میلیون روبل است.

ممکن است ارزش این را داشته باشد که یک شریک بیاورید تا استارتاپ خود را در سریع ترین زمان ممکن راه اندازی و راه اندازی کنید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

مردم برای راحتی و اعتماد به نفس تلاش می کنند. آن‌ها می‌خواهند کارشان کاملاً ساختار یافته باشد و درآمد خوبی به همراه داشته باشد؛ آنها می‌خواهند روز خود را در محیطی آغاز کنند که چشم‌نواز باشد و همه نیازهای آنها را برآورده کند. کلمات "کیفیت"، "ثبات"، "احترام" هم برای یک زندگی منظم و هم برای یک تجارت پر رونق قابل استفاده هستند. یکی از زمینه های پایدار و امیدوارکننده دومی، بخش مبلمان است.

تجزیه و تحلیل بازار مبلمان روسیه

از نقطه نظر جغرافیایی، بیشتر شرکت های تولید مبلمان در منطقه فدرال مرکزی، یعنی در منطقه مسکو - مسکو و منطقه مسکو واقع شده اند. در عین حال، بازیگران بزرگ در تلاش هستند تا شبکه را از پایتخت به شهرهای کوچکتر گسترش دهند.

در دهه 90، بازار روسیه عمدتاً توسط محصولات وارداتی اشغال شده بود. دوره تقاضا برای کالاهای داخلی پس از بحران سال 1998 آغاز شد، زمانی که مردم به سادگی قادر به خرید مبلمان خارجی گران قیمت نبودند و تولیدکنندگان روسی را ترجیح دادند. دینامیک مشابهی در سال 2008 مشاهده شد.

در سال 2015-2017، توسعه متراکم در روسیه اتفاق افتاد، در حالی که سهم کلی فروش در طاقچه مبلمان 5-7٪ کاهش یافت. اما سال 2018 نوید افزایش تقاضا را می دهد. وقت آن است که درگیر شوید.

لژیون سازندگان مبلمان تحت سلطه سازمان های تجاری است که محصولات آماده و سفارشی می فروشند. شرکت های بسیار کمتری وجود دارند که یک چرخه کامل فناوری را انجام می دهند: طراحی، تولید مواد، تولید محصول نهایی، ارائه خدمات تحویل و مونتاژ. تولید خود و نگهداری از فضای انبار یک تجارت پرهزینه است.

مبلمان به طور معمول به چند دسته تقسیم می شوند: خانگی، اداری و خاص. کنار بدن و نرم. طاقچه بخش اقتصادی و متوسط ​​​​به طور جدی توسط تولید کنندگان داخلی اشغال شده است، اما در بخش کلاس برتر، رقابت شرکت های خارجی بسیار زیاد است.

امروزه بازار روسیه تحت تسلط (به ترتیب نزولی) است: مبلمان کابینت، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، مبلمان روکش شده، مبلمان کودک، مبلمان باغ، و مبلمان تخصصی (شامل اثاثیه ساختمان های عمومی، حمل و نقل، باغ ها، پارک ها).

طرح کسب و کار برای یک سالن مبلمان

بنابراین، از کجا می توان یک تجارت فروش مبلمان را شروع کرد؟ اول از همه، شما باید دریابید که خریدار برای دوره فعلی چه تقاضایی دارد، بازار مدرن چه چیزی را ارائه می دهد و چگونه می توان با اجتناب از رقابت زیاد، سود کرد. و سپس هزینه ها، ریسک ها و استراتژی را محاسبه کنید.

یک طرح تجاری برای تولید و/یا فروش مبلمان شامل موارد اجباری زیر است:

1. نوع محصول (کابینت، روکش، مبلمان اداری و ... مطابق با مجموعه شما).
2. چرخه تولید تکنولوژیکی، هزینه های تخمینی، دوره های بازپرداخت.
3. تامین مالی یک شرکت: دارایی های خود، وجوه قرض گرفته شده، جذب شرکا، سرمایه گذاران، بنیانگذاران. طرح توزیع حقوق
4. سازمان تولید: اجاره یا کسب مالکیت محل تولید و انبار، خرید تجهیزات مربوطه، انتخاب پرسنل و نیروهای متخصص.
5. مخاطبان هدف خریداران: مشتریان عمده فروشی، مشتریان خصوصی، فروشندگان، خرده فروشان.
6. فروش کالاها و خدمات: فروشگاه های خرده فروشی شخصی، سفارشات فردی، تحویل مستقیم به مشتریان عمده و فردی.
7. تبلیغات و تبلیغ شرکت. مبلغی که برای تبلیغات اختصاص داده شده است.
8. ثبت شرکت و ثبت قانونی در مراجع ذیربط.

مهم: برای جلوگیری از هزینه های غیرقابل پیش بینی هر یک از آیتم های طرح باید به دقت کار شده و محاسبه شود.

خریدار بالقوه یک فضای داخلی جدید چه کسی است؟ در بیشتر موارد این است:

• خانواده های جوان؛
• خانواده هایی با کودکان در سن مدرسه؛
• افتتاح شرکت ها و سازمان ها؛
• افراد مسن، مستمری بگیران.

انتخاب محل برای فروشگاه مبلمان

پروژه مرکز مبلمان چینی

فضای خرده فروشی را می توان در یک مرکز خرید بزرگ، یک ساختمان مجزا، یک اتاق با ورودی مجزا و غیره اجاره/خرید کرد. معیار اصلی هنگام انتخاب توانایی بین کشوری است. فرقی نمی کند مرکز باشد یا یک منطقه مسکونی؛ کلید موفقیت، جریان شدید افراد در یک مکان معین است. همچنین اگر فروشگاه از روی جاده قابل مشاهده باشد مفید است. یک تابلوی روشن و قابل رویت از جاده باعث کاهش هزینه های تبلیغاتی و جذب خریداران بالقوه می شود.

یک فضای خرده فروشی کوچک با چندین نمایشگاه را می توان به یک آپارتمان تبدیل کرد و نمونه هایی از هر اتاق را می توان با توجه به هدف خود ارائه داد: آشپزخانه، اتاق خواب، اتاق نشیمن، راهرو. فضاهای خرده فروشی وسیع به صورت موضوعی تقسیم می شوند: مبلمان روکش شده، مبلمان کابینت، مبلمان شیشه ای، مبلمان حصیری.

برای اینکه آزادانه از شیء به شیء دیگر حرکت کنید و حتی یک نمونه را از دست ندهید، معابر باید جادار ساخته شوند و در یکدیگر جاری شوند. و از تصمیمات جسورانه نترسید! هرچه سبک‌ها و ترکیب‌ها خارق‌العاده‌تر باشند، شانس بیشتری برای به خاطر سپردن و متمایز شدن از انبوه راه‌حل‌های استاندارد و هک‌شده بیشتر است.

علاوه بر این، شما می توانید یک طراح استخدام کنید و نمایشگاه را با تمام جزئیات کار کنید. از این گذشته، اگر یک اتاق خواب نمایش داده می شود، باید یک روتختی و ملحفه روی تخت ها، گل آرایی روی میزهای کنار تخت، یک نقاشی پیچیده روی دیوار، ظروف با نقش های اصلی در آشپزخانه، یک فرش دلپذیر در اتاق نشیمن وجود داشته باشد. که به شما اشاره می کند که کفش هایتان را در بیاورید و پاهای برهنه بر روی توده نرم قدم بگذارید. اغلب، فضای داخلی جان می گیرد و دقیقاً به دلیل دکور و جزئیات شیک "فروش" می شود.

هر چه مساحت اتاق بزرگتر باشد، سقف ها باید بلندتر باشند. در هر صورت - از 3 متر. نورپردازی از اهمیت ویژه ای برخوردار است: نباید رنگ را خیره یا مخدوش کند، اما باید برای دیدن جزئیات کافی باشد.

آگهی فروشگاه مبلمان

چرا سرمایه گذاری در تبلیغات؟ به طوری که مردم بدانند که یک شرکت وجود دارد، به چیدمان اماکن مسکونی می پردازد، مرتباً مشتریان را از ورود مجموعه های جدید، شروع تخفیف ها مطلع می کند و با کار منظم، مخاطبان جدیدی را جذب می کند.

برای توسعه یک کسب و کار به یک وب سایت نیاز دارید. شما همچنین به صفحاتی در شبکه های اجتماعی محبوب، پایگاه مشتریانی نیاز دارید که بتوانید پیشنهادات تجاری را از طریق ایمیل، کاتالوگ های چاپ شده با نمونه محصول و بروشورهای مارک دار برای آنها ارسال کنید. روش ها با یکدیگر ترکیب شده و بهینه انتخاب می شود.

اگر بودجه اولیه دارید، می توانید با یک بازاریاب تماس بگیرید که تجزیه و تحلیل دقیق بازار را انجام می دهد، به شناسایی مخاطبان هدف کمک می کند و گزینه هایی را برای سرمایه گذاری های تبلیغاتی با احتمال بازگشت بالا محاسبه می کند.

برای کسانی که بدون پشتوانه مالی شروع می‌کنند، گزینه‌های زیادی وجود دارد که با حداقل سرمایه‌گذاری خود را معرفی کنند. تعداد زیادی از شرکت ها مبلمان را "از عکس" می فروشند - آنها یک صفحه در اینستاگرام یا Vkontakte ایجاد می کنند ، تصاویری از فضای داخلی زیبا ارسال می کنند و خدماتی را برای محاسبه ، طراحی و تولید کالاهای یکسان ارائه می دهند. و همانطور که آمار نشان می دهد مردم سفارش می دهند.

اگر منطقه نمایشگاه در قلمرو یک مرکز مبلمان واقع شده است، این در حال حاضر تبلیغات است. تنها چیزی که لازم است یک علامت جذاب و یک نمایشگر اصلی است. توسعه بیشتر به کار مشاوران و کیفیت محصولات بستگی دارد.

اگر فروشگاه در یک ساختمان جداگانه مستقر است، باید یک افتتاحیه بزرگ ترتیب دهید: چاپ بروشور، استخدام مروج، تزئین ورودی و ارائه پاداش های دلپذیر به اولین مشتریان به افتخار شروع کار.

جستجو و انتخاب تامین کنندگان

کار در صنعت مبلمان شامل تعامل با تعدادی از پیمانکاران است. اول از همه، اینها تولید کنندگان هستند. گزینه ایده آل همکاری مستقیم با کارخانه است، اما این تنها در صورتی امکان پذیر است که حجم سفارش برای سازنده مفید باشد. این گیاه برای یک آپارتمان کوچک چند کابینت و آشپزخانه نمی سازد. به همین دلیل است که شرکت های کوچک راحت تر می توانند با فروشندگان و توزیع کنندگان ارتباط برقرار کنند.

هنگام انتخاب تامین کننده، نکات زیر مهم است:

• آیا مبلمان با استانداردهای کیفیت تعیین شده مطابقت دارد؟
• آیا توانایی های تامین کننده با اهداف فنی و طراحی پروژه های شما مطابقت دارد؟
• ثبات و قابلیت اطمینان شرکت، شهرت در بازار، توصیه های شرکت های بزرگ.
• شرایط گارانتی.

توجه:تامین کننده باید تضمین کند که مبلمان دارای ویژگی های اعلام شده، مشروط به شرایط حمل و نقل، ذخیره سازی، مونتاژ و بهره برداری است و برای اطمینان از قابلیت تعمیر مبلمان، عناصر جایگزین محصول را در طول دوره گارانتی تولید کند.

قیمت گذاری: نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقبا

به منظور ارزیابی وضعیت بازار، کارشناسان انجام تحقیقات بازاریابی را توصیه می کنند. این بدان معنا نیست که شما نیاز به پرداخت از طریق بینی دارید، ماه ها صبر کنید و ذهن خود را بیش از ده ها نمودار و جدول درگیر کنید. نه، این مجموعه ای از داده ها است در مورد اینکه رقبا چه چیزی و چگونه تجارت می کنند، مزایا و معایب آنها چیست.

افراد تازه وارد، به عنوان یک قاعده، آماده نیستند که بودجه خود را صرف تجزیه و تحلیل کنند. کاری که می توانید در این مورد انجام دهید این است: شرکت در نمایشگاه های مبلمان. تولید کنندگان از سراسر جهان نمونه های فعلی و جدید را ارائه می دهند، با کمال میل آشنا می شوند و اطلاعات حرفه ای را به اشتراک می گذارند. بسیاری از خریداران عادی و نمایندگان زنجیره‌های خرده‌فروشی در نمایشگاه حضور دارند و این فرصتی عالی برای درک آنچه ارائه می‌شود، چه نوع سیستم تخفیفی استفاده می‌شود و همکاری چه پاداش‌هایی را وعده می‌دهد است.

به عنوان آخرین راه حل، از اینترنت استفاده کنید و تمام اطلاعات ممکن در مورد رقبای خود را در آنجا جمع آوری کنید.

ثبت قانونی کسب و کار

انتخاب سیستم مالیاتی

در بخش تجارت خرده فروشی، 4 رژیم مالیاتی اصلی وجود دارد: UTII (مالیات یکپارچه بر درآمد نسبت داده شده)، سیستم مالیاتی ساده (سیستم مالیاتی ساده)، OSNO (سیستم مالیاتی عمومی)، PSN (سیستم مالیات ثبت اختراع).

محبوب ترین سیستم مالیاتی ساده (USN) است. برای کارآفرینان فردی محدودیتی در استفاده از سیستم مالیاتی ساده وجود ندارد؛ برای شرکت های LLC تعدادی الزامات برای تعداد کارمندان تمام وقت، درآمد و شعب وجود دارد.

ارجاع:نرخ مالیات بستگی به منطقه، نوع فعالیت شرکت و گردش وجوه دارد.

به طور کلی، انتخاب سیستم به صورت زیر است:

• فروشگاه کوچک بدون شعب - سیستم مالیاتی ساده
• فروشگاه با سود بالا و بدون وقفه - UTII
• تجارت فصلی، نمایشگاه ها - PSN
• همکاری با اشخاص حقوقی، از جمله مالیات بر ارزش افزوده - OSNO

انتخاب شکلی از مالکیت

اشکال مالکیت برای فعالیت یک شرکت مبلمان 2 - LLC و کارآفرین فردی. برای کار با سفارشات از سازمان های تجاری، باید یک LLC ثبت کنید و اگر فقط با افراد کار می کنید، کافی است یک کارآفرین فردی باز کنید.

برای ثبت شرکت باید مدارک زیر را تهیه کنید:

1. نام شرکت
2. پروتکل برای تصمیم گیری در مورد باز کردن
3. اطلاعات مربوط به مدیر و حسابدار
4. اساسنامه ای که نوع فعالیت و میزان سرمایه مجاز را مشخص می کند
5. اطلاعات دقیق بانکی
6. رسید پرداخت وظیفه دولتی

الزامات خاصی برای تجارت مبلمان وجود دارد. لازم است قراردادهایی با Rospotrebnadzor، Rospozhnadzor و MUP Gorenergo منعقد شود.

استخدام و ثبت نام

برای راه اندازی پروژه، کارکنانی از کارکنان مورد نیاز است: یک مدیر، مشاوران فروش (تعداد به منطقه و مجموعه فروشگاه بستگی دارد)، یک طراح، یک حسابدار و یک مدیر خدمات مشتری. همچنین انعقاد قرارداد با شرکت های حمل و نقل و باربری ضروری است.

کارمندان باید مطابق با مفاد قانون کار فدراسیون روسیه به طور رسمی ثبت نام کنند: قرارداد کار را امضا کنید، دستور استخدام، ایجاد کارت کارمند شخصی و ثبت در دفتر کار.

نشانه گذاری معمول روی مبلمان +/- 50٪ است، مدل هایی با نشانه گذاری 100٪ یا بیشتر وجود دارد. در هنگام تبلیغات، تخفیف 20٪، 30٪ و تا 50٪ تعیین می شود. حداکثر تخفیف به منظور فروش سریع کالاهای راکد و خرید مجموعه جدید داده می شود.

پیشنهادهایی که منافع شخصی را برای مشتری تضمین می‌کنند، به خوبی کار می‌کنند: اقساط بدون بهره، وام با نرخ بهره کم، تحویل رایگان، اندازه‌گیری یا پرداخت بدون نقد.

کارآفرینان با کار در یک زمینه، از نزدیک یکدیگر را زیر نظر دارند. یکی از راه‌های تأثیرگذاری بر بازار مصرف، دامپینگ است - کاهش مصنوعی قیمت‌ها. بسیاری از شرکت‌ها، برای زنده ماندن در مقابل رقبا و تصاحب جایگاهی، برچسب‌های قیمتی را کمتر از قیمت تمام شده کالاها می‌گذارند و در نتیجه باعث می‌شوند مردم احساس کنند "در اطراف فریب وجود دارد، اما اینها صادق هستند." اما دیر یا زود قیمت باید افزایش یابد، مردم واکنش منفی نشان می دهند و دوباره به دنبال چیزی ارزان تر خواهند بود. چگونه با دامپینگ مبارزه کنیم؟ همکار شوید، نه رقیب، و به صورت قراردادی با یک سیستم تخفیف مذاکره کنید که برای مشتریان جذاب باشد و فرصتی برای کسب درآمد برای فروشندگان فراهم کند.

فروشگاه اینترنتی: راهی خوب برای کاهش هزینه ها

چگونه فیل را از سوراخ سوزن رد کنیم؟ یا برای مبلمان قابل استفاده است: چگونه می توان حداکثر تعداد مجموعه ها و نمونه های محصول را بدون سرمایه گذاری یک روبل اضافی در اجاره ارائه کرد؟ یک فروشگاه آنلاین باز کنید. اکثر خریداران قبل از آمدن به سالن، مدل ها را در اینترنت جستجو و انتخاب می کنند. بسیاری از افراد حتی به فروشگاه مراجعه نمی‌کنند و خرید خود را به صورت آنلاین انجام نمی‌دهند - فقط عکس‌های محصول از زوایای مختلف، توضیحات، ضمانت‌نامه و مشاوره مدیر کافی است.

هرچه مجموعه بزرگتر باشد، تماس های بیشتری با سؤال دریافت می کنیم. به همین دلیل است که توصیه می شود کار یک مرکز تماس را سازماندهی کنید و متخصصانی را استخدام کنید که به طور شایسته خریدار را به محاسبات و سفارشات راهنمایی و راهنمایی کنند.

با ردیابی رفتار مشتریان در سایت، آمار خالصی را دریافت می کنید که کدام مدل ها بیشترین تقاضا را دارند و برعکس، در کجا کاستی های آشکار در استفاده روزمره وجود دارد. بر اساس اطلاعات دریافتی، می توانید کار یک سالن واقعی را تنظیم کنید، نقاط اضافی را باز کنید و مجموعه ای تضمین شده در تقاضا را نمایش دهید.

با افزایش تقاضا و گردش مالی، باز کردن نمایشگاه های جدید و گسترش دامنه مدل ها منطقی است. بسیاری از شرکت های بزرگ بر روی مناطق تمرکز می کنند و شعبه هایی را در منطقه و شهرهای اطراف باز می کنند.

مهم نیست که حوزه اقتصادی، مد یا رفتار رقبا چقدر متغیر است، مهم ترین چیز در هر کسب و کاری خدمات است. من می خواهم به جایی برگردم که خدمات با کیفیت، سریع و دوستانه باشد. ارتباطات خوب ساختار یافته، کار واضح کارکنان در تیم و پیروی از روندهای فعلی به شما کمک می کند تحت هر شرایطی بقا و شکوفا شوید.

از این مقاله یاد خواهید گرفت که چگونه یک تجارت مبلمان راه اندازی کنید. با سازماندهی مناسب کسب و کار، یک فرد بدون مهارت های تخصصی می تواند به موفقیت دست یابد!

دو زمینه فعالیت وجود دارد - مونتاژ از اجزای آماده که عملاً نیازی به سرمایه گذاری ندارد و ایجاد یک کارگاه برای تولید ماژول ها. زمانی که مهارت و فضای نجاری دارید، مورد دوم نیازی به سرمایه گذاری نخواهد داشت.

مونتاژ مبلمان به عنوان یک تجارت

تنها چیزی که برای شروع نیاز دارید یک کامپیوتر با چاپگر، مته دستی، ابزارهای کوچک (پیچ گوشتی، چکش) است. دانستن روند کار بسیار مهم است.

برای اینکه نجاری بدون ضایعات باشد، برای دیگ های سوخت جامد باز می شود.

برای کارآفرینان، یکی از لحظات خوشایند، راه اندازی یک کسب و کار بدون سرمایه گذاری جهانی است. - از 60٪.

امکان سازماندهی آن به گونه ای وجود دارد که مشتریان سرمایه گذار باشند.

مثال

بیایید به این آشپزخانه گران قیمت نگاه کنیم.

ساخته شده از مواد مدرن. هزینه بدون هود و فر 48000 روبل است. در فروشگاه قیمت 15000 روبل افزایش می یابد. مجموع - 63000 هزار. نما از ام دی اف قاب دار ساخته شده است. لوازم خانگی داخلی، ریل سقف، کشوهای عمیق، دستگیره های بلند وجود دارد. جعبه از نئوپان آلمانی ساخته شده است. لوازم جانبی از شرکت Hettich.

بیایید ببینیم که چگونه می توان چنین آشپزخانه سفارشی را بدون تجهیزات، بدون سرمایه گذاری پول خود ساخت.

تصور کنید که آن را جدا شده به شما داده اند. هزینه مبلمان 40-50٪ است. برای درک فرآیند، یک ویدیو را در اینترنت تماشا کنید.

مونتاژ به سفارش

نکته اصلی این است که مواد، اتصالات و اتصالات لازم را پیدا کنید. لازم است مستنداتی با ابعاد قطعه کار و لیستی از اجزای آن تهیه شود. با این کار به فروشگاه ها یا انبارها می روید که طبق نقشه آن را برش می دهند.

نماها، کانترها و سایر قطعات در کارخانه ها ساخته می شوند. الان در همه شهرها دفاتر نمایندگی آنها وجود دارد که می توانید همه چیز را بخرید یا سفارش دهید. شیشه در کارگاه ها به اندازه برش داده می شود.

در نتیجه یک سازنده دریافت می کنیم.

بیایید از صفر شروع کنیم

کارآفرینانی که به سفارش کار می کنند، مبلمان را با هزینه خود تولید نمی کنند. برای هزینه مواد و حمل آنها به کارگاه حتماً پیش پرداخت کنید. یعنی .

مونتاژ را انجام می دهند. سپس آنها را جدا می کنند، یک ماشین اجاره می کنند و مجموعه مبلمان را به مشتری تحویل می دهند. این کار توسط 2-3 نفر انجام می شود که پرداخت نهایی را جمع آوری و دریافت می کنند. مشتری راضی است.

شما واقعاً می توانید یک کسب و کار را با حداقل سرمایه گذاری راه اندازی کنید و سپس آن را به یک فروشگاه مونتاژ با تجهیزات حرفه ای خود توسعه دهید.

مبلمان خود ساخته

اولین قدم این است که یک محل پیدا کنید. گاراژ مکان خوبی برای شروع است. اما برای یک رویداد جدی به یک کارگاه با ماشین آلات نیاز دارید.

مرحله بعدی خرید تجهیزات است. حداقل مجموعه ابزار ارزان خواهد بود - تا 20 هزار روبل. امکان خرید نسخه دست دوم که ارزان تر خواهد بود. وجود ماشین اره باعث کاهش زمان و هزینه محصولات نهایی می شود. مجموعه ای از تجهیزات برای کار 1-3 نفر با عملکرد گسترده - 100-500 هزار روبل، که به شما امکان می دهد وسایل داخلی ایجاد کنید و سایر محصولات چوبی را تولید کنید. این باعث درآمد اضافی خواهد شد.

تنها کاری که باید انجام دهید خرید مواد و یافتن مشتری است. وجود تولید و ثبت رسمی شانس موفقیت در ارتقا را افزایش می دهد.

یک کارآفرین مبلمان به چه چیزهایی نیاز دارد؟

هنگام توسعه محصولات، نه تنها تجهیزات مناسب، پایگاه مشتری، فضای کاری، کانال‌های عرضه ایجاد شده، بلکه توانایی نمایش محصول نیز ضروری است. امروزه نیازی به داشتن سالن نمایشگاه نیست - فن آوری های کامپیوتری مدرن امکان ایجاد مبلمان در حالت سه بعدی را فراهم می کند و برنامه ها محاسبات مواد و اتصال دهنده ها را ساده می کنند و همچنین تولید سریع را در ماشین های رایانه ای تضمین می کنند.

نکته اصلی این است که یک متخصص، یک طراح پیدا کنید که بتواند با چنین برنامه هایی کار کند یا مهارت های شخصی داشته باشد. ارائه صحیح مطالب موفقیت فعالیت را تضمین می کند.

اول از همه، یک مبتدی باید در نظر بگیرد که بازار مبلمان قبلا شکل گرفته است. و اگر 15-20 سال پیش امکان آوردن هر گونه مبلمان و یافتن خریدار برای آن وجود داشت، اکنون حدس زدن نیازهای مشتری دشوار است. بنابراین، شما باید بازار را مطالعه کنید و روی آن دسته از جمعیتی که می خواهید به آنها خدمت کنید، تمرکز کنید. فرید صفین، مدیر کل فروشگاه های زنجیره ای مبل واش بیت، درخشان بازار با سابقه چندین ساله، در مورد پیچیدگی های این تجارت با پرتال BIBOSS صحبت کرد.

از کجا شروع کنیم؟

برای شروع، کارشناسان انجام تحقیقات بازاریابی را توصیه می کنند. ببینید رقبای شما چه چیزهایی می فروشند، مزایا و معایب آنها چیست. شهود کارآفرینی باید کار کند. اول از همه، شما باید بفهمید که چه جایگاهی را می خواهید اشغال کنید. یک طبقه بندی قوی از مخاطبان هدف وجود دارد. کسانی هستند که مبلمان وارداتی گران قیمت می خرند. کسانی هستند که فقط به ویژگی های کاربردی مبلمان تکیه می کنند - طراحی و سازنده برای آنها مهم نیست.

کارآفرینان مبتدی، به عنوان یک قاعده، سرمایه بزرگ و فرصتی برای اشغال فضاهای خرده فروشی بزرگ برای نمونه ندارند. بنابراین، توصیه می شود کار را با اقتصاد و طبقه متوسط، جایی که عمده خریداران در آن متمرکز هستند، شروع کنید.

می توانید با کسانی که مدت زیادی در این بازار کار می کنند مشورت کنید. آنها می توانند شرکای تولیدی باشند که مبلمان تولید می کنند و می دانند چه چیزی مورد تقاضا است. در روسیه، چنین تولیدکنندگانی شرکت‌هایی هستند که خدمات بازاریابی را حفظ می‌کنند، دائماً تقاضا را مطالعه می‌کنند و به نمایشگاه‌ها می‌روند.

به هر حال، بازدید از نمایشگاه های مبلمان راه خوبی برای بررسی بازار است. تولیدکنندگان مبلمان فعلی و جدید را در آنجا به نمایش می گذارند و واکنش بازدیدکنندگان را زیر نظر دارند. تعداد زیادی خریداران عادی و نمایندگان زنجیره‌های خرده‌فروشی در این نمایشگاه حضور دارند؛ آنها برای تامین مبلمان با تولیدکنندگان قرارداد می‌بندند.

با همکاری با یک تامین کننده، می توانید دریابید که چه مبلمانی در منطقه مورد تقاضا است. زیرا تقاضا بسته به منطقه متفاوت است. در جایی یک رنگ و مدل محبوب است، در جایی دیگر رنگ دیگر. به عنوان مثال، در تاتارستان، جایی که مسلمانان زیادی وجود دارند، رنگ های سبز و آرام بسیار مورد احترام قرار می گیرند. اما مدل های مبلمان در سراسر روسیه اساساً یکسان است. فقط مسکو و سن پترزبورگ از هم جدا هستند - تقاضا برای مدل های پیشرفته در آنجا وجود دارد. پیشرفته ترین روند مدرن ابتدا در مسکو و سن پترزبورگ تسلط یافت و سپس به مناطق می رود. بنابراین، اگر فروشگاهی را نه در این پایتخت ها باز می کنید، بهتر است بلافاصله مبلمان غیر معمول را به اینجا نیاورید - بعید است که خریدار پیدا کنید.

چگونه رقبای خود را شکست دهیم؟ ما باید مدل هایی را پیدا کنیم که بتوانند از نظر قیمت و کیفیت با مدل های موجود در بازار رقابت کنند.

فرید صفین

اگر در مورد ما صحبت کنیم، مدت طولانی است که در بازار کار می کنیم و همه دسته از مشتریان را پوشش می دهیم - از کلاس اقتصادی تا مشتریان VIP. در نمایشگاه های ما می توانید کاتالوگ مبلمان گران قیمت را مشاهده کنید؛ نمونه هایی از مبلمان ایتالیایی و بلاروسی با کیفیت بالا را به نمایش می گذاریم. مشتری سفارش می دهد و ما با سازنده تماس می گیریم. سفارشات مبلمان گران قیمت به ندرت انجام می شود، بنابراین نگهداری همه مدل ها در فروشگاه بی سود است، زیرا اجاره فضای خرده فروشی گران است.

اندازه سرمایه گذاری

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

در مورد یافتن بودجه برای راه اندازی، بهتر است روی حمایت دولت حساب نکنید. امروزه در روسیه، تولیدکنندگان و تجارت کشاورزی در درجه اول حمایت می شوند. اعتقاد بر این است که تجارت در حال حاضر به اندازه کافی توسعه یافته و سازماندهی شده است، بنابراین به این صنعت یارانه پرداخت نمی شود. تنها امید به بانک هایی است که در برنامه های حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​مشارکت می کنند. آنها به مشاغل با نرخ بهره معقول وام می دهند.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

اما تفاوت های ظریف وجود دارد. بر اساس تجربه شخصی، می توانم بگویم که همه بانک ها به وثیقه نیاز دارند - محل، آپارتمان، ماشین. در عین حال، امروزه جهت تجارت مبلمان به عنوان یک تجارت پر ریسک در نظر گرفته می شود. اخیراً می خواستیم وام بگیریم، به نظر می رسید بانک از همه چیز راضی بود، وثیقه وجود داشت، اما بعداً به ما گفتند که تجارت مبلمان ریسک دارد و آنها وام را رد کردند. بنابراین، همه چیز به این سادگی نیست. بهتر است یک سرمایه گذار، شرکای پیدا کنید که آماده سرمایه گذاری در کسب و کار و توسعه با هم هستند.

هزینه های جاری کسب و کار چقدر است؟ شما باید انباری از مبلمان داشته باشید، انبارهایی را اجاره و نگهداری کنید که لودرها برای پذیرش و ترخیص اثاثیه و انبارداران کار می کنند. امروزه سیستم های حسابداری کامپیوتری شده اند، بنابراین به برنامه نویسان نیاز است. به علاوه هزینه های حمل و نقل، از جمله تحویل مبلمان از سازنده - از کارخانه ها و کارخانه ها.

چگونه هزینه ها را بهینه کنیم؟ شما می توانید چیزی را برون سپاری کنید - به عنوان مثال، خدمات برنامه نویسی، اجاره انبارها با کارکنان آماده جابجایی، یا حتی کار با "چرخ ها" - مبلمان را مستقیماً از کارخانه بردارید و بلافاصله به مشتریان تحویل دهید. مزیت کسب و کارهای کوچک این است که آنها نیازی به نگهداری کارکنان اداری بزرگ ندارند: توزیع کنندگان، خدمات تجاری، حسابداری، مدیریت. بسیاری از کارآفرینان در مرحله اولیه همه این وظایف را خودشان انجام می دهند - او یک حمل و نقل، یک مدیر، یک توزیع کننده و یک حسابدار است. اما حتی زمانی که رشد می کنید، بهتر است از پرسنل اضافی خودداری کنید، این به شما امکان می دهد هزینه ها را بهینه کنید.

به طور متوسط، هزینه های عملیاتی یک نمایشگاه مبلمان در مرحله اولیه، با حداقل تعداد پرسنل خدمات، 100-150 هزار روبل در ماه است. اما این مبلغ شامل اجاره نمی شود - بستگی به منطقه دارد. در شهرهای بزرگ روسیه، به طور متوسط ​​- از 800 تا 1500 روبل در هر متر مربع.

آموزش گام به گام

در فعالیت های خود باید با تعدادی از پیمانکاران و تامین کنندگان تعامل داشته باشید. اول از همه، اینها تولید کنندگان مبلمان هستند. می توانید مستقیماً با آنها تماس بگیرید. اما زمانی که حجم فروش کم باشد، این کار مشکل است، زیرا تولیدکنندگان به سفارشات بزرگ علاقه مند هستند. بنابراین، کار شرکت های کوچک با فروشندگان و عمده فروشان آسان تر است.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

شرکت ما دارای بخش عمده فروشی است. ما مبلمان را از سراسر روسیه، و همچنین از چین، از بلاروس، از کشورهای بالتیک می آوریم و آن را از انبار مرکزی خود در مقادیر کم برای کارآفرینان کوچک آزاد می کنیم - آنها مجموعه مورد نیاز خود را می گیرند. این برای کارآفرینان تازه کار راحت است، به خصوص که آنها می توانند تجربه تجارت ما را در نظر بگیرند، زیرا می دانیم در کدام منطقه مبلمان مورد تقاضا است و توصیه های خود را ارائه می دهیم.

اگر شخصی یک بار مبلمان را در یک فروشگاه زنجیره ای خرید و از کیفیت و قیمت کاملا راضی بود، دفعه بعد سعی می کند به همان فروشگاه برود. ارتباطی بین فروشنده و خریدار ایجاد می شود که سال ها حفظ می شود. مشتریان ثابتی در شبکه ما هستند که سال هاست از ما مبلمان می خرند و فرزندانشان را می آورند.

کیفیت اصلی برای فروشنده میل به کار است. اگر شخصی فکر می‌کند که مبلمان خودش را می‌فروشد و می‌تواند روی مبل بنشیند و بخواند و منتظر باشد تا خریدار بیاید و سفارش دهد، پس شما به او نیاز ندارید. امروزه انتخاب گسترده ای از مبلمان در نمایشگاه های مختلف وجود دارد. و خود فروشنده باید به خریدار علاقه داشته باشد. بیشتر اوقات ، پس از 2-3 ماه کارآموزی ، فرد بر مجموعه تسلط پیدا می کند و می تواند به خوبی با فروش کنار بیاید. شرکت‌های توسعه‌یافته بخش پرسنل خود را دارند که پرسنل را جذب و آموزش می‌دهند.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

ما سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که افراد به طور مداوم در شرکت ما کار می کنند. این چیزی است که اتفاق می افتد. اکثر کارمندان ما، اگر نه از زمان تأسیس شرکت، به طور متوسط ​​10-15 سال کار کرده اند. برای این کار دائما از یک سیستم انگیزشی استفاده می کنیم و به صورت دوره ای آن را بررسی می کنیم تا برای کارمندانمان جذاب باشد. ما سیزدهمین حقوق داریم، یک سازمان صنفی وجود دارد که با بسیاری از موسسات ارتباط برقرار می کند - به عنوان مثال، آسایشگاه ها، و شما می توانید کوپن های تخفیفی دریافت کنید. مردم می توانند حقوق مرخصی و دستمزد بیماری دریافت کنند. ما رویدادهای شرکتی را برگزار می کنیم - تعطیلات سال نو، 8 مارس و 1 مه. در روز سال نو، کار را جمع بندی می کنیم و بهترین کارمندان را با اهدای هدایا و گواهی افتخار معرفی می کنیم.

در مراکز خرید مجبور خواهید بود که برنامه کاری مشخصی را رعایت کنید. در سالن های ایستاده، روی حالت قابل قبول برای یک منطقه خاص از شهر تمرکز کنید.

مستندات

نیازی به دریافت مجوزهای خاص نیست. گواهینامه های کیفیت بهداشتی مورد نیاز است، اما معمولاً توسط خود سازنده ارائه می شود.

امروزه، دو نوع اصلی مالیات وجود دارد که توسط کارآفرینان درگیر در تجارت خرده‌فروشی استفاده می‌شود - مالیات یکپارچه بر درآمد مشمول و سیستم مالیاتی ساده. UTII بسته به منطقه محاسبه می شود. "ساده شده" به گردش مالی بستگی دارد، یعنی بسته به تعداد کالاهایی که فروخته شده است، مالیات پرداخت می شود. و انتخاب نوع مالیات بستگی به ترافیک خروجی دارد. فروشگاه‌های خرده‌فروشی با ترافیک بالا وجود دارد، کرایه‌های بالا وجود دارد، اما به ازای هر مترمربع نیز بازدهی دارند. گردش مالی نیز بالاست. در این مورد، بهتر است به UTII پرداخت کنید. اگر مناطق بزرگ هستند، اما ترافیک کم است، اجاره کم است - یک سیستم ساده در اینجا بهتر عمل می کند.

باز کردن چک لیست

افتتاح یک فروشگاه در یک ساختمان جداگانه باید به عنوان یک رویداد تحت پوشش قرار گیرد. اگر فروشگاه برای مقیاس منطقه طراحی شده است، ساکنان آن باید از افتتاحیه آن مطلع باشند. معمولاً هنگام افتتاح یک فروشگاه، نمایشی زیبا از مبلمان ایجاد می کنند، بادکنک هایی را در ورودی آویزان می کنند و انیماتورهایی را جذب می کنند که از مهمانان و کودکان پذیرایی و پذیرایی می کنند. چنین رویدادهایی بدون هدیه کامل نمی شوند - حتی اگر کوچک باشند، به طوری که وقتی به خانه می آیند، مردم به خانواده و همسایگان خود در مورد فروشگاه شما بگویند.